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新能源市场营销范文1
中图分类号：TB3 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）009-000-02
一、研究的背景及意义
随着人类对能源需求量的与日俱增，传统能源的几近匮乏和耗能设备的持续增加，导致的直接后果是：一是人们会变本加厉的开采和使用传统的能源；二是对环境的污染越来越严重，全球生态环境日益恶化。因此，急需找到一种能够有效解决上述问题的方法和途径，从而缓解人们对传统能源的高度依赖，这正是新能源材料逐步成为未来市场主流能源的内在动力和推动力量，新型的环保节能器件――超级电容器在这样的历史背景下越来越受到人们的关注。
近些年中国社会不断进步、经济不断发展，汽车逐渐的走进了中国居民的千家万户。但是，大量的研究表明：北京汽车及相关产业对城市大气PM2.5的“贡献率”在20%―30%之间，机动车尾气排放成为北京市大气污染的主要来源之一。在这样资源短缺、环境污染日益突出的大背景下，新能源汽车技术开始在国内乃至世界范围内被高度重视。
超级电容器在新能源汽车领域有着非常广阔的应用前景，是未来新能源汽车动力开发的重要方向之一。超级电容器市场的快速发展必然带动其电极材料超级活性炭的急剧增长。本文主要以新能源材料――超级活性炭的生产厂家天富科技公司为研究对象，分析当前资源短缺、环境污染的形势下，介绍超级电容器行业及主要企业情况，找到制定符合当前行业发展、市场需求的市场营销战略方案的方法和思路，进而指导天富科技公司的市场营销工作。
二、超级电容器行业及主要厂家情况
超级电容器是一种功率型的能源存储转换装置，其性能居于传统电容器和二次电池之间，具有功率密度大，能量密度高，充放电时间短，使用寿命长（达10万次），使用范围宽（-40―70℃），易于维护等特点。
超级电容器在交通、能源、电子信息、环境保护和国防等领域有着广阔的应用前景，为我国混合动力汽车、风能和太阳能再生能源利用、节能、减排、环保、国防现代化建设和消费类电子等提供能源储存装置，具有极其重要的社会和经济效益。
近年来，超级电容器产业化受到各国重视。在超级电容器的产业化方面，美国、日本、俄罗斯、瑞士、韩国、法国的一些公司凭借多年的研究开发和技术积累，目前处于领先地位。国外主要的生产企业有：美国的Maxwell公司，俄罗斯的Econd公司、Elit公司，日本的Elna公司、Panasonic公司、Nec-Tokin公司，韩国的Ness公司、Korchip公司、Nuintek公司等。
国内从事小容量超级电容器生产的厂家有二三十家，然而，能够批量生产大容量超级电容器并达到实用化水平的厂家只有北京集星、上海奥威、深圳今朝时代、锦州凯美、洛阳凯迈嘉华等。从总体上讲，我国超级电容器的研发水平与国外还有一定的差距。
我国超级电容器产业发展现状是：（1）超级电容器行业还处于起步阶段，但是未来的发展空间很大；（2）超级电容器的最主要应用领域将集中于交通领域和智能电网领域，技术壁垒比较高，有望获得超额收益；（3）超级电容器在工业设备领域的应用具有一定空间。预计超级电容器及其上下游产业发展将得到政府的强有力扶持，以提升中国在超级电容器行业的技术水平和市场竞争力。
（一）超级电容器主要企业情况介绍
1.美国Maxwell公司
美国Maxwell公司是一家开发、生产和销售超级电容器的全球领导者企业，是一个领先的开发商和创新能源储存与电能传输解决方案的制造商。Maxwell超级电容器使设计工程师能够创建系统，优化能源效率、性能、可靠性和使用寿命。Maxwell公司的超级电容器主要应用于混合动力公交车，卡车和汽车，备用电源和风力涡轮机，UPS和其他工业应用功率调节存储等领域，占有全球很大的市场份额。
2.北京集星联合电子科技有限公司
北京集星联合电子科技有限公司（Supreme Power Systems Co.， Ltd.）是一家专注于新能源领域的革命性储能产品――超级电容的研发和商业化应用的创新型企业。面向汽车、工业、民用领域提供高效、可靠的储能元件和系统产品，以提高电源的效率和可靠性。凭借高效的研发团队和雄厚的资金实力，SPS突破了核心极片技术，整合了超级电容生产的上下游产业链，在北京、常州分别建立了电极材料、电极、元件、储能系统的生产基地。
SPS的产品和系统已成功地应用于电动汽车和混合动力汽车、风力发电变桨控制系统、太阳能照明和应急电源、轨道交通制动能量回收系统、港口机械和起重设备节能降耗系统、电力保护系统、仪器仪表电源等，客户遍布中国、欧洲、北美、东南亚等国家和地区。
（二）超级活性炭主要竞争对手情况介绍
1.日本可乐丽公司
可乐丽化学株式会社是一家专门从事活性炭的生产和销售的企业，自成立以来一直致力于新型活性炭产品的开发和研究，通过不懈的努力和奋斗，在世界范围内取得了同行业的领先地位。可乐丽化学株式会社目前在世界范围内有三个生产基地，日本鹤海工厂、菲律宾宿务岛工厂和2004 年成立的中国宁夏工厂。
可乐丽化工株式会社超级活性炭开发始于1978 年，目前是全球规模最大、市场占有率最高的超级活性炭生产企业，主要客户有美国Maxwell、中国北京集星、深圳今朝时代等众多超级电容器生产厂家。
2.韩国Power Carbon Technology公司
韩国PCT公司是一家全球性生产超级活性炭的公司，是由韩国加德士（GS Caltex）和新日本石油能源公司（JX Nippon Oil & Energy）合资组建。
韩国PCT公司于2010年年底生产出超级活性炭产品，通过聘请超级电容器及材料研究专家进行产品的研发、改造和升级，现已形成多款适合不同市场需要的合格产品，该公司是超级活性炭厂家中发展最快、技术实力较强的厂家之一。
三、天富科技公司情况介绍
天富科技公司是新疆天富集团有限责任公司为实现多元化经营、高新技术发展战略，而组建的专门从事超级活性炭生产及研发的科技型企业。该项目是天富集团与科研院所联合开发，具有自主知识产权，运用新思路、新工艺制备的超级活性炭产品填补了国内空白，对我国超级电容器的技术进步具有现实意义，是我国绿色能源工业发展的基础。
目前公司年产25吨的工业示范线是国内生产规模最大、技术最成熟的超级电容器电极用超级活性炭生产线，实现了新材料、新能源技术的国产化、产业化，成为集研发、生产、技术指导于一体的国内乃至全球超级电容器电极用超级活性炭知名企业。
四、市场营销战略制定的过程及思路
市场营销战略是企业在现代市场营销的观念下，为了实现经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划，它是企业发展中比较重要的一部分，制定市场营销战略必须要符合环境的总体变化趋势、抓住各种发展机会、充分利用企业现有的资源优势，引领企业的发展方向。
本人通过分析前人的主要研究成果，了解普遍存在的问题及发展趋势，结合自身研究企业现状、行业特点，制定出了一套切实可行的研究思路，具体为：首先，借助波特“五力”竞争模型对天富科技公司的行业竞争进行分析；其次，通过介绍天富科技公司成长历程及现状，对公司的内部环境进行分析；然后，运用SWOT理论分析天富科技公司市场营销的优点、缺点、机遇和挑战，对公司的发展战略进行介绍，确定市场营销战略目标；最后，对市场进行细分并确定公司的目标市场，利用传统的4P理论制定出天富科技公司的市场营销组合策略，通过制定优化保障机制、促进创新管理、强化团队建设等配套措施保证市场营销战略的贯彻执行。拟采取的研究方法主要包括文献分析法、理论联系实际和定量与定性分析法。
面对巨大的市场机遇，作为生产超级活性炭产品的厂家，天富科技公司在制定公司发展战略的基础上，必须制定出一套切实可行的市场营销战略，为公司产品销售、市场开发提供纲领指导和理论依据，打破进口材料垄断国内超级活性炭市场的现状，形成与日本可乐丽、韩国PCT公司三足鼎立的市场格局，并择机开拓海外市场，全力打造成为全球新能源材料超级活性炭的领跑者。
参考文献：
[1]胡晓.超级电容器行业市场分析与技术现状研究[J].机电元件，2009，9.
[2]高家宝.大地新材料股份有限公司市场营销策略研究[D].大连理工大学，2010.
[3]杨国栋.济南瑞华碳纤维新产品的市场营销策略研究[D].山东师范大学，2013.
新能源市场营销范文2
电力能源是我国如今消耗量最大的能源之一，关系到整个国家的经济发展和人们的日常生活。既要保障基本的生产生活需求，又要兼顾绿色环保，在这样的要求下，掌握对电力科学经济的管理方式具有极其重大的意义。本文就从电力生产和电力供应两方面来简要分析如何对电力进行科学管理，实现经济效益最大化。
1 电力生产管理
对于传统的煤炭发电，优势主要表现在建电站的周期短见效快，可以在电力负荷区建设，而且发电不受季节影响，自由灵活度高，可以按需要发电。但是煤炭发电带来的弊端显而易见，大量排放的温室效应气体二氧化碳，有害气体氮氧化物等，给我国的环境带来极大的破坏。大量的能源消耗也让煤炭来源的形势变得严峻，可见煤炭发电具有诸多弊端。目前我国的电力来源主要以火电和水电为主，市场占有率为90%以上，其他科学环保的电力来源如核能、风能、太阳能、潮汐能等还未成主导。这样的电源结构显然是不合理的，大力推进绿色环保的发电模式是对电力进行科学管理的第一大举措。
首先，要大力提倡对新能源的利用。目前，发达国家对新能源的利用已经越来越广泛，国家相关部门通过组建学习团队对发达国家的发电模式进行调研考察，制定合理的可行措施，制定关于利用新能源的相关政策。开发利用新能源是一个长远战略，初期的投资建设必然会比较大，政府可以根据实际情况给予政策性补贴。新能源产业处于发展初期，其对经济的带动主要表现在技术收益上，在大规模产业化方面还不具备市场条件，需要政府政策的扶持。
因此，我国新能源产业发展的对策应立足于技术创新及自主知识产权的产业化方面，避免我国的技术过于依赖发达国家。要把我国拥有巨大的能源市场的优势用于促进我国具有知识产权的能源产业发展上面。从长远效益的角度来讲，发展到一定规模的时候，必定是利大于弊。
其次，要加快电力供应的体制改革。由于电力体制改革尚未完成，我国新能源产业和节能产业的发展还面临较大的体制障碍。随着新能源和节能技术的发展和广泛运用，我国在电价形成机制，电力运用与电网管理体制等方面存在的问题会进一步暴露出来，并有可能阻碍我国新能源产业和节能技术的应用。为此，要加快电力体制改革，以体制变革来促进对电力的科学管理。
2 电力供应管理
我国目前的电力市场是买方作为主导的，因此在电力供应过程中，即进行交易买卖的过程中，供电单位要树立营销管理的理念。
首先，要在观念体系上进行革新，发电单位要建立消费者至上，知识营销，绿色环保以及合理分配用电的观念。
消费者至上就是在平常要多与消费者进行交流，倾听他们的诉求或者是不满之处，设立官方的投诉渠道，构建交流平台，对出现的问题进行记录和存档，成立专门的专家小组对不合理的设计、供电方案进行整改。同时，发动群众进行监督，对供电建设有建设性意见的群众予以一定奖励，通过监督制约逐渐优化供电方案，实现供电单位和用电单位的共赢。
知识营销指的是供电企业可以依赖以知识教育为主体的营销创新活动，让消费者产生新的消费需求，从而主动购买产品和享受服务。给客户进行知识上的教育，当客户懂得越多时，会产生更大的需求。有国外学者就提出，帮助用电客户获得成功，不仅能加强企业与用电客户的关系，而且能扩展他们的业务范围，我们的电力消费量就增大，这就是我们的目的。
绿色环保是指作为供电单位要担负一定的社会责任，与用电单位进行交易购买的过程中，需要起到正确导向的作用，呼吁各企业使用绿色清洁能源。尽管短期内实现新能源利用需要较大的资金，但从长远来看，整个国家都将会受益于此。
其次，供电单位的电力供应要体制化，流程化。由于电力是不能储存的，必须依赖于供电网络实现产供销，合理分配用电相当有必要，合理分配用电就是要按照市场需求考虑用电机构设置原则。建立信息平台，实现网络化智能控制分配用电，定期总结用电量的情况，长期总结后，建立科学合理的智能标准分配体系。
做好相应的应急机制。电力系统难免会有出现故障或者是需要维修的时候，而电力系统瘫痪将对整个社会和用户带来巨大损失，因此必须考虑设置相应的用电服务机构提供备用电力的服务，以备不时之需。另外，由于电力容易被偷窃盗取，因此很有必要设置相应的稽查组织，对用电情况进行检查，以此来保护买卖双方的合法权益，防止国有资产的流失。
最后，要加强战略规划管理。第一步要研究市场，实时关注，把握市场脉搏，所谓研究市场主要是指，发现社会需要以及社会需求转化为市场需求之路，其中包括对成本价格的分析。第二步要关注竞争对手的发展动向，比如对新技术的使用，采用先进的经营管理方法，对新能源的利用等。竞争对手的状况是确定企业战略的重要依据，我们应研究对手的基本情况，包括规模、水平、实力、竞争力等等。明晰对手的相关产品的定位和市场的占有率，知晓对手采取的经营战略，才能更好地开展管理工作，优化管理方式。
电力营销管理工作是一个复杂的系统过程，而管理方式的创新构建也是一项具有挑战性的系统工程，前期需要一个探索尝试的阶段，既需要供电单位各级领导的直接参与和筹划，同时又需要各级职工的积极支持和参与。自从电力走向市场后，电力由卖方市场将完全转变为买方市场，主导地位在于用电单位和个人，现如今电力企业的出路在于改革，改革的中心在于转变市场营销观念，把电力生产和市场营销观念相结合，从组织上、经济上、技术上、人员素质上采取相应措施，完善电力市场营销机制，促进电力市场长期稳定的发展。
3 结语
目前我国在电力上的需求十分巨大，供电部门无论是在生活用电还是在生产用电上都承受着巨大的供电压力。发电市场是可竞争型市场，如何在竞争中脱颖而出，实现效益最大化，达到一个经济发展与可持续发展并行的平衡，需要时刻把握市场最新动向，制定合乎自身情况的管理模式。同时，还要有长远战略的观念，肩负社会责任，注重对新能源的研究利用，起到导向作用，做到真正的科学管理。
新能源市场营销范文3
【关键词】新形势；电力市场；营销策略；创新
前言
进入21世纪后，我国市场经济改革不断深化，电力行业由传统的垄断地位逐渐向市场化运营机制转变。在当前新形势背景下，对传统的电力营销手段进行改革和创新至关重要。通过电力市场营销手段的创新，可以促进电力企业的持续发展，还能确保电力客户获得良好的服务。所以，基于新时代背景，对电力营销中存在的问题进行分析和探讨，对当前的营销管理机制进行完善，转变营销理念，对实现电力企业的快速发展和进步具有重要意义。
1新形势之下的电力营销工作重要作用
一般而言，在电力企业的发展过程中，电力营销是商品由卖方市场向买方市场的关键阶段。从本质上而言，电力市场由传统的垄断市场转变为市场竞争模式后，电力企业也必须逐渐重视电力营销工作。随着我国社会经济结构的转型，人们对环境保护越来越重视，国家颁布了一系列保护环境的政策，电力企业的发展面临着严峻的挑战，不利于电力营销工作的顺利进行。基于当前的时代背景，电力企业应该转变思路，将新能源与可再生资源应用到电力企业的发展中，因此，在电力企业转型发展过程中，电力营销工作具有至关重要的地位。除此之外，随着人们生活水平的提升，电力客户对电力服务的要求越来越高，电力企业必须满足不同类型客户的需求，致使售电侧放开和电力体制改革等多种业务产生变化，影响着电力营销管理工作的开展。因此，电力企业占据的市场份额逐渐减少，人才流失现象比较严重。为了确保电力企业在激烈的市场竞争中生存下来，必须创建以互联网和市场竞争环境为中心的电力营销服务机制，改变传统的单一服务形式，加强电力企业技术应用与市场营销的能力，为电力客户提供优质的服务，为电力带来更大的经济效益。
2现阶段电力营销管理存在的问题
近几年来，随着市场经济的快速发展，人们的生活水平逐渐提高，环保意识也逐渐加强，很多新能源、可再生资源进入市场，且受到人们的推崇。在我国经济发展中，电力资源是基础物质，受到新能源的冲击和影响，电力资源的地位受到威胁。
2.1电费回收难
在电力企业发展过程中，电费回收困难一直没有得到有效地解决，通过分析和总结，主要原因表现在两个方面：①现有的电力系统存在一定的缺陷和不足，致使电费回收工作遇到困难；②在收取电费中，相应的收费人员责任意识比较淡薄，没有有效地落实电费收取工作。
2.2管理体制僵化
基于当前的时代背景，我国电力市场的管理机制比较落后，有些电力企业依旧采取传统的观念看待营销工作，导致营销工作取得效果非常有限。很多电力企业没有依据市场的动态变化，对电力市场进行分析和研究，制定针对性的措施，以顺应市场发展的需求，致使电力企业在发展过程中受到阻碍。权威部门的统计数据显示，一部分电力企业依然采取传统的经营方式，没有形成自主意识，无法跟上时展的节奏，导致企业的经济效益下降。
2.3居民用电市场开拓难
现阶段，人们的生活水平越来越高，居住的环境和周边设施得到很大程度的改善，人们对电力企业的服务水平要求也越来越高。目前，随着人们的环保意识逐渐增强，国家大力倡导绿色环保的理念，一部分住宅小区都开始使用新能源，对电力资源的使用逐渐减少，导致电力企业的经济效益受到一定程度的影响。
2.4思想观念陈旧
电力企业的很多管理人员从事电力企业管理工作几十年，具有丰富的管理经验，对电力企业的发展具有不可替代的作用和贡献。然而，随着时代的变化和发展，不然以传统的营销的思想应对当前的市场环境，否则会被市场淘汰掉。在新形势下，有些管理人员没有转变传统的管理思想，致使传统的营销方式无法适应市场发展的节奏。
2.5管理方法落后
现阶段，市场变化速度特别快，各行各业都对企业管理方法进行改革和创新，以应对瞬息万变的市场环境，实现企业的快速发展。然而，我国有些电力企业的管理方式比较落后，依旧采取传统的管理方法，结构非常简单，主要工作就是电力输送，没有对人才进行合理的分配。
2.6利润缩水
随着科学技术的进步和发展，可再生能源和新能源物质得到开发和利用，且被应用到人们的日常生活中，给电力行业的发展带来巨大威胁。在新形势下，人们用电的形式也发生着巨大变化，用电标准也呈现地域间的差异，比如：住宅区和商业区的收费标准和用电方式就有很大的区别。基于当前激烈的市场竞争环境，电力企业的发展受到严重影响，利润大大减少。显而易见，在当前的市场需求下，如若依旧采取传统的收费模式，将会导致电力企业的利润减少，阻碍企业的向前发展。
3新形势下电力市场营销创新研究
3.1加强营销信息系统管理
在目前激烈的市场竞争中，为了有效地控制项目风险，必须采取科学的措施，加强对多营销信息系统的监管，具体可以从以下几个方面入手：①针对市场的导向功能，进一步来完善营销信息管理系统；②依据电力企业的真实状况，采取相应的手段，健全现有的管理制度，提高营销管理人员的风险防范意识，实现电力企业的快速发展和进步。
3.2建立有效的管理体制
基于新时代背景，市场经济发展速度越来越快，电力企业受到市场的冲击非常大，究其主要原因，是因为现行的营销模式十分僵化，和当前的市场潮流格格不入。为了有效地解决这个问题，必须构建完善的管理体制，可以从以下几个方面入手：①电力企业必须认真分析现行的管理机制，寻找营销机制中存在的主要问题；②分析完现有的管理机制后，还要落实好市场调查，对市场的变化趋势进行预测和分析；③将市场调查的结果与分析数据进行对比和整合，以此为依据，制定出适合企业发展的营销措施。
3.3完善营销队伍
近几年来，城市化进程逐渐加快，人们的生活水平得到提高，居住条件得到改善，建立了很多集中的居民区，且很多小区都是采取新能源或可再生资源，导致电力企业受到冲击。为了有效地解决这个问题，在电力营销中，必须建立一支素质过硬的营销团队。在电力营销过程中，营销队伍具有至关重要的作用，可以促进电力企业经济效益的提升。在电力企业发展过程中，企业盈利和营销队伍的素质息息相关，因此，在构建营销队伍时，必须努力提升队员的专业素质，提高他们的综合能力。
3.4不断强化营销理念
一般而言，电力企业的市场营销会受到诸多因素的干扰，这些因素会对电力企业的运行效益造成影响。在当前的时代背景下，为了确保电力企业可以保持快速、稳定的发展趋势，必须采取科学的措施，适当的调整电力企业的营销理念。
3.5改善管理的方法
在电力企业的发展过程中，除了要构建科学的管理机制外，还要相应的改善管理的方法。基于当前的市场背景，人们用电方式朝着多元化的方向发展，电力企业的管理系统变得越来越复杂。依据当前的市场情况，必须对其进行认真分析，制定适合企业发展的策略。
3.6制定价格策略
新形势背景下，在电力企业营销手段创新中，必须制定科学的价格策略，这也是十分关键的步骤。然而，在调整营销价格时，电力企业必须依据自身的实际状况，做出相应的调整和改变。除此之外，在制定价格的过程中，必须要综合考虑市场价格的变化趋势。在这个过程中，除了要顾及电力企业的利益外，还要顺应市场的变化规律。在满足上述两个基本条件的基础上，电力企业可以实现快速发展。
新能源市场营销范文4
广告学专业课程
主要课程：传播学概论、广告学概论、广告策划与创意、广告史、广告文案写作、广告经营与管理学、广告媒体研究、广告摄像与摄影、实用美术与广告设计、电脑图文设计等。主要实践性教学环节：包括初级实习、毕业实习等，一般安排30周。
广告学专业就业方向
本专业学生毕业后可在新闻媒介广告部门、广告公司、市场调查及信息咨询行业以及企事业单位从事广告经营管理、广告策划创意和设计制作、市场营销策划及市场调查分析工作。
从事行业：
毕业后主要在互联网、新能源、广告等行业工作，大致如下：
1 互联网/电子商务;
2 新能源;
3 广告;
4 公关/市场推广/会展;
5 贸易/进出口。
从事岗位：
毕业后主要从事文案策划、平面设计师、市场专员等工作，大致如下：
1 文案策划;
2 平面设计师;
3 平面设计;
4 市场专员;
5 美工。
新能源市场营销范文5
关键词：电力市场；绿色营销；必要性
电力是保证国民经济实现可持续增长的基础产业，由于电力产品的特色性以及其网络供给与资本密集的要求，电力工业一直都是采取的发电、熟点与配电垂直一体化的垄断体制。
一、我国电力市场绿色营销形式
一直以来，大量能源的消耗已经对环境造成了十分严重的后果――气候变暖、大气污染、过度的开采造成的能源储量的耗竭。这一切都会严重制约着人类社会以及经济活动的发展。因此，全球在积极开发利用可再生能源，我国政府也在可再生能源的发展中扮演着重要的角色，侧重于资助相关的技术与研究与开发。但是因为缺乏市场化机制以及电力的生产环境的成本不能有效地控制在合理的范围内，可再生能源缺乏与常规电力竞争的又是，对新能源商业化的发展提出了巨大的考验。随着电力体制的改革的深化，用户在此可以选择不同供电商和电力产品的权利，同时，绿色电力是其中对环境最优的选择，因此绿色电力市场营销在多国逐渐发展起来。
（一）电力绿色营销的必要性
绿色电力营销的产生与发展也遵循同样的规律，但由于电力产品的特殊性，绿色电力的绿色属性不易为消费者理解。绿色电力的环境价值集中体现在生产过程与所使用的资源，对于终端用户而言，不同类型的电力在使用上没有任何区别。电力绿色营销主要是通过节能与采用新能源在不造成生态环境改编的同时对供电企业带来可持续发展。中国的可再生能源开发利用现状，虽然经过多年的发展，已经形成一定的产业规模，但还远远跟不上国民经济发展的需要，技术开发水平同国际水平仍有较大差距，政策环境也滞后于新能源与可再生能源发展的需要。
（二）电力绿色营销的可行性
消费者的绿色电力需求是直接动力，大多数电力公司在启动绿色电价项目之前都会做一个详细的市场调查，以了解用户对绿色电力的态度。绿色电力营销使得可再生电力与普通电力的差价部分由自愿购买的用户承担，而避免每上马一个可再生能源项目，都需要调整全网的价格，大大减少交易成本。因为差价的确定也取决于用户的支付意愿，差价越低，用户的支付意愿越高，市场越大；差价越高，支付意愿越低，市场越小，有利于形成竞争局面，促使可再生能源发电厂商降低发电成本。而且绿色电力营销可以在原有的电力体制框架内以较为灵活的形式开展，在不触动原有电价形成机制的基础上，为可再生电力所独具的环境属性创造一个细分市场。在这一细分市场可再生电力与普通电力的差价由用户对绿色电力的支付意愿与可再生能源的供给共同决定。
良好的产品设计、富有成效的市场营销以及与环境社团、媒体、政府之间的合作是电力公司绿色电价项目成功的关键。良好的产品设计主要体现在有吸引力的绿色电力类型或不同绿色电力的组合、合理的差价、简单的协议和方便的购买途径。人们往往担心电力公司是否会以销售绿色电力为名欺骗用户赚取高额利润，因为用户无法分辨电力公司所提供信息的真伪，由一个有信誉的独立机构实施的绿色电力认证或是对电力公司绿色电力业务的定期审计将为绿色电力市场的正常发展提供极为重要的信心和保障。
二、我国绿色电力营销的动力发展
这些国家绿色电力市场成长的经验给我们提供了极好的借鉴，而且绿色电力营销有的连锁放大效应告诉我们最重要的是鼓励电力公司尽快启动绿色电力计划，从小规模逐渐发展。根据中国的国情，可率先在北京、上海等大城市开始绿色电力营销，并为绿色电力营销创造良好的市场环境。绿色电力营销是连接绿色电力需求与供给的中间环节，是否存在潜在的需求与供给成为能否成功开展绿色电力营销的关键。前面关于中国可再生能源的资源分布及发展现状的论述已表明中国有足够的绿色电力供给的潜力。而绿色电力营销可以突破省际壁垒，使得不发达地区的绿色电力能够输送到发达地区。
从需求的角度来看，需要考虑两个方面，一是消费者的支付能力，二是消费者的支付意愿。就支付能力而言，显然在东部地区率先启动绿色电力营销较具可行性。由于绿色电力营销诉求的是环境的价值，因而愿意为之支付更高价格的消费者应该是对环境或相关问题比较关注的群体，包括个人，也包括企业、国际组织、政府部门等组织。环境问题困扰着中国许多的大城市，如北京的空气污染、沙尘暴、水资源短缺等。随着居民收入水平的提高，对环境质量的要求成为自然，因此这些问题也逐步为公众所关注。
参考文献：
[1]罗国民，彭雷清绿色营销――环境与可持续发展战略研究[M].经济科学出版社，1997
[2]张正敏，李京京，李俊峰.中美可再生能源政策比较与分析及其建议[J].中国能，1999
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【关键词】市场营销；社会化媒体；应用措施
前言
社会化媒体，又称社交媒体，主要指的是一种以为用户提供参与平台的方式提供信息服务的新型网络媒体。在互联网信息技术的发展过程中，社会化媒体已经成为了人们进行社会交往的一种重要方式。互联网技术的发展过程中，电子商务的发展，对传统市场营销策略的转变起到了一定的促进作用。
一、社会化媒体在市场营销中的现状
从社会化媒体的未来发展趋势来看，在市场营销领域的应用过程中，社会化媒体的应用现状，是这一模式未来发展创新的一种现实基础，因此在对市场营销中的社会化媒体应用问题进行探究之前，我们可以对这一媒体形式在市场营销中的现状问题进行探究。从这种营销模式的应用现状来看，社会化媒体的投入问题，已经成为企业在营销战略的执行过程中所关注的一个重要问题。在利用社交媒体开展营销的过程中，营销内容和营销方法的创新，已经得到了企业的重视，营销战略框架问题已经成为了企业管理层的重要问题，但是在产生营销诉求的行业范围不断扩大的情况下，社会化媒体在市场营销中的应用，还面临着以下几个方面的问题。在国内法律该制度对社交媒体缺乏有效关注的情况下，一些虚假信息的出现，已经给社会化媒体的声誉带来了一些不利的影响，这就让社会化媒体中的一些不良信息成为了影响企业市场营销的重要问题。除此以外，社会化媒体在自身稳发展过程中表现出来的舆论效应问题，会让企业营销战略及营销方式出现失误以后，对企业未来发展带来灾难性的后果。这就表明社会化媒体的舆论效应是企业对基于社会化媒体技术的营销手段进行应用的过程中需要注意的一个问题。
二、市场营销种社会化媒体的应用措施
（一）对新型营销体系的策略规划进行完善
从这种营销方式的应用情况来看，联想、戴尔及小米等企业对以社会化媒体为基础的企业营销战略的应用，是对这一模式进行应用的一些成功典范。从小米的产品营销渠道来看，微博和论坛是对社会化媒体进行应用以后，产品的主要营销渠道。在对社会化媒体进行应用的过程中，企业自身发展战略的完善，是企业构建新型营销渠道的过程中需要关注的一个问题。从营销策略的规划层面来看，企业在构建营销手段的过程中首先需要确定的是营销目标问题。对此，营销活动开始之前，对营销目标的解释说明，是企业需要进行的一项重要任务。从企业这种营销目标的细化情况来看，品牌的曝光度、知名度、客户关系等问题是企业在对营销目标进行明确的过程中需要解决的问题，因此，企业只有构建一种较为明确的营销目标，才能有效保障营销活动的顺利进行。在构建明确的营销目标以后，企业所在领域的发展现状就成为了企业制定营销战略的过程中遇到的第二个问题。在这一阶段，企业需要对消费者的定义、喜好，竞争对手的情况及网络条件等因素进行充分的了解，进而对营销战略和营销战术进行确定。我们可以以客车行业为例，从我国目前的客车市场现状来看，“三龙一通”（厦门金龙客车集团、苏州金龙客车集团、金龙旅游客车集团和宇通客车有限公司）在客车市场中占据的是一种相对优势的地位，一些新兴的客运车辆生产商就可以在对上述两家客车巨头的情况进行了解以后，对营销手段及营销内容进行完善，在客车营销手段的应用过程中，中通客车集团在确定营销策略的过程中，采用的是结合国家新能源车辆生产扶持政策，在对旗下领秀、领骏等品牌车辆的营销手段进行完善的基础上，对新能源客车的营销策略进行完善，@就让社会化媒体营销手段在产品营销中发挥了一定的作用。
（二）对营销的团队建设进行完善
在营销战略制定以后，营销团队就在营销措施的应用过程中发挥了较为重要的作用，因此，在社会化媒体的应用过程中，媒体营销团队的构建，也成为了企业不可忽视的一个重要问题。从企业对这一营销措施的应用情况来看，为了让营销策略真正发挥自身的作用，企业中完善的营销团队需要由运营人员、客服人员、文案编辑人员、策划人员、产品推广人员等多种工作人员组成。在营销团队中，这些工作人员需要对社会化媒体营销平台、产品内容和消费者情况进行充分的了解。随着社会经济的不断发展，旅游产品的推销，也已经成为了市场营销中的一项重要内容。一些展示不同地区不同旅游资源的广告的出现，就可以被看作是各个地区推销自身旅游资源的一种表现，以山东省推出的“好客山东”这一旅游产品营销策略为例，山东省有关部门在为本地旅游资源构建营销手段的过程中，就组建了一支较为完善的营销团队。在山东省旅游局构建的旅游资源营销团队中，一部分工作人员负责收集游客在省内各地区旅游期间的反馈信息，一部分工作人员负责省内各地天气情况、省内主要旅游城市的交通信息及不同地区的不同美食。这种团队作用的发挥，对旅游产品的推广也做出了一定的作用。虽然“天价虾”事件给“好客山东”这一旅游品牌带来了一些不利影响，但是对这一事件的处理结果的及时公示，也表明了当地有关部门在旅游资源营销过程中维护游客合法权益的决心。企业在将社会化媒体应用于市场营销的过程中，也可以参考这一模式，对自身的营销团队进行完善。
三、结论
社会化媒体营销，是企业营销手段的一种新型发展趋势，在构建新型营销模式的过程中，制定正确的营销策略，打造专业的营销团队，是促进企业营销模式创新的有效方式。
参考文献：
[1]李柳邦.企业社会化媒体营销研究[D].上海大学，2013
[2]张淼.社会化媒体在市场营销中的应用研究[D].首都经济贸易大学，2014
[3]张慧.基于社会化媒体营销的旅游品牌传播研究[D].山东师范大学，2013
