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电视广告策划的作用范文1
关键词：节目：频道；广告；经营策略
现在，我们已进人多媒体时代，报刊、广播、电视、互联网4大主流媒体之间的竞争愈演愈烈，电视频道之间的竞争也日趋白热化。如何搞好电视经营，关系到电视行业的整体壮大，关系到电视频道的发展，关系到电视节目的生存，这不仅是电视台决策者应该考虑的问题，也是每个电视人应该思考的问题。
电视作为和舆论宣传工具，是党和国家意识形态的重要组成部分，这种作用和功能决定了中国电视的经营以政治效益、社会效益为中心。另一方面，电视台作为自负盈亏的事业实体，为了保证正常电视运营和社会效益的实现，又必须在保证社会效益的前提下，实现经济效益的最大化。电视经营可以在微观、中观、宏观层面上区分为节目个体经营、频道整体经营、广告整合经营。
一、节目个体经营——节目生命周期决定经营策略
电视节目是电视台提供给观众的产品，和其他消费品一样，也要经历一定的生命周期。这种生命周期一般可以划分为4个阶段：早期阶段、迅速成长阶段、成熟阶段和衰退阶段，不同阶段需要采取不同的经营策略。
1.1早期阶段
节目的改版和创新是保持电视节目活力的重要手段，是电视台在激烈的市场竞争环境中发展的灵魂。电视观众对节目的需求不断变化，如何使自己的节目成为观众喜爱的节目，使自己的频道成为观众经常光顾的频道，是非常重要的课题。节目的改版和创新是解决问题的有效手段，但推出创新节目也面临一定的市场风险。在节目的早期，由于节目推出时间不长，观众的认知度不高或者观众没有养成收视的习惯，不可能具有很高的市场规模。所以，在早期阶段，其经营策略为一方面提高节目质量，一方面注重市场推介和宣传，使其尽快为观众认知、熟悉和接受，并逐渐变成观众的收视习惯。
1.2迅速增长阶段
具有潜在市场需求或能够创造收视需求的节目会逐渐被目标观众所接受，其收视率会不断上升，进入快速增长阶段。处在迅速增长阶段，表明该节目或节目类型具有广阔的市场潜力。这时，新的加入者会越来越多，激烈的竞争尾随而至。凭借着独特的地理、人才、资金优势，其他电视台的后发优势不容忽视。这时的经营策略，就是要不断提高质量、不断创新，在为消费者提供价值的同时，进一步扩大和稳定观众群来收获价值，提高市场效益。
1.3成熟阶段
任何节目或节目类型的增长也有自己的极限。达到极限的节目其市场的规模基本饱和，吸引新的观众群的努力不会具有增长阶段那样高的投入产出比。这类节目已经被观众接受，并具有相对稳定的观众群，节目的收视率较为稳定。
尽管处于成熟阶段的节目市场份额相对稳定，但由于大量的频道推出相同或近似的节目，观众的选择余地非常大，同类节目之间观众的流动在所难免。如何紧紧抓住观众的心，时刻吸引他们的目光是处于成熟阶段节目的编播者要解决的难题。一般而言，成熟阶段节目的市场营销策略应该集中在如何延长成熟期上。传播者要研究自己节目的观众群，倾听他们对节目的评价和希望，适当地增减或改变节目的内容与风格，满足忠诚观众的收视习惯和收视需要。
1.4衰退阶段
日出日落、由盛及衰是自然界不可抗拒的规律。所有的节目必须不段创新、与时俱进才能保持较长的成熟期。当更新的节目流行的时候，原曾辉煌的节目会走下坡路。对于处于衰退阶段的节目，结构性创新和逐渐退出是可以选择的市场策略。节目收视率逐年降低表明节目原有的观众正在流失，新的观众没有相应的流入补充。对于这种节目，要么进行结构性创新以适应时代的潮流和观众的时尚，要么逐渐淡出媒介市场。
二、频道整体经营——观众资源决定经营策略
现在的电视竞争已经由过去的以节目竞争为主改变为现在的以频道竞争为主，电视经营也已由节目经营为主转变为以频道经营为主。现在一个省级电视台大都办有几个频道，如何使几个电视频道优势互补、整合发展，形成1+1>2的效果，是频道经营的重点，这就要根据观众情况改变经营策略。
2.1经营策略与市场架构
一个公司或集团，最重要的事情是制定经营策略，频道经营策略的确定有赖于准确的市场架构分析。中国是全世界电视频道最多的国家，可对收视习惯来讲，最多6个频道被经常收看。怎样在当地做成第一电视台，或第二电视台是非常重要的。在这种情况下，地方经营策略的调整，就是通过结构调整进行资源整合。除了整合资源以外，还有一个重要的观念，就是节省成本。频道的经营策略影响到未来的电视收入，策略的制定要考虑市场的大小和经营状况。针对不同市场形成合理架构，实现效益最大化。
2.2竞争对手与资源分析
要搞好频道经营，一定要清楚频道的竞争对手，其规模怎样，它的成长规模、互动能力、广告量、优势劣势。有一个非常重要的观念，就是要以频道做竞争对手。每个台的几个频道，一套和谁竞争；二套和谁竞争；三套和谁竞争。都要有一个明确的定位和区分，如果你连和谁打拳都不知道，你能赢得比赛是不可能的事。做资源分析的目的是帮助经营者了解电视台本身资源的强势和弱势，以便对各个频道的规划做出明确的策略。资源分析是研究自己台内已有的资源。以判断创新或调整频道的规模和发展速度。在资源分析的基础上，要确认资源的可利用性，如何将现有资源充分利用起来，以此确定符合本台各频道实际的经营策略。
2.3收视分析与频道定位
每个电视台都要为频道找寻最适当的节目，来迎合收视观众的偏好，争取最多人收看，以提升收视率并增加广告或频道收益。利用现有的收视率资料，或利用媒介调研，分析收视群众的年龄、性别、职业、收入、家庭状况和居住地区收视习惯，并利用其在不同频道、节目和不同时段的研究来帮助频道区隔，做好节目编排上的调整，以此来准确确定频道定位。
频道定位的目的是帮助确立一个频道应该选择哪些特定的收视群众，帮助频道在某个市场中找个适当的位置。如果频道概念定位不明确，企业就不知道要将广告放在哪里，所以频道的定位非常非常重要。
2.4频道包装与频道企划
在确定频道定位以后，频道的包装和企划对于频道整体经营来说，是非常重要的方面。频道的节目和包装要符合这个频道的定位，这样才可吸引预期想要吸引的收视群众及广告主。频道企划从大的概念讲主要分为节目企划、业务企划、形象企划和宣传企划。节目企划包含购买节目、销售节目、制作节目以及编排播放；业务企划包含广告、活动、专案和落地覆盖；形象企划包含频道包装、公益广告、定位推广；宣传企划包含频道、节目、活动的纵向和横向的跨台宣传及跨媒体宣传。
三、广告整合经营——广告市场决定经营策略
电视广告是电视节目的重要组成部分，是电视台经济收入的主要来源。电视广告竞争是电视竞争的一个非常重要的方面。它影响和制约着电视台其他方面的竞争。在当今时代频道专业化经营的格局中，要保证电视媒体的地位，寻求广告市场的扩大，从而在整个媒体广告市场中分得更大的份额，必须根据广告市场和频道的情况决定经营策略。
3.1统一整合经营
统一整合经营要求各频道广告经营统一由电视台广告部门经营，各频道和节目部门不自行经营广告，这样做的目的首先在于避免由于频道、节目部门自行经营广告而引起的频道之间的相互竞价。这种相互竞价不仅会搞乱广告市场，影响电视台的整体广告效益，而且也会最终影响各频道的经营创收，形成两败俱伤的局面。
广告的统一经营还可使广告部门对全台各个频道的广告经营策略进行合理的调整。可以针对不同的广告客户对各频道进行有针对性的宣传推介，也可以灵活地通过套餐制或赠播制等经营策略吸引广告客户，形成整体大于部分之和的广告经营效果。
3.2加强广告策划
广告策划也是增加广告创收的有效手段，广告部门应针对不同频道的不同特点，不同频道不同节目的不同特点，进行有针对性的广告策划活动，一方面可以推荐节目，一方面可以推荐频道。一方面也可以形成优势的广告宣传阵势。
广告策划包括广告节目策划和广告活动策划等。广告节目策划要有新意，要使节目体现产品特点，符合人们的审美要求，使人们接受、喜欢。广告活动策划要形成各种广告客户喜闻乐见而有效的广告形式。如何进行时段广告竞标活动、频道广告推介活动、广告客户恳谈活动等，在推销广告的同时也宣传了媒体。也可通过各种广告的不同编排，形成一些具有特色的广告版块，如健康广告版块、电器广告版块、天气预报版块等，放在合适的频道、合适的时段，提高广告宣传效率。
3.3重视客户服务
现在的广告竞争是客户服务的竞争，为广告客户提供周全的服务，是吸引客户的关键之一。现在客户做广告，不像过去那样盲目。现在的广告客户要求一定的投入产业比，所以他们非常重视节目和频道的各种数据，如节目的收视率、观众构成、频道定位、节目覆盖、观众忠诚度等等。作为广告经营机构，应该为客户提供比较权威的可靠数据。客户在本台广告后，经营部门应注意收集广告播出后的各种相关数据，如广告的到达率、收视率，分析广告后达到的产品推销效果和经济效益等等。这样，既能使做好广告的客户认为物有所值，愿意继续投入，也能使没在本台做过广告的客户看到在本台做广告的效益，扩大市场。
3.4提高广告质量
电视广告策划的作用范文2
艾瑞数据预测，未来两年网络视频广告收入将保持50％以上的增长率，预计到2014年，整体市场规模有望达到120亿元左右。越来越多的广告主嗅到了网络视频广告这块大蛋糕，并把它与电视广告进行补充和结合。然而，在“电视+互联网”的整合传播趋势日益明显的情况下。广告投放却面临着诸多挑战：如何更加合理分配广告预算?如何在预算有限的情况下’达到最好的跨媒体投放效果?
作为中国领先的整合数字广告平台，易传媒一直致力于帮助广告主合理分配，提升广告效果。11月30日，易传媒在上海召开“有限预算、无限可能――易eTV2.0会”。据介绍，易eTV2.0是一套智能化的跨媒体广告策划系统，能够系统智能化实现电视与互联网广告投放的高效整合，搭建同源数据模型有效融合电视和互联网大量样本人群，以跨媒介人群到达最大化为目标，深入预测不同目标受众的触达效果。对公司和客户提供预算优化和品牌影响力提升的高效解决方案。
另据2011年中国市场与媒体研究(CMMS)数据显示，网络视频的日均收看时间已经超过两小时，特别是在15-34岁的年轻人中，平均每天收看网络视频的时间已经达到2.06小时，而他们每天用于收看电视的时间也不过2.56小时，对这部分年轻人而言，增加网络视频的投放，可以帮助媒体触达率提升5％到6％，起到很好的补充作用。“易传媒此次推出易eTV2.0跨媒体广告策划系统。正是为了满足网络视频与电视之间的这种互补趋势的需求。”易传媒CMO唐敏表示。
易eTV2.0的推出打破了“电视+互联网”跨媒体整合传播的困境。实现1+1>2的最佳广告投放方案。通过用电视的语言比较和规划互联网广告的投放效果，搭建了有效的跨媒体预测体系；在相同或更少的预算的情况下，为广告主争取更多的覆盖；在既定覆盖率的情况下，为广告主节省更多成本。
据悉。易eTV2.0的独到之处还在于：它基于真实的网络广告投放数据、区分广告实际投放时不同的投放参数和成本；基于大量样本的电视与网络广告的数据融合模型，年度总样本量超过80000；并能细分人群，考虑不同市场、不同品类用户媒体消费习惯的差异，以及不同生活价值取向的消费者媒体消费习惯的差异；基于广告主目标条件，系统工具自动生成覆盖率曲线，推荐在设定条件下排名靠前的预算组合，提供更高效的决策依据。
电视广告策划的作用范文3
（一）受众分析
电视广告的目的是为了通过宣传让特定受众群接受广告内容，从而达到销售产品的目标。电视广告的受众群属于小众人群，这一小众人群也具备了大众的特性。对受众进行分析主要可以从以下几点进行：受众的年龄结构、文化素质、生活范围、收入水平以及意识形态等。在电视广告节目制作之前，我们应该先分析一下产品面对的受众特点，然后再进行广告策划。比如说，我们应该根据产品的样式、价格、功效以及附加值等，针对销售对象的特点来选择广告画面和编写解说词，这样才能选择出恰当的素材。然后再由广告编辑把这些素材运用各种特效技术制作出成功的广告节目，这也就是所谓的广告编辑。从这里就可以看出，电视广告节目和其他的电视节目是不一样的，它最大的特点就是需要根据特定的销售人群来制作和编辑广告节目。
（二）节目形式分析
从节目形式上看，电视广告节目主要有两个特点，即宣传性和商业性。最开始广告的作用就是广而告之，通过宣传产品的性质、功效、功能等，让受众对产品有所了解，并产生购买欲，从而促成销售的完成。也就是说，广告在肩负宣传作用的同时，还承担了“推销”的作用，也就是广告具备很强的商业性。所以，广告编辑在设计画面和语言时，不仅要求能够准确传达商品信息，还需要找到消费者的心理诉求点，放大商品的附加价值，刺激消费者的消费欲望。从上面所述就可以看出，广告节目具有自己独有的特性，而这一特点也就决定了广告编辑在节目编制过程中，必须分析受众心理和节目主题，并在此基础上来选择恰当的素材，确立恰当的节目风格，这样才能在短短的播出时间内实现最大信息的放射，达到最终销售的目的。
影视节目制作包括两个部分，一是艺术创作，一是技术处理。我们通常都把艺术创作叫做“软件”，而把技术处理称之为“硬件”。在电视节目制作过程中，编辑人员不但需要具备很强的文学艺术素养和较好的审美素养，还必须对各种机器设备的性能指标等熟练地掌握，这样才能够制作出高水平、高标准的节目。
（一）硬件要求
这里说的硬件要求和其他影视节目一样，要求编辑人员能够熟练地掌握和操作基本的计算机软件以及各种硬件设施，还要根据节目需要熟练地掌握摄像机、视频监视器等常用设备。此外，在处理节目的艺术性问题上，也就是整合素材方面，要求编辑人员具备更高的素质要求。
（二）软件要求
电视广告策划的作用范文4
1.1广告创意要适应人民群众审美需求和生活习惯
要想办活地方电视广告节目首先需要的是一个好的广告策划，就是一个新颖独特的“创意”。这个创意就是广告节目的灵魂，它决定着广告节目的成败。随着中国百姓幸福指数的不断提升，大众的欣赏水平也在逐步提高，以往陈旧单一的电视广告宣传形式，很难满足观众的求新求奇的欲望。过去我们地方台昔日的电视广告节目制作有两种套路：一是蓝底上面加字幕，再配上解说词；二是企业门脸和产品的画面，配上广告词。墨守成规的广告制作模式，让观众望而换台。所以创新是广告节目赢得市场的唯一途径。
1.2广告创意应该与企业产品相吻合
广告应尽可能的创造出产品在市场上有别于竞争对手的个性化，给观众留下深刻的烙印，树立企业品牌形象。要在广告创意中从感情上赋予产品以新的意义来打动消费者，诱发观众产生对产品产生好感。追求美好的爱情和幸福的生活，是人们永远关注的焦点和热门话题。根据观众这一心理需求，以爱情为题材通过美好爱情的画面形象来表达广告主题。就是把商品定位的目标对象，设计一个（或几个）消费者形象作为“片段”的主角。以目标对象与商品（或服务）发生联系的一段经历，作为广告的主要情节，情节力求贴近生活，能明白显示商品如何满足目标对象在物质上或心理上、精神上的渴望。在广告宣传的定位上，将商品情感化：以浪漫的爱情情节吸引人，以鲜活的形象感染人，以朴实幽默的语言对白引导人。使节目推出后，让人耳目一新，宣传的商品才能给人留下深刻印象，也达到广告宣传的目的。
2节目录制要注重共同参与
2.1参与广告拍摄的同志表演时，要品味高雅
广告节目制作质量的优劣，凝聚全台职工的心血和汗水，也将决定着台内广告收入的高低。广告节目表演不能表演得虚假庸俗，要健康文明传播正能量，符合社会主义核心价值观的要求与民族审美习惯。不论你是编辑记者，还是开车司机，只要广告节目的剧情需要，都要积极参演办好每一个角色，使广告节目每期都有新鲜感，让观众眼前一亮，在新奇、浪漫的广告节目中接受信息，并记住商品的性能和特点。比如，今年5月中旬某地方台策划制作了一期电视广告节目。年轻的丈夫坐在步行街的椅子上，显得有些疲惫对漂亮的妻子说“：亲爱的媳妇，我可不走了，你就自己逛吧。”妻子娇滴滴说：“不行，咱俩最后一站到春天佳悦女装商场去看一看，”她拉起爱人的手两人甜蜜地奔向商场。买了4件服装并高兴地挽着老公的胳膊走出了女装的楼层，对老公说：“我买了这些衣服，你想买点啥?”她老公幽默地说“我买单。”有些在家的女观众看了这期广告节目后都直“眼馋”，也想拽着老公去广告中宣传的商场穿上新衣走两趟。
2.2演员表演时要富于情趣，用情来征服观众
广告节目演员表演的情节要以情动人，情真意切，富于美的享受和浪漫的色彩，表达要风趣抒情，具有吸引力。演员要以喜剧爱情的角度进行表演，爱的表露要把美和宣传的商品有机结合起来，在给人带来审美享受的同时传递信息。
2.3演员表演时，要紧扣企业商品宣传的主题
要围绕商品的个性化进行表演，烘托主题，好给观众留下深刻的印象，起到促销的作用。要围绕节目创意及表演制定出大框，让台里参与演出的同志发挥想象力和创造力，朔造出一个个鲜活的艺术形象，通过情节把商品巧妙的联系在一起，让观众在娱乐中接受商品信息。
3后期制作要注重艺术性
3.1发挥画面特技和色彩搭配作用
电视广告节目的后期制作是一个复杂的过程。俗话说：“七分拍，三分剪。”、“编筐窝篓全在收口”。电视后期制作编辑要具备编导总览全局的素质，紧紧围绕栏目的定位和宣传商品的主题，期期出彩，有看点吸引人。要以美学原理为指导，通过艺术加工提炼，将画面中的人物形象与场景配上文字、音乐、色彩、同期声及特效进行最佳组合，制作出既新颖又奇特的电视广告节目。比如，某广告节目女主角在走秀T台秀时采用快慢、翻页、画中画的形式，就会给观众一种新奇、变化、动感强烈的效果。有的商场光线是冷色光，而制作编辑把它调成略微橙色的暖色柔和光，这样就能营造喜庆浪漫的气氛，暖红色更符合大众的欣赏习惯。
3.2发挥音乐的烘托作用
模特走T台秀是新潮前卫的，为了与此相匹配，制作编辑会选择那些节奏感较强、情绪也比较热烈，富有青春气息的乐曲。音乐的主题、风格要与广告内涵相一致，丰富主角人物形象，活跃节目的气氛，有效地展示商家的产品，增强广告的吸引力。
3.3发挥字幕的画龙点睛作用
电视画面广告中的字幕宜少，不宜多。既要少，还要突出广告的主题。编辑在广告片中右下角往往配有某商场的字幕。有的字体选择手写体，因为这种字体比较现代又有动感，还流畅，它与富有青春活力的伴侣及新潮时尚的服装都很搭配贴切。有的字体的颜色采用橘红色。这种颜色给人以喜庆、温暖又有冲击力，吸引人的眼球，红色符合中国人的审美习惯。如某台广告的女主角即将走完T台秀时，从屏幕左侧飘向中间一组广告词“春天佳悦女装，总有一款适合您”在屏幕停留了15秒，编辑采用爆炸式字体特技效果像礼花一闪，给人以惊艳的感觉，让观众记忆深刻。
3.4发挥插入同期声的作用
同期声在电视节目中的应用会增加现场感和鲜活度，突出主题的效果。比如，某地方台编辑在广告结尾同期声的运用是新娘子与新郎的对白。她含情脉脉柔情地说：“女人买东西好看的买、限量版的买、颜色流行的买、老公掏钱更得买。”老公潇洒地说：“只要你穿得漂亮，咱就一个字，买。”音乐掌声特效加了上去做结尾，既幽默又烘托了现场的气氛。广告编辑设计要自然流畅，各种艺术元素融合要浑然一体，有较强艺术感染力与欣赏性，让观众在喜悦、欢快、幸福感中接受广告信息。
4结论
电视广告策划的作用范文5
广告目的:
(一)让花都所有人都知道四星级的**大酒店即将开业;
(二)让广告辐射广州地区,影响部分市场向荣威大酒店转移;
(三)对外树立酒店形象,短期内迅速扩大**大酒店的社会影响和知名度;
(四)突出表现特有企业文化与竞争对手明显的差异;
(五)酒店开业期间为销售淡季,有效的广告能吸引众多商务散客的光临;
围绕上述广告述求目的开展广告策划;
广告策划的基本原则:
(一)提升酒店的优秀形象和品牌含金量;
(二)广告活动要体现酒店与众不同的实力;，全国公务员共同天地
(三)以节约费用为原则安排转播计划(以两种入市方案提供选择,高调入市费用在100万
左右;量身入市费用控制在45万左右)
(四)广告效果是积累性的,因此要经常性的推出相应广告;
(五)广告词应符合酒店自身定位,要符合可能上门的那些类型客户,符合他们的胃口,才能
引起这类人群的关注,从而影响其他细分市场的注意;
(六)广告强调的只能是一个销售要点,需要一致性,使受众一眼就能看出是谁的广告,酒店
广告要有亲切感和情感引导因素;
广告目标受众:根据对花都市场的分析,结合当地经济状况及架构,营销工作的重点是花都本地客源,因此在现阶段(开业后一年左右)广告的目标受众是当地商务客人、会议客人以及吸引政府机关、企事业单位、高收入群体消费目标的转换;因此,在对媒体选择的方面注重考虑以本地人群为主,以后可根据酒店发展需要向外扩张广告力度;
整体广告及公关策略:
高调入市:整体分三个阶段进行1、开业前广告(7月1日—7月21日),媒体选择为户外、车载及加盟CCH和建设自己的网站,整体费用在60万左右,时效为一年;2、开业期间广告及庆典,费用预算20万左右;(7月22日—7月28日);3开业后跟踪广告及公关活动,费用控制在15万以内(7月29日—9月10日);
高调入市对迅速提高酒店社会影响力和知名度是起一定作用的,对经营收入的增加也会有很大帮助作用,但考虑到广告投放后预期效果风险和对酒店本身的盈利增加额度与广告费用的比例(按初步经营策划收益预测看,酒店年营业纯利润在1500万左右,倘若广告的投放能增加酒店20%的收入那将是很可观的,但值得注意的是经营策划中的营业指标率的设定基本取决于花都现在的市场调查的结果,结合酒店自身规模;因此,酒店淡旺季的差别不会特别明显,渴求更高的经济收入而投入巨额广告费用,对荣威来说风险是比较大的,(高调入市具体细节及内容见营销部广告策划案)
量身入市:我个人认为**大酒店本身规模并不是很大,客房只有88间;娱乐项目在花都算是比较好经营的;而餐饮本身针对的就是当地客源,只要做出特色和保证出品质量、服务质量、控制好成本,生意一样会比较理想;因此我比较赞同中低调入市;费用总体控制在45万以内,实施步骤如下:
(一)开业前期广告(7月1日—7月25日):（略）
(二)开业庆典及开业广告(7月26日—7月28日)（略）
(三)开业后公关活动和辅广告(7月29日—9月29日)（略）
广告内容:
(一)酒店形象宣传(针对商务客人)
酒店形象介绍,客房、餐厅、会议设施等功能介绍;
广告词:突出荣威酒店是其的商务合作伙伴;可以是别人没有的价格、产品或服务,也可以是酒店所特有的氛围,以此满足消费者特有的理性的、感觉的、社会的自我回报的满足,酒店广告要以情感引导为主;
(二)会议产品展示(针对会议客人)
豪华的会议厅、宴会厅、一流的会议设施设备介绍;
广告词:重点强调训练有素的高素质员工给您提供一流的服务质量;
(三)家的感觉(针对商务、旅游客人及高收入娱乐消费群体)
客房、娱乐设施展示、酒店外繁华都市夜景图片;
广告词:突出酒店营造出一种温馨、舒适、安全的感觉。(如:月是故乡
明,高朋满荣威!您将入住的是一家四星级酒店,您将感受到家的温暖,我们将为您提供最好的绿色服务,作为正在为事业而拼搏的您值得拥有!)
备选媒体选择和传播计划:
(一)户外大小型路牌路标广告:酒店门前、新机场、花都境内主要
交通干线(105、106、107、广清高速、北二环、京珠高速等)、商业区、汽车城等;(费用可能达到80万)
受众人群及广告优点:各地过境或来访商务政务人士,广告时效性长、醒目易于目标受众接受;具体时间要求需在7月20日左右或在试业期间完成;(此类广告申批和制作时间较长,若确定此类广告需去相关路段实地查看广告位置及广告商联系方式);
(二)车体广告:新华镇途径主要交通路口的18路公交车;花都所有出
租小汽车(花都出租车公司已与广告公司签定广告权,另外政府下达文件车尾广告高度不超过15厘米,这有影响广告效果);花都至广州豪华专线大巴;花都至新机场专线车;(公交车体广告只限在车尾做,新车不接受广告;专线车广告只能在座位上做套);(费用可达到30万元)
受众人群及广告优点:本地社会各界人群及外来商务人士,时效性强;
要求在7月20日左右完成;
(三)报纸广告:南方都市报、广州日报;
受众人群及广告特点:报纸发行量大,目标人群众多,但报纸只适用酒
店通知性的广告,即开业、试业庆典以及新产品介绍等;传播时段选择为试业和开业前5天至开业当日,(大篇幅广告)两家报纸错开,即单号一家、双号一家;(大篇幅广告单次费用达30万)
(四)电视广告:南方电视台、广东卫视等;
受众人群及广告特点:覆盖面广,电视有可视性、动态和色彩的沟通优
势,它是通过塑造形象进行定位的一种最好办法,但电视广告的弱点很明显,首先,重要公司、专业客户和社会层次较高经济基础厚实的有些基本不看电视,同时现在电视正被家庭影院、付费电播系统和各种娱乐方式替代,因此电视只适用于开业类的广告;建议开业电视广告传播计划在南方台经济频道“南方财经论坛”前后播出,主要观众是广东或广州地区工作从事商务活动的外国人、外资企业代表以及部分高级职员,当地企业机关社会各界人群等;收视率较高;时间要求在开业和试业前5天左右为佳;(费用可控制在10万)
(五)航空杂志:暂无具体目标选择;(如加盟CCH就不必考虑)
受众人群及广告特点:航空杂志主要是供机场及机内客人阅读的,这
些客人中较大部分是商务客人,他们中有可能就是酒店的潜在客人,相对广告费用也较便宜,杂志也具有收藏性;广告时间为7月和9月两期。，全国公务员共同天地
公关活动策划
建议开业后到年底举办两次大规模的公关活动:
1、中秋节海外华侨、台胞联谊会
主要内容:邀请有关政府机构领导作演讲,部分民族艺术表演、酒会等;
目的:促进祖国统一、增加民族荣誉感、提升酒店知名度;
邀请对象:广州市相关领导、花都区政府要员及华侨、台胞联合会、
广州市各大新闻媒体记者,外资企业代表等;
2、各大公司及企业订房人员联谊活动
活动内容:奖励订房数量前10位的订房人员,活动进行抽奖、参观酒
店设施及冷餐会;
目的:加强与订房人员的联系,激发订房人员对酒店的热情,建立忠诚客户;
参考广告主语:
1、“月是故乡明,荣威山寨情”
解析:突出思乡情节,感受家的温暖;引导目标受众对家的渴望,从而引领受众对了解荣威酒店服务的渴望;也突现荣威山寨式管理的理念。
2、“荣威山寨情,伴君天下行”
解析:荣威人的热情、纯朴的服务品质,将给客人留下深刻的回忆,荣威精神和服务将伴随为工作常年奔波在外的人们,祝福他们;
3、“海内存知己,缘自荣威起”
解析:有缘才会相聚,相聚在荣威,我们就是朋友,突出荣威的高水准服务会使所有的客人都成为朋友,也表现出荣威对朋友的真挚情谊。
电视广告策划的作用范文6
关键词：旅游发展；广告传播；广告策划；旅游市场
随着我国人民生活水平逐渐提高和可支配的剩余收入大幅增长，人们工作学习之余的放松方式和途径也有所拓展。更多家庭选择各类旅游消费，使旅游业的发展空前迅速。在此机遇下，旅游业与广告业强强联手，为了更迅速的扩大市场、提升利益而开辟出一项新的产品，即旅游广告。
1旅游广告概述
囿于传统的第一二产业对提高经济发展速度力不从心，只有合理调配运用第三产业才能迎合时展的需要。
1.1旅游广告定义
旅游广告主要是指由旅游企业、政府旅游部门自行出资，通过某一种或多种媒介公开而广泛地向旅游者介绍旅游产品、提升旅游品牌的一种宣传活动，对有关旅游产品、旅游服务和旅游信息进行有偿的、有组织的、综合的、劝服性的、非人员的信息传播，属于作用比较狭义的广告[1]。
1.2宣传意义作用
旅游广告往往通过生动的图片、VCR及AR技术，反映所推广旅游产品的特色，并以此广泛宣传和推广旅游产品，有效推动旅游产品的销售，进而为其投资者（雇主企业、单位）获得经济利益和品牌价值。广告传播作为一种宣传手段，无疑是旅游产品营销策略中重要的促销策略之一，能够概括总结旅游产品的优点，吸引客户，强有力地促进普通旅游产品的营销。一方面，旅游广告是旅游企业与旅游消费者之间达成买卖关系的最重要的桥梁之一；另一方面，旅游广告也是快速宣传、普及相关景点风光和城市风采的最优选项。
1.3旅游广告市场现状
目前，中国的旅游广告市场比较兴旺，尽管相对于其他发达国家来说起步较晚，但发展迅速。旅游广告迎合旅行社、景区酒店、旅游城市、景区自身、节日庆典、会展主办方的宣传需求，拓展了客户面，提升了经济效益[2]。常见的广告表现形式是以文字、图画为主或互相结合的多种静态广告，以及以人物活动、广告物人格化描写为主的动态广告。这两类广告按传播媒体划分为7大类，分别是传播快影响大的报刊广告、形声兼备的电视广告、不受空间限制的广播广告、成本低廉的橱窗广告、明显夺目的户外广告、信息量大的网络广告和时尚精准的新媒体广告。
2旅游广告发展困境
想要分析未来旅游广告策划的改进要点，制定合理策略，就必须了解目前我国旅游广告发展的困境，造成困境的主要因素有以下3种。①虚假广告盛行对消费者不利，行业信任低。②经济落后地区宣传力度不足，易导致恶性循环。③恶性竞争，雇佣不良公关，导致市场混乱。
3未来策划方向
目前，快速盈利和低成本是行业追求的目标，科学合理地运用广告手段是旅游广告业最大的难题，要多角度考虑策划旅游广告综合性组合项目。
3.1配合文创产品
近年来，单纯的电子屏宣传和幕布宣传逐渐被网络宣传取代，利用网页视频和网店售卖纪念品成为了传播旅游广告的新领域。故宫文创和南博首礼都是配合文创吸引客户、增强旅游广告推广效用的典范。
3.2自然人文结合
重视文化元素和宣传方式的结合，例如在宣传莫高窟时搭配沙漠和飞天，在宣传哈尔滨时配上索菲亚教堂和东北虎。这种人文自然结合的宣传方式可以增强客户的兴趣，丰富相关旅游广告的内容和形式。
3.3拓宽宣传途径
利用大数据，建立相关数据库，不仅可以收集、归纳更多的客户信息资料，还可以通过对旅游产品进行筛选、分层下发，更加精准地为线下客户推荐旅游产品，为线上客户投放符合其日常喜好的旅游广告。适应信息时代碎片化阅读的发展，给予用户更贴心到位的体验，进而促进旅游广告行业的蓬勃发展。
4未来营销策略
为了在法律允许的条件下更好地迎合消费者，更极致地追求投资的利益最大化，必须进一步细化研究1旅游广告概述旅游广告业的营销策略，提升其丰富性和专业性。
4.1细分旅游产品和旅游市场
不同年龄段的消费者有着不同的旅游需求。除推介旅游公司的产品外，旅游广告应更加注重专业性宣传，针对不同年龄段的喜好推荐不同类型的旅游产品，设计不同类型的海报，并且表明不同种类、力度的折扣方案。根据不同年龄段客户的日常活动范围和渠道选择相应的广告宣传方式，例如在电视上宣传老年旅游，在广播里插播中青年几日游，在网站和视频网页宣传学生经济旅游等。
4.2注重口碑效应和受众诉求
中国人喜欢聚集在一起讨论自己的精彩经历，消费者的宣传可以造就“口碑效应”。把消费者的好评和其授权的游玩影像、照片用作营销素材，可以增强产品可信度。此外，可以成立专业人群服务部门，为专业受众推广专门的产品、提供专业化的服务。成立电子联络部门，用电子邮件和短信加强与客户的沟通，通过逢年过节的短信、邮件增强客户对公司的好感，挖掘潜在客户，打造忠诚客户。
4.3增强人性理念和定位确立
多数客户关注旅游广告是为了更好的旅游体验，无论是行程中的安排还是吃、住、行、娱、购，都是广告应涉及的“卖点”。单纯通过控制成本增大盈利的手段已经丧失了旅游的效用。合理拍摄旅游产品相关的体验系列短片，能更好地帮助客户了解产品，提升客户对旅游产品的兴趣。不同公司的旅游产品也不能无节制的搞“价格战”，应该在促销中更多地考虑人情，同时不能改变自己产品的定位。
