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企业商务采购范文1
【关键词】军队采购 电商 合作模式 平台
随着中国经济的不断发展，消费者的购买力显著提升，作为新的一种消费平台―电子商务，得到了井喷式发展。据艾瑞咨询统计，中国网络购物金额自2006年至2012年的网络购物金额分别为258亿元、542亿元、1208亿元、2500亿元、4610亿元、7845.3亿元、13030.3亿元，并预计在2017年达到41400.0亿元。2013年，网络购物交易额占社会消费品零售总额的比重达到7.9%，比去年提高1.6个百分点，增长速度强劲。
将大型电商企业引入到军队物资采购活动中，能够充分利用其在产品配送、价格上的优势，有利于拓宽采购渠道，规范军队采购行为，强化军队采购的价格监管，达到节省采购经费的目的。
一、现有的三种电商模式
在今天，大型电商通过不断摸索与调整，逐步形成了三种经营模式。
第一种是垂直型电商。垂直型的B2C平台的特点是专业和深入，主要以行业或者国际服务为特色，以自品牌为主导，并且在这种模式下不断深入探索出独具特色的服务内容、盈利模式。垂直型电商走的是专业化的品牌经营之路。
第二种是平台型电商。即由专业的电子商务平台开发商建立的电子商务平台，卖家通过这个平台建立属于自己的网络店铺，买家通过平台提供安全的付费、优质的客服服务用于完成交易。
第三种是综合性电商。其特点是产品线性结构丰富，拥有广泛的用户群，以及众多的合作供应商，价格竞争力强，自有物流体系较为完善。
二、地方政府采购与电商企业的合作实践
早在2011年的中央国家机关政府采购中，京东商城就成为了本次中标单位中唯一的电商企业，产品涉及到1000余种电视、冰箱，低廉的价格、专业化的售前、售后服务，是政府青睐京东商城的主要原因。
但在其后的很长一段时间内，政府采购与电商企业的合作处在了一个断层状态。
2013年6月，浙江省余姚市出台了《关于开展电子商务政府采购及相关事项的通知》，对电商企业与政府采购的合作进行了积极的探索，余姚市预选客户总体评价及资信良好的淘宝、天猫、京东商城等13家网上商城。首先在打印机、照相机、传真机等货物中试行，这次采购实践对政府采购资金的节省率达到了6%，但也在很多方面暴漏出了问题，例如质量安全无法进行有效的把控、政府采购产品支付模式与电商现有支付模式出现冲突、淘宝卖家的产品售后服务不及时等等。
三、军队采购中电子商务企业的应用模式
从电商的发展趋势来看，军队采购可以通过以下几方面运用电商服务：一是建立通用物品价格监控平台，加强常用物资价格监管；二是利用电商产品资源优势，规范小额、零星的军队采购；三是在通用性大额商品的采购中邀请电商企业参与。四是建立应急情况特殊物资的采购渠道。
（一）建立通用物品价格监控平台
对于消费者来说，电商企业的价格透明化、信息资源丰富是一个极大的购物优势，我们可以利用这一点，建立一个产品价格监控平台，将军队需求产品的价格同大型电商企业中相类似产品价格进行横向比较，这样不仅有利于采购机构和需求方比较判断成交产品的价格、分析市场行情，也避免了生产厂家恶意的提升产品价格、采购人员谋私的现象。
建立通用物品价格监控平台也可在一定程度上便于需求单位对产品预算价格进行合理的评估，避免出现过高的价格误差，增强采购预算的合理性。
（二）用电商的资源优势规范小额、零星采购
电商企业产品资源丰富、种类多，配送效率高。我们可以利用这一优势建立一个军队与电子商务企业的联合平台，平台上设有多个采购目录，采购目录中列入军队在日常工作中所需要的一些零星物品，例如碳素笔、复印纸等办公用品。军队各单位拥有一个相对应的用户账号，用户可以将本单位日常工作所需品（所需品必须是采购目录中给出的）输入到平台中去，形成一个采购包，这个采购包直接发送到中标的电商企业的配送网络中，而后由电商企业在各地的仓库安排相应的配送。
网络平台建立后，能够将采购机构从小额采购的大量重复性工作中解脱出来，有效的提高采购效率，节约采购时间，而且规模的效应必然带来低廉的采购价格，有利于提高军队采购经费的使用效率。平台建立后还可逐步扩大采购范围，进一步规范小额、零星采购，使军队采购更加透明化。
（三）在通用性商品的采购中邀请电商企业参与
现在，大型的综合性、垂直型平台的售前、售后服务都较为完备，物流配送速度快，价格上也具有非常大的优势，我们可以利用这一特点，将其纳入到军队采购中通用物品的采购活动。
而对于平台型的电商（这里以淘宝为例），其可以形成相对应产品的供应团体参与到军队采购活动中，例如形成淘宝电脑团、淘宝复印机团等等。但这就涉及到一个售前、售后服务的问题，所以在对平台类卖家的产品评估方面，要对其产品的服务保障方面进行深入探讨，制定出合适的评估体系，例如在XX基地的一次军队采购活动中，淘宝电脑团中的一个天津的电脑商户参与投标，其委托淘宝电脑团中XX市的商家对军队采购的物品进行售前售后服务，军队就需对其委托的XX市电脑商户的售前、售后服务的能力进行细致的评审，评审分数计入该用户的测评总成绩中去。
（四）在应急情况下，除利用国防动员委员会进行物资筹措外，军队在一些特殊物品采购上也可利用阿里巴巴等小企业平台建立物资生产渠道。
例如某地发生了重大的自然灾害，当地的部队参与到了救援活动中，但物资供应紧张，相关需求得不到有效满足，这时军队完全可以利用阿里巴巴平台上庞大的中小企业群，对相关物资进行应急采购，比如说利用平台上相邻地区的食品生产商，与其签订合同，调集其现有库存物品，并令其生产相关保障产品，在短时间内对灾区人员进行物资配给。还可与相关的物流企业签订货物配送协议，紧急调用其在相邻地区的车辆，来进行产品的配送。当然，这种应急模型的建立，需要军队预先与阿里巴巴平台上的中小企业以及物流企业签订应急物资保障协议，就应急物资配给上达成共识。军队可以预先与平台负责人员进行协商，对参与应急采购合同的商户给予一定程度的扶持，例如在平台上对签约用户加入特定的标志，证明其为军队应急采购签约单位等等方式，军队给平台运营商一定的经费来为其买单。
四、军队在与电子商务企业的合作中对于几点问题的思考
（一）完善相关的制度法规
尽管军队出台了一些军事采购的规章制度，但现有的制度约束大多是在总后勤部出台的一些军事规章的层面上，法律层次不高，立法技术存在问题，很难对军队采购活动产生较好的制度约束和监督作用，而且随着军队与电子商务企业的合作，很容易让一些企业钻法律的空子，影响军队采购效益的实现，所以急需在国家层面上出台适应我国国情的相关军事采购法律法规，来保证军队采购的高效运行。
（二）与电子商务企业签订保密协议
在Internet 的虚拟世界里，军队在网上采购的任何信息都有可能被记录下来。当采购方或供应商的计算机终端被非法访问，会导致采购信息的流失。由于军队物资需求的军事性特点，军队物资采购必须高度注重物资采购的保密性。必须与参与采购活动的电子商务企业签订保密协议，并给予这些电子商务企业相关保密技术的支持，确保采购信息不泄密、不出事。
（三）探索新的监管方式
在军队物资采购中引入大型电子商务企业是个新生事物，肯定会遇到很多不可预见的问题，军队采购的监管机构一定要转变现有的监管思路，改善现有的监管模式，在充分认识到电子商务对军队物资采购带来的益处的条件下，不断探索、研究新形势下对电子商务监管的方法路子，切实保证物资采购效率的提高。
参考文献：
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企业商务采购范文2
一、电子商务环境对企业财务管理的特点
所谓的电子商务，就是指以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动。在电子商务环境下，传统商业活动得以在互联网、企业内部网以及增值网等网络上通过电子交易方式实现商业活动的电子化和网络化。随着电子商务的不断发展，电子商业日渐成熟，有了自己的固有模式和特色，一方面，对传统商业模式的特点进行了“扬弃”，同时，又兼具虚拟性、开放性、无形性和高效性、安全性低等特点。随着其进一步的发展，给传统商业活动的财务管理模式带来了不可小觑的影响。
1.传统企业财务管理模式的缺陷
对于企业而言，在日常的管理实践中，财务管理和控制是最为核心的环节。随着时代的发展，财务管理模式也在不断发展变化，并日趋完善。但是，总体而言，在财务管理的实践中，传统的企业财务管理模式存在以下几个缺陷：
第一，财务活动与企业的业务部门存在衔接方面的问题。财务管理体系对于业务部门的业务发展存在明显的制约，这是大家有目共睹的。但是，在传统模式下，业务部门和财务部门的信息衔接存在问题，是导致信息时效性难以发挥作用的根本。
第二，会计记录不能及时进行。众所周知，在传统的财务管理模式下，财务操作环节往往依赖人工完成，工作人员在会计操作过程中具有明显的随意性，事后报账现象十分常见，缺乏必要的内控机制，财务信息不能真实反映企业运营状况。
第三，企业存在信息孤岛现象。信息孤岛是指相互之间在功能上不关联互助、信息不共享，各部分信息相互脱节的现象。这事实上在传统财务管理模式中十分常见，企业信息由下而上形成信息流的过程中由于信息孤岛变得不完善，相应汇总的财务报表也难以做到完整与真实，影响企业管理者的科学决策，客观上使得财务内控的效果被削弱。
2.电子商务环境下企业财务管理的特点
随着电子商务的发展，新时期企业组织的虚拟化，企业财务和业务呈现出明显的扁平化发展趋势，在这样的背景下，财务活动将会以更加高效的方式运行。在新的财务管理模式下，更应该倾向于流程化作业。为此，在电子商务环境下，企业的财务管理也呈现出新的特点：
第一，注重提升企业财务管理控制的能力。在互联网技术的影响下，财务管理领域也逐渐摒弃传统的人工手段，引入现代化的计算机管理系统，将财务管理逐渐过渡到网络化。在这一过程中，着重体现为时间、空间和效率方面。在电子商务环境下，借助网络技术将财务管理的范围延伸，用“泛财务资源”的观念，调动一切可以为企业创造价值的因素，促进财务管理效果的提升。同时，将财务管理的事后报账进行前移，做到事前预算，事中控制，提升效率。
第二，注重远程化控制，提升便捷性和高效性。在电子商务模式下，企业财务管理中的空间界限可以忽略不计，通过网络共享服务平台的应用，将实际生活中的物理距离缩短为零距离，将企业的业务信息和财务信息融合到一个综合的财务系统中，用财务管理手段控制企业运营的每一个节点，从而有效控制财务指标，确保资金的使用效率。
第三，注重协同化管理和控制。在电子商务环境下，企业就拥有了财务业务协同发展的一个平台。为了更加有效地完善财务管理环节，就需要与企业其他部门、其他节点进行协同，尤其是业务、采购、客户维系等环节的广泛协同，从而促进采购、销售以及配送的网络化，实现结算预算和资金准备的网络化，方便企业的资金调度和优化配置。
二、电子商务背景下企业网络财务管理模式的构建
1.“零成本运营”理念
在电子商务背景下，企业财务管理模式的构建，需要树立正确的管理理念，尤其是“零成本运营”理念。随着经济的发展，社会的进步，现代企业制度的完善，在生产领域，企业经营过程中相继出现了“定制化生产”和“零库存”等理念，并对企业的经营做出了重要贡献，现已成为发展的热点，这也引领了企业资源利用的精准化发展方向。在财务管理领域，“零成本运营”也与此有异曲同工之妙，逐渐成为了一种新的趋势，在电子商务背景下，该理念对于财务管理理念的创新具有重要的影响。
所谓的“零成本运营”，就是企业实际可利用的资本额度与实际的运营资本相等。在财务管理中，企业的流动性比例作为财务状况的重要衡量指标，能够对企业经营状况进行评估和预测。在传统的财务管理模式下，企业为了规避经营风险，往往更加侧重于维持企业短时期的债务偿还能力，而且会主动利用流动性比例进行控制。但是，在电子商务时代，随着新网络财务管理模式的建立，需要以新的财务管理理念为指导，而并非被传统的资金运营理念所禁锢，因此，需要树立零成本运营理念，将流动性比例控制在1左右。在这一理念的指导下，企业的资本周转率会得到显著提升，同时也会增加企业的抗风险能力，促进企业的资本利用率的提升。
2.强化风险管理
在电子商务背景下，网络财务管理模式的建立，使得商务交易日益突破时间和空间的界限，而在财务管理环节，会计原始凭证的电子化趋势已成定局。但是，鉴于网络环境的开放性，其安全隐患也大大增加，常见的安全隐患往往来源于互联网本身、财务信息的传输以及商业信息的保密性问题、网络财务模式的时效性等，再加上，网络财务管理模式以互联网技术为依托，采用TCP/IP协议，商业机密更加容易被窃取。为此，在财务管理模式的构建中，需要兼顾效率与安全，保证财务管理系统的安全性。
3.转变工作方式
随着电子商务的发展，企业逐渐会将收付账款、货物托运、银行汇兑等方面的业务操作转向线上操作，放弃人工操作。所以，在新的财务管理模式下，人们的工作方式也得到改变，工作人员需要做的只有根据系统提示操作。同时，以往的核对、衔接工作也转变了阵地，成为了线上操作的主要环节。随着网络财务管理模式的发展和应用，工作介质方面也仅仅是对票据进行处理，并不接触实体货币它的数据情况由磁盘数据变为页面数据，纸张单据变成电子单据。为了更好地促进网络财务管理模式的实施，工作人员需要对工作方式进行调整，积极适应新的工作环境，促进企业财务管理模式的合理运营。
企业商务采购范文3
资产负债表分析:甲公司的流动比率和速动比率略高于行业标准值，具有较强的短期偿债能力，但在一定程度上会影响企业的盈利能力。2014年的流动比率和速动比率与2013年相比有所减少，说明流动负债增多，短期偿债能力下降。甲公司的资产负债率较低，债务风险较低，产权比率较低说明举债经营程度低，财务结构比较稳定，整体的长期偿债能力较强。2014年的资产负债率和产权比率与2013年相比增加，说明长期偿债能力降低，但企业的财务杠杆利用程度有所提升。甲公司2014年流动资产周转天数比2013年增加了1.43天，说明流动资金占用增加，每1元的销售收入占用流动资金增加0.004元，营运能力降低。通过分析可以看出甲公司整体运营情况良好，偿债能力较强，发展前景良好。但是甲公司的负债较少，没有充分发挥企业自身的融资能力，财务杠杆运用能力较差，应适当增加企业负责，扩宽企业融资渠道，优化企业资源配置结构，充分利用企业资金、长期信誉，扩大生产规模，促进企业快速发展。
二、商贸企业财务报表分析体系存在的问题
(一)对现金流量指标分析不足商贸企业的一个特点就是资金周转很快，通常企业所用的比较分析、因素分析等财务分析方式涉及的指标多数集中在会计利润数据中，主要以资产负债表和利润表为主，对现金流量指标的分析远远不足。在实际操作中，商贸企业的经营者为了达到预期的经营成果，通常在盈余管理的方式上对企业利润进行操纵。但现金流量表的人为可操作性较弱，要想降低投资决策风险、准确把握企业经营状况，应加强对现金流量指标的分析。
(二)对表外因素分析不足商贸企业不能仅关注内部报表分析，还应掌握表外的非财务因素变动影响，如行业环境、地理环境、营销策略、人力资源等影响因素。我国的大型商贸企业主要为大型外资、国有企业，民营企业的发展规模较小，占据零星、本地化市场，并且中小型商贸企业设施落后、商品流通渠道梗塞、损失浪费较多。管理机构、岗位职能不清晰使得表外信息散乱，难以整合，加上表外信息不显示在财务报表上，一些小型商贸企业的财务分析人员没有引起广泛的重视。
(三)财务分析指标选择不合理商贸企业的财务分析指标主要是指企业的偿债能力、获利能力、抵御风险能力等，商贸企业是市场经济充分竞争下的产物，本质是获取商品购销差价，与工业企业以生产并销售产品产生的差价来获取利润的方式完全不同。同时不同的商贸企业的经营模式存在差别，以零售为主的连锁超市应收账款较低，以批发为主的企业应收账款较高，因此，若选择相同的财务分析指标会使分析结果不合理、不科学。
三、完善商贸企业财务报表分析体系建设
(一)加强现金流量指标的分析商贸企业的资金周转较快，资金需求量较大，因此应加强现金流量指标的分析，将现金流回收期和资金周转速度作为相对重要的考核指标，分析经营活动、投资活动和筹资活动现金流量之间的关系，单独分析不足以准确掌握商品的流转程度，要不断的改善经营模式，调整与供应商及客户之间的合作模式，提高商贸企业的资金周转率。
(二)加强表外信息的分析表外因素与财务报表相结合的分析方法能够更全面、综合的反映商贸企业的经济实力。大型商贸企业可以通过观察超市的人流量分析其营业状况，营业点的分布状况能够显示出其所占据的市场份额，其供货商的经营情况可以判断营运成本。对于中小型商贸企业，可以通过销售渠道评估营业收入，供货渠道估算营业成本，品牌效应评价群众接受程度。因此商贸企业应加强表外信息分析，对企业的营运状况、投资、筹资活动进行初步评估，为经营者决策提供一个基本方向。加强商贸企业各部门的配合，定期上交工作总结汇报，提高表外信息收集的准确度、关键性。
企业商务采购范文4
关键词：物质采购供应商管理
随着全球经济一体化, 企业经营全球化, 以及高度竞争造成的高度个性化与迅速改变的客户需求, 令企业在提高产品质量, 降低产品成本, 快速响应全球市场需求变化方面,面临着来自市场层面持续不断的压力。而大多数企业由于过分地依赖对外采购产品与服务, 导致对供应商的依赖性持续加强, 供应商作为企业外部环境的重要组成部分在供应链中的地位逐渐突显出来, 已然成为企业竞争力的一种战略筹码, 供应商管理也成为提升企业竞争力的有效手段, 谁拥有具有独特优势的供应商, 谁就能赢得竞争优势。这样一来, 如何全面地管理与供应商之间的关系, 不断优化企业的供应网络, 以此保证产品质量、缩短交货期、减少成本、增加利润, 提升企业在市场竞争中的应变能力, 便成为企业运作中相当重要的一个环节。
一、供应商的定义
供应商是指所有参与企业所需物资的生产制造、加工、及经销商。新供应商是指要求参与企业所需物资的供应, 但过去从未对企业所需物资供货的供应商。单一供应商是指企业所需的物资只能从该处获得的供应商; 竞争性供应商是指企业所需的物资至少能从两处以上获得的供应商。
一般来说, 企业为规范内部供应商管理, 都要制定相应的物资供应商管理制度, 并根据制度规定, 建立物资供应商档案, 详细记录供应商名称、地址、注册资本、法定代表人、主要产品、生产能力、供货数量和信誉等资料。企业内部的物流主管部门负责组织对供应商的考核、分级认定、对新供应商的考察及资质审查和送审、收集产品质量、合同执行、售后服务等情况、分析供应商的经营状况、建立档案、分析市场动态和价格走势, 提出应对策略。企业内部使用部门或生技部负责对供应商所品质量、运行经济性等性能考核、分析、监督工作。
二、企业物质采购加强供应商管理的必要性
供应商对企业对采购部门都是一项非常重要的工作，有如“女怕嫁错郎, 男怕入错行”。一但选择失误，后续将会带来一系列的烦恼； 相同道理, 选对供货商可以平步青云大展鸿图, 保证原材料稳定供应; 选错供货商即叫苦连天。所以我们选择供货商的重要意义, 主要体现在以下几方面:
1．长期稳定的合作伙伴关系的需要。在相互信任、长期合作的制造商和供应商之间, 可以大大减少解决日常问题的时间, 使双方集中精力搞好长期性预测和计划工作, 降低了不确定性带来的损失。
2．加强质量监控, 变事后控制为事中控制的需要。采购品的质量保证是采购方生产效率提高的重要因素, 来自于供应商优良的产品保证了制造商产品产出的连续性、准时性。
3． 企业实施精细化生产( JIT) 、零库存生产的需要。在对种生产模式下, 生产过程中的商品运动时间与供应商的交货时间经过了仔细的安排, 对供应商要求在恰当的时间、恰当的地点以恰当的数量提供供货保证。
4．及时回应市场需求变化的需要。随着科学技术发展速度的加快和顾客需求的多样性, 大大缩短了产品的生命周期, 要求企业新产品开发的速度要快, 以适应市场需求的变化。制造商和供应商只有密切合作、共同反应, 才能提高响应用户需求的能力。
三、企业物质采购加强供应商管理的对策
1．加强供应商关系管理。企业要加强与供应商之间的关系, 首先要转变观念, 不能简单的把供应商当作企业的利益竞争者, 要从战略发展的角度出发, 与供应商建立战略联盟的关系, 实现信息共享,以加强协同合作。采购方和供应商是同一个供应链上的两个节点成员, 这个供应链是一个有机联系的整体。在这个供应链上, 产品和服务的最终消费者对成本、质量、服务等要求, 成为链中所有参与成员共同追求的绩效管理目标。作为同一供应链上的成员, 在考虑自身利益的同时, 还要兼顾其他成员的利益。可以对供应商采取合理的利益激励手段来提高它的积极性, 以巩固与供应商建立长期稳定的良好合作关系。
2．加强对供应商的分级管理。根据企业所制订的《供应商管理制度》, 对供应商的选择、产生、评审、使用、管理、考核要做详尽的规定, 并根据供应商的资信和重要程度划分为Ⅰ级、Ⅱ级、Ⅲ级, 对不同级供应商实行分级管理, 对不同级别的供应商所能提供的产品和服务都要做出相应的规定, 在使用过程中定期或不定期进行考核。在分级管理中, 重点加强对公司成本影响重大的Ⅰ、Ⅱ级供应商的管理。对Ⅲ级物资供应商的管理, 可采取质量管理协议和第三方物流方式进行。由于Ⅲ级供应商, 大都提供的是一些二、三类物资, 这样, 我们可以采取以下两种方法进行管理: 一是按物资类别, 就近选择数家定点Ⅲ级供应商, 经过必要的考察和资格审查, 签订定点供应商质量管理协议, 对定点供应商实行合同管理, 一年考核一次, 重点考核所供应产品质量、价格和售后服务, 优胜劣汰, 从而保证一个动态和充满活力的供应商队伍。二是可以采用第三方物流保证供应, 即由第三物流企业负责供应本单位所需的二、三类小物资, 由于交由第三方物流公司供应, 由于有长期稳定的合作关系和批量优势, 因此在保证质量的前提下可降低采购成本, 同时还可以减少本企业部分采购工作量, 较好地解决公司采购人手较少的问题。当然, 为防止供应商的垄断和控制, 可选择三、四家第三方物流公司进行比较和淘汰更新。
3．加强供应商的绩效管理。
供应商的绩效管理主要是为了确保供应商供应的质量，同时在供应商之间比较，继续同优秀的供应商进行合作，淘汰绩效比较差的供应商，选择潜在的新供应商。同时，通过供应商的绩效管理也可以了解供应商存在的不足之处，并将这些不足反馈给供应商，促进供应商改进不足，提高业绩，为今后更好地合作打下良好的基础。为了科学客观地反映供应商的运作情况，应建立完善的供应商绩效评价体系。评价供应商绩效的指标比较多，包括质量、价格、时间、服务水平等因素。质量指标是供应商绩效考评的最基本指标，包括来料批次合格率、来料抽检缺陷率、来料在线报废率、供应商来料免检率等此外，还包括供应商是否和如何使用质量控制方法，是否通过了ISO9000质量体系认证或供应商的质量体系审核是否达到一定的水平等内容。时间指标包括准时交货率、交货周期、订单变化接受率等，有的企业还将采购商必须保持的供应商供应的产品的最低库存量、供应商的物流体系水平、供应商采用的后勤系统、供应商是否采用“准时供应”作为考核指标。另外，基于供应商在企业供应链条中的地位和作用，还应该从以下几方面对供应商的进行绩效加以衡量：供应商是否具备良好的售后服务意识；供应商是否具有良好的质量改进意识和开拓创新意识；供应商是否具有和制造商协同研发的意识和能力；供应商是否具有良好的运作流程、供应商是否具有良好的沟通和协调能力；供应商是否具有良好的企业风险意识和风险管理能力等等。
4．建立供应商评价体系。对新老供应商都应进行定期评价，企业往往在新供应商选择时做评价，而对老供应商往往疏于评价，造成老供应商的综合能力不能满足公司发展的需要。
第一，月度评价，主要是针对重要供应商进行。由采购部门和品质部门进行，月度评价主要以供货批次合格率、交货期为标准。制订供应商月度评分标准，评分不合格的限期整改，整改合格继续采购；整改不合格的暂停采购，直至整改合格，否则将取消合格供应商资格。
第二，年度综合评价，针对所有供应商的评价。由品质部门制订年度综合评价标准，由品质、采购、使用部门的人员组成评价小组，从使用质量、环境物质控制、年供货批次合格率、交货期、现场考察情况等方面对供应商进行总体评价，打出相应的分数。根据得分将供应商分为A、B、C 三个级别，对于A 级供应商在下一年度采购时优先下单，适当加大采购数量并在付款时间上给予优先；对于B 级供应商正常下单；对于C 级供应商将降低采购量并要求整改。
另外，企业还应定期对供应商进行质量和环境物质要求的培训，让供应商及时了解企业的新要求，不断改进产品质量，为企业提供满意的产品。培训可以采取面授或资料学习的形式进行。
5．建立供应商合理的激励机制。
要保持长期的合作伙伴关系，对供应商的激励是非常重要的。在激励机制的设计上，要体现公平、一致的原则。一方面顾客和供应商应分担与提升整个供应链环境性能的相关成本，分享因此而带来的收益，其中包括对环保产品支付更高的溢价和对新的环保技术提供订单等；其次供应商对环境行为良好的供应商应给予增加进货量、价格优惠和媒体关注等奖励，以提高供应商的积极性。美国和欧洲的汽车工业已经建立起了一个给予环境表现妤的供应商以奖励和认可的传统。
6．建立信息技术下供应商管理新模式。
长期以来，由于供应商数目众多，考核
周期难以确定，企业往往难以对其供应链中
的所有供应商进行包括供货期、产品质量、
产品价格波动等在内的汇总统计，只能依靠
经验进行人为判断，或仅仅以单个或几个指
标作为考核供应商的依据，带来供应商考核
的片面性，无法为企业提供全面合理的供应
商绩效评估参考。随着信息技术、网络技术
的广泛应用，企业越来越多地借助信息化技
术来跟踪供应商在价格、质量、付款周期、
交货周期、服务、合同履行情况、成长性等
方面的信息，使得企业对全部供应商进行全
面的绩效评估成为可能。信息化系统的应用，
极大地提高了企业对整个供应链的监控力度，
同时也改善了企业对供应商的评估方法，增
加了对供应商的评估手段，帮助企业对供应
商的实际合作情况做出及时、准确、客观的
评估，实现科学的供应商管理。
四、结束语
供应商的管理在企业经营管理中的作用
已经变得越来越重要。供应商管理已经成为
企业提升竞争力的一种战略砝码，虽然它的
运用还处于发展的初级阶段，但它有着广阔
的发展前景和强大的生命力。一套完整的、
切实可行的供应商管理模式，能够更好地实
现企业制定的战略目标，提高企业的竞争力。
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企业商务采购范文5
关键词：BP神经网络；中小企业板；预警理论
一、引言
中小企业板块市场自从2004年5月成立以来，相继发生了琼花事件、威尔事件、高新张桐等事件。这明确地给管理者、投资者及相关部门发出了不好的信号。所以企业要持续稳定的发展，就必须能够及时预测、规避各种可能的风险，尤其极易导致企业破产失败的财务风险。因此，拥有一个有效的财务危机预警体系，提前预测出其未来可能发生的财务危机，避免公司陷入财务危机具有重要的现实意义。
二、样本选取和指标的选取及优化
通过对2007―2010年上市公司年度报告查找分析，剔除数据不完整的公司，符合本文财务危机定义的公司为33家。并随机选取的33家健康公司按一一配对原则组成训练组，用其发生财务危机前一年的数据构建BP神经网络预警模型。
本文初步确定财务危机预警的17个财务指标，这些指标分别代表企业的偿债能力、成长能力、现金流量能力、盈利能力、营运能力。本文通过因子分析，找到几个能够代表数据的基本结构、反映原始信息本质特征的因子，然后再用这些因子建立BP神经网络预警模型。然后在对样本做因子分析和方差解释后，再利用因子得分系数矩阵，得到各个预警因子的表达式，进而得到各个样本5个预警因子的具体数值。
三、BP神经网络财务危机预警模型的构建
将由33家财务危机公司和33家健康公司通过因子分析得到的相关数据成的训练组导入前文构建的BP神经网络财务危机预警模型中。
通过对训练组样本公司检验结果分析可知，构建的BP神经网络财务危机预警模型对财务危机公司预测的准确率为81.82%,对健康公司预测准确率为84.85%；实践证明BP神经网络财务危机预警模型具有一定的有效性，适用于中小企业板上市公司对其财务状况的预测。
企业发生财务危机是财务状况逐步变坏的过程，通过对财务状况周期性的监测，企业的管理人员可以发现其财务上的弊端。
1.举债规模过大。通过对训练组样本公司的数据分析发现，财务健康公司的平均资产负债率为0.44078，财务危机公司的平均资产负债率为0.38301，对比我们可以发现，财务危机公司比健康公司的资产负债率要高出15.08%。
2.现金流量不足。资金短缺是导致企业财务危机的一个最直接的原因。分析训练组样本公司的每股经营现金净流量发现，健康公司的平均每股经营现金净流量为0.6144，而财务危机公司的平均每股经营现金净流量仅为0.0459，很多公司每股经营现金净流量甚至为负。
3.应收账款管理不善。分析训练组样本公司应收账款周转率发现，健康公司的平均应收账款周转率为21.3191，财务危机公司的平均银收账款周转率为9.9814，仅为健康公司的46.82%。这对本来资本就不充分的中小企业来说无疑是致命的伤害。（作者单位：北京物资学院）
参考文献：
[1]裴玉，唐文彬.应用主成分分析法纵向构建企业财务风险预警模型[J].会计之友，2007，4：24-26
[2]薛薇.SPSS统计分析方法及应用[M].北京：电子出版社，2004.
企业商务采购范文6
【关键词】电子商务；采购；节约资金
随着现代网络的不断发展及网络信息的开放，各种信息都在公开化。企业物资采购也在随之发生着变化，更多的选择通过网络信息的公开化，转变为了电子商务采购渠道。电子商务采购和传统邀请招投标采购更加合理，主要是表现为模式的变化，但是，虽然模式发生了变化，也不能违犯国家招投标的有关法律法规。这一根本性的变化，必然减少了在物资采购时，因人为的不良竞争和有个人利益的关系标等不良行为的发生，同时也是为企业减少了采购管理风险，也有利于企业物资采购管理工作的开展。实行电子商务采购方法减少了传统的采购环节，增强了工作效率，为企业创造了有利价值。在实施电子商务采购前也同样要对其供应商的资质证件进行审核，对审核出不合格的供应严禁其参加竞标。另一个就是通过电子商务采购，该方法的变化也简化了物资采购的流程，增加了工作效率；再一方面就是通过电子商务采购方式，也能更有效的对所采购物资的价格掌握，这也有利于为企业节约采购资金。现在越来越多的企业在物资采购管理中，选择以电子商务形式采购，也是企业在管理中的一种创新与途径。
一、实施电子商务采购平台
对所需物资以电子商务平台形式采购前，首先要对上报的使用物资需求计划重点梳理，物资采购管理部门也要认真审核把关，还要对所需采购的物资（特别是设备及仪器类技术性要求高的产品）技术参数、规格型号、数量、需求时间等标注详细，方便竞标供应商的竞价，不要因技术原因等因素影响正常的物资采购工作。
在实施电子商务采购前，首先要进行供应入围制管理，另外对拟入围的供应商建立起管理台账，对所拟入围的供应商要对其进行资质证件审核，如拟入围供应商的营业执照、税务登证、机构代码证等有效的资质证件进行初审，严禁不合格的供应商入围，审核合格的供应商方可入围，对入围的供应商方可注册，每一位入围的供应商注册专用账号，注册后才能参加其竞标。同时也要建立起供应商管理台账，对不良供应商设立黑名单，列入为不良供应记录，根据情节性质约束其不能参加竞标期限，以合理、合法的管理制度约束供应商，防止不良竞标行为的发生，如果发生不良现象要对其投标供应商进行废标，另外还要注明其废标原因。另一方面是合同的履行情况，合同履行情况也要建立起管理台账，供应商中标后如不能按照约定履行的，也要列为不合格供应商黑名单管理，根据情节性质同样约束其不能参加竞标期限。
二、加大电子商务采购平台推进工作
企业采购管理中采取电子商务采购模式，能有效的降低采购成本及为企业创造利益。电子商务采购要设立专门的管理员，负责管理及电子商务模式采购的整体运行，要保障其电子商务平台良好的运行及及时维护维修，以电子商务采购平台为基础，针对当前煤炭企业形势，在采购管理中转变传统的采购模式，通过强化电子商务采购管理方式，来提升企业物资采购成本控制及供应管理总体水平的提升。
充分利用电子商务采购平台，一是加大了物资采购信息公开化、透明化。通过采购信息在电子商务平台公开，能吸引更多的优质供应商参与其竞标中来，有效提高采购效率；二是物资采购监管工作得到加强。电子商务平台采购也可对采购过程进行全面监督，提高监督管理效率，有效防控不廉洁风险发生，通过电子商务平台采购，有效防控了以往负责相关采购职能部门和人员采购风险，更有利于防控权力运行与执行；三是缩短了物资采购周期。通过网上询价、比价、公开竞拍等方式采购的物资，采购周期明显缩短，所有评标结果也均由电子商务平台系统自动生成，可实现采购过程公开、公平、高效和更加的公证；四是节约了采购资金。通过电子商务网上采购，更多供应商能够参与到竞争中来，提高了供应商竞价力度，有效降低采购价格，为企业节约采购资金。
三、对电子商务采购平台监管与监督
凡是有权力的地方就会有风险存在，在电子商务采购平台也不例外。一是要建立专职管理人员监督，监督人员设置专用账号，可利用监督人员专用账号登录电子商务采购平台，对电子商务采购过程进行监督，也可查询电子商务采购组织的历史评标记录；二是电子商务采购平台的所有采购行为，必须要在监督部门的监督下进行，开标时监督人员要提前登录平台按时进行开标确认，是否出现不符合要求的供应商违规报价等不良信息；三是监督人员的岗位设立。如果监督人员岗位发生变化后，各采购组织平台专职管理人员应负责主动注销账号，并报相关职能部门进行核实，核实其是否已进行了注销，注销后并要另设立一名专职管理人员，重新设立的专职管理人员要设立新的账号及密码；四是监督人员的账号和密码管理。要提升此岗位人员的法律法规意识，监督人员的账号和密码要由监督人员本人亲自负责保管，并严禁转告他人和转交他人使用，不要触犯公司管理规定及国家法律法规红线。
