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医药市场策划范文1
关键词：宜昌市；立体绿化；生态环境；对策分析
1引言
随着宜昌市城市建设快速发展和城市人口数量不断增加，城市建设用地供需矛盾突出，城市绿化可用空间受到限制，但城区PM2.5偏高、雾霾天数增加、居民停车难和城市内涝加剧等问题亟待解决，而这些问题的解决又与城市绿化密不可分。实施城市绿化必然需要绿化空间，但随着宜昌市绿化美化行动的全面推进，主城区地面基本无可用绿化的空间，地面绿化空间不足已经成为限制城市增绿的主要因素。相反城区被称为“城市绿化的沙漠”的屋顶、墙面等区域绿化率极低，但可用空间充足，具有极大的景观美化效果空间。因此，可以看出立体绿化对提高宜昌绿化美化质量，促进生态宜昌建设，缓解城区绿化用地不足，提升城市建设水平和彰显城市魅力等方面都会起到重要作用。
2宜昌市实施立体绿化的必要性
2.1治理雾霾
城市雾霾治理需要通过控制污染物排放和提高绿化率来实现，随着城市平面绿化空间受到用地紧张等因素限制，立体绿化治理雾霾成为学者研究和关注的焦点。2013年3月在杭州召开了治理雾霾立体绿化新技术研讨会，2014年4月在北京召开京津冀立体绿化治理雾霾论坛。PM2.5悬浮在空气中，城市居民常用的垂直空间内空气中PM2.5浓度总体递减，冬季受逆温层影响距离地面40～120m空间内PM2.5浓度相对较高，以草坪为代表的地面绿化对PM2.5的吸附能力有限，城市居民生活和工作空间也处于垂直环境中，立体绿化对治理雾霾和保护居民身体健康都具有重要意义。
2.2降低绿化成本
屋顶和墙面绿化技术成熟，屋顶绿化虽然施工难度和施工投入费用相比地面绿化高，但在主城区实施总体费用中因无土地成本，房地产建设过程中开挖的表层肥沃土壤可留用屋顶绿化，土石方运输成本也相应降低，所以总费用远低于建设城市和小区绿地的成本。墙面绿化主要选择攀缘植物，虽然部分墙面需要安装网格结构，但绿化苗木价格和后期管护成本较低，所以建设总成本低于草坪绿地。
2.3缓解小区停车难
居民小区停车难问题主要与小区规划建设初期停车位规划不足和汽车保有量快速增加有关，同时小区内停车占用和破坏绿地现象已经成为普遍的问题。从目前来看，绿地是每户小区居民都享受的公共资源，而停车位则不是，但随着汽车数量的增加，停车难将可能成为困扰小区绝大多数居民的问题。上海等大城市为了缓解停车难问题，在保证小区绿化率的前提下实施了立体绿化方案，并取得了良好的效果。
2.4降低能耗
屋顶绿化和墙体绿化在一定程度上可以降低夏季阳光直射后热能的滞留，通过绿化将有80%左右的光能被植物吸收转化为太阳能，有效降低了楼房顶层住户和墙体受阳光直射住户空调耗能，起到降低能耗作用。
2.5减轻城市排水系统压力
城市内涝已经成为威胁我国城市安全的重大问题，严重影响城市居民的正常生产和生活，给人民的生命和财产带来严重影响。立体绿化可有效吸纳、滞留和净化雨水，屋顶绿化可以降低70%的降水强度。
2.6完善城市生态系统
立体绿化在一定程度上解决了城市平面绿化不足的问题，也为动物提供了新的栖息场所。尤其是为以地面筑巢的鸟类提供远离人类活动干扰的优良栖息地，提高了城区鸟类生物多样性和降低树木病虫的发生率方面起到重要作用，使城市生态系统更加完善和健康。
3对策与建议
3.1将立体绿化纳入宜昌市城市绿化实施办法
1997年4月18日市人民政府令第45号施行《宜昌市城市绿化实施办法》，《办法》中只规定了地面绿化率，未对立体绿化做出具体要求。2011年北京市政府颁布《关于推进城市空间立体绿化建设工作的意见》，2013年杭州市政府颁布的《杭州市城市绿化管理条例
实施细则》中明确立体绿化相关要求，其他大城市也相继在城市绿化条例中明确立体绿化要求。所以建议宜昌市尽快修改《宜昌城市绿化实施办法》，以《管理办法》的形式明确立体绿化的总要求，解决“城市绿化的沙漠”问题。
3.2制定立体绿化鼓励政策
在居民小区、工厂、企事业单位建设和改造中，鼓励实施立体绿化，制定立体绿化标准，依据生态功能和参照其他省市标准，将立体绿化折算成绿地面积，提高建设项目土地利用率，节余土地可用于建设停车场和其他附属设施。
3.3降低草坪种植面积
草坪建设和维护成本较高，生态效益低，与停车和居民健身活动场所用地冲突严重。建议居民小区、工厂和企事业单位在规划建设中降低草坪种植面积，只有边缘地带适当种植草坪，在开阔区域以种植乔木为主，地面采用见缝插针方式种草。乔木选择高大常绿和落叶间种方式，乔木间距要达到夏季树冠遮阴率90%以上，树下满足停车和居民锻炼的需要，冬季树下透光率不低于50%，实现绿地功能多样化，小区停车生态化，居民活动舒适化。
3.4分步推进实施
屋顶绿化对屋顶防水和承重要求较高，已建成房屋绝大部分难以实施屋顶绿化，所以要对已建成房屋进行评估，选择可以实施屋顶绿化的进行适当绿化，而对新建房屋和厂房屋顶绿化实行硬性要求和制定奖励办法。墙面绿化对房屋质量无特殊要求，易于实施，投入成本低，建议除对新建设房屋和厂房硬性要求外，对有条例实施墙面绿化的建成房屋采有种植攀爬植物的方式进行立体绿化。
参考文献：
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医药市场策划范文2
本届药交会的展出面积达5万平方米，展位数量2600多个，预计有来自全国1500多家医药企业精英和近10万名专业观众来此交流信息，洽谈合作。
作为参观者，有如下印象与同行分享。
一、国内制药企业普药占领中低端市场的机会，高端产品企业无人捧场
会议实际参展企业900家左右，除制药生产企业外，还有一些医药商业公司，少量的科研开发公司，报刊及网络媒体，其它药品相关服务等企业参展。制药生产企业以国内中小制药企业为主，大企业部分参展，合资企业基本没有参加。大型企业中有广州医药集团有限公司、华北制药集团销售有限公司、上海医药集团有限公司、石家庄制药集团、齐鲁制药厂、东北制药集团公司、哈药集团有限公司、山东鲁抗医药集团有限公司、神威药业有限公司等。
部分企业参展目的是展示企业形象，扩大在行业内的知名度及影响。有的企业会前召开了各级经销商衔接会，借会议机会增加与经销商的接触，拉近关系。但大部分参展企业的主要目的是普药招商，招商对象以中小经销商、个体经销商为主。
招商的普药中包括医疗和OTC品种，其中中西药注射剂占有很大的比例。
普通OTC品种招商价格基本低于2折，有的甚至在1折以下。
一些往药品上靠的地方药械字、药健字等内服、外用的产品，堂而皇之地出现在招商产品行列当中，对很多被模仿的医药品牌产品市场构成了威胁。药械及药健品种模仿药品现象出现最多的是陕西省，一些小厂家模仿医药品牌产品的方式方法已经到了无所不及的地步。
二、行业政策趋紧，企业力拼招商，期待仿制的普药产品带来更多的收益
自2003年开始，部分制药企业申报了不少仿制品种，但近期国家行业政策调整对仿制产品销售形成的不利影响，使一些企业在普药招商上了摆出最后一搏的架势。
随着医药行业政策的变化及市场管理的逐步规范，以后普药仿制产品上市获利的机会将越来越少。一些企业在政策调整前做了产品的市场策划，现在看应该是违规的，他们当然想在市场规范前不多的时间里实施这些策划，在最后的机会中获取最大的收益。因此这次会议上，很多名称、商标等不规范包装的产品在进行市场推广、招商，期待这些产品在近期获得利益，在中长期能获得一定的市场占有和影响。
招商的企业以中小制药企业居多。也有拥有销售网络及队伍的大中制药企业，由于品种繁多，因此也把认为不好操作或获利不高的产品面向低端市场招商，试图通过这种途径提高低端市场的占有率。很多企业似乎已不顾及招商方式带来的市场操作模式、市场规范管理、冲货等负面影响，其模式已经接近了完全价格竞争方式。这种众多企业参与下造成的市场低成本竞争状况的加剧，无疑会增加以仿制产品为主的中小企业生存、发展的难度。
三、高收益低风险承诺下的招商销售策划，期待扩大农村及第三终端市场占有、获得短期收益
近几年数个药品招商成功的事例，影响吸引了行业内外很多人加入招商销售队伍。尤其是在中低端市场，由于农村及第三终端市场覆盖虽然广阔，但大跨度及单位产出低的特点，使销售宣传及管理成本偏高，不适合制药企业自身的销售队伍操作，因此，很多企业期望用招商的方式，扩大这部分市场的占有，提高销售收益。
由于企业状况千差万别，因此对招商的认识也就不同。一些企业在招商政策制订及运作时扎扎实实，注重市场网络的合理建设，注重市场支持与保护，是实实在在的扩大市场占有，期待获得长久的利益。但也有些企业注重短期利益，是在利用招商浑水摸鱼。
销售方式决定利益分配方式的同时也就决定了风险的分配，招商销售并不都是只赚不赔，在企业产品出厂到消费者之间的利益链条中，任何一个环节的问题，都有可能造成销售的失败。处在链条最上端的制药企业，随着市场竞争的加剧，已经无法承担原有销售模式所带来的风险，而招商销售方式恰恰可以将销售风险转嫁到下一个环节。因此销售参与者在可能获得利益的前提下，也必须承接相应的市场销售风险。
目前招商销售队伍的人员组成复杂，有人对利益风险看得清楚，但也有很多人看不清。选择产品时需要看是否独家产品、产品功效、价格折让多少、市场推广支持等条件。可有些企业并不分析产品在终端能否实现销售，而是钻政策管理的漏洞，利用不规范的商标、商品名等方式异化产品真实面貌，刻意宣传炒作这些噱头，一味地夸大产品销售收益。这样的招商会让一些急于进入药品销售市场的上当吃亏，企业可以获得短期收益，但市场和企业信誉也可能就此丧失了。
市场策划宣传被某些招商企业追捧为成功秘诀，而花哨的策划往往成为中间销售环节的陷阱。希望企业在应用策划运作药品招商时，将目的需求考虑清楚。
四、展台布置上档次，宣传手段仍匮乏，无序发放使企业招商及产品资料成了会场最大垃圾源
随着会展市场的成熟，很多参展企业在会场布置的展台各有特色，有的体现现代制药的规范严谨，有的体现传统医药的古色古香，总体档次较过去的会展有很大提升。
在宣传上，一些企业通过赞助会议，充分利用会场周围广告牌、条幅，也有举办学术讲座或文艺演出晚会的。河南辅仁药业集团利用郑州市区及会场内外各种广告牌、电视、广播电台、报刊、文艺演出、招待会、资料发放等多种形式，形成了全方位立体的宣传攻势，是本次展会广告投入最大的厂家。但大部分参展企业还是以纸制宣传品的发放为主，在交易会议上的宣传推广手段仍显单调匮乏。
医药市场策划范文3
CRO的兴起
众所周知，新药的研发有两大难处：一难是研究人员在实验室开发出新的化合物，并取得专利，另一难是一连串复杂的、要求严格的临床试验工作。但是前者在研发的费用中只占20%，而后者竟高达80%，可见临床试验的重要性和难度。有一些化合物尽管在实验室里表现良好，但是在进行临床试验的时候却因为出现了不合格的数字而被淘汰，往往只是统计数字上的错误，却前功尽弃、毁了一个好药的上市机会。特别是在20世纪80年代，随着美国FDA对新药研究开发管理法规的不断完善，药品的研究开发过程也相应地变得更为复杂、更为耗时且费用也更高。据统计，在美国一个新药从实验室发现到进入市场平均约需12年，大约耗资3.5亿美元。通常70%的费用和2/3的时间用于临床试验。药物开发周期的延长使其上市后享有的专利保护期缩短，特别是对于一个销量大的药品，每延迟一天上市就意味着年收入减少100万美元。为了缩短药物的上市时间，仅靠企业自身能力难以应付，需要由企业外部提供技术和服务。
具体来说，促成制药企业将新药研发以及临床研究外包给CRO的原因主要有以下几点：
1.近10年来各国新药政策管理部门对新药的管制越来越严格，促使制药公司转向委托专业化CRO公司完成新药项目的设计和管理。
2.制药公司往往把精力集中于业务量的拓展，而不是新业务的研发。
3.大型制药企业的候选化合物的数目越来越多，仅依靠企业自身能力难以应付，需要由企业外部提供技术支持和服务。
4.一些制药公司的研发部门的研发项目单一、人力资源限制、临床研究经验缺乏、可借用的外部资源稀缺的四方面缺点导致对研究的经营管理成本虚高。
5.生物技术企业一般规模较小，缺少专业化人员，需依靠CRO获得专业化的服务。
CRO在全球的发展
CRO作为一个新兴的行业，于20世纪80年代初起源于美国，其原形只是一个数据处理及统计分析的咨询服务公司，但是随着医药企业的竞争日趋激烈，研发费用的不断上涨，CRO凭着其高可变性、多种服务、低成本的优点，越来越受到制药公司的青睐，其业务不断拓展，主要包括早期药物发现、临床前研究、各期临床试验、药物基因组学、Ⅰ－Ⅲ期临床、信息学、临床文件、政策法规咨询、生产和包装、推广、市场、产品和销售支持、药物经济学、商业咨询及药效追踪等。许多制药公司，尤其是中型制药公司，更愿意和CRO公司合作，把药物研发过程越来越多地外包给他们。由CRO负责药物临床全过程的督导，与医院全面接触，而制药公司则可以从麻烦的临床试验中解脱出来。
随着制药工业的蓬勃发展，全球CRO产业正在迅速发展，见表1。目前全球共有500多家CRO公司，其中比较大的CRO公司有Quintiles Transnational（15%），Covance（9%），MDS Pharmaceutical Services（8%），PPD Inc.（4%），Parexel International（4%），（括号内的数值为该公司所占国际CRO市场的份额）。这些公司及其分支机构主要集中在美国、欧洲，最近随着欧美大型制药企业在亚太地区投资的增加及其药品对亚洲地区出口的剧增，这一地区的CRO公司的发展也很快（见表2）。
CRO在我国的发展契机
长期以来，我国的医药研发主要集中在科研院所，制药企业本身不具备研发能力，但是目前我国药物开发体系正在逐渐向制药企业过渡，此外我国药品监管体系不断地完善，在药品审查制度上也不断深入，所以这为我国CRO的发展提供了契机。
在我国发展CRO产业的SWOT分析如表3所示：
在我国,CRO目前尚处于起步阶段，在北京有一大批CRO公司，服务内容主要集中在临床试验阶段。但由于CRO在我国起步不久，大多数CRO公司缺乏专业性，有的甚至只是留于公关公司的形式。他们提供的临床试验资源在真实性和可靠性方面与国外公司相比差距较大。由于我国制药业整体发展水平较低，在药品研发方面的投入又少，使得目前我国对CRO的市场需求主要来自那些跨国制药企业，而这些跨国企业又大都选择国外大的CRO在国内的分支机构其在我国的相关业务。
在我国建立CRO的经营模式可以为以下四种：
1.官、产、学模式；“官”是指经过精简机构从政府医药行业管理系统种分离出来的人员；“产”是指医药企业入股CRO；“学”是指医药科研院所。以“学”为主，结合“官”、“产”，脱离旧的体制独立出来，成立股份公司，按市场规律运作。
2.中外合资模式：成立中外合资的CRO，学习国外先进的CRO经营和管理经验，逐步建成与国际接轨的CRO公司。
3.虚拟公司――CRO：虚拟是指无实验室、无临床医院、无制药车间。特点是具有权威性的医药研究开发专家、药物临床研究专家、医药产品营销专家、医药知识产权专家和法律顾问等，通过与研究机构、GCP临床医院及医药企业建立良好关系，从事新药从筛选到研究开发以至产业化和市场营销策划的全程服务。
医药市场策划范文4
之所以企业如此看重招商市场，除了国家宏观环境对其监管力度的不太完善，进入成本较低之外（个人就可以操作，不需要较大的资金投入和固定的经营场所），最重要的一个方面就是招商市场的经营利润较高，往往其产品销售利润是其它主流渠道的几倍乃至几十倍，不由得惹人眼红。 这里就引出一个问题，招商市场操作的主导因素是什么？无论你提供给客户的返利多高、市场策划多完善、宣传品再齐备，一旦脱离了其通过产品获得收益这个主线，一切合作的基础都是不复存在的。归根结底，有效经营招商市场的关键还会回落到产品这个主线上面来：有利益、有价值的产品才是其合作的首先！
那么如何通过有效的产品管理，来最大限度的挖掘产品自身的价值，满足商的盈利需求就是广大的招商企业要认真面对的一个问题。
一、用渠道特性分类产品
招商企业都以产品取胜，新特药品种、独家品种、医保品种、国家级新药……固然是可以通过区域保护，宣传推广短时间内获得销量、利益双丰收。若是手里没有这些品种，难道就无从下手吗？
不妨换个思维来想，产品本身总要一定的生命周期：导入期、生长期、成熟期、衰退期。不同的时期，适应不同的宣传风格和渠道，所以我们就很有必要根据产品目前所处的不同阶段给产品一个准确的定位。
临床品种
产品市场竞争不是很激烈，其本身有具有较大的价值、利润空间，临床用量较大，该类品种可以在临床渠道通过招投标获得进入门槛，组织学术推广等手段进行操作。如：心脑血管类新药、抗肿瘤药物等，
特色品种 产品自身具备极强的特性，针对某一类专科，产品疗效稳定。同时，要求产品包装精美，有响亮的卖点传播，相关宣传配套资料齐备。此类品种的主营渠道在专科和专柜炒作，盈利面较大。如：肝病类品种、妇科消炎类品种等。
普药品种
已经是使用多年的老药，市场认可度很高，同时同类品种也很多，在疗效相当的情况下，主要以价格取胜，在小中型药店都可以买到的品种。经营上主要依托自上而下的商业流通渠道配送。如：简装头孢粉针剂、退烧药、消炎类胶囊等。
二、以产品指导经营目标
在按照渠道进行经营品种的划分之后，企业要就需要弄清楚在这些产品当中，哪类品种是企业的盈利品种，哪类品种是企业的低价打市场品种，哪类品种又是企业巩固渠道的品种。弄清楚了各类产品在企业经营中的地位，不仅可以使企业掌握产品对企业的经营贡献率；更重要的一点，可以使企业在未来的市场经营过程中，较好的把握经营目标和发展方向。
1、企业经营的准确定位
企业确定了产品在企业经营当中的主导地位，就可以很好的寻找适销的渠道。然后通过全面的渠道调研，了解渠道特性，有针对性的安排渠道经营策略来全面提升企业的市场经营效率。
2、企业对外的专业化信息传播
确定了企业经营产品的主导，也可以适时安排企业对外宣传和信息传播的方向，从而打造企业对外的产品种类的专业化形象。从2006年以来，一些成功的厂家纷纷以产品定位企业经营方向，不断进行对外传播，取得了不错的市场形象认可和销量提升。例如：新郎欧的“走精品路线”无形中对外界传达了其产品主要在高端精品；而辅仁药业的“百姓药 辅仁造”则形象的表达了其以大众普药为企业主要方面的精确化定位等等。
3、明确产品结构和市场方向
产品的分类管理，还可以使企业较好的把握企业自身经营品种的结构，在市场良性导向下，很好的控制品种的引进方向，避免盲目的品种引进。
目前我国的招商企业都知道产品的重要性，但是往往不结合自身实际。发现独家的、市场竞争不激烈的等等新药，往往就急着签订代销合同，认为可以稳稳的获得收益。可是，现实的结果却是几家欢喜几家愁。究其根源，就是没有很好的研究产品是否适合企业的经营定位，不清楚刚引进品种的适销渠道情况，而造成了渠道交叉过程中的不适应、不了解无法有效操作。这样的结果，不仅占据了企业日常经营的大笔资金，还浪费了大量的人力、物力，影响了企业整体经营，反而得不偿失！
三、精心打造企业明星品种
记得在招商过程中，很多企业的招商资料中都会说“有成熟样板市场供商参观考察”，这里不去望子评判去是否有这样的市场。但是至少可以说明一点，企业中样板市场对与商的引导作用，正面别人有做成功的先例，你还可以做好。所以说，榜样的力量是无穷的。
而鉴于产品销售在现代招商企业中的重要作用，经营好坏直接关系企业经营的成效。因而企业经营成功与否，可以从两个方面来衡量：一是样板市场打造，引导其它市场快速复制模仿；二是，明星品种对企业整体销量的拉升作用。当然，这两者的决定性因素还是要归结到产品上，没有产品销售的企业，也就无从谈起企业的市场经营等等问题了。
在企业进行明星品种打造的过程中，可以从以下两类品种着手：
1、新特药独家品种
如果可以研制生产或者到新特药、全国独家品种，自然就可以通过排他性竞争手段树立明星品种提升单品销量。事实上，由于中国的招商企业很少具备自己研发生产药品的能力，考企业自身几乎不能实现。同时，企业集中竞争的几大因素中无论渠道、媒体、人员、营销模式都是可以复制的，而只有新特药和独家品种是具有一定排他性的，所以新特药引进将越发难以实现。
2、渠道畅销品种
目前市场上销售的品种，无论哪一个渠道都会有一大批在整个渠道用药中用药量大，渠道需求的品种在销售，并且形成很好的渠道占据和销量提升，因而严密的市场调研，把握渠道的用药情况，针对企业拥有的渠道畅销品种来树立企业的明星品种，也是非常有必要的，同时成功几率也会较高。
3、企业盈利品种
而针对企业本身来说，任何一家招商企业都会拥有自己本身业已操作成熟的一些品种，这其中有一些已经在企业的客户群中形成较好的产品认可，同时带给企业较好收益的品种，也是可以通过优先3-5个，通过企业主推形成企业自身的明星品种的！
四、围绕产品的资源优化配置
如何深度挖掘产品市场销售价值，一直是招商企业在探求的一个话题。在产品本身具备一定疗效优势和渠道优势后，企业需要静下心来研究的就是如何围绕产品进行资源的优化配置。
1、媒体资源配置
无论是对企业根据渠道特性进行产品分类的指向性对外传播，还是企业明星品种的塑造，都需要向商、渠道商等关键因素进行信息传达，媒体的作用必不可少。尽管现在在媒体的使用上面，企业已经有点过滥，但是合理选择，灵活组合还是可以取得不错效果的。例如，对于新特药品种的传播，《中国医药报》的招商板块，通过百度搜索向患者进行产品治疗信息的传播，都是行之有效的。
但是，媒体资源配置还应该注意时间的安排和宣传媒体的组合。时间最好保持一定的连续性，报媒等平面媒体每周连续2期，一个月宣传3-4次。同时，配合以百度搜索一个季度的宣传，以及一定区域内电视媒体的传播，还是可以起到不错的效果。分散投放，持续性不强的媒体投放，只会事倍功半。
2、产品包装配置
随着国家24号令的实施，企业都纷纷对产品包装进行了一些改进，更加符合商的销售需求，和消费者的认可。对于一些经典产品，不妨可以适当对包装进行重新设计，博采众长，有所突出，在材质和色彩运用方面有所提升，更加符合渠道销售习惯和消费者用药习惯，也是提高产品附加值，塑造明星品种的另外一个手段。
3、宣传物料配置
在明星品种相关宣传品的配置方面，要掌握的一个原则是：少而精！临床渠道品种：配备设计精美、用料考究的临场折页以及产品制作精良的产品幻灯片，对临床医院采购负责人和相关医生有效形象展示和疗效展示，以满足销售需求；特色品种针对炒作商来说，精美的广告带、产品手册和患者康复手册也是不错的宣传物料；OTC品种则注重的是对患者的直接信息传播，一个设计精美、卖点突出、病例结合的产品手册，配以同样化的海报和产品展示易拉宝，就可以取得对患者信息的传达和产品自身品质的塑造。
五、产品市场运作要精细
企业内容资源的有效整合，对产品进行全方位的包装，最终还是要落实到市场销售方面。有了较为明确的企业经营目标，就可以有针对性的安排企业资源，这样的主导性操作才会事半功倍。 同时，我们也要看见市场多样性，还要紧密联系市场实际，不能想当然的靠感觉和经验来把脉市场。这就要求招商企业弄清楚以下一些问题：
渠道市场需要什么样的产品？
企业自身经营的产品有什么样的优势？
围绕产品企业需要提供什么样的资源？
如何把握渠道和企业定位品种之间的结合点？
这些产品进行市场运作的关键因素，需要招商企业要根据市场实际情况来研究和把握。
