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网络市场营销方式范文1
引言
我国社会经济在不断进步，各个行业都得到了很大的发展，在市场营销调研中融入网络化的方式受到人们的广泛关注。目前网络市场调研的方法有很多，从大体上看来主要分为直接调研法与间接调研法，这两种方法都有着各自的特点与途径，虽然传统的市场调研方法已经太过于陈旧，但是传统调研方法在以往操作的过程中，也有一定的功能。因此在网络化的市场营销调研中，可以借鉴传统市场的调研方法，或者将其作为辅助的工具来进行网络调查，这样做的效果将会事半功倍。在网络调研中对样本的选择是很重要的，主要的抽样方法包括随机抽样与非随机抽样两种，而随机抽样又包括简单随机抽样、分层抽样、系统抽样以及整群抽样，非随机抽样包括任意抽样与判断抽样。只要严格按照这些抽样方法来进行网络市场营销调研，就会取得十分显著的效果。本文对新时期网络市场营销调研方法以及调研过程进行详细的阐述。
一、新时期网络市场营销调研方法
新时期网络市场营销调研的主要方法包括：第一，搜索法。由于市场调研人员具有一定的专业能力，因此可以利用强大的搜索功能来找到自己需要的资料，例如可以通过谷歌、百度、微软等等，这种搜索引擎的使用也能大大提高调查人员的调查力度，获取的知识量也是最大的。第二，实时的跟踪。现在的时代是信息的时代，信息的更新速度是很快的，虽然搜索引擎很方便，但是有时即使利用搜索引擎也不能搜到全部的信息，并且有的信息可能会有访问方面的权限，并不是所有的人都可以查看到，这就需要每一个市场调研人员都能及时地更新信息，将这些信息日积月累起来然后再对其进行分类，对以后的使用也有很大的帮助。第三，邮件列表收集法。邮件列表通常是让人们来信息的，人们也可以利用这一方式进行网上的互动与交流，可以说是一款非常好的网络工具，它的简单方便为人们带来了便利，调研人员根据电子邮箱将用户的信息进行传达，有的公司为了维护与用户之间的关系就会定期地将一些信息发送给用户，同时对这些信息做出收集与整理。第四，电子问卷调查法。利用电子邮件的形式将用户的调查问卷进行发送，这其实与普通的调查问卷法是相同的，只是在调研的工具上有所不同，调研人员将问卷发到用户的邮箱或者直接发送链接，有了这一方法，可以与调查对象保持一种联系，同时还能时刻对其进行控制，既方便又大大节省了时间。第五，对访问网络的用户进行抽样调查。在网站上引入跟踪软件，然后就可以对调查对象展开调查，例如在特定时间段内可以对网站的用户弹出一个调查表，用户可以进行填写，同时利用网络技术将不同的用户IP地址进行记录，确保不同的用户不会出现重复的填写操作。
二、网络营销调研方法分类
市场调研从产生到现在已经经过了一个世纪，同时市场调研在营销系统中有着两方面的作用：一方面，它能够反映出市场的信息为管理者提供相应的决策依据；另一方面，它能够为探索新市场提供帮助，市场调研包括了方方面面的内容，例如市场分析、产品满意度、销售预测等等。可以说，任何的企业产品都不会在市场上永远地销售，企业要想得到更好的发展，就需要开发出新的产品，而市场营销调研的目的就是找到消费者。作为企业要根据消费者的意愿接受新产品同时改进新产品，然后设计出更能满足消费者需求的产品，相信做到了这几点企业的销售业绩将会再创新高。网络营销调研的主要内容有：首先，消费者要充分地了解网络营销以及企业产品的信息，然后根据相应售后的部门将问题进行反馈，充分研究新产品的特征来了解消费者的需求，也可以通过官网的调查来搜集消费者的信息。同时，还要将企业经营的产品以及相关服务的信息进行充分的了解，如果是比较单一的市场，可以选择密集市场集中营销，也可以有选择地进行一些产品的生产，不同的企业对经营的领域也是不同的，有的覆盖面比较广，有的就选择特定的目标进行产品的提供。其次，要充分了解竞争对手的信息，竞争对手的信息主要包括竞争对手的实力、竞争的策略、网络营销战略等等，在实际的营销工作中，竞争对手的任何表现都可能反映出企业的最新发展，因此应该根据市场的环境以及社会人口进行相应的研究。其中，对于网络营销调研方法可以按照用户是否参与调研可以分成直接调研与间接调研两种。直接调研就是根据用户本身参与的调研活动，间接调研就是根据用户等相关资料，例如各种文献、服务工作记录、业务日记、用户登记卡等等。按照调研者组织调查样本的行为可以分成主动调研与被动调研。如果根据采用的网络工具就包括网站问卷发放调研法与网站投放问卷两种，公司的网站上投放问卷的优点主要有准确性、有效性，还要与顾客维护好关系等，主要的缺点包括总体比较小、资料也不够全面。而门户网站上的优点主要包括样本大，同时还具有一定的广告作用，缺点就是构成较为复杂，因此很多对公司产品不了解的用户就无法对产品做出评价，所以问卷就变成了无效的问卷，如果利用网络的方式发送邮件就可以保证制作的方便，电子邮件对于图片的发送很有帮助。通过这种方式将图片传送给调查者还要充分地考虑到显示器的适配问题，但也有很多用户觉得自己的隐私被侵犯，这一方法也面临着产生大量无效问卷的状况。
三、网络营销调研的过程
第一，确定好网络市场调研的提纲。将要调研的对象进行确认，还要充分了解这样的群体有着怎样的爱好，例如，如果是女性就分析她们的调研服装等，至于调研的方式通常是门户网站站点调研、视频调研、QQ调研等等。其次，为什么要开展调研活动，如果在调研的过程中你的调研对象对此产生怀疑与反感该怎么做？这时可以在人们快要下班的时间进行调研效果会十分明显，由于这个时间点人们的心情会相对放松。最后，调研所需的经费问题，如果是网络调研的话通常经费都比较少，但是这样调研的效率有时并不高，所以就需要留出一部分经费作为对调研者的奖励，让人们有兴趣并且认真地对待调研这件事，因此在投入经费方面应该主要根据实际的情况来做出判断。调研方案主要包括内容与方法等多个方面，根据相应的调研方案就能够在调研者与被调查者之间建立起很好的关系，这就有效地避免了很多可能会产生的问题。第二，确定调研的对象。调研的对象在调研过程中是十分重要的，没有调研对象这项工作就无法进行，所以明确调研对象然后进行下面的一系列工作，而调研对象的条件一定要符合你的标准，要和你所想了解的信息有关联，这样出来的调查问卷也就更有意义。第三，制定方案。结合之前做的调研工作充分了解政府的相关政策，找到合适的调研对象资金投入也都到位，那么就可以选择相应的网络调研工具进行调研，目前比较常见的网络营销调研工具主要包括微信、视频会议、站点调研以及QQ等方式，在这里调查的结果非常关键，同时对于政府的政策方面比重应该是比较大的。之后就是对信息的收集工作，将调查问卷发放给调研对象需要注意的是要充分保证问卷回收是否具有有效性，如果是无效的调查问卷是没有任何意义的。第四，分析信息。将调查问卷全部收回就要开始进行信息的整理工作，将收集到的信息整理后进行汇总，然后要利用现代的科学技术对结果进行分析，传统的方式常常会出现很多的差错这样严重影响到后续工作的进行，科技的时代就要用先进的技术利用网络分析工具将信息进行分析，得到的结果无论是在商务决策方面还是其他方面都有很大作用，同时还要注意的一点就是一定要将调研的结果进行事后的追踪与调查，确保网络营销调研的准确性与完善性。第五，编写调研报告。调查报告的最后一个部分就是要编写调研报告，在写的过程中行文要十分清晰、合理，例如在介绍调研对象的时候可以采用相应的手段以及调研的方法，在写作的过程中还要注意相应的语言，很多人的语言都不够规范或者太过于口语化，这样是不可以的，这会让阅读者对调研报告的准确性产生疑问。所以在进行调研报告时最好要加上相应的数据分析，最好还要有图示的部分，这样完善、科学的调研报告更能让人们信任。
结语
综上所述，主要对新时期网络市场营销调研方法以及调研过程进行了具体的分析。可以看出，网络已经逐渐成为人们生活中的一部分，而网络市场调研也代替了传统的市场调研方法成为主流方式，利用网络强大的功能来将市场调研工具进行优化，让人们能够感受到最新型、最完善的调研方法。除此之外，还要充分根据调研的实际要求来选择网络调研的方式，让现代网络技术发挥出最好的效果。相信在众多专业技术人员的共同努力之下，未来我国网络市场营销调研方面会取得更大的进步。
参考文献：
[1]程瑞环.浅谈通信企业的市场营销调研与市场预测[J].管理学家，2012，(1).
[2]张祯.浅析全球经济一体化时代国有企业市场营销策略的调整及发展新趋势[D].郑州：中国长城铝业公司，2010.
[3]冯蕾.基于UGC短视频模式下的企业网络市场营销探析[J].商场现代化，2016，(7).
[4]李燕彬.基于有效统一的网络市场营销和传统市场营销研究[J].现代教育科学，2013，(4).
网络市场营销方式范文2
关键词：双边市场；第三方支付；锁定效应；市场势力
中图分类号：F840.3 文献标识码：A 文章编号：1003-9031（2013）06-0009-04 DOI：10.3969/j.issn.1003-9031.2013.06.02
随着网络经济的发展，第三方支付逐步兴起，成为当前经济生活的重要角色。所谓第三方支付，就是一些和国内外各大银行签约并具备一定实力和信誉保障的第三方独立机构提供的交易支持平台。在性质上，它具有网络外部性特征，它的市场份额会呈现高度集中的特点。本文以第三方支付的双边市场定价机制为切入点，分析网络担保平台的市场势力，并解释这一定价机制导致的锁定效应。
一、相关文献
“双边市场”是当前产业组织理论研究的热点问题，最近几年在定价机制、双边市场的网络外部性的研究集中了很多文献。Hermalin和Katz（2006）运用模型分析了具有纵向差异的异质性客户，并且交易费是可变的平台均衡问题[1]。国内对这方面主要在于理论的全面描述方面，研究较多而且较全的主要有陈宏民、胥莉（2007）所著《双边市场——企业竞争环境的新视角》[2]和徐晋（2007）所著的《平台经济学：平台竞争的理论与实践》[3]两本书，这两本书比较系统介绍了双边市场的基本理论，阐述了双边市场产业对平台竞争策略、定价策略等问题的影响。胥莉（2007）研究了银行卡平台互联互通的情形，推导出银行定价策略、竞争策略和社会福利受多归属行为和转换成本的影响[4-5]，可以说，目前双边市场在微观方面的研究已经基本成熟，但是中观层次的研究，在文献上还相对缺乏。
关于网络外部效应方面，法雷和沙劳尔（Farell and saloner，1986）[6]描述了网络效应，即网络价值与网络用户数量的平方呈正比，他们假设网络用户为n，则网络价值为n2-n，如果达到临界容量，产品拥有正反馈机制，网络效应会越来越大，但是没有实现的则会出现负反馈效应，逐渐消失，这就是网络世界的竞争性垄断。Katz和Shapiro（1986）[7]把网络外部性定义为，当消费同样产品的其他使用者的人数增加时，某一使用者消费该产品所获得的效用增量。以上网消费需求为例，如果其他人都没有上网，只有极少数人上网是不划算的。
网络外部性分为交叉外部性和自外部性，它是双边市场的主要特征，包括以下几个方面：首先是外部性，以平台连接的各个市场存在溢出利益；其次是网络外部性，是说溢出利益与市场规模相关；再次是“交叉”网络外部性，是说利益溢出不是一个市场内部中由一个用户向其他用户溢出，而是不同终端用户之间相互溢出。网络外部性是双边市场的重要构成部分，只有将网络外部性与双边市场结构起来，才能说清楚平台竞争市场结构中的问题。
具有网络效应的产业集群容易被锁定，这较早被阿瑟（1998）[8]论述，他从技术视角阐述了产业集群的网络效应，指出了技术存在着先入为主的特点，失去机会但是拥有新技术的企业可能因为较晚进入而陷入弱势地位，被锁定在恶性循环之中，近几年关于锁定效应的研究则关注于沉没成本、临界自我强化等方面，如刘力、程华强（2006）[9]等的研究。从文献上看，关于技术锁定、文化锁定、制度锁定、碳锁定的讨论较多，网络外部性的锁定并不常见，锁定效应往往会影响产业集群的升级，阻碍了新技术的采用。
第三方支付有收款方与付款方，双方都在追求相互便利性，买方与卖方愿意选择双方都在使用的平台。从现实来看，第三方支付的交叉外部性可能会产生锁定效应，使得新的平台难以进入。
二、从定价到市场势力：网络外部性的作用机制
（一）定价机制
第三方支付的市场结构可以从定价机制入手，推理出其市场势力。本文利用双边市场理论进行分析，参考陈宏民、胥莉的模型，先分解第三方支付的定价机制，构建第三方支付的定价模型。
假设B、C分别为第三方支付平台两边的消费者和供应商，而tB和tC分别为消费者和供应商的数量，？浊B为平台上一个供应商给平台上一个消费者带来的网络外部性，？浊C为平台上一个消费者给平台上一个供应商带来的网络外部性，由于本文研究的问题属于正相关的网络外部性，假定：？浊B>0，？浊C>0。
于是可以推出供应方数量对消费者的效用为？浊BtC，消费者数量对供应商的效用为？浊CtB。
假设LB和LC分别为消费者和供应商在合作垄断第三方支付平台上的交易次数，第三方支付平台的交易次数与平台的匹配技术有密切的关系，即一方的交易次数与对方的数量成正相关，故假设：
（二）模型的分析
从以上的模型分析中，我们可以得出几个的结论：
1.交叉网络外部性影响定价
从式（15）、式（16）推理可以看出，第三方支付的定价与交叉外部性强度系数？浊有一定的关系，从式（16）中可以看出，具有较高交叉外部性的一方将具有更低的定价，第三方支付这样定价的好处是可以吸引更多的“人气”，通过客户的聚集，可以在另一方，也就是交叉外部性不高的一方通过定价收回更多的利润，这是一般平台都具有的特性。
2.市场势力分析
由式（15）看出，买方勒纳指数为：
与网络外部性密切相关，进一步求解卖方也是如此。假如平台一开始是竞争性的，则先进入的平台容易凭借网络外部性获取市场势力，后进入者难以占有市场，由于市场势力主要来源于网络外部性，因此新技术进入市场的渠道有可能被封锁。
3.网络外部性锁定的原因
第三方支付被锁定的原因可能主要是因为先入者往往具有更高的声誉，同时存在较高的关系沉没成本，使用者切换平台具有较大的成本：一是来源于对技术和网络平台声誉的不确定性，旧的网站尽管技术一般，但是更可信；二是客户资源多集中于旧的平台，这种交叉网络外部性具有“粘性”，转换平台有可能给竞争对手以可乘之机。锁定效应具有效率损失，它使得新入企业技术缺乏市场渠道，由于渠道垄断，消费者对新技术缺乏了解，交易难以达成，影响了市场效率。
三、关于锁定效应的经验验证
（一）数据的选取
本文选取行业集中率来验证第三方支付市场份额与网络外部性的关系，行业集中率（CRn）是指该行业的相关市场内前N家最大的企业所占市场份额的总和。其计算公式为：
其中，CRn表示K产业中规模最大的前n家企业的市场集中度，Ki为产业中第位企业的生产额或销售额等，N为K产业的全部企业数，■Ki表示前几位企业的生产额、销售额或者职工人数之和，例如，CR4是指四个最大的企业占有该相关市场份额，同样，五个企业集中率（CR5）、八个企业集中率（CR8）均可以计算出来。
本文搜集了2007—2010年各个季度的主要的第三方支付平台和网银的利润，数据来源为按照历年艾瑞网《中国网上支付行业发展报告》，同时结合商务部有关数据进行了修正，获取数据，计算该市场的集中度，由数理模型的分析可以知道，双边市场的网络外部性因素造成了市场的集中度比较高，市场支配势力大等特点，下面我们通过数据验证这一推论是否正确。
（二）市场集中度分析
本文选用第三方支付平台的交易额作为绝对集中度的评价指标，计算CR1、CR3和CR5（见表1和图1）。
（三）图表的分析
1.通过图表的对比可以证明，我国第三方支付具有锁定效应，这验证了前面的推导。在第三方发展的初期，由于参与平台少，在这个阶段以淘宝网的支付宝和腾讯网的财付通为首的第三方支付平台占据了大半壁江山；中期，由于部分网上银行进军第三方支付平台，与支付宝、财务通抢占地盘，所以市场的垄断格局有所缓解；后期，由于网上银行与部分第三方支付的横向合作，所以该市场的格局又出现了严重的高寡头形式。
2.网络外部性使得第三方支付一开始就处于高寡头状态，并且一直保持稳定，这明显表现出了锁定效应，第三方支付的演进过程一开始就呈现高寡头的垄断格局，而且支付宝一枝独秀，这应该是早期支付宝具有了突破临界值的正反馈机制导致。
四、结论及破解的思路
（一）从数据分析看，第三方支付确实具有网络外部性的锁定效应，这使得其他高技术企业难以进入。由于在位厂商具有较大的市场份额，并且通过关系资源等锁定了现有了用户，造成转换的难度更大，第三方支付的市场结构有可能长期维持高寡头状态。
（二）突破锁定效应是当前的理论难题，从产业的规制视角来看，主要可以从以下入手：
1.促进在位的企业加大技术改进。政府可以采用更换技术标准的形式，促进在位企业进行产业升级，加强企业的网络联系，推进技术交易。
2.扶持新入企业。新入企业的市场占有率低，为此，政府可以采用政府购买、推广补贴等形式，积极推进新入企业的进入，同时积极采取反垄断措施，加强市场的可进入性，促进企业发展的良性环境。同时采取有力措施，必要时分割企业。
3.破除地方性保护垄断，加大企业平台之间的接入性。平台的接入性是企业之间资源共享的一种方式，也是企业之间相互进行共享客户资源的方式，但是目前由于利益格局，第三方支付割据严重，特别是一些地方性平台，更是受到地方性保护，接入性较差。政府可通过制定统一的技术标准等，推进第三方支付的接入性，实现客户资源的共享，破除产业内部的锁定效应。■
参考文献：
[1]Hermalin Benjamin E. & Katz， Michael L.， “Your network or mine？ the economics of routing rules，” [J].RAND Journal of Economics，2006，37（2）：692-719.
[2]陈宏民，胥莉.双边市场：企业竞争环境的新视角[M].上海：上海人民出版社，2007.
[3]徐晋.平台经济学：平台竞争的理论与实践[M]，上海：上海交通大学出版社，2007.
[4]胥莉.中国银行卡产业的联网通用与国际化发展——基于双边理论框架的研究[M].上海：上海人民出版社，2007.
[5]胥莉，陈宏民.银行卡定价理论的新发展[J].中国工业经济，2006（6）.
[6]Farrell J. and G. Saloner “Installed Base and Compatibility： Innovation， Product Preannouncements， and Predation，" [J].American Economic Review， 1986，76（5）：940-955.
[7]Katz， M. and C. work Externalities， Competition and Compatibility[J].American Economic Review， 1986b，75（3）：424-440.
网络市场营销方式范文3
关键词：网络经济时代；企业营销；转变策略
以计算机技术为基础，企业的市场营销逐渐向数字化和网络化的方向发展，企业营销服务者也与消费者之间建立起更多直接沟通的管道。网络经济打破了传统的时空限制，其高效率和高速度的优点在企业营销中发挥了至关重要的作用。但是企业也要在网络经济时代的背景下进行不断改革和创新，迎接新的市场环境下企业所面临的各种挑战。文章就网络经济时代企业市场营销环境的变化进行分析，对企业市场营销策略的转变展开讨论。
1企业市场营销环境的变化
1.1消费者需求多样化，产品改革和技术同质化
在社会经济不断发展的基础上，国民经济水平也在不断地提高，因此，消费者的需求也在不断地发生变化，从传统数量和质量上的要求逐渐向个性化和享受型的方向转变。另外在网络经济时代，企业在产品制造的过程中，也高度贯彻了计算机的全面应用，整个生产过程呈现出数字化和智能化的特征，并且生产技术水平的不断提高促使同类产品的生产同质化，生产的技术和配方也会在较短的时间内被相关行业所破解，使得行业之间的竞争更加激烈，所以，在网络经济时代的背景下，企业要不断地提高自己的创新能力，保证自身的产品与同行业之间的差异性，保持自己在社会市场中的竞争能力。
1.2网络经济促进了新的营销方式的建立
生产、批发和零售是传统企业营销的主要方式和手段，但是在网络经济促使下，消费者更多的是通过网络购物平台来选择自己需要的产品和服务，并且在线支付结账。这样的消费方式大大节约了消费者的时间和精力，这种网络交易的模式，直接冲击到传统的市场营销模式，促使企业要不断地进行市场营销体制和模式的创新和改革。在网络经济时代背景下，企业营销管理的要素也发生了改变，为产品从生产到销售的整个过程节约了大量的成本。
1.3网络经济使市场竞争出现新特点
传统的市场竞争是一种有形产品之间的竞争，在网络经济时代背景下，市场的竞争不再局限于有形的商品，所以，企业在市场中的竞争也逐渐呈现出一种无形化的趋势。企业在社会市场中的竞争要素包括：生产技术、销售资源信息、企业的品牌形象、产品的售后服务等。传统的市场竞争局限在一定的地域范围内，跨区域的竞争形式难度比较大，营销方式主要是以营销点为中心向周围的市场进行辐射。在网络经济时代的背景下，市场营销突破了地域的限制，在互联网平台就可以实现企业产品之间跨区域竞争。企业产品营销的影响范围也会逐渐突破时空限制，呈逐渐扩大的趋势。
2网络经济时代企业市场营销策略的转变
2.1变革营销观念，引导市场消费
首先，以市场导向，衡量企业自身在社会市场中的发展优势，摒弃传统的、盲目跟风的旧思想，因为在传统的市场营销模式中，消息的传播会难以突破时间的局限性，造成资源在空间的分布上存在不均衡现象。在这种情况下，企业就会难以把握市场动态发展状态。在网路经济时代的背景下，企业可以利用互联网技术对市场信息更新的内容进行实时的把握，及时地掌握动态，并且根据市场动态的变化情况制定相关的市场营销策略，生产出符合广大消费者需求的产品。其次，优质的服务是保证企业在市场中具有竞争力的关键因素，也能够促进企业良好品牌形象的树立。在网络经济时代的背景下，企业之间的生产技术可以实现互通，企业在产品生产的过程中可以借鉴其他企业先进的生产技术，最大程度地减少产品质量之间的差距。当然在这种情况下，企业之间的竞争就不再是产品品质之间的竞争，而是产品服务之间的竞争。所以，在网络经济时代的背景下，企业要不断地提升自己的服务质量，建立服务优势和良好的品牌形象，提高自身在社会市场中的竞争能力。
2.2综合运用各种营销方式，满足消费者的需求
首先，企业要及时收集市场的信息，了解消费者多样化的消费需求，在产品中充分体现消费者的需求理念。例如:企业在进行产品设计的时候，对消费者进行市场的问卷调查，将消费者的理念设计到产品当中，这样不但能够得到消费者的青睐，还能推进企业产生和市场需求的统一。其次，产品要在市场中保持自己在竞争地位，就要在营销之前对其进行定价测试，最大程度地满足消费者的需求，但是满足消费者需求的同时还要充分地考虑到产品生产的成本，通过先进的互联网技术与消费者进行价格的协商，对产品的价格进行合理定位。
2.3建设网络平台，推进营销策略的创新
随着互联网技术的深入发展，网络购物平台的高度兴起和发展，促使人们的消费观念发生了巨大的改变。例如：天猫、京东等购物平台可以让消费者突破时间和空间的限制，随时随地与产品的经营商之间展开对话，并且随时随地通过智能移动端就可以选择自己喜欢的产品。企业应该抓住这个时代的特征，建设网络营销平台，推进营销策略的创新，不但可以更新自己的营销方式和结构，还能最大程度地降低产品销售的成本。最终产品的口碑也可以通过互联网的渠道得到更为广泛的推广，对企业的经营产生积极影响。
3结语
综上所述，企业的市场营销逐渐向数字化和网络化的方向发展，企业营销服务者也与消费者之间建立起了更多直接沟通的管道。企业应该了解网络经济时代市场机制和消费者的消费理念，变革营销观念，引导市场消费，综合运用各种营销方式，满足消费者的需求，建设网络平台，推进营销策略的创新，保持自己在社会市场中的竞争能力。
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网络市场营销方式范文4
(一)营销手段单一，营销效果不佳市场营销目前已经成为很多企业重点研究的内容，在我国高校也早已经开设了相关的课程来做学术研究。不过在企业的实际运营中，对营销手段的使用存在两大问题，第一是营销手段单一，第二是营销手段的效果不理想。对于营销手段单一的问题，这主要是因为很多企业的经营者、决策层固守原有的客户群体不变，固守原有的经营运作方式和理念不变，在观念上没有充分的认识到一些新的营销理念、营销方式的有效性和必要性。对于营销手段产生的效果不理想的问题，这也是因为企业没有专业的人才，没有大胆的创新精神，对一些营销手段的研究不深入，不到位。比如打折促销和优惠活动，这是最常见的营销方式，但是在新时代下网络营销和团购等形式火爆，市场营销中是否可以借鉴这类新方式做一些形式和内容上的创新呢？再说电话营销，这也是传统的市场营销的老办法，那么是不是可以尝试电话预约进行营销的方式来提高客户的体验呢？这都是值得深入研究的地方，但是很多企业对这些新老手法的研究不足。(二)市场营销中的创新力度不够，不敢尝试市场营销战略的创新，按照目前国内流行的趋势来说，一定要向网络营销的方式靠拢。一个企业的发展中，对网络营销的注意力不足，不敢创新，不想涉及网络营销的相关内容，这是最大的败笔。目前我国企业在市场营销中涉及到网络营销的很少，或者说涉及的力度不深入，无法发挥网络营销的作用，严重的制约了企业对如今日益普及的互联网络和移动互联网络技术的利用。
二、进行市场营销战略创新的几点尝试
(一)企业决策层、领导层的新营销理念要建立起来企业的领导层是决定企业市场营销战略最终水平的主导因素。对于如何在日渐激烈的市场竞争中获得最合理的市场营销战略，需要让企业的决策层、领导层专门学习相关的内容，接受市场营销学的培训，听取讲座。决策层可以不深入的了解市场营销的历史和具体的执行理论，但一定要了解市场营销现状、未来发展趋势，了解行业内开展市场营销的现状，了解不同的市场营销方式对企业营销成果的影响。在充分了解了这些内容之后，领导层才会全面、系统的认识到市场营销战略制定的重要性，才能在具体的市场营销战略创新过程中起到支持和指导的作用。(二)立足企业，冲击行业，放眼全球的营销策略创新随着WTO对我国企业的影响日渐加重和全球经济一体化的演变，我国企业最终肯定是要走向一条与国际接轨的道路。所以，企业在现在制定市场营销的创新战略，就应该将全球化的趋势和国际接轨纳入重点考虑对象。要基于企业自身的实力、客户资源、人才资源、经费力量、科研力量、设备资源、服务质量等各方面的现状进行营销战略制定，以企业在全行业中的地位和竞争对手的水平作为标准，以超越竞争对手为目标，以进军国际同行业领域为最终目标。要注意的是，这个过程中，不一定走的是冲击行业之后再与国际接轨的道路，而完全有可能是与国际接轨之后再冲击行业，之后占领行业主导地位的道路。因为目前来讲国际同行业比我国企业的营销理念、营销手段、经济技术实力等各方面都要强大一些。如果我国企业可以站在与国际接轨的视角上提前与国际大型企业进行技术对话、营销渠道对话、营销技巧交流，然后以得到的成果冲击国内行业，或许会更加出奇制胜。当然，在具体的营销策略落实过程中，企业一定要充分考虑是否奉行多种营销渠道、方式并进的策略，考虑是否要建立专属的营销部门等，这将推动其市场营销战略的快速转化。
三、结束语
网络市场营销方式范文5
【关键词】网络经济；信息时代；市场营销；策略
1市场营销策略现状
在现代生活中，网络平台的构建为市场营销提供了广阔的平台，通过这种运营方式，消费者转变了消费习惯，对消费需求增加。企业的营销战略和方式也发生了改变，立足于满足网络平台的供需。在市场营销方面，我国市场营销对传统的方式依赖比较大，实体营销仍占主要部分，结合形成了新的营销方式，扩大了企业的销售量，扩大了的销售渠道。营销工作受到网络经济时代的影响，企业进行策略转变，重新定位了产品的质量和服务，提高了竞争能力，有助于企业的稳定。在网络经济时代的发展中企业进行了全新的营销模式，改变了传统的营销模式，提高了企业销售的竞争优势，降低了产品生产的成本，减少了产品的库存量。产品的生产周期逐渐缩短，这种模式为企业创造了良好的营销机会。网络经济的发展，让企业发生了很大的变化，市场营销形成了新的方式。
2市场营销策略的环境变化
2.1消费需求多样化产品技术同质化
随着经济时代的发展，消费者的收入和消费水平都逐渐增加，消费需求也更加广泛消费，从质量消费转变为具有个人特色的消费，单一的总需求量消费已经逐渐在市场上减少。网络经济发展是一种个性经济的发展消费者的多样化需求得到进一步的满足，企业的市场营销转变了发展方向，开始提供多种多样的特殊需要的产品和服务。网络时代经济发展，人们的模仿和复制的速度很快。新出的产品在很短的时间，那就会被各种各样的厂家进行模仿生产，产品都是具有同样的性能。销售方式和销售渠道也被别的公司和企业模仿造成了企业发展的阻碍。
2.2网络的便捷优势
网络时代经济的发展扩大了营销的市场范围，电子商务作为一种虚拟的市场营销，在网络上让消费者没有时间限制的进行随时选购。商家随时在线提供免费解答，比实体店铺更加方便，在营业时间成本上也有所减少，以往的市场影响比实体店铺更加方便，在营业时间成本上也有所减少，以往的销售店铺都需要找到合适的位置人流的流通消费者进行选购时，需要很长时间的寻找，才能够找到自己想买的东西，在网络上可以随时浏览商家的商品和自己想买的商品。
2.3消费模式的变革
传统的销售模式是由厂家进行生产，然后进行大规模的批发给零售商，零售商进行单独的销售，营销模式相对比较简单。这种方式使商品的价格不断增加，零售商赚取了其中的很大差价。在网络销售中，消费者可以和商家直接沟通，了解想要知道的商品信息，降低了产品的价格，可以随时提供更换，保证了产品的质量，使消费变得更加简单，更加方便。
2.4支付手段的变化
传统营销中，在购物时一般使用现金支付或者信用卡支付，在网络时展中，结算方式发生了变化，大多数消费者使用微信或者支付宝等手机支付方法。使用手机支付方法时提方便了购物双方，提高了支付的安全性和信用性，政府也加强了对市场经济的调控和管理。
3营销方式转变的措施
1）市场的营销环境发生了变化，市场理念也发生改变，加强了使用通信和信息技术的方式。企业通过网络信息技术给用户提供了广阔的平台，增加了企业产品的竞争能力。为了维持这种营销关系，需要加强产品的质量和产品的性能，要对服务链条进行优化，使市场营销的企业产品质量有所提高。2）扩大网络营销的发展空间。消费者利用网络购买各种各样的产品，在网络上可以看到产品的信息和价格，很多商家对电子商铺进行了精心的设计，设置了产品的页面优化，通过分类查找信息，搜索关键词可以查找到商品。使销售变得更加简洁更容易理解。在互联网的发展下，增加了微博和微信的营销业务。随着通信的方式增加销售渠道也变得更加广泛营销，也变得更加便利，在人们的身边可以随处的看到，商家及时的更新和优化产品，提供最新的信息，消费者进行了解和购买。3）确定市场的定位。在市场营销工作的期间，结合网络经济的发展，市场营销人员必须设计企业经济环境与技术状况相结合的可持续发展的营销方案，确定企业产品在经济市场中的定位，加强产品的服务与质量。设置正确的营销渠道，提高产品的销售优势。增加企业的营销途径，消费者更容易买到想要的产品，加强了营销的效果，营销人员要借助新的营销方式去推广宣传产品。测试产品的定价，检测市场消费者的接受能力，产品的价位影响了产品的销售效果，为了企业能够更好的促进销售，要依据市场定位来决定产品的价格，所以也要对产品的价格进行测试，选择合适的价格。定价要考虑到产品的成本，还要分析消费者的购买能力，衡量出一个合适的价格，作为售价，提高销售的数量，获得更多的利润。4）产品的竞争优势。打破了传统的营销模式单一化，传统模式只重视产品自身特点，不注重实用效果和消费反馈。这种营销方式会减少消费者的购买力。很容易被其他新的产品所代替，不利于企业之间的竞争，新的营销模式提供了一个很好的平台，让消费者和服务人员进行良好的沟通交流，更详细的了解产品。增加了产品销售的机会，保证了产品的质量。各地的消费者都可以在网络上，看到想买的各种商品的信息，网络平台的成本低高效率的优势，促进了消费者的购买力，让消费者迅速掌握产品信息，买到符合自身需求的产品，增加了产品的快速流通循环。
网络市场营销方式范文6
关键词：企业 市场营销 战略创新
企业进行市场营销战略的创新，需要注意从当前市场环境入手，从企业在自身的发展过程中面临的困难和问题入手，从企业自身的经营特点、发展状况、企业实力和消费群体的特点等方面来进行考虑。当前我国企业中对市场营销战略的制定和创新还缺乏足够的认识，也缺乏足够的经验和人才支持，这在一定程度上影响了市场营销战略创新的进程。所以，在充分吸纳市场营销人才，借鉴相关经验的基础上进行针对性的市场营销战略创新更为稳妥有效。
一、企业进行市场营销战略创新的条件
（一）人才储备
市场营销战略的制定和创新并非一个企业发展规划或企业发展计划那么简单，它需要结合企业自身的特点、产品的特点、企业的实力、企业的客户群体的特征、企业所处的竞争环境、企业的名誉、企业的经费预算等诸多因素来进行考虑。这需要有专业的市场营销人才的参与才能确保营销战略的科学性和可操作性。企业要进行更为切实有效的市场营销战略创新，引进具有理论经验和实战经验的人才是第一要素。
（二）对未来发展目标和环境的精准把握
企业市场营销战略的制定和创新，并非一个短期的目标，是要在数年内、数十年内坚持实施的。基于此，企业要充分的了解自己的发展目标，打算成长为一个什么样的企业，打算达到什么样的成就和规模等。此外要考虑环境因素的变化，也就是国家的政策、法律法规，行业的发展趋势，企业在行业中所处的地位等。根据这些因素进行市场营销战略的创新，才能保证其发展和落实的过程是符合企业发展目标，符合国家政策导向的，这最大程度的降低了企业营销战略的风险，提高了企业发展战略规划的可行性和稳定性。
二、企业市场营销战略创新中面临的问题
（一）营销手段单一，营销效果不佳
市场营销目前已经成为很多企业重点研究的内容，在我国高校也早已经开设了相关的课程来做学术研究。不过在企业的实际运营中，对营销手段的使用存在两大问题，第一是营销手段单一，第二是营销手段的效果不理想。对于营销手段单一的问题，这主要是因为很多企业的经营者、决策层固守原有的客户群体不变，固守原有的经营运作方式和理念不变，在观念上没有充分的认识到一些新的营销理念、营销方式的有效性和必要性。
对于营销手段产生的效果不理想的问题，这也是因为企业没有专业的人才，没有大胆的创新精神，对一些营销手段的研究不深入，不到位。比如打折促销和优惠活动，这是最常见的营销方式，但是在新时代下网络营销和团购等形式火爆，市场营销中是否可以借鉴这类新方式做一些形式和内容上的创新呢？再说电话营销，这也是传统的市场营销的老办法，那么是不是可以尝试电话预约进行营销的方式来提高客户的体验呢？这都是值得深入研究的地方，但是很多企业对这些新老手法的研究不足。
（二）市场营销中的创新力度不够，不敢尝试
市场营销战略的创新，按照目前国内流行的趋势来说，一定要向网络营销的方式靠拢。一个企业的发展中，对网络营销的注意力不足，不敢创新，不想涉及网络营销的相关内容，这是最大的败笔。目前我国企业在市场营销中涉及到网络营销的很少，或者说涉及的力度不深入，无法发挥网络营销的作用，严重的制约了企业对如今日益普及的互联网络和移动互联网络技术的利用。
三、进行市场营销战略创新的几点尝试
（一）企业决策层、领导层的新营销理念要建立起来
企业的领导层是决定企业市场营销战略最终水平的主导因素。对于如何在日渐激烈的市场竞争中获得最合理的市场营销战略，需要让企业的决策层、领导层专门学习相关的内容，接受市场营销学的培训，听取讲座。决策层可以不深入的了解市场营销的历史和具体的执行理论，但一定要了解市场营销现状、未来发展趋势，了解行业内开展市场营销的现状，了解不同的市场营销方式对企业营销成果的影响。在充分了解了这些内容之后，领导层才会全面、系统的认识到市场营销战略制定的重要性，才能在具体的市场营销战略创新过程中起到支持和指导的作用。
（二）立足企业，冲击行业，放眼全球的营销策略创新
随着WTO对我国企业的影响日渐加重和全球经济一体化的演变，我国企业最终肯定是要走向一条与国际接轨的道路。所以，企业在现在制定市场营销的创新战略，就应该将全球化的趋势和国际接轨纳入重点考虑对象。要基于企业自身的实力、客户资源、人才资源、经费力量、科研力量、设备资源、服务质量等各方面的现状进行营销战略制定，以企业在全行业中的地位和竞争对手的水平作为标准，以超越竞争对手为目标，以进军国际同行业领域为最终目标。
要注意的是，这个过程中，不一定走的是冲击行业之后再与国际接轨的道路，而完全有可能是与国际接轨之后再冲击行业，之后占领行业主导地位的道路。因为目前来讲国际同行业比我国企业的营销理念、营销手段、经济技术实力等各方面都要强大一些。如果我国企业可以站在与国际接轨的视角上提前与国际大型企业进行技术对话、营销渠道对话、营销技巧交流，然后以得到的成果冲击国内行业，或许会更加出奇制胜。
当然，在具体的营销策略落实过程中，企业一定要充分考虑是否奉行多种营销渠道、方式并进的策略，考虑是否要建立专属的营销部门等，这将推动其市场营销战略的快速转化。
四、结束语
企业进行市场营销战略的创新需要依托企业自身现状、企业所处的行业发展现状、企业未来的发展目标和行业未来的发展趋势等内容来进行。要充分运用现代流行的营销方式，依托专业的市场营销人才来发挥作用，才能将市场营销战略创新落到实处。
参考文献：
[1]郭建庆.对市场营销上水平的思考与探索[J].商业文化（学术版）. 2010（12）
