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商业计划的核心范文1
关键词:新技术;商业化;知识整合
一、新技术商业化过程的五阶段
新技术的商业化一般是指从产品相关的基础知识理论研究直到产品进行规模生产、在市场上销售并获取利润之间的过程,同时也包括通过技术转让、技术许可等方式创造利润的过程,这已经成为大多数人的共识。但是,由于新技术从实验室中的一个构想转化为最终在市场上向顾客全面交付的产品或服务的过程远比想象中更加复杂,不仅具有多种多样的表现形式,涉及到的参与方也众多,在许多层面都和外部环境发生密切的反馈和作用。因此不同学者对商业化各个阶段的划分并不能完全取得一致。如有的学者将商业化过程划分为技术研究、技术开发、技术转让、产品概念开发、产品生产与销售、技术商业化成功等阶段(杨壬飞等,2004);有的更简洁地划分为技术开发阶段、生产开发阶段、市场开发阶段(甘华鸣,2002)。国外的研究者也根据不同的研究目的或观察对象提出了不同的划分法,如Urban和Hauser(1993)认为新产品开发的流程由确认机会、产品设计、测试、商业化和后期控制等五个部分组成。Don Morberg和Geoff(2000)认为商业化过程包括未来技术发现和任务描述、技术评价、知识产权保护、商业化战略设计、技术许可以及公司创造等环节。Cooper和Kleinschmidt(1987)认为新产品开发包括了12种行为,分别是6种营销行为和6种技术行为。多数研究仍然以线性发展的方式区分商业化的各个阶段。
然而在实践中,传统的线性商业化模型已经遇到困难,越来越多的人认识到技术创新和商业化的过程不能拆分成离散的、线性的活动,只有从一开始就把创新作为与市场耦合的单一的、整体的过程,技术创新和商业化行为才更加有可能取得成功。为此本文采用Vijay(2001)的商业化模型,将商业化过程划分为构想、孵化、示范、推广、升级等五个阶段(子过程),这种划分法从管理的角度区分了商业化不同阶段的指导思想,在不同的商业化阶段,技术发明者面临的任务和需要采取的行动都有很大的差异。借助这一模型,有助于我们认识新技术发展逐步融入创新的整个过程,并且由于模型允许不同的子过程在时间上出现重叠,也就避免了线性模型的固有缺陷。
从系统化的观点来看,新技术的商业化是一种充分调动各种积极因素,各种可利用的资源的行为。除了技术发明者以外,零部件供应商、潜在用户和最终用户、研究伙伴、传播者等多种要素在新技术商业化中都发挥着重要的作用,另一方面,随着技术进步与发展,现在的技术环境已经越来越倾向于在短期内迅速发生变化,技术发明者无法掌握充分的信息,商业化失败的可能性也随之增加。笔者认为,在不同的商业化阶段,技术团队充分和效率地实现与相关参与人以及参与要素的知识整合有利于提高商业化成功的概率,加速新技术从构想向产品的转化过程。商业化团队的知识整合能力不仅是一种重要的组织能力,而且是新技术竞争能力的综合体现,知识整合的行为贯穿着新技术商业化的整个流程。本文着重分析商业化过程五个阶段技术团队面临的知识整合的任务和内容。
二、构想阶段的知识整合
作为商业化的起点,构想阶段的主要任务是把新技术和一个有价值的市场机会相联系。因此,创新者必须不仅拥有技术的背景知识和能力以从技术上解决问题,也拥有对市场的鉴别能力,知道如何运用成果。技术团队进行构想的知识来源主要有几个方面:
1.存量基础知识:新技术的构思需要基础科学研究作为指导,为了把构想和纯粹的臆测区别开来,研发团队必须拥有基础科学研究的知识库,虽然基础研究的知识能够从外部获取,但拥有充足的基础性知识并对其进行激发,是正确理解新技术可行性的基本前提,同时也有助于把握产品概念的方向,提高构思方案的正确性。这一部分知识是团队内部的显性知识,知识存量的多寡有一定的重要性。如Grant(1996)认为,知识整合过程中,公司所拥有的相关知识存量越多,就越能将知识以共同语言的形式来表达,而促成知识的整合应用。
2.竞争产品:竞争对手或行业领先者对类似技术的研究进展也是外部的知识源之一。在实践中,许多企业对竞争对手的产品进行分析,以获取他们的设计方法和产品中隐含的知识。特别对于实力较弱的企业来说,通过研究竞争对手的产品,发现其中的不足,可以从中获取本企业产品创新的来源,弥补企业知识存量不足的劣势。
3.用户:在构想的形成阶段,用户作为概念源快速提供和评价创新的想法,已经成为技术商业化的一个重要特征。目前多数文献认为在这一阶段应着重关注领先用户的需求知识(郭斌等,2004;陈力等,2007)。领先用户具有两个特点,一是领先用户在市场上大部分人遇到新需求的几个月或几年之前就产生了类似的需求,二是他们不能或不愿等到从市场上获得新产品或服务的时间,所以他们经常提前自主地开发新产品或服务。在知识整合方式上,主要通过对领先用户的拜访、调查和跟踪,了解他们的需求,包括用户对产品的价值诉求、对现有同类产品的缺陷认知、对产品的使用习惯等等多个方面。
三、孵化阶段的知识整合
在完成对新技术的初步构想之后,需要对技术商业化的可行性进行评估,判断潜在收益的大小。因此孵化阶段的任务是作出是否进一步推进一项技术以及如何推进该技术的决策。知识整合在本阶段起着重要作用,覆盖范围越广,越能够降低新项目的风险。
1.技术功能和应用知识:当新技术对现有技术具有功能性的突破时,商业化可行性就明显增加。因此,对现有技术知识的跟踪和掌握,是首要需要加以整合的知识。其次,应当整合其他技术应用的各种有关知识,而不是仅仅限于在新技术产生的原有领域内应用。整合相关领域的知识能够扩大新技术的可应用层面,从而最大限度地利用这一发明。
2.风险投资者:在孵化阶段,风险投资者能够提供资本以保证研发过程获得充足的资金来源。他们选择投资项目的依据包括对新技术商业化项目的筛选规则、对市场需求的理解、对投资收益的预期等等,在交流过程中就新技术的前景、管理团队的经验、市场的可测性、时间限制等方面的知识与风险投资者作充分地整合有利于提高成功融资的概率。风险投资者一旦作出投资决策,其拥有的丰富经验也可以对新技术的开发起到一定的指引和推动作用。
3.供应商:随着技术创新周期的缩短,供应商的角色逐渐从部件的提供者转变为信息和知识的提供者,他们关于部件、原材料的使用方法、技巧对开发过程都有很大的帮助,同时如果供应商能够理解产品开发的成本、技术标准等方面的知识,也能够更快地提供所需部件。供应商在孵化阶段参与商业化可以为技术开发过程带来很大的好处,例如缩短提前期,降低产品开发的风险,提高产品柔性和产品质量等。象波音、丰田等跨国企业都在全球范围内与其供应商进行合作创新,让供应商参与到企业内部的技术创新和产品开发中。
4.专利知识:新技术的孵化阶段,扩展技术的应用和围绕新技术建立起最佳的独占区域具有同样的重要性,申请专利有助于划定要公开和要保留秘密的知识区域,防止他人损害技术发明者的研究成果。由于竞争压力的存在,在技术尚未完全成型之前就必须考虑是否为技术申请专利。专利知识包括专利所在国家的知识产权政策,专利范围内相关技术的文档资料、竞争对手的专利申请等等。
四、示范阶段的知识整合
示范阶段包括两方面的任务,一是向商业化过程中主要的资金提供者、供应商、研究伙伴示范技术的功效,以获得更大程度的资源支持;二是了解市场需要的产品并使新技术能够从产品中得到体现,将产品构想具体呈现出来,以激发消费者产生购买欲望。在这一阶段,知识整合的主要任务是把用户需求知识与产品设计知识有效地加以整合,使新技术能够实现消费者的某种需求。
1.潜在用户:在示范阶段,潜在用户的需求知识是最重要的知识源,对需求的权衡和判断决定了产品的最终形态。让产品能够满足用户要求的一个重要途径是在设计过程中整合用户知识,整合潜在用户对产品可能的使用模式、对产品的效用预期、以及产品价格的可接受心理范围等方面的知识。此外,示范阶段往往需要用户参加产品的测试,这个过程中获得的知识可以为进一步完善核心产品的设计提供丰富的信息,包括为满足用户需要而增加特定的功能、发现新产品的主要用户、把握新产品的市场认可程度等等。
2.研究和合作伙伴:在示范阶段,商业化团队应当尽可能地寻找可以调动的资源,选定合作伙伴时,要掌握的知识主要在于了解合作伙伴最期望得到的技术应用,感知他们的需求,同时充分研究他们为提供支持所制定的各种规范和标准。为了从竞争中获得合作伙伴的资源支持,商业化团队应以开放的心态对待内部和外部的合作伙伴,并使自己的组织结构在这一阶段能够对其需求变化作出快速的反应。在这一阶段引入合作伙伴会使技术知识出现外溢,但在技术商业化的早期阶段,一定程度的知识外溢减少了评价和验证一项技术的困难,也有助于围绕技术调动范围更广泛的研究群体。
3.配套技术提供商:配套技术提供商在孵化阶段就可能参与商业化项目,但在前一阶段,由于大多数信息都不准确而且模糊,技术提供商并不清晰地理解制造商确切需要达到的目标,能够吸收的知识也十分有限。而在示范阶段,产品的设计即将成型,为了提高产品的柔性和质量,就需要技术提供商更加紧密地互动、沟通和合作。如果技术提供商作为技术开发中的一分子直接参与进来,可以在产品的设计过程中不断实现与制造商在技术知识、设计知识、生产管理知识上的互相整合,从而进一步降低市场风险。
4.产品生产商:在示范阶段,产品制造将从实验室过渡到工厂进行规模生产,为降低投资风险,应该使生产系统能够从一开始就与产品本身的生命周期匹配。虽然规模化制造过程通常需要产品具有一定的成熟性,但现在越来越多的生产商在商业化的早期就参与进来,为了降低这部分商业化参与者的投资风险,商业化团队可以与其在少量早期产品的生产项目上进行知识整合。
五、推广阶段的知识整合
在推广阶段,技术商业化中涉及研发的过程已经完成了大部分,任务转为把商业化的成果在市场中得到落实,以争取进一步改进新产品。新技术的推广策略通常包括市场定位、合理定价、建立有效的传播渠道等几个方面。在这一阶段,即使已经生产出产品原型,但仍然需要对产品在某些方面作出改进以使其完全符合市场的需求。
1.最终用户:为了使产品能够在市场上被接受,仍然需要整合最终用户对产品尤其是现有产品的使用方式的有关知识。研究表明,消费者的使用习惯是在产品使用和行为观念之间的一种心理平衡,人们在现有使用方式中获得了价值而不仅仅是简单地使用产品。因此,如果新的技术成果在使用方式上有所改变的话,尤其需要对最终用户进行双向的知识整合,一方面是通过示范使最终用户尽量理解新的使用方式,另一方面是使产品的设计能够和原有的使用方式上保持一定程度的延续性。Chee等人(1994)的研究表明分离产品类型的策略,也就是发明者使用户相信他的产品是一个全新的产品的方法往往难以在市场推广上奏效。
2.合作制造商和分销商:在推广阶段,需要大量资源对在规模上仍然不具备优势的新技术进行市场推广,因此有时需要借助外部的资源。合作制造商能够提供一定制造上的协助。分销商能够宣传新技术,并且使新技术在此阶段升值以及使新技术覆盖的范围更加广泛。在渠道关系情景下,由于分销商比制造商更加靠近终端市场, 掌握了大量有关市场规模、竞争者及消费者需求等方面的市场知识,因此从分销商那里获取有价值的市场知识将有助于开发新产品、提高技术的独特性并降低销售成本,从而增强核心竞争力。
六、升级阶段的知识整合
升级阶段是新技术商业化的最后一个阶段,这个阶段的重点在于选择适当的经营模式,并
获得持续商业化所需要的资源,以使创新技术得到持续改进并推动衍生产品的开发,扩大生产和销售的规模。升级阶段的主要任务包括:1)使技术与产品或工艺更好地结合,以巩固市场地位;2)完善技术本身得以不断改进的基础设施;3)通过把技术扩展到新领域或新的部门来扩大对技术的应用范围。在这一阶段,知识整合主要有如下几个方面的来源:
1.关键性技术知识:现有的技术如果不及时更新,就面临着未来可能被另一种新的技术替代的风险。要尽量延长被替代的周期,就需要使技术本身也能够在多个方面快速进步,包括基本原理、工艺、应用等。在这一阶段仍然需要进一步对外部的知识来源如高校、科研机构、企业等的研究成果加以吸收和整合。
2.新的潜在用户需求和应用问题:为了最大化技术利用的潜在收益,在商业化的最后阶段仍然需要和用户保持密切的联系。由于新产品的使用价值已经得到了现有用户的认可,使用新产品的用户数量呈现出逐渐增加的趋势,这时,由于外部性效应的存在,原本不在构想中的用户需求可能逐渐在产品或技术的使用过程中得到显露,加以应用可以扩大技术的使用范围。例如,条形码扫描器发明后,首先在超市和工厂的前端控制和收款部门中得到应用,后来用户的使用经验迅速扩展到销售分析及库存管理部门,创造了新的需求,也大大拓宽了技术的应用范围。因此,保持与用户之间的联系,整合未被认识到的消费需求知识,调整技术在应用领域的功能和特性,仍然是升级阶段不可忽略的环节。
七、小结
从商业化的实践来看,新技术商业化容易失败的原因并非主要在于技术的不成功或者不能达到预期效果,而是常常在于在产品需要投入生产时无法获得所需的资源,或者由于未形成足够的规模而使技术本身缺乏竞争性,也就难以形成有效的市场需求。因此在技术开发之前就考虑每个阶段需要调动的资源,充分实现与用户、供应商、风险投资人、研究伙伴、制造商等相关参与人的双向知识整合,能有效提高新技术商业化的绩效。但是,在调动资源过程中的内外部知识整合是一个复杂的工程,不仅在新技术的开发上需要挖掘组织内部的各种知识以及知识之间的相互联系和动态关系,而且需要在与外部环境的耦合和互动中注重对外部参与人的知识的吸收、吸取以及相互沟通、传达。在商业化的不同阶段,技术团队的组织结构应当灵活调整以适应这一不断变动的趋势。
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商业计划的核心范文2
[关键词] 连续性血液净化技术；失代偿性心力衰竭；急性肾损伤
[中图分类号] R541.6 [文献标识码] A [文章编号] 2095-0616（2017）09-194-04
Clinical research of continuous blood purification technology in treatment of patients with decompensated heart failure in acute kidney injury
CHEN Yiming1 ZHAI Yongxin2 BAI Jianxiong2
1.Cardiovascular Center Coronary Care Unit，Zhaoqing Second People' Hospital，Zhaoqing 526040，China；2.Department of Cardiology，Zhaoqing Second people’ Hospital，Zhaoqing 526040，China
[Abstract] Objective To discuss the clinical research of continuous blood purification technology in treatment of patients with decompensated heart failure in acute kidney injury. Methods 60 patients with decompensated heart failure in acute kidney injur in our hospital from April 2015 to December 2016 were selected.According to the treatment measures， they were divided into the experimental group and the control group，each group of 50 cases.Patients in control group were treated with standard treatment+diuretic therapy intensification，and patients in experimental group were treated with standard therapy+continuous blood purification therapy.heart rate，mean arterial pressure，blood oxygen saturation，APACHE Ⅱ score，creatinine and urea nitrogen，glucose and potassium levels of all of the patients before and after the treatment were statistical analyzed. Results Heart rate after treatment，the APACHE Ⅱscore of the experimental group was significantly lower than that of the control group，mean arterial pressure and oxygen saturation of the experimental group were significantly higher than those of the control group，there were statistically significant differences （P
[Key words] Continuous blood purification technology；Decompensated heart failure；Acute kidney injury
急性肾损伤是急性失代偿心力衰竭引起的一种并发症，称为Ⅰ型心肾综合征，心力衰竭和肾功能不全二者在病理及生理上的紊乱而导致彼此功能进一步恶化，而使心力衰竭治疗更加困难及预后更加凶险[1-2]。相关研究显示[3]，急性失代偿性心力衰竭患者常合并肾功能不全，认为心肾综合征发病机制与血流动力学改变、炎症反应、细胞因子激活等多种因素有关。近年来开展了连续性血液净化技术能稳定血流动力学、迅速改善内环境、缓慢连续超滤及有效补液、营养支持等，是辅助治疗危重患者的重要手段[4]。对此，本研究通过对失代偿性心力衰竭合并急性肾损伤患者采用标准治疗和连续性血液净化技术与标准治疗和利尿强化治疗相比较，观察其血流指标和生化指标变化情况，而评价连续洗血液净化技术的临床价值，希望提高此类患者治疗的效果，现报道如下。
1 资料与方法
1.1 一般资料
回顾性分析2015年5月～2016年12月本院收治的失代偿性心力衰竭合并急性肾损伤患者60例，根据治疗措施不同将其分为试验组及对照组，各30例。纳入标准：（1）均诊断为急性失代偿性心力衰竭患者[5]，且合并急性肾损伤[6]；（2）年龄均>18岁，纽约心功能分级为Ⅲ～Ⅳ级；（3）血浆B型脑利钠肽>400pg/mL，且均知情同意；排除标准：（1）伴有严重感染性或代谢性肾功能异常；（2）合并慢性阻塞性肺病、肺栓塞或急性脑血管病、肿瘤等患者；（3）临床资料或病理资料不全者。试验组：男18例，女12例，年龄45～70岁，平均（55.0±6.6）岁，失代偿性心力衰竭的主要致病因素：扩张型心肌病11例，缺血性心脏病12例，瓣膜性心脏病4例，高血压心脏病血压急剧升高2例，其他1例；对照组：男16例，女14例，年龄47～68岁，平均（56.2±4.3）岁，失代偿性心力衰竭的主要致病因素：扩张型心肌病10例，缺血性心脏病14例，瓣膜性心脏病4例，高血压心脏病血压急剧升高1例，其他1例。本研究通过本院伦理委员会审核并批准，两组患者致病因素、年龄等资料比较差异无统计学意义（P>0.05）。具有可比性。
1.2 方法
两组患者均进行标准治疗包括：调整，吸氧（必要时无创通气或气管插管进行有创通气），去除诱因（如有急性心梗即刻进行再灌注治疗；存在肺部感染需抗感染治疗等）、必要时应用洋地黄类，必要时应用血管活性药物治（降压药物包括硝酸甘油、硝普钠；升压药物包括多巴胺、去甲肾上腺素、多巴酚丁胺），保护器官功能及维持体液平衡、预防高钾血症及酸中毒发生、饮食控制、同时严密监测患者生命体征、血氧饱和度、肌酐、尿素氮钾等变化情况。对照组在标准治疗的基础上给予利尿剂强化治疗，首先给予患者呋塞米（天津力生制药股份有限公司，H12020163）40mg静脉注射后，再以10mg/h的速度滴注60mg，心力衰竭未控制时均是通过静脉给予呋塞米治疗，而病情稳定后改用呋塞米片（天津力生制药股份有限公司，H12020163）口服给药，根据检查结果及患者病情而适当调整利尿剂给药途径及剂量。试验组在标准治疗的基础上给予连续性血液净化技术治疗，均采用双腔导管给予患者经皮股静脉穿刺留置形成血透通路，采用金宝Prismafelz血滤机，滤器采用配套的M100SET滤器（天津市松涛医疗器械销售有限公司生产，食药监械（准）字2014第3280087号）。模式选择CVVH模式，并选择混合稀释法，50%前稀释。置换液采用改良Port配方，参数初始设置：血液流速150～200mL/min，置换液流速35～45mL/（kg・h），超滤量依据患者CVP及血压情况、乳酸水平进行适当调整，并根据患者即复的血常规、凝血功能、血气分析、血糖、肾功能及电解质情况及时调整置换液配方，维持患者内环境稳定。抗凝是采用无肝素或低分子肝素，治疗时间为6～8h/次，3次/周。
1.3 观察指标
比较两组患者治疗前后的心率、平均动脉压、血氧饱和度及急性生理学与慢性健康状况评分Ⅱ（APACHEⅡ）、肌酐、尿素氮、葡萄糖及钾水平。
1.4 统计学处理
采用SPSS20.0统计软件处理本研究数据，计量资料以（）表示，采用t检验，计数资料以百分比表示，采用χ2检验，P
2 结果
2.1 两组患者治疗后临床指标比较
试验组患者治疗后心率、APACHEⅡ得分均低于对照组，而平均动脉压及血氧饱和度试验组高于对照组，差异均有统计学意义（P
2.2 两组患者治疗后血生化指标比较
试验组患者干预后6、24、72h血清肌酐、尿素氮及钾水平均低于对照组，差异有统计学意义（P0.05），见表2。
3 讨论
失代偿性心力衰竭常导致患者出现急性肾损伤等并发症，两者间相互作用导致病情不断恶化而使机体肾素-血管紧张素- 醛固酮系统激活及交感神经兴奋，而持续增加血管加压素，外周血管收缩及血压增高，使心脏前后负荷增加而使心脏及肾脏功能进一步恶化，最终导致多脏器功能障碍[7-8]。不稳定的血流动力学、血液生化指标异常、高容量负荷均是该类疾病患者临床表现，若不能及时纠正该类患者肾功能而可能导致患者死于肾衰竭，因此
需要同时进行心力衰竭及肾功能恢复治疗，此时利尿剂失去了对液体清除的优势，与体内代谢产物的积累及血流动力学改变有关，因此需要进行营养及循环支持、血液净化治疗[9-10]。
有研究显示[11-12]，连续性血液净化能缓慢及连续清除患者水分及体内有害的神经体液因子，使心脏负担降低而改善患者心脏功能，其原理主要是利用滤器内患者自身血液的静脉压力差进行持续超滤，净化后的血液再输回患者自身而达到清除体内水分及有害物质的目的。本研究中，连续性血液净化后患者心率、平均动脉血压、血氧饱和度及APACHEⅡ改善程度明显高于利尿剂强化治疗，说明连续性血液净化能更好促进患者血流动力学稳定及肾脏功能恢复，而降低心脏负荷，从而改善心脏功能，与相关研究结果相一致[13]。本研究结果显示，连续性血液净化治疗后6、24、72h肌酐、尿素氮、血糖及钾均明显下降，而下降的程度较利尿剂强化治疗高，则显示了连续性血液净化能有效纠正水、电解质及渗透压紊乱，清除组织间隙水肿，而改善心、肾等重要脏器功能。肌酐及尿素氮水平升高是显示了肾脏清除体内代谢物能力降低，而加重肾脏及心脏的负担[14-15]，连续性血液净化治疗能有效降低两者的水平，则能有效降低肾脏及心脏的负荷，从而有利于患者心脏及肾脏的恢复，提高治疗的效果。两组患者血糖变化无明显差异，则显示两种方式治疗均能有效稳定患者血糖情况。
综上所述，失代偿性心力衰竭并急性肾损伤具有起病急、发展快、病死率高等特点，连续性血液净化技术能迅速稳定患者内环境，可有效纠正电解质紊乱及血液生化指标水平，从而促进肾脏及心脏功能恢复，值得临床作进一步推广。
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商业计划的核心范文3
在中国风险投资成长的今天，几张纸写就的商业计划书就可能引来一笔风险投资，尤其是随着中国创投市场的不断成熟，越来越理性的风险投资商们在选择创业企业时，首先会从商业计划书中发现投资的价值。
一般来说，商业计划书是企业发展到一定阶段后，为了寻求外界支持，特别是资金支持而准备的一份重要文件。一份优质的商业计划书对私募股权融资的作用是不言而喻的。然而，事实又是残酷的：投资机构平均每收到100份商业计划书，只有5-8份会受到重视并进入到尽职调查阶段，而最后只有1-3个项目可能投资。
上银资本北京CEO程安静告诉记者，当前很多企业在寻求风险投资的过程中，往往忽略商业计划书所起的重要作用，而将主要精力放在找关系和资金上，这样即便是碰到了感兴趣的风险投资人，也往往因为准备不足而错失良机；尤其应该引起企业重视的是：很多企业将商业计划书与一般的工作计划和项目建议书混为一谈，而更多企业则过分追求商业计划书的包装，使之水份大多，经不起风险投资人的推敲；在他自己所接触的企业当中，见得最多的是后一种情况。这些企业认为只要投风险投资所好，就能拿到投资，殊不知商业计划书是创业者自己在需求到风险投资的支持后，能够基本顺利实施的项目操作计划。
“如果只是写给风险投资人看，这样的商业计划书一定经不起推敲，缺乏坚实的基础。”
风险投资最关心什么?
一份能够吸引风险投资的商业计划书根据所在行业和风险投资商的投资定位不同而有所不同，但都与风险投资人对所投企业的筛选标准密切相关。因此，企业首先要了解风险投资家们是如何筛选企业，以及他们的衡量标准，知己知彼才能百战百胜。
对于筛选一个合格的投资项目，投资界人士比较看重以下三方面：团队，市场，产品和技术，其中团队是重中之重，也是很多企业容易忽视的地方。
风险投资首先要投“人”，对此，美国风险投资之父General Doriot这样说道：可以考蕊对有二流想法的一流企业家投资，但不能考虑对有一流想法的二流企业家投资。业内有一种不成文的约定：最好的团队有两种：唐僧师徒团队和刘备团队。
北极光创投基金创始人邓锋告诉记者，在中国，第一是投人，第二是投人，第三还是投人，尤其是早期的企业，开始先看人。于是也就有了开心网早期面临资金瓶颈时，邓锋毫不手软的投资，继而，当开心网处于争议漩涡时，邓锋仍毫不犹豫地掷下了第二笔投资，而这一切，都因为邓锋看好开心网有一个“西天取经的唐僧团队”。2007年，启明创投合伙人甘剑平接受记者采访时谈到这样一个细节：还没有决定投资巨人集团之前，他曾经打了三个电话给北京的三个朋友，问同一个问题：你知道巨人学校吗?结果让他很诧异，有两个朋友的孩子在巨人上学，另一个朋友虽然没有孩子在巨人上学，这位朋友告诉甘建平，巨人是北京最好的培训学校。于是，甘建平决定投资，在他看来，教育首先是教人，巨人学校办得如此好，它背后一定少不了一个“刘备及其团队”――巨人集团董事长尹雄如此就获得了2500万美金的投资。
因此，关于“公司管理层(团队)”的介绍，应摆在商业计划书的首要位置。让投资者一拿到商业计划书就清楚了解到创业者及其管理团队能做什么，而且也只有这个团队才能将这个项目做好。因为投资者始终确信：投资是一项对人投资的活动!因而，创业家在商业计划书中介绍“管理团队”时，应着重从创业者本人及其团队成员的能力、个人人品、知识结构，行业从业经验(侧重描述其在本行业内的技术、管理经验及成功事例)，团队的互补性、协作性、决策力及执行力。让投资者感觉到这是一个成熟的、稳定的、积极向上的、既有远见又务实，能将战略落实到位的且拥有核心价值观的管理团队。
2006年5月，名不见经传的北京中卡世纪动漫有限公司获得智基创投1000万美金投资。智基创投中国区总裁陈友忠表示，智基看重的恰恰是中卡准备搭建的动漫营销平台，以及中国13亿中国人口、4亿青少年、近1000亿人民币的动漫市场空间。一年之后，佳美医疗集团获得海纳亚洲和马丁可利两家基金联合投资1000万美金，该集团董事长刘佳告诉记者，风险投资对佳美青睐有加的原因有四：首先是佳美有一个精诚合作的团队，其次是佳美面对的是一个巨大的口腔医疗市场；三是佳美的技术和产品领先于国内同行；四是佳美已经形成标准化的连锁经营，容易复制。
从中卡世纪和佳美的案例我们可以看出，除了团队之外，技术和产品、市场在风险投资家眼里的重要性，因此，企业在撰写商业计划书的时候，应该提供所有与产品、技术和市场相关的细节和情况，包括企业所实施的所有调查。
市场方面的问题包括：市场是否对这种产品有需求，需求程度多大?需求发展的未来趋势以及状态如何?……市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。通常产品介绍应包括：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。企业也应该在商业计划书中花费相当篇幅提品和技术相关的细节：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新产品的计划是什么?
撰写商业计划书应注意的几个问题
首先是企业要明白撰写商业计划书的目的。程安静告诉记者，在实际接触企业过程中他们发现，很多企业认为撰写商业计划书的目的就是为了融资，这是不对的。商业计划书的写作本质是企业对自己经营情况和能力的综合总结和展望，是企业通过全方位展现战略思路及战术执行能力，来突出企业的投资价值。那些善于思考和总结的企业即使不融资也会经常按照商业计划书的模式和要点来反思自身的经营情况，从而提高企业的综合素质。最让投资人感到头疼的是他们经常会收到一些与实际情况不符合、抄袭拼凑、胡乱应付的商业计划书，企业糊弄的其实是他们自己。
其次，商业计划书先要全面介绍企业，然后才是具体项目的介绍。很多企业在商业计划书中花大量篇幅介绍他们要做的一个技术、一个项目或一种业务，从而忽略了对企业的全面介绍。因为对于成熟的投资人来说，他们很多时候要投资的是一个可持续发展的企业，一个有核心团队的日常运营的企业，这个企业需要有可持续的长期推出的项目和技术。项目只是企业发展中的某一个具体的业务形态，不能代表企业自身。所以一定要注意商业计划书的出发点首先是企业而不是具体的技术或项目。
就具体项目而言，应该注意突出以下几点：首先是项目的竞争力要强，不仅要有独创性，更要有可持续性，特别是在实施后，能够为投资人和客户带来衡量的价值；项目最好选择市场竞争不是很激烈，而其核心产品又不容易被替代，产品的生命周期足以支持生产收入和利润，能给投资人带来可观的回报；其次，创业项目对投资人的投资回报率也是所有风险投资人比较关注的，仅仅通过在计划中确定一个准确的较为具体的投资回报可能比较困难，但可以通过回报的形式，如在国内外资本市场上市来体现，也可以通过项目实施后其真实的营业收入和利润来体现。
商业计划的核心范文4
投资机构说
投资机构需要优秀商业计划
对于想要获得融资的企业来说，提交一份优秀的投资计划书，能让投资人在最短时间内了解企业，发现企业的潜在价值。
项目概况和行业背景
“首先要介绍项目概况。”中房渤海投资有限公司直接投资部总经理赵方方说，具体到做得怎样，要分两方面阐述，“首先要介绍自己的绝对业绩，包括业务规模、营业收入、净利润和过去三年的增长率。另外是相对业绩，就是行业内的排名。如果是细分行业当中的前三名，融资相对容易；第二方面是行业背景。要介绍行业整体规模怎样，发展前景多大、产业链内部又有哪些企业。尤其要提到公司在产业链上的位置。”
商业模式和财务数据
在赵方方看来，商业计划中最核心的是商业模式。“这部分是要向投资人说明白，你如何赚钱。项目最终以盈利为先导，不一定要提商业模式有多新。另外，管理团队和财务数据也是核心要素。对文创企业来讲，更要注重经营团队的建设，我们希望看到企业有变现能力。”
竞争对手和融资方案
“很多企业觉得在商业计划中只介绍自己的情况就够了，其实不然。”赵方方说，投资机构往往很看重计划书中的竞争分析，“因为投资机构不是单纯投资一个企业，而是投资这个行业中的企业。最后是融资方案，要有融资金额、用途、转让股份比例。很多企业会忽视融资金额的用途。”
商业计划需要避免N个误区
是否能够通过项目盈利，是投资机构最关注的问题，而许多文创企业往往避重就轻。
误区一：谈理想不谈现实
“很多商业计划书看起来太理想化。究竟这个模式能否赚钱，赚多少钱，都没有涉及。”赵方方表示，即使是很有知名度的企业，也不能缺少关于如何盈利的描述，“我最近接触到一个在动漫产业中非常知名的企业，但提供的资料中没有关于如何赚钱的叙述，只是说自己的品牌意义有多好、形象有多好，这是远远不够的。因为文化创意本身不等于文化创意企业，既然是企业，就要讲盈利，要有一定的金融数据支撑。”
误区二：只递交产品资料
企业的销售客户，关注的是产品，而投资机构则关注运营。许多企业经常会递交类似“产品手册”的资料，让投资机构摸不着头脑，“既然投资机构来投资，成为公司的股东，就等于合伙做生意，需要向合作伙伴解释业务。”
误区三：融资越多越好
很多企业的商业计划书中缺少具体的融资用途，或者说融资用途不明确。“我们去年年底接触了一个做动画制作的项目，他们的动画片刚刚做了20多集，但他们要融资1亿，对于这1个亿要用于哪些工作，他们还没想好。”赵方方说，很多企业有这样的误解，觉得融资金额越多越好，钱到位再说，“从长远看，在目前盈利基础上，融的钱越多，意味着出让的股权比例越大。作为一个企业，不会只融第一轮就上市，可能还有第二轮、第三轮。如果都坚持大额融资，会导致控股权发生变化，创始人团队失去对公司的控制。这是大家不愿意看到的，投资机构也不愿意看到。”
误区四：过高地预测未来
赵方方建议，企业在撰写商业计划时，避免好高骛远，过高预测未来业绩。“为什么越来越多的投资机构希望签署对口协议或股权协议？因为他们无法说服项目方将未来预测做得现实些。”
文创企业说
投资双方起点上有不同需求
商业计划的核心范文5
通常来说，一份好的商业计划书，它必须回答好以下问题：
理想：你想建立什么样的公司？
使命：顾客为什么要购买公司的产品或服务？
目标：打算用什么标准来衡量公司的成败？
策略：如何推动公司业务？
计划：公司势必完成的工作？
看看国内“行尊”示范――
周鸿:
教你打造十页完美商业计划书
1.用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗?比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。
2.你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能。
3.你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。
4.说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做?是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。
5.再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场的未来是怎么样。
6.说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。
7.再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。
8.突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。
9.倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么。
10.省略网站“商业计划书”栏目的教练，也是硅谷知名科技公司Palo Alto Software Inc.的总裁，该公司提供业内领先的商业计划书写作软件。
仅仅依赖商业计划书本身――不管写得多么好――都不足以吸引对方，但你必须有一份不错的商业计划书来打动投资人。投资人的最终决定取决于许多其他因素：整个经营团队及其过去的纪录，你要销售的产品，你的竞争优势和所处的市场，等等。
同时你需要明白，投资人不是一个模子里刻出来的。投资链顶端是来自几百家VC企业的数千名风险投资人，底端则是你的朋友和家人，中间是成千上万的私人投资者，习惯上被称为“天使”。天使投资人的投资模式就很难总结，但大部分天使投资人的关注点与VC一样，不过有一部分天使投资人喜欢小额投资，甚至不介意成为唯一的投资者。若面对的是你的朋友和家人，相信你比我还有办法。
VC是最严格要求的，每年只有少数商业计划书能得到他们的青睐。因为他们是用别人的钱来投资，所以必须尽量规避风险。因此以满足VC要求为标准撰写商业计划书，保准没错。当你提交商业计划上去时，确保里面包含了VC的需求。他们进行投资，所期待的是：
1.具有良好纪录的管理团队。
是的，这意味着他们不会投资给没有经验的人，但没有人投资你就很难获得经验。这就是现实。如果你的问题症结就在这里，那就去找天使投资人或家人朋友。
2.具有竞争优势的独特产品。
实体产品的发展前景比服务型产品更容易预测，这是VC很少对服务业产生兴趣的原因。当然也有特例，比如大受市场欢迎的DVD租赁上门服务公司Netflix。
3.合理估值。
用你的计划融资额除以用于交换的股份比例。比如，想用公司50%的股份交换500万美元资金，意味着你认为自己的企业价值为1000万美元。太离谱的估值会让投资人觉得你不切实际。
4.一份清晰的投资协议。
向律师咨询这一投资交易的合法性，包括用多少股份交换多少资金，还有日后融资中预计出现的股权稀释等情况。
5.VC可能还会对其他一些情况感兴趣：
有可能在三到五年内将公司价值提高100倍，不管现在值多少钱。
投资额至少在300万美元左右的商业计划，事实上越多越好。必须在商业计划书中表现出对资金需求有认真规划，而且确实需要这么多钱。
商业计划的核心范文6
【引言】
数码显微镜又叫视频显微镜，它是将显微镜看到的实物图像通过数模转换，使其成像在显微镜自带的屏幕上或计算机上。
数码显微镜是将精锐的光学显微镜技术、先进的光电转换技术、液晶屏幕技术完美地结合在一起而开发研制成功的一项高科技产品。从而，我们可以对微观领域的研究从传统的普通的双眼观察到通过显示器上再现，从而提高了工作效率。
数码显微镜在观察物体时能产生正立的三维空间影像。立体感强，成像清晰和宽阔，又具有长工作距离，并是适用范围非常广泛的常规显微镜。 它操作方便、直观、检定效率高,如3R的A200数码显微镜其适用于电子工业生产线的检验、印刷线路板的检定、印刷电路组件中出现的焊接缺陷(印刷错位、塌边等)的检定、单板PC的检定、真空荧光显示屏VFD的检定,也可对对印刷网格、字画等的鉴定等等,它将实物的图像放大后显示在计算机的屏幕上，可以将图片保存，放大，打印。配测量软件可以测量各种数据。
【目录】
第一部分 摘要
一、数码显微镜概况描述
二、数码显微镜的宗旨和目标
三、数码显微镜目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、数码显微镜目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、数码显微镜优势说明
十、目前数码显微镜为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）
十二、财务分析
1．财务历史数据
2．财务预计
3．资产负债情况
第二部分 综述
第一章 数码显微镜介绍
一、数码显微镜的宗旨
二、数码显微镜简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、数码显微镜管理
1．董事会
2．经营团队
3．外部支持
第二章 技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1．主要产品目录
2．产品特性
3．正在开发/待开发产品简介
4．研发计划及时间表
5．知识产权策略
6．无形资产
三、数码显微镜产品生产
1．资源及原材料供应
2．现有生产条件和生产能力
3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4．原有主要设备及需添置设备
5．产品标准、质检和生产成本控制
6．包装与储运
第三章 数码显微镜市场分析
一、数码显微镜市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前数码显微镜产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产 品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章 竞争分析
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、数码显微镜产品竞争优势
第五章 数码显微镜市场营销
一、概述营销计划
二、数码显微镜销售政策的制定
三、数码显微镜销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况
五、数码显微镜销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透
1．主要促销方式
2．广告/公关策略、媒体评估
七、数码显微镜产品价格方案
1．定价依据和价格结构
2．影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、数码显微镜市场开发规划，销售目标
第六章 投资说明
一、资金需求说明（用量/期限）
二、资金使用计划及进度
三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明
七、投资抵押
八、投资担保
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告
十三、杂费支付
第七章 投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章 风险分析
一、资源风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险
第九章 管理
一、数码显微镜组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章 财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1．销售收入明细表
2．成本费用明细表
3．薪金水平明细表
4．固定资产明细表
5．资产负债表
6．利润及利润分配明细表
