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商业计划的好处范文1
对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。
其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：
(1)创办企业的目的?为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?
(2)创办企业所需的资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?
对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢?
一、怎样写好商业计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：
1．关注产品
在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事?商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于竞争
在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3．了解市场
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4．表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5．展示你的管理队伍，全国公务员共同天地
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动T谏桃导苹橹校κ紫让枋鲆幌抡龉芾矶游榧捌渲霸穑欢俜直鸾樯苊课还芾砣嗽钡奶厥獠拍堋⑻氐愫驮煲瑁钢旅枋雒扛龉芾碚呓怨舅龅墓毕住I桃导苹橹谢褂γ魅饭芾砟勘暌约白橹雇肌?
6．出色的计划摘要
商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
二、商业计划书的内容
1．计划摘要
计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2．产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：
(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?
(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?
(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?
(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?
(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
3．人员及组织结构
有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
4．市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。
在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。
风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
5．营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：
(1)消费者的特点；
(2)产品的特性；
(3)企业自身的状况；
(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：
(1)市场机构和营销渠道的选择；
(2)营销队伍和管理；
(3)促销计划和广告策略；
(4)价格决策。
对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
6．制造计划
商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。
7．财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容：
(1)商业计划书的条件假设；
(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。
可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划??是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。
要完成财务规划，必须要明确下列问题：
(1)产品在每一个期间的发出量有多大?
(2)什么时候开始产品线扩张?
(3)每件产品的生产费用是多少?
(4)每件产品的定价是多少?
(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?
(6)需要雇佣那几种类型的人?
(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。
三、检查
在商业计划书写完之后，风险企业家最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：
1．你的商业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。
2．你的商业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。
3．你的商业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。
4．你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
5.你的商业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。
6.你的商业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么，全国公务员共同天地最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。
商业计划的好处范文2
首先要说明创办新企业的思路，介绍企业时。新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。
浓缩了商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，计划摘要列在商业计划书的最前面。以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。
最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：
(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
二、产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
三、人员及组织结构
必须要对主要管理人员加以阐明，企业的管理人员应该是互补型的而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。商业计划书中。介绍他所具有的能力，本企业中的职务和责任，过去的详细经历及背景。此外，这部分商业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，有了产品之后。直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
四、市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况及企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。
在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场特征等等。
风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
五、营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。
对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
六、制造计划
商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。
七、财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容：(1)商业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。
可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
商业计划的好处范文3
要开办企业，就必须明白企业开办期间，在企业产生收人之前需要一定数量资金用于各项支出。我们把这部分资金称作开办资金。企业开办资金用于两种用途：营运前支出或称投Y资本；营运前期支出或称营运资本。
营运前支出是指企业开始营运（做贸易、生产或提供服务）以前必须支出的资金。这部分资金也叫做投资资本。购买土地、建设厂房、购买机器、购置办公设备等的支出都是营运前支出，另外，营运前支出，还包括登记注册费、通水通电、开业前的广告宣传等费用。 企业开始运作的时候就要发生营运前期支出，直到销售收人能够弥补相应的开支。这一期间的跨度依企业性质而有所不同。一般来说，贸易类企业可能短于一个月，而制造企业则包括从开始生产之日到销售收入到账这段时间，可能要持续几个月。这个时期的支出称作营运前期支出或营运资本。两类支出的区别在于其发生的时间是在企业开始营运之前还是在营运之后。新企业开办资金是投资资本和营运资本之和。创业者在考虑自己要投人多少资金、还需要借入多少资金的时候，开办资金总数量就可以作为一个参考。
充分估计创业所需资金
一般来说，企业创办者，特别是年轻人，都知道他们需要资金用来购买机器、设备和工具，但通常都不能认识到，除此之外，他们在开业前还需要许多其他开支。比如，机器设备的安装费用和员工培训费用，这在机器设备投资中要占很大一部分。证照费和保险费在所需总资金计算中也常常被遗漏。
所需的营运资金也总是被低估。他们认为马上就会收到货款。这在贸易业务中或许可能，但作为二个商店店主，必须确保有足够的营运资金维持店内一定的存货，否则就很难保证随时有货出售。有时大客户会要求先提货后付款，并且通常都很难按时付款。
在制造业中，营运资金周转的时间很长，有时甚至要持续数月。如果营运资金被低估，到时候很可能会出现这种情况，企业生意兴隆但却没钱支付员工工资、补充库存，糟糕的时候至到期不能偿还银行贷款。因此，建议在计算所需投资资金的时候，按适当比例计人一些未考虑到的支付项目，并把营运资金的使用时间算长一些，不要计算得过紧过少。
企业资金来源
很多打算创业的人都有很好的企业想法和计划。然而，他们可能会发现，获得必需的创业资金并不很容易。其结果是，很多潜在的小企业最终都没能运作起来。小企业所有者通常要用自己的钱启动企业，但如果准备充分、计划周全的话，也可以从其他渠道得到资金。自有资本和贷款机构借款是创业资金的两个主要来源。
1.股权融资
对大多数创业者来说，股权资本主要来自他们本人的积蓄。财务专家认为，创业者起码应该拿出开办小企业所需资金的一半。这就意味着打算将来创业的人必须及早存钱。
家庭、朋友、风险投资家和其他企业是另外一些股权资本的来源。但从这里融资，有些问题需要考虑，例如他们想参与企业经营吗？如果企业不能成功将会怎样？原来的关系会受到影响吗？
还可以通过向合伙人出让部分企业股份来获得股权资本。由于合伙人的加入，使得筹集企业所需资金变得较为容易。合伙人必须能很好相处，但这方面通常很不容易做到。鉴于许多开办自己企业的人都是想自己做决策，因此，对这些人来说，寻找合伙人可能不是一个好主意。
2.债权融资
如果股权资本资源有限，创业者就可以考虑借款。贷款机构（人）有可能把钱借给那些认识并信得过的创业者，但他们都很谨慎。如果风险太大，通常都不愿意出借。没有人想借钱给那些可能失败的企业。因此，很多贷款机构（人）都要详细了解企业的商业计划。商业计划应详细描述企业何时开始运作、需要多少钱和如何使用这些钱，以及何时能盈利等。
很多人一想到借钱就会想到银行。然而，对小企业来说，从银行借钱并不是件很容易的事。银行只会在确信其贷款损失的风险非常低的情况下才会同意贷款，他们通常只会贷给他们了解时间较长的客户。如果希望将来某一天从银行贷款，那么最好及早与当地银行人士建立联系。
3.申请贷款需考虑事项
不同的贷款机构有着不同的贷款程序。对此，借款人必须清楚。贷款机构同意借款时，必须确信借款人会按照其承诺及时还款。下面是评价贷款申请的一些因素，借款人必须了解。
（1）贷款类型。短期贷款（如一年内）和长期贷款（如超过一年）。
（2）贷款目的。确保贷款不被用于非法的、受到政府政策限制的或者与社区利益相悖的企业中。
（3）借款人的信用。借款人信得过吗？
（4）能力。创业者运作项目的专业能力，能力特征有助于贷款机构确定借款人是否有能力按照计划目的用好贷款。
（5）还款期限。还款期限对借贷双方都非常重要，借贷机构需要确认借款人提出的还款方案是否现实，这可以通过计算经济效益来预算。贷款机构会提出有关贷款期限和还款方式等方面的建议。
（6）安全性。安全性或贷款担保情况必须是贷款机构能够接受的，即使其他条件都能满足，只要贷款机构所要求的安全条件得不到满足，贷款也很难发放。企业首次贷款的时候就更是如此了。
（7）担保人。有些机构要求有不动产、有形资产的担保，或要求有担保人。
（8）商业计划。商业计划是贷款机构确定贷款是否可以发放的主要依据，商业计划可以表明企业的可行性。借款人应该请专业人士准备一份让银行感到值得研究的商业计划，贷款机构通过评估借款人提交的商业计划，得出自己的结论。有时也针对贷款项目自己做可行性研究，以评估企业将来的生存能力。其中一个重要方面就是有关成本和现金流问题。现金流和财务，统计预测一样，能够显示项目收入能否超过发生的费用。这些结论有助于贷款机构确定贷款的安全性，确定借款人能否按时归还贷款。
申请流动资金贷款时，贷款机构的现有客户具有贷款优势。银行会研究客户以往的财务记录，进而决定是否给予贷款。如果客户打算开办一个新企业，贷款时的程序与一个新借款人没有什么区别。创业者应该注意保留财务纪录，这些都是将来贷款时所需的财务资料。
通常，创业者有好几个获取资金的渠道，关键是要确定哪个最适合自己当前的需要。选择正确的融资渠道有利于企业本来的发展。
在需要长期贷款的时候借了短期，很快就会出现问题。在本该通过借款融资的情况下却采用了股权融资，代价就比较高。过度的债权融资不但成本高，而且也会制约企业将来的营运。
选择融资渠道和方式很容易产生失误。正确的选择不但可以筹得所需资金，而且还可以使创业者避免不必要的成本和风险，或丧失对企业的控制。
4.评估筹资渠道的指标
评估筹资渠道，应该考虑下面五个方面的问题：
第一，成本与收益。与贷款的成本相比较，该筹资渠道有什么好处？
第二，风险。使用哪种渠道风险最低？
第三，灵活性。该筹资渠道会降低企业今后再融资和使用经营所得资金的灵活性和机动性吗？
第四，控制。所有者对企业的控制权会受到不利影响吗？控制权的削弱会阻碍创业者做出有利于企业利益的决策吗？
第五，可获得性。哪种渠道的资金容易得到？
（1）成本与收益。评价筹资的成本通常是看它对企业当前所有者收人可能产生的影响，而不仅仅是企业增加的支出。假设有一个企业要筹集20000元，那么它是应该按10%的年利率借这笔款呢，还是应该卖出25%的股份来筹集这笔资金？如果借款，每年需支付2000元的利息，从而减少其税前利润2000元，即如果原来利润是30000元，则支付利息后就减少为28000。
在股权融资的情形下，因为无需支付利息，所以利润是30000元。但其中只有22500元归当前的所有者，因为有7500元（30000 × 25%）要归新的持股人。所以，股权融资情况下，利润较高，但归当前所有者的较少。
每一种筹资渠道都有其成本，内部融资也是一样。通过出售或变卖存货会造成一定损失，处置出产用的机器设备可能会增加营运成本。做融资决策的时候，应综合考虑各种融资方式的相关成本。
（2）风险。筹集资金时会有一些风险。延期支付货款有可能导致供应商不满，损坏自己的信誉借来的钱要连本带息归还，所以企业通过借债融来的资金一定要避免无法履行偿债义务。不能按时偿还债务会带来一系列不良后果，如没收抵押物、被迫破产等。唯一没有风险的企业资金来源就是股权资金，因为是股权投资者本身而不是经营者承担了资金风险。
（3）灵活性。资本的目的是利润，但对利润的过分关注可能会导致企业在扩大赊购规模或购置存货方面过分谨慎从而错失销售良机。而把赊购作为主要筹资来源又常常会导致企业对少数几个供应商的依赖，无法享受来自其他供应商的价格优惠。
（4）控制。内部融资（盘活资产）、借款和使用商业信用不会影响企业所有者对企业的控制。股权投资人通常有资格在一定程度上控制企业营运，但贷款机构（人）一般不参与企业事务，也不像普通股东那样有资格在有限责任公司内行使表决权。
（5）可获得性。通常，企业由于缺乏有效的资金来源而在融资时受到一定的限制。尽管有时某些渠道看起来非常可行，但实际上也只是一个获得资金的途径而已，并不一定真的能够得到。
（6）指标重要性。对每一项资金来源，都要进行成本、风险、灵活性、控制权和可获得性评估。在这些因素中，哪个更重要？哪个不那么重要？这要看具体情况。多数情况下，可获得性都是很重要的因素。另外一些时候，则主要考虑成本因素。应在综合考虑各种情况之后做出相应的融资决策。
5.贷款机构（人）关心的问题
负责贷款的人员时常拒绝或“谢绝”贷款申请。他们首先关心的问题是贷款申请人能归还这笔贷款吗？如果贷款申请人准备贷款申请时过于轻率和随便，就有可能遭到拒绝。贷款机构 （人）能够从借款人关于企业事务描述中看出企业将来的不稳定性和缺乏计划性。贷款申请遭到拒绝后，创业者应该心平气和地接受，并认真查找原因，为今后的贷款申请做好充分准备。贷款机构（人）要知道借款人能否按时还款，需要了解一些问题：
（1）借款人打算如何使用这笔钱。
（2）企业的销售量怎么样？贷款是用于增加销售量，还是为潜在的高销量购置额外存货？或者是要通过全面的活动广告塑造企业新形象？
（3）企业的应收账款情况如何？应收账款是指还可以催要的客户欠款，这些欠款会越拖越久，越拖越难回收。企业需要资金来收帐款吗？
（4）边际利润怎么样？是否存在业务很多但利润却很低的情况？这种情况很可能是因为没有很好地控制费用。企业的市场够大吗？有什么还款计划？预计的现金收支切合实际吗？
贷款机构人会通过分析企业的现金流情况，确定企业是否会有足够的现金履行其还款义 务。他们还要确信企业的流动资金贷款确实不会被用于其他领域，以保证企业资产的流动性。
6.企业可筹集的资金种类
考虑借款的时候，创业者首先要决定需要哪种类型的借款。企业使用的资金可分为四类借款的目的决定了它的类型。
（1）商业信用。这部分钱不是借来的，是对供应商的应付款。从供应商处进货但却不用及时结账，以及良好的信用是你能按时支付贷款的证明。
（2）短期借款。银行及其他贷款机构会提供这类贷款，用于企业特殊情况下的进货需要，为下一个销售季节准备库存等，这类贷款能迅速带来利润，因为商品一经售出就可收回资金，短期借款还款期短于一年。
（3）长期借款。期限长于一年的借款，常用于企业扩大生产规模或进行技术改造、长期借款要用累积的利润偿还。通常这类借款都需要抵押。
商业计划的好处范文4
以下为译文：
当你打算创业的时候，确保你已经解决了以下七个问题，这将大大增加你创业成功的几率。
没有用户就开始算计收入
这是大多数初创公司失败的最大原因。创始人注册成立公司后，很快就有了初期的几个客户，但通常都好景不长，因为用户流失了。
不要把你的盈利计划放在获取用户计划之前。我不是让你不抓住盈利的机会，而是因为到后期会有很多赚钱的机会。
做一个契合用户需求的产品是很辛苦的。所以，如果你选择了开始，就不要你的赌注压在盈利模式或商业计划上，而是应该以用户为核心。你的想法决定着产品的业绩。请确定你的产品是否能够改变用户的生活，如果没有真正的让用户的生活变得更好，那么他们也必要给你想要的东西。因此，若是用户愿意为你的产品付费，那么你的那些商业计划都是扯淡、无价值的。
每走一步都要谨慎。例如，不要损害产品的用户体验，千万别让你的网站或应用被广告充斥着。
眼界太小(受众定位错误)
不要去开发一款不面向大众的产品。当然你也可以先从本地开始，之后再扩张，但你的产品是否只才解决几百人的问题？你的想法难道不是几十万？如果不是，你是在做一个项目，而不是一个企业或开创一个行业。
去调研你在做的事情是否能解决大众化问题，而不仅是自己和几个邻居。那么，从大处着眼，即便是面向全球。
心有多大舞台就有多大。基于你有一个面向大众的高度，你的产品将会更大或公司有成为大企业的潜力。
聘用了平庸的人
你的产品和服务质量取决于你所雇用的人——开发者、运营人员和销售人员等。如果公司的核心团队很平庸，那么产品和服务也注定平庸。
在创业的路上，你有很多的事情需要你用心地思考后才能做决定。不要怕麻烦和动脑子。这个世界上有很多的优秀专业人才，他们在选择企业的时候也是在做投资，请把你的计划和想法展示出来，让他们真正地了解你。
招聘到好的人才不易，但是火来得快。如果你觉得招聘到了一个令你不满意的人，千万别再留着了。你需要快速的找出问题所在并马上改正。你没有大量的时间和金钱给一个人慢慢地证明自己，这在初创公司是很不现实的。
拖延
事实上，世上没有完美无缺的产品和服务。如果你花费所有的事情在调整产品和服务，让他们变得完美，这是永远做不到的。
产品在被用户使用一段时间后，会不断地获得反馈，然后再解决问题，而这些问题才是用户真正的需求。因此，千万别延期产品。正确的方法应该是：你可以开发出一个测试版，然后让一部分用户使用，让用户决定这个产品是否有价值。
很多的初创公司将大量的时间和金钱浪费在追求完美产品之上。请珍惜你的时间、金钱等，做一个契合用户需求的产品才是王道。
适应不了变化
很多初创公司失败是因为无法适应变幻莫测的市场和用户的需求。
初创公司的创始人要根据市场和用户需求快速的做出决策。例如，不要太在意你起初的计划。很多成功的公司在中途完全改变了创业的初衷，开启了新的商业计划。
大多的情况下，你的用户决定着你变化的方向。不管在创业的哪个阶段都不要蛮干和一意孤行。不管你多么喜爱你起初的想法和未来规划，都必须要按照用户意思来。
但是，这并不意味着你要重新开始。因为给产品加分的是服务，而产品的基础框架往往不会发生太大的变化，所以，你所做的变化可以围绕你所建立的基础产品框架。
优化资源
初创公司的各项资源都很有限，除非你获得了可观的投资，即使这样也不会有啥太大的好处。我还是坚持：资金合适使用。
你的资源有限，就不要浪费在错误的事情上。现在，就请认真记住上述的注意点，最关键的是你不能花费大量的时间和金钱在追求一个完美的产品上。
去分析你的业务，并合理的分配资源。如果是一个产品公司，就围绕着产品，并去获得用户。如果用户对产品一样的兴奋，那么他们会原因支付钱，你可以再进一步地完善产品。
在这过程中，别采取一些不理智的做法：狂轰滥炸的广告等。相反，你可以建立一个用户社区/群，这是长久发展之计，也让支出更加有成效。
营销
营销，仅有两字，却对你的产品有着令人难以置信的营销。我并不是否认产品本身，而且营销可以让相同产品产生巨大的差距。
商业计划的好处范文5
第一部分 创 作 指 南
创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术、产品或服务，围绕这一技术、产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。宗旨：培养创新意识、激发创意思维，提高创造能力、鼓励创业精神。
明确两个概念：
创业：充分利用自己或他人的知识、技术、思维、资金等，通过市场动作，获取较高的收益的行为或过程。“创”是一个动态过程，要求创业者不断的努力，持之以恒，其中可能是失败到成功；或多次失败到成功；“业”是一个结果，是创业者通过努力的最终成果。创业计划：科学描述团队或个人进行创业的过程的文书。
创业计划竞赛：
它借助风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术产品或者服务，并围绕这一产品或者服务，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。
创业计划一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队、企业经济状况，财务预测假定，假定公司能够提供的利益等十个方面。
1、执行总结
是创业计划一到两页的概括。
2、产业背景和公司概述
详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。公司概述应包括详细的技术、产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场策略和市场开发策略。
3、市场调查和分析
阐释以下问题
（1）丝?
（2）市场容量和趋势
（3）竞争对手的竞争优势
（4）估计为市场份额和销售额
（5）市场发展的趋势
4、公司战略
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题
（1）营销计划：定价和分销，广告和提升
（2）规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险
（3）制造和操作计划：操作周期，设备和改进
5、总体进度安排
公司的进度包括以下领域的重要事件
（1）收入
（2）收支平衡和上现金流
（3）市场份额
（4）产品开发介绍
（5）主要合作伙伴
（6）融资
6、关键的风险、问题和假定
说明要如何应付风险的问题（紧急计划）
7、管理团队
介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）
介绍领导层成员：创业顾问以及主要的投资人和持股情况
8、企业经济状况
介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。
9、财务预测假定
10、假定公司能够提供的利益
第二部分 创业计划大赛各赛段的要求
（一）报名阶段
报名时提交一份计划提纲（理想篇幅：3—4页A4纸）。
1、机会
（1）描述创业机会
（2）描述技术、产品或服务的概念
（3）描述市场中的竞争
2、策略
（4）策略＋目标市场＝创业模型
（5）怎样赢利？
（6）怎样把产品送到顾客手中？
（7）谁是顾客？
3、怎么做
（8）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。
（9）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。
（10）行动计划。
可选部分：技术、产品或服务的命名：
注意：
（1）以顾客为中心描述这一讲座的框架
（2）使用图表来说明概念、清晰、简洁的局面材料，直截了当。
（二）初赛阶段
初赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20－40页长。创作时应注意以下问题：
1、明确你的顾客群
把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。
2、说明谁会购买技术、产品或服务
创业模型，即如有获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中；价格；销售方式供选方案； 3、展示大的潜力
4、描述技术、产品或服务
5、分析你的竞争对手
6、与竞争对手相比，你有哪些优势？
7、保护你的优势
8、建立社会关系网络
9、实现你的承诺
10、量化
（三）决赛阶段
在初赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。
（四）循序渐进完成创业计划
第一阶段：创业计划构想细化
第二阶段：客户调查
第三阶段：文档制作
这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份3－5页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。
第四阶段：答辩陈词和反馈
准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次机会来向一群投资家推销你的公司，陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的显著特性的提问。
第三部分 创业大赛问答
1、竞赛什么
竞争要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术、产品或服务，围绕这一技术、产品或服务，完成一份完整、具体、深入的商业计划。
2、竞赛目的
培养和提高广大同学的创业意识和创业素质，激发起创造能力和创业精神，锻炼和提高广大同学面向现代化建设需要，参与科技实践，把科学技术转化为生产力的实际能力和全面素质，激励广大同学勤奋学习，奋发成才。
3、从哪里发现创业机会
既然业务要从机会中产生，那么机会在哪儿？哪些情况又代表着机会呢？可以说机会无时不在，无处不在。
4、商业计划书内客
商业计划大体上应包含下列几个方面：
（1）主要概述（2）企业介绍（3）技术、产品或服务介绍（4）市场需求（5）销售渠道和
促销策略（6）财务管理（7）营业收入的预测（8）其他。
5、市场调查内容有哪些？
市场调查的内容是十分广泛的，但归纳一下，主要是以下五个方面：
第一：消费者需求方面的情况。
第二：调查生产者供应方面的情况。
第三：调查销售渠道的情况。
第四：调查新产品发展趋势情况。
第五：调查市场竞争的有关情况。
6、如何培养商业精神
很多已经经商的人都有一个深刻的体会，就是不管摆摊，还是办公司，开始面临一个心理障碍，走出家门的第一步是极为沉重的。这就说明我们绝大多数人或多或少都受到中国传统文化的影响，因此对有志办公司的朋友来说，首先关心的问题就是如何培养自己的商业精神。
我们认为首先是一个学习和转变观念的问题。一个人从一种思维方式转变为另一种思维方式，学习就是一种重要手段。人通过学习，接触大量的信息，增强了见识，开阔了眼界，提高了对社会的认识能力，才能更快地适应环境。现实也证明，在经商的人中，个人财富与文化素养成正比例关系。正因为他知识多，他才能看得准，敢于干，这就是所谓“艺高人胆大”。通过学习，人的认识提高了，观念也容易转变。
其次是大胆实践。人的心理障碍往往是在实践中克服的，如果不敢实践，这些障碍是很难超越的。有经商体验的人都讲，第一次上街心里很紧张，而次数多了就习以为常，这说明商业精神是在实践中培养的。敢于实践本身也是现代商业精神的重要内容。
最后，在培养商业精神中，要重视树立正确的经营观念。经营观念是一个企业如何发展的指导思想，它根植于企业家的头脑中，有什么样的经营思想就有什么样的企业行为，因此树立正确的经营观念主要是把握两个方面：第一、在办公司中要坚持市场的观点，要坚持顾客至上的观点。办公司不能搞自我设计，而应把重点放在市场需求、顾客爱好上，要在以销定产上做文章。第二、良好的经营观念必须建立在友善的人生观和世界观的基础上，要坚持服务于公众、服务于社会的思想，这是一个企业兴旺发达的社会基础。松下幸之助在谈到经营观念时讲：“它应是深深扎根于一种人生观、社会观和世界观之中的产物。因此，作为经营者平索培养这种自身的人生观、社会观和世界观是合乎真理、或者合乎社会法则和自然法则的，如果违背了这些话，那就不能说它是正确的人生观、社会观和世界观，而从中产生出经营观念也必定缺乏正确性。"
目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么(Why)和怎么样(How)。
一、核心内容
产品（或服务）的独特性
详尽的市场分析和竞争分析
现实的财务预测
明确的投资回收方式
精干的管理队伍
二、写作框架
根述：公司的业务和目标及其他
产品或服务：用途、好处
竞争优势所在
专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等
市场：市场状况、变化趋势及潜力
调研数据
细分目标市场及客户描述
竞争：现有和潜在的竞争者分析
竞争优势和战胜对手的方法
营销：针对每个细分市场的营销计划
如何保持并提高市场占有率
运作：原材料、工艺、人力安排等
管理层：每个人的经验、能力和专长
组成营销、财务、行政、生产、技术团队
财务预测：营业收入费用、现金流量
前两年月报、后三年年报
附录：支持上述信息的材料
三、思考方法
1.收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）
利润=收入-成本
收入=价格*销售量
成本=固定成本+可变成本
2.市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）
Product:产品
Price:价格
Promotion:促销
Placement:分销策略
3.波特五大竞争作用力
（适用于分析是还应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力
购买者议价能力
潜在竞争者
替代品竞争
行业内原有竞争
4.内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）
外部因素： 市场（趋势、细分市场、替代品）
客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）
竞争对手（数量、市场份额、优势）
内部因素： 营运（生产效率、成本因素）
财务（利润率、资金利用效率、现金管理）
产品（竞争优势、差异性）
5.3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）
Company公司
市场营销、生产运营、财务管理、战略规划
Competition竞争
行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量
Customers客户
市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度
创业计划竞赛要求参三者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕着以产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术北京的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团体的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商，各科，政策机构。
创业计划的组成部分
创业计划一般包括：执行总结，创业背景和公司概况，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，团队，企业经济状况，财务预测假定，公司能够提供的利益等十个方面。
1．执行总结
是创业计划的一到两页的概括。包括：本创业（business）的简单描述、机会概述、目标市场的描述和预测、竞争优势、经济状况和盈利能力预测、团队概述、提供的利益。
2．产业背景和公司概述
详细的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力。
公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略和市场开发策略。
3．市场调查和分析
阐释以下问题：顾客、市场容量和趋势、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势。
4．公司战略
阐述公司如何进行竞争，它包括三个问题：
营销计划：定价和分销，广告和提升
规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险
制造和操作计划：操作周期，设备和改进
5．总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：收入、收支平衡点和正现金流、市场份额、产品开发介绍、主要合作伙伴、融资。
6．关键的风险、问题和假定
说明将如何应付风险和问题（紧急计划）
7．管理团队
介绍公司的管理团队，其中要注意介绍个成员牍芾砉居泄氐慕逃凸ぷ鞅尘埃ㄗ⒁夤芾矸止ず突ゲ梗?
介绍领导成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况
8．企业经济状况
介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：毛利和净利、盈利能力和持久性、固定的可变的半可变的成本、达到收支平衡所需的月数、达到争先近六所需的月数。
9．财务预测
包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表；同一时期的估计现金流分析；突出成本控制系统。
10．假定公司能够提供的利益
这是创业计划的“卖点”，包括：总体的资金需求、在这一轮融资中需要的是哪一级、 如
何使用这些资金、投资人可以得到的回报、还可以讨论可能的投资人退出策略。应该和不应该的注意点
商业计划的好处范文6
关键词：大学生应聘 跨国公司 诚实 技能 职业规划
随着跨国公司在国内大规模发展，其对于人才的需求也越来越多，受过良好工程或管理训练的大学毕业生逐步成为了跨国公司招聘的重要对象。而跨国公司的工作由于待遇较高、有发展前景、能够学习先进管理和技术，也深受大学生青睐，目前有越来越多的学生开始把就业的目标瞄准跨国公司。那么大学生在应聘跨国公司时应该怎样评估自己、怎样做好自我的职业规划、怎样发现机会或创造机会？本文结合实际情况，针对这些问题进行了一番观察和思考。
一、诚实评估自己所具有的技能
大学生对自己期望值可能很高，但应该实实在在地确定自己到底能为哪一家公司提供些什么。如果没有很好的语言技能，没有对国际商业行为的基本了解和理解，也不能提供专业技能，那就很难得到跨国公司的青睐。实际上这样的候选人很难找到一个合适的位置。目前国内具有双语能力的专业人才正在不断增加，他们也具有越来越广的才能。而对那些没有真正才能的人而言，就业市场也变得越来越具有竞争性。例如，许多人只是在教室和书本上获得国际商业的了解，职业经验也只限于与外籍经理的偶尔见过几次面，因此就认为他们拥有优势在跨国公司里可以找到一个合适的职位。不幸的是，这样一些很一般的背景不再像从前一样有很重的分量，甚至那些在国外学习过的“海归”，也并不一定就能吸引跨国公司。只有非常扎实的商业技能和语言能力才能引起跨国公司注意，否则需要重新评估被跨国公司雇佣的机会，大学生们应该着力在这些方面提高自己。
二、用正确的理由选择一份工作
许多人喜欢从一个工作跳到另一个工作，但并不一定达到目的。应该记住的是现在的职业选择对于未来的工作和是否能实现自己的长期目标有深远的影响。有许多大学毕业生对于在因特网上找工作感到很困惑。怎么才能选择好一个工作呢？买一件衣服都要仔细挑选，找工作就更应该精挑细选了。如果不知道公司在行业内的知名度、实际的工作内容、薪水和待遇，那就很难避免选择工作的盲目性。
在职业的早期进入一个很好的发展状态至关重要。国内的工作环境质量和工作所提供的条件差异非常大，这意味着找一个能学习和成长的机会以及得到很强专业人士的指导是非常关键的。最应该考虑的是你将和谁一起工作，你能否从领导那里学到东西。此外工作的职责范围是什么，该岗位将让你与什么样的内部和外部商业领域进行接触，你胜任该工作的可能性有多大，你从该岗位要学习什么技能，你的经验会否有助于为你的长期职业发展提供很强的基础，等等。
应该首先看看公司是否有在中国发展业务的承诺，是一个老公司还是一个新创企业，公司在业内的地位如何、有什么样的管理结构和资源。
最后，看看这个行业和未来发展的潜力。该行业正在增长还是已经成熟，正在开发的市场竞争态势如何，如果这些领域看来很有前景，提升机会和经济收入才会不断产生，也只有你能证明你是一个很强的执行者，就会在该领域里最终获得成功。
三、克服外界太多的影响因素
在中国文化中，人们总是喜欢与别人进行比较。成熟的人在做决策时不会把别人的议论作为决定性因素。不幸的是，许多职业人士基于一些非实质性的因素进行决策。比如被职位、头衔和大公司的名称所吸引，强调公司的地位胜过工作岗位的质量和发展机会，这是错误的。并不是大公司才有适合自己的机会，许多人来自小公司，但他们的才能完全可能比大公司出来的更强。许多人经历过很多场合，具有很强的商业背景，通过与有才华的职业人士一起工作而得到培训并获得成长。
四、做让自己愉快的事情
只有做自己感到愉快的事情，才能获得真正的满足，并最终获得事业的成功。林娇是位职业人士，从外表看来她是一个安静和放松的人。她是一个很平和的人，对于自己的生活和工作比较满意，是一家制造安全反射性黏结剂公司的经理。她在过去的八年一直在这家公司。实际上，她在这家公司的这段时间内，她一步一个台阶。她回忆道：“开始时，公司甚至并不确定中国有这样一个市场，他们只雇用一个只签了六个月临时合同的人。”很幸运，六个月后，她的发现和报告使管理层确信中国的安全产品有巨大的市场潜力，但是要花时间培育和开发客户。为了完成这样一个业务开拓的角色，公司聘用她做客户主任。在八年中，她不断在关键客户销售这个方面获得提升，从事销售和市场监督，组织内外部的市场培训，担当部门领导等管理工作。为了帮助林娇使她的产品线能达到下一个阶段，她被送到海外市场，并提出下一个阶段战略计划。这时，她的业务焦点又转变为在当地形成产品制造能力。随着她的全面商业计划和在管理生产线方面已证实的成功，在市场方面对于她而言有了更多的选择。她继续沿着目前的道路走下去的理由已经超越了公司能给予她的机会和责任。她的最终目标是做一些对中国有意义的事情。这个愿望发生在她的目前工作和她参与的产品中。“肺部吸入石棉粉尘在中国比世界各地的情况都差，” 她进一步作了阐述，“在中国有50万工人受害，这比全球其他各地加起来还多，大多数工人甚至没有意识到这个问题。关键是要教育最终使用者，我认为我能帮助做到这一点。” 最近，通过林娇的游说努力，她的公司收到政府的指令，允许他们起草工作场所的石棉粉尘的标准。她看到了辛勤努力的结果，一种同时也是事业上的成功。一种感到发自内心的愉快油然而生。
五、错误的理由会导致错误的决定
有一位在因特网公司担任营运总监的女士，她六个月前从北京一家国内领先的MBA项目毕业。她通过猎头希望能到一家初创公司担任首席营运官（COO）。在谈到目前这家公司的现状后，很明显这家公司的业务遇到了不可克服的困难。主要是公司缺乏管理和商业计划。创始人在技术开发方面非常强势，并且能充满激情地谈论公司的发展前景，却缺乏管理和商业经验。
当问到为什么加入这家公司时，她的解释是，她见到的创始人是她那所大学的教授。创始人向她提到公司的发展潜力，非常有兴趣招聘一个聪明的MBA，并且她有很多机会可以帮助建立这家公司。于是她仅凭自己刚刚学习的关于怎样经营公司的理论，就急于学以致用。“当我应聘公司时，我找的是给我最高的头衔。由于头衔越高，责任和见识就越大。” 她这样推理，这个机会正好回应了她能提供的和她所想要的。
看看她目前的现状，她实际上是处在一种不健康的位置。在她的公司内，她是唯一一位具有较多商业培训经验的。其他员工都比她浅。她能认识到公司有很多问题，但是只有很少实际处理这些问题的经验，她也没有背景来做这些事，结果拿不出有效的方法措施。
实际上，她寻求并加入这家公司在本身就是个错误。她对于她准备要做的事的判断，以及在目前时期她需要什么样的经验和环境的判断是错的。公司提供的头衔、责任和眼界对于她的职业发展帮助有限。没有指导，没有专业和行业方面的技能，没有公司内部的实践，她很孤立，又缺乏能帮助她成长的资源。
从MBA出来，她所需要的是这样一种情形，她能和别人一起工作，并向有经验的同事学习。她做一个助理经理会更好，因为有一个很强的经理，有公司提供更多资源和良好的商业行为的了解。在她的相对年轻的职业阶段，她还需要获得更多的实际工作经验，而不是准备去管理一家复杂的公司。在职业早期，不要通过失误来获得所有的教训，也不要到一个你比所有人都要懂得多的公司。那样的话，肯定会处于一种有问题的状态。大学生应该更多地和一些经验丰富的人在一起学习，以便分享他们的经验和见识。那对于大学生的长期发展会有很多好处。
六、做自己的职业控制
每天有数不清的工作岗位出来，大学生对于什么是好机会什么不是应该有一个自己的判断。求职是双向的行为，你和你应聘的公司都有风险。面试的首要目标是推销自己并让公司对你感兴趣。然而，在面试的适当时间，也应该对这份工作和公司尽可能详尽了解，以便确定在这个岗位上你到底能获得哪些技能、阅历和经验。这些询问能帮你确认选择一个适合你的公司和岗位。如果雇主不愿或不能回答这些问题，那就表明那可能不是适合你的公司。通常，一个有信心的公司也能够支持和响应应聘者的职业兴趣和需要。
大学生应该知道什么时候说不。在职位与求职者的职业目标不一致时，求职者会觉得拒绝一份到手的职位很有压力，在薪水诱惑人时尤其困难。尽管灵活一些永远不是坏事，但是建立自己的职业规划很重要，尽管那意味着拒绝一个似乎有吸引力的机会。你与自己的目标保持接触得越多，在你面对一个你不适应的职位时，你就能做更好的决定。
大学生在考虑工作时不要把金钱放在其他考虑之上。一位专业人士非常清楚怎样评估一个新职位，他说：“在考虑一个新工作时，应该永远先寻求技能的提高。找到一个能让你建立核心技能和经验的岗位，然后你可以考虑公司或职位的前景，最后考虑的是薪水。”很不幸，目前太多的大学生把顺序完全反过来了。
七、现在的决定影响未来
有许多职业中人觉得深陷工作之中。然而，在从事八到十年的某个行业或职业角色后，会希望能做些更加有趣和更有意义的事情。他们对未来没有把握，对工作缺乏满意感，对生活也不满意。很不幸的是，由于要付账单和养家糊口，他们已经到达一个难以改变的阶段。他们等的时间越长，改变就更加困难。
决定进入一个行业或者从事某一项工作对于你的整个未来和个人状况具有深远的影响。在工作中作好选择会影响你是否喜爱你的工作和在工作中是否取得成功，最终影响你的生活。所以，要确保基于正确的理由来进行职业选择，这种理由是个人的和重要的。这样可以节省大量的时间和精力，免得以后再努力进入你更适合更希望的职业道路。
