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男装店营销方案范文1
男装分销信息化
劲霸男装（上海）有限公司创立于1980年，它用独特的设计终结了茄克的单调，从而成为中国高级时尚茄克领先者，同时致力于茄克及配套服饰的研发设计，让休闲装更时尚。据统计，截止到目前劲霸男装在全国拥有形象统一、规范管理的品牌专卖店达3000多家。2012年，连续9年入选中国500最具价值品牌的劲霸男装，以226.86亿元的品牌价值排名50位，继续蝉联中国休闲男装第一价值品牌。
早在几年前，劲霸男装总裁就提出了“信息定天下”的概念，就是希望能够带领企业的信息化走上一个新的台阶，为企业带来差异化的竞争力。近年来在信息总监周勇的带领下，劲霸男装信息部在服装制造企业信息化方面进行了大量有益的探索，有些项目已经见到了明显的效益。“一个人一辈子能把一件事情做好就不得了”，是劲霸男装的核心价值观，这种价值观也延伸到了劲霸男装信息化建设中。
在周勇担任CIO后，劲霸打造了一条快速反应的信息化供应链。从订单发出到产品上架，只需要25天，而通常男装的前导时间为2-3个月。周勇率领的信息部门设计了一个庞大的供应链系统，供应商可以在系统中下单，系统还具有成品、原材料信息及管理100多个涉及供应商的功能。劲霸每年有两个大的新品季，一次订货会就有4000多种产品，而一般男装企业每个新品季只有1000多款新品推出。目前劲霸从订货到发货、再到物流中心中转以及终端销售，都是在IT系统上进行的，劲霸通过对产品发放唯一条形码的合格证，在整个供应链从订货、生产、分销、物流、零售上实现了精细化管理，实现了库存和销售的精准管理。
为了更好地服务服装分销业务，劲霸自己开发了一套基于互联网底层通信协议的零售系统，使总部可以及时掌握3000多家门店的销售数据，为企业对瞬息万变的市场情况做到了准确的掌握。在实现了从成衣到消费者这段供应链的高效整合和高效响应之后，周勇的重点转移到整合高效供应链的前半段，即从设计到采购到制造完成这一段供应链的高效整合。另一方面，关注已经沉淀下来的顾客消费资料的商业智能分析，进一步加强客户忠诚度的管理，同时有效地分析消费趋势对设计和制造形成的影响。
目前劲霸男装将生产和营销分别放在两个城市，上海普陀区主要负责公司的营销，福建晋江的公司则负责公司的生产环节。在分销系统中，唯一条形识别码是重中之重。上下游条形码的统一，使得劲霸男装的产品在市场上几乎看不见串货、假货以及网上打折销售的现象。因为劲霸男装的衣服全部采用了唯一条形码标识，任何一件衣服的状态，都能够在网上查询到。很多企业对于产品的监控只能到达物流这个环节，而劲霸男装能够到达最后一个分销商的环节。
据了解，如今劲霸男装可以从生产环节就开始统一管控，分配给生产部门多少条形码，他们就只能生产这么多件的衣服。周勇说：“在淘宝上，消费者买不到假冒我们的衣服。当然，也有以身试法的，我们一查一个准。”
经过多年的发展，目前劲霸男装已经成长为一个国际和国内首屈一指的男士茄克公司，而专卖店数量也扩展到现在的3000多家。这些专卖店正常销售的时间段内，每个终端都必须实时地与总部系统互联，产生一笔销售或下发一批新货，公司和经销商都能够及时地掌握信息。
IT业务创新
在劲霸男装的专卖店数量由500家增加到3000家的过程中，每一次数字的逾越对企业IT系统来说都是一个全新的考验，总部和专卖店以及合作伙伴都纷纷抱怨：系统缓慢、销售数据无法及时更新等问题。周勇为记者粗略地估算了一下，3000多家店就是3000多个分销系统终端，每个终端如果平均有三个人同时在使用，高峰期最高将会有近万个终端同时与上海总部保持数据互通，总部IT系统要承受的压力可想而知有多么沉重。
按照常规的思路，面对这样的问题，首选的解决方法是继续增大数据中心的运行性能，添加升级硬件和软件等。但是，凭借在服装行业多年的经验，周勇认为要彻底解决问题，不能靠一味地增加总部的IT设备，耗费公司一笔不小的开支是一方面，另外也成了公司的发展瓶颈。所以，他认为必须对IT系统有一个结构上的重新思考。
于是，周勇有了公司“私有云”项目的规划：各个省级专卖店的实时数据先在省级总代那里做一次集中，全国20多个总代再定期地将数据集中到总部。也就是说，广泛采用低配置的服务器，进行多点分布计算，原本需要很多小型机才能完成的巨大负载，现在分担到众多服务器上来完成。最后，达到整个IT系统稳定和高效运行的目的。
在整个“私有云”的构思被公司广泛认可之后，劲霸的信息化部门就开始了项目的实施。通过在全国部署x86服务器之后，公司总部数据中心的压力骤减，而且只需要10台×86服务器。这些服务器的成本加起来连一台小型机的价格都不到。同时，这些服务器还要负担起公司的BI、ERP等系统的运行。
男装店营销方案范文2
【2017父亲节的活动主题方案一】
一、时间：20xx年xx月xx日
二、地点：园内
三、主题释义
我国长期以来形成的一个惯例是父亲在外工作，母亲在家料理家务，教育孩子。经常是父亲每天天不亮就去上班，孩子还未醒;很晚回家时，孩子已入睡。到了星期天，父亲蒙头大睡，真正陪孩子的时间很少，因而父亲在孩子心目中的份量比较轻，父亲与孩子的感情也比较淡薄。
四、活动目标
1、通过各种活动，引导幼儿体验浓浓的亲情，激发幼儿爱的情感，从小培养他们懂得 饮水思源，尊重、感激别人的劳动，知道回报、关爱他人。
2、有重点地指导幼儿通过多种形式了解父亲的责任和工作
3、知道父亲节的由来。1910年，美国最先提出庆祝父亲节的倡议，并从1934年开始，将每年6月的第三个星期日定为父亲节。日本从1950年左右开始，将父亲节正式定为国民的节日。
五、活动准备
1、请老师先发校信通与爸爸沟通，给幼儿讲一讲自己是干什么，会干什么和幼儿做游戏拔河、猜拳、大压小游戏、孩子们与爸爸们共同完成大手牵小手的手印画。(教师发纸让爸爸印上大手)
2、图画纸、颜料、音乐、彩色纸等
3、成功素质节日主题教材、节日主题音乐六活动过程;、教师向幼儿介绍父亲节的来历。
4、幼儿分享父亲的快乐(请幼儿说一说我的爸爸会干什么?我喜欢我的爸爸)、出示爸爸的大手大手牵小手的手印画。
5、幼儿唱父亲节的歌曲
6、幼儿为父亲自制的小礼物。(皮带、皮包、枕头、眼镜)、回家后向爸爸赠送小礼物，并说出;爸爸您辛苦了，我爱您
【2017父亲节的活动主题方案二】
又到了父亲节，父爱如山，为感恩与歌颂赞扬父亲，组织庆祝父亲节活动，小编我大家带来的父亲节活动策划方案，欢迎大家阅读参考。
6月21日是一年一度的父亲节，中华民族作为礼仪之邦向来重视孝敬父母回报感恩，因此我们要充分利用这一机会开展互动的亲情文化营销。
一、活动主题： 关爱父母行孝心，**(商场名称)好礼献真情我是你的骄傲，你是我的太阳
二、活动时间：20XX年6月19日--21日(3天)
三、活动目的：唤醒人们心中的敬老思想，提醒人们节日的到来，同时抓住相关的节日热点商品，全力促进销售。
四、 活动宣传语：父爱是世上最厚重的爱，拥有它，你就拥有了世上最伟大的一笔财富，在父亲节来临之际让我们一起祝福伟大的父亲五、互动活动：
五、主题：爸爸，我想对你说。
时间：6月19-21日活动期间，来店的顾客，均可在大厅的留言板上写下自己想对父亲说的话。(员工均可以参加)。展板放在SEPRIT的位置，展览2-3天。
六、迎大运、行好运、趣味运球赛活动方法：在20米的直线跑道上进行，跑道一端为起点，另一端为终点。比赛开始，两组父子/父女在起点用一根木棍拨动大小两球(篮球和排球)，将球赶向球栏，在第二个球进球栏一瞬间停表。
比赛规则：1、在赶球途中，只要有任何一球滚出跑道，当即淘汰。
七、比赛中，只能用棍赶，不能用手脚配合。
八、以时间多少排列名次，时间少者名次列前。
奖项设置：一等奖 德斯堡路价值596元男装一套 1名二等奖 德斯堡路价值328元T恤一件 2名三等奖 德斯堡路价值298元领带一条 3名鼓励奖 男士袜一双 15名报名时间：6月1-6月18日报名地点：商场服务台比赛时间：6月21日 下午15：00-17：
比赛地点：大门口广场其他部门协助事宜：请促销部提前与物业沟通、活动当天请防损部安排人员维护秩序六、商品促销、主题：欢乐购物、惊喜等着你内容：6月19日，父亲节当天在百货购物满288元即可参加抽奖活动，单张小票限抽2次奖项设置：一等奖 德斯堡路价值596元男装一套 1名二等奖 德斯堡路价值328元T恤一件 2名三等奖 申磊价值268元 衬衣一件 3名鼓励奖 男士袜一双 15名、主题：感恩回馈 激情赠送内容：6月21日，父亲节当天在男装品牌购满398元即可赠送价值38-58元不等男士袜一双(限前10名)派发地点：男装各专柜、6月19-21日百货区三楼男装新款买100减70/60/50元、旧款3折起，部分专柜除外、特卖安排：****6月19日-21日中厅路展 ，全场3-5折气氛及宣传、气氛布置：分两部分。
第一部分 场内、四楼主通道挂吊旗。(20张)、一至四楼楼梯口摆放小展板。(3个)、各收银台领取活动报名表(共100分)、4楼收银台旁设置咨询台第二部分 场外、百货区大门口摆放大展板、超市门口玻璃贴、常规宣传：
第一部分 场内、店内广播、店头海报第二部分 场外、免费购物巴士宣传。
九、百货门口大展板、超市玻璃贴、短信。
费用预估：
十、奖品费用3364元(由男装供应商赞助)、宣传费用1500元效果评估与预测、拉动龙华的家庭消费，提高男装的销售额。
十一、活动具有很强的联动性，用过游戏，赠品等促销方法，联合超市，把超市旺盛的客流引导到百货消费，提升三楼，提升百货的整体销售。
男装店营销方案范文3
当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，以便于更好的做好下一步工作。下面就是小编给大家带来的2019销售月工作总结范文精选，希望能帮助到大家!
2019销售月工作总结范文精选一
进入公司一个月以来，应对自己从未接触的销售工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲自带队和同事的热心帮忙，用自己的方式、方法，在短时刻内掌握了所需的基础专业知识，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能，下方我要对自己七月份的工作做一份销售工作总结。
刚开始，我和我的师傅，一向在跟进他的项目，为开发商带给热管材料，我学到了很多东西，这些在平常的生活中根本无法学的。尤其是营销活动中我们要掌握的只是：
1。对自己产品必须要认识到位;个行签名
2。本身所具有的知识结构，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识务必要掌握;
3。需要一份坚强的信念来支撑自己的职业，当应对应对复杂的人、复杂的社会时，采取一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合;
4。专业的营销理论和技巧;5。正视成功与失败，总结经验。这是每个做营销职业的人务必具备的。
接下来，根据自己掌握的知识，广泛了解整个房地产开发市场的动态。开始寻找新项目。从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时向同事和领导请教，一齐寻找解决问题的办法。到目前为止，我已经寻找新项目20个。在老人和领导的帮忙下，奇迹般的成功了18个，我深知这与大家的帮忙密不可分，我深深地体会到了公司强大的凝聚力。空间相册名称大全
我也从中总结了一些自己的小经验：
1。对建材市场、对应行业要充分了解;
2。对自己产品功能的掌握尤其重要;
3。不能过分的信赖客户，要掌握主动权;
4。关注竞争对手的动向。
以上是我的销售工作总结，接下来又是一个忙碌的时期，我会奋斗，用心的抓住市场，学习、总结，为了自己和公司再创辉煌!
2019销售月工作总结范文精选二
_月份已经过去，在这一个月的时刻中我透过发奋的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下方我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的潜质，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟透过程中，过分的依靠和坚信客人。
在下月工作计划中下方的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，把我的销售潜质提高到一个新的档次。。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时刻段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的推荐和看法，如有不妥之处敬请谅解。
2019销售月工作总结范文精选三
7月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从__月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的.
总结开来__月销售方面有以下几点：
__月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。
我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。
8月工作计划
下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。
对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：
1.先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。
2.加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能
3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。
4.做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5.做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6.做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。
总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归!
2019销售月工作总结范文精选四
7月份即将过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
我是今年7月一号来到__男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到__男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对__男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们__男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
2019销售月工作总结范文精选五
来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们带给的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎样去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一齐成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮忙中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我的老师，透过学习他们的经验和知识，能够大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时刻;在公司这样一个用心向上的平台上，自己这样一个新手，必须要多学，多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际潜质安排适合你的工作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一齐去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会十分深刻，熟悉公司产品，了解公司业务状况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜爱跑业务，喜爱与人打交道，喜爱社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一向就很喜爱做销售工作，喜爱挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一向坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在今后的工作中，我将发奋提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向发奋：
(1)养成学习的习惯;
销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，务必不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!
(2)具有职责感;
不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的潜质，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的职责感，用心、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就必须要!如果你必须要，你就必须行!
(3)善于总结与自我总结;
男装店营销方案范文4
Beauty And Wisdom
这里是真正的智慧型美男子大趴！
其实看男装周大概很多人已经了解了，各个品牌把媒体和订货商以及明星客户们圈到一个地方，香槟美酒地招待着，看一场时装表演。地点分散，观赏也很表面性，外行看热闹，内行看门道，不内不外的看官则只能觉得交通受阻，毫无收益。
但是如果说有一种展会，完全是内行的大聚会你相信吗？这里不仅有绝对懂得时尚甚至创造时尚的精英男士们以各种让人春心荡漾的造型出场，远远胜过模特造成的时装秀，更有够分量的资金流动在其中。这些把时尚摸得透透的设计师、男装品牌各类总监以及时尚店买手和时装评论者们聚集在一个地区，各类风格争相上演，他们交流聚会，互探有无，交流行业经验，确定着下一季时装周上准备上演的风格大潮，并且对这一季已有的时尚产品们品头论足，做出评判！他们是弄潮儿，他们是对美无比敏感的艺术家，他们是对行业太熟悉的精明商人！这里是真正的美男子大趴，而且是有脸有脑的美男子大趴。这里就是意大利的佛罗伦萨男装展！
佛罗伦萨男装展创立于1953年，分别在每年的1月和6月各举办一次，到目前为止，已经举办81届了。它是世界上最专业、最具权威的男装展，不仅因为意大利代表着世界男装的最高制作水平，而且男装的大部分国际品牌都出自意大利，这些顶尖品牌无不重视这项展会。“要想进入世界一线男装行业，就必须参加Pitti，否则，这个行业的大门会永远对你关闭。”因此，佛罗伦萨男装展引领着国际男装的流行时尚，每届展会都成为预测来年国际男装市场流行趋势的风向标，吸引着各国买手及企业竞相参加。近年每届展会有全球千余个品牌参展，上千万人的专业观众流量，主要展商来自欧洲和美洲，也有不少亚洲面孔，一些刚出道的年轻设计师希望通过这个平台展示自己的才华，更多的亚洲人是来自时尚媒体和企业策划，这样重大的盛事当然不会错过。
作为意大利最盛大的服装展会，Pitti Immagine佛罗伦萨男装展总能吸引各地的潮男聚集于艺术之邦翡冷翠，不论是设计师、男装编辑还是会穿衣的老型男，都极尽所能的展示自己的时尚功力，就连叫不上名字的路人甲也都有型有款，俨然是场养眼的街拍盛会！
在欧洲无论是男、女装展会，无论是多大的品牌，操作方式都是吸引买手，即便是百货公司也只是一个大买手，而中国的展商则是寻找商，中国的百货只和品牌公司合作，从不买任何品牌的货，也没有风险，在商业运作上反而是我们中国人更有实力和手段，不过欧洲的展会对所有参展商来说都没有压力，充满了机会，他们总是试图给每个人一些生存的机会，特别是刚走出校门的学子，意气风发却无任何社会经验，在充满了商业经验的大背景下，他们的设计是那么单一，却又是那么闪光，充满原创气息，甚至有些著名的百货也采购他们的产品……
佛罗伦萨的男装展体现了极强的时代性，其中也体现了某些共性。之前有过凸显环保节俭的旗帜，而这一次2014年的Rock核心理念则更凸显了要颠覆传统的摩登气场。
就服装流行本身来看，佛罗伦萨男装展体现了多元化与交融的趋势，正统、严谨的服装展位越来越少，即使职业装也越来越表现出优雅与轻松的结合，职业装时尚化，与休闲装、运动装等结合已成为一种时代的着装潮流，就如国内流行的“商务休闲”理念，也体现了新时代人们的共同心理，勇于突破任何限制和框架，趣味性和轻松格调日益成为主流。古典与未来的结合，男、女装差异性缩小，越来越趋于中性，搭配的无规则性、色彩明亮而多层次，都预示着一个新时代的来临。
Suitsupply的零售王牌
欧洲时尚男装品牌 Suitsupply 在男性时装零售商云集的市场中另辟蹊径，开辟全新的天地；意大利顶级面料、欧式设计、一流的店内服务以及全新的西装购买理念开创了男性时装的全新局面，零售商不禁要问，“他们是怎么做到的？”现今成衣西服已成为男士们的必备品，而Suitsupply 则提供了一个更好的选择，以成衣西服和店内裁缝服务为优雅而有品位的男士提供完美的西服解决方案。
所有西装仅选用上等意大利传统面料工厂优质面料， 客人从优质且齐全的款式和面料中选得合身、优雅的西服， 试装后根据专业店员的建议，驻店裁缝即时裁剪修改，确保尺寸完美合身。品牌对西装合身和细节的注重和对卓越制作工艺的追求在店内的裁缝师身上体现得淋漓尽致。
Suitsupply 给男性时装带来一股全新的高雅之风，其市场营销和成衣系列，以及公司不同寻常的店铺选址也体现了这一点。Suitsupply 首席执行官/创始人 Fokke De Jong 表示：“男装西服是一个传统而成熟的行业，而我们采用破除陈规非系统化的做法。我们的选址与其他时尚品牌不同，并非于传统的商业主流区域； 一座老教堂，一间阁楼办公室，亦或是一栋宽敞的Soho阁楼，这些有趣的地方让我们为顾客营造出新颖现代、舒适放松的环境。”
Appeal To All Designers
这里是所有设计的起源
你是否了解各类设计之间的关系呢？比如，时装设计在设计领域是处于下游阶段的，它往往会取材于其他领域的设计灵感，并为其风格走向所影响，这其中一个很重要的就是家具设计和建筑设计。如果你见过那些国际上服务于各个时尚品牌的大型的时尚设计事务所的潮流指导手册你就会明白，建筑和家具设计与艺术是非常贴近的，加上工业产品设计，他们共同影响着时装的走向。那些潮流指导手册经常会用四把不同风格的椅子来简明地代表四种
不同的潮流主题。而在意大利米兰，你会看到这一切
的真实面目！
被称为世界三大家具展览之一的米兰国际家具展，自1961年举办以来形成了米兰国际家具展、米兰国际灯具展、米兰国际家具半成品及配件展、卫星沙龙展等系列展览。1998年开始举办国际青年明日之星沙龙展（Salone Satellite），2000年后在米兰国际家具展（Salone Internationaledel Mobile di Milano）的基础上进一步同时举办“米兰设计周”（Milano design week），把整个米兰城市融入国际设计展，使米兰成了一个完整的大米兰地区设计展览系统，每一个展览犹如锦上添花。如今，米兰国际家具展均在每年的4月中旬举行，包括每年举办的居家家具展和装饰配件展，其中每两年一次的灯具展是按奇数年举办，而厨房家具展和办公家具展则逢偶数年举办。
和其他展会不同，其实米兰设计周已经远远超出了家居设计行业，因为它处在设计行业的上游一些，所以几乎各个门类的设计师都会选择在这个时候来到米兰采风。在这里，他们会看到设计思维宏观的运作走向是怎样的，会了解到在设计领域有哪些新的材质发现和工艺创新，再将他们都延展到自己所在的那个领域，加以发挥和再创造。你在米兰设计周看到时装设计师一点也不奇怪，那把椅子的颜色处理出现在下一季的印花长裙上也绝非不可能。
在米兰，设计、创意、品位、科技、时尚和潮流得到了充分的体现，意大利以其领先世界的设计和产品，预示着未来几年家具业的发展趋势和全球家具市场的变化动向，将对全世界的家具业产生重大影响。被称为世界家具三大展览之首的“米兰国际家具展”从1961年米兰家具展创办到2007年已经有46年的历史，形成了米兰国际家具展、米兰国际办公家具展、米兰国际厨房卫浴家具展、米兰国际灯具展、米兰国际家具半成品及配件展、国际青年明日之星沙龙展等系列品牌展，它是全世界建筑、室内、家具、服装、配饰、灯具、电器、首饰流行设计的风向标，被誉为全球设计潮流的“奥林匹克”盛会。值得一提的是，出现于1998年的卫星沙龙展（SaloneSatellite）是为设计领域提供一个广阔的舞台，给那些初出茅庐的年轻人展示其前卫的设计作品，此展已成为设计领域里培养年轻设计师的熔炉。事实也是如此，越来越多的在卫星沙龙展厅上初次面世的设计，后来很大一部分都成为了大公司标准生产线上的产品。随着企业与年轻设计师的长久合约的增加，这个“实验场”已渐趋成熟并得到广泛的认可，吸引了国际主流媒体越来越多的关注。
男装店营销方案范文5
天通尾货旧宫店经营面积2.1万平方米，商品多达2万多种，为六层大型商业楼。其从硬件设计到业态组合都进行了精心安排，空间布局上分为“精品天地”、“时尚街区”、“生活广场”和“乐活空间”四大主题，内设四部自动扶手电梯、四部直梯，以及现代化的消防设施和大型中央空调，拥有各种商位500余个，停车位200余个。
项目总策划师吴晓伟介绍说，天通尾货旧宫店主导“好品质，低价格”的理念，提出了生活馆的概念，为人们日常生活提供便捷。他强调，这是一家升级版的尾货市场，而且也真正做到了升级不升价，包括商品升级、服务升级、管理升级和环境升级，“我们不仅整体提升了尾货市场在世人心中的原有形象，还大大改善了经营环境，呈现了一个规模更大，设施及管理更加完善的服装综合类市场。”（杨丽）
服装设计师携手Moleskine参与北京设计周
日前，王在实、王一扬、李文洋等国内服装设计师以及智能纺织材料设计师吴燕玲携手意大利传奇笔记本品牌Moleskine参与北京设计周，展出他们的装饰笔记本涂鸦作品。这次展览在位于三里屯太古里的Moleskine全球首家概念店内进行，展览将到10月27日。
北京时装设计周在秉承促进设计产业发展，扩大中国原创设计品牌影响力，推动“中国制造”向“中国创造”转变的宗旨下，进一步突出了助力青年设计师成长的核心，通过论坛、展览和走秀等多种形式，为青年设计师提供思想交流、作品展示和品牌孵化的平台，努力营造本土设计师发展的良好环境。（黄天玉）
《新疆古代服饰的记忆》在乌市开展
日前，正在新疆维吾尔自治区博物馆展出的《新疆古代服饰的记忆》，向人们揭示古代西域人的穿衣打扮，似一场浓缩了古代西域服饰的文化服装秀，参观者可穿越4000年时空，从中解读新疆古代服饰的“流行密码”。
这一展览由新疆博物馆和新疆文物考古研究所共同举办。该展览汇聚了新疆丝绸之路沿线考古发掘出土的154件（套）毛、皮革、棉、麻、丝等纺织物珍品及假发、泥塑等文物，追溯自先秦到明清近4000年间的新疆古代服饰文化的历史源流和发展变化。
由于独特的自然地理和气候环境，大量的有机质文化遗存在新疆得以完好保存，使得新疆成为中国乃至世界出土纺织品文物数量最多的地区之一。新疆博物馆馆长侯世新介绍，本次展览希望通过展示西域服饰文化遗存的万千风貌，使新疆各族观众在历史与艺术并重的文化享受中进一步了解我们所生活的这片土地的过去，传承优秀民族服饰文化。（马杰）
折扣商品购物节在湖南通道举办
由广州金明创展览策划有限公司策划、主办为期15天的“2013，广货折扣商品购物节”，近日在湖南怀化市通道侗族自治县县城民族广场举办。此次购物节商品主要有儿童服装、成人服装、床上用品，各种农产品、绿色食品。图为金明创2013折扣商品购物节纺织产品购物现场。（何彬）
力克分享对现代时尚业务模式的展望
在刚刚结束的中国国际缝制设备展览会上，力克分享了其对于中国服装生产企业的战略展望。首席执行官Daniel Harari、时尚营销总监Anastasia Charbin和中国总经理Andreas A. Kim发表了他们对中国这一正在快速增长的市场的看法，并为正在寻求扩大业务范围的中国企业提供解决方案。
工资增长和购买力的提高催生了一个强大的新兴消费群体，他们正成为真正的时尚爱好者，对服装的要求已不再局限于产品的本身，而是更渴望潮流的款式、多样化的尺寸以及更好的合身性与质量。同时，时尚领域也发生了巨大变化，越来越多的生产商开始建立自有品牌并涉足零售业务。这意味着任何企业如果想要进军中国市场，必须采取和以往截然不同的方法。若要快速整合这些新的专业知识领域，技术和智能业务流程的组合将是至关重要的。
许多原本只是单纯的服装生产商，现在逐步向力克理解的“混合业务模式”转变，即生产型企业现在也从事服装的设计、开发和零售。为此，力克了关于这一主题的白皮书。该白皮书阐述了中国正在发生的这些变化是如何促使服装生产企业将重心从传统的生产制造向新兴的专业领域，诸如设计和产品开发的转移，以及先进的技术是如何为这一转型提供支持。
（刘勤）
拓卡奔马数字科技引领未来
2013年，德国拓卡奔马公司迎来80周年庆典，本着服务客户、面向全球的理念，拓卡奔马向世界全面展示了一款数字化自动裁床――D8002。拓卡奔马郑重向世界宣告：当数字科技和自动裁剪相结合的时候，服装业也将迎来数字化时代。据了解，相对于传统的自动裁剪，数字化自动裁床更快、更准。（文中伟）
“旭化成・中国大奖”即将
10月27日，“旭化成・中国时装设计师创意大奖”2014春夏系列作品会将在北京饭店金色大厅举行。来自香港的新锐设计师卢声前从大自然中的建筑物得到了启示，以“自然、建筑、物”为主题，将为现场观众带去一场亲近自然、找回自我的作品会。据悉，卢声前对面料的选择与旭化成“宾霸”面料的特性不谋而合，既充分发挥其面料特性的空间，又能展现设计师的设计重点，这对双方来说都是一次很好的交流机会。
“旭化成・中国大奖”至今已步入第七个年头，不同于开始前五年只有中国内地设计师参与，大赛从2012年起扩大时装设计师的参与范围，邀请中国香港地区的优秀时装设计师参加评选，在继去年首位香港著名时装设计师何国钲获奖之后，今年，第二位来自香港的新锐设计师卢声前赢得了中日双方代表组成的评委会的一致认可，为“旭化成・中国大奖”增添更多新鲜创意与设计灵感。（吕杨）
型牌全新商务休闲和正装产品
近日，型牌男装在北京举行了新品会，此次会所展示的服装主要以商务休闲装和正装为主。会现场云集了来自各行各业的一百多位嘉宾和精英，CCTV年度经济人物白云峰、著名学者画家李海峰、“相声界型男”高晓攀作为特约嘉宾受邀出席。
2009年，北京酷绅服装有限公司开始“触网”，尝试男装的互联网在线定制，正是当初的决定才一步步积淀了型牌男装今天的品牌影响力。从诞生至今，型牌男装的品牌理念从未改变，那就是“精选昂贵的高级面料，天然成分的辅料，拒绝浮夸的设计，只为打造一个真正有品位的男装品牌，献给懂得生活的男士。
北京酷绅服装有限公司总经理黄岳南表示，尽管型牌男装根植于酷绅公司，但如今其已经形成了自己独特的品牌和文化内涵，甚至可以说成为了倡导个性化定制生活方式的先行者。（李英 文/摄）
慕澜美体内衣文化巡展北京亮相
逆龄、修身、美形，是女性一直追求向往的美丽境界，美体内衣逐渐成为她们生活中的必备品。10月9日，爱慕集团携手北京新光天地举办了慕澜（MODELAB）品牌“逆龄时光，魅力永驻”美体内衣文化巡展的启动仪式。爱慕集团董事长张荣明、副总裁宋玉惠、慕澜事业部副总经理何应育及新光天地店长楠六郎、店长助理南雪梅等领导与嘉宾共同见证了本次活动。
本次美体内衣文化巡展以中、西方内衣发展历史为起点，追溯美体内衣起源，在禁锢与释放间，踟蹰前行。展览通过对爱慕集团科研技术、品牌研发工艺的揭秘，让消费者真正在追求美的同时也越来越注重健康和安全。这是继今年4月杭州大厦首站成功后的又一次亮相，巡展的所到之处，慕澜品牌专业的品质阐释、工艺诉说，来自权威学府的科技支持，都让参观者惊叹赞许。
男装店营销方案范文6
PPG这个特殊的名字被消费者认识，最初就是通过这种持续不断的平面广告来获得的。PPG的平面广告是典型的销售型广告：醒目的服装图片、价格标识、免费的电话号码，还有清晰的产品卖点都一一呈现在消费者面前。“平面广告就是我们的店。”PPG首席营销官赵奕松总结说。
然而，就是这样一个品牌，却有着不一样的背景：只有几百名员工(差不多一半为呼叫中心电话接线员)，没有自己的实体销售店，没有大规模的仓储设施，物流外包，却可以做到每天销售衬衣1万件以上。在2007年，PPG成为中国“快公司”的代表，其发展速度令人瞠目，其独特的销售模式更成为服装行业的新标杆。
学戴尔，把衬衫当电脑卖
批批吉服饰(上海)有限公司(以下简称“PPG”)2005年10月成立，是个典型的“轻”公司。PPG没有任何形式的实体店、厂房和流水线，员工总数不到500人，但其销售规模和成长速度让国内传统服装企业难以望其项背。很多人把PPG的成功评价为借鉴了戴尔的模式，因此被称为服装行业的戴尔。
事实上，PPG的营销理念并无复杂之处。戴尔的理念是，按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货以节省中间的物流环节。PPG的商业模式也与之类似，即将PPG品牌男装交给位于长三角地区的七家合作企业贴牌生产，PPG负责产品质量的管理，然后通过无店铺的在线直销和呼叫中心方式，不通过传统的零售渠道，将产品直接交到消费者手里。
目前中国的服装业环境已经相当成熟，PPG关注的是男士衬衫，对于这个变化并不大的服装类产品来说，做“贴牌”似乎更加容易把握。PPG的COO黎勇劲这样评价该模式的好处：“最直接的结果就是降低了产品成本并减小了库存压力，在给企业自身减轻了负担、形成了优势的同时，也把真正的实惠留给了消费者。”
据业内人士计算，按照PPG产品的实际情况估算，一件衬衫的原料成本在10元～25元之间，加工成本5～10元，整体成本在30元左右。如此算来，一件售价150元的衬衫，利润高于传统的服装生产企业数倍。
同时，把直销模式移植到服装行业需要解决的最大问题就是服装标准化的问题。有过网络购买经历的消费者大多都会有这样的体会：网络上看到的照片很满意，等货物送到手里就完全不是那么回事了；相比较于女装，男装更容易做到标准化，尤其是衬衣、T恤、裤子这样的商品做到标准化是相对容易的。所以，基于公司职员群体的增加而对男式衬衣的需求将呈现持续增长的判断，PPG把销售的重点放在了衬衣和男装休闲裤这两大品类。
Just in Time机制扩大销售
PPG依靠的是先进的经营模式，作为一家从零起步的服装企业能将这种模式率先移植到服装行业，并获得了初步的成功，其背后依靠的强大的整合能力和高效率的内部管理，需要质量和速度。PPG公司的质量管理全部交给了通标标准技术服务有限公司(SGS中国)，为制造商提品质量问题分析与解决方案。而速度PPG运用的是Just in Time的管理模式，即精确测定生产各工艺环节作业效率的前提下按订单准确地计划，消除一切无效作业消费为目标的先进管理模式。
除了将上游生产环节和下游配送环节外包出去，PPG也开发出了一套企业信息管理系统，将上游的采购、生产与下游的仓储、物流、发送都用IT系统互联互通，使信息在这个闭环的供应链里得以快速流转，而所有产品展示则集中在PPG的网站和各大媒体广告上。
据报道，PPG库存的周转天数只有7天，而在同行这个平均数字是90天，周转天数的缩短，直接意味着设计、生产、资金等环节都能保证PPG业务的良性运转，没有直接的工厂、店铺、物流等，对于PPG而言，可能更多的是业务的快速协调和解决，所以也有人把它称为“轻公司”。
对于没有店铺的企业来说，直销广告至关重要，广告对直销产品的促进作用是直接的，这就要求直销广告更加具有实效性，能直接带来销售订单。在PPG的广告策略中，前期更侧重的也是直销型的平面广告，辅助以品牌广告，这些均以公司网站为支撑。
PPG在其经营方式上还有目录销售和电子商务，通过平面直销产生消费的会员，再给这些会员邮寄精美的目录手册，顾客通过目录手册或打电话或上网进行二次消费，或者是顾客通过网络直接订购再邮寄目录再进行销售，或者干脆就在目标人群积聚地进行直接目录投放，几种方式的结合形成了PPG良性的销售循环。
整合营销，树立品牌
随着销售的提升，品牌的提升逐渐成为更为迫切的任务，其形象代言人也从许智伟变更为如今的吴彦祖。对于PPG而言，在销售额做到国内衬衣前三甲的基础上，还要进一步提升和巩固其品牌地位。
据了解，PPG在品牌宣传上的花费一直都不遗余力。除报纸、直邮杂志、电视、网站、户外媒介等多种形式的广告外，它还采用网站加盟的方式进行推广。据估算，PPG每月的宣传费用要以千万元计算。一位关注它的风投人士表示，PPG每年的宣传费用占总成本的50％以上。分析人士认为，PPG的这种做法对于其他采用PPG模式的公司无疑是一道短期内难以逾越的障碍。
作为衬衫直销业的领军企业，PPG显然很清楚其他后进者对于PPG模式的模仿和追赶的脚步，面对业界对其缺乏核心竞争力的质疑，PPG始终没有正面回应。分析人士认为，PPG显然是想走“以快致胜”的路子，通过抓紧塑造品牌来巩固其先发优势。
仅在最近数月，因为看好男装网购直销这片新“蓝海”，当当网、VANCL，包括一大批新成立的网上衬衫销售公司如“BBS”、“51衬衫”等也纷纷效仿这一模式，以最快速度杀入市场，也一度引发了业内人士对“PPG模式”能否持久增长的担忧。
至今，PPG的轻盈和便捷，远远超出了传统服装企业的想象力和视野。当传统遭遇现代，当服装遭遇互联网时，其原有的市场格局就发生了变化。研究人士表示，PPG模式的出现不仅顺应了年轻一代的消费方式，还颠覆了服装行业传统的三大渠道模式：制、直营和特许加盟。节省了中间环节，这为他们节省了大量的渠道投入和时间成本。
然而一位不愿透露姓名的传统产业专家说，“PPG的模式并不完美，用信息系统来完成对整个产业链的计划管理、传统营销模式的拓展，这些很多企业都在做，PPG是轻得最极致，但不是最成功的，至少它对产业链的控制力还不够强！”
纵然PPG的模式有很多可待商榷之处，但它的概念依旧吸引了风投的关注。黎勇劲就曾是PPG的第一家投资商，当时他的身份是集富亚洲董事，他选中PPG的原因有三：第一，商业模式好；第二，市场够大；第三，管理团队能力很强。这三点同时也是PPG的核心竞争力所在。
垂直B2C网站正受新宠
据艾瑞咨询数据显示，从2001年到2006年，我国网络购物的用户规模从375万人增加到4310万人，交易额也由6亿元增长至312亿元。近年来，中国B2C电子商务领域垂直B2C厂商发展迅速。随着水果、蔬菜、衬衫、电器、建材甚至钻石都已经搬到网上来卖，会有更多的细分垂直行业掀起新的网络销售浪潮。
至此，垂直型的吉喜利、男装主打的PPG、女装主打的麦考林、化妆品主打的DHC、手机主打的北斗网以及主打儿童用品的红孩子，再加上以音像图书的当当、卓越等老牌综合B2C公司，构成了互联网B2C大商圈的版图雏形。
但据易观国际的数据，在盈利能力方面，垂直B2C厂商表现均好于综合B2C厂商，当当、卓越等综合B2C厂商均未实现盈利。从事衬衫电子商务的BONO副总经理高峰认为：“中国电子商务的发展从2007年开始，真正进入了高速成长期，进入‘牛市’，在未来，很多不同的传统行业中，电子商务的应用都将得到快速增长，垂直B2C网站将迅速崛起。”