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短视频营销推广方式范文1
1直播助农的优势
1.1直播容易引发关注
如今，快手、抖音等平台所提供的农业产品直播最为明显的优势便是主播可以进行现场演示，观众得以直接确认商品的外观形态。经营者甚至可以在直播期间直接试吃或是试用，以令观众能够对产品的实用性有更为全面的了解。主播通过该方式可以激发观众的消费欲望。以各个水果产地直播为例，经营者可以通过试吃的方式，向观众展示水果的口感；还可对水果安全进行基本的检测，使得观众认可食品的安全性；也可为观众展示精美的外观包装等，引起观众的购买热情。在直播助农的帮助下，我国各个地方的水果开始销往各个地方。
1.2便于品牌效应的形成
直播更为容易产生品牌效应，以知名主播薇娅为例，薇娅是主播中的代表人物，历经数年的经营逐渐形成了上亿的粉丝群体，每次直播带货，仅需要数个小时便可创造数千万元的销售额度。故而，农业产品直播带货也可通过经营不断培养粉丝群体，保证诚信经营，逐渐累积知名度，进而形成品牌效应，一旦构成品牌效应，并拥有忠诚的消费群体，销售量自然可以得到显著的提高。这种直播号培养所需要的时间长度相较于实体店知名度培养时长而言更短，这也是短视频直播品牌最为显著的优势。
1.3政府提供支持
直播助农离不开政府方面的支持。由于2020年疫情所产生的负面影响，各个地区农产品销售也都受到不同程度的打击，在此情况下，各个级别政府均在积极倡导农村开展直播带货活动，乃至许多地区县长以及镇长亲自作出示范。而政府的大力支持也令农产品直播带货的账号数量不断增加。直播带货的具体内容也有明显的不同，例如吃播、创意短视频等，部分地区甚至引入高水准的影视制作公司，以保证短视频直播整体质量。
1.4成本低廉
直播助农最为显著的优势便是帮助农民节省了大量的成本，不需要农民支付实体店的租赁费用，仅需要在智能手机中开通账号便可进行直播或是上传短视频。对大部分农产品而言，实体店租赁成本费用往往占成本中的主体，每年需要支付的成本费用多达数万，乃至数十万，农民将所节省的费用直接投入在成本开发以及包装之中，针对品牌效应的提高而言具有积极意义。
2短视频平台直播助农营销方面存在的问题
2.1直播助农营销团队不能充分应用平台优势
相较于传统电商直播平台而言，主播在短视频平台之中开展直播带货的主要优势体现在能够充分应用平台之中上传短视频的功能，第一时间告知观众直播时间、直播内容以及直播之后精彩的片段，以最大限度吸收观众的关注度，同时积极开发潜在的消费群众以及用户黏度。然而，就目前而言，我国许多主营农业产品的营销号中，仅部分高质量营销号强调该方面内容，并愿意投入成本提高短视频内容质量，许多农业营销号往往不会应用短视频在直播之前先进性预热或是针对直播期间的精彩片段予以剪辑、。即便部分营销号进行，但是因为缺少专业性的视频拍摄、剪辑以及制作团队，导致该类型短视频存在不同程度的问题，例如视频清晰度较差、拍摄技巧简单、剪辑混乱以及内容简单等，往往不能激发消费者的关注度以及购买欲望，对直播热度的帮助较为有限，不利于直播的推广与品牌效应的形成。
2.2视频缺乏观众的吸引力
短视频直播平台的使用者基本可以区分为两个群体：第一，开展直播营销的主体，即在直播平台开展生产以及营销活动的使用者，该类型群体也是直播的经营者。第二，直播销售的主要目标，拥有购买意向或是潜藏的购买意向的群体，即消费者。如今，直播助农的热度处于不断上升的状态，然而就目前我国短视频平台农业商品销售情况而言，我国在短视频直播平台之中开展直播带货的经营人员总量依旧较少，在我国许多农业销售人员之中，占比依旧为少数。即大规模的农业生产者以及经营者尚未将短视频直播平台视为营销的主要渠道之一。不仅如此，虽然如今短视频平台用户规模明显上升，然而大部分用户依旧仅重视平台之中的短视频功能，一般仅在碎片化时间中使用软件，作为放松个人压力、娱乐休闲以及一种求知渠道，而并非是购物平台，也没有足够的时间观看整个直播活动。尤其是针对农业产品而言，大部分消费者更倾向于在线下购买或是前往专业的电商平台进行采购。故而，农业的生产者以及经营者还需要进一步开发通过短视频平台观看直播采购农业商品的市场。
2.3直播助农营销队伍宣传质量不高
针对直播带货的农民而言，其对直播营销这一新兴模式知之甚少，可能仅了解短视频平台直播带货的基础操作，但如何进一步扩大自身的影响力以及知名度，使得自己的直播得到更多人的认可，都是农民所不了解的内容。如今，社交媒体平台总量不断增加，然而许多农民因为受教育程度不足以及对直播平台的缺乏了解，不具备多媒体平台基础操作能力，也不了解怎样借由商业化方式经营一个乃至数个营销账号。
2.4商品质量难以保障
以次充好是直播平台带货最为常见也难以解决的问题，在视频之中，为观众展示的优质产品，以吸引更多的用户。但是在发货时间，却采用劣质商品作为替代，导致用户个人经济利益受到严重的损害。部分商品已经过期或是变质，消费者在食用之后，身体将受到严重的损害。如今，质量难以得到保障，也成为许多网民在直播平台采购时最为担忧的问题。另外，许多用户在采购商品之后发现出现追责困难的问题。原因在于我国目前并未于农业领域全方位建立责任追溯体系。
3短视频平台直播助农营销的问题解决方案
3.1明确平台宣传方向
短视频平台发展的初期阶段，较为常见的运营方法是经营者上传短视频，而直播营销仅仅是一种衍生物。不仅如此，伴随生活质量要求的提高，人们关于农业产品的要求更为苛刻，在挑选时考虑的内容也更为全面。一些传统、大规模且专业开展电商的直播平台趋势已经累积了十分良好口碑，所以民众在挑选以及采购农业产品时，普遍是选择大规模专业电商平台。因此，为了有效破除这一刻板的印象，短视频平台必须强化电商化直播能力，以此改变民众针对平台的认识。例如，政府可以联合平台共同建立农业有关的话题活动，以此引发民众的网络讨论与关注，借此提高热度，引导更多平台用户参与其中，强化消费者的粘性。此外，企业可以接住合理的宣传方式，向受众传输更为正积极的信息，即处于当前平台严苛的审核制度之下，保证直播营销的农业商品拥有较高的质量，或是保证价格更为实惠。
3.2提高用户吸引力
用户吸引力的提高主要集中在如下两个方面。3.2.1提高直播内容的多样性，以保证用户多样化需要得到满足丰富的直播能够令观众更为方便地获得直播所具有的增值服务。不仅限于对商品的基础介绍，同时能够令消费者的求知欲等各种需要得到满足。如今，信息技术快速发展与普及，使得人们对信息的需求也呈现多样化，仅仅重视与强调产品的介绍，由于没有创新，往往不能吸引更多消费者群体，所以必须尝试在直播内容之中融进更多元化的元素。使得直播能够最大程度展现农产品所具有的优势，例如主播在介绍产品期间，也可同时教授消费者该类型商品的烹饪技巧，以满足部分对烹饪技能有需求的消费者；或是在介绍产品的同时，也向消费者介绍农产品或是品牌背后的故事，不仅可以增加民众对商品有关内容的了解，同时也实现了品牌文化内涵的传播，容易引起消费者情感的公民，并有效增加了农产品的知名度。例如抖音某一直播号在直播期间，同时讲述了仙女献瓜的传说，以此介绍蜜瓜背后的故事，内容更为新颖，且视角也十分独特，也令观众对蜜瓜传说的求知欲得到满足。3.2.2积极开发不同平台营销渠道在新媒体环境现，媒体社交平台也向多元化方向发展，各个平台的属性与传播效果之间都有明显的差异，所以经营者在不同的平台需要运用不同的营销方案，使得营销效果达到最佳。针对农业商品的宣传也需要尝试依赖不同的媒体，例如依靠微博以及微信号开展宣传，构建独特的品牌形象，同时经过设计优秀的农产品外观包装或是邀请知名度较高的人担任品牌代言人，以提高直播间的流量，增加品牌在市场的知名度。
3.3建立专业的视频团队
短视频直播的存在也是对人类视觉、听觉以及触觉能力的一种引申，画质高、画面优美以及音效优秀的直播自然可以得到观众的认可，逐渐累积大量消费者。所以，短视频制作质量十分重要。经营者理应引入专业化的团队或是针对直播助农团队予以培养，以达到专业化运营的水准，要求从事直播助农的人员开展技术方面的学习，包括录制技巧以及各种设备的应用方式。直播策划方面，也需要采用合理的营销方案，例如怎样借助买赠、抢单等方法刺激消费者的消费欲望。另外，在沟通与交流方面，经营者也需要积极学怎样和受众开展沟通，以争取受众的信任以及青睐。
3.4构建农业商品质量追溯体系
农产品质量追溯体系实则是将农业商品生产基地、商品营销网络以及最后的销售点均归入监管范围之列，接住信息技术予以全方位监督以及控制。需要短视频平台驻站经营者在销售的商品之上粘贴质量二维码标识，否则不能发货，借此从根源上避免假冒伪劣商品的出现。同时，短视频平台也必须承担一定的审核责任，需要承担全部用户销售商品的认证工作，凡是无法供应质量凭证的产品，均驳回对方的申请，或是在审核过程中发觉存在质量问题，即便仅一次也必须列入黑名单之中，并采用代为赔偿制度，即从经营者提交的保证金之中划转部分资金赔付消费者。另外，为了确保所有商品的质量，应确保全部的农产品均包装上柜，且所有包装之上粘贴质量追溯标识码，保证通过扫码能够追溯至产地，如果消费者发现质量问题，可以直接与产地进行协商调换，以此避免传统直播平台之中难以调换的问题。
4结束语
短视频直播助农营销如今依旧热度不减，但是在质量、内容以及支付方面等问题尚未得到有效的解决，而诱发上述问题的原因也多种多样，例如缺少监管法律以及国家行业监管不足等。故而，从事直播助农的经营者不仅需要了解直播助农的优势，同时也需要明确当前存在的问题，并通过明确平台宣传方向以及提高用户吸引力等具体方案，以期推动我国农业经营模式的改变，进一步提高农村经济水平。
参考文献：
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短视频营销推广方式范文2
视频社交2.0的实验将要从拜年开始？
一提到视频社交，爱玩app的朋友可能想到了新浪秒拍、腾讯的微视、美图的美拍，还有什么微拍、i奇艺的啪啪奇……是的，他们都是短视频应用，为什么是短视频，为什么这些应用的第一属性是视频拍摄，其次才是社交？这要从视频社交一路走来的发展阶段说起。视频社交1.0时代是2014年以前，智能手机刚开始热得烫手，4G网络也在铺设过程中，这个阶段，视频社交应用主打拍摄功能，大家都聚焦在了谁家的滤镜效果多、音效好、剪辑方便，使用场景也多是在有wifi的情况下。到了2014年的时候，支持移动4G的智能手机真可谓人手一台了，那么本应该增强的社交属性应该凸显了，但貌似这个行业的各种产品都还是“火三天没信儿”的状态，这个行业其实要的不是现象级的产品，所以，笔者最近开始观察各种视频社交app，看看视频社交到底是不是泡沫。
在试用各种视频社交的产品中，秒拍最近的活动吸引了我的注意，在app启动页面时，我看到了一张图片上面写着：视频社交2.0时代！
有什么大事要发生？
看来2月15日秒拍要新功能了，我也大胆猜测一次啊会是什么新功能：一个全新的社交模式？根据图片的关键词，又是挚友又是“贺”，再加上最近几天火遍新浪微博的送红包活动，难道秒拍的社交增强要从拜年开始？
仔细想想，不无道理，短信拜年已死，微信拜年太泛滥(微信本应是朋友间的即时通讯工具，但是目前看来已经被工作所吞噬，这就造成了一个不纯粹的沟通场景，回与不回都挺纠结)。
秒拍凭什么这么做？
仔细想来，视频拜年应该不算是一个社交突破口啊，因为之前大家都是这么干的，腾讯微视甚至当年在各种电视台砸广告，秒拍凭什么再走一遍？我一直相信一点：任何公司的任何动作一定是出于深思熟虑的，那么我从另外一个角度试着去说服自己：
①短视频战略：这一点无须再讲，这是立命之本。
②行业三甲：据我不完全统计(各大应用市场综合下载量)，排名前三甲的应该是1、秒拍2、美拍3、微视
③明星资源：因为秒拍的资本血液里流淌了新浪的血，各种明星资源自然是水到渠成，从冰桶挑战短短几天就有300多位明星主动使用就可以看出来秒拍明星资源的实力，如果算上startVC黄晓明、任泉、李冰冰也是秒拍的投资方的话，这个资源不可估量。
④资本雄厚：前几轮不说了，光是C轮秒拍就融了5000万美金
如果这么看下来秒拍吐槽春节拜年的切入点真不可失为一个好办法。
秒拍定位转移
看来秒拍将从自制内容方式开始发力社交了，注意，视频是表，社交是里，如果试用过秒拍的产品将会发现，他们的分享真实无孔不入，主流的社交平台它全部支持分享，尤其是微信教育了用户可以拍摄短视频后，秒拍的朋友圈用户也开始多了起来，那么定位社交将是必然的大动作。
正本清源，竞争对手来了，怎么办？
跟微视、美拍等相比，秒拍最主要的优势体现在媒体和娱乐的资源上面。目前看，秒拍入驻的明星数量和质量是最高的。秒拍本身和新浪微博之间有一种很密切的合作关系，所以明星用户，秒拍是他唯一或者首选的短视频的平台。业内人士喜欢把新浪微博看做是大喇叭，而微信朋友圈则更像是一个会议室，如此看来，喜欢拍摄视频的用户一定是喜欢大喇叭的，所以秒拍的产品吸引力上占了绝对优势，在加上微博资源的推广，短视频品牌力上也开始深入人心了。市场的认可呢？可以从秒拍的几个成功案例开始看起，秒拍在小心翼翼的不牺牲用户体验的前提下，已经开始商业化的探索了，蒙牛就是一个充分使用秒拍模板做营销的好案例。总结下来，秒拍的真正的竞争对手绝不是美拍、微视，更多是比它更有平台吸引力和用户关注度的短视频应用
社交闭环
从营销角度来看，此次先“视频社交2.0时代”，之后以吐槽拜年方式吸引眼球，让用户充分参与其中，这在短视频的营销史上，算的上众彩的一笔，因为它是闭环的，从事件开始让用户参与，到习惯养成，从而达到增强“社交”属性，如此一系列环环相扣的动作真的很用心。
运营为王
短视频营销推广方式范文3
广告投放是一个常见的获客方式，广告的设计是一个非常重要的环节，深挖自身产品的特点，以此为核心，做出具有记忆点的广告。对于广告投放，做得好的话效果还是不错的，当然采用这种方法要做好烧钱的准备。
2、媒体推广
主流网络媒体对切割设备企业的正面报道，传播企业品牌的核心信息，增强企业的口碑及美誉度，能够有效地提升切割设备企业品牌在目标客群中的知名度和号召力，最终影响用户的合作意向，当然相应的投入成本也是巨大的。
3、自媒体运营
比较常见的自媒体平台如今日头条、百家号、大鱼号等，自媒体平台是不需要花钱的，只要自己能提供优质内容即可，对于品牌传播、客户获取会有一定效果，当然这个是一个长期的过程，运营者需要耐得住寂寞。
4、短视频营销
以前大家比较重视视频网站，比如优酷、腾讯视频、爱奇艺等，现如今短视频也是非常好的平台，比如抖音、西瓜、快手、微视等，不过视频相对图文来说制作成本更高，推广成本有限的切割设备中小企业要慎重考虑。
5、微信获客
短视频营销推广方式范文4
广告主的“微电影”心理
“很看好，但行为很谨慎。”翰墨联合CEO盛建刚用这句话，简要概括当下广告主面对微电影的心理。
一方面，财大气粗的大型广告主，对微电影很看好，但由于身躯庞大，层层审批流程时间长，所以行为非常谨慎。目前，他们只是在做一些较为简单的尝试。另一方面，中小企业的广告主，他们由于营销费用非常有限，所以会更加看重微电影营销的投入产出比。
可以说，目前整个微电影市场还停留在试水阶段。不论是大品牌广告主，还是中小企业，他们都会在不同程度上，花一笔金额较少的资金，投入到微电影营销中。
翰墨联合CEO盛建刚举了一个新近的微电影营销案例，一个江苏某童装品牌的微电影，同时迎合了六一儿童节和6月17日父亲节的两个档期。微电影故事讲述裁缝出身的父亲，经济拮据买不起特别好的儿童节礼物，但他为小女儿亲手缝制了公主服。这个视频在各大视频网站推广的效果都很好，有共计200万左右的浏览量，并且网上评论比较积极正向。该童装品牌主对此也比较满意。
广告主经历一次效果不错的微电影传播过程，会更深刻认识到微电影的营销价值，在接下来的网络营销计划中，也会为微电影独辟专项资金。
视频营销精准度尚待挖掘
目前，广告主评价微电影营销效果的主要方式，还停留在考察播放数据的层面。其实，这尚不足以支撑广告主对精准投放的效果评估。
不过，视频营销的精准度问题，还关乎企业主的营销初衷，即是做品牌推广还是产品推广。如果广告主要做品牌推广，势必很难做到十分精准，因为只将自身目标受众群与视频用户群，做重合度分析后所做的投放，还只能算作一种“泛精准”。目前，微电影和病毒视频都属于泛精准的范畴，同时广告主期望视频的展示传播量足够大，以覆盖到所有的目标用户群。
广告主做产品推广，更看重经过视频营销后的产品销量增长。这时，搜索型视频为广告主提供了一条更为精准的通路。
“评价一个视频营销的价值，不能单看播放量，而且切实有多少目标用户看到该视频。”翰墨联合CEO盛建刚认为搜索型营销解决了这一问题。他告诉记者，搜索型视频是网民通过搜索引擎所能找到的视频，而进行该搜索行为网民必然有着与该视频相关的需求，这种被搜索到的视频价值就非常高。
例如，有一个知名化妆品品牌，其在最近两年时间共计制作了两三百个时长一分钟以内的短视频，投放到网上。网民只要搜索化妆品等关键字，而无需搜索该化妆品品牌名称，就会很快搜到其所投放的视频内容。
短视频营销推广方式范文5
一款产品，其被设计出来的根本目的就是为了抢占市场，实现盈利，而目前市面上主流视频网站的盈利模式无不以广告为主，但短视频却不能效仿它的“大哥哥”，用高点击率来吸引广告商在其视频前缀广告。
原因很简单，目前BBC的Instafax能够为用户提供15秒的视频新闻，而腾讯在2013年10月低调推出的《微视》更是只提供了8秒的视频长度，Twitter旗下的知名视频分享应用Vine甚至只提供了6秒的视频分享。可以想见，如果在这么短的视频之前再前缀广告，用户体验一定会大幅度下滑，产品本身“短而精”的优势也会因此荡然无存，这无异于是杀鸡取卵的自杀式盈利。
那么短视频的盈利该走向何方呢？BBC的Instafax短视频新闻服务旨在于用最容易理解的方式，将复杂新闻内容呈现给用户，让用户能够在短时间内获得大量新闻讯息，并在其中迅速筛选出自己感兴趣的内容，最终将这部分用户引向BBC网站去观看其完整新闻内容。而这一模式主要是将短视频服务作为一种自己网站的附属物，以此来增加自身的点击率，虽然表面上来看并不会带来直接的盈利，但其为背后的平台所带来的收益却不容忽视。
而对于那些没有大平台撑腰的短视频应用而言，如何才能做到“叫好又叫座”？此时他需要明白，真正与自己一脉同源的并非是那些普通视频网站，而是以微博和《微信》等为代表的“微产品”。短视频网站完全可以参考像微博的推广功能以及小推窗功能来获得广告收入，抑或者将自己的平台做大之后，通过开放其他功能通道实现共赢。由此可见，短视频服务能否在日新月异的互联网时代中生存下去，也许首先就要看它是否愿意“为他人做嫁衣”。
资费关：4G，是机遇也是挑战
为什么短视频逐渐被业界认为是一种能够被未来互联网用户所接纳的新兴产品？原因就在于4G技术的出现和普及。就如同在红白机上不能运行《战神》一样，在过去由于条件所限，想要获得流畅的观影体验，就需要足够的带宽，而这往往会影响到其他软件和应用的正常使用。
当时的移动网络显然对于文字和图片更为友善。而4G时代的到来意味着视频可以更快得到加载，而不需要担心因为速率问题而导致无限加载，影响用户体验的事情发生。可以说，并不是此时短视频产品才被业界所重视，而是在此之前，短视频就一直在等待着硬件的支持。
但是4G为短视频产品带来的不仅仅是机遇，同时也是挑战。相对于文字和图片所能产生的有限的流量，视频所需要的流量大大超过了文字和图片。而众所周知，国内4G收费始终居高不下，不少用户在憧憬4G时代带来的便捷同时，也不愿意付出过于高昂的金钱代价。即便在4G技术普及之后，也很难保证用户不会因为资费上的考虑，而将4G当3G来使用―虽然短视频产品相对于普通视频产品，依旧在流量上占据了绝对优势，但比对文字和图片所产生的流量时，短视频的优势荡然无存。如何才能让用户获取资讯的习惯从文字和图片转移到视频上，这是短视频产品所需要考虑的问题。
用户习惯关：我为什么选择短视频？
虽然从目前来看，几大主流互联网公司纷纷推出自己的短视频产品，似乎短视频已经大势所趋，但这一产品是否能够经受得住市场考验，归根结底用户才有发言权。在过去的几年里，用户在智能手机和平板电脑上阅读多媒体资讯已经成为潮流，人们获取新闻资讯的方式发生了巨大的转变，不少移动端阅读APP已经逐渐取代了网络时代的PC端资讯平台，人们尽情享受着移动互联时代的便捷。可想而知，短视频未来的主战场也在移动端上，但是在这里，它能获得用户的认可吗？
想要回答这个问题，就得先回答用户一个问题―我能用短视频做什么？
我们知道，所谓体验，也就是用户视频分享需求的痛点，用户是否用得着，又是否爱用，直接决定了短视频产品能否生存甚至繁荣下去。我们知道，目前短视频产品主要分为两种，它既可以是移动SNS产品的功能升级，也可以作为一个独立的应用出现在我们眼前。
而由于前者的优势在于用户的社交关系已经通过图片分享时期的积累产生了沉淀，因此背倚着原来就已经有的成熟平台，用户无需再度搬迁自己的社交圈，这样大大降低了整个产品的推广难度，实际上在推出时就已经巧妙跨越了生存关。因此我们主要谈的是后者的市场需求。后者想要生存下去就必须找到用户的需求点―而且这一需求点不是通过文字、图片就能达到的，否则身为后来者，从仅从资费和流量上来考虑就没有生存的空间。国内公司也对此进行了初步的探索，如腾讯的《微视》，利用“粉丝效应”来强调它自身的娱乐属性，将过去人们认为的“短视频”和“社交性”挂钩的概念扭转过来，这是一个明星的秀场和舞台。这点和BBC的Instafax有异曲同工之妙，它的优点在于，《微视》前期可以作为一个平台，而成熟后可以转化为一个社交平台，能否成功转化，正是其成为鸡肋还是下一个《微信》的关键所在。
在微博和《微信》刚刚诞生伊始，迅速获得受众的认可的关键在于―它们不仅仅是因为能够用极短的篇幅提供大量有用信息，更满足了用户的快速分享欲望，而这是昔日BBS、博客等互联网产品所不能达到的。在微博、《微信》没有出现的时代，人们很难想象在未来会有这么多人乐于在互联网上分享自己的生活点滴，从美食到衣着再到育儿。而短视频产品则可能帮助用户挖掘，甚至创造出仅仅依靠文字和图片无法表现完整的生活习惯。
比如发挥视频相较于图片具有的连贯性优势，鼓励用户在互联网上分享自己的生活“片段”而不仅仅是一些图片式的“点滴”；能够像微博和《微信》一样，突破自己区区6～8秒的时间限制，允许用户链接到其他长视频中，使其拥有更高的灵活性和延续性（但与此同时必须要保留短视频产品自身的核心特色）；允许用户自由选择现场拍摄或在自己的视频库中上传、像目前的相机类APP一样，允许用户能够对视频进行一些简单的编辑……，这些都有可能成为短视频产品的下一个设计方向（部分功能实际上已经实现）。
另外一方面，现在是酒香也怕巷子深的时代，培养用户习惯并不能仅仅靠强化产品本身功能，降低其使用门槛之外，在产品营销上同样也可以通过反复宣传来强调它与市场上同质产品的定位区别。
如《陌陌》在已经有《微信》存在的基础上，还能杀出一片天，正是因为它从一开始就反复强调这种差异性，并砸下巨资在各种互联网平台对其产品进行宣传。在不存在“用户习惯”这一问题的时候，主动培养出“用户习惯”来。虽然这看起来很难，但这也意味着这款产品所面对的是一个蓝海市场，一旦成功，自己就会在其中扮演“分蛋糕者”的角色，甚至左右后来者的兴衰。
审查关：在源头上杜绝争议
短视频产品未必能够给我们在单位时间内带来更多的信息（以《微视》的8秒时间长度为例，通常用户也能在8秒内阅读完毕一条微博），但其在审核和版权上对于开发商的考验更甚。
短视频营销推广方式范文6
对于快消品来说，以前主要的营销预算投放是电视这样的传统大众媒体。但是，随着网络快速发展，网民数量爆增，快消品企业逐渐将营销预算转向互联网媒体。2010年百事可乐放弃冠名长达23年的超级碗(Super Bowl)赛事，将2000万美元营销预算投向互联网。而可口可乐、宝洁、娃哈哈等国内外著名快消品企业也开始将营销重点转向互联网。
“国内一些快消品企业很早就进入互联网营销领域，比如伊利等。当然，前两年互联网营销主要是公关性质，除此之外是在门户网站投放一些图片广告，或者做一些互动型的营销活动。”爱奇艺“蒲公英”项目负责人袁嘉露说。
截止2012年12月底，中国网民达到5.64亿，互联网成为企业无法忽视的重要营销阵地。此外，互联网快速发展还带动了网络应用迅猛增长。其中，以视频用户涨幅最为明显。CNNIC的统计数据显示，2012年底，通过互联网收看视频的用户较上年底增加了约5090万人，使用手机收看视频的用户超过了1亿人。
“近两年，特别是从去年开始一直到今年，视频网站覆盖的量已经足够大，当你覆盖几亿用户的时候，快消品企业就无法忽视视频营销的重要性。而视频贴片广告又是跟电视广告最像的，是最成熟的营销方式，所以快消品企业会挪一些预算过来做一些投放。”袁嘉露说。
视频营销：追随消费者的轨迹
虽然表现形式类似，但视频网站用户群与传统电视用户群存在着很大的互补性，据新生代2009年、2010年、2011年连续3年的数据显示，在一天不同的时间段，网民登录在线视频的比例整体上已经超过了看电视的比例，尤其是晚8点到10点的传统黄金收视高峰，已经被在线视频媒体占领，电视媒体则进入“轻度收视时代”。
快消品企业对视频网站互补于电视的功能都有了一定的认识，刚开始企业的投放量是试探性的，不会特别大。但是从2012年开始，快消品企业逐渐加大了在视频网站的投放量。比如华润饮料，2012年在互联网媒体的投放量占其总投放量的20%，其中大部分是视频营销投放，这一比例在2013年将上升到30%。
这一变化的原因之一就是华润饮料发现其目标消费群在媒体接触行为上的变化和转移。“我们的目标消费人群是80后、90后，通过艾瑞、尼尔森等第三方调研我们发现，他们每天坐在电脑前的时间，要远远大于跟家人、朋友在一块儿的时间。即便是跟朋友交流，也是通过手持终端或电脑交流。他们每天到办公室差不多9点，先忙一忙工作的事，10点之后上网看网络视频的时间就多起来了。下午临下班之前，3点到4点也有这种现象。”华润饮料市场总监李凯说。
李凯拥有十几年饮料行业从业经验，曾在百事可乐、伊利、农夫山泉等企业做市场营销工作。他发现，近几年网络视频用户激增，食品饮料企业纷纷加大了视频营销力度。
在《中国好声音》视频项目投放华润怡宝午后奶茶系列微电影广告的创意，正是来自于益达“酸甜苦辣”微电影广告，因为资源有限，华润不可能大规模投放广告，于是李凯想到了视频媒体。
“因为目标消费者的生活态度，他们接受新媒体的习惯，再加上爱奇艺是长视频内容比较多的媒体，我们决定选择年轻人最主要接受的媒体投放广告，而没有选择传统的媒体。第一周我们就发现，《中国好声音》节目在传统电视媒体的收视率上升非常快，所以我们马上做出决定，把广告投放到网络媒体《中国好声音》。除了爱奇艺，后期把优酷也加进来。这个节目不仅是整个全包，而且我们是第一个广告位置，在重点城市投放，一周之后我们得到的数据一直在快速上涨。”
与爱奇艺等视频网站的合作让李凯感到很满意，并且此次合作还融合了社交媒体营销方式。“包括我们合作伙伴的媒体资源都可以充分利用，进行资源置换，一方面提高了他们的知名度和流量，另一方面他们帮我们提高了品牌曝光率，使微电影上线后在短期内形成话题性效应。”
与门户网站主要的广告客户是房地产和汽车企业不同，在视频网站广告投放量最大的就是快消品企业，因为快消品与人们的日常生活贴近，这就要求快消品品牌在选择传播平台与手段时必须遵循“无限靠近消费者”原则；并且，随着人们的生活节奏加快、接受信息的节奏加快，品牌必须选择与消费者生活节奏匹配的媒体平台与营销手段。袁嘉露认为，企业通过尝试体验到在网络上投放广告效果不错，“而且性价比比较高”。据了解，宝洁、联合利华等国际快消品公司在2012年爱奇艺广告投放量中都位居前列。
监测标准：资源和用户数量
在视频营销初期，有可能影响企业投放视频媒体的因素主要有两个：一是视频网站作为与电视互补的广告策略，是否能够得到广告主认可；二是对于视频网站广告价值的评估体系是否成型，并得到业界认可。
当视频营销发展到今天已经成熟，视频营销的作用已经毋庸置疑，效果评估体系已经建立的时候，影响快消品企业投放视频媒体的因素又发生了怎样的变化？
对于快消品来说，由于其具有快速消费、冲动消费、感性消费、面向大众消费者的特点，因此，在选择投放媒体时，企业更看重媒体的用户覆盖量和能够吸引眼球的热门节目资源。电视媒体曾因具备这两大因素而备受企业宠爱，如今随着电视媒体广告价格水涨船高年年攀升，性价比与视频媒体相比已大不如后者。
李凯承认，在选择做视频营销的时候，更看重节目资源。“我们有自己的媒体监测公司，当然也要看其他监测机构的数据，主要选择两方面：一方面我们先通过传统的媒体公司分析哪一类节目更受我们目标消费群欢迎，另一方面，我们再找这类节目，做定点投放和定向投放。”
在这种投放逻辑下，华润饮料下一步投放的目标是《楚汉传奇》、《天真遇到现实》和即将播出的《乡村爱情6》。“这些都是传统媒体公司帮我们进行媒介分析，传统媒体公司说某个节目会火，为什么会火—之前有多大的宣传力度、是什么样的题材，然后我们在传统媒体公司进行投放，但是重点放在了网络视频媒体上。”
用户数量也是考虑的因素之一，华润饮料此次合作的平台之一爱奇艺月度覆盖用户超过3.3亿，全年累计覆盖中国九成视频用户，具有极佳的用户黏性，用户月度累计观看时长超过13.74亿小时，居正版高清视频网站之首。
除了以上两点，李凯认为，网络视频对于快消品企业来说，主要有以下价值：“第一，与电视媒体相比有更高的性价比；第二，目标人群与品牌相吻合；第三，媒体的音量相对于电视来说没有那么嘈杂。”
他表示，视频营销的效果“已经远远超过了我们的预期”。在上海、广州、深圳等重点市场，华润饮料请益普索做品牌表现指标跟踪调研，每两个月一期，“在当地的品牌知名度、广告知名度，后续引用量数据等都呈现很大的增幅。我们通过11项指标监测品牌在当地的市场表现。上海以及长三角地区的销售都很好，所以我们将相当一部分流量投放在长三角，是按区域投放的”。
线上线下融合：创新视频营销模式
在伊利时，李凯负责一个儿童产品品牌的市场营销工作，“那时做得更多的是公关软性合作，像视频广告就没有投放”。
在他看来，企业的广告投放行为与其目标消费者的媒体接触习惯有很大的关系，随着人们从电脑向平板电脑和智能手机等手持终端移动，2013年华润饮料将尝试性地投放移动终端广告，包括iPad版的爱奇艺以及手机终端等。他说：“2012年我们对地铁视频和公交视频投放得比较少，为什么呢？因为我们发现每个人上了车之后都在看手机，已经不看车厢里的电视了。但是，现在看来手持终端移动有一些技术问题无法解决。到2012年年底，仍然没法植入代码，无法监测。”
然而，移动终端快速发展却给视频网站带来了新的机会，贴片广告和内容植入等都是可以直接平移到移动终端的营销模式，这就使得视频在移动终端的营销更容易得到广告主认可。以爱奇艺为例，其移动端装机量超过1.2亿，移动端的视频播放量占到总播放量的30%。
如今，视频广告投放的技术障碍被逐步消解。例如，如果网络环境不好，爱奇艺提供稍微低清的码流，根据用户的网络环境播放不同清晰度的广告。例如拼接技术，将广告和正片拼接在一起，广告成为正片的一部分。因为将两者拼接在一起，用户在看广告的时候，正片已经开始下载，用户对广告的接受度就会很大。
此外，移动视频广告的形式也日趋成熟。例如在爱奇艺iPad端，有不超过15秒的前贴片类广告，也有焦点区域品牌展示类广告。在手机端，可以进行品牌广告推广、焦点区域品牌展示和前贴片广告播放。作为视频广告中最直接、最有效的传播形式，在移动端投放广告，贴片广告最受欢迎。相对于PC端的小窗口，iPad播放前贴片广告是全屏的，有更强的视觉冲击力。
同时，广告主对于营销过程中线上和线下互动融合的需求越来越强烈。自从加大了互联网方面的投放量，李凯发现，线上线下整合能力面临着很大的挑战，“有很多要改善的地方，不光是要有屏幕植入投放，还应该有一些线下活动，与消费者互动，与线上媒体接入，对此我们今年要作为重点去加强。”
华润饮料计划在销售旺季到来之前，组织线上和线下互动活动。“特别是午后奶茶，因为我们的消费人群是刚上班的年轻白领。我们在投放广告的时候，要定点投放写字楼，通过IP地址进行分析，针对选定的写字楼开展线上活动，同时在中午或者下午下班的时候，在写字楼下面开展产品促销活动，线上线下结合起来做，让消费者在办公室里的电脑上刚看到活动信息，下楼就可以喝到我们的产品。”李凯说。
李凯表示，未来将延续创新营销理念，同时“充分利用视频网站的一些新技术、新方法做更多的尝试。我相信我们的目标消费者都是年轻人，他们也喜欢接受或者尝试新的广告形式和营销模式”。
目前，视频广告市场的规模正在扩大。艾瑞预测，未来4年网络视频市场规模将保持高速增长态势，2014年将达到160亿元。在刚刚过去的2012年，千万级以上战略性视频广告投放频频出现，养生堂、银鹭、伊利等快消品行业的标志性品牌都加大了视频营销投入。
家乐：美食短视频聚合营销
最近一档在线视频烹饪类节目《美食美课》引起了爱好美食的网民的青睐，它的一句著名的解说词是：“不同的菜有不同的故事。你有没有在品尝某一道菜的时候，想起某一个人或者某一件事？”一直以来的美食情结，经过由《舌尖上的中国》的发酵，《美食美课》受到热捧也就自然而然了。
百度指数显示，2006年以来，人们对于家常菜做法的搜索量持续上升，通过百度搜索菜谱成为网民习惯。许多热门菜谱的日均搜索量几十万。
但是，如此明确清晰的菜谱搜索需求，用户得到的却多是碎片化的、过多选择的搜索结果，有些包含历史文化或大段的叙述文字，有些步骤繁复或过于简略。显然，文字版对于年轻人来说不够实用，不够直观，而网上现有的视频形式菜谱多为早年教学片，过时、无趣，口味、做法过时，并且缺乏新式菜品。
《美食美课》这档新鲜的美食节目比起网络上那些不甚明晰的图文信息，显得更富有创意。它将百度搜索量最高的百余道家常菜，通过清晰的步骤演示，让用户在轻松愉悦的感观体验中习得厨艺，并且是随时随地的。更关键的是，这档用户喜欢的节目也获得了广告主的青睐，联合利华旗下的调味品品牌家乐就成为这个新鲜创意的实践者和受益者。
以网友的网络搜索数据为主导
家乐《美食美课》的诞生正是基于“大搜索”的思路。爱奇艺蒲公英项目负责人袁嘉露接受《新营销》记者采访时表示，家乐《美食美课》是爱奇艺“蒲公英计划”系列节目的典型代表，而蒲公英计划的关键就是对接百度搜索与垂直搜索。家乐《美食美课》从节目制作到上线，完全以网友的网络搜索、视频观看行为为主导。《美食美课》选取网络搜索量最高的上百道家常菜，每道菜由俊男美女嘉宾主厨，以高清晰拍摄还原食材的美“色”，清晰的步骤演示让网友轻松学会做菜。每期节目时长控制在3分钟以内，短小精炼，功能性强，可以让网友通过微博等SNS平台与好友分享。
由于家乐的主要产品是鸡精、浓汤宝，因此《美食美课》在百度搜索结果的基础上，增加了很多与汤汁有关的菜式，以取得用户产品与商业产品的平衡。
爱奇艺和家乐对这些短小的应用性视频进行分类，比如“美食美课”、“美食料理”，日后将推出“妈妈的美味”，或者按照早餐、午餐、晚餐、夜宵推出各种小视频，将其接入百度大搜索和不同行业的垂直搜索。根据百度经验分类排行，“蒲公英计划”将从用户需求、商业价值、制作成本、影响力等多个维度考量，制作更多的功能类短视频，并建立功能类短视频库。据悉，美发、化妆、宠物饲养以及产品说明书等功能视频库正在筹建中。
目前，《美食美课》与大众点评网合作，制作城市菜馆榜单。袁嘉露表示，《美食美课》不像电视娱乐节目，可以完全按照创意去做。爱奇艺通过分析网民在百度上的搜索需求，按照行业和人群精细化地制作节目。之所以按照不同的城市制作菜馆榜单，是因为每个城市的菜馆总搜索量不是很大，但是垂直类网站大众点评网却可以激发很多商业灵感。
对于家乐而言，这种针对垂直领域制作功能化、专业化、系列化的短视频，就可以为自己提供精准、植入、跨屏营销的机会。
理念植入优于产品植入
在和爱奇艺进行合作时，家乐的想法是，如果自己拍一个广告难免会被人觉得是王婆卖瓜，自卖自夸。而如果家乐浓汤宝植入到节目中，比如《美食美课》，由主持人、嘉宾食用并推荐浓汤宝，家乐只是作为赞助商出现在节目里。甚至连家乐的品牌都不必露出，由名人嘉宾在节目中推荐浓汤宝的用法，大众会更喜欢，更容易接受。视频营销不一定是产品植入，最重要的是理念植入、服务植入。
基于“理念植入”优先的考虑，家乐《美食美课》既是内容模式，又是一种商业模式。家乐认为，媒体的核心产品就是内容，而做营销更要迎合受众需求，而不是一味植入广告主的产品，露出赞助商的品牌。家乐根据《美食美课》制作和播出的情况及时向爱奇艺作出反馈，加入定制的内容，但不会成为节目的主要内容。《美食美课》的核心是专业制作生活应用类小视频，并且由于选题是基于百度搜索的结果，所以这些视频的内容都是网民想看到的内容。由于内容精良，虽然当初《美食美课》是通过PC和地铁广告推广，然而出乎意料的是平板电脑的流量竟占到《美食美课》总流量的20%，是网民主动搜索、观看、分享。爱奇艺认为，用户喜闻乐见的内容，才值得企业投入资源进行营销推广。
作为一家跨国大型快消品公司，联合利华在进行品牌推广时有一条传播经验：宣传产品功能时要加上媒体认证，即哪家媒体曾经对此报道、推荐。因此，作为基于搜索结果的专业应用性小视频，《美食美课》既有商业属性，又有媒体属性，对赞助商来说，性价比是很高的。《美食美课》可能只占联合利华整体投放的20%，其他80%的营销预算，则可以用来把《美食美课》的内容通过大众媒体推广，比起之前硬广告推广，效果要好得多。
联合利华北亚区副总裁刘盛雪认为，“此次《美食美课》的植入是从消费者的行为习惯出发的，现在用户在网络上面查找和分享菜谱的行为非常活跃，针对特定人群提供做菜的解决方案，品牌广告会更精准，这是我们看重的。”
午后奶茶“优雅”营销
■文/本刊实习记者梁健航 发自北京
说到午后奶茶，也许会有人立刻想到以奥黛丽赫本的形象为主角的经典广告片，由此奠定了午后奶茶优雅和小资的品牌调性。当初这则广告片上线之后便获得了消费者的欢迎。直到2012年华润饮料进行调研时，很多消费者一提到午后奶茶，想到的还是这则广告片。
这就带来了一个问题，“大家记住的更多是奥黛丽赫本，那能不能记住午后奶茶这个品牌呢？”华润饮料市场总监李凯产生了这样一个疑问。午后奶茶的品牌定位就是“优雅”，然而随着时间的变迁，80、90后的消费者也认可这种优雅吗？
为期三个月的调研，着力于北京、上海、广州、深圳、成都这几个城市，在调研的过程中，李凯发现，如今的年轻消费者说到优雅这个词，已经不再是奥黛丽赫本似的优雅，而更倾向于一种对生活的从容淡定的态度，这才是时下的“优雅”。
确定了传播的主基调后，午后奶茶选用了与奥黛丽赫本气质一脉相承但更加“接地气”的高圆圆作为广告片的女主角，通过一个小故事来阐述淡定的生活态度。
这就引出了第二个问题—有了好的创意和广告片，如何将其更好地传播给受众呢？ 华润饮料选择了网络视频营销。
视频媒体的力量
午后奶茶的目标消费人群是80后、90后，通过第三方的资料，李凯发现这批消费者每天坐在电脑前的时间，要远远大于跟家人、朋友沟通互动的时间，而他们最经常接触的互联网媒体就是网络视频。来自CNNIC的数据为这一论断提供了支持：到2012年12月底，中国网络视频用户已经达到3.72亿。
“首先，从消费者来说，因为他们的这种生活态度，也因为他们这种接受媒体的习惯，因此，我们必须选择他们最主要接受的媒体去投广告，而没有去选择传统媒体。其次，我们发现爱奇艺是拥有长视频数量比较多的媒体，而且拥有很多非常好的资源，比如2012年《中国好声音》这样爆火的综艺节目等。同时爱奇艺的目标受众和午后奶茶的消费者高度重合，于是我们选择了爱奇艺。”李凯说。
当《中国好声音》开始在卫视引起热烈反响之后，冠名费用已经达到千万级别（后来甚至上亿），如何以比较合理的成本最大程度地利用优质节目资源？摆在李凯面前的是这样一个难题。
“这个节目收视率上升得非常快，我们当时马上就做了决定，把广告投到拥有《中国好声音》首播权的优质网络视频媒体上。”事实证明这个决定是正确的，到目前为止，与爱奇艺的合作已经结束，合作效果“已经远远超过我们预期了”，李凯表示。
数据显示，午后奶茶推广效果超出预期300%。而华润饮料涉及11项指标的监测数据显示，通过《中国好声音》营销推广，其午后奶茶的品牌知名度、广告知名度呈现大幅增长
“网络视频对我们来说性价比只是一方面，而另一方面，网络视频的主流受众比较符合午后奶茶的消费者定位和品牌形象。再者，网络媒体不像电视那么嘈杂。电视广告太多，时间太集中，广告时间可能有很多受众去喝水、上洗手间，我们投放的广告就做了无用功。”李凯说，多种因素让华润饮料不再犹豫，将午后奶茶的传播资源投入到爱奇艺网络视频营销中。
借“势”而起的投放模式
传统的电视，广告时间很长、很集中，受众不可能每个台换来换去，只好跑去做别的事情。而在网络直播中，午后奶茶广告直接插入《中国好声音》视频，可以确保品牌的曝光度，“受众不至于换台换来换去，什么都看不到”，李凯说。
数据监控显示，在2012年春节时视频网站带宽流量高峰期时，中国骨干宽带网超过10%的流量是爱奇艺带来的，而在《中国好声音》的所有网络平台中，爱奇艺的总播放量超过4亿次，是排名第二位的视频网站的1.5倍。从这个角度来看，午后奶茶获得极高曝光度也就显得自然而然了。
午后奶茶此次与爱奇艺的合作自2012年7月27日至2012年10月27日，通过爱奇艺首页、综艺首页、娱乐首页的焦点图冠名。爱奇艺全站-视频播放框内暂停广告、《中国好声音》视频播放框内15S【倒一】贴片广告、《中国好声音》视频播放框内暂停广告、《中国好声音》视频播放框右上角旗帜广告、视频播放框内5S赞助广告-《中国好声音》、《快乐大本营》视频播放框内暂停广告等十余处投放位置进行全方位地覆盖，也就是说，只要有《中国好声音》节目出现的地方，受众就可以看到午后奶茶的广告。最终总曝光量和总点击量都获得了超亿次的数字。如果从CPC来计算，性价比非常高。
除了在爱奇艺投放《中国好声音》系列广告，华润饮料通过研究艾瑞和尼尔森等专业调查机构的数据，分析哪些节目更受目标消费人群欢迎，计划在下一步进行定点投放和定向投放，延续此次合作的辉煌。比如日前播出的《楚汉传奇》、《天真遇到现实》、《乡村爱情6》，华润饮料都投放了午后奶茶广告。这些电视剧宣传力度大，题材观众喜闻乐见，都是传统的媒体公司预测会火的，结果曝光度会非常高。针对这些电视剧，尽管华润饮料也投放了午后奶茶电视广告，但重点是网络媒体。