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网络市场分析报告范文1
一、 举办单位
主办单位：团委、教务处、科研处、学生处、学生会
承办单位：经济系团总支、学生会
二、比赛主题
赢在大学，走向市场，迈开经济人生第一步。
三、参赛对象
全院在校大学生
四、时间和地点：E-mail:.
2、培训课：时间地点另行通知 ；地点：南艳湖校区博学楼B座106教室；地点：南艳湖校区博学楼B座213教室。
（注：请北区各参赛队自行解决交通问题。）
五、比赛流程
1、参赛选手通过PPT对营销策划方案进行现场演示；（计时五分钟）
2、回答评委提出的问题。（计时两分钟）
六、比赛要求：
1、各参赛团队人数为3至5人，性别不限；
2、以系或学生社团3、纸质版作品为营销策划方案，结合自主选择的销售产品特点制定具有可行性的营销策划方案，方案包括市场调研分析报告，产品营销计划两个部分：
（1）市场分析报告要求：市场调查分析严密、科学；详细阐明市场容量与趋势；对市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。
（2）产品营销计划要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。
（注：纸质版材料一式三份。）
4、比赛中参赛团队用PPT演示文稿形式对营销方案进行现场演示，并就评委提问进行现场答辩；
（1）创业团队要求：团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织结构严谨。
（2）营销策划方案PPT演示表述要求：专业语言运用准确；表述简洁清晰、少有冗余。
（3）答辩要求思路清晰，逻辑缜密，回答准确。
七、奖项设置
本次大赛将本着公平、公正、公开的原则,以参赛队伍为单位评选如下奖项：
活动联系人：夏丹青（团总支负责人） 联系电话：
杨珊 联系电话：
吴含 联系电话：
其他未尽事宜另行通知。请各系参赛队伍提前30分钟到达比赛现场，否则视为弃赛。
附件：评分细则
合肥学院第二届大学生科技节组委会
2012年11月10日
合肥学院第二届大学生科技节“赢在大学”营销策划大赛评分细则
一、营销策划方案 满分100分
（1）市场分析报告（50分）
市场调查分析严密、科学；（10分）
详细阐明市场容量与趋势；（10分）
对市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；（10分）
对市场份额及市场走势预测合理；（10分）
市场定位准确（10分）。
（2）营销策略（50分）
成本及定价合理；（10分）
营销渠道通畅；（10分）
促销方式有效，具有吸引力；（20分）
有一定创新。（10分）
二、现场比赛 满分100分能力互补且分工合理；（15分）
组织结构严谨。（10分）
（2）营销策划方案PPT演示（30分）
PPT演示效果；（10分）
专业语言运用；（10分）
表述简洁清晰、少有冗余。（10分）
（3）答辩（45分）
思路清晰；（10分）
逻辑缜密；（15分）
回答精准；（20分）
三、最终成绩
最终成绩=营销策划方案成绩×40%+现场比赛成绩×60%
合肥学院第二届大学生科技节组委会
网络市场分析报告范文2
行业数据的力量
企业如果想在行业中力争上游，离不开对于行业和市场的精准把握，而一个新兴行业在快速发展过程中，对于市场变化趋势的预测也需要依托于准确的行业分析。作为重要的经济学分析，市场分析必须依托于准确可靠的数据，以适当的统计方法对收集来的大量第一手资料和第二手资料进行分析，通过对数据进行详细研究和概括总结，进而提取有用信息和形成结论，这一过程也就是数据分析的过程。
虽然企业内部都会建立各方面的数据库，但企业数据并不足以分析预测整个行业的态势，这时候就需要行业数据的支持。行业数据能够帮助企业了解项目产品的市场环境，分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，分析同类产品的市场供给量及竞争对手情况，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标并有效预测项目的经济效益。同时，对整个行业、尤其是新兴行业而言，市场分析能够体现行业的走势和发展潜力，这些也会深刻影响着资本市场对行业支持的态度和力度。
那些影响宠物行业的数据
中国的宠物行业已走过近20年，近年来更呈现出即将面临巨大变革的快速发展趋势。在这场变革洪流中，企业更需要通过有效的行业数据来对瞬息万变的市场变化进行估测，而不同的产业节点对于行业数据的需求也不尽相同。
对于生产商来说，行业总产值、全国宠物数量、全国消费水平、不同品类的销售趋势、用户喜好方面的数据会影响到新产品的定位与研发计划。对于数据的作用，福贝宠物总经理汪迎春表示，“对生产企业来说，全面的行业数据能够帮助经营者准确预测市场趋势。生产企业建厂周期长达几年，如果没有基于数据的正确预测，很可能到工厂投产时就会面临极为尴尬的境地。”而包括商和零售商在内的经销商最关心的数据集中在与消费者相关的一些数据，如国内宠物数量，养宠人地区分布，养宠消费趋势、养宠消费习惯、市场消费力、用户体验等方面的数据。这些数据对于零售商来讲直接影响他们决策在哪里建仓库或是投入更大精力去开拓市场等等；宠物服务机构会更加关心区域性的消费水平，但同时也会关注全国整体的消费趋势，比如养宠人可以接受何种价位的美容服务，或是在寄养方面消费者的需求与意见等等。所有这些都可以通过市场调查进行量化，产生行业数据，通过分析这些数据，最终总结出一定的市场趋势和规律，进而指导各个节点的企业和机构做出正确的决策。而作为行业观察者，宠物行业媒体对行业各个方面的数据都非常渴求，并急需通过这些不断更新的数据总结出行业发展的趋势，或是对行业中的一些现象进行分析。
由此可见，行业数据对行业中的所有从业者都很重要，所有人也都在不遗余力地寻觅着这些具有指导价值的数据，但在搜寻的过程中，都不约而同地走到了一个棘手的境地——中国宠物行业可以搜索到的数据几乎为零。
难觅踪影的行业数据
寻求行业数据的人往往会首先通过网络搜索相关信息。但在实际搜索国内宠物行业数据过程中，搜索到的信息一般分为两类。第一类是分析评论性的文章，这类文章中虽然会包含一些数据，但大多是类似全国某类宠物的数量、行业估计产值等宏观而概括性的数据，同时这些数据还停留在几年前的情况，无法指导企业对当下业务进行调整或是对未来市场有准确的预测；第二类数据则是由各个商业公司出版的行业市场调查及分析报告，如在中国产业研究网上可以搜索到近10篇以“宠物行业”为关键词的分析报告，而在中国行业研究报告网上可以通过搜索“狗粮”得到98篇与这一产业相关的商业报告。在这些报告的摘要说明中显示，其主要数据来源于国家统计局、海关总署、国家信息中心、行业协会、咨询公司问卷调查数据，银行采集数据、税务部门采集数据、证券交易采集数据，商务部采集数据以及各类市场监测数据库等，调查报告的目录中也显示报告将包含行业整体运行态势分析、重点区域运行情况、行业产销状况监测分析、资产负债状况监测分析、运营状况监测分析、行业成本费用监测分析、行业盈利情况、财务分析、核心竞争力分析以及发展潜力分析等多方面的数据分析。但这样一份报告并非免费，其价格往往在8000—10000元不等，并不是能够直接使用参考的公开数据。在采访中，我们了解到一些企业也曾经购买过此类商业调查报告，但对于其中的数据统计情况也存有质疑。
除了通过搜索引擎直接搜索相关数据外，其他行业寻找相关数据时也可以通过相应的政府主管部门的数据库进行搜集。宠物行业目前仍隶属于中国农业部，但在农业部的官方网站上并不能直接搜索到宠物行业的数据，只能在一些与畜牧业相关的文章中有零散的个别宠物企业或宠物食品用品出口方面的数据。此外，在中国畜牧业协会犬业分会这类的行业协会网站上也无法查询到公开详实的行业数据。
“行业确实缺乏公开易于查询的数据，”国内某知名宠物食品生产企业负责人表示，“有实力的企业会自己进行市场调查或是聘请调查公司进行调查，企业之间也会彼此交换一些调查数据，但仅限于行业内很小的范围。”同时，这位业内人士也表示，企业的调查限于人力和财力限制，并不能有效反应整体趋势，对于趋势的预测更多地依靠经营者对于行业的经验积累，全国性的数据调查和分析必须依靠行政部门更为强有力的支持。
国外宠物行业协会：数据时代领航人
网络市场分析报告范文3
从北京到硅谷，从默默无闻到上榜Garnter企业级防火墙魔力象限报告，且位列前瞻性维度全球第三（2014年4月），北京山石网科信息技术有限公司（以下简称山石网科）只用了9年时间。这家2006年成立的公司，在网络安全领域凭借技术优势，实现了快速成长。在激烈的市场竞争中，如何寻找到一条安全的快速道？本期高端访谈邀请山石网科联合创始人之一、现任总裁兼CEO罗东平先生对此进行解读。
作为公司的创始人，您更愿意以技术上的突破来标志企业的成长路线。很明显的，这是一家以技术驱动成长的公司，请问山石网科是如何在激烈的市场竞争中保持自己的技术优势的？
我以旗舰产品智能下一代防火墙为例来进行说明，在这个产品中采用了全新的威胁检测技术，基于行为分析，准确发现变种恶意软件等未知威胁。这和传统的特征库检测技术不同，可以成为相互补充的安全技术。这项技术正是在基于对市场需求的洞察中研发而成的。我们对于技术的把握采用小团队快速试错的研发过程，如果市场定位不对迅速砍掉，发挥小公司的快速掉头优势。在前几年，我们曾为对网吧市场的判断错误而交过学费。现在，我们认为云安全是重点发展市场。
实践证明，市场是对技术的最好肯定。最近Cybersecurity Ventures公司的《网络空间安全企业500强》中，山石网科位列142位，是唯一进入该榜单的国内下一代防火墙供应商。IDC的“2014上半年中国IT安全硬件市场分析报告”显示，Hillstone以12.2%的市场份额占据中国UTM硬件市场第二，在世界500强公司和重要行业客户中得到了广泛的应用和部署。2014年被Frost& Sullivan授予“2014中国区下一代防火墙技术领导奖”。
创新是保持技术优势的法宝，那么，山石网科在内部的组织架构上是如何支撑技术创新的？
我们以金字塔形的人才结构保证研发力量。金字塔的塔尖是位于硅谷的大约10位架构师，他们将最新的技术趋势无时差地传送到国内。而位于北京的研发团队，大概有60、70人，他们与位于苏州的以毕业生为主的100多人团队协作，成为金字塔坚实的中层和底部，将技术融入产品。
作为一家有600多人的公司，“工程师文化”是我们奉行的管理风格，借助移动办公等工具及时沟通实现彼此的有效沟通，这使得公司内部可以保持一致的信念。在管理风格上，既有“一票否决”的决断，也有不断“微改进”的努力。
作为一家安全公司，您是如何看待海外市场的？是否有国际化的打算？
网络市场分析报告范文4
关键词:经济活动分析;问题;方法;分析报告结构
1 当前经济活动分析中存在的几个突出问题
(1)会议主题不突出,分析缺少重点。召开会议,首先就要考虑开会的目的,即为何开会。如果会前没有确定明确的分析主题和重点,与会人员不知道会议的中心分析议题,往往对经营现状中急待解决的问题找不出来,或找出了问题又找不到症结,或找到了症结但措施不具体,结果费时费力无实效,将经济活动分析会开成了统计通报会或普遍工作安排会,使阶段性经营决策缺乏针对性,也失去了时效性。
(2)关注内部运营,忽视市场和竞争态势变化。一个战略决策的制定不仅要考虑企业自身运营的情况,还要考虑到影响战略决策的外部环境,要从客户、竞争对手和公司三个方面通盘考虑。目前很多企业经济活动分析缺少对外部经营环境的分析,没有将同期业务与当地经济发展进行横向分析,经营决策层不能准确掌握和了解市场需求、现有及潜在竞争对手的基本情况,使经济活动分析脱离了客观市场因素。
(3)认为经济活动分析仅仅是财务报表分析。财务分析只是明确了公司在财务指标上的盈利情况,但是哪个产品的利润率最高、库存周转率居高不下的问题原因究竟在哪里?这些信息,从传统的财务分析中是无法获取的,因此,经济活动分析并不只是财务分析,更多地是业务上的分析。
(4)核算时期界定不清晰,对经营实绩优劣难于结论。由于专业核算工作滞后,使相关专业的盈亏难于在当期进行分析判断,业务发展缺乏动态监控机制,企业无法及时进行业务结构调整和投入重点调整。
(5)注重数字分析,缺少对数字更深一层的剖析。经济活动分析关注的不仅仅是数字间的比较分析,而应当透过对这些简单的数字符号更深一层的剖析,挖掘出数字背后的问题、看到其背后的原因、制定出解决问题的方案,这才是经济活动分析会的真正价值之所在。
2 经济活动分析的方法
总体要求:经济活动分析要以针对性、时效性、准确性、逻辑性为基础,坚持以重点分析为主,全面分析为辅;以定量分析为主,定性分析为辅;分析研究与采取实际措施相结合三个原则,努力做到市场预测准确、对策措施具体、组织落实有力、经营效果明显。
(1)结合实际,选好分析课题。选好分析课题,就是确立好业务经济活动分析的基本范围和内容。一般情况下应当按照实用、超常和新颖要求来进行。
(2)围绕课题,调查收集材料。材料的收集应当围绕选题来进行,并遵循真实、有效、完整三原则。材料的收集来源一般有两个渠道:一是来自本人的实践积累及财务报表、帐目、事实材料;二是有计划地调查了解,收集一些活材料。
(3)确定重点,科学计算分析。计算分析的方法多种多样,最常见、最常用的方法主要有比较分析、结构分析、动态分析、因素分析等。进行科学分析,除运用上述方法外,更重要的一点还是要找出分析重点:根据各业务发展的季节特点和地域特点,结合市场变化,定期分析的主题可以是一项具体的业务,也可以是二至三项具体的业务,还可以是一个具体的部门,但要做到“点中有面”,以点带面。
(4)分析问题,做好重点工作安排。在全面分析上期经营实绩的基础上,通过重点对某个或某两个专业的市场分析、经营要素及条件分析、投入产出分析、经营效果分析及经营决策执行情况分析,使各项经营要素处于最佳结合状态,取得最大的经营成果。同时,根据各地和各专业发展的季节特点,进行有针对性的提前分析预测和工作安排。
3 分析报告的结构
(1)标题。经济活动分析报告的标题应当高度概括分析报告的主要内容、对象及编写者的基本观点,以影响、指导阅读者正确理解分析报告。
(2)前言。前言即分析报告的开头,其写法多种多样,应视具体情况灵活掌握。有的在开头部分简要说明调查分析的时间、地点、对象、内容、范围及方式方法等;有的简要介绍分析报告的主要内容;有的介绍分析对象的基本情况;有的提出问题,引起注意等等。
(3)主体。主体是业务经济活动分析报告的主要部分。在此部分,需要围绕选题,提出问题、分析问题、解决问题,并且要有情况、有数据、有观点、有分析。
网络市场分析报告范文5
今年9月份各地高校在迎来新生的同时，饿了么和美团外卖宣传单也漫天飞舞起来。两家为了占得市场，各种力度极大的优惠政策让叫外卖一度成为高校学生的新宠，“土豪才去食堂吃饭”成了高校学生间互相开玩笑的新语。
一、o2o商业模式综述
（一）O2O定义
不管是饿了么还是美团外购，都采取了O2O电子商务模式。02O是Online线上网店Offline线下消费的简称，主要是在平台上帮助商家开店，商家将线下的商店信息和商品信息直接推送给互联网用户，消费者对这些信息进行筛选最后选择自己想要的服务。在O2O模式下，消费者可线上交流询问和反馈，线下自己体验比较，有选择性地消费。
（二）O2O的特点
现阶段运用最广的电商模式主要有两种，一种是B2C模式（business to customer），即一切的商品和信息都直接从企业到消费者；另一种是C2C（customer to customer），即商品和信息直接到从消费者到消费者。我们不难发现B2C和c2c主要是侧重于购物一些电器服饰等，库存的主要是货物，而O2O瞄准的是服务业，类似于餐饮、电影、租房等，库存的主要是服务。相比较于B2C/c2c的足不出户等货上门，O2O模式下的的消费者则需到现场获得服务，自然O2O模式下的服务一定是本地化的。
（三）O2O模式优劣势分析
首先，从消费者角度来看，O2O的模式有很多优势，第一， O2O模式下，你所点开的网站只提供一种商品或服务，消费者直奔自己想要的服务的平台，再运用条件筛选和搜索服务，即刻查看符合条件商家的信息，选择自己想要的服务。这大大减少了一些不必要的时间和精力的耗费。第二，平台通过与线下实体商家保持一种长期的合作关系保证了“团购”的和长效性和及时性。消费者可以从中获得更多的实惠。第三，相对于传统的方式，消费者有了更多的自主选择权和比较权利，而且，消费者可与商家线上进行时时的咨询和沟通，这也将帮助消费者更易获得他们想要的服务。第四，O2O模式下，消费者可以直接从以往的消费者的评价反馈记录里对商家有一个直接真实的印象，这挤走了广告里的水分，也很大程度上减轻了由于了信息不对称带来的伤害。但O2O仍会和传统的电商模式一样，在解决售后服务的及时性和有效性上存在弊端。
从商家角度来看，这种模式下，商家的目标受众明确无需过多的进行广撒网式的宣传，这种高效益的营销模式自然受到商家青睐。其次，商家可直接跟踪每笔交易，推广效益可用销售数据准确地量化。最后，他们可通过线上的交流和消费者评价反馈，了解顾客需求，帮助改善服务。当然将所有同类服务和产品放在一个平台上，竞争的激烈程度可想而知，再者，因为消费者的选择余地多了，他们的忠诚度自然会下降，这对期待有回头客的商家来说也是个问题。
最后，我们从O2O平台来看，消费者一旦有了强大的依赖性，强大的客流量会吸引更多的消费者和商家加入其中，这就将带来更多的现金流，随之强大的广告空间势必会带来更多的盈利空间。但问题是因为平台门槛低直接导致的商家信息良莠不齐，这势必会影响平台的形象和声誉。所以我们在深知O2O的巨大的优势的同时也要明白，O2O绝对不是一种一劳永逸，高枕无忧的商业模式。[3]
二、我国O2O商业模式分析
（一）我国O2O发展状况
其实，O2O模式最早出现是因为团购的兴起，接着这种模式就在旅游业被广泛使用，例如我们熟知的携程、艺龙。年初嘀嘀打车和快的打车的亏本血拼仿佛还历历在目，几个月后的外卖行业又让历史重演，O2O模式下的各个部门和行业因信息门户服务的细分导致的各种大战，在2014年吸足了人们的关注度。
我们在《 2014第三季度O2O市场分析报告》中可以发现，在2011年本地生活服务市场用户人数仅有0.82亿，而到2014年，用户人数增长到了2.8亿，同比增长了241.5%。同时结合中国网民总数的增长情况，2011年时使用本地生活服务市场的网民占当年网民总数的16.0%，而在2014年，比例已达43.3%。显而易见，O2O正慢慢地被广大网民所接受并使用[1]。
（二）我国O2O未来前景
放眼纵观国际，成立于2008年的Groupon作为早期的O2O试水者，美国 Groupon 席卷了美国、欧洲市场，尤其是Groupon的公开上市让大家深信O2O的无限活力。2011年Groupon更是与腾讯携手投资，以“高朋团购”的形象走进中国市场，虽然近几年高层频换，财务状况遭质疑，假冒商品遭批，但是没有人出来否认过O2O的巨大潜力和价值。
在我国现阶段，O2O在市场细分后发展越发的迅猛，短期内O2O依旧会以一股不可抗拒的力量席卷各个领域。在2014年国内的O2O市场中，餐饮行业市场份额高达43%，休闲娱乐类市场酒店服务市场等行业也是表现不俗。而且我们发现服装百货甚至是医疗健康等等都纷纷参与到其中[1]，所以市场和服务细分后的O2O市场将会百花齐放。
报告中我们还可以知道，在O2O的现有的使用者中，移动端的用户占到了七成而PC端的用只是接近三成[1]。近些年通信行业迅猛发展，4G 网络大幅推广，wifi大范围覆盖，O2O的发展前景自然不容小觑。再加上不少O2O商家和平台给消费者提供手机支付、微信支付、扫码支付等方式来满足移动用户端的消费习惯，这在让消费者享受优质且低价的同时，还保持了自己的消费习惯。
三、结语
O2O作为新兴且具有活力的电子商务模式，各个领域的成功运用以及相关产业的迅猛发展，让我们相信，不管是打车APP 之争还是外卖之争，这些腥风血雨也只是个开始。O2O必将在更多的领域施展它更多的活力，也一定会给整个互联网企业带来新的变革。
参考文献：
[1]速途研究院《2014第三季度O2O市场分析报告》2014年11月26日http：///content/533217.shtml
[2]陈永东 《深度理解O2O商业模式及策略》 广告大观（综合版） 2014
[3]卢益清； 李忱；《O2O商业模式及发展前景研究》 企业经济 2013.11
网络市场分析报告范文6
用市场分析报告“谋”出经营思路
在拜访厂家过程中，何国伟了解到，厂家认为抚顺市场竞争激烈而且产品销售的上升空间不大，所以厂家想放弃抚顺市场。他认为这种局面需要另辟蹊径的经营思路才行，但究竟是什么思路，他自己也说不清楚。因此他决定先对抚顺市的电热水器市场进行调查，再决定经营思路。他很快就形成了一份分析报告。
在分析报告中，他对抚顺市场的发展前景、竞争情况、销售渠道等都进行了分析：
2003年抚顺市燃气热水器事故频发，客观上给电热水器市场带来发展的机遇，同时很多广东的厂商开始关注抚顺市场。但抚顺人更加青睐北方厂商的产品(而“金x”就属于北方厂商)，主要是考虑到南方厂商的后期维修服务难有保障。他推断一年以后，北方厂商的产品将成为抚顺市场的主导产品。
目前抚顺市的三股家电经销力量，一是以抚顺百货大楼为代表的大型百货商场，因为品牌竞争激烈，“金x”热水器销售量一般，应从原有的主销售渠道调整为辅助销售渠道；二是以汇龙家电为代表的专营店，因与商场对抗，产品价格要比商场低，因此厂家的利润空间较小，应放弃这条辅助销售渠道；三是以裕民商场为代表的二级批发零售市场，虽然商场名气不大，但产品销售量、利润空间都要比前两者大，将其作为主销售渠道有利于“金x”企业打开当前局面。
当何国伟把市场分析报告交给厂家时，厂家十分晾讶。厂家认真研究后，决定给何国伟一年的时间，让其按照报告中的思路去开拓抚顺市场。走批发、建专卖、进卖场三招“谋”出大市场
第一招：借助二级批发重进市场
拿回经销权后，何国伟开始着手走产品批发这条路。他首先想到如何让二级经销商快速接受产品。因为尽管“金x”产品质量过硬，但进入抚顺市场较晚，二级经销商并不认可。
在寻找二级经销商过程中，他发现，很多二级经销商对知名品牌或是在大型百货商场中销售的产品比较青睐。于是他很快找到抚顺百货大楼的家电部，并与之进行协商，把“金x”产品放在商场中最显眼的位置，商场可以获得比其他品牌更高的利润回报。
果然很多对“金x”品牌不信任的二级经销商在看到抚顺市最大的商场在卖“金x”产品，而且是最好的陈列位置，开始心动了。加之“金x”牌热水器进入抚顺市场较晚，价格不透明，其经销利润空间较大，对二级经销商的诱惑力较大。
同时何国伟为了降低经销商的风险，也为了剌激销量，他加大了返利力度。一个营业面积仅有几平方米的店面，一年至少也可以返利6万多元。不到两个月的时间，何国伟便已招到十几家二级经销商，网络遍布抚顺市各大商场。
第二招：建专卖店稳定市场
何国伟携“金x”重新进入市场后，他选择开专卖店来稳定市场。因为只有经营者有在某个区域长期做下去的打算，才会选择在该区域建立专卖店。
很快何国伟就在一个繁华地段开设了独立的店铺，并先后引进奥普浴霸、康宝消毒柜、苏泊尔炊具等商品，扩展经营业务。在销售过程中，他将利润点更高的浴霸与热水器组合销售。这些品类的引进，不仅扩大了他的经营辐射能力，还有效地帮助专卖店在抚顺市场中生存下来。
第三招：进卖场扩大市场
当何国伟了解到国美将来会进驻抚顺，而且店址就在自己专卖店的附近。届时国美的低价策略肯定会对生意影响很大。但如果自己进入国美卖场，就会在抚顺市最繁华的商业区形成一个三角形状的(百货大楼、国美、专卖店)，销售网，三个销售终端遥相呼应，更加利于“金x”牌产品的销售。他决定携“金x”品牌进入国美卖场。
他知道，“金x”产品属于地方品牌，为了保证现有销量上升趋势，并有效抵御其他品牌的低价竞争，必须在国美卖场中取得好的终端位置。他赴沈阳与国美协商，开始着手培养与国美卖场的客情关系。由于他行动较早，因此当2006年国美进入抚顺后，何国伟“顺理成章”取得了国美卖场中最佳陈列位置和广告位置。事实证明何国伟此举十分成功。进入国美卖场后，“金x”品牌销量仍然保持上升趋势，在抚顺至今一直都是同类产品的销售冠军。
新奇促销“谋”高市场销量调查为先推出新服务
在何国伟刚刚在抚顺市场站稳脚跟，家电零售企业国美就进驻沈阳。低价的冲击很快波及到离沈阳仅有几十公里远的抚顺，各级家电经销商苦不堪言，纷纷降价。而何国伟并没有盲目追风，他进行了市场调查。
他了解到沈阳的国美店对于抚顺的买家不实行送货，抚顺人需要自己支付运费，而且一些服务也无法享受(如免费安装热水器等)。他计算了一下，虽然国美家电价格便宜，但是加上运费比抚顺同类产品的售价还要略高一些，对于抚顺买家十分不划算。况且从沈阳到抚顺几十公里的路途中还存在一定的运输风险(如电器破损)。基于上述调查，他决定在保持原价格的基础上增加一些便利服务：先在业内引进了导购服务和“以旧换新、以气换电”的业务。并将调查来的价格、人力、财力、时间的比较结果通过广告宣传页形式告知抚顺人。
同时他对销售人员采用保底工资加提成的激励方式，来剌激销售人员工作热情。在对经销商的返点上，他继续加大力度，通过高额返点来弥补经销商的经济损失，稳住经销商们焦虑的情绪。
一系列举措后，“金x”热水器销量不但没有下降，反而上升了十几个百分点。
新奇促销，激活市场
虽然销量提高了，但何国伟并没有盲目乐观，他意识到如果不能积极主动地提高产品销量，提高人们对产品的认知度，自己未来的路并不会好走。他在与顾客聊天中发现，人们对于不熟悉的产品，有想免费体验，或是花小钱享受更多服务的心理。于是他借鉴房地产分期付款的销售模式，自己拿出了几百台电热水器进行为期两个月的“首付50％，金x捧回家”和“一年保修期内，产品出现任何质量问题，余款不再支付”的促销活动。
何国伟之所以敢拿出几百台热水器参加活动，而且活动时间长达两个月，是经过深思熟虑的：一是如果没有人按时还款，自己只会损失5万元，但“金x”品牌的知名度可以迅速提升。这种提升品牌知名度的做法远比做两个月的广告划算的多。况且只要销量能提高20％，自己的损失就全都可以弥补上。二是他信任“金x”产品质量。
这一系列举动在小家电销售领域属于首创。很快“惊喜”传遍了抚顺市的大街小巷，人们纷纷购买。结果两个月后“金x”品牌销量迅速攀升，随后一直保持抚顺市销售冠军。
何国伟的“分期付款”活动在抚顺市产生了一定的影响，各家媒体纷纷报道。他趁机向媒体说出了担心――怕没有人还款。随即很多媒体都表示会追踪报道购买者的“诚信”程度。这从一定程度上为他的活动起到了保驾护航的作用。
