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制定商业计划的重要性范文1
“店铺的经营与管理”项目是开店实务课程中的一个完整项目，开店实务课程是市场营销专业核心课程之一，是一门实践性强、操作性强、实用很强的课程。本课程以自主创业为导向，在行业专家的指导下，对开店中遇到的各种问题进行工作任务与职业能力分析，以实际任务为引领，以实体经营店铺的开办流程为课程主线，根据学生的认知特点，采用递进式的教学方式来展现教学内容。通过项目教学、任务驱动、情景模拟、案例分析等方法来组织教学，目的是倡导学生在项目活动中学会实体经营店铺的开办及营销的技巧，培养学生在实体超市和专业店销售的基本职业能力，同时锻炼学生的操作能力和团队合作能力，以便将来更容易适应企业实际岗位的要求。
二、“店铺的经营与管理”项目分解
开店实务课程按开店职业活动过程，分为三个阶段：前期开店准备、中期店铺设计以及后期商品销售。“店铺的经营与管理”是学生已经对开店有了全面认识，掌握对开店的整个准备过程之后的一个项目，是本课程最后一个任务。项目要求学生能够通过市场调研对店铺进行定位，了解店铺布置的基本常识，能够制定开店商业计划书，明确产品进货渠道，能够对店铺进行恰当的广告宣传和销售推广，提高企业的经营效益。具体来说，该项目分解为以下任务：①市场调研；②制定商业计划书；③店面布局设计；④店铺的销售经营。以下笔者选择项目教学法，案例分析法，任务驱动法对该项目的教学实施进行分析，提出实施中遇到问题并提出具体的解决方法。
三、“店铺的经营与管理”项目教学实施
（一）项目教学法。
项目教学法是在建构主义的指导下，以实际的项目为对象，先由教师对项目进行分解，并作适当的示范，然后学生在教师的指导下，分组按照问题的要求搜集、选择信息资料，通过小组的共同研究，协作学习，努力去解决问题，得出结论或完成任务的一种教学方法。简而言之，项目教学就是师生通过共同实施一个完整的项目工作而进行的教学活动。在“店铺经营与管理”项目实施教学中，以本校营销协会举办的创业大赛为契机开展教学。以13级市场营销高技2班为例，该班学生共48名，具体实施步骤包括：1.学生分组，按照8名同学一组，共分为6个团队，要求每个团队选取队名并进行展示，提升团队凝聚力；2.带领学生到学校周边商业街开展市场调查，选取店名，明确店铺产品定位；3.指导学生团队撰写商业计划书并要求制作成PPT同其他报名团队进行展示PK；4.学生自主采购材料对店铺进行布局设计；5.对店铺进行为期一周的销售经营；6.对各团队完成项目的过程和结果进行综合评价。让学生参加创业大赛，以赛促学，学生们根据老师创建的具体情境和相应的任务书，通过协作学习的方式开展学习，在真实的环境中体验可以让课堂上学到的模糊的理论和概念，变得清晰生动，并有了更深刻的理解。因此，借助创业大赛实践与该学习项目互动融合，使学生的动手能力、解决实际问题的能力有很大的提高，提升了学生专业素养，培养学生创新创业能力和实践技能，教学效果显著。但是，项目教学法更多强调团队合作，当个体对团队学习贡献难以衡量时，便会使得成员之间产生依赖，即出现“搭便车”现象。同时，在项目教学的具体实施中，要求完成项目的连续性与完整性，就出现了课时不足的客观问题，例如，在“市场调研”这个环节，4课时被安排在2天不同时间点完成，明显影响学生开展调查的连续性，导致学生完成项目的过程中断断续续，出现教师指导效果不明显等问题。为了更好的实施项目教学，第一，教师必须精心准备好完成项目所需要的知识链接，从而在教学过程中进行有效的指导。例如在店铺销售经营任务中，提供店铺常用促销方法和销售技巧等学习材料，拓宽学生知识面，让学生在具体的实施中加以运用。第二，为了项目完成的完整性，采取4节连上的方式。第三，为了避免“搭便车”现象，成果评价要采取师生共同评价的方式，才利于激发学生的积极性和学习兴趣。例如，在展示商业计划书的评价中，评委是来自营销协会的学生干部，市场营销专业的教师，还有企业专家，多维度的评价使评价结果更公平，更科学，更有真实性。
（二）案例分析法。
案例分析是指学生掌握了有关的基本理论知识和分析技能的基础上，根据专业教学目的和教学内容的要求，借助各种视听媒体，独立思考或集体协作，对营销活动的典型事件展开情景描述和分析、研究和讨论，就问题作出判断和决策，用以提高思考问题、分析问题、解决问题的能力而展开的教学活动。在对“店铺定位”实施教学中，选择“北京同仁堂”、“星巴克咖啡”、“一号店”等优秀企业的店铺定位的案例进行分析，让学生自己通过对学校周边商业街的市场调查，每个团队选择一个印象深刻的店铺进行分析其优劣势，并提出改进意见。形象生动且真实的案例让学生参与分析讨论并从中总结，更加容易强化学生对理论知识的记忆。但是，案例教学存在相当多的问题，主要有：案例教学的方法简单陈旧，在选择案例和专题时，许多老师在教学上都以国内外著名企业作为分析对象，如“沃尔玛”、“联想”、“长虹”集团的营销战略等，而相当多学生毕业后在日常生活中接触到的多是中小企业，在实际工作中也多从基层做起，大企业的营销理念在实践中很难用得上。此外由于大多数学生的生活基本上都是在学校中度过的，较少有机会接触社会，进行社会实践，因此平日生活中缺少接触的行业、企业及产品，同学们缺少感性的认识，案例中所涉及的资料理解起来就比较困难，分析起来也不知如何下手。这些都造成了案例教学达不到预期的效果。为了更好地在市场营销课程中运用好案例分析法，第一，教师对自己所教学的知识模块详细分析，进而对教学案例准确定位慎重考虑，选择与学生生活息息相关的案例，例如在讲授“店铺布局的设计”时，把往届创业大赛的店铺照片展示给学生，照片包括表现好和不好的店铺布局，让学生自己讨论并分析，结合店铺设计基本原则进行评价并提出改进意见。第二，为了防止分析案例停留在“纸上谈兵”，应广泛开展校企合作。比如，在“市场调查”任务中，学生们会自然地认为“调查”就是在大街上发放问卷或者访问。那么，问卷怎么来的，收集问卷后又该做什么，他们不会知道。教师带领学生到广州市东风东路767号东宝大厦的广州零点市场调查咨询有限公司进行参观学习，通过校外老师的介绍，该公司市场调查人员与学生们分享自己的经历，遇到的问题，此时，教师、市场调查人员、学生三方互动，对真实发生在身边的实际的市场调查案例一起进行讨论，其效果显而易见。
（三）任务驱动教学法。
制定商业计划的重要性范文2
为进一步完善大学生创业培训工作，苏州市人力资源社会保障部门本着政府扶持、校地联合、市场运作的原则，引进了国际上通行的“模拟公司创业实训”项目。2010年10月首期大学生创业模拟实训示范班在苏州农业职业技术学院顺利开班；2011年1月首届苏州市创业实训师资培训班开班；2011年4月开始，苏州市人力资源社会保障部门相继与苏州大学文正学院、农职院、经贸学院等举行高校就业创业指导站合作协议签字揭牌仪式，标志着大学生创业模拟实训课程陆续进入苏州各大学校园，做到了实训免费化、实训师本地化和服务常态化。目前，苏州已参加培训大学生1 119人，预计2012全年创业模拟实训培训大学生2 000人。
二、创业模拟实训及课程概况
创业模拟实训，是创业培训中最贴近市场，最贴近实际的形式，适用于包括大学生和失业人员在内的各类劳动群体，目前已成为一种成熟的培训模式，并在世界上42个国家和地区开展。更重要的是，其在实践上形成了能够符合市场需求、符合社会需要、真正培养出更多企业家的一种培训形式。
创业模拟实训课程涉及学科领域广泛，采用行动导向教学法，由学员全面参与，其教学理念是“以职业活动为导向，以人的发展为本位（能力本位）”，采用“上课、上班、上网”三结合的手段实施。通过创业理论知识传授并提供全球性的模拟经营平台，让学员体验真实的商业环境和商业行为；通过“以学员为中心”“在做中学”的教学方法和培训模式，使学生作为员工接受公司经营所涉及到的各项的锻炼。
三、大学生模拟实训课程教学探讨
1.认识教学实训整体环节的几个“重要性”问题
一是第一堂课的“重要性”。在进行创业模拟实训课程的第一堂课时能发现有一部分学生是来探底的，如果这门课对他的胃口，老师上课的质量不错，他们还会继续来听课；如果他们觉得这门课听不懂没兴趣，接下来可能就不来听课了。所以实训师在教学实训时一定要有信心，还有培训语言、语音要有高低起伏，要有敬业精神和独特的性格个性，课程教学方法要多样：讲授法、项目教学法、联系法、（结构性）头脑风暴法、分组讨论法、角色扮演与戏剧法、模拟实地考察法、图片教学法、游戏法等适时灵活运用。当然最主要的还是实训师教学的实训质量（自身的能力和水平），肚子里一定要有足够的“货”。
二是课堂组织的“重要性”。创业模拟实训课程对于大学生而言与其他一些课程最主要的区别是进行高仿真实战创业模拟，突出“实训”，所以这一课程中课堂的组织就显得十分重要，要注重学生积极性的调动，使其乐意担当各个“模拟公司”的“总经理”，乐意扮演“模拟公司”中的各个不同角色，发挥各自特长，在大学生实际教学实训中“竞聘总经理”和“组建团队”重要性就显得十分突出、在各个总经理的带领下有不同特长的“部门经理”或“员工”组成的团队接受任务，正常运作，开展业务交流，经济活动才能如鱼得水。
三是课程实训任务及检查任务的“重要性”。实训任务的及时布置是巩固教学实训效果的有效手段，也是反馈教学实训效果的重要途径之一。如实训师在讲授核心价值曲线知识点后，就应及时将这一知识点布置给各“模拟公司”，让其在课堂上通过网络对比其他相应母版公司，做出自己的核心价值曲线。当然课堂时间是有限的，要真正理解掌握创业模拟实训的内容还需要利用课余实践，所以实训师一定要有针对性地布置课外任务,留出充足的课余时间让“模拟公司”到市场中去了解、去调研实际情况，改善课堂中的不足，还可以进一步培养大学生的自学能力。
对于在创业模拟实训过程中和课后布置的一些实训任务，实训师应予以严格检查；当然对于大学生而言主要是靠自觉，不能“一刀切”，所以实训师可以选择性地、有重点地、有针对性地检查一些重要实训任务的完成情况切实提高“模拟公司”的成功率。
四是适当激励的“重要性”。作为大学生创业模拟实训课程的指导者，实训师应引导大学生选择适当的学习目标，寻找达到目标的最佳教学实训方法，通过引导、激励大学生经历“模拟公司”发展进程，激发大学生对创业的兴趣。只有这样，他们才能在自己的“模拟公司”活动中去发现和领会创业的乐趣，提升成就感，获得学习及创业的自信心和动力。同时，要在课程教学实训中解读政府支持政策，给大学生们以适当鼓励和激励，充分调动大学生主动学习的能动性和进一步深入学习创业模拟实训的积极性。
五是来回走动辅导的“重要性”。创业模拟实训课程要注重“实训”环节，大学生们组成团队，以不同“模拟公司”的形式在各“总经理”的带领下将实训师在课堂上讲授的知识加以“实训”。实训师要在各“模拟公司”中进行巡视辅导，及时发现并解决“实训”问题，确保教学实训质量和效果。
六是引入“竞争机制”的重要性。现在的社会是竞争的社会，人才竞争激烈，适者生存。同样，课堂竞争是促进教学培训效果的最好催化剂。“实训师把“竞争机制”引入课堂，当好导演、指挥，就一定有机会让课堂“活水”不断，教学培训效果也能“清如许”。这样，大学生不仅可以学得轻松、实在，也能提前体验到社会的激烈竞争，为此做好充足准备。
2.重视课程教学实训整体环节的四个“结合”问题
（1）课程教学实训要紧密“结合”《创业实训实岗工作任务册》。《创业实训实岗工作任务册》以任务表单表格的形式，引导大学生完成创业经营过程中需要完成的主要工作任务。大学生通过完成实岗工作任务册，在实训师精心设计下的职场氛围及指导下演练现实办公职场中真实公司的相关办公业务，从而巩固集中授课知识、提升办公能力及职业能力。因此，实训师在课程教学实训中紧密结合《创业实训实岗工作任务册》就显得十分重要。
（2）课程教学实训要紧密“结合”《创业/商业计划书》。《创业/商业计划书》以简明清晰的模式，让大学生完成公司概况、商业模式、市场分析、营销策略、财务分析等创业计划内容，体现大学生完成创业实训的学习成果。实训师要时刻将《创业/商业计划书》紧密结合课程各模块教学实训内容，分步实施。大学生根据对各模块重点知识的学习，完成对应模块的计划书任务，从而在实训师的指导下，与团队（“模拟公司”）成员共同逐步去制定和完善创业计划，是汇集资讯、计划、决策、实施、检查、评估这一完整的“行动”过程的成果展示。
（3）课程教学实训要紧密“结合”实际实践工作。“模拟公司”尽管是高度仿真于母版公司而成立的，但毕竟与现实中的公司在取公司名称、申领工商营业执照、申领税务登记证、办理机构代码证、银行转账、业务谈判、采购计划等许多环节上有一定差距，所以实训师在创业模拟实训过程中要将实际实践内容结合到课程教学实训中，创新教学实训模式，如可以在课堂中举办“总经理”竞聘会，再由“总经理”安排进行人才“双选会”，然后组成自己的团队模拟进行经济活动等。也可将课堂移到实践中，在实训师的带领下，各“模拟公司”一起前往当地工商、税务、银行等部门实地了解情况。总之，实训师一定要明确课程教学实训的最终服务对象是大学生毕业后创办的真实公司，是实际存在的公司。
（4）课程教学实训要紧密“结合”《学员实训反馈》。《学员实训反馈》是通过向大学生系统地搜集实训师在课堂教学实训中的表现情况，对实训师的课程教学实训活动是否满足学员自身需要，是否达到教学实训的计划目标做出判断的过程。如在实际教学实训过程中有大学生在《学员实训反馈》改善建议中提到：“能否使自己在课程中体验到实际创业过程”。实训师就应思考如何满足大学生的合理需要。如在创业模拟实训课程模块五：资金规划于销售管理的拟定产品FAB介绍和业务洽谈环节，可以考虑采用情景模拟教学法进行教学实训，让大学生在课程中体验实际创业过程。如让“模拟公司A”撰写“业务联系函”后，拜访“模拟公司B”,随之“模拟公司A”采用产品“FAB”或“BAF”法向“模拟公司B”介绍产品或者服务，使其接受产品或服务。
制定商业计划的重要性范文3
[关键词]创业学 实践教学 问题
近年来，国家对于大学生创业的政策信号越来越强烈，也有越来越多的高校把创新创业教育和大学生自主创业作为工作重点。创业教育是一种素质教育，创业教育不仅着重创业精神的培养，更是对学生发现、分析、寻找机会的能力培养。在我国高校创业学教学过程中，通常只重视理论教学而忽视了模拟实验等实践教学，学生难以接触到真正的创业实践活动和成功的创业家、企业家。因此，引入实践课程并构建一套适合中国创业教育的模式是创业教育发展的必然趋势。
一、高校创业学课程实践教学现状
（一）教师认识程度不够，缺乏实践背景
创业教育对师资要求相对较高，要求教师应具备一定的理论知识，又要有一定的创业经验，但拥有兼具这两种素质的师资的高校还十分缺乏[1]。目前，大多数高校从事创业教育教学和培训的教师一般来自两个方面：一类是原先从事企业管理学科教学的教师，另一类则是学生就业工作指导老师。这两类师资都有一个共同的弱点，那就是自身缺乏创业经历，在为学生进行创业教育培训时，不同程度地体现了理论灌输为主，实践演练较少，对学生的创业能力的培养和形成多为纸上谈兵。
（二）缺乏合理的创业教育课程体系
创业教育课程教材涵盖了创业过程的大部分理论内容，但大多都是泊来品，创业课堂上传递出的更多的是如IBM、惠普等大企业成功案例，而实际上大学生创业主要集中在国内小企业，创业课程应从创业精神的内涵入手，对创业领域涉及的环境分析、创新构思与创业项目形成、创业计划、新创企业之管理、以及新创企业的成长问题进行分别讲述，使学生了解创业的模式、程序和管理的基本理论，掌握企业创办的基本要求，并能够初步撰写创业计划和模拟创业，为学生将来开办和从事企业管理工作奠定一定的基础、掌握一定的实际操作技能[2]。同时，讲授的课程缺乏实践设计和实验的内容，没有考虑学生参与环节，没有根据学生的知识结构现状，针对创业重点环节如机会的分析、商业模式设计等进行课程实践内容的来设计，不能吸引学生进一步参与到实践过程中。
（三）教学实践的基础设施有待加强
创业学实践教学方法有案例分析、情景模拟、角色扮演和创业小组实战等，现大部分集中在案例教学，其他的实践教学方法没有得到广泛运用，能够提供给学生的实践基地少，学生对企业流程业务的了解仅停留在书本和案例分析里。而学校开发的实践基地，由于受资金和规模的限制，提供的实习机会相当有限，不能接受全部学生，实习的内容单一，甚至没有基地来开展实践环节的工作。各地政府虽然有针对大学生的创业基金项目，但也无法满足广大学生对实际操作创业活动的要求，没有对创业教育方面的科研、师资培育、实践基地和所需资金等进行相应的配套，致使创业学研究性教学所必须的设施和条件难以满足。
二、创业学课程实践教学改革的对策
由于创业教育课程的实践特征，其教学方式和内容均有别于一般的基础理论课程，对教学质量和效果的衡量也有所不同，开展创业理论知识教育的同时应加强创业实践能力的锻炼和培养，以促进大学生创业理论与实践的有机结合。因此，创业学的课程教学不应偏离实践能力培养的目标。
（一）加强创业教育师资队伍的专业化建设
师资是创业教育课程教学成功与否的关键，创业学教育对师资要求相对较高。创业教育涉及到经济学、管理学、社会学等多个学科领域，所以从事创业教育的教师要对以上各个领域都有所了解。高校应该有计划地选派有潜力的青年教师开展创业实践，同时选派教师到外校进行研修交流，并就各高校创业教育经验进行交流分享，以期开拓工作视野、提高工作水平、带动高校创业教育的发展；另一方面，可以聘请经验丰富的企业家、创业者、风险投资家、相关法律人士等各类专家担任创业学的兼职导师，打造成一批“双师型”的教师。
（二）尝试并推广新的教学方法和手段
创业学实践教学在案例分析、情景模拟、角色扮演等几种方法的基础上，要在实际教学过程中大胆地尝试和推广新的教学方法，综合利用各种方法的长处。
1.注重案例教学：案例教学是一种让学生积极主动地参与，从而准确地掌握课程基本内容和基本原理的教学方法[3]。在创业教育中进行创业案例分析，可增进学生对创业教育理论的理解，提高学生学习兴趣。通过对成功案例、失败案例的分析、讨论，可以帮助学生从经验中学习，将经验和教训上升到理性层面，是创业教育不可或缺的一种教学方法，是进行创业教育的重要组成部分。
2.仿真化教学：仿真化教学，以企业实务为主，就是创设一种情景，让学生可以实地演练企业人员的组成、制定产品市场营销计划等，并通过观看有针对性的电教片、电影，让学生既能体会到不同角色的业务内容，也可体会到创办企业的重要性，从而增强感性认识。
3.建立教师的教学小组和学生的学习小组：某些课程的教学不是由单个教师讲授，而是由教学小组共同承担，有些课程则聘请企业家为主讲教师，这些企业家都有丰富的企业管理经验，且有较高的学术水平，形成“课堂教学、名家讲座、课外实践”相结合的创业教育体系，这种教学形式有助于培养和提高学生综合掌握并融会贯通各种知识的能力。
4.撰写商业计划书：商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理相关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。以商业计划书为主强化训练是提高创业教育授课质量的有效措施之一[4]。由教师指定项目，学生抽签后以小组或个人形式根据项目的性质把握创业思路，明确经营理念、与顾客沟通解决商业模式、运营思路的核心问题，来完成一份商业计划书计划书，对企业经营有一个完整的认识和思考。
（三）积极开展形式多样的创业实践活动
在美国和英国大学的教育理念中，一个学生光有强烈的创业冲动和意愿是不够的，最重要的是迈出创业的第一步，去经历创业的过程。高校应该经常开展科研竞赛、创业交流和创业讲座等丰富多彩的活动，定期邀请一些创业成功者举办创业现身讲座，分析成功与失败的原因，为学生提供借鉴。事实上，创业大赛可以成为锻炼创业能力的良好平台，高校应鼓励学生积极参加相关的竞赛活动，并与创业教育课程相衔接，以创业的知识体系武装大学生的创新思路。
（四）搭建学生创业平台
高校要利用自身优势，整合校内资源，为学生创业提供技术支持，为创业学生在资金和服务上牵线搭桥，为创业团队的建设和开展创业活动构建载体，大力扶持高校的各种创业实践活动的开展。
（1）校内试办企业。通过勤工助学帮助学生培养自立自强的创业能力、艰苦奋斗创业精神和适应社会的能力，增加创业体验、熟悉社会环境，学会社会交往。
（2）建立社区服务中心。学校可以选择条件较好的社区、联手建立有一定基础的劳动技术服务中心，以方便为学生提供试业机会。
（3）建立稳固的校外实习基地。单一的校园环境和传统的教学模式难以培养出真正意义上的创业能手，学校可跟当地工厂、商场、酒家、公司等挂钩，将学校教育与社会实践紧密结合，定期组织学生到那里见习、劳动，为学生提供创业实战演习场所，让学生从中了解、学习课堂上难以学到的社会知识，获取生产管理，、市场营销的宝贵经验，提高其创业的组织运筹能力。
[参考文献]
[1]高振强.高校大学生创业教育体系构建刍议[J].宁波大学学报，2010，（5）.
[2]刘达玉，钟世荣，马艳华.地方高校创新型人才培养的探讨[J].高等教育研究，2007，（12）.
[3]徐庆军.论高校创新教育中存在的问题及对策[J].当代教育论坛，2008，（7）.
制定商业计划的重要性范文4
当时我记得黑马营第一期差不多200人到我们公司去，牛文文要我给大家分享一下。我因为比较偷懒，所以一直没有准备PPT。结果工作人员跟我讲，明天来的都是CEO，不能瞎讲。我说，那我就准备一下。但只有这么短的时间，怎么办，一页PPT上只写一句话。我想来想去，对于每个创业者来讲，绝大多数人创业都是第一次，就像我们爬山，如果你第一次爬山，你会很困惑，因为不知道路是怎样的，也不知道该做什么准备。而我自己凑巧爬了几次，个人又比较喜欢总结，所以我想，我就写一个路书。于是就一条一条地写，从有创业想法，到找合伙人，再到组建公司、做产品、做市场、融资，写了30多条。
后来想，什么是头儿，老祖宗有36计，所以我就写36条，于是《创业36条军规》的第一稿就写完了。第二天分享的时候还不错，组委会也特别热心，把分享的原文整理了出来，后来就流传出去了。很多出版社找过来说，你能不能写详细一点。那是2012年，创业潮还没有这么热，但已经有越来越多的人开始想创业，开始敢于创业了，于是我就花了一点时间整理出来，由中信出版社出版。
出版的36条和我第一次跟黑马营兄弟分享的36条一样，只是顺序变了。包括前两个月，《创业36条军规》再版也没有变，只是顺序变了，里面的文字重新表述了一下，目的是把每一条阐述得更清楚。为什么几次变化，36条都没有变？因为我认为这36条是相对真理，是我本人到目前为止认识到的在创业路上、在经营管理上需要特别关注的36个问题。
今天我最想跟大家分享的主题是，回归本 质。
作为创业者，我们可能被媒体追捧，可能被戴上个帽子叫创业英雄，但我们不能把自己搞晕，不能因为别人对我们高的好的评价就飘飘然，也不能因为别人对我们爱搭不理、横加指责就丧失信心。最核心的一点，我们应该告诉自己，这个世界终归要回归本质，不合逻辑是有问题的。
这方面的例子我们已经看到了很多。几年前，有一次我跟王均豪参加一个活动，聊天时无意中聊到一个话题，说他们集团原来是做牛奶的，后来不做了。我问为什么不做了。他说，这帮孙子已经把牛奶卖得比白开水还便宜了，我要么跟他们一样，要么就退出这个市场。这就是逻辑的问题，牛奶怎么可能比水便宜。当你要把牛奶卖得比水便宜的时候，这里面肯定有问题。所以过了几年，问题我们都看到了。
再比如所谓的独角兽。当然，他们现在把拉卡拉也封为独角兽级，但我心里很清楚，这个世界哪有这么多独角兽，如果遍地都是独角兽，可能要换另外一个词了。我们看到，很多公司宣布了天文数字的估值，但你只要算一下就知道它是否符合逻辑：投他的人是谁，这个基金有多大，它投了多少，占了多少比例，我们知道，一个基金对外单笔投资不能超过基金规模的5%。
我将这些纷纷扰扰的表象归结为一点：所有的事情必须符合逻辑，不合逻辑必有问题。
我发现现在很多商业计划书，有三个非常明显的特点。
特点一：产品讲不清楚。20页、30页从头到尾看不清楚你卖的是什么产品、做的是什么服务。很多创业者在商业计划书中用了大量的概念、例证、市场数据，但唯独没有讲清楚他卖的是什么产品，这其实是一切的本质。
特点二：愿景很强。上来就说，我面对的是一个几千亿、几万亿的市场，我未来是一个入口级的公司、平台级的公司，我要颠覆谁。我个人认为，其实颠覆式创新可以放到一边去了，作为创业者，大家不要再想颠覆式创新 了。
这个世界，颠覆式创新机会是少而又少的。什么时候会有？就是在历史转折的时候，比如进入互联网时代的时候，或者从互联网时代进入移动互联网时代的时候，在这样一个时代背景下，一些极个别的关键点是存在着大的颠覆式创新的。
小的颠覆式创新什么时候存在呢？我认为，也是少而又少的。其实一心想着颠覆式创新是你的心态有问题，你的心态有些急，有些不尊重商业本质。大多数创新都是在现有产品、现有企业服务的基础上所做的一些延展式创新。
我是做支付的，如果我上来就想把现在支付市场上的老大老二颠覆掉，我认为这种心态是有问题的，另外也是不现实的。存在即合理，别人既然存在，一定是他满足了市场的需求，一定是他在公司的经营组织、用户基础上有他的长处。这个时候我们与其想颠覆式创新，不如回归本质，冷静下来想一下，还有哪些没有被满足的需求，还有哪些市场的空隙。我找到没有被满足的需求，把它解决掉，我就生存下来了，然后再慢慢发展起来。这样的心态更容易做成功。
当然，我很赞赏那些上来就要颠覆这个、颠覆那个的创业者，但我更赞赏那些抓住了需求、关注了需求，然后做自己的产品的商业计划。
特点三：估值非常的自信。现在很多新兴的创业者，天使轮如果不估3000万人民币就不叫作投资;拿到这个钱半年以后就走到市场，说不估个1.5亿人民币就不是第一轮融资。这也是有问题的。估值是什么？估值固然是投资人对你公司的认可，但你要知道，你的投资人不是一个人在投资，可能是几个投资人联合投资。为什么？就是因为他对你不自信。他如果确信你一定能长成参天大树，他一定会把所有额度都拿走。另外，他投你的钱只是他整个基金规模里面的1/70、1/100，他投的是小钱，在找很多人分散风险之后，用一笔小钱买了你的未来。他可以认可你比较高一点的估值，但你要清楚，别人是在下注，是用1%的筹码跟你做的确认，这个公司对你来讲是100%。
所以，不要对自己的估值有过高的期望，更不要被投资人认可了你比较高的估值所忽悠，尤其是还有比较傻的投资人。我们一定要认清自己企业的本质，不要过于看重公司估值。我们要看的是有没有抓住市场需求，有没有一步一步把公司发展起来，这个是很重要的。当你一步一步把公司做起来，公司自然会回归到本来的价值。
我特别想跟大家反复沟通的一个理念就是，作为创业者，作为创始人，我们必须回归本质，抓住公司经营的本质，带领公司往前走。创始人是公司的老大，是公司的船长。对公司而言，创始人的重要性在于，是我们在为公司指明航向，是我们在为公司制定路径，如果我们不清醒，如果我们被忽悠，如果我们没有抓住本质，我们就会制定错误的方向、设计错误的路径，这个公司的未来就非常令人担忧。反过来，如果我们能够抓住创业的本质，能够抓住行业的规律，我们就可以制定出正确的目标、正确的路径，这就是我们的战略。
我认为创业者首先面对的是一个10年以上的长跑。任何一个企业，要成为一个健康可持续发展的企业，都要经历10年以上。做企业，像是一个人从婴儿到成家立业，幼儿园、小学、初中、高中、大学、工作、谈恋爱，在这个漫长的道路上，考验非常多。我们有没有做好10年长跑的心理准备非常重要。
在这样的长跑中，我认为两点最重要：
第一，回归本质。商业的本质就是找到一个需求，做出一个产品，满足这种需求，找到一种方法，把这个产品源源不断地卖出去。我们老祖宗有非常精辟的三个字说这个事儿，就是“做买卖”。做出产品，有人买，把它卖出去。跟概念没关系，跟潮流没关系。你也许做的是世界上最火爆的概念、最火爆的技术，但如果你抓不住做买卖的本质，你的企业做不起来。也许有投资人愿意让你一个月烧掉很多钱，但能不能做起来是一个巨大的问号。
第二，走正道。在一个比较长的时间里走正道是捷径。身边这样的例子比比皆是。所有不走正道的公司都会出现很大的问题。出来混总是要还的，吹出来的泡沫总是要破灭的。
制定商业计划的重要性范文5
关键词：平衡计分卡；经济附加值；EVA综合计分卡
0 引言
在企业的经营管理中，通常都是通过业绩评价能及时发现企业问题，改变经营策略，规避经营风险，建立预警机制，提高企业抗风险的能力；从而提高企业的管理水平，促使企业能持续、真实的创造价值。因此，如何制定科学有效的建立业绩评价体系成为企业各利益相关者及学者们普遍关心的重要问题。在我国积极推行股份制改造、发展证券市场、促使经济健康发展之时，对这一问题的研究显得尤为重要。目前，我国大多数企业业绩评价系统仍是在基于传统会计处理方法之上的，随着卖方市场向买方市场的转变和市场竞争的加剧，企业管理的重心逐步由成本管理向客户管理转变，单纯地以财务指标作为绩效评价指标的弱点暴露无遗，这与经济发展的要求不相符合，受到猛烈的批评。为此，各国财务界都在积极探索新的评价体系，并产生了许多具有创新性的研究成果［1］。
本文在分析平衡计分卡与经济增加值的基础上，提出了一种新型的绩效评价体系――经济附加值（EVA）综合计分卡绩效评价体系，并确定了EVA综合计分卡评价体系中的相关业绩评价指标。
1经济附加值EVA综合计分卡绩效评价体系的主要内容
1.1经济附加值(EVA)的概念及其内容
经济附加值(Economic Value Added,简称EVA）又称经济利润、经济增加值，是一定时期的企业税后营业净利润（NOPAT）与投入资本的资金成本的差额。表示净营运利润与投资者用同样资本投资其他风险相近的有价证券的最低回报相比，超出或低于后者的量值。经济附加值EVA改变了会计报表没有全面考虑资本成本的缺陷，它可以帮助管理者明确了解公司的运营情况，从而向管理者提出了更高的要求。它是基于税后营业净利润和产生这些利润所需资本投入总成本的一种企业绩效财务评价方法。但经济附加值忽略了对企业经营战略过程进行评价,只能对企业业务活动的结果进行反映,指标过于综合而不利于指导具体的管理行为。［2］
1.2平衡计分卡(BSC)的概念及其内容
平衡计分卡是绩效管理中的一种新思路，适用于对部门的团队考核，一种绩效评价体系。平衡计分卡从四个方面来评价业务绩效：财务成绩、对客户的了解、内部业务流程以及学习与成长，根据评价结果协调个人、部门以及组织整体的运作，是围绕企业的长远规划，制定与企业目标紧密联系、体现企业成功关键因素的财务指标和非财务指标而组成的业绩衡量系统。这个系统有助于企业实现战略目标，帮助企业去寻找成功的关键因素，建立综合衡量的指标，以促使企业竞争的成功、战略目标的实现。该方法根据这四项指标的衡量，可以明确、严谨地诠释其策略，一方面保留传统上衡量过去绩效的财务指标，并且兼顾了促成财务目标绩效因素的衡量；在支持组织追求业绩之余，也监督组织的行为应兼顾学习与成长，并且通过一系列的互动因果关系，组织得以把产出（outcome）和绩效驱动因素（performance driver）联系起来，以衡量指标与其量度作为依据，把组织的使命和策略转变为一套前后连贯的系统绩效评价体系，把复杂而笼统的概念转化为精确的目标，借以寻求财务与非财务的衡量之间、短期与长期的目标之间、落后的与领先的指标之间，以及外部与内部绩效之间的平衡。它使企业能够一方面追踪财务结果,另一方面密切关注能提高企业核心竞争力的关键成功因素。然而平衡计分卡在运用中存在明显的缺陷,它缺乏反映企业整体目标的指标,从而与企业价值失去相关性。
2. EVA综合计分卡业绩评价体系概述
企业的战略价值管理体系必须要与经济附加值相融合，形成财务与非财务指标结合在一起的战略价值管理体系。而平衡计分卡能从财务成绩、对客户的了解、内部业务流程以及学习与成长四个方面来评价业务绩效。平衡计分卡和经济附加值两个系统能否有效地整合在一起，关键就是要对超前和滞后的业绩评价指标的相对重要性程度定量化，把它们整合成一个全面的战略管理框架体系。经济附加值的优势在于强调创造价值；平衡计分卡的优势在于它使管理层将注意力置于创造公司价值的关键因果路径上―从价值驱动因素到实现公司价值。因此，企业可以将平衡计分卡和经济附加值整合成一个从价值驱动因素到实现公司价值因果关系链。综合经济附加值与平衡计分卡各自的优缺点，将两者结合起来， 形成综合绩效评价体系， 构建一种新型的 “平衡计分卡”。综合绩效评价系统的做法：
首先将 经济附加值作为平衡计分卡财务层面上的核心指标，使其处于平衡计分卡因果链的最终端。而其他的三个方面的改善必须是反映在财务指标上，财务方面是其他三方面的出发点和归宿。 另外的三个方面的绩效只有达到了一定的平衡才能实现财务指标的提升。
第二，要确定各指标的相关关系，令其最终结果与经济附加值的提高相一致。如质量、资产周转率、技术的进步等相互间的关系是如何作用于最终的成绩的。
第三，个人计分卡上要实现真正的平衡， 依赖于建立以经济附加值为价值中心的平衡计分卡，以经济附加值来决定报酬的多少，绩效衡量体系与激励体系相辅成。经过改进后的综合绩效评价体系如下图1所示。［3］
运用AHP层次分析法整合平衡计分卡和经济附加值战略管理框架体系，通过两两比较的方式确定层次中诸要素的相对重要性，然后综合人的判断以确定决策诸因素相对重要性的总排序。如果运用AHP方法将战略管理的定性指标和定量指标融合到一个框架结构中，则运用AHP来整合平衡计分卡和经济附加值战略管理框架体系的步骤如下：[4]第一步，根据AHP方法建立一个战略管理的多层次结构模型。最高层是公司战略目标(如提高经济附加值)，第二层(准则层)是公司的各个策略目标，第三层(方案层)要明确公司的价值驱动因素；第二步，在建立多层次结构模型后再通过层次总排序，确定对公司成功实现其经济附加值值的各个价值驱动因素的相对权重；第三步，根据这些价值驱动因素的相对权重来建立一个全面的战略管理体系和业绩评价体系，并综合运用这些关键的业绩评价指标来监督公司战略的执行情况和评价公司绩效。
3基于EVA综合计分卡的经营者业绩评价系统的特点
与一般的平衡计分卡相比，EVA综合计分卡有如下特点：首先，经济附加值被置于综合计分卡的顶端，处于平衡计分卡中因果链的最终环节。企业发展战略和经营优势都是为实现经济附加值增长的总目标服务，经济附加值的增长是企业的首要目标，也是成功的标准。[5]在这一目标下，企业及各部门的商业计划不再单独进行，而必须融入到提升经济附加值的进程中。在这里，经济附加值就像计分卡上的指南针，其他所有战略和指标都围绕其运行。其次，EVA综合计分卡中引入了时间维度。EVA综合计分卡上的时间维度一般可分为下一年的预算年度，2至3年的中期以及1至5年的更长时期。经营者必须以负责任的态度作出决策，并规划出具体的实施步骤以确保在短期和长期内提高经济附加值。通过综合计分卡的这种时间轴结构，经营者可以将眼光放得更为长远，并抓住机遇实施战略。在综合计分卡上标明在1至5年内经营者必须通过有选择的、试验性、突破性的投资以提高EVA的责任，正是鼓励长期创新理论的一种方式。最后，构成企业商业计划的行动步骤、营运策略及战略布局都要与“EVA时间维度”紧密相关，这也正是综合计分卡的综合之处，EVA综合计分卡上的布局需尽量从短期经济附加值向长期经济附加值的增长倾斜，以强调和追求企业长期的财务业绩。由此可见，EVA综合计分卡是业绩评价体系为不断适应变化着的经济环境而进行的一种理性选择。[6]它融合了平衡计分卡和经济附加值方法的长处，前者根据企业的战略制定当前、近期及未来需要关注的最重要的目标，而后者作为股东价值衡量的终级标准，将其他财务和非财务指标紧密地联系在一起，并最终指向价值的创造。
随着我国经济的不断发展，体制的不断完善，推行经济附加值整合平衡计分卡在我国有着非常广泛的市场。它一方面可以起到对企业绩效更为有效的评价的作用;另一方面可以在实践中发现问题，找出原因，对原有的指标体系进行适当的改进，从而不断的提高我国的企业管理水平。然而在我国企业要想使平衡记分卡和经济附加值的相关理论运用于实践之中，并最终使二者整合运用成为企业管理过程中不可分割的一部分并非一日之功，而是一个循序渐进的过程，是需要反复的摸索、尝试和创新的。
参考文献
[1]曾柯莎.基于经济附加值的企业业绩评价方法研究[D].大连:大连理工大学管理学院，2004.
[2]孟建民,中国企业效绩评价[M].北京:中国财政经济出版社，2002:46～50.
[3]川谷棋，于东智.经济附加值财务管理系统的理论分析[J].会计研究，2000:31～37.
[4]李明辉.企业业绩评价方法的演进与启示[J].广西会计，2002，(4):24～27.
[5]Robert S K lanand,David P Norton.Transforming the Balanced Scorecard from Performance Measurement to Strategic Management[J].American Accounting Horizons VOL15.l，March2001. 45～52.
制定商业计划的重要性范文6
[论文摘要]本文阐述了电子商务实践环节在电子商务课程建设中的重要作用，分析了当前高校电子商务实践教学环节的状况及存在的问题，提出了加强电子商务实践教学环节的建议。
当前，电子商务的迅猛发展既给我国高等院校的电子商务教学带来前所未有的机遇，同时又提出了新的挑战。如何培养具有电子商务技能性的、实用性的专业人才，已经成为我国高等院校电子商务专业教学体系建设的重要目标，而电子商务课程的实践性教学环节的提高，是实现上述目标的有效途径。
一、实践环节在电子商务教学中的重要性
电子商务是自然科学与社会科学相互交叉、科学与技术相互渗透而形成的一门新兴学科，它不仅要求学生掌握基本的理论知识，而且要求学生具有较强的动手能力。学生动手能力的培养体现在电子商务教学的实践环节上。电子商务的实践性教学就在于通过模拟电子商务活动过程和观察实际电子商务活动来重复电子商务知识，了解电子商务专业知识的具体运用，体会电子商务专业知识的作用。同时，通过实践性教学使学生能够直接感受到电子商务的商业化应用过程，并通过知识的运用深入理解电子商务原理和过程，让学生对所学的电子商务专业知识有实际的实践经验，能够直接感受电子商务知识的商业化应用过程，具体地把握所学的专业知识，最终达到将所学的书本知识实用化、具体化。
实践性教学不仅仅是实验室的模拟教学，更主要的是对真实的互联网世界的感性认知。通过实践，了解电子商务相关的各种模式及网上的各种相关资源。通过了解目前国内外电子商务的发展状况，学生也可以找到自己感兴趣的内容，引起对学科的学习兴趣，尽快明白电子商务的内涵，知道电子商务应该学习哪些内容，清楚自己所学的专业内容适合从事哪些工作。可以说，实践性教学为学生提供了参与电子商务活动的机会，不仅使学生能够直接感受到电子商务活动规律，促使学生运用电子商务知识完成电子商务活动，而且使他们在整个实验过程中进一步认识、理解所学的相关知识，开阔视野，扩大知识领域，提高适应商业活动的综合素质，继而达到融会贯通。
二、我国高等院校电子商务实践教学环节的状况及存在的问题
1.电子商务实验变成就是上网。这种做法主要是学校在实验课程开发滞后的情况下采取的补救做法，让学生自己去浏览网站或在网上购物。在这种方法下，学生只能看到网站的前台实现形式，对于电子商务的业务处理流程无从得知。
2.电子商务实验变成就是编程序与建网站。还有一些学校的电子商务实验就是让学生编写程序与制作网页，或让学生凭想象构建商务网站。这样做确实能培养学生动手建网站的能力，但这肯定不是电子商务实验的全部，毕竟电子商务专业不是计算机软件专业，编程人员不是其培养目标。
3.电子商务实验变成放羊。放羊有两种表现形式：一种是让学生自己到企业尤其是电子商务公司或科技企业参观或学习。这种做法的弊端在于实验效果无法控制，这种方式可以算是到实验场地放羊。另一种是教师由于己不懂实验软件的操作，在电子商务实验课上任由学生自己进行实验，对于实验过程缺乏引导和监督，这可以算是在实验过程中放羊。这两种放羊式的实验方式都无法保证实验效果。
4.学生缺少参与电子商务活动的机会，不能以感性认识来接触实际问题。虽然使用模拟软件，但是现有的软件的作用只是让学生了解了操作的流程，并没有达到提高动手能力、激发出他们的创造性思维的效果。从而不能使学生直接感受到电子商务活动规律，运用电子商务知识完成电子商务活动，并进一步发现电子商务经营模式、系统设计、技术选择、市场推广等方面存在的问题和潜力，发现现存模式中的问题，提出改进意见。新晨
三、加强电子商务实践教学环节的建议
1.模拟实验教学。通过学生亲自动手操作一个虚拟的电子商务模拟系统，领会电子商务的概念和方法，使学生掌握电子商务全过程的系统知识。由于系统模拟的是当前企业或电子商务公司真实的业务处理模式，在系统中实习，就同进入真实的互联网环境中一样，学生可以分别以供应商、采购商、市场中介方、第三方认证、银行、仓储管理员、财务管理者、系统管理员、网站设计者、数据库编程员等不同的身份、不同的角色去进行实战性的练习。这对于培养学生的学习兴趣，使之系统掌握电子商务基本理论、明确未来工作的任务，从而激发学习的积极性和自觉性都是十分必要的。
2.开发型实验教学。开发型实验教学是利用底层开发工具或开发环境针对发现新的现象、新的问题或某些有意义的商业计划或机会将其实施的过程。教学方式有：虚拟案例（需求）和实际项目开发教学。开发型实验的要求：能够自主创建电子商务教学实践环境：能够剖析电子商务流程各环节（认识、分析、规划、实施、管理）；能够创新性构建系统电子商务平台；能够使学生通过实践提高适应商业活动的综合素质；能够培养学生在实践中发现问题、提炼问题，概括问题、培养发现商业机会的意识和能力。开发型实验的作用：帮助学生树立电子商务整体观念；锻炼学生独立实施、组织运行电子商务应用系统和制定可行的系统对策的能力；实现电子商务教学实验的多层次目标。
3.创业型实验教学。创业型实验教学是在内部管理环境和外部商业环境中的商业项目实施教学，在这个层次的教学中，不但要求对电子商务项目的业务模式、经营模式、组织管理模式、技术模式、资本模式给出方案还要能够将其实施和运营。
参考文献：
