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商业计划书的心得范文1
一位做广告的朋友，很有生意头脑，和他碰面聊天时，他都很认真拿出笔记本电脑，手指飞快地把谈话内容记下。两天后，一份商业计划书的草案成形。我很讶异他的思考速度和工作效率，运转得比英特尔最新版的CPU还快，每次聊天内容都能很快转成一份计划，附带详细的损益表和现金流量预估。但令人失望的是，这位老兄的兴趣就在于写计划书，再往下找投资人以及组织团队成员这些工作，他没太大兴趣，以至于他有很多好的创业想法，但很少有机会落实。
另一位做旅游的朋友，和我碰面话没讲三句，同样拿出笔记本电脑，从一大堆档案里找到一份放到桌面，打开来也是一份商业计划书。我不禁好奇，这年头有上进心的人是不是都得随身带一台笔记本电脑，里面再准备一份商业计划书，以便一有机会就能做演示。但两年内这位朋友已经提过4次商业计划书了，同样没有一次付诸行动。
请容我这么形容他们：写商业计划书的专业户，却是业余的创业家。他们对创业这件事的乐趣，不在过程，也不在结果，而在开头，或者这么说，就在那想象阶段。因为没有采取行动，也就无所谓遭遇挫折或失败。每天天亮后，他们照样起床去上班，照样被老板骂，然后暗地里咒骂老板，并在心里又开始酝酿一个新的商业计划书，晚上回家写在笔记本电脑里，等待有机会向别人展示自己的才华。但是，接下来你也知道是怎么回事，喝完咖啡，合上电脑，回家之后一切照旧。隔天天亮后一样去上班。不同的是，电脑里没删掉的商业计划书档案越来越多，而且很快又会有新的。
这么说其实有点刻薄，但创业就像搞革命，是要改变现有行业和市场规则，你得去打破别人手里捧着的饭碗，甚至重塑消费者的使用行为和价值观，这种事绝对不是请客吃饭，喝杯咖啡聊两句事情就会发生。不过，要期待每个创业家都像奥运会的十项全能冠军，既能跑百米又能扔铁饼、撑竿跳，从头比到尾样样都擅长，也太不现实。创业更像接力赛，不管是400米或1500米，得靠一个团队，每个人尽力跑完自己的那一段，再交棒给下一个。
因此，孵化器( Incubator)的存在和成熟，对落实创业想法非常重要。两年前，我去拜访硅谷的一位朋友，他刚获得当地的圣荷西市政府同意，搬进市立的孵化器中心。那是位于郊区的一栋四层建筑，里头分隔成许多不同的小单位，专门用来租给经过市政府审核同意的新创公司当办公室。孵化器中心有统一的前台和行政部门，办公室里的电话线、宽带、家具和简单的实验设备都是现成的，还有共享的阅报室、交谊厅和厨房，对新创公司非常方便，只要人进来就能工作。行政部门则提供法务咨询和风投咨询，经常举办各种课程，并请外面的专家来开课，教会这些创业家，成立公司该注意哪些事，有哪些法律相关责任和义务，以及和风投的人谈投资该注意哪些事、商业计划怎么写、如何交涉谈股权等。如果这些创业家最终真的拿到资金成立公司，他们只需回馈1％到5％不等的股权给孵化器中心，如果未能顺利成立公司，也只要交房租就行，而房租则比外面便宜许多。
商业计划书的心得范文2
在新春佳节即将来临之际，我们把大家请到这里来，一方面是借此机会给大家拜个年，另一方面也想和大家做些交流沟通，听一听各位对XX发展的意见和建议。刚才听了你们的介绍，感受到了我区企业发展的希望，增强了我们“产业强区”的信心。大家也反映到一些发展环境、政府服务方面的问题，我们将高度重视，认真整改，努力营造有利于企业发展壮大的良好环境。
过去的一年，我们克服了多种不利因素的影响，全区经济社会保持了稳步发展的态势：全年实现地方生产总值22.08亿元，地方财政收入4614万元，全社会固定资产投资8.49亿元，社会消费品零售总额8.06亿元，分别同比增长14.3%、-6.6%、31.8%和18.5%，较好地完成了市委、市政府下达的年度目标任务。这其中，工业经济的领先推进、服务产业的加快发展，起到了决定性的作用，这与在座各位一年来的艰苦努力密不可分。在此我代表区委政府向你们表示衷心的感谢，感谢你们一年来的辛勤劳动，感谢你们对区委政府工作的支持和理解，感谢你们为XX发展稳定作出的积极努力和巨大贡献。同时我也要在此向大家表示歉意，到XX任职半年来，由于在化解矛盾保稳定方面消耗精力和时间太多，以致于深入企业不够，和大家的沟通交流较少，至今还有一些企业未去过。今年我一定多抽时间深入企业，为企业多办实事，帮助解决你们的具体问题。希望你们也要一如既往地理解和支持区委政府的工作，加强合作，力求政企双赢。这里我提出以下几点意见，供大家参考。
一、抢抓机遇，加快企业发展壮大。今年区委提出了“产业强区”的构想。XX经过近几年的发展，已经有了较好的城市基础发展平台，但缺乏产业支撑。市委书记XX同志前几天在XX调研时指出，一个没有产业支撑的城市，不可能长久地繁荣。所以今年我们将把“产业强区”提到一个非常重要的位置，加快二三产业发展，培育壮大城市经济两翼，尤其要进一步做强做大现有企业、龙头企业、骨干企业。市上也将在XX首先启动工业集中区建设，这是推进我区工业化进程，实现产业快速扩张的战略机遇。工业集中区的主体是企业，希望有实力的企业充分把握机遇，积极发挥企业比较优势，加快产业延伸和规模扩张，尽快做大做强。
二、注重创新，增强企业综合竞争力。不断创新是企业永葆生机与活力的重要保证。我们的企业一定要着眼于制度创新，加快现代企业制度的建立，法人治理结构的完善，内部经营机制的转换;着眼技术创新，提高企业自主开发能力，提高产品的科技含量，提升企业核心竞争力;着眼管理创新，运用好各种现代化管理方法和手段，建立起与市场经济要求相适应的科学决策、快速应变机制，增强企业竞争力，以获取企业经济效益的最大化和实现企业资产价值的最大化。
三、加强学习，不断提高企业家队伍素质。无数企业发展的经验和教训证明：企业竞争实质上就是人才的竞争，企业的兴衰成败很大程度上取决于人才因素特别是企业领导者的素质。企业家是企业发展中最可宝贵、最具决定性的人才，因此，希望我们的企业家要更加注重学习，不断吸取先进的经济思想和经营理念，及时把握政策方向，始终掌握产业发展的主动权，增强协作精神和团队意识，推进共同发展进步。
商业计划书的心得范文3
关键词：创业管理；教学策略；探析
“创业管理”是培养大学生创业意识，提高学生创业能力的一门创业教育课程。构建完善的课程体系，有助于帮助学生培养创业理念、把握市场机遇、形成富有竞争力的商业模式，并打造完美的创业团队。[1]
1.以创新精神培养为核心的创业理念教育
创业理念是创业实践的前提，创新性的创业理念可以为学生的创业实践提供积极指向，便于创业者整合资源，增强企业的优势。为此，创业理念的培养应该成为“创业管理”课程的一个重要内容。创业理念的核心在于其创新性，富有创新性的创业理念是企业与创业者保持竞争力的关键。为此，在课程实施过程中，教师应该立足于培养学生创新的创业理念。在课程中，教师可以让学生以某个商业环境为基础，通过头脑风暴法的形式，提出创业理念。学生通过提出创业想法，并同其他同学进行交流，能够从新的视角对商业理念进行思考，激发出创新性的创业理念。与此同时，教师在创业理念的培养中，还可以适当融入一些创新思维训练的教学，对学生的创新思维进行训练与培养，从而使他们拥有良好的思维品质。
2.丰富商业案例的教育资源
商业案例是创业教育的支撑，离开商业案例，“创业管理”课程容易沦为枯燥无味的纯商业理论课程。为此，教师在优化“创业管理”的课程教学中，要善于丰富商业案例资源，为创业教育活动提供有力的支撑。在选择案例方面，教师应该着眼于全面性，尽量从不同视角选择相关的案例，对理论教学进行补充。另外，教师在开展“创业管理”课程中，对于案例的利用不能简单用于举例，还要选择一些具有代表性的创业案例，供学生进行分析。[2]
3.理论教育与企业调研学习相统一的课程教学模式
“创业管理”作为一门培养学生创业意识与创业能力的课程，意味着该门课程教育不应该简单地定位为课堂教学。[3]为此，在开展理论教育的同时，教师可以引导学生到当地著名的企业进行企业调研，了解企业的运营情况，加深对企业组织架构与运营模式的了解。在进行企业调研学习过程中，教师可以让学生选取“创业管理”课程中的某个知识点，在企业调研中进行有针对性的观察，并在观察后，将自己的调研心得、结论形成企业调研报告。这可以让学生在进行企业调研过程中，结合企业管理经验，了解创业理念。
4.以团队为单位的创业知识学习模式
创业并不是个人行为，而是需要团队协作。在开展“创业管理”课程中，教师应该有意识地培养学生的团队意识，增强学生的团队协作能力。为此，在开展课程教学的过程中，教师可以让学生以团队为单位参与课程学习也可以组织学生参与团体活动，这便于让学生在创业知识学习与训练的过程中，培养团队精神与团队协作能力。
5.侧重于创业技能评价的课程评价模式
教育评估是创业课程教育的重要环节，其对于了解教育效果具有重要意义。创业具有较强的实践性与技术性，这就决定了“创业管理”不能单纯采用理论知识考查的形式。基于创业的应用性特点，教师在进行课程评价的过程中，应该侧重于进行创业技能的考查。教师可以让学生以团队为单位，结合课程所学内容，撰写商业计划书，并现场进行展示。商业计划书是综合反映学生创业知识与技能的作品，通过对商业计划书内容与展示情况的了解，教师能够对学生课程知识与技能掌握情况进行了解。在条件允许的情况下，教师还应该让学生参与一定的创业实践，在实践训练中，进一步学习创业知识与技能。教师可以以创业实践的成效，对学生进行课程评估。
作者:罗列 单位:汕头大学
参考文献：
[1]张宏远，杨淼，徐永其.“创业管理”课程“1+1”教学模式的研究[J].科教文汇（中旬刊），2014，（3）：62-63
商业计划书的心得范文4
51．com和红杉资本签订投资意向是在2005年2月，距离与红杉的第一次接触不到两个月时间，距离51．com的推出(2005年8月18日)也不到半年。期间双方沟通顺畅，没什么轰轰烈烈的故事。事后回想起来，也还是可以总结些与VC成功合作的经验，与各位同业共勉。
练好内功
与红杉接触之前，我们对风险投资并不是特别急迫，因为有以前创业积累的上千万资金，足以保证公司创业初期的发展。因为有基础资金保障，所以我们能够在产品完善、企业运作方面投入大量的精力，我认为这也是红杉看重我们的一个原因。
我们首先打造了一个能让红杉中国一眼就看懂的商业模式，这是红杉能快速决定投资于我们的重要原因。51．com与全球最大的同类网站MySpace很相似。MySpace目前在Alexa全球排名中稳居前十位，2005年默多克旗下的新闻集团以5．8亿美元将MyS-pace收归麾下，因此红杉很看好我们的模式前景。
其次，我们拥有一支精干的管理团队，团队中有分别来自摩托罗拉、盛大、中科院、华为、新浪、搜狐等知名企业的精英，很多都是非常有经验的业内人土。我自己1998年就进入网络业，浸互联网七八年，切身体验了互联网业的盛衰成败，而且有成功创业经历，在战略判断上没有什么大问题；首席运营官王兴华，1991年中科大毕业，15年IT企业运营经验，能准确把握行业的发展趋势；执行总裁杨冰是“海归”，曾效力于三九集团、摩托罗拉，担任过高层，综合管理能力很强。在人员招聘上我们实施推荐奖励政策――“凡是给51．com推荐人才被聘用的，万元重谢”，并将其印在我的名片上，吸引了不少真正的人才加盟。
我们的团队执行力也很强。我于2005年3月，耗资98万元购得域名51．com，8月18日正式推出，12月29日就已经跃入世界权威媒体调查机构Alexa全球网站500强，每天固定在线的人数超过了20万，网站流量、内容更新速度和注册用户等一些指标数据的上升速度都在业内排名领先。目前，网站每天的日记和照片上传量达到120万页。我们这样的团队赢得了红杉对我们的信任。
2005年12月，我们开始考虑吸引风险投资的事情，并开始写商业计划书。由于上海风险投资比较密集，平时与风险投资机构或多或少都有过接触和交流，这为我们后来与红杉的接触起到了较好的铺垫作用。
结缘红杉
2005年12月中旬，我应邀参加清科创投在上海四季酒店举行的“第五届中国创业投资年度论坛”，当时有100多家风投机构参加，我们参会的目的并非完全为了寻找风投，主要是想看看我们这个项目、我们这个团队是否能引起风投的注意，好为以后的融资做准备。
我和我们的首席运营官王兴华带着一摞商业计划书，我们计划书一共只有9页，封面直接简明扼要写了我们的“定位”，告诉别人我们要做什么。VC们一般都很忙，而且不同的VC对不同的市场感兴趣，比如红杉就对社区比较感兴趣，其他的就不一定看好。我们直接写明我们要做的事情，可以帮他们节省很多时间。
我们当时就是在一个狭小的空间里做一件事，但是定位很准，而且很专注。我们强调51．com是一个服务青少年的社交网络，主要针对20岁到30岁之间的人群。我们有非常清晰的定位，有执行力很强的团队，在事实数据基础上确立自己的发展计划，这些都是红杉很欣赏的特质。我们当时就已经有四五十人，规模已经不小了，而有些企业还没开始做，口气就很大，给风投的感觉就是有点浮夸。
和其他与会者不同的是，我们充分利用了可以展示自己的机会，将自己的商业计划书往VC们的桌子上放，特别是前两排最知名公司的VC。整个会议上午就只有我们一家公司往VC们的桌子上放计划书，到了下年，很多公司效仿，但我们的领先效应已经出现了。当时，我们注意到红杉的张帆将计划书翻了5页，我们想：“有戏了!”
相恋订婚
那次会议后，红杉并不是第一家和我们谈合作的，会议当天下午，就有两家投资公司找我们谈。红杉的沈南鹏是第二天给我发的消息，表示对我们有兴趣，希望能够沟通交流，随后我们就开始了密集的磋商。
为什么选择红杉?
我们为什么最终选择了红杉，而不是其他风投呢?
首先，要优先考虑国内有自主决定权的VC。很多风投，特别是总部在国外，但凡事情的沟通都需要与海外总部请示的风投，决策程序比较长，效率就会打折扣，也会给以后的合作带来影响。而红杉资本中国基金有独立自，他们的决策程序非常快，谈的也比较主动，很快就开始考察，随后可以很快做决定。我欣赏这种方式，对我们来说，时间就是成本。
其次，要选择一个与自己行业领域相符合的风投，如果其合伙人有企业管理经验的最好。因为他们会利用自己丰富的经验和广泛的人脉关系，不仅提供企业发展需要的资金，还会为企业的发展提供其他产业支持。红杉的沈南鹏就是位经验非常丰富的企业家，是携程网及如家连锁酒店的创始人；而张帆对Web2．0的情有独钟在业界是出了名的。张帆曾经明白地说过，“以后社区+搜索的Neb2．0模式仍然是红杉资本关注的重点范围之一。”红杉是一个对互联网非常了解的VC，无论在产品还是策划方面，都给予了51．com难得的启发。我以前一直觉得VC对企业运营不了解，但是和红杉的接触让我修正了这一看法，“5l上om我的朋友我的家”这一说法就是出于红杉。在投资51．com之前，他们已经迅速地投资了奇虎网和大众点评网，这也是我们选择红杉的理由之一。
事实上，红杉中国的投资风格也使我们的沟通更加顺畅，他们的企业经验在我们双方近6个月的谈判中也充分显示出来了。有企业管理经验的VC会尊重企业的经营自主，不会随意干涉，而同时为我们提供非常宝贵的人力以及策略的支持。比如，他们会提醒我们，到了哪个阶段，什么比较重要，尤其需要招聘哪些人才。特别是给我们的一些大的合作牵线搭桥，比如51．com和空中网的合作，就是红杉帮忙介绍的。
聊天式的商谈
从第一次在论坛上与红杉接触，到最后确定基本意向，我们只用了不到两个月的时间，效率非常高。
这两个月中，我们大概谈了六七次，有一个星期他们到我们这里考察了三次。有几次是他们请我们核心团队吃饭聊天，因为他们比较忙，很多时候就是利用这样的时间了解我们的团队。有几次是来我们公司，看看公司的运作情况。有次是我去北京，当时沈南鹏、张帆以及他们所有的合伙人都在，我想大概那是谈判比较接近尾声的征兆吧!
他们这种考察看上去比较随意，实际上很谨慎，而我
们的准备工作也丝毫不能马虎，细节决定成败。我们有很强的后台支撑，有确切的数据提供给他们，用自己的实力来证明。与红杉近半年的接触中，51．com从2005年12月的全球网站500强跃升到全球网站200强，各项业务数据以月增长60％的速度迅猛发展。从创业起，短短8个月时间，51．com已经成为中国最大的B10g交友社区，现在每月新增用户100万，视频、图片和文字的更新速度和活跃程度明显高于同类网站。
当时外界有传闻，说我是用夸张了的数据来吸引风投，但我很清楚：风投机构的合伙人都是这方面的行家，对行业的了解有时候更胜过我们自己，所以千万不要抱着欺骗的心态去和他们打交道，否则肯定逃不过他们的眼睛。
400万美元是如何确定的?
我们和红杉签定的正式合作切、议，第一期投资金额是400万美元，外界很多人都认为红杉对我们已经比较慷慨了，事实上，当时这个数额是我们自己定的，那我们为什么不多融资一点呢?
一方面，当时我们并不是很缺钱，我们认为融资400万美元已经达到我们的目标了。而且这种融资额度也赢得了他们对我的信任，从而为我们营造了宽松的发展环境。他们对51．com没有任何指标和与赢利相关的计划安排，这样使得我们可以集中精力服务客户，着眼长远。否则融资过多，肯定会遇到他们的资金套现压力，从而不得不更重视短期的业绩，有时候就会损害长期的发展目标。
另一方面，这也是一种策略，第一次融资过多会比较轻易地稀释股权，降低自己的控股地位。而且分次融资还可以逐步抬高自己的估值，价格往往是越追捧越高，这样即使后面融资更多，但占到的股份却有可能更少，反而加强了自己的控股地位。所以我认为，融资的时候需要一种自信，好的项目会有很多风投争着抢，不要担心后续融资。
红杉投资对我们来说只是一个开始，最近我们又开始了第二轮融资。我很有信心，只要我们把51．com经营奸了，我们的团队真诚合作，相信红杉之后会有更多风投跟进。
融资心得
发E-mail仍然是有效的，尽管80％甚至90％以上的E-mail会被否决，但是找VC本身就很难，只要得到了一个回复就很成功了，何况关系到自己要达成的理想。
VC们的名片要充分使用。庞升东的个人经验告诉他，那些名片上的邮箱都是VC们本人接收的。
第一次E-mail不要超过100字，而且最好在邮件标题上就注明具体宇数。这是一种换位思考，VC的时间都非常宝贵，他们没有精力去看长篇大论。庞升东给红杉的初期邮件一直遵循着这一点，备受红杉合4'k,K411的推崇，
有人引荐非常有效，只要有这样的资源，就尽量利用。
商业计划书的心得范文5
麦刚：人有各种各样的特点、特质，作为投资人，我们要很坦诚地学会跟各种人相处。为什么我越来越退呢，因为创业者必须明白，这个企业是你的，基本上没有人能帮到你太多。
左凌烨：说到对创业者的建议，我觉得在天使投资阶段或者早期组建团队阶段，股权一定要集中。如果早期两个、三个甚至四个搭档股权完全平均，只要后期发展出现一些波折和矛盾，股权平均矛盾会成为公司分裂的最主要的原因。
陆刚：移动互联网领域可能不要把事说得太清楚，说得太清楚了就不是事情的本源、方向，说的不清楚反而是这个阶段最真实的状态。人在这个过程中间对市场敏锐的判断和调整能力是最重要的。
沈劲：对创业的时机，我的看法是，不能追逐热点。
蒋纯：我们希望创业者有自己的理想和对自己产品的特殊追求，随着技术的平台化、工具化，做一种纯技术的东西越来越不重要，而内容会变成核心竞争力。
查立：下面嘉宾每人介绍一下自己最典型的找项目、做决定大概是怎样的过程。
麦刚：我一定要经过至少三个月到半年的观察期。我们不是机构投资人，没有严格的程序上的过程。
杨宁：我一般不看商业计划书，我的所有项目、所有团队都是面谈的。我对感兴趣的东西会留意，最后去约谈；对于我不感兴趣的东西，也会去帮助他们。我一般要见五面到六面，谈五次到六次才会去投资。
左凌烨：最快的项目在一个月以内资金到账，也有项目从认识到最后投钱超过了三年。时间并不是最重要的，从我们角度看，如果你在业内时间比较长、有经验，通过对你的人品、做事能力和团队的组建能力很快就有判断，但是对你做这个事情的判断需要有一系列的数据进行证明。如果你原来并不是业内很有名的企业，名不见经传，但是你的产品上线了，虽然用户量可能只有几万，但无论是用户的活跃度还是成长性，能看出明显的轨迹，我们也会合作的。
李治国：最终还是想讲一句话，了解不了解不是最重要的，我觉得团队是最重要的。我现在投了一些项目以后，确实最后还是回到团队身上，这个团队会起到非常关键的作用。
陆刚：我的经验是大概见三次面成功率比较高，见多了也不行，见多了是这个事我很感兴趣，但是这个人我拿不定主意。见少了也不行，可能的风险更高一些。三次见面大概解决三个层面问题：第一次见面主要是把事情说清楚；第二次见面有一个时间间隔，把事情做更多的挑战性的交流，过程中间看创业者思考反应怎么样；第三次见面我们安排的人会比较多，叫团队见面会。
商业计划书的心得范文6
[关键词] 创新创业教育；行动学习；激发体系；课程体系；实践体系
[中图分类号] G649 [文献标识码] A [文章编号] 1674-893X（2013）03?0014?04
对创新创业教育的理解有两种，一种是创新和创业教育，它包括创新教育和创业教育，以及基于创新的创业教育；另一种理解则是基于创新的创业教育，它是创业教育的一个子集，目的是培育学生创新创业精神，传授给学生利用和抓住商机的技能并鼓励学生基于创新创建企业。2012年3月，教育部就实施大学生创新创业训练计划发出通知，对大学开展创新创业教育给予大力支持。2012年8月1教育部办公厅下发了《普通本科学校创业教育教学基本要求（试行）》，该要求指出，创业教育的目标是：通过创业教育教学，使学生掌握创业的基础知识和基本理论，熟悉创业的基本流程和基本方法，了解创业的法律法规和相关政策，激发学生的创业意识，提高学生的社会责任感、创新精神和创业能力，促进学生创业就业和全面发展。该要求为中国高校开展创业教育提供了详细指南。但并未涉及“创新创业”这一创业教育的子领域。因此，创新创业教育还有待进一步的研究和细化。本文拟基于行动学习理论构建一个树状创新创业教育体系，介绍东北大学秦皇岛分校4年的创新创业教育实践及其取得的成果。
一、行动学习理论介绍
毋庸置疑，在必要的理论传授之外，创新创业教育的一个显著特征是其“实操性”，诸如机会识别、商业计划等重要教学环节必须结合实践方可使学生领悟。创新创业教育可以以管理培训中流行的行动学习法作为指导思想。
行动学习（Action Learning）又称“干中学”， 是英国学者Reg Ravens教授提出的。该方法通过让学生参与一些实际工作项目，或解决一些实际问题，如参加业务拓展团队、参与项目攻关小组，或者在比自己高好几等级的卓越领导者身边工作等，来发展他们的领导能力，从而协助组织对变化做出更有效的反应。行动学习建立在反思与行动相互联系的基础之上，是一种综合的学习模式，是学习知识、分享经验、创造性研究解决问题和实际行动四位一体的方法。包括4个层面：
第一，行动学习是一小组人共同解决组织实际存在问题的过程和方法。行动学习不仅关注问题的解决，也关注小组成员的学习发展以及整个组织的进步。
第二，行动学习是一个从自己行动中学习的过程，行动学习的关键原则：每一个人都有潜能，在真正“做”的过程中，这个潜能会在行动中最大限度地发挥出来。
第三，行动学习通过一套完善的框架，保证小组成员能够在高效的解决实际存在的问题的过程中实现学习和发展。行动学习的力量来源于小组成
员对已有知识和经验的相互质疑和在行动基础上的深刻反思。因此，行动学习可以表述为以下公式：
AL=P+Q+R+I
AL（Action Learning）：行动学习
P（Programmed Knowledge）：程式化的知识
Q （Questions）：质疑（问有洞察性的问题）
R （Reflection）：反思
I（Implementation）：执行
即：行动学习=程式化的知识+质疑+反思+执行
行动学习是建立在对团队成员所积累经验的激发和重新诠释的行为上。
在过去，对商学院来说，只有书本的内容才是至高无上的。商学院总是双手合十地祈祷他们的学员回到各自工作中后实践行动会自然产生。这就像过去那种往空中射箭的理论：尽力把弓拉满把箭射出去，①你就可能射中点什么。但是在今天，这套说法就不太合时宜了。
行动学习法的一般步骤如下：
（1）成立小组。
（2）确立目标。学习小组要确立目标，并就此达成共识。目标要立足长远、从个人、团队及组织的三方立场出发。
（3）制定战略。行动战略的制订和产生也要通过小组成员的相互交流和深思熟虑。
（4）采取行动。在学习小组聚会前后的时间里，小组成员合作或者独立工作，收集相关信息，搜寻支持要素，执行经由小组议定的行动战略。
（5）展示讲解。小组成员反复聚会、研讨、学习、行动，直到认定的困难、问题被解决，或者又有新的指导方案被提出为止。
（6）点评建议。在小组举行研讨会期间，教师可以在任何可能的情况下，打断小组会议，向小组成员提出问题，借以帮助他们澄清问题，并寻找更佳的途径，使得团队行动表现得更好
（7）工作循环。每隔一段时间，要重新召集会议，讨论进展情况、吸取经验教训、审议下一步工作。
行动学习法如果被有效运用，可以减少学生由学习创新创业到创新创业实践的时间，可对团队成员的表现进行及时反馈，产生富有创意的创新创业解决方案，增加组织凝聚力。
二、基于行动学习的创新创业教育体系构建
创新创业教育的目标不仅在于提高学生综合素质，而且更要培育创新创业型人才。这是因为，创新创业区别于一般创业，是基于创新而创业，特别是基于技术创新去创业，这就要求创业者对所从事的领域具有深刻的理解。从这种角度理解，创新创业教育的对象更应该是更加接近技术创新的工科学生，他们较经济、管理等商科专业学生在参与创新创业活动时相对具有优势。
关于对创新创业教育成效的检验一直存在争论，有很多社会人士会否认中国现行的创新创业教育，其中一个理由就是大学的创新创业教育对大学生毕业后立即转化为创业者的影响较小。是否能用大学生毕业后直接创业这种指标来检验创新创业教育的效果呢？创新创业教育可以促进创新创业者产生，促进创新型企业的创建，但并不意味着鼓励学生刚一毕业就去盲目创业。刚刚毕业的大学生还太缺少职业训练，太缺乏企业经验。大多数刚刚毕业的同学尚不具备领导一个基于创新的商业团队的能力，不仅如此，大多数刚刚毕业的同学对机会的判断并不是基于深思熟虑的调研，而是基于一时的冲动。这种情况下，鼓励大学生盲目基于创新去创业，只会增加更多的“无谓的死亡”的创新创业案例。
尽管如此，创新创业教育依然希望培育出更多合格的创新创业者，唯如此，才能最终检验创新创业教育的成效。但这需要较长时间来检验，创新创业教育不能急功近利。
学者们的研究已经证明，创业是可教的，大多数成功创业是可复制的。通过创新创业教育，为学生植入创新的基因，培养其识别和利用商机的能力，使得训练有素的大学生在商机来临时可以敏锐发现并能成功利用。这是创新创业教育的真谛所在。
创新创业教育的内涵包括两个方面：①激发和培育创新创业精神。②培养创新创业技能，提高学生在创业过程中的实际操作能力。创新创业教育的对象应是全体在校生，从大学一年级开始并贯穿于大学教育的全过程。大学应该在对全校学生进行普及式创业教育的基础上，对于有创业意愿和需求的学生开展层进式的创新创业教育。这就要求大学建立分层次的创新创业教育体系：①激发培育体系；②课程体系；③实践体系。此外，由于创新创业教育在我国尚不成熟，对于高等学校而言，还需要一个制度层面的体系即政策体系，来保证上述三个体系的正常运转。
我们把上述体系称为创新创业教育体系树，如图1所示。
在图1所示的创新创业教育体系树中，创新创业教育的政策体系是创新创业教育体系的根须，旨在为创新创业教育提供政策支撑，为激发培育体系、课程体系和实践体系提供政策环境，包括学分制度、第二学位等制度体系。创新创业精神的激发培育体系是创新创业教育的先导环节，包括为新生提供创业讲座，组织创业大赛，激发和培育大学生的创业激情。创新创业教育的课程体系是创新创业教育的关键环节，旨在为渴望创业者提供创业技能的专业训练。创新创业教育的实践体系，是创新创业教育体系的最高层次，不仅使学生能够切身体验创意的产生，体验创业的过程，还能最终促使创新创业者产生。
树状体系的形象之处在于，创新创业型人才是创新创业教育的果实。学生具有创新创业意识是创新创业教育的第一步目标。高等教育应当不能容忍培养的学生只会机械地做事，只在八小时内做事，甚至八小时内只做3～5个小时的事。所以，每个学生都应该受创新创业精神的启蒙（如果中学未进行创新创业教育启蒙）和进一步的教育。因此，第一个层次的创业教育要规模较大，要能够足以形成一种创新创业的文化，目前，创新创业精神的激发培育体系大多由高校的团委或者专设的创新创业中心负责。
与之相对应，使有创业意图的学生具有创业技能是第二层次的目标，如果创新创业教育不能培育出创业者的话，怎么说都不能算成功。成为创业者是需要具备一定的创业技能的，这就需要认真建立课程体系，为有创业意图的同学提供所需的创业知识和训练。
在树状体系的最上层，对于有强烈创业倾向的学生提供创业实践的机会，这不仅仅是为了内化学生在第二层次所习得的技能，还是为了借用实践的力量来检验学生的创意。经历了三个层次的创新创业教育，学生足以为未来的创业活动做好知识、技能和心理上的准备。在创业实践教育中，如果创意可行，那么最终成为创业者的可能性就大为增加了，这也是新加坡南洋理工大学科技创业中心TIPs项目的核心理念所在，该项目毕业的学生超过一半都创办或者是合伙创办了自己的企业，最为成功的毕业生曾在毕业时获得2000万美金的风险投资。目前清华大学、上海交通大学的创新创业教育也同样在这个层面上作出了实际行动。例如，清华大学经济管理学院高建教授开设的《创办新企业》选修课程以“培养未来的企业家，为有创业机会和能力的同学提供孵化机会，让同学们在创业导师和创业扶持基金的支持下，创办和发展新企业，追逐创业梦想”为目标，该课程面向清华大学研究生和本科生开放，选修该课程需要通过导师组的面试，学生被要求已经开始创业或者已经有完整的商业计划和初步经营的团队，已成立公司的学生将被优先录取。
作为创新创业教育之树的果实，创新创业型的人才培养也呈现出层次性。在树的下层，所结的果实是具有创新创业精神的人才，他们可以暂不具有创新创业的技能，但创新创业精神可以促进其适应环境的变化，更好地为雇主工作。中间层次的果实是具有创新创业技能的人才，他们也并不需要一毕业就去开办企业，而是要在未来的工作中寻找创新创业机会。最上层的果实是耀眼的创新创业未来之星，凭借其独特的创新创业能力，他们有可能在毕业后甚至尚未毕业时就开办自己的企业。
不同的高等学校在体制特点、历史积淀、专业特色和学生层次方面都会有所差异，必然使得创新创业教育体系也呈现出不同的特色。例如，高职高专类的学校倾向于学生做生存型创业，这类创业成功率高，需要的投资较少，一般家庭即可为学生提供资金支持。而重点大学特别是985、211高校则倾向于学生从事机会型创业（例如技术创业），这类创业需要学生在科研方面有突出能力，需要的资金量较大，很多高校的财力都做不到为学生从事创新创业提供资助。上海市大学生创业基金会以及对种子项目感兴趣的天使投资人可以为该类项目提供后期资助。
层层递进创新创业教育体系树为不同类型的大学提供了可供选择的创新创业教育组合。各高校可以根据自身的特点，制定自己的政策体系，将精力和财力根据自身的情况分配在某些特定层次的创新创业教育，从而实现本校的学生培养目标。创新创业教育体系树清晰地描述了创新创业教育体系的内涵和层次，有利于各个高校针对自身情况构建自己的创新创业教育体系。
三、一个本科院校的实践案例
2010年，我校（东北大学秦皇岛分校）获得了名称为“大学创新创业教育体系研究与实践”的省级教改项目立项，然后即开始了本校创新创业教育体系的思考与设计。作为一个拥有本科生和研究生在校生1万、拥有30多个本科专业、几乎全部专业在各省都以高于一本线30分录取学生且一次就业率几乎达到100%的本科院校，必须兼顾学生专业技术能力和综合素质的培养。创新创业教育不可冲淡专业教育，而要与专业教育协调发展。因此，我校的创业教育必须走与专业教育结合的道路，其目的不是鼓励学生毕业后就直接创业从而达到创业带动就业率的目的，而是要在学生的知识结构中夯实创新创业的技能，在其潜意识中为其注入创新创业的基因，从而使其在机会来临时能够做出正确的创业决策和行动。
然而，我校的改革是渐进性的。除了延续过去的培育创业精神的做法（如：鼓励学生参加挑战杯创业大赛活动和不定期邀请企业家或者创业教育专家做讲座）之外，我们还探索一些新方法。最初的实践开始于2009年6月工商管理专业实习项目。由于当时学校并未开设创业相关课程，我们设计了为真实存在的创新型企业完成商业计划书为任务的实习项目。我们觉得这样的实习项目会有利于学生对大学所学专业知识融会贯通，同时增强学生的实践能力，误打误撞，竟然应用了行动学习的原理，收到了意想不到的好效果。
之后，学校开设了8学时的《创新创业与风险投资导论》选修课程，该课程面向大三全体学生，首次开课选修学生人数竟然达到了1122人，以后每年选修人数都在600-700人之间。进一步，我们将《创新创业》课程列入到工商管理专业的培养计划，组织编写《创新创业》教材，该教材还被列入到东北大学“十二五”规划教材之列。
2010以后，我们将行动学习运用到创新创业教育中。由我校创新创业与风险投资研究所实施的SCIP项目就是对行动学习的一项应用。该项目面向全校学生开展，它包括四个环节：收集资料并撰写一个创业故事（Story）；进一步，将创业故事编写一个创业案例（Case）；选择一个行业做行业分析研究报告（industry）；最后制定一份创新创业项目的商业计划书（Business Plan）。所有故事和案例来自在深圳股票交易所的中小企业板和创业板上市的创新型公司。研究所从应聘的90名学生中，优选了31名学生成为第一批SCIP项目的参与者，学生在研究所老师的指导下完成上述四个环节的任务，他们通过行动学习在信息收集和分析、行业认知能力以及创业精神方面均得到不同程度的提高。
而工商管理专业学生则仍然坚持2009年的实习方式，并不断进行改进，到如今，该实习的前端实现了和《创业管理》课程的对接，后端则实现了与商业计划路演比赛的对接。在《创业管理》课程结束后，紧接着就是四周的全职实习，在此期间，学生团队被要求完成7项具体任务：创业故事，环境和行业分析报告，市场与竞争分析报告，商业模式分析与诊断报告，企业战略与发展规划的论证报告，财务预测和估值报告，风险分析报告，并最终形成一份真实存在的创新型企业的商业计划。实习结束后，所有团队参加本校组织的商业计划路演比赛。对学生实习效果的评判包括三部分：由风险投资家担当评委对学生的商业计划进行评判，由企业家担任嘉宾在路演现场对学生团队的表现进行评价，由导师组对学生的商业计划的规范性做出评判。综合上述三部分评判成绩，最终完成对学生的考核。其实，当学生顺利完成该项目时，考核就不是最重要的事情了。学生在完成实习之后，大都体会到了极大的成就感，应对未来就业的信心得到极大的提高。该实习项目作为我校承担的河北省省级教改项目的阶段性成果，不仅获得了校教学成果一等奖，而且还在周边城市的高校得到认可和推广。
