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个体经营方式范文1
[关键词] 房间隔缺损；室间隔缺损；微创手术；非体外循环；封堵器
[中图分类号]R542.5 [文献标识码] B[文章编号] 1673-7210（2009）05（c）-136-02
先天性心脏病房间隔缺损（ASD）和室间隔缺损（VSD）是心脏外科最为常见的疾病，传统的治疗方法是体外循环下行直视修补术，手术疗效确切，但创伤大，术后恢复时间长。另一种方法是经导管封堵术[1-4]，创伤小，但技术操作复杂，患者往往需承受一定量的X线辐射，出现意外情况时处理困难，且费用昂贵。我院2006年7月～2008年7月，首次采用前两者杂交（hybrid）手术[5]――微创经胸非体外循环房间隔缺损和室间隔缺损封堵术治疗ASD 20例和VSD 10例，取得了令人满意的临床效果，这种方法的临床应用在我省尚属首次报道，现报道如下：
1 资料与方法
1.1 一般资料
我院2006年7月～2008年7月ASD患者20例（男8例，女12例）和VSD患者10例（男5例，女5例）；年龄5～45岁，平均（20±3.2）岁，体重17～59 kg，平均（26.0±10.6） kg。患者术前均有反复呼吸道感染病史，胸骨左缘闻及2～3级收缩期杂音，P2音亢进，固定分裂。心电图示不完全性右束支传导阻滞4例，窦性心律不齐1例，右心室肥大4例。X线胸片检查所有患者均有肺动脉充血及不同程度的心脏扩大。彩色超声心动图（TTE）检查ASD均为中央型继发孔房缺，合并双孔房缺1例，缺损直径9.0～25.0 mm，VSD为膜部缺损，直径5.5～11.2 mm；ASD患者中，4例合并中度肺动脉高压，1例合并重度肺动脉高压；VSD患者中，6例合并中度肺动脉高压，心脏各瓣膜启闭正常，并排除合并其他心内畸形的可能。
1.2 手术方法
1.2.1 房间隔缺损手术方法TOSHIBA PV8000型彩色多普勒超声诊断仪，探头频率为7.5 MHz，双平面食管探头直径6.0 mm。经食管超声心动图（TEE）观察心房两腔切面、心尖四腔及大血管短轴切面。测量缺损直径、距上腔静脉、下腔静脉、主动脉后壁、肺静脉开口、冠状静脉窦口及二尖瓣环的距离。手术在全身麻醉、经鼻气管插管下进行。经口置入食管超声探头。患者取仰卧位，右侧垫高30°，右侧第4肋间做2.5～3.0 cm切口，未成年女性距乳晕1.5 cm以上，以防止发育不对称，成年女性沿下皱线做切口，切开肋间肌进胸，注意勿损伤右乳内动脉。放置胸腔镜手术的撑开器，用湿纱布向外侧推开肺叶，于右侧膈神经前方2.0 cm处切开心包，并尽量向外悬吊心包，暴露右心房。肝素钠1 mg/kg静脉注射，激活全血凝固时间（actived coagulation time，ACT）>250 s。在右心房外侧壁行双重荷包缝合，直径约8 mm。在荷包缝合中央穿刺入右心房，在TEE实时扫描图像引导下将推送导管经ASD送入左房，经推送导管送入ASD封堵器（置入的封堵器为上海形状记忆合金材料有限公司的ASD封堵器），在左房侧释放一面封堵伞，如果观察其不影响二尖瓣的启闭，牵拉使之贴附于ASD左房面边缘，将推送器退回右心房，释放另一面封堵伞，并观察其是否影响周围结构，再次通过TEE证实无残余漏及不影响周围结构后，完全释放封堵器，退出推送导管，收紧荷包并结扎缝线，心包切缘电凝止血，留2.0 cm口做心包腔引流。鱼精蛋白1∶1中和肝素，膨肺排气后关闭右前胸小切口，无需放置胸引管。平均手术时间为50 min，平均心内操作时间为20 min。术后服阿司匹林3～5 mg/kg抗凝治疗，维持3个月，静脉给予抗生素3 d预防感染。封堵器具体型号的选择参照经验公式Y（封堵器型mm）=0.939 5X（房缺最大径，mm）+4.443 7，相关系数r=0.959 6[6]。
1.2.2 室间隔缺损手术方法手术在全身麻醉、经鼻气管插管下进行。经口置入食管超声探头。患者取仰卧位，胸骨正中做5.0 cm切口，电锯劈开胸骨下段，悬吊心包，暴露右心室，肝素钠1 mg/kg静脉注射，ACT>250 s。在右心室表面无血管区双重荷包缝合，直径约8.0 mm。在荷包缝合中央穿刺入右心室，在TEE实时扫描图像引导下将推送导管经VSD送入左心室。经推送导管送入VSD封堵器（置入的封堵器为上海形状记忆合金材料有限公司的VSD封堵器），在左室侧释放一面封堵伞，如果观察其不影响主动脉瓣的启闭，牵拉使之贴附于VSD左室面边缘，将推送器退回右心室释放另一面封堵伞，再次通过TEE证实无残余漏及不影响周围结构后，完全释放封堵器，退出推送导管，收紧荷包并结扎缝线。余同上述方法。
2 结果
手术取得圆满成功，患者术中、术后均未输血，术后当天可以下床活动，术后患者入ICU观察6～24 h后返回普通病房，3 d后出院，术后心脏杂音消失，复查超声心动图提示封堵器无脱落，无残余分流，封堵器与房间隔、室间隔运动协调，顺应性好；无一例发生栓塞，右心较术前缩小，4例中度肺动脉高压患者肺动脉压力恢复正常，1例重度肺动脉高压患者肺动脉压力逐渐下降。一直随访至今未发现其他并发症。
3 讨论
ASD、VSD是最常见的先天性心脏病。目前手术方法有传统正中开胸体外循环心内直视下房、室间隔缺损修补术、心脏不停跳房、室间隔缺损修补术[7]，小切口房、室间隔缺损修补术[8]，在心肌保护、切口美观上有所改进，但均未脱离体外循环辅助，未形成真正意义上的微创手术；另外一种方法是采用双面伞经导管介入的方式进行封堵，但此法治疗ASD和VSD：①适应证窄。主要适用于中央型的中、小型ASD，对上、下腔型或大于3.0 cm以上的ASD和直径大于1.2 cm、缺损边缘至主动脉瓣及房室瓣的距离小于2.0 mm的VSD的治疗受到限制；对于年龄小于2岁或体重小于8～10 kg[9]、造影剂过敏者均使治疗受到限制。②技术要求较高，要有大型的心血管造影设备，要有专业医生，心内操作难度大。③患者和操作医生不可避免地暴露于X线下，X线对人体有辐射损害。④费用高。
本组所采取的微创封堵术，是一种集导管介入和传统外科手术治疗优点于一体的新手术方法。优点在于：①切口小，创伤小，几乎不留瘢痕，不影响美观，对患者的心理影响较小。②无需体外循环辅助，无需输血，手术时间短，恢复快。③仅需心脏超声监测，避免X线照射，不需要造影剂。④适应证较宽。推送鞘管粗，可以使用硬度较大的闭合器，因而伞回缩力较大，闭合后在心房内的高度较低（4～5 mm）[10]，对心内血流的影响较小。由于伞的硬度较大，使其对房间隔、室间隔缺损周缘的支撑力较大，对房间隔、室间隔缺损边缘的距离要求较低（缺损缘周围的1/5～1/4几乎无缘而仅有嵴也可），因而适应证更宽。对于大于3.0 cm的大房缺、部分边缘缺如的房缺、多发房缺及房间隔膨出瘤采用本方法更为安全。一般只要在超声心动图下证实缺损有边缘，都是适应证；另外由于经胸部小切口直接送入输送器，故不受股静脉内径限制，对婴幼儿也适用；与经心导管闭合术比较，无心包填塞及医原性假性动脉瘤或动静脉瘘等并发症[11]。⑤操作导管距离短，封堵器推送鞘管正向面对缺损开口，释放伞与房间隔、室间隔平行，位置准确，快速放置更直接，操作简单、灵活。⑥对肺动脉高压中肺动脉压力处于临界水平的患者，封堵可避免肺动脉高压相关并发症的发生。⑦通过垂直推拉试验测试封堵器的牢固程度，发现问题可及时更换合适的封堵器或调整其位置，因此术后不易发生脱落和残余漏。⑧如封堵失败，可行右侧开胸体外循环手术补救。⑨手术费用较低[12]。
总结前期30例手术，笔者认为微创经胸非体外循环闭合伞封堵房间隔、室间隔缺损在应用过程中应当注意以下几点：①需要有熟练的超声心动图医生密切配合。因为超声心动图在术前病例的选择、封堵器大小的选择和术中监测安置，以及术后疗效的评价方面起着非常重要的作用。通过超声心动图检查选择适合封堵的患者。缺损要有明确的部分或完全的外周边缘，最好上缘在4.0 mm以上，下缘在5.0 mm以上，残余边愈短，植入愈困难，而且闭合器卡位不牢固，易脱落栓塞。②对于残余漏，一般来说2.0 mm以下的残余漏随着封堵伞被心内膜覆盖而自行消失。本组超声检查示术中和术后随诊均未发现异常分流。③术中止血要彻底，由于切口小，不常规放置胸引管，缝合严密，以免形成气胸，心包不完全缝合预留2.0 cm防止心包填塞等并发症。④防止血栓形成，术后抗凝治疗是必要的，我们采用术后1 d～3个月每天口服肠溶阿司匹林3～5 mg/kg，临床效果满意。⑤需具备心外科手术条件，若发生意外可及时处理。⑥注意其他并发症发生的可能，如气体栓塞、封堵器脱落、瓣膜功能异常、传导阻滞和腔静脉回流受阻等，并要长期随访。
微创经胸开窗房间隔、室间隔缺损封堵术是一种新型的治疗方法，该方法具有创伤小、操作简单直观、定位准确、安全性高、适应证宽、并发症少的优点，易于推广应用，它与降低医疗费用、减少患者手术创伤的国际潮流一致，在我国正在逐步开展，也逐步被广大患者所接受。我们正在逐步积累大宗病例，以取得更多的临床经验。
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个体经营方式范文2
关键词：海珠区；个体经营
Guangzhou Haizhu District garment individual management present situation analysis
Liu Ling
Abstract: In this paper, Haizhu District of Guangzhou clothing business in the composition of the individual, family and mode of living, job description and mode of operation, indicating that the mode of formation of a certain historical background and adapted to the prevailing level of economic development. But with the level of economic development, its problems are also prominent on these issues to do intensive study for optimization of competition in the market order and social health of the economy development and maintenance of social stability and harmony of society all have important practical significance.
Keywords: Haizhu District;Individual operators
一、概况
广州自古以来就是国内各服装市场的主要供应地，也是国外服装加工的主要基地。1980年至今，经过20多年的发展变迁，广州已建成全世界最密集的服装批发市场群落，成为全国乃至全世界最大的流通基地。丰厚的利润是吸引外来劳动力和资金投入的主要诱因，各类大小规模的服装个体经营如雨后春笋般充斥着广州这片土地。广州临近香港，经由香港这个国际化的市场更好的将自主的服装业推向全世界，所以，广州有着香港后工厂的美誉。但2008年世界经济由美国次贷危机引发的席卷全球的金融危机，其发展势头之迅猛、涉及范围之广泛均超出人们的意料。广州作为与世界市场接轨的前沿城市其影响尤为突显，人们觉醒般得意识到浮华的服装市场背后存在的致命弊端，尤其是对个体经营商造成巨大的创伤，直接的经济损失导致大量从事制造业工人失业，流离返乡。金融危机使原本已竞争激烈的服装产业又进入剧烈的整合和改革中，小规模的服装个体经营也借此机会意识到应脱胎换骨，小规模独立的作坊面临危机时毫无抵抗之力，所以，经济转型势在必行。海珠区作为广州老四区之一，它从始至终的经历着这次改革，个体经营的模式面对全面的系统化生产，其优势日渐衰退。提出适合该经营模式发展的新途径，以及改进管理方法，是促进服装个体经营可持续发展的必然趋势。
二、现状
1、人员构成
海珠区服装个体经营的构成人员主要是邻近广东的周边省份。以湖南最多，占到22.1%，其次是四川（18.9%）、广西（14.7），江西（10.07%）、湖北（9.7%）、河南（6.7%）。在海珠区整体城市化过程中，对外经济逐年提升，也吸引了越来越多的外籍人士。海珠区里服装个体经营的劳动力中80%为外地的农村户口，还有16%的外地城镇户口，本地户口只占不到4%。其中女性比例高达68%，男性占32%。生活在农村地区的农民和其他职业的人士，是构成海珠区服装个体经营模式的主力军。而且其中性别比例的差距也凸显出该社会群体的特殊构成。
自1980年来，新生代的外来人员具有较高的文化水平，打工仔普遍具有初中或者以上的文化水平，农村中辍学的孩子会由家里亲戚带到本地，以家庭生产为单位的小规模生产。而小规模服装个体经营的经营者，很多由自家子女承接,这些年轻人往往具有更高的文化水平，大多都有本科学历，拥有更新潮的眼光和新意的思维方式以及具有敢闯和前瞻性的创业志向，这股力量的投入不仅缓解了部分大学生就业难的问题，也为服装市场注入了一股特别夫人新生力量。
2、家庭状况及居住方式
打工仔大多年龄介于16~23岁之间，结婚率较高，带子女的不多会安排在本地上学，由于自身经济状况的影响，一般住在工厂的集体宿舍。经济条件好些的，会自行租房，以前他们更愿意将劳动所得寄回老家，盖楼买房。现在这种状况有了彻底变化，他们有了更多的选择：一是在当地买房；二是扩大生意，包括投资于其他途径。越来越多的人更愿意在本地买房，安定下来，扎根于城市，也是追求资产安全稳定的一种方式。
3、职业――以初级加工为主
19世纪90年代初以来，在广州突飞猛进的发展过程中已经形成比较完善的经济体制，在本地，各行各业的人才资源供应不足，由于经济产业链的发展，广州的第三产业急缺人手，因此，吸引过多的人群来此寻求就业的机会。广泛的吸引外来人口从事原始的轻工业加工，以服装、皮包、鞋制造业为主。大多来自农村只有初中甚至更低文化水平，他们不具备新兴的科技知识和丰富的家底，因而只能从事手工业。另外，具有较少资本的个体经营者投资建厂，收纳从事手工加工业的人群，但是建厂规模一般较小。
4、经营方式
由早期开始的以家庭生产为单位（一般是7~10人），从购得布料，布料加工，成品存储，到寻找商铺销售成品，一条龙的工序都是自家亲自操作。
随着市场需求的增加，最初的经营方式的成品产出远远满足不来市场的需求量，于是慢慢的就开始出现服装制造和服装销售的分离，技于的专业生产大大提高了成品的产出，同时，也为销售者节省了时间和精力，大大提高了生产效率同时也增加了收入。不乏较有远见的人，致力于扩大规模，将服装制造的工序规模和规范化，集中大量的生产和销售，聘请设计师，系统化的生产方式旨在占领更多的市场份额。但由于本身资本的不充裕和不及小规模生产的活泛，而承受不住变幻莫测的市场。所以，现在大批量的分散的小规模个体经营团体依旧是服装市场的主力军。
三、海珠区服装个体经营的形成原因浅析
从市场需求和小规模经营的自身特点进行分析，能够很好的说明小规模服装个体经营模式长期存在的缘由。
1、市场对劳动力的需求
改革开放以来，经济的高速发展对劳动力形成巨大的需求，但海珠区本地人口增长速度缓慢，再加上生活水平的提高，海珠区本地的居民不愿从事初级加工的第三产业，本地劳动力不能满足当地经济发展的需求。大量外来人口为获得更多的利益也愿意从事劳动强度较大的工作。而且资本较少的经营者没有勇气承担规模化大生产发展所导致的风险，更多的投资者偏保守的选择投资较小，利益回报较快的小规模生产，所以更多小规模的生产方式经久不衰的存在，一直伴随着海珠区服装产业的发展，以其独有的竞争优势“散、快、高效”，从而在海珠区里占有强大的份额。
在农村，改革开放后，我国农村实行的生产承包责任制大大提高了农民的生产积极性，尤其是近年来，我国对农村土地承包提出的优惠政策，以及高额金额的补贴，更大幅度的增加了积极性。但由于耕地较少，这也是农村释放了更多的剩余劳动力。
相对小城市而言，海珠区较高的收入还是吸引劳动力的主要原因，一个7人左右从生产到销售的个体经营中，平车的车位一个月包吃住3000元，杂工一个月包吃住1500元，若是计件工，则可以多劳多得获得更多的收入。而内地的许多二、三线城市，月工资也就2000元左右，面对日益高昂的物质消费显得很吃力。因此，更多的不具备新型科技知识的外来劳动愿意来从事初级的加工制造。
2、服装个体经营的优势
1可批发可零售。
大批量，少批次是外国批发商采购服装的主要特点，他们一般都是一个星期或者半个月采购一次，一次批货各种款式各达3~4千件，他们会提前下订单，预付押金，规定时间来取货。所以，小规模生产者不必担心压货的问题。
国内各省的大服装市场的采购者，常常暂居海珠区服装市场附近，与家里的销售情况紧密相联系，可以天天发货，款式跟新的快。他们是小规模服装个体经营的主要对象，平均2~3天批货一次，批量在200~1000件，可根据这类销售对象的需求量，及时掌控是否再继续生产某款服装。
广东省内的零售商，采购者采购服装的批量少，批次多，一般都是用拖车亲自在市场内采购。零售的利润会高于批发的利润，他们拿货的样式多，偶尔一两个板式的销量大，也会下几百件的订单。
2产品丰富
25~30岁的妇女是服装批发市场采购的主力军，服装批发市场采购人群中以女性为主和妇女的特性有很大的关系，她们更懂得各地市场的需求，女装的特色是时尚和潮流，跟新速度非常快，她们在采购服装的过程中都比较仔细，会细致的比较服装的款式、颜色等。针对她们对服装样式多样化和款式新颖的追求，小规模经营者常常会将当季某知名品牌的款式设计运用到自己的款式中，或者将当季的流行元素直接融合到服装中，不需要专业的设计师，只是单纯的应对市场需求。常有人现场穿上服装进行比较，选择那些符合自己需求的服装进行批量采购。应对这种不定量和多样化的需求，相对规模化大生产的厂家，小规模的服装经营更有优势，及时“转舵”，一般都是能够生产多少就销售多少，不存货，当季衣服当次卖，资金的周转率高，经营方式灵活，能迅速收回成本，减少经营风险。
3推动城市经济发展的进程
较高的效率大大促进了海珠区经济发展的进程：首先，从城市化的经济基础看，外来劳动力的增加是海珠区工业化进程的主要动力。其次，个体经营推动了海珠区民营企业的发展。广州市乃至整个“珠三角”的城市化主要是由民营企业和外资企业的发展来推动的，其中不乏劳动密集型的小规模个体经营模式，吸纳了成千上万的外来人口。
4弥补劳动力的不足
海珠区经济的飞速发展对劳动力产生了大量的需求，甚至形成一些工作条件较差、体力过重的工种的劳动力绝对的短缺。以劳动密集型为主，他们对劳动力的技术条件和知识素质要求不高，而我国中西部不发达地区正好劳动力过剩，从而吸引了大量的外来劳动力。海珠区本地人口自然增长率缓慢，外来人口的介入直接弥补了海珠区各个工种劳动力不足的状况，大到金融小到解决人们生活的各行各业。海珠区作为国际性的服装批发和生产地之一正需要大批量的技工。
5便利了市场需求
小规模的个体经营，吸收了剩余劳动力，也为当地政府增加了财政收入。它们服务态度较好，经营方式灵活，具有较好的服务态度，能积极的组织生产，满足不同程度的客户的需求，大大的自由生产方式方便了与其组成链接的经营伙伴。如可以全天生产营业，大小规模的批量生产，能随时随地的送货上门。海珠区当前经济的高速发展，密集的小规模个体经营，大大促进了海珠区的经济发展和工业化进程，也完善着城市化进程，他们所创造出的财富，为如今海珠区乃至广州市的发展和人民生活水平的提高做出了巨大贡献。
四、对服装个体经营模式的评析
正确的分析和评价其的社会影响具有重要的意义，由于其所涉及的范围之广和程度之深，因此，我们在关注该社会群体在促进海珠区经济发展的同时，也不可忽视其所产生的负面影响和必须正视的问题。
1、本地劳动力市场受到冲击
过量外来人口在缓解海珠区劳动力不足的同时也使得本地劳动力市场出现供大于求的状况，使本地人口的就业形势更为严峻。由于海珠区以劳动密集型加工制造业为主，主要靠低成本来获取竞争优势，所谓的“低成本"直接反映在工资低上，服装制造的普通车位包吃住月薪2500元，工作时间天天超过8小时没有加班费。许多本地人没有资本去从事其他高薪的工作也不愿意来做工资又低又辛苦的服装加工制造，因此，不满足于低收入繁荣本地劳工导致了本地劳动力市场供大于求的矛盾。
2、假借营业执照
一些企业将营业执照出租或直接售予个人，而企业只管收管理费，形成假的集体企业，其中包含的数量极大，经营量也大。分散的个体，在生产销售过程中自成一体，为谋取个人利益而不会去关注市场正常秩序。在大型的服装销售大厦里存在一种现象“炒档口”，原档主在新楼售档时花50万购买一个整档口享有50年自，但所有的档主都愿意转手出租，整档年租近30万，店租过于高昂，原档主惯于将档口分成2~4个区域分别租出去，在位置较好的档口，往往会坐地起价的要的更多，或者是再次的倒手转租。高到离谱的店租促使个体经营的散户采取各种“捷径”而获得利益。
3、经营行为不规范
其中违章违法的行为较多，不利于市场管理，为谋求利益最大化，不顾产品质量好坏和使用安全，以劣充好，用劣质的材料生产非正规品格的货物，以低廉的价格打压竞争对手。在商场的铺子里，也没有版权可言，翻版盗版充斥整个市场，缺乏规范化的管理，扰乱正规的市场秩序，也滋生了整个市场无法开拓创新的毒瘤。
4、管理不善、员工素质较低
个体经营模式，只是以营利为目的，员工大多抱以多劳多得的心态，管理者方面也没有提出合理的规范制度，没有严格制定的条框纪律去规范员工行为。而且生产和销售也极容易受外部环境的影响。因此整个生产线十分不稳定。
外来劳动力太过集中于封闭的小集体中，与正常的社会交际圈缺乏正常的接触和沟通，自身素质的影响和社会上不良因素的作用，并且自身的法律意识较淡薄，容易成为城市违法犯罪的主体。过量的劳动力使海珠区各个方面的治理能力大大超载，不可否认的是影响到海珠区的发展。对这些问题做深入细致的研究，对于优化市场的竞争秩序和社会经济的健康发展，以及维护社会稳定以及构建和谐社会都有着重要的现实意义。
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个体经营方式范文3
关键词 “目的港集港” 交货销售 营销方式创新 产品非价格因素竞争力
钢铁产能的快速扩张导致钢材市场更加无序，钢铁企业的竞争已从单纯产品市场的争夺延伸到整个钢铁产业链市里的比拼，加强钢铁生产产业链的建设成为钢铁行业提升竞争力的必然要求。国贸公司是联系钢铁生产与上下游市场的重要渠道，在构建鞍钢具有竞争力的价值链体系过程中具有不可替代的作用。提高营销服务水平，缩短钢材交货周期，减少用户的资金占用，用快捷的服务提高客户满意度，国贸公司勇于打破陈规旧制，创新服务理念，变革服务模式，经过系统的调研和考察论证，在华南区域开展目的港集港销售，尝试一种新的营销模式创新。
一、什么是目的港集港交货
目的港按照国际贸易术语是指货物运载工具的航程终点和最终卸货的港口。在国际贸易实践中，目的港通常是由买方提出并经卖方同意后确定的。目的港码头交货：是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用。卖方负责租船订舱，在规定的时间内将已清关货物运抵指定的目的港，将货卸到岸上交货并承担交货前的费用、风险。国贸公司开展目的港集港交货时相对于以前启运港集港发货的模式而言，启运港集港发货模式是鞍钢货物由生产厂通过汽运、铁运到达启运港，要求每月25日前用户交款发货。
二、为什么要实行目的港集港交货
面对着金融危机以来最为严峻的钢铁市场形势，成本高企和需求疲软的阴霾依然笼罩着钢铁行业。如何开启冰封的市场，怎样赢得客户的信心，如何重塑和提升“鞍钢制造”的竞争力这一个又一个的问题萦绕在鞍钢人的头脑中。
“坐以待毙”从来不是鞍钢人的风格。去年12月起，鞍钢国贸公司勇于打破常规，把华南区域作为试点，对部分客户实行“目的港集港交货”的服务方式，在客户的货款到达鞍钢之前提前发货，把产品送到了客户的“家”门口。
多年来，鞍钢一直采用“启运港集港发货”方式为客户运输货物，这种每月25日集中发货的方式，带来了货物运输压力大、易受不可抗拒的因素影响、客户资金使用周期长等问题。原来钢铁行业形势好的时候，这些问题也许还不明显，而如今市场形势一改变，这些问题便暴露无疑。在这一点上，鞍钢国贸公司华南分公司感受是最明显的。华南区域是鞍钢内贸销售系统中运距最长的一个地区，总里程达两千多公里。而由于国家紧缩银根带来的贴息率不断升高，很多客户缩小产品采购半径，实行近域采购，以减少长距运输带来的资金压力。而对鞍钢而言，这里可是产品销售“重地”。鞍钢国贸公司相当一部分的内贸产品都集中在这里销售，因此抓住这个市场对鞍钢长远发展意义重大。
三、实施有效的物权管控，规范业务流程
为迅速展开此项业务，国贸公司物流事业部会同营销管理部就目的港集港业务分别到华南比较有规模的港口储运公司进行实地考察，重点从物权管控、仓储港杂费标准、合作愿望以及管理手段等方面做了全面细致的洽商和遴选，最终拟定广东中外运黄浦仓码有限公司（散货）、广州港南沙港务有限公司（集装箱）两个港口为国贸公司首批“目的港集港交货”协议港。港口储运公司确定后，马上会同华南分公司，确定首批“目的港集港交货”客户，首批客户要有一定采购规模，长期稳定订货，货款支付能力充分，合作态度积极的直供或间接直供客户，最后综合各方面的条件，采用目的港集港交货的客户按由国贸公司华南公司推荐，国贸营销管理部及公司主管领导审核批准的程序确定。为保证目的港集港业务的全线高效运行，国贸公司将积极组织协调各个业务相关单位的工作，实现无缝连接。
1、签署合作协议。为有效控制鞍钢产品目的港集港方式的物资所有权，使之在实现销售过程中的物流链环节物权得到即时监管、产品运输质量得到跟踪服务。公司与广州中外运黄埔仓码公司签订《内贸目的港集港交货仓储协议》，明确鞍钢产品目的港交货模式下相关方的责任，通过有效单据实现业务交接点的物权控制。
2、建立管理制度和规范业务流程。由于物流运输服务延伸到客户收货的目的港，参与业务实施的单位有国贸公司物流事业部、国贸鲅鱼圈公司、华南分公司、股份物流中心、广州中外运黄埔仓码公司和多家客户，业务关联比较复杂。在目的港交货业务启动前，与上述单位、部门多次沟通协调，明确业务界面、单据信息传递、实物开限放行等诸多事项。制定了《目的港集港交货物流管理流程》（试行）、《岗位作业指导书》（试行）等管理制度支持业务的开展。
3、国贸公司物流事业部专门派驻2名员工长期负责货物到港的有关事宜，现场行使物权管控职能，有效地控制物资的所有权，使之在实现销售过程中物流链环节的物权得到即时监管、产品运输质量得到跟踪服务。
4、提升管理手段，加强过程控制，防范物权风险。国贸公司将“稳”、“准”贯穿到整个工作中来，实施有效的物权管控，规范业务流程，实现了目的港集港交货方式下的发货信息、装船信息、开限信息的电子数据传递，避免了人为差错。与鞍钢进行“目的港集港交货”服务的合作相关方还为鞍钢“量身定做”了“在港物资管理系统”，将发货、装船、开限等电子数据信息在该系统中集成，由系统管理目的港交货的日常业务，在系统授权下完成对不同物权管控状态下的业务操作，以防止操作失误带来的风险。该管理系统可以自动生成实时的库存和盘点报表，公司相关领导通过网上就能即时查询收、发、存相关信息。
5、建立和实施风险预警制度。如果钢厂当月出厂价格与华南地区市场价格倒挂价差大于预订的风险阈值，由国贸公司营销管理部发出预警将目的港集港钢材控制在启运港，恢复启运港集港方式交货操作。
从去年12月起，鞍钢国贸公司在华南区域实行了“目的港集港交货”的服务方式，在对客户综合评价的基础上，首批8个直供企业享受了这种服务。这种“目的港集港交货”服务方式先于客户货款将货物择“风平浪静日”发货，既避免了自然灾害的影响和每月25日集中付款、集中交货带来的“找船”和目的港装卸的压力，更有效地提高了客户资金周转，同时也加快鞍钢销售资金回笼。2011年月12月19日，一批“鞍钢制造”的产品，经过风浪的洗礼顺利交到客户的手上，这标志着鞍钢国贸公司开启了“目的港集港交货”服务方式的新航程。据统计，同“启运港集港发货”相比，这种服务方式平均可以为客户缩短资金占用周期达一周左右。
这一举措得到了行业客户的广泛欢迎和业内的一致好评。正是在客户的啧啧赞叹中，鞍钢国贸公司将“目的港集港货”服务方式不断引向深入。从去年12月至今，在近3个月的时间里，国贸公司“目的港集港交货”服务方式，已将服务的客户数量由最初的8家上升到27家；由最初的直供企业逐步向贸易商开放；合同订单也由最初的17700吨增长到如今的113783吨；输送的产品由最初的热轧卷板单一品种拓展到了热轧卷板、冷轧、镀锌、冷轧硅钢四个品种。
个体经营方式范文4
一、我县“农家乐”发展独特条件及概况
县座落在省西北部，离省城只有85公里，三爪林景区位于其境内，三爪仑是省唯一的国家级示范森林公园，国家AAAA级旅游区、全国唯一的娃娃鱼之乡、中国椪柑之乡、中华诗词之乡。景区森林覆盖率达95.7%，全国名列前茅，有“绿色宝库”之称；负氧离子含量高达10.914万个/cm3,空气清新，全国罕见，对人体健康大有裨益，有“天然氧吧”之美誉；，县还是全国唯一的娃娃鱼之乡、中国椪柑之乡、中华诗词之乡。被誉为是“的后花园”，还有素有“小庐山”之称的中源座落在我县的九岭山脉，年平均气温13.7—17.5℃，舒适宜人，是避暑的好去处。由于独特的地理位置和气候环境，因面我县“农家乐”近两年发展很快，呈现两大态势，一种是山爪林景区和县城附近的乡镇为主，一般是在租赁农村土地或水面上，进行房屋、鱼塘、经济作物种植及娱乐设施建设，提供住宿、餐饮、垂钓、农业采摘等由消费者参与的自娱自乐休闲服务。另一种是以中源乡为中心在九岭山脉中运用原来的国有企业“九岭钨矿”和“大杞大林场”的闲置办公用房和职工宿舍进行装修改造或在风景优美的乡村重新建造而成的农庄，专供省城退休人员从每年的6月到10月避暑居住的两种。我县“农家乐”兴起于2005年，从经营项目上看，由最初的餐饮服务发展到现在集垂钓、游泳、新鲜水果、蔬菜采摘等形式于一身的休闲、度假、娱乐。由于农家乐具有投资少、起步快、见效快、经营灵活，大多是由自家农村庭院改造后经营，成本较低，饭、菜、肉、禽、蛋、果、基本上都是自产的“绿色食品”等特点，农家乐行业在我县发展很快，逐步成为我县的特色产业。
二、我县“农家乐”税收征管现状
“农家乐”经营规模大小不一，经济性质多元化，分别有有限公司、集体企业、个体经营等形式，其中个体经营方式居多。截至目前，我县共有农业观光采摘园12个（主要是利用我县是中华椪柑之乡建立的柑桔园，还有草霉、杨梅、奈李、猕猴桃和新近培育的翠冠梨等优势产品建立的果园），集垂钓和娱乐于一体的休闲农庄22个，集花惠欣赏、苗木种植和销售于一体的休闲农庄5个，集住宿、养老避暑于一体的“农家乐”58个，年营业总收入6254万元，实现利润1856万元，上交税金121.6万元。已成为我县一个新的税收增长点，我们紧紧抓住“农家乐”这一特定经营形式的特点，深入分析征管中的难点和重点，抓住关键环节。一是根据“农家乐”经营地点分散、经营形式灵活、隐蔽性强的特点，充分发挥部门协作优势，加强与卫生、工商、旅游、行业协会等单位的协调配合，建立信息共享制度，同时加强与乡镇、行政村的联系沟通，及时掌握经营业户的增减变化情况。二是根据“农家乐”消费群体散户较多、私人消费比重较大、使用发票较少、季节性强等特点，制定切实可行的税收征管计划，通过不定期蹲点调查的方式，掌握第一手资料，并结合参数定税进行定额核定，最大限度提高定额准确率。三是根据“农家乐”经营项目相对较多、业主文化水平普遍低、对税收政策了解少的特点，利用发放宣传手册、举办知识讲座、开展税情恳谈等多种形式大力宣传税收政策，并通过公开举报电话、开展发票检查、推行有奖发票等措施，促进纳税人依法使用发票，尽可能减少发票违法违规行为，增强纳税人依法纳税主动性。四是根据“农家乐”经营项目混杂、征免税项目交织、收入难以界定的特点，一方面主动为纳税人服务，帮助他们理清征免税项目，全面落实优惠政策，避免纳税人产生不必要的损失；另一方面向纳税人详细说明混淆收入的严重危害，辅导纳税人正确操作，依法享受正当合法权益。根据纳税人税收征收方式不同，对帐证齐全、会计核算规范，能正确计算税款的企业的营业税采用“查账征收”加上浮20%-30%营业额的方式，个体经营营业税采用参数定税“核定征收”的方式；企业所得税按应税所得率征收，个体经营的个人所得税按参数定税（附征）征收；“农家乐”经营一般在城市郊区及农村，因此大部分都不在房产税、城镇土地使用税的开征范围。
三、“农家乐”税收征管中存在的问题
“农家乐”分布在城郊及广大农村，发展日趋兴旺，已成为了新的税收增长点和税收征管难点，但是仍然存在一些问题：
一是“农家乐”行业纳税意识普遍淡薄，经营户亦农亦商，以家庭式经营为主,除企业性质的农家乐管理较为规范，聘请会计进行申报、换领发票等涉税事项，其余个体工商户多为家庭式经营，法律及税法知识甚是欠缺，不申报、不如实申报、逾期申报等现象时有发生，直接影响纳税申报率和税款的征收入库。
二是经营地点分散，征管难度大。“农家乐”零散、隐蔽地分布在农村的各个角落，加之季节性强，受交通制约因素大，“农家乐”主要集中在“五一”至“十一”这半年时间内。周一至周五生意比较冷清，双休日为人流高峰，与税务部门的工作时间存在时间差。这种间歇式的经营特点造成税收管理工作上的被动，很难掌握其真实的经营情况。
三是经营收入多，申报税额少。纳税人申报缴纳的税款，主要是由纳税人自报营业额，结合发票开具金额核定的，由于“农家乐”是由家庭成员从事生产经营，接待的游客主要以家庭郊游（避暑）、朋友聚会等为主，索要发票的消费者很少，且大部分属季节性经营的，因此税务机关很难掌握纳税人的实际经营收入，虽然通过开展蹲点调查掌握了纳税人的部分收入情况，但由于经营的地点不同，差距很大，双定的经营收入与纳税人的实际经营收入还是有一定差距，不能使税款征收到位。
四是涉及税种多，实际征收少。“农家乐”属于服务经营范畴，涉及税种有营业税、城建税、教育费附加、个人所得税、车船使用税、房产税、土地使用税、防洪保安资金、残疾人就业保障金、工会经费、地方教育附加等。有些还牵涉到建筑业税收等，但目前仅征收有营业税、城建税、教育费附加和个人所得税4种，其他税种和基金费征收难度很大。
五是消费者多，索取发票少。到“农家乐”消费的有三部分，外地游客、家庭郊游、单位公务活动，即索要发票的大约不到一半，有的偏远的地方要发票的人更少，有发票的“农家乐”也少。还有“农家乐”经营者直接告诉消费者说不要发票的优惠5%。另外，消费者主动索要发票的意识不强，个人消费不需要发票报账，导致私款消费者不主动索要发票。
六是经营者违法、违规使用发票。由于“农家乐”地处偏远，经营者没有向税务机关购买发票，找各种借口不给消费者开具发票、拒开发票，或者以白条、收据代替发票。一些纳税人为了达到少缴税的目的，购买并使用了假发票，由于消费者不会辨别发票的真伪，造成了假发票泛滥。
七是经营方式不一，税收界定不清。在我们的理解中，只要是涉及农业的服务，如提供垂钓、采摘、农耕等均应算作休闲农业，但现在有些农户出售水果或农产品，可由客人自行采摘，客人采摘的水果或农产品按市价出售，并不提供餐饮等服务，是否属于休闲农业营业税的征收范畴？有的经营户提供客户进行垂钓，但鱼是从别的渔业经营户手中购入再放入池中，这种情况如何界定税收行为？
四、加强“农家乐”税收管理的建议措施
发展“农家乐”旅游是建设“和谐社会”的一项具体措施，是建设社会主义新农村的重要内容，各级管理部门应制定相应措施，解决实际问题，促进“农家乐”的快速健康发展。
一是完善发展体制，培养壮大税源。“农家乐”作为新的税收增长点，需要机制予以扶持。要将“农家乐”作为农业产业化的延伸，引导“农家乐”由目前单一的经营方式转向多元化的经营，提供配套的农、林、牧、渔及副产品，综合开发，扩大规模，提高农业休闲的综合性，逐步形成功能完备、协调配套的休闲农业产业群。
二是强化部门配合，形成管理合力。要充分发挥部门协作的优势，加强与卫生、工商、旅游等部门的协调配合，建立信息共享制度，形成管理网络，及时掌握经营户的增减变化情况。同时要积极争取当地政府的支持，广泛宣传税收政策，增强“农家乐”经营户的纳税意识。
三是加大税法宣传，规范发票使用。加大税法及发票管理的宣传力度，通过公布举报电话，鼓励消费者积极举报“农家乐”经营者发票违章及偷税行为。向“农家乐”经营户发放发票警示牌，提高索票要票意识，提醒消费者主动索取发票，并把违法使用、接收发票的风险告诉纳税人和消费者。同时通过开展发票专项检查、推行有奖发票等措施，促进纳税人依法用票，减少发票违法违规行为，增强纳税人依法纳税主动性、自觉性。
个体经营方式范文5
【关键词】O2O 餐饮 经营方式
一、O2O餐饮模式兴起的背景
随着移动移动互联网飞速发展，以及“互联网+”一词被总理在国务院讲话中提出，O2O模式已经在方方面面影响着各行各业的发展，餐饮业自然也不例外。据中国电子商务研究中心监测数据显示，2014年中国餐饮行业O2O市场规模达到943.7亿元，相比2013年增L了51.5%。全国餐饮行业O2O在线用户规模达到1.89亿，超过中国网民的三分之一。从这组数据当中我们可以看出大多数餐饮商家对于O2O模式还是持认可态度的。除此之外，投资餐饮O2O也颇受资本市场信赖，众多第三方餐饮外卖O2O企业已经获得多轮融资。仅2014年一年，中国餐饮O2O市场规模就达到了975.1亿元，占餐饮行业总体的比重为3.5%，预计2017年餐饮O2O市场将突破2000亿元，年复合增长率超过30%。
当然餐饮行业和O2O模式的融合并不是一帆风顺的，其中也面临着不小的挑战。特别是在中国餐饮行业绝大部分都还是中小型企业的情况下，信息化程度普遍偏低，根本没有时间和精力去应用互联网方面的技术，再加之他们观念僵化，这些都是制约互联网与餐饮业融合障碍。而且餐饮企业近几年一直面临着“三高一低”（房租、人工成本、原材料成本持续升高、利润持续降低）现象的困扰，整个行业自上而下要求转型升级的呼声越来越高。为了帮助这些中小餐饮企业能在移动互联时代当中不被淘汰，我们做了一些调查，也得出一些结论，希望可以帮到他们。
二、调查数据分析
为了深入了解O2O模式究竟对中小型餐饮企业有的经营方式带来了哪些影响，让O2O模式更好的融入的餐饮行业中去，促进O2O运营方式的不断创新，我们特意选取成都市几所高校周边的中小型餐饮企业为例进行了走访调查。本次调查共发放调查问卷500份，其中有效问卷473份。
从调查问卷所反映的情况来看，目前中小型餐饮企业还是以个体经营为主，因为接受我们调查的店铺有87.2%都是以家庭或者朋友合伙经营的个体商铺，剩下的12.8%为连锁餐饮企业。这些店铺的老板大多都是通过O2O平台的宣传了解到餐饮O2O这种发展模式大部分商家从O2O平台的宣传中看到了有利可图的地方，还有一部分商家认为其他店铺都加入了O2O我们也不能落后，当然也有少数商家认为没有原因，只是想试一试。这些店铺有92.7%都加入各种形式的O2O平台，如美团，百度糯米，饿了么等。他们除了开通到店堂食可以手机支付的形式以外，还有67.9%的店铺拓展了外卖业务。由于中小餐饮企业自身的经营成本不低，很少有店铺把重心放在团购上，绝大多还是把重心放在外卖上面。自从加入了餐饮O2O模式，有74.1%的商家认为他们的消费者从人群到数量都有不同程度的增加，其余商家表示保持不变，没有商家认为顾客有减少的趋势，可见O2O在很大程度上可以提高商家的认知度。在拓展加盟O2O模式后，这些餐饮企业虽然要在原有的成本上面支出额外的包装材料、加入平台手续费、人工、折扣费等，又增加了很大的成本，但从总体上来说，约有54.8%的商家的收入情况在增加，39.2%的商家的收入情况与之前相比大体持平，仅有个别少数在亏损。87%以上的商家表示愿意继续采用这种方式并且保留自己的实体店铺。通过对商家的采访中，51.7%的店主表示收入虽然是在进一步的上升，利润的增长并没有像想象当中有了一个质的飞跃，只是能勉强填补为了加入O2O餐饮模式所支出的费用。店家还表示加入O2O平台的手续费过高，申请加入的流程过于复杂，办理证件太多以及活动补贴太少，如果O2O平台在这些层面能够有所改变的话他们将更愿意加入。
三、O2O模式对中小型餐饮企业经营方式的影响
中小型餐饮企业引入O2O经营模式从某种角度来说应当是一种被动行为，多数中小型餐饮企的拥有者都被当前“互联网+”的大形势所影响，他们既害怕被同行赶超，又害怕被这个时代淘汰掉，不愿落伍才被动加入的。这种经营方式的改变并非出自经营者本身意愿，所以内在驱动力不足，也找不能和自己原有的经营方式相结合，这是一件非常可怕的事情。我们认为商家要想让自己的利益不受到侵害，就应当改变自己的态度，积极地去面对新鲜事物。尤其大多数的中小餐饮企业都是家庭式的，家里面的年轻人对互联网一定都不陌生，操作起立也极易上手，不妨就将O2O模式这一板块交由家中的年轻人打理。另外我们也建议加入O2O的餐饮企业可以形成一个网络讨论社区，大家就可以把自己企业与O2O模式融合时所遇到的棘手的问题拿出来一起讨论，这样一来大家相互介绍经验可以避免一些共性的问题，如果是O2O平台的问题，大家一起反应，话语权也更强，可以督促平台尽快改进。
当然中小型餐饮企业花费了大量的成本加入O2O模式肯定也是带来了不少的好处的。首先可以节省大笔的广告费开销，当然有的餐饮企业由于规模太小可能从来没有广告预算，但是一旦加入了O2O模式这些问题都迎刃而解了。他们不但可以在O2O平台上打出廉价的电子广告，而且还可以用自己的优质服务还来客人的5星好评，客人的评价对于商铺来说是无形的广告。这样一来通过网络的力量一传十，十传百就连很多苍蝇馆子都成了明星店铺。其次，通过O2O平台开展的外卖业务不但有专业的第三方团队配送还一定程度的缓解了由于店面过小，客人到店堂食座位不够的问题。
个体经营方式范文6
关键词：河南省；建筑涂料；发展策略
中图分类号：F2 文献标识码：A
文章编号：1672―3198（2014）16―0026―02
1河南省个体涂料行业发展现状
目前，我国涂料行业有以下几个特点：第一，涂料产品、技术同质化严重。中国虽然是较早生产使用涂料的国家之一，但是位于世界前列的涂料创新产品很少。第二，缺乏民族品牌。第三，涂料市场竞争加剧，但中小涂料企业竞争力下降。
由于劳动力丰富，潜在市场巨大，原材料丰富，河南省有数千家涂料企业，但总的来说有三个公认的特点：第一，河南省涂料企业的规模普遍较小，一半以上为私营个体涂料经营者。第二，河南省涂料的品牌影响力弱。在河南省内品牌影响较强的是立邦、多乐士等都是国外品牌或者其他省份的品牌。第三，河南的涂料商家之间合作意识薄弱。这些特点大都是河南省涂料行业发展的不足之处，因此，未来在河南省的涂料市场要进行较大规模的整合、革新。
近年来，人们收入水平不断提高，涂料销量持续增加。河南省的建筑涂料行业发展较快，特别是在一些县城、乡镇里，建筑涂料从业者的数量是2002年的两倍以上，这使得省内的建筑涂料市场出现了同质化竞争、融资困难、等问题，阻碍了建筑涂料行业的发展。
2河南建筑涂料行业的发展困境
2.1金融体系不健全致使建筑涂料行业融资困难
（1）贷款抵押、担保难。多数建筑涂料从业者尚处于创业阶段，实力较弱，没有固定资产进行抵押。由于多年来人们对私营企业信誉认识上的偏差，多数规模较大、自信可靠的企业不愿为其提供担保，一般的个体私营企业的担保又不能满足金融机构的要求，导致个体私营企业贷款非常困难，不能及时筹措到生产经营所需资金。并且私营企业财务制度不健全。但是银行发放贷款的主要依据之就是通过审查企业账簿、报表，了解企业近年来的财务状况、经营状况，降低放贷风险，所以建筑涂料企业的经营特征导致难以吸引正规金融机构投放贷款。
（2）赊销导致建筑涂料企业资金周转困难。建筑涂料企业购进原材料、货物需要预付或者现付货款，但是由于涂料工程是建筑总工程的最后一项，前期应拨工程款项已经支付，涂料工程款项只能从交工结算的最后一批拨款中支付，而这段时间的长短对于建筑涂料企业的资金周转起着决定性的作用。
2.2国家对于建筑涂料的环保标准严格导致建筑涂料生产成本提高
随着人们健康意识的提高，人们对环保问题越来越重视。在建筑涂料方面，在涂料中普遍存在，它的含量成为消费者购买这类产品的依据。因此，产品中VOC（挥发性有机化合物）的含量有严格的控制。2013年4月11日北京市将VOC纳入减排控制对象。2012年，《水性聚氨酯防腐涂料（双组分）》（DB44/T1106）标准的批准进一步完善了水性涂料产品的标准体系建设。2013年3月30日《聚氨酯防水涂料》国家标准通过审查，相关技术标准超过了国外标准要求，达到了国际先进水平。
建筑调料行业这一系列的新的规定、标准的制定和实施使得传统的生产方法受到了很大的挑战，生产符合标准的产品所需的成本更高，这在提高涂料健康指标的同时也使得涂料的市场价格提高，一定程度上给涂料的批发销售带来困难。
2.3建筑涂料行业同质化竞争加剧及原材料价格上涨导致利润空间缩小
近年来，各种原材料的价格波动上升上使得建筑涂料经营者应付不及。业内人士纷纷表示，目前一些建筑涂料经营者试图通过借款等方式筹集资金在原材料价格较低时大量购入，以此来抵挡原材料价格上涨的影响。但是建筑涂料经营者资金比较薄弱，很难承受价格上涨的压力，很多建筑涂料经营者在原材料采购上隐约出现“高进低出”的倒挂现象，一方面要保证客户，就不能在价格上做很大的调整，另一方面，生产成本的不断提高，使得建筑涂料经营者利润缩减，长期来说，建筑涂料经营者很难持续生产。虽然我国涂料行业产量增速很快，但依然存在很多阻碍因素。此外，随着物价的不断上涨，原材料和商品的批发价格也不断攀升，但是建筑涂料经营者数量的增加导致的同质化竞争使得涂料价格的增长的幅度滞后于原材料和人工成本的增加幅度，最终利润空间不断被挤压。
2.4建筑涂料经营者文化素质偏低，经营方式落后
河南省人口众多，但是由于教育水平相对落后，多年来河南省人口整体的文化素质偏低，这给河南省的建筑涂料行业的发展带来了不利影响。近年来河南人口的教育情况如表1所示。
从表1可以看出，河南省人口受教育情况虽有很大改善，但是低文化水平的人口仍然比重很大并且主要分布在农村。河南省初中以上文化程度的人口比重在1964年时7.2%，1982年是31%，1990年是40%。由此不难看出，1990年之前河南省整体的教育水平较低，小学以下文化程度的人口占了一半以上。
然而，省内的私有经营者多来源于农民和下岗职工，而农村是教育的“重灾区”，这就导致了建筑涂料经营者的文化素质偏低，进而导致建筑涂料行业的经营方式落后。一方面，建筑涂料经营者文化素质低导致经营观念落后。目前，大部分建筑涂料经营者仍然采用“家庭式”管理，任人唯亲，缺少必要的专业管理知识，财务上使用简单的流水账的记账方法。甚至一些规模较大私营中小企业仍然没有摆脱“家庭式”管理的模式，对财务管理问题重视不够，许多制度流于形式。另一方面，建筑涂料经营者文化素质低导致其接受新事物和创新的能力弱。由于文化素质偏低，建筑涂料经营者接受新的机器设备、管理方式、生产工艺所需时间长，导致了建筑涂料行业先进设备、管理经验和生产技术转化为生产力的时间较长，建筑涂料行业进行技术和管理创新的能力差。
3河南省个体涂料行业发展的策略
3.1完善金融信贷体系，推广现代信用制度
根据现有的理论文献和实证研究结果，假设在完全竞争性资本市场体制下，可以假定个体从业者想金融机构贷款需要受金融机构收益和个体经营者收益两个因素的影响。只有这两个因素的值同时为非负时，个体从业者才能向金融机构贷款成功。首先，金融机构收益大于等于零，即金融行业想个体从业者每次贷款取得的收益大于向个体从业职每次贷款的成本，金融机构才愿意放贷。其次，个体经营者收益大于等于零，即个体工行户向金融机构每次贷款获取的收益大于每次向金融机构贷款的成本，才愿意向金融机构贷款，才能保证按时还款。因此根据上述假设和理论分析，构建二元博弈的收益矩阵如表2。
bank表示金融行业向个体从业者每次贷款获取收益，CObank表示向个体工商户每次贷款必须支付的成本。INbuss表示个体工商户向金融行业每次贷款获取的收益，CObuss表示每次贷款向金融机构支付的成本。通过这个模型可以看出，如果希望达到（借贷，贷款）的纳什占优均衡，就必须要求个体经营者的收益 INbuss-CObuss≥0，金融机构的收益INbuss-CObank≥0。
（1）INbuss-CObuss≥0。成本CObuss不仅包括贷款的利息开支，同样也包含私有企业债权贷款可能带来的经营风险。建筑涂料经营者应采取以下措施：第一，建筑涂料经营者应该合理选择贷款期限，如果自身资金周转较快应尽量选择短期贷款，由于短期贷款利率低于长期贷款利率，这样做可以降低利息成本。并且，建筑涂料经营者在经营中要自觉运用现代信用制度，比如在提供货物之前与客户签订合同，明确规定提供货物、支付货款的数量、日期、方式等，以此来约束双方的经济行为以加快资金周转速度，降低贷款成本。第二，建筑涂料经营者首选“最高额抵押贷款”，这样不仅可以降低成本而且可以在偿还贷款时保持主动。第三，建筑涂料经营者可以购买抵押贷款保险来降低抵押贷款的风险。第四，建筑涂料经营者要合理规划税收支出和利息支出的关系。
（2）INbuss-CObank≥0。成本CObank不仅包含金融机构每次办理贷款必须支付的人工和办公成本开支，还包含金融机构承担的相应风险损失。因此，金融机构可以采取以下措施：第一，金融机构应该简化小额贷款的程序，适当降低相关业务手续费用，以此来降低金融机构每次贷款给建筑涂料经营者的人工成本和办公成本。第二，金融机构可以推行联保贷款业务，推动建立建筑涂料经营者间的贷款联保机制，这样不仅为建筑涂料经营者提供了无抵押贷款又降低了金融机构承担的相应风险损失。第三，金融机构可以购买贷款信用保险。当某个建筑涂料经营者无法归还贷款时，金融机构可以从保险人那里获得补偿。
3.2实行多元化经营策略，分散经营风险
多元化经营战略是指企业的发展扩张时在现有产品和业务的基础上增加新的、与原有产品和业务即非同种也不存在上下游关系的产品和业务。与大型涂料企业相比，建筑涂料经营者在资金、技术、销售渠道等方面都比较弱，抗风险能力弱，更容易受到金融危机的打击。为了避免“将鸡蛋放到同一个篮子里”，经营者更应该避免经营产品过于单一的弱点，在遭受某一产品小受挫折时，通过在其它产品上的经营成功来弥补亏损，从而提高自身的抗风险能力，尽量减少风险损失。
著名企业战略管理家安索夫认为，多元化发展可以带来“协同性”，即两事物有机结合可超过简单相加的力量，产生“2+2=5”的效果。建筑涂料经营者应当根据自身实力和市场需求不断开拓相关产品的业务，以此来抵御风险，稳中求胜。
3.3发挥创新优势，增强创新能力
行业内出现恶性竞争的主要原因之一就是不良竞争者抓住时机大量涌入。由于一些基本产品的生产并不需要核心的技术或者服务，建筑涂料经营者大部分是从模仿开始的，因而比较缺乏创新意识。事实上，个体私有企业本身具有很大创新优势：首先，近几年建筑涂料从业者数量增加的速度很快，同质化竞争十分激烈，导致经营者的利润空间不断下降，经营者的创新压力加大。其次，建筑涂料的经营者直接与客户、工人接触，更加贴近生活、贴近市场，比大中型企业更容易获得市场的需求信息，更好的把握创新的方向。再次，建筑涂料经营者的规模小，经营方式灵活，创新的成果能够很快得到实施。因此，经营者完全有动力有条件不断地挖掘和发挥自身的创新优势，提高创新意识，依靠创新来使自己摆脱发展的困境。
3.4提高建筑涂料行业经营者的文化素质，充分发挥涂料行业协会的作用
河南省涂料工业协会要拓宽覆盖面，在市县建立分会吸收更多的涂料企业加入。其中，对行业的基本情况进行统计，研究涂料行业面临的问题，出版刊物，提供信息服务、教育与培训服务、举办展览等。此外，现代竞争中人才是竞争的关键，是最为重要的资源。河南省的涂料行业协会在制定行业发展规划过程中要制定一些吸引外来高素质人才的措施来弥补省内高端人才的缺乏，并采取一些鼓励措施留住人才。
总之，建筑涂料经营者要坚持与时俱进、开拓创新，不断学习先进的经营管理经验，引进先进的技术并进行大胆创新，这样才能不断适应社会经济和市场的发展，增强企业的竞争力。
参考文献
[1]杨桓.转型升级，铸就辉煌：涂料行业职工教育的新篇章[J].中国涂料，2012，27（11）.
