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网红的商业价值范文1
网红为何突然火爆？
其实互联网上每隔一段时间都会爆出几个网络红人，比如最早的天涯网红二月丫头，后来有奶茶妹妹章泽天、“凤姐”罗玉凤、微博大V留几手等等，这些都是曾经火爆国内互联网的红人，但是大多数人都是在很短的时间内回归沉寂，几乎没有看到有人拿到了大笔风险投资，因此当时的网红经济也就形成不了规模。
当前正是社交媒体大爆发的时代，人与人之间的链接变得更加简单直接，正如微信的口号“再小的个体，也有自己的品牌”。二月丫头就是一个很好的例证，二月丫头用接近2年时间做市场调研和产品研发，发现便携式餐饮小吃行业中，车站、码头、闹市商圈的大众餐饮都有非凡的生命力，投入成本仅需要10万左右，一般情况下都能半年收回成本，非常适合有点积蓄的年轻人创业，于是就去打造Q丸这个品牌。
在此背景下，自媒体也成为近两年互联网领域最活跃的群体，尤其是依托微博、微信公众号及各视频网站创业的内容自媒体人在各个细分领域都积累了大量忠实粉丝，而依托粉丝群体又产生了很多创新商业模式。其中比较典型的案例是财经作家吴晓波及逻辑思维创始人罗振宇，两者都是近两年火遍社交媒体的网红，通过传播商业知识及社会正能量获得大量粉丝追捧，也推动了社群经济的兴起。
毫无疑问，这两年快速崛起的网红都踏上了社交媒体大爆发的大风口，很多草根人士短短数月就能成为网络名人，风头甚至盖过很多娱乐明星，以致各个领域都有人不断在努力尝试成为网红，期待着一夜成名。
网红有何商业价值？
很显然，网红之所以能迅速走红既有偶发因素又有特定条件，比如之前的吴晓波、罗振宇两位大咖，两者网络上走红之前都是各自领域早已声名在外的专业人士。而Papi酱的实力也丝毫不逊色，自身是中央戏剧学院导演系研究生，好朋友是Angelabay的经纪人，这样的背景不是一般草根创业者可以模仿。因此，短时间内不可能产生大批量网红，“物以稀为贵”也让已有网红身价飙升不少，据传近期有不少投资人频频接触各领域网红，比如王思聪的网红女友-雪梨，还有天涯网红二月丫头，两人都是以网红身份创业，更能吸引风险投资的目光。
之所以网红最近频频受到投资人追捧，源于网红拥有大量粉丝，可以将粉丝转换成其他商业价值，尤其是流量成本越来越高的今天网红的身价更加凸显。网红实际上相当于一个内容IP，围绕着这个IP可以诞生很多的相关产业链。雪梨靠人气开了两个公司，papi酱融资1200万，二月丫头融资1000万，最厉害的应该要算奶茶妹妹，已经借壳京东。以前一部人气网络小说就是一个很好的IP，可以将其改编成电影、电视、游戏，还可以做动漫产品授权，商业模式十分成熟。
网红的商业价值范文2
但是，网红的价值并非看上去上那么美。网红实际是一个相当宽泛而基(lian)础(jia)的概念，以至于说一个人是网红，往往代表这个人没有其他合理头衔可言。而网红的价值和未来，往往由网红的出身和属性决定。
当下被称为网红的人，大致可以分为三类。
第一类：焦点型网红代表：papi酱(美拍)
焦点型网红是通过生产爆款内容成为焦点，吸引关注，关注量是这类网红的主要资产。必须指出的是，关注量和粉丝量在社交媒体上常被混为一谈，实际上这是截然不同的两个概念——区别在于，粉丝是愿意为爱豆投入(金钱、精力)的，而关注者往往只是0投入的看客——两者的价值也是天壤之别。
不断生产内容，成为焦点的能力是第一类网红的核心价值，也就是作为媒体的价值。因此他们的商业化往往体现在流量变现上，最典型的代表就是papi酱。
在美拍上靠吐槽和夸张的表情走红以后，papi酱将爆款带动的影响力延展至微博微信等社交平台，收获大量关注，然后一方面持续追踪热点，更新优质吐槽视频刷新内容价值(如春节前教你怎么应付讨厌的亲戚)；一方面通过相对低廉的微信吐槽文章维系关注。之后又通过成为美拍网红的样板，获得老罗和徐小平投资，门票8000块的广告资源招商沟通会，等一轮接一轮的新闻炒作成为焦点，这几乎可以成为自媒体运营教科书般的案例了。
这种网红的实质，就是新版的自媒体。至于以后方向？看看自媒体前辈们的道路，叫兽，老罗——我只能引用《刀塔传奇》老板王信文的一句话：
“你可能当过头牌，野心不散……省省吧，早晚你都得去当妈咪”(创业开公司)
第二类：社群型网红代表：毒药(YY)
社群型网红以网红为核心，形成了自己的社群。与焦点型网红不同，社群型网红是真正的红人IP，拥有强大的个人影响力和品牌号召力，这种影响力是建立在粉丝的基础上的，粉丝愿意直接为爱豆掏钱，也愿意按爱豆的要求去尝试。因此粉丝关系是社群型网红的核心资产，而商业价值则主要体现在“打赏”和“背书”两种方式。
社群型网红最典型的案例就是主播界的不朽传奇毒药。
09年从YY出道的毒药是纯视讯歌唱主播，高颜值+出众的唱功+百变气质让她拥有经久不衰的人气，直到今天，已经拥有了自己频道和直播间的毒药实时观看人数依然能够达到数百万，“天南地北，毒药最美“”长城不倒，陪药到老”的口号飘散在弹幕的每个角落。
在毒药的直播间，常有土豪一掷数十万只为获得一个笑颜和谢谢。据YY主播生态圈人士称，毒药每月给YY平台带来的现金流水至少数百万，可以说是名副其实的“印钞机”，毒药这个名字甚至曾登上YY(欢聚时代)在美IPO的招股说明书。
社群型网红始终需要在维护个人形象和商业变现之间取得平衡，并需要投入大量时间在维系粉丝关系上，粉丝流失就是最大的风险。当然他们的现金回报通常也极为丰厚。
第三类：事业型网红代表：Rita(唱吧)
第三类网红通常是由某个作品在网络社交平台走红而获追捧，然而他们没有选择职业网红的道路，而是继续投身在演艺事业中，网红成为他们未来事业的良好起点。
事业型网红往往集中在音乐娱乐领域，通过分析单曲或MV走红，这样其出身的社交平台属性就变得无比重要，因为这决定了他们事业的根据地和第一桶粉丝的质量。
最典型的案例是来自唱吧的Rita。
来自四川绵阳的Rita黄汐源，大学时代开始玩唱吧，性格阳光爱笑，留短发，有着“这么帅怎么可能是女孩子”的美誉。2013年Rita在唱吧走红，同年获得沃音乐校园争霸赛全国冠军。2014年荣获唱吧年度实力女歌手，同年年发行了自己的第一首单曲《长发短发》。2015年参加乐视TV与唱吧联合举办的《蒙面歌王》唱歌比赛，并获得冠军，同年发行第一张个人专辑《星空3016》。而今，Rita仅在唱吧就拥有高达215万粉丝，凭借超高人气，进击《2016超级女声》唱吧区总决赛。
唱吧是一个由k歌工具形成的垂直音乐社区，拥有3亿的总安装量和3000万的月活人数，这个平台拥有许多深度的音乐爱好者，他们在生活中分属各行各业，但共同的兴趣爱好让他们聚在一起。因此在唱吧的音乐网红成长的过程中，唱吧的乐友往往能给他们很大的帮助。比如Rita曾经是唱吧另一个网红Yuki的粉丝，后者曾在与Rita私信交流中传授经验，成功将她也带上了网红道路。而唱吧网红杨姣则是在一个现实中是职业经理人的粉丝的帮助下，开始运营自己的粉丝团。
良好的社区环境是唱吧拥有大量事业型网红的基础，而唱吧与国内顶级娱乐节目(如《我是歌手》《天天向上》《2016超级女声》)的良好合作关系，则让唱吧的事业型网红能够“近水楼台先得月”。
网红的商业价值范文3
“怼神”刘国梁
里约奥运之后，刘国梁和国乒队以“网红”的方式走红，“体娱”成为2016年中国体坛的一大现象。“洪荒少女”傅园慧火遍，孙杨的粉丝突破3200万，就连击剑选手董力也一夜之间火了，后者并非靠老本行“一剑成名”，而是因为参加了某档真人秀节目。
2016年12月31日，“藏獒”张继科现身东方卫视跨年晚会，他不仅奉献了个人单曲《心藏》，还与赵丽颖合唱《私奔到月球》，并在主持人的撩拨下羞涩地送给赵丽颖一个公主抱。
晚会结束后，有网友指出，张继科可能是在假唱。著名音乐人梁欢在微博上点评说：“确实有走音和各种气息不稳吧？但也确实是假唱，棚声。”这是所有体育明星“跨年”中都可能遭遇的尴尬，在赛场上付出血汗，为了国家荣誉伤痕累累的国手们，专业实力无法与“跨界”娱乐圈的野心相匹配。他们拥有的是无数粉丝的“无条件”支持。
国兵一直以来都有“跨界”的传统。2015年2月的一次座谈会上，国乒总教练刘国梁针对伦敦奥运会后的“第3次创业”提出4大问题，其中一条便是：“体育是否可以被娱乐化？国家队可以被娱乐化吗？”
时间给出了答案。“体娱”很可能是未来中国体育发展的新方向和新课题。近几年，体育的外延在不断扩大，与娱乐的结合也愈发密切。这一点，年过40的刘国梁应该体会很深，如今他在网红的道路上已然停不下来了。正是那个在里约被国外球迷戏称为“不懂球的胖子”，今天在节目中与章子怡谈笑风生，明天在活动中跟周杰伦切磋球技，忙里偷闲还能给网坛世界第一穆雷的比赛挑挑边。
球员时代，刘国梁被称为“智多星”，后来则多了两个充满网络时代烙印的外号：刘月半和怼神。2016年9月中旬，对电子产品素来不感冒的刘国梁开通微博，一度创下两天圈粉50万的纪录。
不管怎样，中国乒乓球短时间内大幅升温是件好事情。如今，乒超联赛总决赛的内场票已经卖到980元一张，这在之前是不可想象的。
跨界等于“越界”？
2016年中旬，某传媒公司召开会，宣布中国游泳队队员孙杨成为该公司旗下艺人。对此，国家游泳中心、孙杨所属的浙江体育职业技术学院等部门均表示“不知情”或是沉默以对。
中国游泳协会2011年公布的《国家游泳队在役运动员从事广告经营、社会活动的管理办法》中明确划定了运动员参与商业活动的界线，“运动员参与相关商业推广活动，必须征得游泳运动管理中心的同意，不得私自参与”。由此，有人对孙杨的行为颇有微词，这家传媒公司也被外界贴上了“干扰孙杨备战奥运”的标签。
但在这个跨界和整合已经渗透到各个行业的时代，大多数人认为，孙杨的行为并不值得上纲上线。与孙杨有类似经历的，还有田亮。在十米跳台上，田亮曾是金牌拿到手软的“跳水王子”，他和郭晶晶是那个年代最具明星气质和商业价值的运动员。
在“亮晶晶”之前，国家跳水队几乎从未遇到过拥有如此巨大商业价值的队员。那些年，国家游泳中心包办了运动员的商业活动，并从中分成。国家跳水队领队周继红也会为了给运动员争取更高的价码，和商家争得面红耳赤。田亮从2000年起身价一直暴涨，和周继红不无关系。2005年，田亮以个人身份签约了英皇娱乐，惹恼了一直代行田亮经纪职权的国家游泳中心。因为“商业活动太多”，田亮被国家跳水队“调离”。他在舆论中变成了两个自己也不认识的人：一个是无组织无纪律、被宠坏的、只想着赚钱的浑小子；一个是“个人意识觉醒”的新一代运动员。
2005年至今，田亮涉足娱乐圈的十余年，正是“举国体制”备受质疑的十年，也是体育明星娱乐化的十年。田亮也不像李娜、林丹那样有意识地反抗和抱怨体育体制，他感受更多的还是“幸福”：“就是在这样的体制内，我才实现了很多不可能实现的目标。”
“被选择”的商业价值
互联网时代，资源的跨界强调的是整合、融合，应该以放大各种资源的价值，甚至融合为一个完整的独立个体为目标。从这个角度来说，体育明星的跨界通常是个“被选择”的过程。
2007年，田亮退役，全面进入演艺界，关于他的评价更多变成“演技差”。2013年，他以“星爸”身份高光回归，带女儿Cindy参加真人秀《爸爸去哪儿》，成为真正融入娱乐圈的开始。《爸爸去哪儿》之后，田亮和女儿Cindy更多出现在点读机、水上乐园等广告上。2014年7月，田亮趁热打铁推出新书《臭爸爸》，由他担纲制作人的电视剧《骄阳似我》同期播出，他俨然迎来了事业的第二春。
为何越来越多的节目选择体育明星的加盟而非其他类人士？业内人士曾表示，体育明星的最大特点就是，“他们是明星，也算半个素人。有知名度，但除了体育方面的成绩，其他方面可能不被观众了解。”所以，“新鲜感”成为体育明星现身真人秀的一大卖点。
娱乐圈成为展示自我、真我的平台，对体育明星来说，反而是展示个性魅力又不需要“专业经验”刷存在感的好机会。“洪荒少女”傅园慧就是一个实例。里约奥运会走红之后，她凭借自己的特有风格在综艺节目中亮相，揽获众多粉丝。
网红的商业价值范文4
随着互联网对我们这会生活影响的深入，当下市场环境变化的速度已经远远超出每一个人的想象。曾经的资本大佬李丰选择自我颠覆式的单干，曾经不差钱的投资基金募集遭遇到了困难，资本市场的寒冬也似乎即将到来。
接近于核聚变速度变化的市场环境，不断革新和颠覆着我们对于这个市场的认知，“战略失效，趋势可见”成为一种全新状态。然而这种可见趋势已经不再是那种3-5年的可见趋势，往往都是半年，一个月，甚至是几周之内的可见趋势。
此时，埋头苦干的创业者，及时更新自己的思维认知以有准确把握市场状况显得尤为重要。道哥收集汇总了当下创业环境变化的最新趋势动态(几个月内有效还是可以保证的)，让创业者们少走弯路。
APP产品爆红的时代已经过去
移动互联网的兴盛，在瞬间内涌现出诸多创业机会。这种创业机会的普遍表现为利用移动互联网工具，迅速改善一些与大众生活密切相关的、具有刚需和高频特性的领域。由于一些APP产品在用户体验和需求满足方面具有一定的特色，很快就实现了空白蓝海市场的崛起，APP产品爆红的故事不断上演。
但是，随着普通大众用户吃喝玩乐等高频性刚需逐渐被移动互联网平台上的主流APP产品满足，创业机会逐渐转移到“互联网+传统行业”上面。创业者利用互联网对传统行业进行转型升级时，光凭一个APP不可能达到要求，需要更多辅助形式。此时，APP产品已经成为解决传统行业存量业务升级过程中一个增量或者一个点睛的工具，而非整个商业模式的全部。
APP之于一个创业项目的作用和价值在悄悄发生变化，一个APP产品占据一个创业项目全部或者核心主体的局面不复存在。APP产品爆红年代已经过去，之前工程师主导的创业浪潮正在回归运营主导，线上产品主导正在回归线下运营主导。
纯TMT投资正在成为过去式
在互联网创业机会显现的初期，一些技术产品通过运用在线上流量平台和线下刷机等推广手段，加上本身具有高频刚需的属性，能够在短时间内实现用户的激增，成为爆品。
这类产品都是基于互联网技术、互联网社交及互联网信息(即TMT)领域，具备可以脱离传统产业发展进行独立发展的特性。这就是所谓的TMT领域的创业机会。
但随着TMT领域创业市场饱和，互联网日益变成一种基础设施，只有被嫁接到一个传统商业模式、辅助其进行改造升级才具有价值。纯粹TMT领域的创业机会日渐减少，TMT投资正在成为过去式。
这意味着那些研制出一个TMT产品，然后让风险资本给钱进行推广、吸纳用户，再通过流量变现、平台变现、资金池变现等方式实现价值回报的商业模式不再被关注，创业者的创业策略需要做出即时的调整。
2VC创业正在让位2IC创业
2VC的创业项目主要表现为项目的商业价值需要经过种子投资、天使投资、VC投资、PE投资，最终通过IPO或者并购来变现。整个创业过程呈现系统性及“击鼓传花”的特征，资本链条中各个主体需共同参与，打通整个链条完成变现。
随着新三板等融资渠道的多元化发展，现在创业项目可以不用经过复杂的融资链条实现IPO或并购，在前期通过业绩支撑便可直接实现新三板挂牌上市，项目价值实现的链条变短了许多。这也让需要用VC一路护盘实现最终价值的企业渐渐变少。
同时，在资本泡沫破灭、民间资本募集成本提高的情况下，创业项目的融资难度加大。此时资本对于创业项目的要求由过往关注用户和规模转变为更加关注短期内的营收指标。
“互联网+传统行业”创业项目的不断涌现，创业项目将融资的对象由风险资本(VC)转向与自己业务直接相关的、拥有更多支撑其业务提升的产业资本(IC)，2VC的项目也会转向2IC的项目方向。
与此同时，许多O2O项目转变原来的发展路径，由以规模扩张为中心变成以业绩增长为目标，由以VC为主要融资对象变成以IC为主要融资对象，一些拥有社区资源和渠道资源的房地产商、物业管理公司等成为其合作的主要对象。
网红的商业价值范文5
里约奥运赛事期间，因为一段“洪荒之力”的采访，职业游泳运动员傅园慧火了。关于她的视频、文章、表情包满天飞，一天之内多了300万粉丝，彻底刷新了“网红”的蹿红速度。傅园慧做客国内一家直播网站，1小时内，在线围观人数超过千万人，收到318.5万个“钻石”，按照正常状况下1角钱购买1颗钻石的比例，她的此次直播共带来31.8万元的收入。
今年被业内称为“网红经济年”，“网红”一词彻底走红，从“网内”一路红到“网外”。
95后向往网红职业
2016年毕业季，一些“95后”也要进职场啦。作为职场新秀，95后最青睐的职业是什么呢？
根据一份最新的网络调查数据显示，54%的95后向往毕业后当“网红”。
“这个比例高，一点不奇怪，是很正常的。”华南理工大学劳动关系研究中心主任黄岩表示，95后基本是伴随着互联网全球发展出生，生活在互联网时代，网红、主播、电游、段子手等职业正是依赖网络而生的新鲜职业，“相对于传统职业来说，网红、主播不就类似十多年前的主持人、播音员？”
随着Papi酱的融资成功、薛之谦的大火特火，不难看出，“网红”已经成为了95后们的追捧对象，当网红也成为很多人的奋斗目标。
网红已成正式职业
当下，网红已经成为了一种正式的职业。究竟网红火爆到什么程度？一组可怕的数字足以说明一切。
5月30日，微博首届“超级红人节”当天，各领域“超级红人”集体发力，在微博共进行了6.88万场直播，有2.08亿人次在线围观，点赞超过8亿次。
据记者了解到，目前的职业网红主要分为三个类型。一是知识类网红，他们以创作内容吸引广告主、影视剧制作方或品牌合作方。如2016第一网红――Papi酱，她用自身的才华吸引了粉丝，用取得的流量不仅取得了1200万融资，更是以2200万天价卖出第一次的广告。二是直播网红，通过平台进行视频直播，变现来源主要是平台签约金与粉丝礼物变现。三是电商网红，以淘宝店主为主，主要是卖货，他们自带变现途径，也可以说是为了卖货而创作内容。
而在众多的网红职业中，网络主播成为相当一部分人的首选。据不完全统计，中国在线直播平台已超200家，与直播息息相关的“网红产业”预计在2016年产值接近580亿元。
网红经济效应显著
打游戏、美妆、运动，甚至是吃饭、睡觉――看似“平常”的直播内容，为何能吸引大批粉丝为之疯狂、一掷千金？
其实，中国的网红并非在一夜之间就可以变得这么有商业价值的，从它出现到成长的十几年间大概经历了三个阶段。
网红1.0时代，主要是文字时代的网络红人。代表人物有木子美、芙蓉姐姐、凤姐等。
网红2.0时代，主要是图文时代的网络红人。车模网红有兽兽等;大V网红吴晓波等。
网红3.0时代，主要是宽频时代的网络红人。视频主播：Papi酱、王尼玛等;时尚主播：穆雅斓、张大奕等;直播主播：Mc天佑吖、社会你球姐baby等。
随着一大批网络红人的出现，围绕网红生发的商业链条和盈利模式也浮出水面，并被称为“网红经济”。
2016年被业内称为“网红经济年”。“第一网红”Papi酱曾一度霸占各大网站的头条，其奉献了“中国新媒体世界的第一次广告拍卖”，价值2200万元。
网红变现渠道多元
网红实现商业变现的可能性到底有多大？
从普通人到网红，通过树立自身在互联网的传播力和影响力，从而获得广告收入，这是许多网红商业变现的重要途径，但却不是唯一途径。
另一种变现渠道是在拥有大量粉丝的基础上，通过经营自己的淘宝店获利。在微博上拥有418万粉丝的网红店主张大奕是一名平面杂志模特，微博主要是自己的服装搭配和潮人生活方式。2014年5月，她开设了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”，目前已经是金冠卖家，淘宝粉丝量超过261万。
此外，还有一些网红出道于网络直播平台――任何人都可以在注册后成为直播平台的“主播”，“主播”通过PC或移动终端与网友实时分享自己的种种琐碎生活和想法，并以弹幕的形式与网友实时交流。用户在直播平台购买虚拟货币为喜爱的“主播”打赏，购买虚拟货币的金额再由“主播”与平台协商分成。对一些颇受欢迎的“主播”来说，每天收获的打赏收入就已经相当可观。据悉，当红女主播的月收入可高达5万元，而每天工作时间只需3小时。
2016年的网红正在步入产业化阶段，主要体现在两方面：一是“线上变现”;二是“专业化操作”。“线上变现”，以电商网红为例。在5月30日“红人节”当天，张大奕在24小时内售出9万多件商品，收入超过1000万。“专业化操作”，主要表现在由过去的打赏，向广告、电商、艺人等方向发展。
网红的背后
网红的商业价值范文6
在移动互联时代，随着带宽与存储容量的快速上升，企业经营与营销逻辑函数中的基本稀缺条件变成了通过创新如何节约客户的时间和吸引注意力以及交互式传播其品牌意义。以淘宝、京东等为代表的移动互联商业模式，就是在把用户时间与注意力作为稀缺条件，借助移动互联的交互式传播方式牢牢把握住了商业价值链中客户端体验黏着价值与应用内容端整合提供价值，并通过两类价值的有效互动，形成了企业商业价值的滚动放大，从而实现品牌营销的目的。这可能是与传统营销的最大不同与变化。
另外在互联网背景下由于消费者使用媒体和沟通的方式与以往完全不同，因而营销也要随之而变。如果说20年前人们还坚守在电视和报刊前面，但10年前人们逐渐转向电脑，现在世界上发达地区有超过60%的人都在使用智能手机，如日本的手机普及率已经超过100%(很多人不止拥有一部手机)。手机平台上充斥各种有关价格对比、促销信息、时尚潮流的应用软件，这方面的变化对年青人来说更为重要。通过互联网、智能手机和社交媒体，消费者可以很快获得各种商品信息，更容易掌握新潮流、新趋势，也更容易对“老产品”失去兴趣，这导致了商品更替速度的加快，同时也对零售商采购和自有品牌推进提出了更高的要求。如移动互联下营销的一个重要方式是娱乐营销。娱乐体验是人的天性，客户们也喜欢有意思的东西。在营销中要根据自己的产品或服务的特色，挖掘产品本色的娱乐特性或营造趣味愉悦的客户体验，都是“绑”住客户的心的方法。无论是搭“爸爸去哪儿”、“中国好声音”这样当红的国民综艺，还是优酷、土豆、腾讯等视频网站自制剧之类的娱乐营销顺风车，还是刚刚结束的世界杯中，各企业各展神通的营销大战，针对具有娱乐特性的营销总是吸引了千万人的眼球。
还有一点非常重要就是利用每个人都对新鲜事物、热点事件保持着好奇心和关注度，移动互联下营销要学会挖掘行业、企业、产品或服务中等未发现及广泛传播的新鲜点、热点，然后针对这些点制定针对性的营销传播策略，通过这种方法你不但可以快速吸引到客户的视线，运营的好，还可能让你的企业和产品服务一举得名。如互联网营销中的痛点营销就是基于这个原理。消费者的痛点是指消费者在体验产品或服务过程中原本的期望没有得到满足而造成的心理落差或不满，这种不满最终在消费者心智模式中形成负面情绪爆发，让消费者感觉到痛。这种痛对于营销者来说，有时候反而是利。因为消费者的欲望是无穷的，企业很难全方位无条件满足消费者。那么既然这样，企业选择专注于满足客户最核心的需求，而放弃一些不必要的附加服务就是明智的。放弃这些不必要的附加服务可能会使客户感觉不满意，但是在营销中，如果企业营销者可以善加利用痛点，巧妙地让客户深刻理解你对核心需求的满足，那么他们会逐渐忽略这些痛点，并且能够更深刻体会及认同你的价值在。
移动互联时代，“赢得关注”是非常重要的一个观点。营销必须从赢得关注上去思考：如何赢得媒体的关注?如何赢得生活者的关注?如何让品牌成为媒体与生活者之间相互链接的媒介？在这一点上，基于强有力的、人性洞察的、有吸引力的、富有创意的想法，就能够“赢得关注”，从而创建其强势品牌。这些都是传统营销的做不到的，也是移动互联下营销最大的变化。
基于移动互联下的环境变化，开发相应的营销策略要解决好以下几个问题。
