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建材市场调研方案范文1
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报告目录
第一章 防水建材相关概述
第一节 防水建材的基本概述
一、防水建材概念
二、防水建材种类
三、防水建材特性
第二节 防水建材的相关概述
一、防水涂料
二、路桥柔性防水材料
三、高分子防水卷材
四、聚氯乙烯防水卷材(PVC)
五、密封材料
第二章 2013年全球防水建材行业发展态势分析
第一节 2013年全球防水建材行业发展概述
一、世界防水建材行业增长情况
二、国外防水建材制作工艺分析
三、世界防水建材行业发展的影响因素
四、全球防水材料企业对沥青瓦标准
五、全球屋面单层防水建材的应用
第二节 2013年全球重点区域防水建材市场形势分析
一、美国
二、欧洲
三、亚洲
第三节 2014-2019年全球防水建材产品发展趋势分析
一、新材料的应用
二、产品功能的拓展
三、环保产品的研发
第三章 2013年中国防水建材行业发展环境分析
第一节 国内宏观经济环境分析
一、GDP历史变动轨迹分析
二、固定资产投资历史变动轨迹分析
三、2013年中国宏观经济发展预测分析
第二节 2013年中国防水建材行业政策环境分析
一、国家建材类防水材料标准
二、环保政策
三、其他政策
第三节 2013年中国防水建材行业社会环境分析
第四章 2013年中国建材行业发展形势分析
第一节 2013年中国建材行业发展概述
一、四川灾后重建给建材行业的发展带来机遇
二、中国建材行业发展重点分析
三、中国建材行业节能形势与任务分析
第二节 2013年中国建材行业存在的问题分析
一、制约中国建材行业的发展因素
二、中国建材行业高耗能问题分析
三、建材行业企业问题分析
第三节 2014-2019年中国建材行业发展趋势分析
一、中国建材行业的发展前景
二、中国建材行业发展机遇
三、中国新型建材产品发展展望
第五章 2013年中国防水建材行业发展分析
第一节 2013年中国防水建材对环境的影响及检测方法
一、建筑防水材料环保问题概述
二、防水卷材与片材对环境的影响
三、防水涂料对环境的影响
四、密封材料及防腐剂对环境的影响
五、VOC的检测过程及原理
六、苯的检测过程及原理
七、游离甲醛含量的检测及原理
第二节 中国防水建材主要产品工艺流程图分析
一、丙烯酸酯涂料生产工艺流程图
二、聚合物水泥涂料生产工艺流程图
三、改性沥青涂料生产工艺流程图（溶剂型）
四、改性沥青涂料生产工艺流程图（水乳型）
五、防水卷材工程施工流程图
六、防水涂料工程施工流程图
七、其他
第三节 2013年中国防水建材产业运行现状分析
一、中国防水建材行业发展规模分析
二、中国防水建材行业结构调整分析
三、中国建筑业对防水建材产业提出的新要求分析
第六章 2013年中国防水建材市场运行态势分析
第一节 2013年中国防水建材市场供需平衡分析
一、中国防水建材市场需求分析
二、中国防水建材市场供给分析
三、中国防水建材市场供需平衡分析
第二节 2013年中国防水建材销售渠道分析
一、现有销售渠道
二、创新销售渠道
第三节 2013年中国防水建材市场存在的问题分析
一、制约中国防水建材行业发展的三大因素
二、我国防水建材与国外存在着差距
三、建筑防水行业存在的主要问题
四、防水建材行业的主要障碍分析
第七章 2011-2013年中国防水建筑材料制造行业数据监测分析
第一节 2011-2013年中国防水建筑材料制造行业总体数据分析
一、2011年中国防水建筑材料制造行业全部企业数据分析
二、2012年中国防水建筑材料制造行业全部企业数据分析
三、2013年中国防水建筑材料制造行业全部企业数据分析
第二节 2011-2013年中国防水建筑材料制造行业不同规模企业数据分析 一、2011年中国防水建筑材料制造行业不同规模企业数据分析
二、2012年中国防水建筑材料制造行业不同规模企业数据分析
三、2013年中国防水建筑材料制造行业不同规模企业数据分析
第三节 2011-2013年中国防水建筑材料制造行业不同所有制企业数据分析 一、2011年中国防水建筑材料制造行业不同所有制企业数据分析
二、2012年中国防水建筑材料制造行业不同所有制企业数据分析
三、2013年中国防水建筑材料制造行业不同所有制企业数据分析
第八章 2013年中国防水涂料产业营运格局分析
第一节 2013年中国防水涂料产业发展概况分析
一、中国建筑防水涂料发展概况
二、中国建筑防水涂料的主要品种
三、中国防水涂料技术发展水平分析
第二节 2013年中国防水涂料产业发展存在的问题分析
一、产业发展存在的问题分析
二、产业发展不足之处分析
三、产业发展制约因素分析
第三节 2013年中国防水涂料市场发展分析
一、防水涂料生产状况分析
二、防水涂料市场需求分析
三、防水涂料市场价格走势分析
第四节 2013年中国防水涂料行业细分市场发展分析
一、聚氨酯防水涂料
二、聚合物水泥基防水涂料
三、丙烯酸酯防水涂料
四、橡胶改性沥青防水涂料
五、水性PVC防水涂料
六、聚氯乙烯弹性防水涂料
第九章 2013年中国防水建材其它子行业发展状况分析
第一节 2013年中国SBS、APP改性沥青防水卷材市场分析
一、SBS、APP改性沥青防水卷特性
二、SBS、APP改性沥青市场现状
三、SBS、APP改性沥青发展趋势
第二节 2013年中国合成高分子防水卷材发展分析
一、三元乙丙防水卷材
二、氯化聚乙烯防水卷材（CPE防水卷材）
三、氯化聚乙烯-胶共混防水卷材
四、聚氯乙烯防水卷材（PVC）
五、其他高分子防水卷材
第三节 2013年中国聚氨酯密封胶行业运行分析
一、聚氨酯密封胶的主要性能特点
二、中国聚氨酯密封胶的发展状况
三、聚氨酯密封胶在土木建筑的应用情况
四、单组分聚氨酯泡沫填缝剂的发展及应用
第十章 2013年中国防水建材行业竞争格局分析
第一节 2013年中国防水建材行业集中度分析
一、区域集中度
二、市场集中度
第二节 2013年重点省市防水建材行业竞争态势分析
一、山东省
二、河南省
三、辽宁省
四、河北省
五、江苏省
第三节 2014-2019年中国防水建材行业竞争趋势预测
第十一章 2013年中国防水建材行业重点企业竞争力分析
第一节 山东山泰集团
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第二节 山东东海塑胶有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第三节 肥城市泰山涂塑帆布有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第四节 北京东方雨虹防水技术股份有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第五节 青岛锦绣防水材料有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第六节 山东清大实业集团有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第七节 辽宁双利实业有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第八节 浙江兰亭高科有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第九节 山东宏祥新材料工程有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第十二章 2013年中国防水材料应用及技术现状分析
第一节 2013年中国防水材料应用与技术概述
一、防水材料应用概述
二、PSBR在改性沥青生产工艺中的应用
三、桥面防水材料及其施工方法
四、隔热、隔音、防水材料的制造方法
五、废旧塑料生产防水材料的安全节能型装置介绍
六、聚合物水泥基复合防水涂料的开发与应用
第二节 高压灌浆防水堵漏新技术解析
一、高压灌浆堵漏简述
二、高压灌浆堵漏原理
三、高压灌浆堵漏作用机理及堵漏技术运用特点
四、高压灌浆堵漏技术运用范围
五、高压灌浆堵漏施工方法
六、裂缝的高压灌注施工工艺流程
第三节 混凝土高压化学灌浆堵漏技术及施工机具材料分析
一、混凝土高压化学灌浆堵漏技术及施工机具材料概述
二、化学灌浆堵漏施工的优点
三、化学灌浆堵漏施工工艺
第四节 密封材料防水工程介绍
一、沥青橡胶防水油膏
二、桐油渣、废橡胶沥青防水油膏
三、合成高分子密封材料防水工程
第五节 地下空间结构裂缝控制与防水新技术透析
一、地下空间结构裂缝控制与防水新技术概述
二、结构裂缝产生的原因
三、有害裂缝与无害裂缝
第六节 锐态型钛白粉在卷材涂料中的应用技术
一、锐态型钛白粉在卷材涂料中的应用技术概述
二、卷材涂料的基本性能及钛白粉在卷材涂料中的作用
三、锐态型钛白粉质量指标在卷材涂料应用中受限制原因分析
四、改进锐态型钛白粉应用性能的途径
五、锐态型钛白粉在卷材涂料中的发展前景
第七节 防水建材主要产品的市场技术的介绍
一、SBS/APP 改性沥青卷材生产工艺技术
二、RWB-801铁路桥专用高聚物改性沥青防水卷材生产技术
三、改性沥青卷材成型技术
四、自粘改性沥青卷材生产技术
五、系列丙烯酸酯防水涂料生产技术
六、聚合物水泥涂料生产工艺技术
七、热塑性橡胶防水卷材生产工艺技术
第十三章 2014-2019年中国防水建材发展前景预测分析
第一节 2014-2019年中国防水建材发展前景及趋势
一、防水建材发展前景
二、防水建材应用区域前景
三、建筑防水材料的市场发展新趋势
四、家装防水产品发展趋势
第二节 2014-2019年中国防水建材主要产品的发展趋势预测
一、防水涂料新趋势
二、SBS 和APP 改性沥青卷材发展趋势分析
三、高分子卷材发展趋势
四、中、高档防水涂料发展趋势
五、玻纤沥青瓦发展趋势
六、自粘防水卷材发展趋势
七、其它新型建筑防水材料发展趋势
八、石油沥青纸胎油毡发展趋势
九、沥青复合胎柔性卷材发展趋势
第三节 2014-2019年中国防水建材市场盈利能力预测分析
第十四章 2014-2019年中国防水建材行业投资机会及风险分析
第一节 2014-2019年中国防水建材行业投资机会分析
一、新产品带来的投资机会
二、区域供给缺口带来的投资机会
三、灾后重建建材需求量大
四、新材料、新工艺带来的投资机会
第二节 2014-2019年中国防水建材行业投资风险分析
一、政策风险
二、市场竞争风险
三、原材料价格波动风险
四、管理风险
五、营销风险
六、其他风险
第三节 专家投资建议
订购电话：400-600-8596(免长话费) 010-80993963 传真：010-60343813
市场行业报告相关问题解答
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公司介绍
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A. 北京智研科信咨询有限公司公司于2008年注册成立，是国家统计局、中国科学技术情报学会认证、监管的国内较早开展竞争情报、市场调研、产业研究及专项研究为主的调查研究机构之一，凭借其专业的研究团队，先进的研究技术在此领域一直处于绝对的优势和领先地位：
a) 智研咨询的主要负责人多与中央部委、国家统计局、中国海关、各行业协会等建立长期的合作关系
b) 拥有全国百万家企业基础数据库
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d) 超过200多个研究项目的成功案例
e) 研究领域覆盖能源、化工、机械、汽车、电子、医疗等诸多行业
f) 我们很荣幸的为工商银行、国家开发银行、麦肯锡、通用集团、波士顿咨询、三菱商事、中国农科院、同济大学、三星电子，松下电器、丸红株式会社海尔、美的等国内外知名企业和机构提供过咨询服务
B. 智研咨询调研（行业研究）说明
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c) 二手资料收集，对部分公开信息进行比较，参考用户调研数据，最终获得行业规模的数据。
d) 智研科信具有获得一些非公开信息的渠道：
e) 政府数据与信息
f) 相关的经济数据
g) 行业公开信息
h) 企业年报、季报
i) 行业资深专家公开发表的观点
j) 精深严密的数理统计分析
我们的服务领域
建材市场调研方案范文2
这是一次挑战，也是一次机遇，关键看出口企业在出口转内销这一历史性进程中能否顺利实现角色的转变和战略的调整，成则王，败则寇。
本文从建材类产品生产企业的出口转内销为例，提出一些管窥之见，希望能为一直陷于此类苦恼之中的企业有一些借鉴意义。
谁动了出口企业的奶酪
出口曾是各大企业争相夺取的香饽饽，但近年来越来越有“鸡肋”之感，究竟是谁动了出口企业的奶酪？归结来讲，出口的压力主要来自以下因素。
人民币升值因素
2005年7月我国实行了汇率改革，人民币汇率不再盯住单一美元，而是以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度。截止今年7月末汇改一年以来，人民币较汇改前升值了3.7%以上，这直接影响了出口企业在国际市场的价格，一定程度上削弱了竞争力。
出口退税率降低
近几年国家不断优化产业结构，促进外贸转变增长方式，推动进出口贸易均衡发展，宏观调控政策不断加强，对出口退税率进行了多次结构性调整。今年国家又对出口退税率进行了调整，142个税号的钢材出口退税率由11%降至8%；将陶瓷、部分成品革和水泥、玻璃出口退税率分别由13%降至8%和11%；将部分有色金属材料的出口退税率由13%降至5%、8%和11%；将家具、塑料、个别木材制品的出口退税率由13%降至11%。这间接增加了以上产品类别的建材企业出口成本。
世界上其他一些国家出口成本优势增强
近年来，印度、越南等南亚和东南亚部分国家对外开放和经济发展步伐迅速，成本优势更为明显，在国际市场竞争中的成本竞争力增强，而且在某些建材类产品（瓷砖，卫生洁具，建筑玻璃，建筑石材等）方面与我国的出口产品结构相似甚至相同，对我国企业的产品出口形成了一定的冲击。
原材料价格上涨，钢材铜铁铝石油
近几年建材产品的主要原材料价格均大幅上涨，钢材价格今年一直保持在市场高位运行；石油价格自2004年以来一路上扬，从33美圆/桶上涨到今年9月下旬的62美圆/桶，尤其在2006年7月份达到80美圆/桶以上；铝材及铜材的价格近几年来也是一路上涨，目前价格也是一直保持高位，铜的价格9月末突破71000元/吨，铝价格维持在21000元/吨以上。这些原材料是一些建材产品的主要原材料，其价格上涨造成了出口产品的成本上升，影响了出口。
国外反倾销等抵制
近年来，很多国家（目前已有欧盟、美国、加拿大、菲律宾、澳大利亚、印度和南非、韩国等国家）对我国的石材、建筑瓷砖、浮法玻璃、汽车挡风玻璃、水泥、玻璃纤维等建材产品提出反倾销案件及要求立案调查，征收高额反倾销税，而且由于贸易逆差问题，很多国家直接抵制进口或通过抬高质量标准抵制进口，挡住了我国产品进入的大门。
这些出口负面影响因素就象一支支叉勺，刮食着出口企业的奶酪。于是，面临众多不利于出口的因素影响，出口企业开始回眸国内市场。 国内市场与国际市场区别巨大
目标市场转变犹如兵家作战之战场转移，必先熟悉战场境况方可采取作战之策。由于受不同政治经济制度、科技发展水平、民族文化、自然资源等因素的影响，我国国内市场同国际市场相比有着很多不同之处，转战国内市场就必须谙熟国内市场，从而制定合理有效的营销策略。
国内市场与国际市场的区别主要表现在以下方面：
1、竞争力因素不同
一直以来，我国的企业出口是以劳动密集型产品为主，赢得客户定单的竞争力因素是成本优势，低成本主要是由于我国为鼓励出口在退税、关税、土地政策等方面实施了一系列的优惠政策，直接降低了生产成本，而且我国人工成本相对发达国家较低。不只是在铝塑板、建筑玻璃、瓷砖、卫浴产品、钢材、水泥等建材产品方面，即便在服装纺织、五金矿产、机器配件等方面亦是如此，这些产品生产技术成熟，技术含量低，在低层次的国际竞争中自然无法形成高溢价，而知识密集型产品如高科技信息产品、新材料等方面的出口则少之又少。
另一方面，我国出口企业的产品品牌知名度和美誉度都不高，影响力有限，无法显现品牌优势，甚至一些企业没有自己的独立品牌，只是作为国外品牌的代工者（如OEM厂），这主要是由于我国市场经济发展时间尚短，企业的品牌意识和打造品牌的能力均有限。可喜的是，随着我国经济的发展，目前已经涌现出一批知名品牌，在国际市场占有了一席之地，但大部分仍徘徊在依靠苦力生存的边缘线上。
反观国内市场，由于各厂家的基础竞争条件相差无几，成本优势不可能如国际市场一般明显，而且随着经济的发展，我国建材市场已经在逐步走出靠低成本取胜的阶段，品牌竞争力已经是企业取得竞争优势的关键，这一点是出口企业必须要清醒认识的。
2、客户需求不同
企业经营要以市场为导向，以客户需求为中心，这是市场营销观念的核心要求，因此任何一种产品必须有明确的细分市场定位，有明确的客户群定位。国际市场和国内市场由于地理区域、消费文化、消费能力等各方面均有差异，故客户需求表现明显不同。这种不同主要表现为：一是客户购买习惯和价值因素不同，我国建材出口面对的客户要么是商或贸易商等中间商，要么是为国外企业贴牌生产，他们比较重视成本、质量稳定性等因素。但国内市场的客户除经销商外，大部分还是直接需求者，他们在购买时可能更注重品牌、产品价值和性价比等因素，同国外客户迥然不同。二是消费需求层次不同，一国的消费需求同经济发展水平是密切相连的，在出口的发达国家市场上，其需求层次相对要高，但对于不发达国家市场，其需求层次又明显偏低。我国目前属于发展中国家，改革开放约30年时间，地区之间经济发展很不平衡，因此需求层次也不尽相同，在一线城市及东部发达地区的需求层次相对较高，但在二、三线城市及中西部地区的需求层次则相对较低，因此在国内市场的需求必须设计不同的产品体系以满足不同层次的需求。
3、营销渠道要求程度不同
我国的进出口贸易开放程度相对较低，与整个国际市场还没有达到完全自由贸易对接，因此企业出口业务的渠道还颇为有限，主要包括广交会等国际性的产品洽谈交易会、互联网、客户转介绍、国际市场推广等，而在国外广泛设立销售渠道的还很少。而且我国出口企业的客户高度集中且比较稳定，有些企业靠几个稳定大客户生存的情况并不鲜见（尤其对于OEM、来料加工企业更是如此），往往企业是按照客户提供的样品标准生产，也不存在新产品推广的情况，不需要花费太多的心思在渠道运作方面。而在国内市场，我国经济发展迅速，市场竞争日益充分，而且工业品营销具有独特的特点，必须有丰富的营销渠道运作经验，建立合理的渠道网络，并做到渠道的精细化操作，如对经销商和商的甄选和考核，对终端店面的选址、促销等精细化操作要求很高。这要求出口企业在渠道方面要进行彻底转变。
4、营销职能强度要求不同
营销职能是企业业务链条的一个核心环节，市场竞争越是发展，营销职能越是重要。我国出口企业的产品属于劳动和技术密集型产品，主要依靠成本优势，竞争处于低层次，而且客户渠道也属于线型渠道，而不是网络型渠道，因此对于大部分出口企业而言，营销职能非常弱，有些只限于与固定客户的业务联系和关系维护上，而在产品规划职能、促销职能、定价职能、渠道规划职能、品牌规划职能等各方面比较薄弱，大部分OEM、来料加工企业甚至处于空白状态。但在国内市场上，目前市场竞争发展已经较为激烈，营销职能是企业不可或缺的最重要的职能，营销职能发挥的怎样直接决定市场成败。 战略求变
转向国内市场之后，由于环境大变，客户群不同，所采取的营销战略必须调整以适应这种变化。建材类企业开拓国内市场首要是做好品牌塑造、渠道规划、产品结构调整和组织管理等方面的工作。
一、塑造品牌，坚持品牌制胜战略
目前的国内市场竞争已经越来越成熟，靠单点优势取胜的时代已经过去，取而代之的是依靠以品牌为核心的体系化制胜时期，进入到品牌制胜阶段，竞争力因素要聚焦到品牌上，没有品牌就没有竞争的核心，没有持续发展的根基。另一方面，建材产品购买专业性很强，普通消费者很难理性判断产品的质量好坏，即便是组织购买者也是如此，因此他们更相信品牌的力量。所以建材企业必须要塑造自己的品牌，实施品牌制胜战略。品牌塑造的最重要内容是品牌定位和品牌推广。
1、品牌定位
从无到有创立一个品牌，首先要作好品牌规划，进行合理的品牌定位，也就是说明确品牌所针对的是哪个区域和档次的市场，所针对的是哪个层次和什么特征的客户。品牌定位是在进行合理的市场细分和客户分析基础上进行的，根据市场、目标客户和产品的特点提炼出品牌核心价值、品牌个性，确定品牌设计方案，进而进行品牌实施。
2、品牌推广
品牌推广是提高品牌知名度、发挥品牌影响力的过程，这个过程直接决定了品牌战略的成功与否。合理的品牌推广方案是在有限的推广费用和多样化的推广手段基础上的系统组合，因此只有高效、可行的推广策略才能起到良好效果。对于建材产品而言，有效的推广方式主要有以下几种。
（1）人员推销
这是最直接的建材产品推销方式，即安排销售人员针对意向潜在客户进行人员拜访推销，以让对方了解品牌和产品，获取成交机会，必须注意的是，这种推广方式一定要确保推销人员的专业性，能够在专业上征服对方，解除其疑虑。
（2）专业杂志广告
主要利用各类建材相关行业（如房地产、装饰工程）报刊杂志刊登针对目标客户的广告，但一定要保证广告面的广度和针对性。
（3）行业协会
比如参与行业标准的起草来提高行业中权威地位，以协会之间交流的形式寻找商机，利用行业协会的关系资源进行品牌推广等。
（4）专业性展会
比如大型建材博览会，或建筑装饰材料展会等形式，专业性展会的针对性强，推广范围广，是提高品牌知名度的重要途径。
（5）建立战略联盟
针对建材产品的长期、稳定需求者，可以通过“大客户管理模式”建立长期战略合作关系，互利共赢。比如铝塑板、瓷砖企业可以同装饰工程公司建立战略联盟。
（6）样板项目推介
利用曾经服务供货的具有代表意义的样板工程项目组织召开推介交流会，利用项目实例来影响潜在需求者，达到品牌推广目的。
二、做好渠道规划，提高渠道操作能力
大部分出口企业国外客户较为集中，为贸易商或机构，而很少是企业自己开发销售渠道的，故缺少渠道运作的经验和能力，而且出口惯用的广交会、互联网等销售渠道不再适用于国内市场，尤其建材作为特殊的工业品，具有特殊的销售渠道模式。因此做好渠道规划，提高渠道操作能力成为重要任务。
第一，确立渠道模式。企业要根据建材产品采购特点、建材市场竞争状态、建材企业自身资源优势和管理水平等各方面情况综合考虑确定合适的渠道模式，保证产品销售通畅。通常情况下，建材产品要考虑是否建立直营渠道，是否实行总经销商制度，是否设立终端卖场，是否借助建材超市，或几种渠道兼而有之。
第二，制订合理的渠道政策。渠道系统的有效运行有赖于行之有效的渠道政策，尤其在建材市场竞争中，往往渠道政策会成为左右销售业绩的重要因素。渠道政策主要包括渠道开发政策、渠道激励政策、渠道控制政策、渠道优化政策等。比如经销商甄选标准、经销商考核、年度经销商返利、终端卖场选址标准、专卖店销售指标等都是渠道政策要考虑的内容。
第三，强化渠道管理。渠道管理是提高渠道操作能力的重要保障，主要包括两个层面，一是建立完善的渠道管理政策，对渠道运行的规范性和效率进行控制；二是配备适量的人力物力和财力，提高渠道管理的执行力，顺利达到渠道管理的目标。
三、调整产品结构，适应市场需求
由于国内市场的需求与国际市场截然不同，出口企业必须对长期以来以满足国际市场需求的产品结构进行调整，以适应国内市场需求。在进行产品结构调整时需遵循以下几个原则：
第一，产品结构与品牌定位要相吻合。品牌定位是企业在市场上的形象印记，是消费者识别和认同企业的形象内核，在某种意义上说，消费者购买的不是企业的产品而是“恰恰满足其需求的一种工具”，因此企业必须根据市场定位来调整产品结构，搭建产品线体系，保持合理的产品线长度和宽度，细致研究不同品类、品种、规格的多少与高低，真正满足所定位的那部分客户的需求。
第二，产品结构要与企业发展战略相符。通常情况下，企业发展战略指导下的产品结构体系应该包括四类产品（如下图）：第一类是形象类产品，此类产品主要是维持品牌的优秀形象，并不期望获利或占领市场份额，位于产品结构金字塔的最高端；第二类是占利产品，主要是通过高溢价能力获取超额利润，位于产品结构金字塔的次高位；第三类是占量产品，主要是通过价格竞争力或性价比占领的市场份额，位于产品结构金字塔的基础位；第四类是阻击类产品，主要是对竞争对手的强势产品或特色产品进行销售阻击，削弱其优势，位于产品结构金字塔的两侧。因此合理的产品结构不仅在类别上，而且在价格上、数量上都必须同企业的战略指向保持一致。
第三，产品结构调整要以市场调查分析为前提。对于出口企业而言，往往对国内市场竞争状况和消费者需求情况不甚了解，因此在进行产品结构调整之前要进行深入、广泛的市场调查，对消费者、竞争对手进行全面透彻的研究分析，使决策建立在科学的事实基础之上。
四、健全营销组织体系
营销职能是企业的一项核心职能，必须有一套健全的营销组织体系，才能使营销职能充分发挥出来，品牌塑造、渠道打造、产品调整等系统措施才能得以顺利执行。
1、构建以营销职能为核心的企业组织架构。企业组织架构是包括人力资源、生产、研发、财务、营销职能在内的系统，现代市场竞争营销职能最为关键，而且对于出口企业来说营销职能较为薄弱，因此，必须构建以营销职能为核心，其他职能辅助营销职能的组织架构，突出营销部门在企业运行中的主力作用，以迅速提升营销效率。
2、强化组织执行力。执行力是营销组织力量的直接体现，培养和强化执行力成为组织管理的核心。建材产品营销由于其特殊性，在提高执行力方面重点抓好以下几个方面：一是营销工作计划和总结，尤其对于直营渠道销售管理更为重要；二是实行项目或任务责任人制度，细化组织分工，激发责任人的潜力，加强激励；三是加强经验交流，充分发挥榜样的力量。
3、加强营销培训，建立学习型组织。营销是一门学问和艺术，而且要作好营销工作仅仅依靠营销知识是远远不够的。企业应该加强营销培训，制订明确的培训计划和预算，对各层次、各岗位的营销人员进行培训，建立起学习型组织，不断提高营销管理的水平，这不仅是增强营销团队战斗力的途径，更是促进企业营销战略实现的重要举措。 一个成功的案例
某油漆品牌（以下简称“AB油漆”）一直从事出口销售，主要市场在欧美等发达国家。由于石油价格上涨，人工成本增加等因素的影响，使其国外销售阻力激增，2004年末年开始转入国内市场，但在国内市场运作半年效果不佳。根据该公司委托，联纵智达咨询顾问机构为其提供了咨询服务，并对其产品和渠道进行了重新策划，取得了较好效果，成为一个出口企业转内销的成功案例，在此将案例剖析共飨。
国内近年来房地产市场发展火爆，对油漆涂料的需求日益增长，因此油漆市场的竞争也异常激烈，“阿克苏”、“PPG”等品牌成为金属喷涂用漆的主流品牌，“多乐士”和“立邦”等已形成墙体涂料的主流品牌。反观进入国内市场初期的“AB油漆”，很难发掘竞争优势，处于夹缝中求生存的状态。
“AB油漆”的产品结构调整
经调研分析诊断，我们发现“AB油漆”在产品结构方面无法适应市场竞争的需要，基本没有形成健全的产品结构体系，缺乏形象性产品，中档、中低档产品的贡献率偏低，客户范围极为有限。根据这种情况，我们在市场调研的基础上，将“AB油漆”同类市场消费者细分为工程用户、家用消费者、经销商，将油漆产品分为高、中、低三个档次，建议“AB油漆”对工程用户主推普通基础类产品，对经销商的门店零售主推高档、中高档产品。产品结构进行调整健全如下：
一是增加高档市场产品定位，通过在各品系产品中单列几个产品系列作为形象产品，采取高定价策略，价格可以定位到600元以上，既提高高溢价能力，又提升“AB油漆”的品牌形象；
二是确定“AB油漆”的占利类产品系列，并将这些产品系列的价格调整到200——300元区间内，作为利润贡献的主要来源，同时加大市场推广力度，以扩大销售量，提升市场占有率；
三是建议“AB油漆”对占量类产品重新规划，重点推广终端零售价格在200元以下的七、八个系列基础性产品，提升市场绝对销量。
“AB油漆”的渠道规划
2004年底“AB油漆”在国内市场推广之时，渠道数量虽然铺的较广，但效益却不理想，不仅经销商的平均销售量极低，单店销售更是少的可怜。
经过对渠道的调研我们看到，“AB油漆”的销售渠道采取的是经销制度，公司总部对各地级市、县级市的经销商都是直管的，根据公司的人力资源数量和管理能力根本无法达到精细化管理水平。另外对于大量的工程需求没有直接销售人员进行销售。
针对诊断发现的问题，“AB油漆”对渠道进行了重新规划：
建材市场调研方案范文3
一、关于财税工作
1、高度重视，居安思危，坚定完成全年任务的决心和信心。政府工作在很大程度上必须有坚强的财税体制支撑。政府公共管理和社会服务职能能否有效发挥，取决于财政收入的多少，取决于财税部门职能作用发挥的好坏。通过对前段我县财税形势的分析，下一步国税方面减收因素明显，但也有增收因素，要多想办法挖潜增收；地税方面情况好一些。我们应该看到我县的财政属吃饭型财政。财政收入主要用于公教人员工资和机关事业单位运转，发展各项事业资金占可用财力的比重较小。财政体制要进入良性运转的轨道，应有三分之一以上的可用资金用于发展各项事业。今年我县的可用财力虽有一定的增长，但钢铁等重点行业的减收因素较多，财政增支因素也很多，财政形势非常严峻。因此，必须坚定信心和决心，确保完成全年任务。
2、以科学发展观为指导，树立新的理财理念。一要树立“大财政”观。税收征管要做到“三个并重”。一是预算内资金、预算外资金并重，在加强预算内资金征管的同时，注重对预算外资金的征管，提高财政收入的保障能力；二是税源内资金、税源外资金并重，扩大税收征管范围；三是大税源、小税源并重，既抱“西瓜”又捡“芝麻”，切实做到应收尽收。二要树立公共财政观。财政支出要体现全民共享，最大限度地为群众提供更多的公共产品。财政支出要体现“四个倾斜”。一是向科教文卫等社会事业倾斜。随着可用财力的不断增长，要加大对社会事业的资金投入，保障社会事业持续健康发展。二是向城乡基础设施建设倾斜。近年来，我县城乡基础设施有较大改观，但建设等级比较低，这与经济社会发展和群众愿望还不相适应。三是向新农村建设倾斜。市委、市政府提出要把新唐山建成科学发展示范区、建成人民群众的幸福之都。就我县来讲，不仅要把县城建设好，还要努力提高农村基础设施建设的档次，改善农民群众的生活。四是向社会保障体系建设倾斜。重点要向医疗、养老保险以及其他社会保障、社会救助、社会帮扶体系建设倾斜。三要树立财政效益观。树立从经济到财政的观念，搞好政策扶持，努力培植税源。要进一步解放思想，加大对重点项目的支持力度，要舍得投入，不断完善园区基础设施建设，吸引更多项目入驻。四要树立财政信用观。仅靠财政资金很难支撑公共事业的投入需求。财政部门要抓紧组建城市投资公司，建设多渠道融资平台。城市建设要根据我县财力，通过贷款、融资等多种形式筹集资金，适度负债经营，为城市建设提供财力保障。
3、分清三方面责任，强化财税征管。一要强化财税部门的征收主体责任，切实做到精细管理，搞好挖潜增收。二要强化各镇的协税责任，确保各镇与财税部门做到思想统一、行动同步。三要强化纳税户主动纳税责任，一方面，要面向广大纳税人搞好各项税收的宣传和服务，增强自主纳税意识；另一方面，要搞好稽查工作，加大打击力度，对偷税漏税行为依法处理，营造良好的税收环境。
4、围绕重点行业，开展专项治理。国税、地税、财政、国土等部门，要针对建筑、房地产、交通运输以及土地征用等重点行业和领域，开展税费专项治理，查补税收漏洞，确保应收尽收。
5、采取有效措施，建立高效征管机制。一要完善镇级财政体制，学习外地先进经验，研究制定税收分成机制，调动各镇上项目、增税收的积极性。二要建立部门联动机制，开展税收征管联合执法，提高征管效力。
6、强化预算约束，确保收支平衡。今年县财政的预算报告已经县人代会通过，必须确保财政收支平衡。一方面，要确保各项财政收入应收尽收；另一方面，要确保财政支出资金按计划支出。
二、关于工商工作
1、认真做好钢锹原产地品牌注册。这是为我县钢锹产业发展打基础的工作。商标缺乏竞争力，即使有再多的品牌，知名度也不会高。最近，中央电视台在抗震救灾报道中，几次涉及我县钢锹，这对提高*钢锹的知名度有很好的影响。赵勇书记对我县的钢锹产业也有很高评价，指出了“小钢锹，大市场”的发展思路。我们要以品牌注册为契机，采取多种方式，加大宣传力度，进一步提高我县钢锹产业的知名度。县政府办要协调工商部门把钢锹原产地品牌注册工作列入今年的工作重点，抓紧组织落实。要结合宋道口镇，在京沈高速沿线树立一个宣传*钢锹产业的广告牌。不要小瞧这种宣传方式，实际上它比报纸、电视的宣传效果还要好。所需资金可以采取钢锹协会出一点，县财政补一点的办法解决。
2、为企业发展提供优质服务。一个很有发展前景的企业，有时可能因为某项注册、变更手续的问题影响了发展。在这方面，工商部门一定要充分发挥职能，开动脑筋，多想办法，切实为企业搞好服务。
三、关于商务工作
1、加大招商引资力度。目前，我县大项目少，立县项目少，后续项目少。项目建设对增强经济发展后劲，对财政收入增长起着重要的支撑作用。下一步，我县要喊响“开放兴县”的口号，下大力度，广泛招商引资。要形成“以项目论英雄”的氛围，把开放工作、项目工作成绩作为对各镇、各相关部门考核评价的重要标准，下大力度改变目前大项目偏少的现状。商务局作为开放工作的主管部门，要切实承担起责任，研究相应措施，加快招商引资步伐。
2、做好企业改制工作。要抓紧摸清商务系统改制不彻底单位的详细情况，尽快拿出改制方案，尽早完成改制任务。
四、关于市场建设
1、抓好姚王庄果菜批发市场建设。前几天到姚王庄果菜批发市场调研，看到市场交易非常火爆，市场潜力很大，但市场规模偏小。政府办要协调规划、市场管理等部门和相关镇，搞好市场的长远总体规划。市场的规模不能局限于现在的100亩，地下管网等配套设施要统筹考虑。市场征地涉及到临县土地问题，要采取灵活的办法解决，使市场充分发挥作用。市场规划档次一定要高，规划一步到位，建设可根据实际分步实施，避免重复投资。
2、抓好二贸市场建设管理。新二贸市场建设标准比较高，市场内设有电梯等设备，在全省来说都比较先进。但市场建设得再好，如果缺少好的管理也不行。市场开业后，工商、市场建设等部门要提高管理水平，确保二贸市场高效运行。
3、抓紧谋划专业市场建设。目前，我县需要有一个集中的服务全县的建材市场。有关部门要抓紧谋划、选址，尽快制定建设方案，争取早日建成，满足建材交易需求。
建材市场调研方案范文4
关键词：土建工程；质量控制；监督管理
据权威机构调查统计，去年我国消费者组织共受理了近8千件质量投诉，占房产投诉总数的53%，在价格投诉、面积计量投诉等各种投诉中占据首位。加强土建工程质量控制监督管理，提高建筑质量，是建筑行业和谐发展的关键工作之一。
一、土建工程质量控制监督管理现状
土建工程质量控制监督管理是一项系统性的工作，包括施工的监督管理和人员、材料、设计、机械、施工工艺、环境等方面的监督管理。目前，影响土建工程质量的问题可以分为以下几个方面：
1.招投标阶段的监督管理
《建筑法》中明确规定工程建设项目必须实行招投标制度，但是受计划经济的长期影响人们还没能在思想观念上真正认识招投标制度的积极意义。我国的建筑行业一直以来都没有建立起真正公平、合理的市场竞争机制和环境，很多人为了自身的利益对招投标制度采用了各种投机取巧的措施，扰乱了正常的市场秩序，给土建工程留下了隐患。名义上是公开招标，而实际上存在很多私下议标的情况，不少承包商为了中标使用了不正当的竞争手段，让业主利用自身权利作出私下交易，或是找些陪衬单位参与竞标，中标企业不具备资质就挂靠其他公司等等，这给腐败分子提供了可趁之机，给监管管理工作带来了更大的困难，各种经济纠纷事件也无法从根本上避免。
2.设计阶段的监督管理
土建工程的设计质量直接关系到工程质量，设计上通常出现的是遗漏和错、碰等问题，严重时甚至影响到结构安全。设计上存在的问题只能依靠专业的技术人员来发现，因而土建工程项目需要从设计阶段就实行监理，由监理公司对方案设计、施工图设计等设计进行全面、细致的检查。在工程项目建设中，监理工程师需要做好施工图设计交底工作，在认真审阅图纸的基础上尤其要对工程设计的防火、节能环保、降噪等影响公众生活和危及公众安全的内容进行严格的审查，尽量对工程结构进行复核以保证力学计算的准确性，审查过程中发现的问题要向设计单位与业主反映，由二者协商解决。
3.施工阶段的监督管理
如今我国建筑队伍的规模得到了不断的壮大，然而很多建筑工人没有受过专业、系统的培训，缺乏基础的技术知识，还缺乏安全生产、规范作业的责任感，不按施工要求规范操作的情况十分多见，许多工程质量事故和安全事故都是由施工人员的错误操作引起的。有些施工单位受外部压力所迫或者是出于自身利益上的考虑，不关注施工质量，偷工减料的现象时有发生。有的施工单位没有重视建筑队伍的施工能力，仅考虑自身的人情关系或是利益而选择整体素质不足的建筑队伍，缺乏具备专业水平的技术人员、管理人员和技术装备，既没有完善的质量保障体系，也没有严格执行各项组织措施，导致工程质量难以得到保障。
4.施工材料与工艺的监督管理
土建工程施工所用的原材料、构配件等材料的质量是保障工程质量的物质基础，科学、可行的施工工艺是保证工程质量的必要措施和手段。施工材料与工艺包含整个施工周期内的各种原材料、构配件、成品和施工组织设计、技术方案、检验手段、工艺流程等直接影响工程质量的众多方面，这些方面存在的问题会对土建工程质量产生十分严重的影响，因而必须做好监督管理工作，保证材料的质量和施工工艺的科学性和可行性。
二、土建工程质量控制监督管理的措施
土建工程质量控制监督管理必须重视上文中列举的问题，依法管理，加强对参建各方尤其是建设单位与监理单位的监督管理，对不够规范的质量行为进行约束和控制，并督促其改进。对土建工程的整体质量以及常见的质量事故进行监督管理，严格执行土建工程建设标准，加大执行和奖惩的力度。
1.建立完善的监督管理机制
建章立制是有效开展监督管理工作的重要基础，要根据国家法律的规定制定合理的建设程序、参建方资质要求、材料质量控制体系等监督管理机制，对工程建设资料的真实性、参建方职责、从业人员等各方面情况建立完善的监督管理体系，以确保土建工程全过程的监督管理工作有有章可循。另外，为了更好的开展质量检测工作，施工企业要建立检验机构，采购各种必备的检验仪器，并积极与各级建设局设立的检测机构合作。
2.充分发挥监理的积极作用
监理是土建工程监督管理的核心，发挥监理的作用能够有效的保障工程质量。建设单位要与监理单位签订规范的监理合同，借助较高专业水平、良好职业素养的监理工程师做好工程质量控制工作，让监理人员在土建工程中充分发挥自身的积极作用。
3.加强招投标阶段的监督管理
招投标工作必须按照国家制定的相关规定公平、公开的进行，保证投标者站在同样的起始位置上。另外，要推进招投标的市场化，让尽量多的单位参与竞争，以便于找到综合实力强的单位进行设计、监理以及施工。只有加强招投标管理，才能避免低水平的队伍参与工程项目，从而保障工程质量。
4.加强设计阶段的监督管理
工程建设前的设计阶段制约着工程质量水平。工程设计是一项长期、细致的过程，设计的时间过短容易出现不完善、粗糙等情况，甚至出现严重的错误。设计时要避免盲目套用现成图纸，要认真做好必要的计算和细节工作，要秉承经济性、安全性等原则保证设计图纸科学、可行、明确。
5.加强材料质量的监督管理措施
土建工程质量控制监督管理工作，要在做好招投标与设计阶段监督管理的基础上，严格把好施工材料的质量关。各种施工材料在入场前必须经过严格的检验，确定材料性能满足规定要求后才可以入场使用，施工单位要对进场材料的质量负直接责任。由于建材市场存在不少的伪劣产品，因而有必要联合施工企业与建材生产企业打击伪劣产品，对不合格建材给予销毁，以保证工程质量和各方利益。材料质量的监督管理工作主要包括市场调研以选择建材供应厂家、组织材料供应保障施工正常运行、做好材料检查验收工作、做好建材使用认证工作等几个方面。材料监督管理要发挥监理的积极作用，选用先进的监测仪器和检查手段，依照法律法规做好建筑材料质量的监督管理工作。
6.加强施工阶段的监督管理
施工方案的制定必须要结合土建工程的实际情况，从技术、管理、操作等各个方面进行分析，遵循经济性、科学性、安全性、可操作性等原则，保障施工方案和施工技术切实可行，以提高工程质量，减少工程施工耗费的时间和成本。施工质量的监督管理除了要对施工人员进行必要的施工培训外，还要重视采用适合工程实际情况的新技术和新工艺，建立符合实际需要的工艺流程，以合理的质量标准和规范的操作规程以及严格的考核制度来提高施工水平，保障工程质量。
总结：
加强土建工程质量控制监督管理，需要强化法制建设，完善质量控制监督管理的法规体系，对土建工程质量进行依法管理。在监督管理工作中，要明确各工程建设参与方的责任，切实把好质量关，并提高监督管理人员的自身素质，以保障土建工程的质量。
参考文献：
[1] 尹崇志. 论加强房屋土建工程质量监督和管理的有效措施[J]. 科技风, 2010,(18)
[2] 李夷茹. 提高保证土建工程质量的措施分析[J]. 中国水运(下半月), 2008,(08)
建材市场调研方案范文5
关键词:房地产;开发成本;控制
受2008年的全球金融风暴影响,我国实体经济急速回落,国内股市暴跌,房市成交量急剧萎缩,此时如何提高企业的生存和发展能力,成为房地产企业面临的紧迫问题。因此,降低成本、提高企业成本管理水平就显示出它的重要性。
一、 投资决策阶段的成本控制
由于房地产业的投资数额大,建设周期长、负债经营程度高、不确定因素多,一旦项目决策失误,销路不畅,将造成大量开发产品积压,使企业资金周转不灵,导致企业陷入困境。
房地产开发企业外部市场环境经常会出现意想不到的不利变化,主要表现为:第一,房地产政策及由此形成的大气候。对房地产开发商影响最为直接的是金融政策、财政政策和税收政策。就金融政策而言,实行紧的货币政策还是实行松的货币政策直接影响开发者和购买者所持有的资本,影响项目的开发和出售,从而影响到企业项目开发所需的成本费用。第二,严重的通货膨胀、物价上涨,诱发建材价格上涨,工程造价跟着上涨。第三,货币发行政策和银行信贷政策。如银行紧缩银根对房地产商就意味着筹资或变现风险。第四,房地产供求形势的变化。现在的情况是供过于求,销售难度增加,促销成本加大。
开发项目的成败往往决定一个房地产开发企业的生存和发展,立项及其前期工作就显得至关重要了,因此,企业应进行房地产市场调研,对房地产市场走势作出分析、判断,及时提供、反馈给管理层以作决策参考;保持对国家有关法规政策和企业成本管理环境的了解,争取优惠政策、处理好有关政策性问题。组织各方面专业人士对拟建项目进行实地考察、立项听证,按立项审批程序审查投资估算,把握投资决策,合理配置资源,做好项目前期策划中的成本控制。
二、 设计阶段的成本控制
研究表明,房地产项目初步设计阶段,影响工程造价的程度约65%,施工图设计阶段,影响工程造价程度为25―35%,施工阶段通过技术措施节约工程造价的可能性仅为5―10%,这表明设计阶段的造价控制是建安工程费控制的关键。
1.根据项目定位确定合理的容积率
项目容积率的大小将直接关系到项目的销售收入和建造成本。尽可能确定一个基本控制区间,充分利用好土地资源,并结合项目地形特点建造环境景观,提高土地利用率。
2.实行方案设计、工程设计的招投标制度
建设单位在委托设计时应大力引进竞争机制,以达到控制成本的目的。首先要通过设计招标来选择设计单位。必要时组织设计方案竞选,从中选择能保证设计质量的设计单位;在设计时,可以根据情况实行分阶段招标或委托。
3.做好设计方案评审
公司内部成立专门的工程设计管理部门,制定详细的设计要求和下达设计任务,对设计方案的结构体系、基础造型、平面布置进行成本分析,向建筑师提出建议,使设计方案不断优化,并对设计单位的设计方案和施工图进行审核。加强出图前的审核工作,将工程变更的发生尽量控制在施工之前。在设计出图前加强对设计图纸的审核管理工作,以求得提高设计质量,避免将设计中的不足带到施工阶段。
有关人员对方案进行评比、选择、优化应侧重设计构思的超前性和建筑布置的合理性。由于市场发展变化速度很快,加上房地产开发项目周期一般较长,建成产品对市场的适应滞后性,对建筑使用功能的设计应考虑适度超前。从市场需求特征来看,建筑的平面布置、户型的好坏具有十分关键的作用。设计方案要充分考虑建筑物的性质、用途、目标客户对使用功能的要求及其居住、生产、经营等活动的特点与习惯,合理地安排住宅建筑、公共建筑、管线、道路、绿地的布局,建筑平面既要使用功能布置合理、面积利用率高、还应该注意环境景观的营造、平均分配景观、人车分流等因素。
三、招投标和合同签订阶段的成本控制
公司所有重大经济活动的实施均从合同汇签开始,所以合同管理工作须融合财务、预算、工程等各个职能部门。合同管理到位,所涉及的工程造价和材料价格合理,则成本控制就已经有了一个很扎实的平台。
1.招投标阶段
根据项目整体施工计划制订详尽的招投标计划,通过市场调查分析,建立和完善区域性的施工单位、建筑材料、政策法规等信息库,为招投标储备信息资源。制订招标计划的同时,应明确招标原则,界定承包方式、范围、支付款办法及甲供材料的范围、方式、分包项目等主要合同洽商条款。
招投标工作环节多,有力的监控将避免决策失误、成本失控。一方面,加强对投标单位的资格审查。详细审查其单位的信誉、经济状况、操作能力,避免鱼目混珠扰乱投标环境,给招标带来难度,甚至做出错误的判断。另一方面,加强对标底的审核。标底的计算过程具有专业性、复杂性、人为因素较多的特点。企业应建立复核机制,避免标底偏差所产生的成本提高或投标单位盲目低价中标给工程管理及结算工作带来困难。
2.合同签订阶段
合同管理融合了财务、预算、工程等多个部门。应建立工程洽商签证管理制度,明确工程、预算等有关部门、有关人员的权限、分工及职责,确保洽商签证质量,杜绝不实及虚假签证的发生。
采购工程师或其他专业工程师侧重材料设备的质量标准、到场时间,或工程进度及质量标准,避免合同管理与工程管理不协调。成本会计在合同汇签中侧重合同资金的安排,要与公司现有资金和未来资金计划相统一,避免合同管理与资金管理脱节。
加强对违约、索赔条款的审查,强调处理索赔的及时性,加强预见性,尽量减少索赔案的发生,以免索赔额过大引起投资失控。
四、施工阶段的成本控制
第一,加强监控,加强预算审查,严格经济签证和工程变更管理,安排施工全过程的材料和质量监理。施工阶段的设计变更和现场签证是不可避免的,但应明确操作流程、流程环节中的责任人、责任人的管理权限、流程环节的确认时限、否决及责任追究制度等。同时,让施工单位明晰该操作体系,以便于协作配合,提高工作效率,为结算打好基础。
第二,自购材料、设备的选用和采购应深入了解建材市场行情,在保证结构安全和使用功能的前提下,尽量选用市场供应充足、价格相对低廉的材料。如大型机电设备(电梯、空调等)、外立面装饰材料(外墙漆、饰面砖等)等一些对项目品质影响较直接、直观的,同时价格较高又易发挥规模采购优势的材料要自行集中采购。
第三,处理好质量与成本的关系,质量要同物业设定的档次、市场定位联系起来,研究目标市场对某项材料设备质量、档次的重视和敏感程度。
第四,保证工程进度。
五、竣工结算阶段的成本控制
结算工作的突出特点是:“大量性、集中性、复杂性”。为避免结算时产生主观上的错误和漏洞及客观上的疏忽应按如下几方面进行控制:(1)严格核对合同条款,防止重复计算及收费等问题,防止各项计算误差。(2)检查隐蔽验收记录及施工日记,确认隐蔽验收手续是否齐全,是否按图施工。(3)落实设计变更及签证,检查这些设计变更是否符合既定的程序.是否经设计单位及建设单位的同意批准,并且严格查实变更签证,防止一些莫须有的签证、重复签证等。(4)按图严格核实工程量。(5)严格执行投标过程中所报的单价或签证价格,禁止高套单价的情形出现。(6)严格按规定和合同套取计费程序,计取各项费用。
应做好工程洽商签证及预算增减账的清理。重点做好材料价差及竣工调价的审定工作。审核时应与原招标文件对照,凡原标底内已含项目不能重复出现。要严格按合同及有关协议的规定,合理确定技措费、提前奖和优质奖等相关费用,认真实行结算复审制度及工程尾款会签制度,确保结算质量。
随着企业竞争的日益加剧以及当前面临的经济形势,要求房地产企业采用科学的成本管理方法,才能给企业带来的效益,促进企业健康、持续地发展,顺利地度过当前的危机。
参考文献:
[1]陆晓欣:对房地产成本费用控制的思考[J].中国房地产,2006(8).
[2]王中伟:房地产开发项目的成本优化控制[J].开发与建设,2006(2).
建材市场调研方案范文6
关键词：长沙房地产；本土品牌；品牌建设
一、引言
改革开放以来，随着国民经济的发展，人们生活水平的提高，房地产业飞速发展，走过了从无序到有序，从不规范到市场日趋成熟的发展历程。长沙市房地产业经过十几年的发展，树立了以凯达、亚华、长房为代表的本土房地产企业，但随着外地知名房地产企业进入长沙房地产市场，本土企业在竞争中处于劣势，其根本原因在于本土企业品牌知名度、美誉度还较差，且缺乏自己的品牌个性。品牌竞争是二十一世纪企业竞争的主要方面，房地产作为不动产这一特殊产品，其品牌价值更加突显。由于房屋的不可移动性，使用年限长久性，建筑施工复杂性，售后服务多样性，必然造就最终只有强势品牌企业才能生存。因此，本土企业如何树立自己的品牌，提高品牌的个性、知名度、美誉度从而实现其忠诚度已成为本土企业应对外来品牌入侵，保持长久生命力的关键所在。
二、长沙本土房地产品牌建设现状与问题
我国的房地产业发展至今已近三十年，经历了发展初期（1975~1985），平稳成长期（1986~1991），膨胀过势期（1992~1993）等几个阶段，现在正处于调整期（1994~至今）。长沙的房地产从1999年长沙城市基础设施大规模改造开始逐步发展，在2001年加快前行，到2005年已初具规模。随着“阳光100”、“浙江绿城”、“碧桂圆”、“和记黄埔”等外来品牌进入长沙市场后，长沙本土房地产界在惊呼“狼来了”、“外来的和尚会念经”的同时，也结束了其“开号必胜，旱涝保收”的局面，使长沙房地产进入了一个真正以产品、服务、品牌进行竞争的时代。目前，长沙房地产界已经出现了有一定规模和知名度的本土房地产企业，但在构建本土房地产品牌方面仍存在着一些问题，主要体现在以下几方面：
1.品牌较多，但知名品牌较少
目前长沙有一定规模的房地产企业还是极少数，据统计，长沙现有房地产本土开发商700多家，但拥有二级资质的开发商只有50家，仅仅只占总数的7.14%。现阶段长沙的大部分廉价土地都被许多实力不是很强大的本土开发商所掌握，且品牌项目参差不齐，其中实力较强也只有以长房为代表的十余家。
2.品牌建设缺乏个性
长沙的房产企业存在大量低效的企业和产品。各开发商所开发的产品不管是从建筑风格、形式还是从命名来看都存在类似或雷同的现象，品牌建设缺乏个性。例如，楼盘命名似乎都是诸如“××名苑”，“××小区”等，无法引起消费者的新鲜感；房交会的宣传册上的广告宣传词也都是诸如“舒适、环境优美……”等词语，没有突出自己产品特点的广告词。
3.模仿外来品牌，施行拿来主义，对品牌建设定位不准
房地产开发具有明显的地域特征，而本土开发商在开发不同项目时，其产品从建筑形式、物业类型到价格等都是简单的复制，且开发产品不以本土的风土人情、地理环境为出发点，一味盲目的模仿外来品牌，这导致所开发的产品无法体现本土特色，也无法和实力雄厚的外来企业抗衡。此外，由于本土房地产企业起步较晚，开发楼盘的数量也有限，许多产品均是在市场不成熟期、缺少竞争的情况下开发的，缺乏对房地产市场、产品功能、客户心理等方面的专业研究，在当前国内外竞争激烈的情况下，本土房地产企业在品牌建设过程中，缺乏科学有效的市场调研，对市场预期不足，导致项目定位不准。
4.注重项目品牌，而忽视企业品牌的塑造，企业品牌和项目品牌各自为政
长沙本土房地产企业，除长房、美林置业等少数企业外，仅仅重视项目品牌的营造，而忽视了企业品牌，导致老百姓虽知道项目品牌的名称，但并不知道项目品牌是属于哪个企业。企业品牌和项目品牌各自为政，使得企业每开发一个项目产品都要进行推广，这样无形中增加了广告宣传费用，又很难在短时间内发挥广告效果。
三、本土房地产企业品牌建设的对策
房地产品牌同一般产品比起来，生产周期短，使用年期长，投入资金多，对社会、企业、消费者的影响大。本土房地产企业要想在市场竞争中脱颖而出，对社会、对消费者产生良好的影响，建立具有影响力的品牌是关键。针对本土房地产品牌建设过程中的现状及问题，提出以下几点对策。
（一）政府应加强培育实施品牌战略的本土房地产企业
长沙市本土房地产企业有700多家，但大部分是规模较小、实力较弱的企业。要扭转本土企业这种“小、弱、散”的局面，除靠房地产企业本身发展外，长沙市政府还应出台相关的政策、方案，提供有利的发展环境，对有发展潜力的企业提供资金支持和政策上优惠，来促进本土企业品牌建设的良性发展。一方面政府要制定相关的政策，鼓励有条件、有实力、有信誉、有后劲的企业做大做强，促进企业向规模化、集约化、集团化发展，提高企业吃大地板、搞大项目的能力。另一方面，针对我市房地产企业规模小、实力弱、资质低的实际情况，通过支持企业之间强弱兼并、弱弱联合、内外合资，扩大企业规模，提高企业资质，为建设有实力的品牌创造基础条件。2002年，长房集团利用自身的各种优势，开创性的与浙江南都地产联合开发了西街花园、星城世家等项目，此举既带来了丰厚的利润回报，又降低了项目运作风险，还从外来者身上学到了先进的开发经验和项目管理经验，可谓是一举三得。
（二）有效地结合项目品牌和企业品牌
在品牌塑造过程中，既要注重项目品牌，更要注重企业品牌，因为只有企业品牌产生良好的口碑，才能影响项目品牌，企业在市场上才能站得稳、站得长久。长房和凯达集团是企业品牌和项目品牌做得较成功的本土企业，提起长房和凯达，人们马上就会想到其遍及长沙的建筑作品。企业品牌和项目品牌的有效结合，使得消费者既接受了开发的产品又增加对该企业的了解。
（三）利用主场优势，摸透市场需求，进行企业、产品的精确定位
房产企业在市场调研基础上，对目标市场作出准确的把握是房地产品牌迅速占领市场的重要手段。外来房地产企业在进入长沙市场时主要有三大不适：一是土地成本会相对较高；二是对本土市场不熟悉，要做调研的时间较长，就像万科这样的地产巨头在进入长沙市场前都进行了长达三年的摸底与调研准备；三是为维护外来品牌的良好形象，其市场运作成本较高。而本土房地产企业可以利用其主场优势，能快速、清晰地觉察出隐性的市场需求和城市的个性，对企业和产品的进行准确的定位。
（四）注重内涵、创造富有个性的品牌，实现差异化
本土房地产企业要改变外来品牌压境、不断从“地主”口中分食市场口粮的局面，只有避其锋芒，反向思维自己的产品，另辟蹊径，创造富有自己个性、内涵的产品。那么本土企业如何丰富品牌内涵，创造个性，实现差异化呢？我们主要可以从以下两方面加以考虑：
1.根据长沙六大板块不同的经济、地理、人文来开发不同的产品，实现差异化
长沙的六大板块包括城北板块、城南板块、城东板块、中心板块、河西岳麓板块、星沙板块。城北板块处于湘江、浏阳河、捞刀河三水交汇处，并与世界之窗、长沙金鹰影视文化城衔接，具有旅游、会展、文化产业和优美的自然生态资源。因此这一区域开发以娱乐、休闲为主的场所和酒店、宾馆为宜；对于住宅产品一般应以中低档为主。
城南板块，省政府的南迁，长株潭改革试验区的设立，城市轻轨建设的规划使得这一区域具有不可比拟的发展空间，且这一区域又有红星建材市场，红星交易中心，在未来此地将是与外界进行商业交流的主要区域，因此商业、物流业将是开发重点。
城东板块，依托的体育新城，又有浏阳河沿江风光带，这一区域不仅风光旖旎，环境优美，又富有运动气息。因此，产品开发不应是简单的住宅和商业区，应该是具有运动、休闲气息的场地。
中心板块，是以芙蓉路，韶山路为纵轴，五一路为横轴的商务、金融、居住中心。其人口量、经济实力、交通是其他板块所无法比拟的，适合开发中高档住宅和商务写字楼。
河西岳麓板块，随着市政府的搬迁，潇湘大道的改建，猴子石大桥的修建，河西大学城，岳麓山优良的文化底蕴，使得这块有山有水，有文化内涵的土地具有了广阔的发展前景。这一区域一方面可开发高档洋房、别墅，如香格里•麓山别墅；另一方面又可和大学城联合开发公寓，提升知名度，如天马公寓。
星沙板块，这里有许多的高科技企业作为支持，在可开发中高档产品的同时，由于此地离市中心较远，且起步较晚，可以适当开发中低档的住宅产品，进行品牌渗透策略。
综合以上六大板块，可以说各个板块都有其自身的特点，本土企业在开发产品的同时，不能一味地模仿外来风格，应根据各大板块的特征，创造富有自己企业和本土区域特色的产品，凸显品牌的个性和魅力。
2.利用文化来丰富品牌内涵，创造本土企业的个性
“湖湘精神”是本土房地产企业应对“外来军团”最有利的武器，本土房地产企业一味地仿效，开发无自己品牌个性、特色，无自我文化的产品，就不能展现自身的魅力赢得“外宾”。本土房地产企业要实现湖湘文化、传统文化与品牌的嫁接，使得开发的产品注入一定的文化含量，使其具有较高的文化品位。湖南的凯达集团开发的香格里•麓山别墅注入麓山文化作为自己品牌个性的亮点，既丰富了自己的品牌内涵，又可以提高自己产品的价值。此外，品牌除了注入地域文化，还可以注入传统文化、艺术文化，星语林•丁湘十里征选具有古香古味、古典美女的活动，美林借助体育文化引进地产概念，都无不使这两个品牌被广大的消费者认识和熟悉，同时又提升了自己整个的品牌形象。
四、小结
总之，本土企业要想在外来品牌不断入侵的严峻形势下，从市场占有一席之地，只有在认清目前长沙品牌建设的现状，以及品牌建设中存在的问题后，根据企业、地域的特征创造具有竞争力的品牌才是制胜之道。
参考文献：
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