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市场营销实训总结范文1
关键词：CDIO模式；全真实训；构建策略
一、基于CDIO模式的营销全真实训项目的理念与意义
1.CDIO模式的概念
CDIO模式，是四个英文字母组成，构思（Conceive）、设计（Design）、实施（Implement）、运行（Operate）。这种教学模式最早提出于解决工程类问题，由瑞典查尔摩斯工业大学、MIT、瑞典皇家工学院、林雪平大学等共同创立了CDIO模式的研究中心。通过对于工程项目的研发、设计、制造、维护，全生命周期予以研究的项目。后由我国教育界引入到市场营销专业的教育培训中。而该项目的核心理念在于“做中学”，通过实际操作提升受训者的市场营销把控能力，从而实现以真实模拟市场环境以及接受市场风险控制，在真实环境中予以企业人员真实能力的培训过程。
2.企业市场营销应用全真实训项目的意义
自我国加入WTO之后，市场环境发生全新变化，而且我国的经济链条也在发生转换，这些外部社会因素与经济环境造成了对企业的冲击。我国2016年内全国新注册企业36795家，但同时也有54269家企业倒闭。虽然从整体上观察GDP仍然处于增长态势，但我国企业应当反思，在激烈的市场环境下，如何将企业发展成为具备市场竞争力的企业团队。那么从市场数据分析，我国的中小企业相当具有局限性，75%以上的中小型私有制企业很难坚持超过5年，而部分创新技术企业也未能做出这一范围。从根本中看，普遍企业缺乏企业营销培训机制，多数企业会选择由经验型员工，带动新进员工积累经验，这样“带徒弟”的方式并没有问题，但对于企业发展来说并不能以最快的速度，为企业积累快速增长的营销方向人力资源，那么营销方面的人才匮乏就成为了企业发展的障碍。
从企业培训方向看，多数企业未能合理应用自身市场环境予以分析，在对企业营销方向的员工进行培训的时候，多数与其他岗位共同培训，对于市场环境和市场分析等缺乏实际经验的传授，也同时忽略了企业在市场营销方向的技术人才的重要作用。将CDIO理念引入企业的管理和营销当中，就是为了将企业营销方向做成可以模拟真实市场环境的高效培训。一方面，CDIO的科学方式能够提供更为真实的营销方式，而系统构建能够为市场营销人员，提供可行性操作模式，从而形成企业营销人员的实际能力增长。另一方面，CDIO模式更加适应于营销全真实训模式，对于该训练项目的实施具有分层次阶段性的构建体现，通过“构思、设计、实施、运行”四个方面，能够让营销全真实训项目成为具有实际操作价值的培训方式。
二、营销全真实训项目在CDIO模式下组成分析
根据CDIO模式的理念分析，能够将企业营销方向的真实训练项目分析为“构思、设计、实施、运行”四个方向，从而为营销全真实训项目提供实际情况出发的理论基础。
首先，在构思Conceive方向上，应当以市场营销方向上的理论基础为核心导向，从企业生产经营中，总结出市场环的不同营销方向，那么能够确定对于市场营销构思包括：市场战略、市场细分、市场定位、目标市场选择等。
其次，在设计Design方向上，应当以企业产品需求为导向，分析市场环境对于企业产品的需求方向，从用户角度考虑实际问题，以便于能够得到消费者认同的产品设计。那么能够从市场营销设计中，将产品需求划分为：产品设计、价格制定、渠道设计、促销设计等。
再次，实施Implement方面，应当以能够完成的市场导向为核心目标，通过具体的实施过程予以企业产品的有利营销方式策划，从而才能让被用户认同的产品设计，在市场环境中得到推广，以便于为企业赢得更高的市场空间。那么依据市场份额的占有率，才能将企业营销方式规划为可行性方案，因此能够将市场营销实现归结为：营销策划、广告推广策略、公共关系策略、营业推广等。
最后，运行Operate是企业能够赖以生存的基础，任何企业在保障多方面生产要素的同时，都应当将运营作为主流发展方向。从企业内部分析，生产部门是进行企业消耗的过程，必须承认其根本是在消耗企业资金的部门。而营销部门从根本角度分析，就是为企业创造价值的团队，能够占据多少市场份额由营销部门的能力决定。那么营销部门能够为企业创造价值的体现，也就是市场营销运行的能力体现，那么将运行能力进行具体划分，能够得到以下三个方向包括：营销团队组建；营销管理与控制；整合一体化营销传播与执行。
三、基于CDIO模式的营销全真实训项目的构建策略
1.以构思Conceive为基础建设营销全真实训项目的框架
营销全真实训项目应当以企业市场营销的实际目标为前提，从而进行整体实训项目的够思，以至于最终形成实训项目的整体框架。但是在这一前提中应当明确认识到不同企业文化的基A核心，只有针对企业文化做出的实训项目框架，才能够让市场营销实训项目具备相应的实际效果，从而最终为企业所用。
在营销全真实训项目中的框架，应当以企业发展策略为目标进行规划。明确企业的市场战略才能在框架方向上进行分析，而对于市场层次的细分也尤为重要。一方面，需要为企业产品进行定位，明确企业产品针对的客户群体。另一方面，需要对企业所处的市场环境进行定位，明确企业在市场环境中所处的战略位置，从而明确企业未来的发展策略和方向。
那么全真实性在这两点中，便能够得到体现。营销全真实训项目中最为重要的部分就是真实性，所谓真实性以实际市场为导向进行的实际操作演练。那么基于这一目标的实现，应当对企业进行全方位的市场调查。一方面，对于企业所处的市场环境进行调查，不仅要对企业进行内部分析，同时也要多企业所处行业进行分析，还要对我国政府予以的政策支持进行分析，从而最终明确企业在市场环境下的具体行业位置与前景。另一方面，在企业产品中，进行行业对比，通过同一行业内其他企业的产品分析报告与自身进行比较，从而分析内部原因与外部因素，才能从企业竞争力中发现企业产品的核心价值。那么基于企业文化的引导，和市场分析的结果，以及相应的数据支持，能够为营销全真实训项目的框架进行理论支持，从而让营销全真实训项目具备真实性的体现。
2.以设计Design为需求建立营销全真实训项目的内容
实训目的已市场营销为最终实现的结果，那么能够体现出营销全真实训项目价值性。那么在设计Design理念的影响下，能够明确该项目在设计上的方向，从而确立具备实训价值的内容。而设计基于营销理论为基础，市场需求为导向，才能在最终实训中保持客观价值。那么基于理论分析的结合，企业在实训方向上的产品设计中，必须涵盖实际操作内容，从而确定出具体实训流程如下：
首先，对产品进行普遍认知的培训过程，从采购到生产，从运行到终端销售，让市场营销人员对企业产品进行深度认知。然后，通过市场调查的结果进行产品定价，依据企业实际造价成本和间接成本的综合，进行终端销售定价的明确。其中也要将企业后期维护费用，以及可能产生的产品处理和遭损统计在内。之后，在进行合理定价中，能够考虑产品自身价值与企业附加价值为最终定价。那么同时也就需要进行相应的附加价值统计，从而明确除企业产品本身价值之外的运营成本。接下来，进行产品设计，而以及市场定位于定价的基础上，能够明确设计中可以被目标人群所认同的设计风格。同时也要将企业文化融入其中，从而体现出产品的实用价值与附加价值。最后，进行企业产品的渠道设计和促销设计。无论渠道和促销，在真实性的培训过程中，都应当以实际操作为基础。那么在实训材料的选择上就必须具备真实性。进而需要企业配合，将实训人员带到市场环境中，通过直接接触，了解市场环境的真实性，才能够将真实可靠的数据，加以客观分析，从而进行最终的渠道设计和促销设计。而为保障实训目标的最终落实，应当在实训部分加入专家指导的成分，以及经验人员的参考，才能够保障设计本身具备实际操作的能力。而设计是否能够得到最终市场环境的认可，也需要进行相应的市场调查取证和实验，才能够将最终的企业产品设计应用于市场，从而考证实训水平以及实训效果。
3.以实施Implement为核心构建营销全真实训项目的真实氛围
实训的目的为实际市场操作行为，那么实施到实训计划之中必须营造真实氛围的市场内容。在企业营销的模拟沙盘演练中，必须具备真实性。通过具体的营销策划方案制定，作为核心实训内容。将广告策划应用到实际操作的演练中，包括与广告运营商的沟通，实际广告策划方案的执行，网络广告宣传的具体方案和渠道，多媒体渠道的广告策划推广等。而广告策划仅为商品包装与推广方向的实际演练。在实训过程中也要融入对于企业公共关系的营销策划。那么从企业公共关系的成分与重要性中，能够体现出市场营销部门的实际能力。不仅要按照企业常规发展进行实训，也要进行企业危机中公共关系的操作实训。例如当企业产品出现质量问题时，市场营销部门应当做出的应急反应。或者当企业形象受损，市场营销部门应当给予公共关系方向的解决措施。从实际市场运营方向上能够总结出，市场营销部门绝非在企业上升期体现出的卓越贡献，更加体现为企业在遇到困境时，市场营销部门能够给予的最大支持。从这一方面分析，企业在进行营销全真实训项目的构建时，必须将企业公共关系作为重点实训项目，并且予以真实市场环境的演练。
4.以运行Operate为目标形成营销全真实训项目的可行性方案
针对运行方向，将营销全真实训项目进行可行性方案的制定，应当予以营销团队组建；营销管理与控制；整合一体化营销传播与执行，三个方向的实际操作流程。从而才能在实训过程中，强化企业营销部门在市场环境下的实际操作能力。
在营销团队组建过程中，应当以最终能够完成实训任务的市场营销人员为基础，将不同能力的人员分配到实际岗位中，将实训内容进行现实演练，通过市场反馈信息最终确定实训目标的达成。
而在营销管理与控制方向上，运行能否具备实际操作能力，在于管理人员对于市场环境的了解，对于企业产品的认知度，在于对市场营销部门客观市场销售能力的评估。而基于多方面实训内容的考虑，必须将企业市场营销的专业负责人，进行管理和运营方向上的真实培训结合理论基础，才能在实际操作中进行更加专业性的市场判断。
那么在明确团队构建与管理控制都能够统一执行的前提下，便可以进行整合一体化营销传播与执行的实训操作。而这一部分也是整体营销全真实训项目的结尾。在通过产品设计于实施的实训过程中，将团队能力进行区分，从而整合出具备实际操作能力的营销团队。然后将实际操作水平作为考核基础，对营销执行力进行最终评定。那么从不同评定结果中，就能够得到项目实施中最终达成的效果和水平评估。
四、结语
本文通过基于CDIO模式的营销全真实训项目的理念与意义分析，总结出营销全真实训项目的建策略。从CDIO模式的理念中总结四个过程，以构思Conceive为基础建设营销全真实训项目的框架；以设计Design为需求建立营销全真实训项目的内容；以实施Implement为核心构建营销全真实训项目的真实氛围；以运行Operate为目标形成营销全真实训项目的可行性方案。
参考文献：
[1]戚德臣，王广平.基于CDIO模式的高职院校营销全真实训项目的构建[J].职教通讯，2010，（06）：86-89.
[2]李明骞，肖爱清.浅议应用型本科市场营销专业实践教学体系的构建[J].当代教育论坛（下半月刊），2009，（10）：95-97.
[3]孙洪池，林正杰.基于大数据的B2C网络精准营销应用研究--以中国零售商品型企业为例[J].全国商情，2016，（12）：125-126.
市场营销实训总结范文2
关键词：市场营销；应用型人才； 培养
中图分类号： F272
为了满足学校下发的应用型人才培养方案改革的要求，市场营销专业从2012年6月开始，进行人才培养方案的改革，历经一年，人才培养方案修订完毕现对该阶段工作进行总结。
1 毕业生调查问卷（共28份）
1. 1您目前所从事的工作对以下哪些方面能力及素质要求最高？
1.2 您认为工作后最需要加强哪些方面的知识？
1.3 以下开设的市场营销专业课程中，对您的工作有帮助的课程有哪些？
从以上表格中可以发现，学生认为对工作有帮助的必修课程与我校市场营销的主干课程基本一致，说明把这些课程作为主干课是正确的。
1.4 为了提高市场营销专业学生的就业能力，您认为还应该开设哪些课程？
通过问卷总结，学生认为应该开设一些营销实战方面的课程，目前这一点还是我们营销专业所欠缺的，这一问题的解决，可以通过购买营销实战软件来弥补，该软件为学生进行营销实战提供了若干个企业的资料，学生通过操作，如同亲自在商场进行经营一样，增强学生的实践能力；其次学生认为应该开设一些口才及礼仪方面的课程，增强学生的语言表达及日常行为。
1.5 对市场营销专业的人才培养方案，请提出您的建议
对于这个问题，学生们认为应该加强实践方面的训练，多参加一些营销活动，多多进行模拟训练，注重理论与实践相结合。
2 人才培养方案的修订
通过问卷的反馈，我们对市场营销专业的人才培养方案的进行了以下修订修：
2.1明确培养目标
通过问卷调查，清楚市场营销专业的培养目标为系统掌握市场营销的基本理论和专业知识，具有一定的市场策划能力、公共关系能力、商务谈判能力和市场拓展能力，可在工商企业、三资企业、金融企业、从事市场营销策划与管理工作，基础扎实，知识面宽，综合素质较高、能力较强，具有一定的创新意识的应用性、职业型、开放式的专门人才。
2.2确定专业能力体系及课程设置
市场营销专业学生的培养目标，要求具有较强的专业技能和一定的专业能力，具体指标体系构成如下：
（1）市场营销调研能力：具体要求学生掌握市场营销调研的步骤，常用调研方法，制定具体调研方案并对调研方案实施和管理，分析、整理调研材料，撰写调研报告；该技能项目主要通过《市场营销调研与预测》《消费者行为学》等课程的教学及相应的单元实训活动来完成。
（2）市场营销策划能力：能够进行市场营销战略、战术方案设计和市场营销创新策划，具体要求为熟练策划文案格式，熟悉创意技巧的运用，并要求策划创意具有实用性和新颖性；该课程主要通过《市场营销策划》、《营销调研》、《应用文写作》等课程的教学及相应的单元实训活动来完成。
（3）市场推销能力：要求学生掌握推销过程各环节的方法和技巧，使其具备较强的推销能力。要求学生掌握客户获得营销成交能力、营业现场促销能力能；该技能主要通过《消费行为学》、《公共关系学》、《推销理论与技巧》等课程教学及相应的单元实训活动来完成。
2.3 增加实践、实训方面的训练
通过问卷，我们可以看到双方对于实践、实训方面的训练比较看重。因此，修订培养方案时需要增加学生实践、实训的课时，大约占到总学时的30%以上。带领学生深入到企业进行一定时间的参观、实习，为学生够买实训、实战方面的软件，使学生们能够身临其境的进行经营模拟操作。聘请有丰富实践经验的公司经理、市场部经理、营销策划师等到学校作专题讲座，已纳入本专业的本科教学计划中。
加强营销岗位就业实训，在教学计划安排四个实训，具体为：营销技能实训、市场拓展实训、公共关系实训、商务谈判实训等，安排在在本科教学计划相应理论教学中的实践课中。
加强毕业实习。采取学校推荐或学生自己联系的方式，安排本专业学生到企事业单位进行毕业实习，通过知识应用能力的培养和训练，使本专业学生将所学的知识同实践相结合。
2.4 增加口才及礼仪方面的课程
在新版的人才培养方案中，为学生们增加演讲与口才、商务礼仪课程。每门课程约28学时。演讲与口才培养学生的语言表达能力，增强学生们与他人的沟通、联系；商务礼仪让学生们学会待人接物、商务方面的行为准则。
2.5 考核考试方法改革
（1）理论课教学考试可以采取开卷、闭卷、一张纸开卷的形式；
（2）实习、实训、社会实践、课程设计、毕业设计等实践性教学环节的考核主要以平时出勤、实践性环节的书面报告和口头答辩作为评定成绩的依据。
（3）专业应用能力指标考核在相应的课程中由专业技能考核和答辩成绩两部分构成；专业技能考核的形式根据课程要求撰写广告策划书、市场调查和预测报告、谈判方案设计、市场营销策划书等形式，占总成绩的80%；答辩主要对设计的方案进行阐述，占总成绩的20%。
2.6 增强教师的实践、实训方面的学习
为了培养应用性的人才，我们还要对任课教师加以一定的培训，增强他们的实践能力。高素质的专业教师队伍是实训教学的基石。任课教师具备“双师”素质是关键。为提高专业课教师的专业技能和水平，市场营销专业初步拟定采取“走出去、引进来”的办法，通过多种途径加强专业课教师队伍的建设。首先，加强专业课教师培训。鼓励年轻的专业课教师考取营销总监资格证书；其次分批派出专业课教师到公司等参加各类专业技能培训，也经常利用带学生去顶岗实习的机会让相关专业的教师到企业中去学习；最后，从社会上聘请具有较强实际操作能力和丰富实践经验的人员到我校来进行指导。
市场营销实训总结范文3
关键词：汽车配件市场营销平台；全车车电器；平面实训台
中图分类号：F42 文献标识码：A
一、概述
随着汽车保有量的不断增加汽车配件的需求量也不断增加，需要大量的有文化有一定专业知识的人才进入汽车配件市场。本文介绍的制作帕萨特领驭汽车电器平面实训台，是汽车技术服务与营销专业所学课程汽车配件市场营销的一个实验体系。其包括汽车配件市场营销平台中进货、仓储、销售、专业制作帕萨特领驭全车电器平面实训台的全过程。平面实训台采用国内经典机型，教学与实践紧密结合，实用性强。选择各元器件，连接电路，以便能使学生在实验期间了解掌握汽车配件市场营销、汽车全车电器工作原理。使之加深印象，达到良好的教学效果。
二、帕萨特全车电器实训台总体方案的选择和确定
1、帕萨特全车电器实训台总体方案的选择
我们把制作帕萨特全车电器实训台做为《汽车配件市场营销》课程的一个教学项目、若干个任务。因为其所用配件比较多、比较全。学院教学班一般大约40人左右，我们做八台实训台，学生分八组，每组5人，这样能够较好的完成这个项目教学。《汽车配件市场营销》实验教学采用的实验体系是汽车配件市场营销平台中进货、仓储、销售、专业制作帕萨特领驭全车电器平面实训台的全过程。实训更注重学生能通过做实验而掌握更多汽车配件营销方面以及大众汽车电器系统的相关知识点。
2、帕萨特全车电器实训台总体方案的确定
帕萨特全车电器实训台，选用1.8T领驭国内经典机型,确定全车电器系统为8个系统组成。指导教师提供汽车配件市场营销平台软件，全部配件及清单。汽车配件营销实验室，销售用电脑，柜台等设备。学生利用汽车配件市场营销平台进行汽车配件的进货计划、进货、提货、仓储、销售、装配实训台等六个任务8-10次实验完成帕萨特全车电器实训台制作。
实训台系统组成 实训台由8个系统组成包括：
1）.供电系统：蓄电池，交流发电机及调节器。
2）.起动系统：直流起动机
3）.照明系统：前照灯，雾灯，阅读灯，仪表板照明灯，行李箱灯，门灯。
4）.信号系统：制动信号灯，转向信号灯，倒车信号灯以及各种报警指示灯。
5）.仪表系统：里程表，车速表，燃油表，冷却液温度表，发动机转速表。
6）.辅助用电设备系统：电动玻璃升降器，风窗刮水器，点烟器等的制作
7）发动机电控系统：发动机（用发电机驱动电机、曲轴电机代替），各种传感器，执行器
8）实训台附件系统：高强度台架，万向脚轮，测量端子，交流电源开关
由指导教师和部分学生按8大系统备齐配件、实训秃台架和附件、存储配件小车。提供配件价格清单。
三、建立汽车配件市场营销平台
帕萨特全车电器实训台的制作项目包括5个任务。利用汽车配件市场销售软件，其中通过4
任务完成汽车配件市场营销平台的建立工作同时完成汽车配件市场营销课程的实验教学任务。指导教师提供经理签字，财务支票支取及报销程序。
帕萨特全车电器实训台项目包括如下5个任务：
任务一：利用汽车配件市场营销平台编制提单
学生根据所学过的汽车电控知识，每个组制定一台套帕萨特全车电器实训台的采购计划、通过汽车配件市场营销平台编制提单、入库单、出库单。
任务二：利用汽车配件市场营销平台提货
学生持提货单，通过汽车配件市场营销平台进行提货工作。部分学生备小车、货架配合完成整个采购过程。
任务三：利用汽车配件市场营销平台入库
学生持入库单，通过汽车配件市场营销平台进行入库，登帐、货物入货架。
任务四：利用汽车配件市场营销平台销售出库
根据帕萨特全车电器实训台所需配件清单开销售单，提货，为组装帕萨特全车电器实训台做准备。
任务五：帕萨特全车电器实训台制作
我们用汽车配件及附件组装帕萨特全车电器实训台，按车型平面布置8个系统，采用钢架梯形结构形式支承整个系统的平面实训台。这样能减少材料，减重量节省成本。安有脚轮便于整体移动。安装平板采用硬质白色塑料，达到了节省成本的效果。考虑到实验台用于室内多媒体教学，所以在满足系统硬件安置空间的前提下，外型尺寸适中，同时考虑方便学生装配、测量实践不易过小，外型尺寸为（长*宽*高：2460*1850*800mm。以达到提供学生亲自动手组装实训台的功能。从而达到巩固加深教学成果的目的。
整个项目学生共分8个组任务一每个组各自独立完成。任务二、任务三、任务四分三次实验完成。奇偶交替进行。完成三个任务后再进行帕萨特全车电器实训台组装调试。之后，学生互查、互评。教师进行验收、考核。完成项目教学。
总结
制作帕萨特全车电器实训台这个项目，能够较好为汽车就技术服务与营销专用的学生巩固所学的汽车电控方面的知识。又能在汽车配件市场营销平台上全面的完成了汽车配件市场营销一系列实验教学任务。目标是为学生提供一个汽车营销专业比较系统的实验平台，使学生形象地模拟和实际演练汽车配件营销全过程。同时为其他专用的学生提供汽车全车电器教学的实验设备。
本项目教学的创新点如下：制作实训台的过程中培养了学生全面了解汽车配件市场营销的全过程。一举三得。为学生提供了良好的教育平台，从而能够很快适应社会、适应企业。成为有用的人才。
参考文献
市场营销实训总结范文4
关键词：高职院校；市场营销；校外实训
中图分类号：G47文献标识码：A文章编号：1672-3198（2008）07-0254-02
1 高职院校市场营销专业校外实训教学现状
（1）高职院校普遍支持市场营销专业校外实训教学。教育部20006年16号文件《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》中提出“把工学结合作为职业教育人才培养模式改革的重要切入点”，“积极推行订单培养，探索工学交替、任务驱动、项目导向、顶岗实习等有利于增强学生能力的教学模式；引导建立企业接受高等职业院校实习的制度，加强学生的生产实习和社会实践。”因此校外实训教学成为各大高职院校教学中不可缺少的重要环节。而市场营销又是一门具有较强的综合性、实践应用性的学科，“走出去”成为学生实践课堂教学理论，加强职业技能训练的关键步骤。据了解，当前，我国大多数职业技术学院市场营销专业都设置了校外实训教学环节，且投入了大量的人力物力。
（2）校外实训效果不尽人意。虽然高职院校普遍比较支持市场营销专业校外实训教学，但目前来看，校外实训教学的实践效果却差强人意，存在诸多问题；学生对校外实训教学的态度是“喜忧掺半”，一方面大多数学生非常期待校外实训，认为校外实训实属必要，另一方面他们对校外实训又很无奈，因为实训结果往往达不到学生的预期，经常是兴致勃勃而去，遗憾而归，因此校外实训教学成了“鸡肋”。
2 高职院校市场营销专业校外实训教学存在的问题
2.1 校外实训基地建设存在诸多问题
(1)校外实训单位不稳定。很多学校的校外实训基地每年都在不断变化，学校花了不少精力建设的实训单位往往一两次实训后就放弃与学校的合作。
(2)校外实训单位单一，实训内容单调。市场营销专业校外实训内容一般包括销售管理技能实训、广告策划实训、推销能力实训、市场调查实训等等，这些实训内容要求学生能够真正进入公司相应的部门才能接触到相关内容的实战训练。但现实中，学生很难真正接触到相关内容的训练。
2.2 师资问题
我国的市场营销专业发展较晚，师资缺乏，而拥有企业经验，具有实践技能的“双师素质”教师就更为匮乏，很多教师的经历是从学校到学校，从学生到教师，更有一部分教师是从其他专业转到营销专业。没有实战经验的教师对于学生在实训中遇到的现实问题往往很难做出及时合理的解释和引导，因为好多问题是书本上找不到的，对于没有企业经验的教师来说，对于问题的认识比起学生来说没有更多的优势。
2.3 实训管理不规范，缺乏科学的评价机制
实训管理不规范体现在以下几方面：一是学校方面，职业院校市场营销专业实训教学发展时间不长，具体的实训方法实训要求没有统一的标准，各学校一般都是自己制定实习指导书和实训方案，而制定过程中往往缺乏一定的规范性。二是对教师管理方面，校外实训对指导教师工作一般没有太严格详细的规定，大多数指导教师的工作仅仅是在实训期间到实训单位察看几次，每次察看也只是例行公事的“蜻蜓点水”，到实训结束时，象征性的根据学生的实习报告给学生的实训结果打分，然后交上一份工作总结，这样的实训指导根本起不到任何实质作用。三是对学生管理方面，很多学校的校外实训教学没有科学合理的评价方案，学校对实训教学的要求远没有对理论教学要求严格。实训结束后学生递交上来的经过企业考核的实训报告评价往往都很高，而且趋同一致，缺乏可信度，致使很多学生对实训采取应付态度，实训教学流于形式，失去了其应有的意义。
3 对策
3.1 加强校外实训基地建设
加强学校与企业的联系与沟通。建立了校外实训基地后，学校应关注学校与企业的联系，密切学校与企业之间的感情，以图实训基地的稳固和进一步发展。学校必须建立专业实训指导教师到企业定期检查制度，联络感情，并分担企业的精力；保证随时有学校专业教师或企业外聘指导人员指导实训，以解决实训中的问题，达到实训教学要求，保证实训质量。另外，学校应该加大实训基地的开发工作，不能图方便，集中于餐饮和超市等行业，加大力度，扩展实训单位范围，可以联系社会上一些较为知名企业，以项目为依托，例如广告策划实训教学，可以联系相应广告公司，将广告公司的业务项目作为学生的实训内容，把学生的作业与公司员工作品一起参与客户的评价。对于进入公司管理层实训的同学要加强职业道德和纪律教育，遵守公司规章制度，保守公司商业秘密，获得公司的信赖。
3.2 加强市场营销专业“双师型”师资建设
对于解决高职院校市场营销专业“双师型”师资问题，部分学校采取的“两条腿走路”的办法值得借鉴。一是“送出去”，将现有专业教师送到企业直接参与企业经营管理活动，提高教师对实践的认识和操作能力，对于到企业培训的教师要给予政策上的支持，在保证发放基本工资的同时适当给予教师一定的补助。培训次数不定，每次的时间以半年到一年较为合适。同时鼓励教师考取“营销师”“高级营销师”证书。二是“请进来”，聘请企业的高、中层管理人员组成实践性教学指导委员会，在学生实习时，由校外指导教师全权负责实训指导工作，手把手进行“传、帮、带”，对于学生在实训中遇到的问题给予及时的解释和帮助。
3.3 规范实训管理工作
规范实训管理工作可以从以下三方面着手：一是加强市场营销专业校外实训教学的研究工作，组织一定的人力物力针对本专业校外实训工作进行研究，制定科学合理的实训指导书和具有可操作性的实训方案。二是严格考核实训指导教师。可以采用学生问卷调查反馈评价、本系实践教学质量检查小组评价、学校实践教学检查组反馈评价相结合的方法对指导教师的实训教学质量进行量化考核。考核实行与教师的职称晋升、年终考核、超课量津贴奖励挂钩的办法，提高教师对实训指导工作的积极性和责任心。三是严格对实训学生的考核工作。科学的考核制度是保证实训质量的重要手段。学校应规范实训教学考核办法，首先要制定实训教学考核办法及实训成绩评定办法的教学文件。对于能够量化的项目尽量量化。学校加强与实训单位的联系，随时了解实训学生的实训表现，要求实训单位对每个学生的实训情况给与真实地反馈评价；严格学生校外实训纪律规范，对于不能遵守实训单位规章制度的给与相应的惩罚措施；学生最终的实训成绩鉴定不能仅凭一份实训总结定结果，要结合学生实训工作中的日常表现进行综合评定。每次实训工作结束后，要针对本次实训工作召开实训总结大会，详细分析实训过程中存在的问题、取得的成绩，并对实训教学中表现优良和表现较差的同学给与相应的奖惩，端正学生的实训态度。
参考文献
［1］王妙.市场营销学实训［M］.北京：高等教育出版社，2003.
市场营销实训总结范文5
【关键词】高校；市场营销专业；人才培养；问题；策略
当买方经济出现后，营销的作用就逐渐凸显出来。当前我国进入买方经济时期，且与国际经济往来日益密切，为了推动自身的经济发展，就需要优秀的市场营销人才。高校作为人才培养的摇篮，现在迫切需要解决的就是人才培养问题。
1.高校市场营销专业人才培养存在问题分析
市场营销不但具有深厚的理论积淀，还具有很强的操作性、实践性，衡量市场营销人才的好坏主要就是看理论与实践的结合程度，理论的应用效果。只有遵循市场规律，充分利用自身的内外部资源，实现营销效益最大化，才能真正营销的赢家。然而当前的高校市场营销专业人才培养，在诸多方面还存在不足，具体如下：
1.1课程设置不尽合理
市场营销是复合型理论，包括经济学、管理学、心理学等诸多方面的内容。而当前高校市场营销专业课程设置主要集中在营销上，忽视了一些经济学、管理学的基础课程；而且高年级各专业专辅修课程之间存在交叉的情况，这样不但浪费了学生的学习时间，也挤占了实习、实践的时间。
1.2考核制度尚不完善
在应试教育影响下，高校教育在启发学生思维、创新能力上面始终存在欠缺，难以促进学生的全面发展。死记硬背的学风至今在很多学校都没有得到根本的改变，大部分学校在考核上也将笔试作为重点。学生要想取得好成绩，需要记忆和背诵大量的理论和概念，这需要学生在这些知识上面耗费大量的时间和精力，而难以抽出时间参与社会实践、实习，应用自己所学的知识，增长自己的能力。长久下来，学生对实践的重视程度将不断降低，这对其专业发展是非常不利的。营销专业人才与市场存在紧密的联系，若是仅仅懂得记忆理论和概念，而缺乏想象能力、创造能力、思维能力的话，也无法学以致用，实现自己的价值。
1.3实习实训效果不佳
要培养市场营销专业人才，校内配套完备的实训基地是十分必要的，然而有些高校在实训基地上投入的经费不足，之所以建设实训基地是为了应付检查，很多实训基地在大部分时间都是限制的，难以锻炼学生的能力。除了实训基地外，学生能力的培养、素质的提升还需要实习基地，实习基地作为实践教学的重要载体，对市场营销专业的学生影响深远。然而现在很多企业不景气，出于成本原因考虑，对营销专业学生的实习要求并不接受，使得学生实习单位落实困难。即便有的单位允许学生进入单位实习，也不会让其接受关键部门、基础经营管理事务，不过是充当临时打工者，对实习单位的实际运作也不会有太深入地了解，难以发挥实习的效果。
1.4教学方法比较单一
很多高校教师仍旧占据课堂的主体地位，采取灌输式的教学方法，这虽然能够让学生以更加系统地接受理论知识，但是从长远来看对学生认知能力和创新能力的培养是有害的。这种封闭教学模式，会导致学生的学习自主行降低，难以适应日后多变的社会环境，适应不断提高的营销要求。
1.5教师实践经验缺乏
现在很多市场营销专业的教师都是从学校到学校，在获得硕士或是博士学位之后，就进入到教师行列，从事教学工作。他们虽然理论水平过硬，逻辑思维清晰，教学方法新颖，但是缺乏工作经历和经验，对市场营销实践理解不深，这样就会导致教学缺乏代入感，让学生听上去像是纸上谈兵，无法引起学生的学习兴趣。
1.6创造思维培养缺乏
现在的高等教育往往以知识传播的多寡作为指标，教师在课堂上讲授大量的内容，考试对这些内容进行考核，学生的记忆和模仿能力不断得到锻炼，但是其综合素质却没有明显地提高。在这样的教育环境中成长的学生缺乏创新精神，理解的是教师给的重点，面对具体问题的时候往往束手无策，在毕业实习中学生的种种能力缺陷将会完全暴露出来，从而使实习单位对学生丧失信心，不愿意再提供给学生实习的名额。
2.高校市场营销专业人才培养策略
通过上述分析，我们对高校市场营销专业人才培养存在的问题有了更为清晰地认识，要解决如上这些问题，在实际的人才培养中就需要采取如下策略：
2.1合理设置课程结构
市场营销包括诸多方面的知识，高校在课程设置上要在尽量均衡，为学生大好基础。针对高年级课程之间的重合问题要及时予以解决，提高课堂效率，将更多的时间让给学生自主探究以及实践实训。根据市场营销能力培养目标，高校应该要讲课程中的各种能力转化为知识，待学生接受后，再将这些知识转化为学生的能力，使学生的营销能力得以加强。在课程结构设置上，教师应该考虑到各类知识之间的递进关系，合理安排在不同学期依次或并列进行。
2.2完善专业考核制度
市场营销不但具有很强的理论性，还具有很强的实践性，要培养市场营销人才，不但需要其具备扎实的基础理论知识，还需要其掌握全面的营销能力。为此，高校要不断完善考核制度，不能仅仅以笔试成绩作为考核成绩，还应该将实训和实习成绩作为重要的考核指标，只有这样才能全面提升学生的营销素质和潜力，使学生更好地融入到社会中去。
2.3创设实训实习条件
高校应该结合自身的财力，加强对实训基地的投入，逐步完善校内实训基地，并合理安排使用时间，提高实训基地的利用率，使学生更好地吸收和转化所学知识，全面提升自身的能力。此外，为了更好地为学生创造实习条件，保持高校与企业的密切联系，使高校的人才就业率提升，高校可以建立校外实习实践教学基地。具体来说，在建设实践教学基地的过程中，高校要及时获取企业的需求信息，并结合这些信息，调节高校的人才培养计划；另外，高校要利用自身的优势，帮助企业提升自身的营销水平，使其了解高校的能力和专长，双方共同建设一个平台以供学生实习。在研究市场人才需求的现状和特点的基础上，加强对市场营销人才培养教学改革的研究，不仅有利于市场营销专业人才的培养符合市场需要，同时也确保了普通高校在新的形势下培养的人才具有较强的市场竞争力 2.4灵活选择教学方法
很多高校都在教学方法上进行了一系列的研究和改革，其中比较常见的有启发式教学法、项目教学法、案例分析教学法、模拟教学法等，教学方法呈现出多样化的特征，在市场营销专业课程中，这些方法得到了广泛的应用。相较于传统的灌输式教学方法，这些方法的出发点都是调动学生的积极性和主动性，激发学生的兴趣，培养学生学习的自主性。以启发式教学法为例，这种教学方法在把握教学目标的基础上，在全面把握学生情况的基础上，采取生动、有趣的教学方法。学生的情况包括年龄、认知基础、心理特征、学习态度等条件，这种教学方法最大的好处就是能够引导学生积极思维、自觉思考，提高学习效果。项目教学法是一种为了让学生理解或运用某一学科的中心概念和原则，通过共同实施一个完整的项目来组织教学活动，把学生融入有意义的任务完成的过程中，让学生积极地参与学习、自觉地进行知识的建构的教学模式。在项目教学中，学习过程成为一个人人参与的创造性的实践活动，它注重的不是最终的结果，而是完成项目的过程。比如《市场调研》课要求学生就某一营销专题开展调研，可以把学习项目和现实生活结合起来，让学生分组进行调研方案策划、问卷设计、数据收集和处理，并形成调研报告。
2.5增加教师实践经验
当前很多高校市场营销专业的教师，缺乏工作的经验和经历，课堂教学过于苍白，难以调动学生学习的激情。基于这种情况，高校应该从如下两个方面着手：其一，利用校企合作，增加教师实践经验。高校经常会与企业有合作项目的机会，教师可以选派青年骨干教师参与其中，深入了解企业营销实际，主动参与到其中，出谋划策，增长自己的营销经验。其二，选聘实践经验丰富的教师，如果高校有实践经验的教师多少，高校可以选聘一些实践经验丰富的教师，改善教师结构，如此，才能实现经验的共享，增加实践经验较少教师对营销的深层次理解，提升其执教能力。
2.6调整人才培养目标
市场营销具有很强的应用型，为此，高校应该着力培养应用型市场营销人才。大多数学生毕业之后都需要进入一线市场，其需要的不是科研能力，而是一线工作具备的知识、能力。为此，高校在市场营销专业人才能力培养目标的设计过程中要不断地与企业保持较为密切的联系，不断地观察社会人才需求的动向，增加能力培养目标的设计柔性。具体来说，这个把这个目标分为两个层次：其一，“实时性”市场营销专业人才，这个较低层次的培养目标，这个培养目标需要学生具备较强的专业能力和职业能力，系统地掌握市场调查及营销策划的技能，能够胜任初级营销管理工作，有良好的语言交际能力和理论研究能力。其二，“可持续性”市场营销专业人，这种人才是较高层次的培养目标，这种人才的培养目标与社会需求息息相关，要求人才具有更高的发展能力和营销战略能力。
3.总结
全球经济平衡被经济危机打破，我国的就业压力不断增大，在这样的情况下，高校需要重新审视营销专业定位和出路问题。市场营销来源于企业实践，和企业的实践营销有着密切的联系，只有在实践中总结经验，才能更好地将理论应用其中。为了培养更加优秀的市场营销人才，就需要加强对高校市场营销专业人才培养问题的了解。
参考文献：
[1]徐长冬，曲慧梅.民办高校市场营销专业人才培养模式研究[J].黑龙江教育（高教研究与评估），2011（03）
市场营销实训总结范文6
【关键词】应用型 市场营销 校企结合
一、市场营销专业现状
本科市场营销专业长期存在“从理论到理论”的教学方法，严重脱离企业管理的实践。尤其是市场营销专业的专业特点，决定了这一专业只能培养具有扎实的营销专业基础知识和技能的德才兼备的实用型营销专门人才。就目前而言，营销专业课程设置重理论，轻实务。教学内容陈旧，课堂教学方法呆板仍然是多数高校在教学中存在的主要问题。
近几年来，高校在社会人才需求市场的拉动下，对市场营销专业人才培养模式做了一定程度的自觉调整，强调“厚基础、宽口径、广适应”的专业培养模式；在课程体系和教学方面，注重“知识、能力、素质”三位一体课程教学改革；在师生教学关系上，提倡和正在逐步转向“以学生为主体”的自主式、探索式和创造性地学习。
职业技术院校对校企联合培养研究较多，甚至直接和企业联合办班，为其教学效果和就业都起到了很大的促进作用。对于本科市场营销专业，黑龙江科技学院经济管理学院教师王柯柱申报国家社科基金“十一五”规划课题“应用型本科市场营销专业3+1人才培养模式”，提出了与企业联合分段培养人才的新模式，收到了各大高校的关注。其他院校也开始结合自己学校特色对教育模式进行改革，但收效甚微。
二、校企合作培养模式研究
真正现代意义的校企合作开始于20世界50年代，是以美国斯坦福大学为代表的“特曼式大学”。
《中国教育改革和发展纲要》提出：高等教育要加强实践环节的教育和训练，发展同社会实际工作部门合作培养，促进教学、科研、生产三结合。所以说，校企之间的合作对所有的企业和高校都十分的重要。
校企合作的理论基础是：以需求为导向的开放式人才培养思想、高校和企业的资源优势互补和综合利用的原则。
苏敬勤（1999）通过交易成本的角度进行研究，将校企合作模式分为内部化模式、半内部化模式和外部化模式。
薛金梅、周英超（2000）从校企合作的契约关系上，将高校和企业的合作归纳为技术转让、联合开发和共建实体三种模式。
朱桂龙、彭有福（2002）提出校企合作的创新网络组织和三种网络组织模式，即技术协作模式、契约型合作模式以及一体化模式。
三、“211”院校应用型本科市场营销专业校企合作培养模式
“211”院校市场营销专业在办学的过程中普遍意识到校企合作的重要性，但是很少有考虑到把校企合作作为自己专业设计中的一部分。一方面“211”院校很难放下姿态主动向企业界寻求合作，而企业也望而却步，主动寻求“211”学校合作的很少，反而更喜欢与高职院校进行合作。从企业层面分析，多数企业对校企合作缺乏认识和战略思考，在校企合作中本身处于消极与被动状态，使校企合作陷入有“合”无“作”的状态。与“211”院校的合作没有实际经验可以借鉴，肯定会走很多弯路，很少有企业愿意做这个试验品。
为了解决市场营销人才毕业生就业压力逐年增加，用人单位所需人才短缺的问题。“211”院校市场营销专业校企合作培养模式的建立可以从下面几个方面开展。
（一）完善校企结合培养体系。
市场营销是一个应用性非常强的学科，它需要通过大量的实践来积累经验，只有这样才能快速应对市场中出现的突发状况，并做出快速处理。校企合作的人才培养模式以培养技能型人才为目标，通过理论知识与生产实践相结合的教育途径来实现技术技能型人才的培养。但目前校企合作人才培养模式仍然还在改革的过程中，培养方式上缺乏针对性和目的性，职业特色不突出。因此必须建立完善的校企结合培养体系。
根据市场营销专业人才培养目标，结合校企合作预期功能，制定规范、完善、稳定的校企合作制度体系。要制定校企合作长效机制的纲领性文件，规定人才培养目标；制定开展校企合作的基本行为规范；制定专业教学与校企合作的指导性文件，规定专业课程的能力目标要求、教学条件要求、教学组织要求及考核评价要求；制定如《校企合作管理办法》、《校企合作协议》、《学生顶岗实习管理办法》、《校外实习导师管理办法》等的校企合作操作性文件，规定校企合作的运作、评价及考核要求。
建立全面校企合作的长期、正常、高效运行的各项资金、政策、动力保障体系，主要包括推动各项制度、计划、项目落实的责任机制和激励机制，以保证机制运行的每个环节资金到位、责任到人。
（二）课程设计与社会对接。
市场营销专业的培养目标是培养适应社会主义市场经济需要和营销管理、企业管理等一线需要，具备良好的政治素质、职业道德、创新意识和团结协作精神，掌握市场营销的基本理论和基本知识，具有市场分析、营销管理、营销执行、营销策划和自主创业能力，能从事企业营销部门的市场调查、产品销售、市场开发、门店管理和营销策划等工作的高素质技能型专门人才。
为了满足以上培养目标，市场营销专业的课程设计要与社会需求对接。市场营销不是一个单独的学科，在实际运用中要求市场营销专业人才要具备心理学、会计学、财政学等综合学科知识。此外，学校还可以根据当地市场需要设置课程，比如当地快速消费品行业发展良好，学校可以根据快速消费品的情况设置科目，培养专门性人才，与当地实际情况对接。
（三）建立和完善较高水平的实训基地。
校企共建实训基地，共同培养适应现代企业所需要的应用型技术人才，将丰富市场营销实地的教学内容，推动专业建设和课程改革。在校企共建实训基地教育模式中，双方的关系由松散变为紧密，学校通过与企业的紧密联系，探索校企合作模式下，“211”院校市场营销应用型人才培养方式、课程体系、教学内容、教学方法等一系列教育教学改革，使校外实训基地的建设出成效、见特色，为提升教师的科研能力和解决实际生产问题的能力，促进学生的基本能力、专业能力、职业能力及学习质量与技能水平起到积极的推动作用。通过与企业共同研究课题、研制开发新产品、解决生产实际问题，为企业提供人才、技术与信息支持，以充分体现高职院校的社会服务功能。
高职院校实习基地的建设有“校中厂”模式，在“211”院校中可以设立“校中公司”，模拟公司所处的市场环境和公司中的市场营销部门的设置，定期组织市场营销专业的学生进行公司运行模拟，模拟公司品牌构建、公司营销策划、营销人员培训和顾客的洽谈等环节，提高学生的应变能力。
根据校内实践基地建设的经验发现：一是校企可以建立松散型合作模式，使校企合作常规化、规范化，能有效减少校企在合作中的管理成本，并能达到实践教学目标；二是在实践和理论教学有机结合方面，可以建立三段式实习方式和开发理论课程中的实践环节；三是为完成人才培养目标，校内、校外实训基地应互为补充，特别是在弥补校外实训基地不能满足实践教学要求方面，建设校内实训基地更是必需的举措。
通过实训基地的建设，可以让市场营销专业学生在实训基地进行市场调研，模拟市场营销专业知识在市场环境中的运用。
（四）提高教师的实践能力，提高专业水平。
发挥合作企业实践优势为专业教学服务。通过聘请校企合作单位的行业专家建立专业指导委员会，就市场营销专业培养目标与模式共同进行探讨与总结，形成符合高职高专人才成长规律的市场营销专业人才培养模式，并在此基础上设计营销专业人才培养方案，并根据营销实际工作岗位共同开发理实一体化课程。同时，聘请合作企业中热心于教育事业的行业专家、专业技术人员为市场营销专业的客座教授、兼职教师，为市场营销专业学生授课、举办专题讲座、进行实习指导。
此外还可以借助校企合作平台，提高专业教师实践能力。专业教师通过指导学生顶岗实习，参与企业经营管理，参与企业的市场调查、大型活动的策划与实施，提高自身的实践能力。
四、总结
随着社会、经济、文化的多元化发展，对市场营销人才的需求提出了更高的要求，传统的封闭式的教学模式已不能满足社会发展的需求。“211”院校也应该培养市场需求应用型市场营销人才，通过校企合作，可以培养出高素质的适用性人才，可以有效地提高学生的实践能力、市场应变能力，可以使学生更快地适应企业的工作岗位，更快地融入企业的文化之中，使之成为企业的有用之才。
项目：湖北文理学院教研项目“211模式下市场营销专业校企合作人才培养研究”，编号为：JY201152。
参考文献：
[1]张丽娜.应用型市场营销专业校企共建实训基地的探索[J].商场现代化，2008，（35）.
[2]张文玲.校企合作共同培养市场营销人才略论[J].经济研究导刊，2009，（34）.
