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商业计划书意见范文1
[你公司或项目名称]
商业计划
[出版时间：年 月]
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保密须知
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以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。
第一章：摘要
第二章：公司介绍
一、宗旨(任务)
二、公司简介
三、公司战略
1.产品及服务A
2.产品及服务B，等等
3.客户合同的开发、培训及咨询等业务
四、技术
1、专利技术：
2、相关技术的使用情况(技术间的关系)
五、价值评估
六、公司管理
1.管理队伍状况
2.外部支持
3.董事会
七、组织、协作及对外关系
八、知识产权策略
九、场地与设施
十、风险
第三章：市场分析
一、市场介绍
二、目标市场
三、顾客的购买准则
四、销售策略
五、市场渗透和销售量
第四章：竞争性分析
一、竞争者
二、竞争策略或消除壁垒
1.竞争者[A，B等]
第五章：产品与服务
一、产品品种规划
二、研究与开发
三、未来产品和服务规划
四、生产与储运
五、包装
六、实施阶段
七、服务与支持
第六章：市场与销售
一、市场计划
二、销售策略
1、实时销售方法
2、产品定位
三、销售渠道与伙伴
四、销售周期
五、定价策略
1、产品、服务
2、产品/服务B
六、市场联络
1、贸易展销会
2、广告宣传
3、新闻会
4、年度会议/学术讨论会
5、国际互联网促销
6、其它促销因素
7、贸易刊物、文章报导
8、直接邮寄
七、社会认证
第七章：财务计划
一、财务汇总
二、财务年度报表
三、资金需求
四、预计收入报表
五、资产负债预计表
六、现金流量表
第八章：附录
一、[你公司或项目]的背景与机构设置
二、市场背景
三、管理层人员简历
五、行业关系
六、竞争对手的文件资料
七、公司现状
八、顾客名单
九、新闻剪报与发行物
商业计划书意见范文2
同志们：
今天我们在这里隆重召开全县建筑业工作大会，主要目的有两个，一是向一年来关心、支持我县建筑业发展的上级建管部门和省、市领导表示衷心的感谢，二是向一年来为我县建筑事业作出突出贡献的相关部门、镇和全县建筑企业的同志们拜个晚年，并致以节日的问候。同时，也借这个机会向大家提几点希望，给大家鼓鼓劲，祝愿大家在新的一年里再创新的业绩。
过去的一年，我县建筑业积极作为，克难而进，在市场开拓和科技创新上取得了新发展、新突破。全年实现施工产值139亿元，超过全省“建筑强县”的各项指标。申报专利15项，获得省级工法14项，占全省八分之一，组织申报科技奖4项，建筑业科技创新走在全省前列。其中，南通五建、江苏顺通两家公司成功组织编制国家级标准，成为__建筑业史上一大创举。在创优夺杯上成绩喜人，获省优质工程奖12项，累计获得“鲁班奖”7项。这些成绩的取得，是在去年上半年宏观政策紧缩，下半年世界金融危机蔓延，实体经济受到严重冲击，困难多、矛盾多、挑战多的情况下取得的，来之不易，难能可贵，弥足珍贵。同时，也充分说明我们的企业素质在快 速提升，市场竞争力在全面增强，行业发展潜力巨大。
面对当前经济和社会发展的新形势、新变化，如何扬长避短，不断推进我县建筑业在新平台上实现新跨越，这是摆在我们面前的新课题。刚才，县建工局查剑宁局长对今年的工作提出了具体的工作思路、目标和举措，詹县长也作了很好的讲话，我表示完全赞同。省建管局纪迅局长、市建设局陶燕局长，对我县建筑业的发展作出重要指示，希望大家认真抓好贯彻落实。会议结束前，我再简要提三点要求：
第一，要积极应对挑战，抢抓机遇，迎难而上
涉及建筑业的改革与发展，要认识到这样两方面的经济形势：一是中央经济工作的指导思想没有变，还是要立足国内需求，这是我们必须长期坚持的战略方针。而扩大内需、拉动经济增长，其中有两项重要措施，一是加快住宅建设和城市基础设施建设，二是加快推进城镇化，带动固定资产投资增长。我们要主动出击，抢占市场，扩展领域。二是面对金融危机的大背景，建筑业又面临重新“洗牌”，我们要在危机中抓机遇，在逆境中谋发展，积极应对发展难题，促进全县建筑业又好又快发展。希望大家能够准确把握建筑业发展的长期走势，更加坚定地走科学发展之路，始终保持迎接挑战、攻坚克难的勇气，始终保持勤勉向上、永不懈怠的激情，始终保持全力拼博、扎实工作的精神，在新形势、新环境下实现我县建筑业更加稳健、更加快速地发展。
第二，要充分发挥优势，勇于创新，争创一流
坚持质量兴业，勇于创新突破，这是我县建筑业企业的传统优势，在新的一年要继续保持和发扬。一是规模工程要有新突破。规模工程是标志工程、品牌工程。做好一个规模工程，就能拓展一方市场、树立良好信誉。五建、顺通、万通、新源、光华等优势企业要共举一面“旗”，共同争取总承包工程、标志性工程和大体量工程，实现规模化经营，组团式作战。要在短时期内，形成一支资质门类较全、组织结构较合理的建筑施工队伍，在总包和分包市场中最大限度地发挥各自优势，从容应对国内市场激烈竞争和金融危机所带来的挑战。今年江苏顺通公司承建的江苏广电城项目要确保夺得“鲁班奖”。二是产业领域要有新延伸。加快建筑业产业延伸是我县探讨多年的话题，至今尚未有大的突破。各建筑施工企业特别是规模企业要在巩固土建的基础上，发挥企业资质高、实力强、信誉好的优势，主动适应国家投资重点向能源、交通、水利等基础设施、房地产开发和新兴产业转移的趋势，确保有新的突破。三是服务领域要有新拓展。大力发展包括可行性研究和评估、勘察、设计、监理、招标、造价咨询、项目管理等技术与知识密集的咨询服务机构，提高工程建设效率，降低企业生产经营和项目管理成本。鼓励有条件的中介服务机构通过改制、联合和重组，向大型咨询服务公司发展。
第三，要强化组织领导，改进服务，提升实效
我县是建筑大县，建筑业在全县国民经济中占有重要地位。实践证明，建筑业的发展能够带动房地产、建筑材料等相关产业的发展；建筑业还是“富民产业”，能够解决大量农村剩余劳动力，提高农民收入，促进农村经济发展。县建管部门要加强调查研究，搞好服务，千方百计为建筑业企业发展创造良好的环境和条件。要研究促进建筑业发展壮大的具体政策措施，做到推进更加有力，责任更加明确，落实更加到位，考核更加严格，确保我县建筑业实现“保增长，促发展”的目标任务。各地、各部门要进一步重视建筑业的持续快速发展，真正树立全县“一盘棋”的思想，努力在市场开拓、人才分配、社会保障、税费优惠、融资等方面给予指导和服务，不断提升我县建筑企业的整体素质和核心竞争力。
商业计划书意见范文3
“事实上，后台的认购额已经超过1个亿了，但我们不会接受这么多的钱。”兰宁羽解释说，“天使汇并不缺钱，之所以有这次自众筹，只是为了给天使汇上那些活跃的投资人一个回馈，也为了找到更好的哥们帮我们成长。”
兰宁羽是天使汇的创始人之一，据他介绍，这个在2011年11月11日上线的合投平台致力于帮助初创企业快速找到天使投资，帮助天使投资人发现优质的初创项目，“让靠谱的项目找到靠谱的钱”。而互联网，就是实现这一切的平台和手段。
18岁的CEO
兰宁羽第一次与投资人接触，是在1999年。
那个夏天的某一天，如往常一样泡在网上的兰宁羽看到了一个关于风险投资的报道。这个报道很枯燥，有大量的数据和专业术语，他也看不下去。但16岁就开始接触互联网、给“堪称中国电子商务最早的游戏”的“网络72小时生存”设计过创意的兰宁羽突然萌生了一个想法——“既然其他人能利用别人的钱来实现自己的梦想，我是不是也能呢？”
想到就做。以音乐特长生身份考入北京航空航天大学的兰宁羽决定做一个与音乐有关的网站。确定好思路和盈利模式后，他先在网上找了一个成功的商业计划书，再花15天时间查资料打电话，才把那份30多页的计划书搞清楚了。
商业计划书做出来之后，兰宁羽又在网上找了300多家海外风险投资公司，按照网上提供的电子邮件地址一一发信，不到两周，荷兰的一家风险投资公司打来越洋电话，几次讨论后，对方表示将分期注入100万美元来促进这项事业。
他很兴奋，立刻跟父母说了这个情况，没想到却遭到了父母的极力反对。
“不反对其实就是最大的支持，”14年后的今天，兰宁羽在谈到父母时这样说，“遇到困难的时候，我也不太跟他们讲，不过在一些很关键的时候，他们能给我一些好的指引；在我有成绩的时候，他们也会很冷静地让我更冷静下来。”
但那时候，兰宁羽已经打算妥协了。他暂停了开公司的事情，和腾格尔乐队的键盘手图图一起参加了内蒙古的一个音乐节，并认识了斯琴格日勒。也是斯琴格日勒的一句“在美国，孩子到了18岁就是成人了，应该自己决定自己的前程”给了他力量。
从内蒙古回到北京后，兰宁羽完善了自己的商业计划书，又“撒”出去200多份。最终引起了美国一家风险投资公司的兴趣，并在他们的投资下，成立了“一起音乐网”。
持续创业的经历催生的新创业
其后的日子，兰宁羽又陆陆续续地做了一些项目，比如开发了自动游泳装置，汽车制动系统；带着团队开发了基于网络技术的海量数据搜索、手机本地搜索和移动商务平台；还投资过趣游天际、下厨房、Jiathis、42区、希冀生物等公司。
“有的公司卖掉，有的公司融资，有的公司死掉；后来转做投资时，投资的项目有成功也有失败，有的项目会卖掉，也遇到过投的项目直接把钱卷走的情况。”兰宁羽说，他亲身经历了创业融资的艰难和投资的不容易，也知道怎样和人合投，知道怎么设定条款。
2009年底，美国的纳瓦尔建立了能让投资者直接对话创业者的平台——AngelList。创业者可以提交自己的创业项目，投资人可以就投资金额与创业者谈判。而在国内，大多数投资融资服务机构满足于靠帮忙注册公司、搞ICP备案和做线下活动等传统服务赚取服务费。这意味着国内亟待开发的市场空间还很大，兰宁羽做合投平台的想法更坚定了。
于是他找来之前一起做Tech2IPO的几个朋友，开始了又一次创业。
2011年11月11日11时11分，天使汇上线了。
或许是因为创始团队本身就是做创业和投资的，团队本身也有一定的影响力和项目源，再加上创业者自主提交和圈内推荐的项目，天使汇每天都会有一两百个项目进入待审核列表。“但我们审核很严格，有专业团队进行多轮淘汰，大约只有5%～8%的项目能最终和投资人见面。”兰宁羽说。3个月后，天使汇物色超过4000个项目，入驻近200位国内外天使投资人。
2012年4月，Snack Studio的创始人杨迅在天使汇上提交了自己的项目介绍和商业计划书。缺钱、缺人，产品小众等问题让他十分没信心，他并不确定是否会有投资人看好自己的项目。然而，几天后再登录天使汇时，杨迅发现站内信箱里躺着几位投资人的“约谈邀请”。一个月不到，Snack Studio就拿到了第一笔融资。
这证明天使汇当初的定位是对的，它也“确实能让好的想法迅速变成现实，让融资变得快速简单”。
与此同时，慢慢得到认可的天使汇面临了互联网行业内最普遍的抄袭。“刚开始的时候有20多家类似的公司，但做了大概半年一年的，大多数就都不做了。”兰宁羽回忆说，“然后行业内本来就在做投资类平台的，比如创业邦、创业家等也开始做类似众筹的模式，最后也不了了之。”而天使汇，坚持了下来。
兰宁羽觉得，各种各样的投融资平台之所以不能成功，跟网上投融资市场并不成熟有很大关系，中国投资人的基础投资能力和创业者的基础融资能力都还不足。另一方面，大多数投融资平台的创始团队并不像天使汇的团队这样，都亲自创立和投资过公司，“我们了解用户的困难在哪，也清楚地了解在哪一个环节可以去满足他们的需求。”他说。
让创业者和投资人双赢的“快速合投”
随着众筹、P2P网贷等互联网金融的风生水起，民间投资已经成为促进创业发展的重要力量，国家发改委还将推动出台民间投资发展实施细则并督促落实，为民间投资发展营造更好的法制环境。
兰宁羽还注意到，胡润研究院的《2012中国高净值人群消费需求白皮书》显示，个人资产在600万元以上的中国人至少有270万。兰宁羽说，“国内创投的需求很旺盛，但由于信息不对称，信用体系、激励机制不完善等问题，需求并没有被激活。”
这样的大背景下，为了更好地适应市场，改变市场，天使汇于2013年1月推出了“快速团购优质创业公司股权”的“快速合投”服务。
由于天使汇上的每一个项目都是精挑细选出来的，投资人可以详细查看每个项目的资料，参考其他投资人的意见，也可以向创业者问询项目的进展情况和细节。不管投资哪个项目都由投资人自己做主，主动性更强。此外，“快速合投”平台上等待融资的每个项目都有30天的投资周期，在这30天内，投资人们可以抱团投资。这样一来，既能快速帮创业者筹集到目标资金，让产品的开发和推广更快一步，也能让投资人们有更多的投资机会，降低投资风险。
陈曦是第一个通过“快速合投”取得融资的创业者。她说，LavaRadio是一个软硬件设备结合互联网的环境音乐电台，面向个人用户在合适的位置播放合适的音乐，同时为商家用户提供一站式环境音乐解决方案。这是陈曦的第一次创业，她对融资完全不了解，也没有融资的概念，第一份商业计划书还是在天使汇提供的建议和意见中修改完成的。
但LavaRadio在天使汇上线后14天就成功募得335万元人民币，比预定的250万元多出了34%。
“这是可以载入中国天使投资历史的！是一个新的里程碑！”天使投资人李卓恒这样评价。
“这就是采取了‘领投+跟投’机制的快速合投，领投人专业背景相对深厚，可以为跟投的投资人打消专业经验不足的顾虑。当然，相较于跟投人，领投人承担更多的风险，也将获得更多的收益。”
兰宁羽解释说：“为了让天使众筹领投实操过程有参考依据，我们与中国天使众筹第一人王利杰和其他天使投资人及天使投资组织共同了《中国天使众筹领头人规则》。”
规则推出后，领投人不仅要对创业者进行投资，还会帮创业者确定价格和条款，协助创业者完成该轮融资。完成融资后，会不断地帮助并鼓励创业者，是创业者在商量公司重要事项时第一个可以随时沟通的人，大多数最优秀的领投人会要求董事席位，并能够在董事会上做出有利于公司的决策，也会帮助创业者协调所有其他的投资者。“是类似于联合创始人的存在”。
作为中关村互联网金融的代表性企业，天使汇上线以来，通过认证的天使投资人达700余人，登记的创业者有22000多个，登记的项目有7000多个，被审核通过可进行信息披露的项目有900多个，完成融资的项目有70多个，融资规模达2亿多元，成为中国早期投资领域排名第一的投融资互联网平台。
关于赢利模式，兰宁羽的总体思路是：基础服务免费，增值服务收费。主要包括为企业提供融资服务，融资成功后收取财务顾问费用，大约为融资额的5%；二是提供信息化软件服务，比如公司治理软件等，收取较低的服务费用；三是提供增值服务和高级服务，联合第三方机构为企业提供法律服务、财务服务等。
值得关注的一个事实是，天使汇上线至今还是以免费服务为主，几乎没有盈利。
“我们当然希望能尽快盈利，但是这个行业实际上是需要教育的，市场也并不成熟，所以现在天使汇还处于战略性亏损投入期，天使汇还没有达到一个可以实现大规模盈利的爆发点。在那之前，我们会考虑盈利，但盈利和收入并不是第一位的，我们考虑得更多的，是产品是不是能够做得更好，更能满足用户的需求。”兰宁羽说。
商业计划书意见范文4
显而易见，这种旅行计划对于确保旅途的安全、顺利等是大有裨益的。那么在创办企业的过程中，创业者是否也可以制定一个类似旅行计划的商业计划呢？答案显然是肯定的。
种类与作用
广义的商业计划主要是对企业活动进行详尽的全方位筹划，从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销和市场等各个方面展开分析。狭义的商业计划专指创业的商业计划，它是创业者或企业为了实现未来增长战略所制定的详细计划，主要用于向投资者说明公司未来发展战略与实施计划，展示自己实现战略和为投资者带来回报的能力，从而取得投资者的支持。
从根本上讲，商业计划有三个方面的作用，即加深创业者及其团队对商业机会的认识；缓解创业者和投资者之间的信息不对称；指导企业发展的路线图。如下文所述，商业计划的内容涉及商业模式、市场与行业、产品与技术、竞争对手、团队成员、资源状况等方方面面的细节，创业者通过主导和参与制定商业计划这个过程，对商业机会的认识从感性上升到了理性；从定性升华到了定量；对企业相对于竞争对手的优劣势以及相应的战略有了更为清晰的认识，做到了未出茅庐已知天下三分。
对于商业机会的优缺点、团队成员的能力与人品等，创业者与外部人――比如外部投资者之间存在着严重的信息不对称，而且通常是以创业者为代表的内部人占有优势。在这种情况下，如果缺乏缓解信息不对称的方式，使外部投资者认为创业者有圈钱或其它不良企图，则很难产生投资的意愿，从而使本来可以给双方带来收益的交易行为无法实现。此时详细记述了方方面面每个细节的商业计划无疑是使创业者和投资者实现信息共有的重要方式，通过仔细阅读商业计划，投资者可以了解创业者所描绘的（不一定是现实中的）市场机会、盈利能力、退出渠道、竞争优势、团队组成、营销战略、财务状况等等，如果投资者认为值得进一步考虑，他（她）会通过实地采访、与创业者面谈、向其他人电话咨询团队成员能力等手段进一步验证商业计划的可靠性和可行性。但是无论如何，商业计划是吸引外部投资者的第一块、也是最重要的奶糖。
一旦创业企业获得了必要的资金等资源，开始了正式的海上航行，那么对企业发展路线图的需求则更加迫切：企业应该在何时试销第一批产品？如何根据市场反应调整产品的设计？原材料应该保持多少的库存？应收账款维持在多大的比例？何时第二次募集所需资金？针对这些问题，商业计划都有明确的规定，因此它可以成为指导企业发展的路线图。同时通过对比实际情况与商业计划的差异，创业者及其团队可以进一步挖掘产生差异的原因――是因为外部环境的变化超出了原来的设想，还是因为内部管理等方面出现了问题，从而发现产生问题的原因，对症下药。
基本内容
因为商业计划的主要目的是吸引外部投资者，所以它的内容构成也是为达到这个目的而设计的。通常而言，一份完整而规范的商业计划应该包括以下内容：即封面封页；索引目录；执行总结；企业介绍；产品服务；技术研发；管理团队；市场分析；营销计划；生产计划；财务计划；风险管理；退出策略。
执行总结被称为吸引投资者阅读商业计划全文的灯塔，其重要性不言而喻。从效果来看，执行总结要向投资者传递以下信息，即在产品、服务和技术方面具有竞争对手所没有的独特性；商业机会和开发战略是有科学根据和经过充分论断的；企业有很强的管理能力；进入和退出市场的时机合适；企业的财务预测分析值得信赖。企业介绍的内容相对简单，主要包括企业名称、注册地点、营业地点、法律形式、联系方式等一般性信息，此外还有公司的发展史、组织结构图、主要产品或服务、业务展望等内容。
产品服务部分的内容比较重要，主要展示本企业产品（服务）的名称、功能、价格、特别是创新性及其相对于竞争产品的比较优势，合理解释为什么顾客会购买本企业的产品而不是竞争对手的。技术研发部分的技术和研发与产品服务部分相互联系，主要分析公司需要在哪些方面改善或突破现有技术，以适应未来的技术和市场发展变化；展示研发队伍的力量，可以列出主要技术骨干的背景、经历和研究成果；制定为推出新产品所需进行的研发计划，包括企业研发预算，时间进度以及产品更新换代计划等，最后还要阐述企业计划通过采取何种措施来保护知识产权。
管理团队和组织的写作内容主要包括四个部分，即管理层展示；创业所需要的外部支持和服务；激励约束机制；组织机构。这部分内容的核心作用是使投资者相信：管理团队的专业知识、从业经验使其有能力胜任企业的重担，同时合理的激励机制还会使其努力工作。市场分析一般从三个方面进行阐述：整个市场的大小和市场走势；创业企业的目标顾客群体；企业面临的竞争态势。在分析市场走势时，要重点分析影响产业发展的关键因素，包括技术进步、宏观环境、政府政策、社会文化、市场需求等。如果可能的话，尽量用具体数据说明整个市场的状况，包括行业的总体规模和未来5年的预期，行业的平均回报率和未来5年的预期等。在分析竞争对手时，要列出所有的竞争对手，用数据说明这些竞争对手的市场份额，年销售量和销售金额、产品质量和价格的比较、生产规模、产量、设备、技术力量、销售利润、竞争战略、推销方式和售后服务等。最后将竞争的范围缩小，锁定1~3个主要的竞争对手进行比较，充分掌握企业自身的优劣势。
商业计划中的营销计划一般按照4P理论撰写，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place和促销（Promotion）。在商业计划中，生产计划虽不如其他部分那么夺目，但是它的重要性是不言而喻的，它构成了财务计划的基础之一，是商业计划不可缺少的一部分。在这一部分，尽可能向投资者展示企业拥有和需要的生产资源，将怎样安排这些资源进行生产，以及生产目标是什么。财务计划常常被认为是商业计划的核心和灵魂，投资者通过财务计划可以看到一个好的创意终将如何转化为赢利。需要提醒的是，这部分的写作非常专业，涉及到资产负债表、利润报表和现金流量表等，所以往往是委托
会计师事务所完成。财务计划有两大使命，一是通过财务分析进行财务预测，说明融资需求（包括时间和金额），并以此为依托谈判融资的具体事宜；二是通过财务分析所揭示的数据，向投资者展示创业企业未来的财务状况和获利能力，使投资者有信心投资。本部分的融资计划主要阐述预计的资金需求是多少；以什么样的条件实现融资；企业未来的资本结构如何安排；资金将如何使用；投资收益将如何安排；投资者如何介入企业的经营活动；投资者有哪些控制权和决策权。
创业的高风险是众所周知的，创业投资者在向创业企业投资前总是希望尽可能多地弄清企业可能面临的风险，风险的大小程度及如何降低或防范风险、增加收益等。成功地消除和减轻投资者的顾虑，将有助于获得投资者的青睐。因此在商业计划书中客观事实地描述风险的来源和将要采取的控制方法是非常必要的。创业投资者通常对创业投资的退出策略极为关注。常见的退出方式主要包括公开上市、并购和企业回购等。通常公开上市（IPO：initial publicoffering）的收益最高，是创业成功的标志，兼并收购（M&A：merger andacquisition）是指把企业出售给大企业或集团，回购指企业根据预定的条件回购投资者手中的权益。
注意事项
商业计划是建立在一系列假设基础上的。美国的一位投资者曾说，商业计划通常要比天气预报准确10%。因此创业团队必须针对投资者的这个问题采取相应的策略，主要是周到细致的事先调研。调研的内容包括行业、环境和政策背景、竞争对手和客户、供货商等；调研对象包括行业协会、客户、供销商、营销商、竞争对手；调研方法可以采用实地观察、专家访谈、问卷调查等。另外，在语言表达上也需要注意。比较如下两段的描述“我们的机器设备会是市场上最好的。”和“我们的机器设备不仅拥有目前市场上同类产品所具备的功能，还添加了x 、y、z三个特点，售价则比我们最接近的竞争对手低m元。”又如，“我们餐馆的食品和用餐氛围是最好的。”和“由于餐馆名气很大，在周五和周六的晚上，平均要等45分钟才能等到一个座位，即使在其他几天的傍晚用餐时间，也需要花15~30分钟等到座位。”显然，后面的描述比前面的描述更有说服力。
商业计划书意见范文5
评审第一日：
预备会（与会者发言实录）
徐培祥：春晖杯大赛是不同于以往表彰形式的大赛，我们是用大赛这样一个名称，鼓励留学人员回国工作，或以多种形式为国服务，名义上是大赛实际上是为留学人员回国服务搭建一个平台。这届大赛有一个特殊情况，就是在旧金山设立了分赛区，无论主赛区还是分赛区，都用一个标准来评，求真务实不作秀，尊重留学人员的选择，保护留学人员的利益。
孙建民：今年的旧金山分赛区作为试点，收到了很好的效果，这同驻外使（领）馆教育处（组）的宣传工作和留学人员的积极参与是分不开的。“春晖杯”创业大赛已经是一个成功的品牌，而品牌的生命力就在于质量，希望评审过程中，能够做到不考虑国别，不考虑项目所在行业比例，本着提高质量的目的，把最好的项目评选出来，让留学人员的心血得到各位专家的肯定。
黄立琼（大赛组委会办公室负责人、教育部留学服务中心投资处处长）：今年大赛最大的特色是第一次尝试在海外建立分赛区，应中国驻旧金山总领馆和总领馆教育组的要求，本届大赛在旧金山设立了分赛区。硅谷坐落在旧金山湾地区，是全世界高科技项目主要聚集地，旧金山分赛区的设立带动了美国地区的参赛报名数量，分赛区有自己独立的评审流程。
记者了解到的信息：本次大赛共收到参赛项目352个，符合受理条件的参赛项目共计276个，其中旧金山分赛区参赛项目120个。电子信息技术和生物医药项目占绝大部分，分别占42%和22%。参赛人员层次较高，博士占62%，硕士占38%。评审按项目分类划分为生物医药、电子信息、光机电与新材料、新能源、资源与环境、现代服务业、文化创意、现代农业等8个小组，每个小组5-6位评审专家。步骤分为初审、复审和通审3个阶段。初审采用专家独立评审的方式进行。在初审过程中，评审专家对所评项目要独立思考、慎重判断，并认真填写评审意见表，并对商业计划书提出完善或修改意见。为保护参赛人员的智力成果，大赛组委会要求参加评审工作的专家和工作人员均要签署评审保密协议，严格遵守有关的保密规定，切实维护申报者和评审者的权益。
评审第二日、第三日：
小组初审及复审
评审专家五六个人一组，每个人都把组里所有项目看一遍，每个人都有独立的评审意见，都很认真地对待，好多人都趴在床上写，写到睡着了，笔都掉在地上。考虑到参赛者准备的不容易，专家们尽量把工作做好。
记者采访了一些评审专家，他们就本届大赛的项目、对创业者的建议以及大赛所起到的作用等问题谈了自己的看法和意见。
胡志刚（浙江湖州留学人员创业园）：旧金山分赛区的设立确实是一个创举，美国有很多人已经做公司比较成功，项目做得也很好，在当地有很高的收益，技术也有核心竞争力。这样的创业者通过旧金山分赛区报名参赛，说明旧金山分赛区的设立确实吸引了很多不错的人和不错的项目。对我们地方来说，通过“春晖杯”这样的平台接触到很多留学生的信息，这对我们引才是很有帮助的。“春晖杯”主要是一个交流平台，是国内外双方信息交流和国内各个留创园之间交流的平台，它不仅可以帮助创业者了解各地的政策、工作动向，而且还可以通过这个平台相互认识并组建团队开始新的创业。
顾彩萍（张家港市现代农业示范园区）：今年科技农业项目特点比较突出，数量多、质量高，涉及的范围比较广，包括生物农药、农产品提炼加工、智能农业、农业休闲、农业种植，项目书做得也比较完善。
回国创业首先要考虑研发大环境，对市场要进行调研，了解国内需求，国家重点鼓励哪些产业优先发展，先定位自己到底要做什么，这样才能做清晰的规划。比如现代农业范围比较广，国家对各个环节都重视，但还是有侧重，这就需要创业者先要研究政策，做好市场调研和资金评判。当然还要保证创业时间，有很多创业者目前还在国外念硕士、博士，项目的具体工作谁来做？创业者不同于学者，是作为一个团队的领导，要一直负责的，团队里有没有这样的人，是否可以全职，是否有精力完成这个项目，如果没有，要如何解决。这是创业者必须要考虑的一个制约性要素。
王德保（深圳清华大学研究院）：作为创投机构，找项目有两个方面，一个是项目本身好，另一个就是团队好，如果两个都欠缺能找到好的技术也不错。我感觉有的商业计划书不是从创业角度来参与，态度不够认真。从评审专家的角度来说，如果创业者没有决心，或者不认真，我们对他的第一印象就非常不好。如果他写的东西比较详细认真，我们就会认真去看。我们看中的是那些相对独立、可以形成自己市场的项目，而不是在一个重大体系里某一个点的突破，在某一点形成突破不适合创业。我们希望项目可以独立形成产品或市场。我要投钱，一定是投给边界很清晰的技术型团队，项目描述不清我们就没有办法去投资。我们希望看到有市场存在价值的内容，对市场本身了解不够都没关系，只要把技术描述清楚，我们也能挖出项目的潜在市场。
闵永刚（方圆环球光电技术盐城有限公司）：国内相应的平台比较多，地方也有各种鼓励海归创业的政策，提供的资源大同小异，条件差不多。留学人员不宜赶场，浪费自己的宝贵时间和精力，应该把精力放在企业和技术上。注册公司需要花费很多精力，即使各地的扶持资金都拿到了，还要把这些资源整合起来。
在创业规划上，很多做的都是热门产业，但商业计划往往都不是很成熟，实施起来不一定有效。与其给他资金，不如给他好的工资，先让他回来做点事，然后再出去创业，这样更容易实现创业梦想。
陈爱民（常熟博瀚创业投资有限公司）：如果是非TMT（电信、媒体和科技）行业，对创业者的阅历和从业经验有相关要求，比如说要有足够的经验能驾驭企业，能应付复杂多变的市场环境；而TMT行业的项目对这方面要求就不是特别严格，只要有好的商业模式就可以进行投资。另外，商业计划书一定要描述清晰，包括对技术、产品、行业现状、竞争者、竞争力的分析；可行性的实施计划；客观的财务分析和需求。简单说就是告诉大家你要做什么？你做的事情前景如何？竞争力如何？如何做？
作为创投机构，希望“春晖杯”今后能增加企业和创投评审专家的比例，根据我们的经验，一个项目从成立到茁壮成长，仅仅技术好是没用的，创业很艰辛，无时无刻都有意想不到的困难，企业与创投方面的评审专家都有丰富的实战经验，能让创业者少走弯路。同时，有部分好的技术由于资金或其他原因无法独立创业，但是可以跟企业合作，因为很多企业都有产业升级转型的需求。
评审第四日：
通审会
在通审会上，各评审小组对本组优秀项目和不能入围的项目一一进行点评，对不能入围的项目做了特别的重点说明。
在听取了各位评审专家的意见和建议之后，隋志强说，希望各位评委与我们一起把“春晖杯”创业大赛专业化，在把真正好的项目引进来的同时，在质量上也要把关。希望今后有更多项目落地到国内的留创园或孵化器内，做到真正的开花结果。同时各个留创园在后续落实方面也要多做工作，和创业者一样保持激情，把“春晖杯”创业大赛这个平台做得更加完善。
商业计划书意见范文6
由教育部留学服务中心、科技部火炬高技术产业开发中心、中国留学人员广州科技交流会联合主办，旨在“挖掘创新源泉，搭建创业平台”的首届“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛颁奖仪式，在本次留交会上格外引人注目。大赛吸引了四大洲17个国家和地区百余位参赛者。教育部副部长章新胜、科技部副部长尚勇等有关部门负责人出席颁奖仪式，并向获奖者颁奖。
留学人员：回国创业正当时
作为海外留学人员回国创业、为国服务的基地，留学人员创业园自上个世纪90年代产生以来，为吸引海外留学人员回国创业发挥着积极的作用，不仅使留学人员回国有了用武之地，同时在园区内培育孵化的许多留学人员高新科技项目填补了国内空白。
在第9届留学人员广州科技交流会上，教育部副部长章新胜与“春晖杯”创新创业大赛协办单位的部分留学人员创业园负责人进行座谈时说，创新型国家的建设要依靠中国人自己，留学人员是创新型国家建设的生力军，留学人员创业园在吸引留学人员回国创业方面发挥了重要作用。为吸引更多的留学人员回国创业还需要大家共同努力。留学人员创业园也应办出品牌。
章新胜说，目前，我国留学人员创业园还处在初期阶段，希望各创业园能够借鉴国外的先进经验，孵化出更多成功的留学人员企业。他还强调，我国知识产权保护起步较晚，与国际知识产权保护相比还有一定的差距，所以要鼓励留学人员申请专利尤其是国际专利。
据了解，目前全国有600家孵化器和130多家留学人员创业园，这些大小不一的孵化机构都会为留学人员回国创业提供基本的服务，国家对留学人员创业的政策是外资企业和内资企业的待遇都享受，可以说当前留学人员回国创业的政策环境是最好的。
创业大赛：百余项目“名花有主”
首届“春晖杯”创业大赛主要是为贯彻落实建设创新型国家战略，发挥留学人员在自主创新中的生力军作用，激发他们创新创业的热情，引导、培育他们回国创业，遴选出一批有高科技含量和市场前景的项目，拓展教育部“春晖计划”资助留学人员为国服务的内涵和外延。大赛共分启动报名、评审公示和对接颁奖三个阶段。
2006年7月17日～10月10日，大赛启动阶段86天，共吸引了在美、日、英、法、德、加、澳、瑞典、瑞士、意、比、荷、挪、葡、韩、新加坡以及香港等四大洲17个国家和地区的中国留学人员，以及已回国的留学人员报名参赛。在线报名注册项目269个，涉及电子信息、生物医药、新材料、光机电一体化、资源与环境、新能源与高效节能、农业等领域。
在评审公示阶段，由风险投资机构、企业和留学人员创业园三方面的专家组成的评委会，对符合受理条件的201个参赛项目进行了认真评审。经过初审、复审和通审，确定了163个入围项目并在网上进行公示。公示期内，组委会向每个未入围项目参赛者回复了评审专家的意见，并向每个入围项目参赛者回复了评审专家的修改、完善商业计划书建议。
2006年12月28日，大赛组委会在第9届留学人员广州科技交流会上举行了颁奖仪式，共评出一等奖27人，二等奖61人，优秀奖4g人。美国加州大学心外科副教授王钢、北美华人创业协会会长张蓬等137位参赛者分获一等奖、二等奖和优秀奖。组委会还向为此次大赛组织工作作出突出贡献的中国驻纽约总领馆教育组等26个我驻外使领馆教育处组和中国留日同学总会等15个海外留学人员社团颁发了组织奖。
“春晖杯”：为留学人员创业搭建平台
“春晖杯”创业大赛一等奖获得者、美国胸心外科执业医生、留美医学博士王钢谈到“回国创业”的项目选择时说，一个留学生要回国创业，他带回的产品必须符合四个原则一是服务于人民大众的衣食住行；二是有市场：三是易制作：四是原材料价格必须降低。如此打开市场，说明产品是有出路的，也是对中国有帮助的。
王钢此次携符合上述“4个基本原则”的“手术消毒刷”荣获了大赛一等奖。他说，作为一个炎黄子孙，我感到万分的自豪和骄傲。海外学人可能对金钱、地位、荣誉看的并非重要，但对如何将自己的产权、高科技产品、专利产品转化为商品报效祖国的父老看得至关重要。“春晖计划”和“春晖杯”都为此商品转换搭建了平台，也是将海外学子与国内企业以对接平台的形式连接起来。通过参加这次大赛，使我们对原来模糊不清的创业意识由感性认识升华到了理性认识，同时对创业的商业计划书准备、风险投资的申请、商业客户谈判以及入驻创业园有了更深了解，也认识到创业是一条崎岖不平、艰难漫长的路，需要持之以恒、不畏艰巨的奋斗。
大赛二等奖获得者、清华大学工程物理系李和平博士说，“春晖杯”大赛不仅是技术与市场的对接，更是广大海外学子的殷殷报国之心与我们伟大祖国蓬勃发展的社会需求的对接。这次大赛的举办，为我们海外学子提供了展示自己所拥有的创新性思想和技术的平台；另一方面，为我们提供了了解国家当前经济发展、科技进步所需要的关键技术的平台，也为我们今后更好地报效祖国指明了努力的方向。
美国加州大学河边分校留学人员肖楠，获得此次大赛二等奖之后说，“春晖计划”为我们开启了回国创业的大门，起到无缝对接的作用。“春晖杯”现在的每一个动作，做的每一件事都将会对今后留学人员回国创业产生深远的影响。希望大赛在今后的举办过程中加大宣传力度，让更多的留学生知道国家有这样的一个平台，能够回来真正地去做事业。
“春晖杯”：助留学人员实现创业梦想
在颁奖大会之前的12月25日-27日，大赛组委会举行了留学人员项目洽谈对接活动。130多名本次大赛入围项目的留学人员、协办本次大赛的部分留学人员创业园、部分投资机构和企业等各界代表共近200人赴广州参与大会交流和洽谈对接。
在为期三天的交流、洽谈、对接活动中投资方共有400多人次与入围者进行交流洽谈，双方签定投资意向50多项，与留学人员创业园签定入驻意向150多项。由于这批项目是留学生有备而来并经过组委会提前挑选的，大部分项目很成熟，科技含量与国内实际结合都比较紧密，而且有很好的职业化的商业计划书，拥有技术、金融、管理等一整套团队，基本上所有的项目都受到“伯乐”的重视。
教育部国际司司长助理张宁说，从1978年到2005年，我国各类出国留学人员总数逾93万人，回国人数逾23万人，目前在海外的数十万留学人员有相当一部分人有可能选择回国创业。这次教育部发起组织“春晖杯”创业大赛活动，就是为了帮助更多留学人员实现回国成功创业的梦想，同时拓展“春晖计划”资助留学人员为国服务的内涵和外延。此次大赛报名注册登记者269个，收到项目计划书201个，评审入围163个!从这些数字来看很鼓舞人!同时，参加对接洽谈的许多创业园负责人都感叹：“孵化”了十年项目，一下子就看到这么多好项目，还是头一回。很多创业园自愿来参加：有的风险投资者争着把项目免费“包装”。
