前言：中文期刊网精心挑选了电视广告的缺点范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
电视广告的缺点范文1
发展十年 B2B已初具规模
关于中国互联网有这样一个现象，国内很多互联网企业在国外都能找到他的影子或原形，比如Baidu和Google，Sohu和Yahoo。但是B2B却是国人独创的符合中国特色的互联网模式，其中以阿里巴巴为代表，阿里巴巴开创了很多新的思想和产品，产生了巨大成功，而且带动了整个中国B2B市场的活跃。 “B2B行业在中国的发展非常迅速，由于中国经济的持续发展，以及奥运经济的影响，全球的商人都将目光聚焦中国。但是中国B2B电子商务进一步发展面临着一些问题，改革收费模式和降低企业营销成本成为决定B2B未来发展的关键”，资深IT分析师一针见血地指出。
效果付费 节约企业网络营销成本
数据显示，只有不到1%的中小企业成为阿里巴巴的付费会员，这说明中小企业对B2B电子商务的应用水平仍然不高，也没有消除对于电子商务的不信任感，中小企业尤其对B2B网站年费的收费方式颇有微词。B2B网站在收取会员年费后，对企业产品没有针对性的推广，给企业带来一些额外负担，并且造成广告投入的浪费。比如某客户产品主要针对华北市场，但B2B网站会对其进行全国推广，给客户带来一些服务不了的买家，广告客户也为了区域市场的推广支付了全国市场的费用。
如何改革这一收费模式的弊端？马可波罗网（makepolo.com）推出的效果付费模式引起了业界的关注。在马可波罗，采购商只有真正对某产品感兴趣时，才会点击信息进行浏览，有点击才需要付费，没有效果广告将免费展示，大大节约企业网络营销成本。
精确广告 企业广告投放不再浪费
上线不到一年的马可波罗网，就已经笼络了数千的付费用户，短短的时间内就让如此多的广告商蜂拥而至呢， 除了效果付费的魅力，精确广告也是其一大亮点。
电视广告的缺点范文2
电视是我们的好朋友，它能吸引天真活泼的小朋友、富有青春的年轻人……电视之所以有这么大的吸引力，是因为现在的电视节目多种多样，有感人至深的连续剧，有激动人心的纪实节目等等。许多厂家早已看中了文地“肥肉”，纷纷在电视节目中插播少量的广告有一定是好处。第一，可以让广大电视观众了解一些商品，购买时选择的余地会大一些；第二，让广大市民对商品的质量和功能有更多的认识，购买后能充分利用这些功能；第三，让大家对生产商品的厂家有详细的了解做到明明白白去消费。经过这样一总结，电视广告的好处就显出来了。
但是，不管什么事情都有利和弊。电视广告的缺点就是较长，一般都在一分钟左右插播十个广告就是十分钟了大家看得心烦，当然就不会注意到所宣传的商品，打折的事，我们看到精彩的地方就插广告让人特别厌烦。本来商家只想推销一下自己的商品可是总是重复一两变没有一点儿心意。
我希望现代广告会越来越好。
电视广告的缺点范文3
[关键词]哈药集团；电视广告；成功要素
广告是通过电视、报纸、杂志等媒体宣传产品或服务的一种促销手段，其目的是通过广告使产品吸引消费者的注意，达到提高企业或品牌的知名度，进而使产品在市场上的销售量大大增加。“哈药”原来是一个亏损企业，通过广告的宣传，它们转成了盈利企业，在这点上“哈药”的广告策略可以说是成功的。“哈药”广告究竟是怎样从零开始慢慢走向成功的呢？在经过多方的考查后可以得出以下几个“哈药”广告的成功要素。
一、媒介的选择
经济快速发展的今天，人们越来越重视“眼球经济”，开始寻找吸引众人眼球的方式，哈药集团同样也意识到了需要寻找某种形式吸引众人的眼球，以此来深入挖掘品牌优势。对于大众传播媒介大体划分为：报刊、广播、电视和网络。而当年的哈药集团还是一个常年亏损、资产为负盈利的企业集团。对于资金周转有很大的困难，只能选择一个媒介进行集中宣传。由于当时网络媒介还非常落后虽然投入资金少，但是根本达不到宣传的目的，故排除；所以只能从报纸、电视和广播这三类媒介中选择。
报纸：无疑是最多、普及性最广和影响力最大的媒体。但是报纸广告却有：1.高认知卷入；2.注意度不；3.印刷难以完美，表现形式单一的缺点。
广播：只要拥有一台收音机，只要有信号的地方，随时随地都可以接受广播带来的信息。但是广播却很少被听众主动接受，听众一听到广告往往很快换台，转而收听其他节目。广播广告的时效极短，不能存留，很容易消失，因此，很难传达清楚广告的内容。这些缺陷已成为影响广播广告竞争力的致命要素。
电视：视听合一的传播，人们能够亲眼见到并亲耳听到它有着如下特点：1.直观性强；2.有较强的冲击力和感染力；3.瞬间传达，被动接受；4.费用昂贵；5.有较高的注意率；6.利于不断加深印象；7.利于激绪，增加购买信心和决心；8.容易产生抗拒情绪。
经过多方面优缺点的比较和自身企业状况的分析，电视广告无非是最好的选择，虽然花费会大一些，但对收益效果和知名度的提升来说却是最好的匹配选择。现在看来这个选择是最明智的。也就是这个选择让人们几乎是在一夜之间知道了“哈药集团”这个企业名称。
二、投放广告时间的策略
（一）巧妙运用规律
哈药集团的广告策略的成功在于他们懂得投资大回报大，对于一个新兴的品牌想要让受众在最短的时间内记住并了解自己的品牌就必须要会重复强调和不间断的提醒。传播学中的“三次七次”原则在“哈药”广告身上体现的淋漓尽致，而且把这个原则进行了“变异”的升华。之前有一个“恒源祥”的羊毛衫品牌曾用受益于这个规律，但是相对于“哈药”集团这次的“借鉴”，大部分受众深深地体会到了什么是广告战争中重复的狂轰乱炸。
什么样的广告才是最好的、最有销售力的？专家看广告看美感、看艺术表现，老百姓看广告看透彻、看清晰，而哈药集团则看广告杀伤力有多强。有些企业的确有很含蓄的广告，画面很美，只是未必有效果。
（二）正确的播放时间选择
在广告播放时段的选择上，哈药集团瞄准重点收视时段的重点段位或重点观看位置，采用高密度、多频次的宣传手法，让更多的人观看到哈药集团所作的宣传，让更多的潜在消费人群了解到哈药集团制药所生产的产品。哈药集团为了可以让观众最短的时间知道“哈药”品牌，竟出乎意料的制造出了有名的“哈药现象”。
三、形象转变——公益广告
（《广告战略——广告人必读经典》）为了防止企业无限制地加大广告投入，国家税务总局发[2000]84号《企业所得税税前扣除办法》的通知中，明文规定将企业每年的广告费用限制在销售额的2%，超过销售收入2%以上部分将不能据实扣除，超过部分可无限期向以后纳税年度分摊结转。没过多久，为了保护人民健康，原国家药品监督管理局明令规定2002年12月1日以后处方药不得在大众媒体上刊登广告，并坚决执行。再加
上当时的虚假医药广告的泛滥和盛行，对做广告最火爆的哈药集团来说无疑是当头一棒。据统计，哈药“盖中盖”的广告在中央台停播后，公司每月流水比正常打广告月份少了8000万元。
对于哈药集团即使不出现国家政策的调整事件，受众和媒体也会要求哈药集团对“哈药现象”也会做出相应的调整。由于时间的关系，无法对哈药集团制药六厂的企业形象做大规模的市场调查。但根据在2000年发生的“希望工程事件”和“巩俐被告案”，以及数以百计的负面报道的影响来评估，我们极不情愿地看到，企业在民众认知态度中有如下负面评价：粗暴鲁莽、自私唯我、受众反感。
来自受众的反应和国家政策的调整，哈药集团面临着一个非常棘手的问题——广告方向的调整。知道了自己的不足就要顺应社会的趋势，这次的改变对哈药起着至关重要的作用。明星广告已经被时代所抛弃，一味的重复单调的广告也会让受众噗之以鼻，而对于药类产品广告的出路又受着各类规定的限制，综上所述，哈药集团经过多方决定，只有公益广告才可以解决哈药集团现在的这种尴尬局面。这个决定不但可以让哈药集团在受众心中的地位得到充分的提升，可以让受众重新审视哈药的品牌。
（《品牌策划实务》）对于公益广告的理念却又是一个新的问题，怎么做公益广告，广告的核心主题又怎么去确立，成为了新的面对的问题。经过决定第一个公益广告主题定位感动。对于感动一定首先要做到让民众感动，但仅仅是感动还不够。一个时间跨度、主题跨度、媒体跨度都极大的公益运动，必须得让这种感动，形成一股力量。互不关联的广告创意理念及刻意讨巧的表现手法会将这场运动的整体推广效果和社会影响，切割成零星的情感碎片。 以哈药六厂为例，计划从2001年1月1日开始，在全国绝大多数省市级电视台全天候（包括黄金时间段）播出系列公益广告，每月一个主题版本，全年共12个主题，每天播量2-5分钟，公益广告费用约占全年广告费的一半，即公益广告和商业广告的比例约为1 ：1，初步预算可能至少需要5亿资金。主题健康明朗，符合时展要求，尤其是与中国国情、民情吻合的主题，如亲情、爱心、爱国、民族精神，针对哈药六厂企业的特点制定的系列公益广告主题。创意要求冲击力强，能广泛引起百姓共鸣，感人至深，甚至催人泪下，时间长度为1分钟，包括45秒、30秒、15秒。将掀起中国广告史上史无前例的煽情运动。从“盖中盖”风波到公益广告，哈药人明白了广告不仅是解释产品，而是和人们沟通，如果想提高产品销售量可以用直销来解决，广告所做的是建立长期的品牌，获得消费者的信任和情感。麦当劳、迪士尼、可口可乐无不是建立值得信赖的品牌，再进一步提升为爱的品牌。以哈药集团三精制药为例，诸多品牌形象广告层出不穷，如“三精制药，健康中国”、“精益求精做人、精益求精做事、精益求精做药”、“产品求精、技术求精、服务求精”等企业形象广告语频繁出现在人们的视野中，这些品牌广告推出，提升了哈药集团的品牌价值。
2008年四川发生强烈地震后，哈药集团抗震救灾的同时，推出系列公益广告。据相关统计表明，抗震救灾期间，公益广告投放排名第一的是哈药集团制药六厂，并提出“哈药集团，责无旁贷”的社会承诺，在社会上产生较大影响，极大地提高了哈药品牌形象，获得了良好的口碑。据不完全统计，多年来，哈药集团为社会慈善事业和公益事业所捐助的资金累计已达2亿元以上。
2009年11月18日，中央电视台2010年黄金资源广告招标大会在梅地亚中心如约召开。哈药集团制药六厂斥巨资成功中标多个单元的“新闻联播后标板”广告。作为医药行业的领军企业，哈药的一举一动都成为业界关注的焦点。另一方面，也说明医药随着行业整体形势的回暖，企业从轰炸式的媒体投放方式逐渐过渡到追求高品质的理性转变。哈药集团制药六厂此次华丽转身，让业界对于“哈药”品牌的未来，充满期待。
对于哈药集团广告的成功要素的分析，我们也等于把电视广告的历程进行了分析和判断。电视广告怎样提高企业的收益和在受众心中的地位，通过对哈药集团成功的电视广告的分析可以总结为：1.正确的选择传播媒介。2.要有正确的广告计划策略。3.要随着企业和社会变化而变化的宣传方向。这三个要素引领着哈药集团的电视广告走向成功。每一个品牌广告的成功都有着其背后决定成功的要素。找到了要素的存在并积极利用再
根据每个企业的状况并做出适当合理的调整，每个企业都可以做出符合自己的成功的电视广告。
参考文献：
[1]中国广告猛进史.华夏出版社，2004，1.
电视广告的缺点范文4
数字媒体如何组合
从每年度CMMS研究报告中可以发现，70／80后受众的媒体习惯正发生重大改变，他们在互联网中长大，沉溺于从网络获取资讯和娱乐，他们的生活形态日益多元化，在他们生活轨迹中被各种各样的数字户外屏幕所包围，而手机更是从不离手，在移动过程中手机阅读已成为必须。因此越来越多的广告主认为要抓住70／80后，数字化媒体的组合传播是大势所趋，但面对从传统到数字的媒体迁移，超过50％的广告主认为对数字化媒体如何选择和有效运用存在相当的困惑。其中在互联网的选择与运用方面，广告主认为互联网的最大优势在于到达率高、互动性强。但不少广告主也认为：“互联网虽然普及度很高，上网人群超4亿，但网站比电视频道更多，网民选择也日益多元化。门户、垂直、视频、SMS、即时通讯、搜索等等，导致网络广告投资成本也居高不下，而且网络广告单价也不断飞涨。”消费者天天上网看新闻，但你问他过去一个月看到什么，说出来的都是热点新闻，广告很难被记住。“真正有印象的好像都是凡客、M18、京东之类电子商务网站，据说一年都投到几个亿左右。网络广告最大价值在于互动，但网络广告点击率已从百分之几降至到万分之几，而且真正25-45岁最繁忙、最有消费力的族群，几乎很少点击广告，而会点击参加活动的大多都是太年青和太有闲的人。”
每个媒体都有它的优点与缺点，关键在于你如何扬其长，避其短。我认为互联网已进入2.0时代，网络广告应强化三大原则：
植入性，将广告植入到新闻和话题中去；
趣味性，将广告与娱乐、游戏相结合，在广告传播互动的同时，让人们体会到网络的乐趣，成为内容的一部分；
分享性，将信息以消费者分享的形式，通过SMS、微博、博客、BBS等手段进行传播和扩散，建口碑和影响。
如何精准化投放
同样以楼字电视为代表的户外电视，虽然以精准性、强制性出现在受众的各种生活空间，业已成为消费者生活的一个组成部分，广告主最常使用的传播平台。但仍有30％左右的广告主提出质疑：“楼字电视虽然对70／80后上班族有很精准的到达和充分的覆盖，但显然电视在人群规模上更广泛和在覆盖上更广阔和深入。”“受众为什么看楼宇电视广告，因为无聊，但无聊的时刻如果不能变得更有趣或更有用，又如何能吸引更多的注意力呢?”“公车、地铁电视有内容但环境太嘈杂，遮挡严重，而且基本听不出声音，相比电视收视品质还有一定的差距。”“无论楼宇、公车、地铁电视和电视一样都是广播式媒体，相比互联网张缺乏互动性。”“户外电视虽然在一个时空中只有一个频道，干扰度低，成本感觉上也比电视便宜很多，但数据系统缺乏，评估体系不健全。”
我认为这些广告主的质疑是很有见地的，这些问题如果得不到改善，那么已经上百亿的数字化户外电视的投放规模很难再上台阶。因此，媒体商的自我变革和改善是必由之路。
电视广告的缺点范文5
促销，是商场营销理论的重要内容，中国广大营销人每天都在思考的问题。下面是是的小编整理的商场活动策划方案范文，欢迎参阅。
“促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓励购买的积极性，或宣传一种产品，提供一种服务。在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场的形象。
一、工作职责
1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。
2、宣传主管：负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。
3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和POP。
4、特别活动员：按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动。
二、促销的时间及主题
一月份;元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销。
二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。
三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销。
四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。
五月份：劳动节(5/1)活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。
六月份;儿童节(6/1)服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。
七月份：欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。
八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。
九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。
十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。
十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。
十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。
三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销
(一)主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。
(二)公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增强商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。
四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动
1、新品上架
2、限时特价销售
3、派送赠品
4、赠送包装
5、加量包装
6、抽奖活动
7、积分卡或积点兑换
8、返还和优惠券
9、系列商品展销
10、以旧换新
11、公司内部销售竞赛
五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的是宣传与推广
促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。
1、电视
优点：直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚。
缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。
广告费用高，出现的频率较少而且时间短。电视广告有一定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。
注意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是大型活动，不必做电视广告。
2、广播电台
优点：收听广播不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改容易，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易掌握。广播电台大部分为地区性的，可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传。
缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满足大型活动的需要。
注意事项：事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。
3、报纸
优点：包装版面可调整控制，可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改容易，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。
缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象。如没有安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。
注意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选，才能吸引顾客来店购买。报纸稿的审稿必须仔细。
4、杂志
杂志广告的保有期限长，广告延续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了刊登介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。
5、户外广告
优点：字体显眼明了，图案简单鲜明。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。
缺点：是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。
注意事项：板材质量好坏，须事先考虑预计使用的年限。
6、交通车广告
定点定时出现，对某部分人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有一定的成效，但须注意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。
7、夹报
优点：可将信息有效的传递给订报者，可根据目标商圈搜作夹服，以达到掌握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。
缺点：夹报时间大都在深夜，必须派人监督。夹报的对象、年龄层、客户层较复杂，较特殊的促销活动要事先考虑是否有效。
8、快讯DM(DirectMail)
优点：主题明确、DM内容印制精美、商品丰富可看性高，可以配合附送优惠券等。
缺点：现在的DM泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉。
六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动
1、采购提前二周确定DM品项。
采购应在二周前就与供应商接触，对本期DM商品的价格和数量进行洽谈，以确定DM商品输入电脑并做变价动作。
2、企划部在采购人员确定DM商品后，到楼面收取样品进行拍照。
DM商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目;如属特价商品，则需有明显标志，最后打出本期DM之初稿。
3、初稿完成后，采购人员应认真仔细核对DM初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后确定初稿并交企划部彩印。
4、当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟记下期DM商品。
5、楼面人员按DM清单做出端架计划时，需遵循以下几项原则：
A、商品相近原则;
B、整体规划原则;
C、最大销售额原则。
6、楼面人员核实DM商品的订单及到货情况，查看订货量是否充足，如货量少时，则可暂时将几个商品并作一个端架陈列;货量多时，则可做退货。
楼面人员到企划部申请POP卡：POP卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告。POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费购买欲望。
7、更换端架：时间为此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更换步骤如下：
A、首先撤掉端架所陈列的上期DM商品，将其补充到货架，使排面丰满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货;
B、清洁空端架，及时将新DM商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物;
C、所有新DM商品的陈列应在快讯前一天22：00前逐一完成;
D、撤除上期DM快讯商品POP卡和价签，不能有遗漏。
E、更换新DM商品和POP卡和价签。
8、新DM生效当天，楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣传单、POP卡是否一致，如有错误，立即做电脑更正。
电视广告的缺点范文6
2008年年初，三家电视购物公司的2007年年报引起了大家的关注：这两年异军突起的以电视台为背景的家庭购物频道之一，湖南卫视成立仅仅两年的快乐购电视购物频道在2007年的总销售额达到了11亿元人民币；以购买电视台广告时段进行电视直销的纽交所上市公司橡果国际2007年的销售收入达到2.62亿美元，净利润1860万美元，比2006年的378万美元水平大幅提高，而与此同时和橡果国际同属电视直销的另一家香港上市公司七星购物在2007年却巨亏3.8亿港币。在数据面前人们不禁产生很多疑问，随着电视直销公司近两年消费者信任危机的愈演愈烈，依托电视台的家庭购物频道是否对电视直销公司产生了影响，如果说存在激烈的竞争，那橡果国际又是凭什么保证了业绩不降反升。2008年的电视购物行业肯定会是跑马圈地的一年，但不管属于哪一种模式，不管是行业的新秀还是老将，都将经历比以往更艰难的一年。
模式不同交叉较少
快乐购是由湖南广电集团和湖南卫视共同投资成立的电视购物公司，采取每天10小时直播形式销售商品，开播当年289天的总销售额就达到了3.24亿元人民币。快乐购和橡果国际从表面上看都是通过电视台的渠道销售产品的电视购物公司，它们确实同属于电视购物行业，但却是同行业里的两个完全不同的模式。
橡果国际和七星购物属于电视直销模式，也可以说是传统电视购物，是传统购物方式与电视广告的结合体，一般是通过购买电视台的广告时段播放事先录制好的5－10分钟广告宣传片，并通过屏幕上显示的免费电话直接达成订购销售。这种电视直销的模式在近几年的电视屏幕上可以说是密集型的轰炸式播放，刚开始出现时因为新颖的采购方式和独特的产品类型而获得了消费者的追捧，渐成气候。
而快乐购、央视的中视购物、山东电视台的乐拍属于家庭购物频道，它们背后都能看到各地电视台的身影，利用电视台的频道资源开设全天购物的专属频道，多以直播的方式播出商品信息，形成了产品销售的大平台，被人们称为“空中大超市”。目前家庭购物频道以销售家居用品为主，产品多样化、大众化。
同属于电视购物行业，近两年电视直销的信任危机是否给了家庭购物频道机会。“两种模式销售方式不同、销售产品也不同，导致的结果也不同。电视直销模式是购买时段，不会过分依赖某一个媒体，产品集中在价值比较高的产品。家庭购物模式是一种纯电视购物的概念，产品选择上会更趋向家居，整个销售的毛利率就会低。”美国中经合投资经理胡海清认为虽然两种模式存在竞争，但竞争并没有想象中那么激烈。家庭购物频道多以销售家居用品为主，产品包括电器、厨房用品、生活用品、化妆品、珠宝首饰等等，商品品种多达上千种，而且销售的主力产品都是如飞利浦、三星、联想、索尼等大品牌的商品，一般可在商场购买到，这也就从根本上获得了消费者的信任，以快乐购为例，开播两年会员数已超过90万人。
而电视直销都是那些新、奇、特产品，以橡果国际为例，橡果国际会选择那些市场成熟度低的“新产品和新服务”，不得不承认中国几千万家中小型企业中有不少企业开发、生产出来很多好的产品，但是由于缺乏资金、营销经验以及管理传统渠道的经验，使他们的产品可能淹没在市场的海洋中。橡果国际类型的电视直销公司就是盯住了这个庞大的产品市场。除了与康佳、夏新、海尔、金立等品牌合作销售手机外，橡果国际还有背背佳、好记星、氧立得等自有品牌。“橡果国际和购物频道的产品不能说完全没有交叉，但交叉不多。对橡果国际来说开发产品是非常关键的，其实行业内的竞争并不大，实际是自己跟自己竞争。能不能找到老百姓喜欢的产品，然后只要在质量上、价位上能被大家所接受，你就越有生命力。”橡国国际总裁杨东杰表示。
各自优缺点明显
被誉为第三次销售革命的电视购物行业其实在世界范围内已经取得了骄人的战绩，商业模式也相当成熟。2006年，美国的电视购物营业额超过900亿美元，占全国零售总额的8%左右，韩国的电视购物虽然起步较晚，但发展很快，2006年营业额达到53亿美元，中国台湾最大的电视购物集团东森电视购物公司2006年的营业额也已超过10亿美元。而据公开资料显示，中国电视购物的市场规模可达2700亿至4320亿元人民币，而目前不到300亿元人民币，正因如此，电视购物行业吸引了越来越多的参与者。2006年开始，电视台大举进入电视购物行业，央视的中视购物、南方广播影视传媒集团的开心购物、山东电视台的乐拍、安徽电视台的家家购物频道、深圳电视台的宜和购物频道等相继开播，可谓各自为营抢占本地优势。
家庭购物频道基本以“媒体零售、电视百货”为基本形态，最大的优势就在于电视台的品牌优势，电视台全程参与电视购物节目，销售出去的产品都需要完全负责，有强有力的质量保证体系支撑，消费者的认可度高；其次，家庭购物频道的媒体资源很稳定，基本能够保证24小时播出。同时，如果电视台的覆盖率达到一定规模，收视人群的数量是可观的。但这种模式的缺点首先在于全国的收视覆盖率，如果只能在本省内发展就无法做大做强达到预期目标，但可喜的是快乐购的数据显示，其已经进入全国8省17个城市，而乐拍也已进入4个省开展合作，这说明家庭购物频道正在政策允许的范围内尝试更多开拓业务的方式。其次，由于家庭购物频道多已销售家居产品为主，所以盈利能力相应较低，必须要靠产品的销售规模来提高盈利能力。还有业内人士认为，在美国、日韩等国，专门的电视购物频道的收视人群多为不用上班的家庭主妇，同时如果节目没有特色，就无法吸引到足够多的人群锁定在一个固定的购物频道。
电视直销的优劣势大体上看与家庭购物频道仿佛正相反：电视直销最大的劣势在于信任度低，行业内由于存在大量赚了就走的短利直销公司，降低了整个电视直销行业在消费者心中的信任度，“黑五类产品”刚刚过去，又被消费者评出了“新黑五类产品”，消费者普遍认为电视直销的产品多为质量没有保证、夸大功效的产品；其次，电视直销公司受限于电视台媒体渠道成本的增加，随着橡果国际和七星购物的上市，以及各大电视台购物频道的出现，整个大行业的竞争加剧，电视台的广告时段成为紧缺资源，平均使电视直销公司购买广告时段的成本上升了3－5倍，很多地方电视台白天和晚上11点之后的所谓“垃圾时段”一下都变成了“黄金时段”，“但只要有足够的现金，还是会有二三线卫视愿意与电视直销公司合作。”美国中经合投资经理胡海清表示。电视直销的优势同样与劣势一样很明显，由于定位不同，电视直销的销售利润远远大于家庭购物频道。
资本助力优势渗透
电视购物行业的资本运作不在少数，2003年，Liberty Media Corporation以79亿美元购得美国最大的电视购物公司QVC 57.5%股份；2008年1月，益航公司3.4亿美元收购中国台湾最大的电视购物公司、拥有5个购物频道的东森得易购；2005年橡果国际获得软银亚洲基础基金4300万美元风险投资，并于2007年5月在纽交所上市；2006年11月，七星购物成功借壳香港上市公司蓝顿国际，完成上市；2006年底，光速创投投资家庭购物频道乐拍；目前湖南卫视快乐购也在与风险投资接触，寻求资本助力。
乐拍是由乐拍（开曼）有限公司与山东广电数字传媒有限公司共同投资成立，目前已于山东、河南、黑龙江和云南四个省份合作经营家庭购物频道，并且与上海文广集团合作了在上海电视频道中播出的有时限的购物节目。谈到当时投资乐拍这种少人问津的家庭购物频道而没有选择当时利润更高的电视直销模式的原因时，光速创投合伙人Eric S. O'Brien对本刊记者表示：“因为乐拍与省级电视台合作创办了合资企业，所以我们不必像电视直销公司那样购买电视广告时段。我们认为乐拍的模式更节省成本。此外，由于乐拍是全天候的购物频道，所以它能够提供不同种类的更多产品，这种模式更受消费者的喜爱。”而他同时认为货款支付和货物送达是电视购物行业目前面临的两大障碍。“由于中国信用卡的普及率不高，所以大多数交易都是以现金支付方式进行，这使得交易流程更为复杂，由此也延缓了行业的发展。此外，中国大城市以外地区普遍缺少第三方物流供应商，这种情况使得乐拍只能花费大量的时间和财力，在中国某些地方自己建造基本的物流设施。”
有了资本的支持，公司就有了往下一步发展的可能。在橡果国际总裁杨东杰看来，橡果国际能经历十年风雨走到今天电视直销的老大地位，在于“坚持两条腿走路”的策略，“橡果国际能发展到今天，一是获得一批非常忠诚的客户，大约有30％都是老客户。二是我们坚持两条腿走路，所谓的‘两条腿’，是指在营销模式上，电视购物和地面分级分销网络相结合；在发展策略上，发展自有品牌和其他成熟品牌相结合，从2000年以后我们都是采用直销和分销相结合的模式，这是橡果国际同所有电视购物公司不一样的地方。”
