前言：中文期刊网精心挑选了商业计划书发展计划范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
商业计划书发展计划范文1
商业全面数字化的时代已经到来！
全球业务环境正发生着巨大改变，而信息技术的发展正是推动这些改变的主要力量。信息技术不仅是企业高效运行的基本要素，更是有效激励企业发展的动力。如今，每个行业都离不开软件，因此所有企业都需要将信息技术视为一项核心能力。埃森哲发现，越来越多的前瞻性企业都将信息技术视为战略资产，它能帮助企业运营进行转型：优化运营，并最大限度地鼓励创新。具体实例俯拾皆是：耐克公司应用无线传感器和网络技术建立了针对运动员的绩效跟踪系统，帮助他们监测、改进和制订新的培训计划。福特汽车应用传感器数据监测车辆运行状况和驾驶员行为，并分析数据以寻求改善下一代汽车驾驶体验的机会。
这些前瞻性企业以及其它优秀企业清晰认识到了全面数字化的战略地位――数字化可以推动差异化竞争。而且，与其被动等待新技术开发或成熟，它们选择尽早行动起来。时不我待，您也应付诸行动。以下是埃森哲预见到的将对企业未来发展产生显著影响的七大技术趋势：
构建无处不在的数字关系
如今，企业可以借助日益丰富的数字化交互方式更深入地了解客户，例如电子邮件、社交媒体、网页、在线聊天、移动应用或微博等。将通过数字渠道获得的洞察与实体店面内的沟通相结合，企业可以在线上线下同步改善服务效果。例如，全球性的营销公司Catalina 便在此方面树立了成功案例。当消费者在实体店扫描产品二维码时，Catalina 便可确定其所在商店的位置，借助既有的消费者记录，为其推送相应的商品信息。通过精确定位客户的店内位置，Catalina 可以提供的不单纯是一般产品推送，而是客户感兴趣或正要购买的商品。
同时，社交媒体的出现为消费者创造了前所未有的条件，使其能够向更多人表达对商品的喜好并给出建议。他们的角色不再只是产品或服务买家，他们可以通过Yelp 点评网发表批评或赞赏意见，通过外卖点评网站和餐厅点评应用Menuism 给出评论和推荐，通过音乐试听网站Spotify 推荐音乐，通过旅游评论网站到到网（TripAdvisor）提出旅行建议。因此，企业需要意识到技术带来的变化，并努力把握变化背后的机遇。
当前，企业需要做的是重新制定消费者沟通战略，转变交易理念为关系理念。同时企业应当意识到，社交媒体和移动技术不仅是一组向消费者推送信息的新渠道，新技术将改变其产品推广的简单功能，更可由推送广告等转为提供服务和价值。企业必须融合社交媒体以及其它新技术（例如数据分析和移动技术）带来的新功能，以便应用此前想到但从未实施的方式重新设计消费者交互功能。更深入的消费者互动可以帮助企业快速了解他们的喜好和不满；而企业可以利用这些信息更快地完成产品开发、扩大生产，或者减少某些特定服务，知道哪些应该投资，哪些需要避免。
根据数据分析结果进行设计
如今，企业已不再受数据缺乏的困扰，而是缺乏“正确的”数据。企业只有真正将数据转化为其战略资产，推动业务成果的取得，才能在市场竞争中抢占先机。
迅速发展的传感器技术使企业获得了又一个填补数据空白的利器。传感器技术是创建及收集物理环境与设备信息的方法，可以填补企业数据资产在此方面的空白。全球著名市场研究机构Strategy Analytics 预测，蜂窝机对机（M2M）连接数量将由2012年的2.77 亿增加至2020年的25亿，而此类连接是将离散传感器数据传输到数据中心的必要条件。
企业首当其冲需要明确收集哪些信息的问题，然后即可开始应用。例如，国际快递公司UPS 开发了车载传感器和手持计算机系统，可全程跟踪货物和卡车的行驶情况和位置。系统运行后发现送货路线中左转弯越多，送货的速度就越慢，燃料成本也就越高。根据这些发现，UPS 设计了左拐次数最少的路线，每年可以节约燃油900万加仑。此外，准确预估卡车到达目的地的时间可以帮助UPS员工确保足够的资源来装载和卸载货物。此系统还能及时将货物当前运输位置更新至客户查询网站，方便客户掌握运输进展。
快速生成数据
如今企业需要跟上商业世界飞速发展的节奏，把握机遇的快速行动力显得尤为重要。从获得数据到产生分析结果，如果这一过程用时过长，公司就面临被更敏捷的对手所取代的风险。如果企业尚无通过分析数据发现和把握机遇的意识，则面临着更大的风险。
消费品巨头宝洁公司全球首席信息官费礼博在接受《信息周刊》采访时表示，如果宝洁能够减少关于“哪些数据”和一些“为何需要这些数据”的讨论，决策者就可以直接聚焦于问题的解决方案，从而大幅加快业务效率。如果按照依靠分析人员提供结果的旧模式，需要两周时间才能得出结论。他说：“企业必须要当机立断。”
宝洁已投资建设虚拟“快速反应”作战室，以便专业人员面对面或通过视频查看源源不断的最新数据流，并请相应专家即时解决问题。宝洁的目标是第一时间为决策层提供收集的信息。费礼博解释说，现在企业需要的不是新类型的数据，而是提升数据的更新频率、采集速度以及详细程度，包括销售点数据以及库存和发货统计数据等。
无缝协作
遗憾的是，企业协作目前仍然只是一些各自为政的沟通渠道，从电子邮件到视频会议再到社交活动记录（类似于Facebook网页上的更新内容）。用户需要自行了解如何使用这些渠道完成工作并提升效率。相比社交网站以及网站当前提供的消费者服务，企业需要更进一步，寻找新的方法应对协作挑战。它们需要使用协作和社交渠道来提升工作效率，实现巨大的收益。借助技术切实提升效率需要企业能够在业务流程和支持软件中整合社交技术。这意味着企业不能等待软件厂商构建解决方案以满足战略需求。要确保这些收益，企业需要主动确定哪些核心流程可以通过改善效率实现价值最大化，然后在这些核心流程中添加协作工具。这方面一个有意思的例子是，Enterasys公司的IT副总裁登录Chatter时注意到，公司一名销售人员正在同一家公司展开订单谈判，但达成订单可能性不大。不过，该IT副总裁恰好认识那家公司的首席信息官。于是，IT副总裁成为双方联系的纽带，促成销售人员完成了订单。
添加协作观念需要企业转变对员工和业务流程理念：要建立社交协作，IT部门不仅仅要解决技术问题，还要适应新的身份，肩负新的责任。此外，协作文化将重新定义协作的对象和工具。在新的模式中，员工还将展开人与物的协作。
软件定义网络
软件定义网络（SDN）通过软件而非硬件来进行网络系统管理，是提高企业灵活性的一大飞跃。SDN 解决了企业的一项重大需求――不仅为企业管理变革、整合云服务提供了便利，同时提高了企业的网络投资回报。此外，SDN 还有助于企业减少网络重新配置的复杂性、降低成本，将网络转换成真正充满活力的灵活资产。
主动防御
企业逐渐意识到，保护数字资产免受攻击必须防患于未然。制定保护措施时必须认识到攻击者可能非常强大，一旦突破防线，将给企业带来巨大损失，因此企业必须脚踏实地，提前做好防范。新涌现的主动防御技术旨在帮助企业甄别并避开对其数字资产具有一定威胁的敌人。而先进数据分析法驱动的信息安全要求将安保重点从监控转移到了解最新发展形势、采取先发制人的行动上。比如采用将电脑系统转变为“移动目标”等方法，黑客就难以发现目标，也难以找到攻击漏洞。
凌云之巅
对于新兴技术，总是观望的人多敢于吃螃蟹的人少。埃森哲最新研究发现，企业真正实施云计算的尚在少数。众多 IT 高管迟迟未采取行动的原因十分明显：云计算应用起来千头万绪，别说要理清数据类型、管理职责和安全责任，分析云部署对网络基础设施的影响等等，光是要掌握私有云与公共云的特性就足以打消高管的积极性。然而，云计算之所以称之为“云计算”不是因为它的“飘渺”，而是因为它的“广阔”，尽管对云的关注在增加，但云仍有广泛的潜力未得到足够重视。
现在，企业不应再将其视为一个高深莫测的概念，而应该去思考如何将其视为一个工具，如何利用云计算改善公司的业务。例如，威卢克斯集团应用微软Azure能够在三周内完成新产品开发流程的整个项目。同时，云服务已经成为众多其他技术变革的推动力，如社交媒体，以及目前不断升温的大数据。实例：宝马拉美公司使用微软Azure来展开社交营销活动，以宣传新的两款车型。此外，壳牌公司借助亚马逊的云产品来试用Hadoop执行新的分析功能。
埃森哲预计，至 2016年，云计算占企业IT产品与服务总成本的比例将达到14%，远高于2011年的5%。更重要的是，2016年企业46%的新增支出将用于支持云技术。
商业计划书发展计划范文2
优质无公害农产品基地建设起步较快
我们首先从抓宣传和示范入手，组织有关专家制订了多项无公害农产品生产标准和操作技术标准，并印成明白纸免费发放到农户手中。经过精心组织，狠抓落实，使我县又组织申报5个市级无公害农产品生产基地，使全县的无公害农产品基地达到19个，涉及多个品种。在创建无公害农产品生产基地的同时，围绕“调优调高”的原则对农业种植业结构进行调整，使优质农产品的比重逐步上升，几大主要作物农产品的面积逐年增加。
高效特色农产品生产基地建设初具规模
全县依托传统优势、资源优势和区位优势，大力实施区域化布局，规模化生产，目前已初步形成六大特色农业生产基地，即：黄寨镇的万亩无籽西瓜、城关乡的2000亩花卉、郝岗乡的1.2万亩烟叶、姚集乡的5000亩日光温室蔬菜、练集镇的500亩美人指葡萄，以及沿城巴公路的舒庄、白寺、农场的10万亩良种繁育基地等。
农业产业化经营发展势头良好
我县紧紧围绕打造农副产品精深加工基地，加速推进农业产业化进程，为做大做强农业产业化龙头企业搞好各项服务工作。截止2007年，全县成功申报了爱普饲料、佳利达纺织、福音食品、郝岗乡绿色工程、国家1439粮食储备库等11家为市级以上产业化重点龙头企业。目前又筛选出固墙镇绿源精品果业、固墙宏达农科贸等企业．将申报为市级以上产业化龙头企业。靠龙头企业带动农业结构调整，逐步形成以小麦、玉米、棉花、肉食、中药材、木材等产业链条。目前，各类龙头企业可以带动20多万农民从事农业产业化经营。
商业计划书发展计划范文3
第一章 公司基本情况
1.1企业简介
公司名称、成立时间、发展历史、员工数量、产品和服务、股权结构、
1.2 公司经营财务历史
1.3 公司荣誉
第二章 公司组织及管理
2.1 公司对外投资
2.2 公司组织架构
2.3 公司人员结构
2.4 公司管理情况
企业创始人、管理架构和团队、主要管理者的基本情况
第三章 公司产品与技术介绍
3.1 产品介绍及特色
3.2产品销售范围和渠道
3.3产业链格局
3.4产品市场现状及发展趋势
第四章 公司产品技术及研发
4.1 公司主营产品
4.2 公司产品优势
4.3 公司产品技术专利
4.4 公司未来三年产品发展计划
4.5 公司技术来源
4.6 公司核心技术
4.7研究与开发
第五章 行业与市场发展
5.1 行业
5.2市场前景
第六章 市场竞争与策略
6.1 主要竞争对手状况
6.2 公司竞争优势
市场地位
技术优势
资源优势
管理优势
其他优势
6.3公司营销计划
6.4客户、品牌开发计划
6.5未来三年盈利预测及说明
预期增长率和份额
第七章 公司财务状况
过去三年的财务情况、业务收入、毛利、净利、应收账款、存货、苦丁资产、负债、净资产、运营成本、预期收支平衡日期、财务预测等。
第八章 股权融资方案
商业计划书发展计划范文4
二000年五月
保密承诺
本商业策划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字：
接收日期：年月日
收到日期项目编号项目经理
(以上各项由BTII公司填写)
商业策划书
编制参考
项目名称
项目单位
地址
电话
传真
电子邮件
联系人
[公司名称]
[日期]
目录
摘要…………………………………………………………4
第一部分公司基本情况…………………………………5
第二部分公司管理层……………………………………8
第三部分产品/服务………………………………………10
第四部分研究与开发……………………………………11
第五部分行业及市场情况………………………………12
第六部分营销策略………………………………………14
第七部分产品制造………………………………………15
第八部分管理……………………………………………16
第九部分融资说明………………………………………17
第十部分财务计划………………………………………18
第十一部分风险控制……………………………………19
第十二部分项目实施进度…………………………………19
第十三部分其它……………………………………………19
备查资料清单………………………………………20
编制说明………………………………………………21
摘要
说明：在两页纸内完成本摘要。
[摘要内容参考]
1、公司基本情况公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。
2、主要管理者情况姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。
3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)
4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)
5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)
6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)
7、产品制造(生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)
8、管理(机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)
9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)
10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)
11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)
第一部分公司基本情况
公司基本情况：
公司名称
成立时间
注册资本
实际到位资本
其中现金到位
无形资产占股份比例%
注册地点
公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。
公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。
目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：
股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话
甲方
乙方
丙方
丁方
戊方
目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况：
以图形方式表示，如：
公司曾经经营过的业务有、、、、。
公司目前经营的业务为、、、、。
目前主营业务为。
公司目前职工情况：
如：拥有员工人，其中管理人员人，生产工人人；管理人员中，大专以上文化程度的有人，占员工总数%，大学本科以上的有人，占员工总数%，硕士学位(含中级职称)以上的有人，占员工总数%，博士学位(含高级职称)以上的有人，占员工总数%；
最好列表说明，如下表：
员工人数专科文化程度大学本科硕士(中级职称)博士(高级职称)
人数比例人数比例人数比例人数比例
管理人员
生产工人
公司经营财务历史：列表说明：
(单位：万元)销售收入
毛利润
纯利润
总资产
总负债
净资产
负债率
净资产收益率
公司近期及未来3—5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等)：
公司近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：
第二部分公司管理层
董事会成员名单：
序号职务姓名工作单位学历或职称联系电话
1董事长
2副董事长
3董事
4董事
5董事
6董事
7董事
8董事
9董事
董事长
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。
总经理
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。
技术开发负责人
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。
市场营销负责人
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。
财务负责人
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。
其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页)
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。
第三部分产品/服务
产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)：
公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)：
专利申请情况：
产品商标注册情况：
公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明并附主要条款：
目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。
、、、
、、、
、、
、、、
产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。
产品标准：详细列明产品执行的标准。
详细描述本公司产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面)：
产品的售后服务网络和用户技术支持:
第四部分研究与开发
公司已往的研究与开发成果及其技术先进性(包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)：
公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：
国内外研究与开况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：
到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少(列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用)：
请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：
公司现有技术开发资源以及技术储备情况：
公司寻求技术开发依托(如大学、研究所等)情况，合作方式：
公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：
公司未来3—5年在开发资金投入和人员投入计划(万元)：资金投入
人员(个)
第五部分行业及市场情况
行业情况行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测：
过去3年或5年和年全行业销售总额：必须注明资料来源。
单位：万元
年份前5年前4年前3年前2年前1年
销售收入
销售增长率
未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。
单位：万元销售收入
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。
竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势
本公司
市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：
公司未来3年或5年的销售收入预测融资不成功的情况下：
单位：万元销售收入
市场份额
公司未来3年或5年的销售收入预测融资成功情况下：
单位：万元销售收入
市场份额
第六部分营销策略
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：
如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等：
在建立销售网络、销售渠道、设立商、分销商方面的策略与实施：
在广告促销方面的策略与实施：
在产品销售价格方面的策略与实施：
在建立良好销售队伍方面的策略与实施：
产品售后服务方面的策略与实施：
其它方面的策略与实施：
对销售队伍采取什么样的激励机制：
第七部分产品制造
产品生产制造方式公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因：
公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：
现有生产设备情况专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？：
请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：
简述产品的生产制造过程、工艺流程：
如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话：
主要供应商1
主要供应商2
主要供应商3
正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：
产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：
产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？
第八部分管理
请说明：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。
公司是否通过国内外管理体系认证？
公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制：
公司是否考虑员工持股问题，请说明：
公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容：
公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：
公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同：
公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种：
公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：
公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法：
请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施：
请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持：
第九部分融资说明
为保证项目实施，需要新增投资是多少万元，
新增投资中，需投资方投入万元，对外借贷万元，
公司自身投入万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？
请说明投入资金的用途和使用计划：
希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因：
拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？
预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？
投资方可享有哪些监督和管理权力？
如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？
投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：
在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况如：市场准入、减免税等方面的优惠政策：
需要对投资方说明的其它情况：
第十部分财务计划
产品形成规模销售时，毛利润率为%，纯利润率为%
请提供：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；
第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第
三、
四、五年每年计算现金流量，共三年
注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。
第十一部分风险控制
请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段：
第十二部分项目实施进度
详细列明项目实施计划和进度注明起止时间：
第十三部分其它
为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响：
请将产品彩页、公司宣传介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。清单如下：
企业应备资料清单
1、营业执照
2、公司章程
3、验资审计报告
4、贷款证
5、资信证明
6、法人代码证书
7、税务登记证
8、财务报表上年度、本年度、本月
9、专利证书、鉴定报告
10、高新技术企业、高新技术项目证书
11、其它表明企业特点的资料
商业计划书发展计划范文5
你没看错，在美国，这些都成为众筹项目。中文众筹一词则翻译自单词crowdfunding，本意就是大众筹资或群众筹资。这么看来，即使不是借着互联网金融的春风，众筹的模式其实也早已存在――有项目，有发起人，有时间限制，对结果有一定预设，就能开始操作。因此，有专家甚至认为，发端于1885年的筹建自由女神像基座的活动，是世界上第一个有广泛影响力的众筹项目。
众筹的“光荣与梦想”
当时正逢美国建国百年诞辰，法国赠送了一座象征自由的罗马女神像。但由于没有钱建筑基座，无法放置在纽约港口。发起人约瑟夫・普利策作为《纽约世界报》的出版商，在报纸上刊登广告，承诺只要捐赠1美元就能获得一个6英寸的自由女神像，捐助5美元就能获得一个12英寸的雕像，后来总共获得了12万人次的支持，筹集的总金额超过10万美元，为自由女神峻工做出了巨大的贡献。
可以说，这个案例很好地概括了众筹成功的几个要点：名人效应、创新性或者有益性、大众认知度，以及对于捐赠者的合理回馈，最后出现的是聚沙成塔的惊人效果。
正如世界最富盛名的众筹网站Kickstarter的宣言：“众筹是跨越时空地域的互联网筹资平台，是客观公正的沙漏，从茫茫沙砾中筛选出璀璨的珍珠，赋予其发光的舞台。”
虽然从金融史的角度看，众筹的内涵并不新鲜，但是到了互联网金融的时代，众筹的理念在某种意义上形成了全新的商业资金链条，并直接影响到了传统的商业环境。确切的说，所谓的众筹应该叫做“互联网众筹”。
很多人往往会把众筹最著名的两大网站Kickstarter和IndieGoGo的诞生时间――前者为2009年，后者为2008年――当作众筹元年，这其实是一种极大的误解。早在2003年，美国众筹网站ArtistShare就已经开始众筹项目，不过其影响力没有那么大，原因在于它主攻的是音乐行业，项目的形式比较单一，主要是召集粉丝们来支持唱片生产。不过让发起者也未曾想到的是，如此模式创造出的一系列产品不仅非常卖座，后来竟然多次获得格莱美大奖。因此也有专家指出，众筹与其他融资模式的不同是：它更富有理想和激情，也更富有社交性和清晰的诉求，因而在有很多艺术和公益领域的众筹项目获取的资金和关注度最多。
最著名的案例非2013年奥斯卡最佳纪录片《Inocente》莫属。影片讲述了一个名叫Inocente的15岁墨西哥小女孩追逐艺术梦想的真实故事，这个女孩是美国无证移民，生活在无家可归和被驱逐出境的持续威胁中。但小女孩用美丽的画面在痛苦生活中挣扎着寻找自我。这部纪录片的两位导演长期关注无家可归的孩子们的生活，最初拍摄时并没有借助众筹网站的帮助，拍摄到一多半的时候，突然发现之前的投资无法支持纪录片的完工，这才决定在Kickstarter上募集资金。从2012年6月21日-7月21日，短短30天，就获得了来自294名支持者总数5.25万美元的资金，影片最终得以完成。
“众筹大学”负责人、网信金融市场部成员杨倩，很喜欢对别人讲述这个案例。“这个案例的动人之处是，将众筹在全世界流行的原因揭示了出来，我们常说，商业是把不可能变成可能，实现创意和创新者的梦想，众筹就能做到这一点！”杨倩表示，这也是为什么如今国内艺术领域和文化创意领域的众筹项目很流行的原因。
众筹的是资金，更是粉丝
当然发展到今天，众筹的项目模式也早已百花齐放，上面讲到的例子，依然遵循着传统的模式，以捐赠方式为主。但如今最受欢迎，也更富商业价值的众筹则以产品项目为主，也就是常见的回报类众筹，也有人也直接称其为“产品众筹”。
以知名的产品众筹项目Pebble智能手表为例。2012年4月，其创业团队开始为期30天的筹款项目，本来仅希望筹集10万美元资金，但短短28个小时就获得了100万美元融资，最终获得了一共6.8929万个支持者，总筹资额超过1000万美元，成为一时之最。
该项目成功的原因除了产品本身的设计足够新颖之外，其众投方案的合理与多样也直接吸引了多个类型的投资者：投资额总共分10级，从99美元到1万美元不等，分别可以获得1到100块手表。这种模式后来也被细分为预售式众筹，它不仅帮助了一些初创公司筹集资金，还能检验所谓的创新产品是否能获得市场认可，并且促使形成了相应的粉丝团。
Pebble智能手表项目在Kickstarter上完成，截止2013年9月底，这家最富影响力的众筹网站已经成功完成筹资的项目为4.9138万个，平均每天30个，累计筹资总额达到6.9亿美元，平均每月1300万美元。其中包含很多已经红遍全球的明星产品，比如：颇受粉丝喜爱的OUYA开源游戏机。有趣的是，Kickstarter还与中国有着特殊的缘分，因为其最初的创意就来自曾做过期货交易员的美籍华裔――陈佩里。在2002年，因为资金问题，陈佩里被迫临时取消了自己筹办的音乐会，后来经过7年准备，能够解决创新者资金问题的Kickstarter终于上线。不过，虽然有很多商业项目，但这家网站最受欢迎的项目其实还是音乐艺术类的，似乎依然暗合本文开头所总结的规律：众筹依然是以实现梦想为主，商业目的往往变成了其次。
什么行业最受股权众筹欢迎？
而这种现象，从股权众筹平台开始建立后被彻底改写了。
2011年全球首家股权众筹平台Crowdcube在英国诞生，当时可谓轰动异常。据统计，2011年全球范围内众筹平台募资规模已经达到15亿美元，而且还在迅速发酵，很多已经成熟的企业也希望通过众筹平台来募集资金，投入创新和运营。这个时候，世界知名的金融创新福地――英国，诞生这样的全新众筹平台可谓恰逢其时。截至2013年10月，Crowdcube一共拥有5.1353万名注册投资者，成功为81个项目筹集到1579.765万英镑款项，每月超过1000笔投资，60%的投资者会重复投资。
与之前的产品众筹相比，股权众筹涉及的资金规模更大，流程更长，对于项目的审核更加严格，需要筹集人提供的各种资料和凭证也更加复杂。具体而言，筹资人需要提交一份完整的商业计划书并明确拟出让股份的数量和价格。
商业计划书必须描述公司经营的基本情况，发展计划以及预期收入和盈利情况。为了证明计划书的真实性，经常需要筹资人提交公司财务报表等硬性文件。因此，有专家指出，股权众筹更加符合互联网金融的属性，也让很多急需资金支持的企业获得了及时雨，同时也让找投资的过程更加透明合理化。澳大利亚最知名的股权众筹平台ASSOB，在5年多的时间里就曾成功帮助132家公司企业筹集了1.3亿澳元的资金（相当于7.56亿人民币），这期间没有发生一起诈骗事件，并且，在该平台上成功筹资的企业，近83%依然在运转之中，足以证明这种模式的高效和稳定。
值得一提的是，ASSOB的融资项目几乎囊括所有工业类别，对整个澳大利亚的中小企业发展有了很大的推动。
与ASSOB不同的是，Crowdcube虽然影响力更大，但项目行业分布却有所偏重，颇有玄机的是食品饮料行业与互联网行业并列冠军。
开始并没有人对这种现象置评，直到CircleUP的诞生，这家同样诞生于2011年的美国众筹网站来头不小，据悉，星巴克的创始人霍华德・舒尔茨也是其投资人之一。其创始人卡德贝克发现，如果是高科技公司，非常容易获得初创资金，但在传统的消费领域，如食品、农业、零售等领域的企业，则很难获得资金，特别是在收入低于1000万美元的公司，往往有很大的资金缺口，但消费品公司在国民经济中占有相当大的比重，投资回报率其实常常会超过高科技公司。
所以他和搭档罗里・伊金决定创立这家垂直股权众筹网站，主要为食品、个人护理以及服装和宠物用品公司融资。如果你有一个好的商业计划和团队，CircleUP能帮你在一星期内筹得100万美元，在它的网站上，每家公司都有一个可以介绍自己的页面。如今3年过去了，其独特的众筹模式获得了广泛好评，已经成功募资2300万美元，被福布斯评为美国100家最有希望的公司之一。
商业计划书发展计划范文6
优化商品结构:麦考林的新鲜复活术
对于9年前的麦考林来说,顾备春的“空降”颇有些传奇的故事色彩。
2001年,31岁的顾备春离开贝塔斯曼时原打算自己创业,他带着商业计划书找了很多投资者,一个偶然的机会,顾备春认识了华平投资的孙强。那时候的华平已经投资了目录邮购企业麦考林,再投资其他项目可能性并不大,而眼前的这个年轻人迅速凭借清醒冷静的商业眼光吸引住了孙强,他力邀顾备春加盟,希望能够给麦考林一个全新的面貌。
年轻的顾备春应约上任。这时候,麦考林的账面上只有200万美元现金。
对于彼时体象庞杂,水土不服的“外籍”麦考林来说,200万美元能否让它重振旗鼓显得危机重重。
顾备春开始对麦考林展开全面的“望闻问切”。他发现,老麦考林的服装风格更接近“欧洲中老年人的品味”,用户范围也远没有到达范围化的要求,用户数量起码到达50万以上,才能降低服装的生产成本,这时候必须对麦考林的商品结构调整当机立断。此时,顾备春很快找准了一个切入点――降低成本、重新定位客户群,公司目标客户从低端市场转移到都市白领女性。
同时,顾备春发现,经销额在增长,但是鉴于产品线过多、中间商过多以及公司正在迅速扩张,公司的现金流在减少。因此,他又开始着手撤换不合格的供应商、削减中间商。
对病灶的准确判断让麦考林迅速转危为安。
2001年四季度,现金流终于成为正数,此后则是连续六年的50%复合增长率。这令麦考林的团队对顾备春刮目相看。而此时顾备春优化产品结构的改革步伐并没有停止。
“姑娘们喜欢玩花样,我们能帮她们轻松实现。”顾备春说,麦考林为旗下服装注册了“EUROMODA”商牌,自身的设计团队负责设计,然后贴牌生产,直接经销。为了进一步丰富品牌的时尚内涵,2007年初,麦考林与日本最大的邮购公司Nissen签署合作协议,引进对方的当季设计后在国内生产。2008年,麦考林则与美国时尚商牌Rampage合作,Rampage的服装设计个性张扬,与麦考林自有商牌EUROMODA的淑女风格形成互补。
如今,麦考林每个系列都有上千种产品,除了自有品牌,也知名化妆品公司的产品,比如欧莱雅、薇姿等,价格低于商场。麦考林还有专职美容顾问进行指导。凡是与女人和时尚有关的品类,包括时尚家居、配饰等,麦考林全部涉及并且不断更新,丰富且具弹性的商品结构得以建立。
“多渠道复合营销”商业模式并行
事实上,让麦考林除了能够起死回生,并且能够日渐强大的另外一招,还是因为确立了一条 “多渠道复合营销”的商业模式。
早在2004年,作为全国最大目录邮购企业的麦考林重新上线“麦网”。这一渠道在2008年金融危机来临面前表现出非常强的抗跌性,也成就了整个网站作为麦考林销售主力渠道之一的发展契机。
由于怕受金融危机影响,顾备春了之前的春夏新品上市计划,重新规划服装款式、生产产量和投放的广告额度,还考虑了是否改变销售渠道。
而反观同行们都在收缩战线,麦考林仍然制定了较高的增长目标。通过对销售渠道的研究,顾备春发现:选择网购的顾客越来越多,同时麦网在顾客应用性、互动性以及人力物力等资源配备方面,还有很大不足。
于是,他决定立即调整公司业务格局。2009年3月,麦考林成立了独立的电子商务事业部,并由专业的互联网团队运营。而新团队成立后做的第一件事,就是对麦网的全新改版。7月,麦网开始在互联网投放广告。金融危机中,很多品牌商都减少了营销预算,因此,很多网站的广告位非常空缺。麦网买到的广告位,比金融危机前更便宜,可以说是成功抄底了媒体广告。
除了“麦网”,顾备春也表现出了对零售实体门店的浓厚兴趣。在电子商务如火如荼的当下,他却选择反潮流而动,决定向实体店做延伸扩张。
问题在于:网络销售的渠道成本相对低廉,低价策略如何在实体店内复制?
顾备春表示:麦考林门店大部分设在shopping mall里,租金很固定,降低了成本,使得运作效率大为提高,这使得麦考林的门店是赢利的。
“以目前的情况看,我们的店在一二线城市的情况并不比Only、Veromoda差,而在三四线城市的情况比之以纯、森马等也不差。”顾备春说。
“即使在一个成熟的商圈内,也同时存在最贵和最便宜的品牌。如果销货的数量非常多,再加上租金固定,价格超值,消费者的购买率非常高,零售业态就可以保持一个很高的效率运转。” 顾备春说。
为了降低采购成本,麦考林采购杜绝中间商,“必须看到产品从生产线上下来。”麦考林的供应商大部分是出口贸易企业,在残酷的出口市场的锤炼下,它们对交货有时间把握,对质量有控制力,成本控制也很强。
如今,凭借强大的供应商资源和物流体系, 麦考林已经开设了400多家零售店铺。另外,不管是“麦网”,还是实体店,在顾备春看来,一个共通的运作法宝仍然在于数据库。这个资料库包含了会员的积分信息、顾客购买记录等,并能通过软件支持解析和挖掘顾客喜好、花费能力、区域分布、商牌喜好,从而进行差异化营销。
资本运作并非麦考林的终极期待
在面对记者是否可能在近期筹划上市时,顾备春并未对上市计划本身做明确的认可。但是,他明确地向记者表明了对资本市场的态度:麦考林遵循自己的既定发展战略,上市融资的路径选择与时间表,它们将服务于既定战略的现实需要。
事实上,作为目前国内唯一的贯通三种不同渠道的零售商,麦考林的多渠道模式早就吸引了红杉资本中国基金执行合伙人沈南鹏的注意。
2008年2月,红杉中国8000万美元收购了华平集团以及其他少数股东持有的麦考林股份。至此,麦考林成为红杉中国Buy-out(控股收购)模式下的“处女作”。 他相信,多元化的渠道是零售领域的一个趋势。
“经营多渠道零售模式并不容易。”沈南鹏认为,它需要的环节很多,从产品的设计到交易平台的建立,不同的模式零售技巧还不一样,客户选择和交易方式也不一样,对管理层的挑战很大,而在他看来:“顾备春宏观把握能力强,执行力不错,而且其团队从服务到呼叫中心、到产品等各种职能都有很强的成员。”
一个创新的商业模式在如此短的时间内迅速获得资本的支持,同时,又从轻网络迅速回归到实体渠道的重型化探索,会不会是资本意志驱动的逻辑和结果?
