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商业计划书方向范文1
对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可，全国公务员共同天地以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。
其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：
（1）创办企业的目的??为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？
（2）创办企业所需的资金??为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金？
对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢？
一、怎样写好风险投资计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：
1、关注产品
在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事??商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2、敢于竞争
在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3、了解市场
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4、表明行动的方针
企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5、展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6、出色的计划摘要
商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
二、风险投资计划书的内容
1、计划摘要
计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形，全国公务员共同天地成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；（2）企业主要产品的内容；（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；（4）企业的合伙人、投资人是谁；（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。
商业计划书方向范文2
每个志向远大的创始人都有一个宏大的愿景。他们把这些愿景写进了商业计划书，幸运儿还用这个商业计划书找到了天使投资人。我依然记得我当初写商业计划书时的兴奋――好像在打造一个伟大的作品，找到了一个可以为之奋斗一生的事业。这是一件多么让人激动的事啊！
如今这个愿景还在，我也依然相信它。不过我清楚地知道，这还真是一个愿景――没有三五年无法实现这个目标。客户是不会为你的愿景买单的，从那个愿景也无法知道你当下的行动。创始人必须用最短的时间完善自己的产品，并把它销售出去，短期内实现盈亏平衡。如果企业生存不下去，还谈什么使命和愿景呢？
这也是大多数创始人走过的路。创始人或多或少有点理想主义，但当他开始行动起来时，他就必须面对一个现实的两难选择：要么按照计划走，但发现处处受挫；要么改变计划，反复试错。现实，远比计划复杂。
创始人不要太把商业计划书当回事儿。商业计划书基本上是为大企业准备的，并不适用于绝大多数创始企业，创业最大的特点（也是魅力所在）就在于不确定性。大企业的计划很多有“确定的前提”――比如，确定的客户群体、确定的产品功能、确定的执行团队、确定的资金支持……这些对于创始企业都是不可能具备的。
创始人必须清楚地知道：商业计划只是一系列未经测试的假设条件，需要通过不断的客户测试来证明其可行性。用一系列假设去指导实践，无异于刻舟求剑，往往会酿成大错。创始人应该走出办公室，从潜在客户那里了解个性化、第一手的需求信息，而不是在此之前就确定发展方向和产品方案。战略并不是你能够事先分析出来的，而是不断试错和聚焦的产物。
创始人还必须清楚地知道：所有的商业计划都是以创始人的个人信念为支撑，他们并没有清晰的客户群体。创始人应该抛弃大公司应用的传统产品管理和开发流程，以建立、测试和寻找商业模式，实现从“未知”到“已知”，从“不确定”到“确定”的转变。
在客户和产品开发方面，可以划分为四个维度――老客户老产品，老客户新产品，新客户老产品，新客户新产品。对于创始企业而言，老客户老产品往往是大公司的优势地盘，而且那里早已成了一片红海，竞争成功的可能性并不大。而新客户新产品的风险太高，因为新客户需要一定的培育时间，劝说客户使用新产品更需要时间。最合理的方法是，针对现有客户开发新产品，或者在一个新的市场推广既定的产品，因为有成功的先例，让你有道路可以遵循。
根据我个人的经验，创始人可以用四个词作为指引来寻找可靠的商业模式：“专业，聚焦，差异化，强检验”。也就是说：做自己最擅长的事；把所有力气聚焦在一点；做到和你的同行有所不同；能解决客户的刚需问题，而且能马上带来现金流。创始企业没有太多资源可以浪费，因此必须做到足够聚焦才行。
在创始路上，有许多计划是不可预知而且经常变化的。但总有一些规则还是可以预知的――那就是你的使命、愿景和价值观。创始人不要在这方面经常变化和妥协，这会让你在不确定的世界里有一个相对确定的东西，不仅可以让自己找到方向，而且可以让整个团队不至于迷失在变幻莫测的市场环境中。
一个优秀的领导者应该清楚地知道自己的目标，知道自己的优缺点，对社会和他人有清醒的认知，而且有很强的自我驱动能力和自控力，知道应该做什么不应该做什么，而且有很强的影响他人的能力。这些能力就是我们通常说的“情商”，它们就像你的肌肉一样，是可以通过锻炼不断提升。
商业计划书方向范文3
《产品改变世界：Siri如何成功创造千亿市场》是硅谷顶级投资人亨利・克雷歇尔和诺曼・威纳尔斯基合作完成的，前者在国际私募股权投资巨头华平投资集团担任高级合伙人兼执行董事超过30年，后者是斯坦福研究员风险投资集团总裁、Siri公司创始人和董事会成员。
这本书的一大特征就是叙述格外简练，其庞杂的内容包括如何搭建创业框架、如何找到创新创业的市场机遇、如何组建创业团队、怎样撰写商业计划书、选择投资人的方式、创业公司常见的致命错误、创业公司做大后的几种战略选择、如何确保创新创业企业能够持续创新等。如果这本书交给一个创新学科的教授来写，至少也得是超过500页的大部头。而很多创业家、企业家撰写的创业指南，如果要涵盖上述内容，篇幅肯定也短不了。
亨利・克雷歇尔和诺曼・威纳尔斯基是硅谷顶级投资人，见证了这几十年来硅谷互联网革命兴起的波澜，如果他俩把这本书写成炫耀人脉和辉煌往事的流水账，其实也蛮正常的，但值得肯定的是，《产品改变世界：Siri如何成功创造千亿市场》这本书没有那样做，整本书的体系结构清晰，不仅没有太多的自我炫耀内容，而且跟其他商业尤其是创新创业主题的图书也不一样，没有去重复引述人皆共知的商业案例。这其实就是一本接近于商业计划书的，由“干货”拼接而成的创新创业指南。
创新创业要怎样才能获得成功？两人给出的建议是：应当综合4个要素：抓住具有快速增长潜力的巨大市场机会、组建执行力强的优秀团队、构建能够赢得竞争的差异化技术或商务解决方案，提出能够清晰阐释公司价值、战略和计划，并能吸引所需资本的价值主张和商业计划。
什么叫做“抓住具有快速增长潜力的巨大市场机会”？作者给予了非常形象的说明，“风投寻找的公司应该像‘止痛药’，而不是维生素”，也就是说，能够对于用户的需求起到雪中送炭效果，用户愿意买单，最好还能形成使用惯性的，而不是那种可有可无的保健品。用户痛点（买单理由）通常包括，节省时间、节约金钱、简化任务、感受愉悦、享受娱乐、创造收入、便于分享和协作，以及满足虚荣心。
具有快速增长潜力，能够给细分领域乃至整个行业带来巨大转型、革命性影响的重要触发点，目前至少存在5类：第一，政府新规章创造新市场。例如，政府主管部门、立法机关要求执行新的产品环保标准、金融监管要求，一些情况下，这些要求会彻底地打破现有生态系统，危及现有企业利益，当然这也是十分难得的创新启动契机；第二，市场趋势和技术趋势实现统一。市场趋势和技术趋势并不总是合拍，就像人工智能研究在过去几十年里就至少兴起过两三次，但到了最近几年才实现了技术上的相对成熟，市场信心和耐心也有了提升；第三，新技术平台为产品和服务创造新机会。中国用户和企业不难理解这一点，因为微信（腾讯）、阿里巴巴平台就已经较为彻底地重塑了商务领域；第四，新的技术平台取代现有产品和服务。银行业等金融行业企业对此恐怕有最最直观的心得，因为它们的业务最近一些年受到了移动支付的强力挑战；第五，新的国际市场创造出各种机遇。
组建执行力强的优秀团队，首先要定义清楚执行力。执行力需要以效率（速度）为基础，硅谷技术巨头在其创业初期就没有缓慢行动的个例，事实上，新的技术或商业模式机会，往往会被很多创新创业个体、群体同时期发现，只有那种能够最快行动起来，还能做对基本事项的人，能够最高效率⒒会变成商机。另一方面，执行力也不仅仅等同于“快”，而是要以正确方式在正确事项上体现效率，书中谈到了选址的重要性，例如这将决定构建的商业生态的形态和质量，决定与未来雇员、客户、董事会成员和投资人的距离，决定租期及租金成本等问题；又如，财务管理要确保实现精益原则；再如，要尽快找到“种子客户”，尽快实现早期营收，而不能轻信用户调查中宣称的会为你的产品买单；还有，还清楚的盘查利益链条的质量。
书中还专门就组建创业团队，明确创始人和CEO职责、明晰团队分工、培养团队及公司道德文化、在公司发展进程中建设、调整团队等环节的操作要求进行了讲解。值得一提的是，亨利・克雷歇尔和诺曼・威纳尔斯基强调的培养道德文化，因为这将决定创业公司起步阶段能否避开那些由内部人或重要合作伙伴造成的可能毁掉公司的致命问题。
商业计划书方向范文4
1.1体育产业在经济结构中比重小
据有关统计数据表明,1997年,我国体育产业的增加值为156.37亿元,1998年为183.56亿元,占GDP比重的0.2%,而发达国家同时期的这一比例在1%~3%之间。从这一角度看,我国的体育产业在经济结构中的比重偏低。
1.2相对于不断增长的体育消费需求水平而言,体育产业的投入水平低
依据配第一克拉克定律,一个经济地区的经济将从第一产业向第二产业、第三产业顺次发展。我国目前整体国民经济处于工业化的中期阶段。由于地区的不均衡发展,有的地区如京津唐、长江三角洲、珠江三角洲地区,已经步入工业化的后期阶段。随着经济的日趋发展,人们对体育消费的需求也将增加。从目前的状况看,体育投入的规模远远满足不了人们对体育消费的需求。
1.3在竞技体育举国体制下,相对于重点项目而言,非重点项目和群众体育投入水平低
举国体制是以国家利益为最高目标,动员和调配全国有关的力量,攻克某一项世界尖端领域或国家级特别重大项目的工作体系和运行机制。举国体制有利于集中力量办大事。但是对于一些非重点项目、偏冷项目、观赏性不强的项目,资金不足现象尤为突出。群众体育是体育事业的一个重要方面。在政府主导的投资体制中,群众体育相对于体育行政部门而言,则是不属于本部门份内该管的事。体育行政部门在精神上支持群众体育的发展,但是要把本已紧张的资金投入到跨部门、跨系统、收效慢的群众体育上,是不大可能的。所以,资金短缺对群众体育投资而言是任何时候都存在的。
随着体育改革的深入和体育市场的逐步完善,一些体育投资项目应抨弃“等靠要”这种计划经济下的残留思想,主动到资本市场中寻求机会,以缓解资金短缺问题。
2体育投资项目通过风险投资进行融资的作用
2.1风险投资存在大量的资金沉淀
风险投资是指专业资产管理组织将筹集到的资金投入到创建时间不长、但成长很快,且具有较大发展潜力的企业,以期获得高额投资收益,或对未上市的具有潜在增值机会的中小型企业的一种中长期投资。
目前,我国风险资本在总量上已经达到100亿元人民币,但真正发挥作用的资金仅有12亿左右。在100亿的风险资本中,具有政府背景的风险投资资金占90%,私人资金占2%,外来风险投资资金占8%,所以,大量的私人资金(如居民存款)、基金(如养老保险基金)未能加入到风险投资行列中来。
在我国,对于风险投资的认识上存在一个误区:认为风险投资是从属于高新技术产业的,是只为高新技术产业化服务的。如风险投资公司的业务主要集中在高新技术开发区内,有89%的风险投资公司选投了在高新技术开发区和创业服务中心的高新技术项目。这种认识背离了风险投资的本性。诚然,高新技术企业的产品通常具有较高的产品附加值,利润空间较大,理所当然,高新技术产业是风险投资活动的主舞台。然而,风险投资的最终目的是以其富裕的资金和专业化的管理参股被投企业,通过被投企业的培育成功,获取高额资本回报(而不是稳定获取成长利润),然后功成身退。所以,应该说,哪里有发展空间,哪里就有风险投资的影子。
目前,风险投资在我国存在着大量的资金沉淀。
2.2引入风险投资对体育产业的影响
2.2.1风险投资的进入可以加速体育资产证券化步伐
体育产业资产的证券化有利于增加我国体育产业资本市场融资工具的可选择性,可以使筹资者通过资本市场直接筹资而无须向银行贷款和透支,同时降低了筹资成本,有利于提高我国体育产业资本市场的运作效率。
如果风险投资进驻体育产业,必定会迫使体育产业走资产证券化的道路并加快其步伐。
2.2.2风险投资的进入有利于体育产业内部理顺产权关系
我国体育产业尚处于由计划向市场转变的阶段,产权不明晰是处于这一阶段中的企业的通病。
风险投资以其提供的资金入股,被投资企业以其有形资产和无形资产入股。这种无形资产包括范围极广,可以是专利、技术诀窍,也可以是一个创新的点子,甚至包括创业者的个人能力。风险投资在一开始就要求被投资企业有清晰的产权关系,否则,后面的合作将难以为继。
2.2.3风险投资的进入有利于加强体育产业内部管理的科学化
市场机制下现代化企业的基本特点之一是管理科学。体育要走产业化的道路,必须坚持科学管理的原则。
风险投资给被投资企业带来的附加价值之一是参与管理。风险投资基金管理者(也称为风险投资家)都具有丰富的管理经验。据调查,有2/3的风险投资家有大型企业高层管理背景,另有1/3的风险投资家有金融背景。被投资企业可以利用风险投资的直接参与管理来加强自身的经营管理,还可以有效利用风险投资家的专长、经验和网络关系来克服不同阶段的困难而不断顺利发展。
3体育投资项目赢得风险投资应注意的事项
体育投资项目是指通过向体育领域投资获取利润回报的项目,如体育休闲项目、体育竞赛项目。
成功获得风险投资并能使项目顺利实施的注意事项可以从三个阶段来分析,即策划阶段、撰写商业计划书阶段和签约阶段。
3.1策划阶段,注意理顺产权关系
体育投资产权是指进行体育投资的投资者对投资对象拥有的各种权利,包括所有权、行为权、索取权。在产权结构当中,所有权、行为权、索取权存在着相互作用、相互影响的互动关系,它们最终共同决定了产权的运行效率,其中任何一方存在着不科学、不合理、不公正的一面,就会伤害产权主体的积极性和创造性,进而损害产权的运行效率。在计划经济体制下,体育投资项目从选项到投资,全部由政府统一包办,投资项目无论盈利还是亏损,均由政府独家承担,体育事业所需资金全部来自国家财政支出。所以体育投资主体单一。随着国家政治体制和经济体制各方面改革的逐步深入,体育改革也迈开了步伐。体育投资主体从一元化向国家和社会二元化转变。所以,现有体育资产很多为国有产权,在委托关系中,存在出资人缺位现象和很高的人风险。
3.2撰写商业计划书阶段,注意设计一份出色的商业计划书
商业计划书是对投资项目的背景、基本状况、盈利能力、发展前景等方面的真实表述和客观预测。经过商业计划书的筛选,一般只有5%的项目能进入风险投资家的调查阶段。所以商业计划书的设计是赢得风险投资的至关重要的环节。
一份完整的商业计划书包括以下内容:
摘要:简要阐述产品理念。
产品及经营理念:让读者清晰地看到你要进入的领域、所经营的产品,以及在整个商业背景下该产品的定位。
市场机会:回答产品有什么市场机会。
竞争分析:让读者知道此商业计划建立在现实的基础之上,它表明了计划成功的阻碍,并设计出克服它的方法。
个人经历与技能:告诉读者项目发起人或者创业者是否有能力使该业务获得成功。
市场导入策略:说明如何启动新计划。
市场发展措施:所需技术及其他设施。
市场增长计划:将表现如何使该业务持续发展。
市场退出策略:万一我们的计划失败,出现了我们不愿看到的局面以致于需要退出市场,我们也会尽量减少损失,不至于血本无归或名声扫地。
法律法规:新业务是否在法律许可的范围内开展、我们的产品是否合法、在这个领域是否存在相关的规定等等,
资源(人力及技术)配备:我们在资源配备上要有多大的投入,如何得到这些资源。
资金计划:这部分将说明新业务所需要的资金投入。
近期规划:获得投资后,近期工作安排。
体育投资项目其产品多为服务性产品,在设计商业计划书时,一定要把盈利模式和成长途径交代清楚,避免给人留下空洞虚无的印象而被淘汰掉。
3.3签约阶段,注意管理权限的分配
风险投资的最大特点是参与管理。在合同设计时,风险投资家一般会要求在企业处于不同的境遇下管理权限要发生变动:当企业运行状态良好时,风险投资家的管理权限较小;当企业处于危机状态时,风险投资家的管理权限变大,甚至会抛开创业者,接管企业。作为项目设计人或者创业者当然不愿意将自己辛苦培育的企业双手奉送他人。所以,在设计合同时,应注意巧妙避开管理权限的变动条款。
风险投资为规避风险,一般选择分阶段注入企业。如果在第一阶段,投资项目业绩较差、或者市场前景黯淡、或者技术已经落后,那么风险投资将会终止后续投资,并进入清算程序。如果是由于管理不善导致投资项目表现较差,那么风险投资家将会接管企业,同时,股价换算比例也将向有利于风险投资家的方向发展。所以,体育投资项目争取风险投资不是一锤子买卖,而是一个多阶段的动态过程。项目发起人应抨弃“临阵磨枪”的思想以及“只要把钱拿到手就好办”的想法,而应该努力把项目做好,以赢得后续投资,获得最后的双赢结局。
参考文献新晨
1盛立军.风险投资———操作、机制与策略[M].上海:上海远东出版社,1999
2鲍明晓.体坛热点解读[M].北京:人民体育出版社,2003
3鲍明晓.我国体育市场投资前景分析[J].天津体育学院学报,2000(6)
商业计划书方向范文5
创业者和天使投资人之间有一层虚无缥缈的纱幕，二者往往雾里看花，天各一方。投资人究竟如何看待创业者，关心哪些问题？让我们听听查立给我们的建议吧。
作为老牌的天使投资人，查立在圈内的名气甚为响亮。早在2000年回国后，查立即和软银共同创立了早期中国技术性创业公司的孵化机构Ideafactory，这些年来，查立组建过中国最早的搜索引擎，在线学习，在线音乐和手机游戏公司，创立乾龙创投基金后，查立投资了手机电视，网络游戏、互动电视等多家中国创业企业。经历多次成功创业，最后蜕变为天使投资人，查立对此颇多心得。
《理财周刊》：从天使投资人的角度看，您认为怎样的创业idea才是好的？
查立：获得一个好的创业Idea，最缺的肯定不是钱，也不一定是激情，很难说是不是坚持，最重要的通常是“知识”，我指的不是书本里的知识，而是在工作或生活中积累的知识，没有切身经历过的知识，很难产生实实在在的创业idea。
也许你在MBA书本上读过办企业要“think big”，但现实是，创业公司没有条件去做太大的事情。所以，必须从小事情上入手。当你在街头夜市上看到一个老弟开着辆破摩托在角落上卖凉鞋，皮包，T恤的时候，你会不会相信当初沃尔玛就是这么开始的？
创业做高科技企业还是传统行业，建网站还是小店，无所谓哪个更好哪个不好。行行出状元，都有可能赚大钱。星巴克和两岸咖啡，味道大不一样，Facebook和Myspace都是SNS网站，但功能各有所长。
是不是一个好的idea，检验的唯一标准其实就是：赚钱，创业成功的衡量标准就是赚钱多少。当然还有一点，创业者的好的idea是要超越时代，引领大众的，但要实现商业成功，时机也很重要。
《理财周刊》：很多创业者都希望从天使或者VC这里融资，这是不是一件高难度的事情，您有什么建议？
查立：我自己曾经也是个创业者，当年在美国的时候曾经无数次向VC融钱，失败比成功不知道要多少倍，走访10个VC,10个统统说NO的情况是家常便饭。向天使或者是VC讨钱并不是那么容易的事情。
每一个VC差不多都有自己明确的投资方向，比如电信、生物制药、互联网、新能源；也通常有自己的投资阶段，早期、扩张期、晚期；投资规模和投资项目数也都是有一定规则的。
对投资人来说，寻找投资应该有的放矢。把那些和你创业方向不一样的VC从名单中划掉，别做无用功，如果你只是需要10万美元，就别去找投资成长期VC的门，找那些同行业内的成功创业者的门可能更合适。
其实对天使投资人或者是VC来说，投资早期创业公司自然风险要高很多，差不多一半以上的创业公司会在两年以内死去，死亡的原因无非是团队没有生存经验，找不到客户，找不到投资人，现金流中断，归根结底是人的风险，所以我们把早期的创业阶段成为“死亡谷”，不过一旦成功，投资人获取的就是暴利。
《理财周刊》：其实很多创业者都想问个问题，到底投资人喜欢怎样的商业计划书呢？
查立：打动投资人，从来不是一份商业计划书可以做到的事情，计划书只能帮你打开投资人的大门。
我把计划书分为几种类型，一种是大排档类，寒碜到了极点，一种是八股文类，用某个律师或者财务顾问挂在网上的哪类计划书模板做起来的，洋洋洒洒篇幅很长但看不到核心内容，还有一种是精心包装的实心馒头类，粗看不错但看了半天发现是实心馒头，没肉！
其实投资人在商业计划书里想看到这些信息：你到底是谁？你要做什么，你的产品和服务到底有什么价值？你怎么做，是不是有执行能力和成功的把握？只要让人感到你的诚意，并且呈现出让投资人感兴趣的要点，VC一般都会来和你沟通。
你要在计划书里讲明白一些基本内容，一是项目简介，二是产品和服务，三是市场，四是竞争对手，五是团队，六是里程碑(产品推出市场这类重要的时刻的时间节点)，七是财务计划。除此外，还要交代一些投资人特别关心的问题，比如股权机构，公司的组织架构，目前公司的投资额，合约和订单，盈利模式，尤其是看得到摸得着的收入模式，公司的估值，还有融资资金的用途。
《理财周刊》：那么当投资人对项目有兴趣以后呢？有些什么问题是需要注意的？
查立：即使有VC对你有兴趣，和你喝了几次咖啡，也不要高兴得太早。如果他们真的对你有兴趣的话，会提到termsheet，也就是意向书。这是份没有任何法律效力的文件，但涵盖了投资中的所有关键性条款，限定了你和投资人之间的利益关系，股权分配，投资额度，购股认价，注资条件，投资监管，业绩指标等等。这条防线不过，是不可能融到钱的。
其实VC不会轻易的给你termsheet，你别以为报纸上说某某人和某VC谈了5分钟搞定2000万美金的那类故事是真的。假如VC和你签署了意向书，一般正式的风投基金后面会开展尽职调查。如果整个流程下来，他们对你满意，那么后面会和你讨论并指定律师将条款变成法律文件。
《理财周刊》：还有一个我们比较关心的问题，通常VC会要求怎么安排股份？
查立：每个VC的情况都不相同。不过一般来说VC不愿意占公司的大股，而是希望让团队在公司里有足够的股份，这样团队才会有足够的动力200%的努力工作，去创造财富。但是VC当小股东，拿的是“优先股”，意思是公司里的重大决定，比如任命CEO,CFO，或者对外收购或出售公司，每年度的计划方案，都要听VC的。VC拿优先股是行规。
商业计划书方向范文6
摘要：互联网+的时代，管理类学生自主学习、多途径获取知识能力及其创造思维能力和自控能力的训练比让其获取知识显得更为重要。体验式案例教学法正适应了这一时代需求，为管理类课程本科教育教学效果的改善、教学质量的提高提供了新的思路。
关键词：体验式案例教学法；管理类课程；实践研究
中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2016）52-0164-03
目前我国几乎所有的高校都招收管理类专业的学生，管理类毕业生市场已成为买方市场，管理类学生的培养方式、培养质量在经受着市场的考验。同时在“全面提高高等教育质量”政策背景下，积极探索体验式案例教学法这类新的教学方式，提高学生的培养质量具有了较强的现实意义；如何结合管理类学科和课程的特点合理设计与运用体验式案例教学也成为教学实践中的关键问题。
一、管理类课程案例教学的问题提出
管理类课程有较强的实践性和应用性，单纯的理论讲授无法使学生获得必要的感性认知，达到理想的教学效果。为解决这个问题，传统的案例教学模式在管理类课程教学实践中已被广泛的运用，但其局限性也较为突出。
1.传统的案例教学法的不足。传统的案例教学法中许多经典案例教程，尤其国外经典案例与学生间似乎隔着深深的鸿沟。实际教学中虽然在教师的指导下，学生能基于教学要求对案例进行调查、思考、分析和讨论，确实培养了学生分析问题的能力和合作精神，但学生在解决实际问题的能力方面却极大欠缺。或因为中西政治、经济、文化环境的现实差异，增加了学生对这类经典案例的理解难度；或因为在社会极速发展的时代背景下，经典案例失去了现实环境；也或因为学生的社会阅历经验值较低，理解不了案例中的场景与立场，更理解不了案例中设定情境的虚拟特点，导致当面对实际问题的时候，仍然无所适从。传统的案例教学是用那些已经发生了的案例进行分析与研讨，对案例的回顾式的分析缺乏参与的乐趣，加之案例与校园学生的时空距离感，无法激起学生的兴趣触点，难以形成案例教学中期望达到的对知识点的“纯感知认识”，教学效果与质量极为有限。
2.市场对管理类毕业生的技能要求多样化。在目前这个知识更新速度迅速增长的时代，对管理类学生主动学习、终身学习的习惯与能力、多途径的获取知识能力以及创造思维能力和自控能力的训练与养成比让其获取专业知识显得更为重要。需求理论和成人教育的经验告诉我们，当知识成为现实需求时，学习的积极性和主动性会成倍的增长，对知识的理解和记忆也会更深刻。在互联网+的时代，强调学生在实践中学习，在解决实际问题过程中产生知识需求，在需求的驱动下主动地学习，多途降幕袢≈识，并通过知识的运用更深层次地理解知识点的内涵。同时，体验式案例教学的过程在对学生的创造思维能力和自控能力的训练与养成方面的成效亦尤为显著。体验式案例教学理论是基于建构主义认知观发展起来的一种教学理论，是通过学生亲自参与而获取知识、掌握技能的一种教学方式。所追求的教学目标是：①学习的核心目标是深层次地理解知识；②学习的内部过程是对学习者进行高水平的思维训练；③学习控制以学习者的自我监控和调节为主；④教学要提供充分的沟通、合作和支持的社会情境；⑤教学有赖于将多样的、情境性的信息与有力的建构工具作为物理情境。这一理论认为特定的知识总是与对应的情境相联系，让学生参与进对应的情境中，获取特定的知识。它让学生去体会案例的情境与各方的立场，缓解了案例情境与学生实际认知经验脱离的矛盾；较高的参与度与待解决的实际问题确保了学生的学习热情和参与积极性，实际问题的解决带来的成就感更促使学生积极去探究。
二、体验式案例教学法在管理类课程教学中的运用
通过五年多的教学探索与实践，在传统案例教学法的基础上，我们从理论教学和实验课程两个层次总结了体验式案例教学法在管理类课程教学中的运用。
1.体验式案例教学法在理论教学中的运用。管理类课程多数理论的学习都需要在特定的情景中体会，根据英国信息学家布鲁克斯（B.C.Brookes）和维克利（B.C.Vickery）的信息交流模式理论，我们总结得出学生通过获取新知识并与原有知识结构的相互作用，主动建构自己新的知识结构或充实、完善自己原有的知识结构。在教学实践中，为了实现理论知识教学与学生原有的知识结构的有效作用，我们将理论教学分为两类，即学科基础性理论与课程扩充性理论，整合了情境教学、案例教学、团队合作式教学等多种方法，使学生在体验与参与过程中理解与获取知识，并训练能力。①学科基础性理论的体验式教学。学科基础性理论的体验式教学基本的教学流程分为如下五个环节：理论知识的课堂讲授――教师具体讲授理论要点；体验任务的安排――根据教学目的安排案例与实践；体验实施――学生完成体验任务；案例分享与讨论――通过PPT分享，具体问题的讨论与质疑；教师点评与总结――强调体验案例中的理论要点（得出共性的结论），纠正部分理解误差，总体评价成绩。体验式教学在学科基础性理论的应用，目的在于鼓励学生积极思考问题和发现问题，在特定情境或案例中加深对理论知识的深层次理解与掌握。同时，团队学习模式通过合作与讨论的过程激发各种思想与观点的碰撞；在沟通与相互说服、妥协中进行问题的反思与重新审视；团队的分工与协作更是对学生进行高水平的思维训练和自控能力的培养。②课程扩充性理论的体验式教学。课程扩充性理论是指与课程相关的相近学科或课程的理论知识点，这些知识点可能不是教学大纲所要求的，但能帮助更好的理解所学课程的知识点，构建完整的知识体系。这类知识的教学我们采用团队多途径学习模式，利用互联网资源、图书资料，由学生进行理论知识的学习与整理，并思考与本课程知识点运用的联系。具体流程如图1：
课程扩充性理论的体验式教学在于鼓励学生多途径、合作式地进行知识的学习与整理，培养学生自我学习的能力，建立跨学科的知识点的融合与综合利用的思维。在教学课堂时间有限的条件下，扩充学生的知识面，构建学生多学科联系的知识体系。
2.体验式案例教学法在实验课程中运用。实验课的教学是体验式案例教学在管理类课程教学中的主要阵地。在实验课中，要求学生在网络实验室内通过模拟系统学习或在现实环境中完成具体任务。①模拟实验课程。模拟实验课程是体验式案例教学的常用形式，学生在网络实验室内通过模拟实验系统，各小组进行分角色扮演，完成既定的业务与任务。模拟实验课程能使学生对商业业务流程及其经营管理形成感性认识，领会实务中各种角色的职责及将面临的问题，引发对需要解决的问题的思考和探索。模拟实验课程弥补了高校管理类教学实践环节薄弱的不足，使学生突破了企业经营管理经验不足、社会阅历经验值低的局限。②现实环境中的任务完成。现实环境中的任务完成是以课堂外的时间为主，基于具体任务的调查与实践。体验任务有基于课程知识点的具体运用调研、基于具体任务的商业计划书、热点问题的跟踪观察与研讨等。这样的体验任务要求学生必须身体力行地投入其中，做好详尽的过程记录，并反映在PPT汇报材料、调研报告或商业计划书里。下面以基于课程知识点的具体运用调研、基于具体任务的商业计划书为例介绍现实环境中的任务完成的运用实践。
基于课程知识点的具体运用调研主要是一些观察性的体验任务，要求学生围绕以下几个问题调查与讨论：看到的是什么？看到的是否是全面真实准确的信息？这些做法中哪些是合理的，还存在哪些不合理的要素？是否有其他最佳的方案或切实可行的改进措施？该体验任务进一步加深了学生对理论知识的深层次理解与掌握。基于具体任务的商业计划书属于参与性体验任务，经常要求学生假定自己是企业新入职的员工，基于特定的任务做商业计划书，要求学生围绕以下几个问题讨论与操作：任务完成的关键环节是什么？需要什么信息的支撑？如何获取这些信息？各种方案是否可行，方案不可行的原因是什么？可行方案中最优方案及决策的依据是什么？制定最优方案的具体实施计划（包括完成的流程、时间与预算）。思考商业企划书是否详尽，是否有遗漏的环节，预算的依据是什么？能否真实实施？体验任务实施的过程中教师仅给出参考性意见。计划书提交后，教师以部门领导的身份审阅学生完成的商业计划书，并给出修改与完善意见，最终完成一份具有操作性的商业计划书。实践中该体验任务多数小组都需要教师作两轮以上的反馈方可完成。该体验任务全方位地训练了学生的能力，培养了学生站在特定角色下（商I活动的某一方）思考的思维能力，摆脱了传统案例教学中研究者的中立状态，对问题的思考加入了企业的立场。具体流程如图2：
现实环境中的任务完成要求教师扮演协调的角色，仅给出参考性意见和方向性的引导，不提供结论性意见，把思考和实践的过程更多留给学生。
三、体验式案例教学法在管理类课程教学中运用的困难及策略
相对传统案例教学法，体验式案例教学法对每一个教学团队来说都是一种探索性的尝试，不同的课程、不同的社会环境需要不同的课程设计，在具体实施的过程中自然也存在着一定的困难。
1.教师与学生角色的转变。传统案例教学法中，依然强调教师的方向决定者作用，学生在教学中基本处于被动接受的角色，是教师传授知识的对象。体验式案例教学法需要教师与学生进行角色的转变，教师需要对自身角色进行重新定位，扮演一个协助者和激励者的角色。必要的时候需要调整教学目标和教学计划，对授课的内容与形式做全面的权衡，确保教学目标的最终达成；学生在教学过程中从被动到主动，需要学生具备更强的自觉性，同时面临的是可以根据自身兴趣，在特定范围内选择喜欢的体验任务、喜欢的合作团队的更多的选择性，这样选择性也需要学生更多地去思考。这种角色的转变没有固定的模式，教师平时授课应该注重参与式气氛的营造，训练学生主动思考与发言的习惯；课后的教学反思是体验式案例教学法教学质量提高的重要措施。体验式案例教学法需要在实践中不断完善，不断去思考教师与学生的角色定位，去完善教学设计，去创新教学模式。课后的教学反思可以通过教师间观摩与讨论、师生共同探讨，也可以自我的反思来进行，只有不断地进行教学反思才能有有效的模式。
