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企业销售计划范文1
市场分析
年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?
1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2.销售目标不仅体现在具体的每个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
营销策略
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：
1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起““贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
费用预算
企业销售计划范文2
销售经理是企业销售工作的管理者，销售经理的好坏对于公司的经营发展有着重要的影响，为了能够在接下来的工作中，更好的完成销售任务，我们应该制定好工作计划。下面是小编为大家整理的公司企业销售经理个人工作计划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
公司企业销售经理个工作计划一
一、指导思想
以xx精神为动力，以xx理论和xx重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进xx建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。
二、工作目标
1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。
2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。
4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。
三、实施策略
1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的。
2、加强学习，提高自身素养。
加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
3、客户资源，全面跟踪和开发。
对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
4、商业运作
找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态！
5、走精干、高效路线
做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。
公司企业销售经理个工作计划二
我公司具体从事的是小型汽车轮胎行业，而我们作为公司的销售部门是直接与公司利益挂钩的一个部门。本年度，我部门将紧紧围绕公司制定的整体目标，并根据以往的工作经验和教训，按照实际的工作要求，积极落实销售工作要点和制定的工作计划，争取为公司创造更多的利益。现将我部门本年度的主要工作计划公布如下：
一、全年工作总体思路
现在，随着经济的飞速发展，私家车的数量也越来越多，汽车轮胎也相应的在市场上占据了相当大的份额，针对这一情况，我部门要积极树立以公司利益最大化为前提的目标，并且采取“针对性销售，扩大销售群体”的方针，坚持以“内抓管理，外树品牌”为重点，以目标管理的方式，认真扎实的落实各项工作。
二、销售业绩目标
本年度，我部门的总体销售目标金额为xx万元，实现的总体利润为xx万元。根据这个经济指标，我部门平均每月要完成xx万元的销售业绩。
三、具体措施
（一）、加强内部管理，提高经济效益：
本年度，我部门将在原有的制度上进行进一步的完善，比如完善销售管理制度，并且要求各个销售人员要完全按照制度做事，切实做到有章可循，有法可依。以此让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识，以此提升公司的经济效益。
（二）、实行考核制度，增加员工积极性：
本年度，我部门会加大考核制度的实行，我们将会根据销售总目标，分别下指标，切实的做到责任明确，落实到人，绩效挂钩。一是在具体过程中我们会将每个月的销售目标分配到各个销售人员，并且将各个销售人员的业绩做真实的记录。二是出勤考核，销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，所以今年我们将会加强出勤制度的考核力度。三是对服务质量和工作态度进行考核，我们会将请每位顾客填写销售人员的态度和服务质量，并用做评鉴。
（三）、加大培训力度，提升整体实力：
本年度，我部门会根据实际情况对本部门人员进行系统的培训。一是积极培训销售人员的业务能力水平，比如我们会进行专业的销售技能培训、销售手段等，并将理论联系实际，从而使每一位员工在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，以达到提高我部门整体销售实力的目的。二是我们将会对轮胎的品牌知识进行深入学习。我公司主要经营的是xx等轮胎，因为所涉及的品牌较多，各个品牌的轮胎也有别不同，所以在具体的工作中，我们要求每个工作人员必须对我公司所经营的各个轮胎品牌知识了若指掌，做到心中有数。
（四）、加强团队建设，搞好人力资源管理：
人才是每个企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。本年度，我部门将以建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓，我们将采取活动的方式来加强每个销售人员的团队意识和合作精神的培养，同时反复强调销售人员的责任感，在让大家增进情感的同时清楚认识团队重要性，以形成一个团结积极，具有良性竞争意识的优秀销售团队。
（五）、根据实际情况，调整销售策略：
本年度，我部门会积极的分析市场情况，并且及时根据市场变化情况做出一些调整和改变。比如在销售淡季，部门将会进行一些促销活动的开展，以吸引更多新客户，扩大客源。
企业销售计划范文3
一、市场的开发：
创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。
二、年度目标：
1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元；
2.盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于10%；
3.各项管理费用同步下降10%；
4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；
5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。
三、实施要求：
销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。
1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；
2.依照销售网络的布局，要求大力推行商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售商；
3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制；
4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数；
5.加强内部管理，提高经济效益：
①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%；
②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值；
企业销售计划范文4
1.考评人员的综合素质有待提高实际情况显示，有很多地市没有对国家职业技能鉴定标准的相关要求引起重视，忽略了对考评员的要求和培训，导致参加考评员队伍的考评员综合素质普遍偏低的情况。首先，很多考评人员在相关工作方面思想认识不够，认为技能鉴定的要求不需要太严格，因此在技能考评的时候执法不够严格；其次，考评人员严重缺乏责任心，没有对考生严格要求，导致技能鉴定结果失去准确性。另外，考评人员在业务技术方面不能与国家考评技术同步发展，仍然使用以往的考评方法和考评标准，考评员不能正确、有效的履行相关职责。
2.鉴定机构工作缺乏规范性鉴定机构工作太随意，缺乏规范性，主要体现在考务管理制度的不完善，考评员的回避制度和派定期轮换制度不健全，多出现鉴定超出等级范围、鉴定场所外鉴定等情况，而且在鉴定设备不完善的情况下降低鉴定标准，有些地市甚至缺少很多鉴定必须设备，员工从未见过该设备，不得不改为现场笔试，显然，以上做法和职业技能鉴定原则背道而驰，严重影响了鉴定的可信度和权威性。
3.题库资源存在很大的局限性随着社会经济的快速发展和科学技术的不断进步，使工艺方面、技术方面以及设备方面取得极大的革新，技能鉴定也得到进一步发展，而以往的题库资源已经远远不能满足技能实际需要。首先，题库建设不能与鉴定工作同步发展，会严重阻碍鉴定工作的顺利开展，比如计量新技术新工艺、油品化验分析等一些新的工种在试题库中都没有体现和统一，这样就无法对鉴定标准进行统一；其次，题库资源的整体水平有待提高，没有比较科学的检测方式对专业技能进行考核，缺乏一定的量化标准，考生的技术鉴定结果仅仅凭考评员的主观判断来确定，这样就很容易导致对考生的评定结果失真。另外，题库开发与试卷送审两种相结合的鉴定试题导致一些特殊鉴定工种的鉴定试题水平存在很大差异，鉴定形式、鉴定范围以及鉴定难度都无法统一，鉴定试题缺乏科学性和规范性会对考生的鉴定质量造成很大影响。
4.技能鉴定通过后聘用待遇还未完全落实技能鉴定通过后聘用待遇还未完全落实主要是由于现行的职业资格评价方式存在一定局限性，不能满足企业对技能人才特别是高技能人才评价的根本要求，尤其是高技能人才对它的认可度比较低。
二、解决职业技能鉴定工作问题的对策
1.提高考评员的综合素质考评员的综合素质的表现对职业技能鉴定的质量有直接影响，所以对考评员要有一定要求，比如扎实的理论基础、丰富的鉴定经验、较强的实践能力等，以及有考评员资格的高级工或者技师，另外，也需要从相关机构聘请经验丰富的管理层人员作为兼职考评员，在这样的条件下进行的职业技能鉴定才能与企业的生产实际更贴近。加强考评员队伍的建设和管理，不能把资格培训合格当做考评员的唯一准入标准，要择优选用。设立竞争机制可以有效提高鉴定工作效率和工作质量。建立考评员聘任制度，明确考评员聘任原则、聘任期限以及相关义务和权力。职业技能鉴定机构要结合实际情况组建考评团队，对考评员进行合理调派和实施不定期轮换，严格控制考评误差，以科学性和公平性为原则开展考评工作。
2.做好职业技能鉴定的宣传工作职业技能鉴定是中职业技能的一种新型制度，对市场经济的发展有着很深远的影响，不论是对于员工的自身利益还是企业来讲都是十分重要的，所以加强职业技能鉴定的宣传工作是非常重要的。通过职业技能鉴定不仅可以提高企业员工的技能水平，而且也是提高员工综合素质的有效手段，是提高企业竞争力的重要途径。另外，对职业技能鉴定的考评员和相关管理人员要加强培训和教育，让他们对职业技能鉴定的流程和相关鉴定标准有一个准确掌握，在鉴定工作中对自己严格要求，对每个环节进行规范操作，确保职业技能鉴定的可信度和权威性。
3.开发和拓展职业技能鉴定题库要保证职业技能鉴定工作的顺利进行，职业技能鉴定题库是非常重要的前提条件，因此要重视对职业技能鉴定题库的开发和拓展。在职业技能鉴定题库的开发过程中，首先，相关机构首先要有一个整体把握和宏观指导，成立职业技能鉴定试题开发技术指导委员会，以现场会和研讨会的形式，联合企业、院校、人力资源管理者以及业内外专家开展对职业技能鉴定试题的开发工作、编审工作、推广实施工作以及最后的修订工作。其次，与职业院校保持定期交流，结合其课程开设情况对职业技能鉴定题库进行开发，把职业技能鉴定题库与相关专业有效地结合起来。另外，把省公司的优秀职业技能鉴定试题吸收到国家职业技能鉴定题库当中，这样可以与销售经营跟贴近。除此之外，负责题库开发的相关专业人员要深入到油库以及加油站的工作第一线，对企业各工种的实际情况和发展趋势有一个详细了解，并使其作为开发职业技能鉴定题库的有利依据。
4.对职业技能鉴定质量严格要求开展职业技能鉴定工作的基本原则就是把社会效益和技能鉴定放在第一位。首先，对职业技能鉴定的第三方认定是很关键的，严重遵守培训和考核相分离的原则，培训机构和技能鉴定机构要认真履行自己的职责，只有这样才可以确保业技能鉴定的公正原则和客观原则，保证职业技能鉴定的质量。其次，可以建立地市公司以及省公司实训基地，具备一定条件的实训基地可以批准建立职业技能鉴定所，并确定职业技能鉴定所进行技能鉴定的工种范围，使其履行第三方认证的相应职责。另外，建立职业技能鉴定质量督导制度，发挥对职业技能鉴定的监督作用，进一步保证职业技能鉴定的质量。
5.维护职业资格证书的严肃性员工相关理论水平和操作技能可以通过职业资格证书来反映和证明，职业资格证书可以说是员工的上岗的通行证，因此一定要维护职业资格证书的严肃性，要通过一系列有效措施控制弄虚作假和各种违规操作，保证职业技能鉴定的公平、公正。
6.改进技能鉴定模式，建立比较完善的技能人才评价体系以工作业绩为核心，职业技能为导向，并结合员工的职业知识水平和职业道德建立建立比较完善的技能人才评价体系。在高技能人才的考核过程中，要充分体现好学合作、爱岗敬业、认真负责、积极创新的本质特征；在技术技能型人才的考核过程中，以现有的考核模式为基础，重点突出技术技能型人才的操作能力和对技术难题的解决能力的考核；在知识技能型人才的考核过程中，结合当前科技的实际发展需要，注重考核其职业知识和相关运用能力；在复合型人才考核过程中，结合企业的经营情况和技术发展需要，加强多项技能和综合业务的评价。技能评价体系的建立要结合不同鉴定主体和各种需求，突出特色，这样才能更好地成为评聘待遇的有利依据。
7.落实待遇问题，为技能人才成长提供有利条件企业要保证对技能人才有一个良好待遇，这是提高员工工作积极性的重要手段。如今有很多民企利用高薪激励的方式从国企和同行企业中吸引高技能人才，在这样的严峻形势下，国企不得不面临着人才短缺的局面和培养多年的技术人才纷纷跳槽的问题。在认识到技能人才重要性的情况下，相关的鼓励机制仍然很缺乏，技能人才与技术人员和管理人员不论在地位还是薪资收入上都存在很大差异，很不利于提高技能人才的工作积极性。
8.完善评聘制度，给优秀人才提供更多发展机会企业评聘制度不完善，对高级技师和评聘技师等职务都设有名额控制，导致基层员工认为提升评聘技师、高级技师职务的机会渺茫，这样就打击的员工研究、提高技术的积极性。要提高员工参与技能鉴定的积极性，首先需要改变对评聘技师、高级技师职务的名额控制，放宽职业技能鉴定的报名条件，对于一些具备一定条件的员工，企业要给予一定支持，给通过考核的一个颁发职业资格证书，让员工学有所用，避免学而无用，浪费人才等情况。保证并落实员工的待遇问题，保障员工的经济和生活问题，以便能够把精力集中在业务专研上。
三、结论
企业销售计划范文5
关键词：零售国际化本土化
中国加入WTO后，分销行业成为率先开放的领域之一，国外零售企业纷纷进入中国市场，据悉世界零售50强中的70%都已落户中国。国外零售企业凭借其强大的势力和丰富的国际化经验大都在中国市场取得了不俗的业绩，也加剧了中国零售市场的竞争，并引发了这样一个问题：中国零售企业应该“攘外必先安内”而坚守本土化，还是“师夷长技以制夷”进军国际化？对该问题的回答，需要从以下几个方面进行解析。
动因分析：为什么国际化
零售企业的国际化是指零售企业从事跨国的商业经营活动。国际化除了可以实现规模和经营组合的最优以降低成本外，其最根本的动因有二：一是受国内市场环境的限制而“被迫”国际化，如国内市场狭小趋于饱和、市场竞争激烈或国内市场法规的限制等等，法国的零售企业国际化大都因此原因；另一因素则是受海外市场潜力的吸引而“积极”国际化，由于海外市场比国内市场有更高的潜在利润，许多有实力的零售企业当然会主动出击赢取利益。据此来考察中国零售企业国际化的动因，可以发现：
一方面中国零售业的竞争日益激烈。由于历史的原因中国零售业的零散度高达90%，零售企业的数量超过了市场承载能力，竞争激烈。入世后国外零售商的进入，更是雪上加霜加剧了竞争。而随着入世过渡期的结束，对国外零售企业的限制将全部解除，因此可以预见，届时各零售巨头一定更是会大展拳脚以拨得头筹成为个中翘楚，国内零售企业的处境会愈加艰难。
另一方面在全球零售业竞争激烈利益微薄的情况下，中国作为世界上最大的潜在市场，其市场增长迅速，有着十分诱人的商机。据统计，从1978年到2002年，中国社会消费品零售总额年增长8.2%，2002年社会消费品零售总额突破4万亿元，达到40911亿元比上年增长8.8%。因此无论从市场总量还是发展前景来看，中国市场有着巨大的吸引力。
条件分析：能不能国际化
考察国际化的条件是否成熟可以从零售企业自身发展和其面临的宏观环境两方面入手。
从宏观环境看，零售企业国际化的外部条件已成熟，这表现在：首先，国际经济环境宽松。WTO的成立和地区性自由贸易协定的出台使得各国贸易壁垒和投资障碍逐渐减少，这有利于跨国投资和采购，也为零售企业的跨国经营提供了机遇；其次，国际消费需求趋同，现代传播促进了世界各国的经济、文化的流动和融合，消费信息流行传播极快，人们的消费观念、生活方式、购买方式和习惯等正在逐步趋同，使得人们的消费需求可以通过国际化的零售业态、销售方式和商品购买得到满足。再次，现代技术快速发展。依靠现代通讯、信息技术和高效的运输技术以及网络，零售企业通过卫星通讯线路和国际信息网络，可对遍布全球的分店、供应商、运输商采集信息、指令、实施动态管理。四通八达的运输网络和大型的集装箱运输使得商品跨国运输更为方便快捷和成本低廉。最后，政府对企业国际化的支持。为了鼓励企业“走出去”，商务部拟定了各项政策，放宽了行政审批项目的限制，并对境外投资采取政策性支持，取消了部分行政审批项目后的外汇管理措施。
从零售企业自身的发展看，其国际化的条件喜忧参半，有利条件是：第一，产业链的完善和发达。我国是世界上最大的消费品加工和供应基地，国内零售企业依靠多年的积累和优胜劣汰已经能够在已市场为主导的产业链中引导生产商和供应商，并拥有较稳定、成熟的关系。紧密、高效、系统、市场化的产业链正逐步形成，是我国零售企业国际化的有利条件；第二，具有一定的比较优势。我国零售企业经过长期的市场磨练和竞争考验，出现了华联、上海联华、国美跨地区经营的较有实力，基本掌握现代零售企业管理方法，有一定市场应变能力的零售企业。这些零售企业在商业欠发达的国家具有比较明显的比较优势，能够获得较好的生存条件和较快的成长。
而不利条件主要表现在：第一，经营管理水平和管理技术的限制。同国外从事跨国经营的零售商相比，中国零售企业不仅规模太小，更重要的是管理水平和技术的落后。大多数零售企业缺乏明晰的经营理念，营销、信息和财务、国际物流、配送体系方面的管理和人员培训效率不足方法落后，而对先进技术的应用也极为有限，对要求高度严密管理的跨国经营来说，中国零售企业明显力不从心。第二，缺乏高素质人才。人才匮乏是我国零售企业国际化的一大桎梏。目前我国非常缺乏熟悉WTO规则、国际市场规律、具有零售业经营管理经验，掌握现代资本运营和国际市场营销理论和方法的人才。人才缺乏，也加大了我国零售业国际化的难度。
地域选择：去哪里国际化
我国零售企业在选择经营对象国时，应重点考察经济发展状况较好、较有市场潜力，与我国政治关系稳定的发展中国家，目前较为理想的区域包括东南亚地区、印度为主的南亚地区、中东地区的卡塔尔、伊朗等国，还有非洲诸如埃及、南非等国。尤其是东南亚地区，包括印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南、柬埔寨、文莱、老挝等国。随着“中国——东盟自由贸易区”构想的实现，自由贸易和市场准入上限制的取消更有利于中国零售企业在此区域的经营。形式选择：怎样的国际化
从投资方式看，可以有独资经营和合资经营两种独资经营虽然可以使海外投资的零售企业有完全的经营管理权和收益独占权，但是由于投资资金规模大、风险大和零售企业经营管理的特点，使得独资经营不适合零售企业初期的跨国经营。合资经营是指我国零售企业资本与东道国当地企业资本合股，各方共同经营、共负盈亏、共担风险。合资经营把外资和内资利益捆绑在一起，外资风险小，可以获得内资的帮助和支持。零售经营受政治、经济和社会环境的影响较大，涉及的方面较多，经营环节多而复杂，风险大，所以，我国零售企业应主要采用合资经营来实现国际化。
零售业态可以有百货商店，也有以经营特定品牌为主的的专卖店，同时也有超市、购物中心等业态选择主要应分析拟进入市场的要素结构和本企业经营系统特点之间的关系。所要评估的要素结构主要包括进入市场的市场集中或分散度、公共交通设施、政府管制、城市规划及规则，土地价格和店铺租金、物流基础设施、制造业与批发业的发展水平、住宅状况、人口规模与结构、收入水平与结构、消费者的流动性、偏好、生活方式、消费习惯等等。如果两者有较多的共同属性，则可以采取相同业态，继续发挥在本国市场的经营系统作用；反之，则需要进行变更和调整因地制宜选择其他业态。
战略选择：如何国际化
在跨国经营中，有全球整体扩散战略和全球区域战略两种选择。前者实质在于国际化扩张中采用标准化的零售业态和管理模式，零售企业忽视国家和地区的差异，认为所要满足的目标消费群体是相同的，具有相同的消费需求、偏好和生活方式。在高度集权的控制下，零售企业通过采用标准化的管理和连锁经营的方式迅速在全球扩张，形成统一的形象和品牌的大规模零售集团，法国的家乐福就是采用此战略，在全球设立具有统一店面形象、位于十字路口的大型超市。后者是指在国际化中采用不同的本土化的零售业态和管理模式，零售企业的市场力量集中开发少数的几个重要的国家和地区的市场，并根据其市场特点采用不同的零售业态，经营不同的商品组合，注意零售技术的本土转换，以适应当地市场的需求，以使在这些国家和地区的市场占有率得到稳定并不断提高。比较两种战略，对于实力不够强大的中国零售企业而言，集中力量稳健经营的全球区域集中战略可能更适合。
立足本土，面向国际
综合以上对中国零售企业国际化问题各层面的分析，可以发现中国零售企业的国际化不如想象中的乐观，本土市场巨大的潜在增长和零售企业较低的国际化适应程度，难以“推动”或是“拉动”国内的零售企业真正“走出去”，据悉目前为止国内零售企业走出国门的就只有在莫斯科经营的“天客隆”超市，但其背后的政府行为很难评说其经营的成败。所以，在现阶段国内零售企业的目标应该是“立足本土，面向国际”：
企业销售计划范文6
关键词：中小企业 税收筹划 误区 技巧
1 中小企业税收筹划的误区
税收筹划是指纳税人在税法规定许可的范围内，通过对经营、投资、理财活动事先进行筹划和安排，在众多的纳税方案中选择其中的最佳纳税方案，从而使企业获取税后利润最大化的行为。税收筹划这一概念是在20世纪90年代初期才被引入我国的，引入国内的时间较短，尤其对于中小企业而言，相关决策人与财务会计人员对税收筹划的知识储备不够，对税收筹划的认识还停留在一个较低的层面上。
1.1 企业缴税靠“关系”“熟人” 长期以来由于我国在税收征管体系上和征管人员文化素养上存在一些问题，税法在权力和关系面前并不平等，常常会出现某个领导一句话，企业就能免掉巨额的税款。所以企业的老板们遇到欠税缴税时，首先会想到的是“关系”和“中间人”，找人打通关系免缴税款。
1.2 认为税收筹划就是少缴税 很多中小企业都认为税收筹划就是想方设法少缴税，将税收筹划和逃税、避税等同视之。甚至为了避税方案不计成本，结果筹划成本增加，最终并未给企业带来相应的经济效益。税收筹划的直接目的是少缴税，但是缴税最少的方案不见得就是最优方案，企业需要在税收效益和其他经济利益之间权衡。税收筹划的目标应该与企业价值最大化和企业最终经济效益最大化的财务管理目标结合起来。
1.3 什么税都可以筹划，甚至为了筹划不计成本 筹划成本是指企业由于设计、实施筹划方案而增加的成本，包括显性成本和隐性成本。显性成本是纳税人设计和实施筹划方案所发生的一切费用，如咨询费、培训费、方案实施费用等；隐性成本本质上是一种机会成本，是指纳税人由于采用拟定的税收筹划方案而放弃的潜在的利益，在税收筹划实务中一般容易被忽视。实际筹划中，任何筹划方案的设计、实施都应考虑到企业内外环境中的每个因素，有些情况下可以筹划，更多情况下是必须按税法规定足额、按时交税的。如果硬要避税，企业为此付出的税收成本可能反而比避税获得的收益要高出许多。
1.4 筹划方法照本宣科、生搬硬造 例如，某纺织企业在中国通过销售公司利用自主定价、转移定价的方法向境外关联企业销售产品，实现转移利润，实际上，这种现象在许多行业其实都非常普遍。但是，我国税法规定，税务机关有权认定生产企业销售的定价是否合理，是否有偷税漏税嫌疑。一旦税务机关发现企业税收漏洞时，有权作出调整。调整后，企业不但得足额补缴税款，还得接受处罚。
1.5 税收筹划只是财务部门的事，与其他部门无关 中小企业传统避税的做法是，请一个好会计，通过账目的调整，就能够少纳税。许多企业虽然有财务部门，但是财务部门与其他部门特别是销售部门之间并不配合，即就是企业决策者有税收筹划的意识和方案，这种不配合也会造成筹划方案难以实施，造成企业税务上的损失。
企业的销售部门应与财会部门密切配合，销售部门提出的促销方案应在财会部门经过税后利益对比后通过实施；企业的战略发展部门应与财会部门密切配合，充分利用国家的税收优惠政策，适当调整企业的经营发展方向，把经营项目放在国家鼓励的产业上，既有利于企业的发展，又达到了降低税负的目的，这才是税收筹划的根本所在。
2 中小企业税收筹划的着眼点和技巧
企业进行税收筹划，最好是在企业成立之前做好相应的设计，一旦企业在业务成型后，再来考虑税收筹划时，调整涉及到的环节较多，而且也容易被税务部门视为偷税漏税的行为。
2.1 企业性质的选择 企业性质的选择不外乎是外资企业与内资企业的选择、合伙制还是公司制的选择、有限责任公司与无限责任公司的选择。税法规定对于公司制是双重征税，即在征收企业所得税之后，个人的资本所得还要征收个人所得税。而合伙制公司则仅对合伙企业的各合伙人征收个人所得税。
如：王某与其二位朋友打算合开一家服装店，预计年盈利180000元，三位合伙人的工资为每人每月2000元，当地税务局规定的费用扣除标准也为每人每月3500元。服装店是采取合伙制还是有限责任公司形式？哪种形式税收负担较轻呢？
选择合伙制企业：
假如王某及其二位合伙人各占1/3的股份，企业利润平分，则每人应税所得为42000元（即：[（180000+2000×12×3）÷3-3500×12]，适用30%的所得税税率，速算扣除4250）
应纳个人所得税税额为：42000×30%-4250=8350（元）
三位合伙人共计应纳税额为：8350×3=25050（元）
税收负担率为：25050÷180000×100%=13.9%
选择有限责任制企业：
根据税法规定，有限责任公司性质的私营企业是企业所得税的纳税义务人，适用25%的企业所得税税率。
应纳所得税税额：180000×25%=45000（元）
税后净利润：180000-45000=135000（元）
若企业税后利润分配给投资者，则还要按“股息、利息、红利”所得税目计算缴纳个人所得税，适用税率为20%。
其每位投资者应纳个人所得税税额为：135000÷3×20%=9000（元）
三人共计应纳个人所得税税额为：9000×3=27000（元）
企业共计负担所得税税款为：45000+27000=72000（元）
税收负担率为：72000÷180000×100%=40%
所以，对于一些中小规模企业而言，公司成立之初，可以在合伙制和公司制之间进行选择。
2.2 纳税人身份的选择 由于不同类别纳税人所适用的税率和征收方法不同，纳税人可根据自己的具体情况在一般纳税人或小规模纳税人之间进行筹划和安排。中小企业在进行一般纳税人或小规模纳税人身份选择时，通常可采用一般纳税人与小规模纳税人税负平衡点的增值率判别法（表2-1），来判别该选择哪种纳税人身份更能实现税后利润最大化。
如表2-1所示：在不含税平衡点增值率的情况下：企业在确定自己为何种纳税人的问题上，如果确定企业每年的增值率在17.65%以上，则申请为小规模纳税人；反之申请为一般纳税人。在含税平衡点增值率的情况下：企业在确定自己为何种纳税人的问题上，如果确定企业每年的增值率在20.05%以上，则申请为小规模纳税人；反之申请为一般纳税人。
实际上，中小企业在实际经营中，可以根据增值率的高低，将一般纳税人分离为小规模纳税人，也可以将综合性企业分设为若干个专门性企业。
2.3 税收优惠政策的利用
2.3.1 从税率优惠上考虑 国家税收政策在各地实施中，税率实际上有很大的差别，例如在不同的地区设立企业，可能会享受不同性质的税收优惠，在大城市不可能得到的优惠，在二级城市可能得到。另外，全球不同国家之间的税率是不一样的，也可以采取转移定位的方法来选择应用最低的税率。
2.3.2 从税基最小化上考虑 第一着眼点就是怎样使税基最小。税收筹划方案里，这个环节比较复杂，也是最容易出问题的地方，关键的不是去更改账目，而是尽量地利用各种现有元素的安排组合和税法优惠政策的充分利用。如企业应根据自身的实际情况，合理安排每年的销售收入、投资收益、所得分配、成本列支范围、费用分摊、固定资产、无形资产、递延资产、存货列支方式等方面的筹划安排；在企业投资与债务的选择上，同一项投资和债务的不同组合安排，会得出不同的税收效果；对外投资分回利润应先补亏，再补税政策的利用；充分利用税收优惠政策，做好亏损弥补方面的税收筹划；按月按季预缴所得税时，应预计今年的效益。超标部分，缓调整，年终一次调整，实现递延纳税。
目前中小企业的许多财务人员还无法胜任税收筹划的工作，因此为了规避税收筹划的风险，最好聘请专业公司的专业人才来完成。
参考文献：
[1]刘初旺.税收筹划[M].北京.清华大学出版社，2012（06）.
[2]樊文艳.谈中小企业所得税纳税筹划[J].财会月刊，2009（29）.
[3]罗雯.中小企业所得税税务筹划分析[J].企业家天地（理论版），2011（04）.
