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新媒体运营的职业环境分析范文1
一、工作回顾
1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。
3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。
4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。
5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。
6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在一定程度上为公司节省开支。
7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。
8、整理我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。
9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并积极的与公交车公司协调，降低投放成本。
10、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》、周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。
新媒体运营的职业环境分析范文2
硬件平台建设包括学生终端、设备服务器、网络硬件和系统软件平台4个部分。学生终端包括可编程中央控制系统2套，符合标准技术参数。学生电脑120台和教师电脑2台，技术参数均为双核3.0GB以上CPU，共享二级缓存不小于1024KB、支持虚拟化技术;内存不小于2GB，双通道;硬盘不小于200GB;COM，LTP接口不能缺少，USB启动，带DVI接口，1024×768及以上分辨率;1000KB以上真彩，100MB带宽。带正版Windowspro版操作系统，带终端远程管理软件。
设备服务器包括企业ERP管理、市场营销、人力资源管理、财务管理、医药国际贸易、电子商务、统计预测与决策模拟SPSS共7个信息系统应用服务器，技术参数为至强四核带虚拟化技术CPU×2，每核2线程，主频≥2.4GHz;内存4GB带ECC，集成远程管理软件。硬盘类型:SAS10KB，2.5寸热插拔;硬盘配置容量≥3×300GB，RAID:支持RAID0\1\5\10;网卡≥2×1000MB以太多功能网卡;电源:热插拔冗余电源≥2个;2U。网络硬件主要包括智能核心交换机设备2套，技术参数为配置≥4个10/100/1000Base－X千兆SFP光纤端口;配置≥24个10/100/1000Base－T以太网端口;配置单电源;IP地址表≥12KB，MAC表≥32KB;VLAN支持基于IP、MAC、协议、IP子网的VLAN，支持GuestVLAN。系统软件平台包括多媒体教学平台120用户版1套，最新正版Windows操作系统和AS5系统。
2软件平台建设
2.1企业ERP管理软件系统
要求软件能够仿真企业的业务处理环境，包含医药企业的市场、生产、销售、决策、发展等方面。同时，能够让学生模拟企业中的不同岗位，仿真企业流程，以帮助学生学习和掌握企业运营、市场竞争、企业资源计划、企业管理信息化等理念和方法。
2.2市场营销软件系统
要求软件能够模拟医药产业中多个企业生产不同的药品且相互竞争。学生们分别扮演各个虚拟企业的营销小组，职责是分析市场环境，发展公司营销战略，围绕4P(产品、价格、渠道及促销)营销策略，制定各种具体营销决策来争取各自公司的成功。学生通过不断地进行环境分析、制定决策，体验各种营销工具的使用，真正掌握完整的营销体系方法。
2.3人力资源管理软件系统
人力资源软件系统通过岗位分析，得出各岗位任职资格、职业计划、培训计划、考核计划等，并生成内容详尽的职务说明书，为人力资源招聘、考核、薪酬管理、培训与开发等提供基础资料。软件应包括人事资料管理、考勤休假管理、薪酬福利管理、招聘管理、电子培训、测评调查、绩效考核管理7个系统模块。
2.4财务管理软件系统
该软件要求将企业的财务管理、现金管理、信用管理、应收账款管理、存货管理、全面预算日常管理、投资决策、资本结构决策、融资决策、报表分析等基本知识有机地结合在一起。对企业发生的财务问题按照正规的财务管理程序逐一加以解决和分析，同时能够提供各种解决企业财务管理问题的案例及相关操作。
2.5医药国际贸易软件系统
该软件要求集商务、通关、物流为一体，构建门类齐全、形式丰富的国际贸易技能实习平台。以国际贸易实务运作程序为主线，通过仿真业务环境中的进出口模拟操作训练，使学生全面、系统、规范地掌握国际贸易的程序、环节、做法以及单证的缮制方法和函电的写作方法。在较短的时间内掌握进出口业务的操作技能与技巧，为将来从事医药国际贸易活动打下良好的实际操作基础。
2.6电子商务软件系统
该软件要求真实地还原电子商务环境，并以实际案例的解决为工作任务，使学生深刻理解电子商务在现实中的运作流程和应用状况。实验内容分为电子商务网络技术、电子商务网站设计与开发、电子商务安全、物流信息技术与移动电子商务4大实验体系。
2.7统计预测与决策模拟SPSS软件系统
通过3款教学软件培养学生的数据处理与分析能力:SAS(StatisticalAnalysisSystem，统计分析系统)、SPSS(StatisticalProductandServiceSolution，统计产品与服务解决方案)、DPS(DataProcessingSystem，数据处理系统)，3款软件在数据分析和处理中发挥着互补、参照的功能。
3结束语
新媒体运营的职业环境分析范文3
工作总结要如何写，写成什么样，即达到什么要求?其实不同的人要求不同，工作总结格式也不同。亲爱的读者，小编为您准备了一些电器销售工作自我总结，请笑纳!
电器销售工作自我总结
逝去的是青涩，赢来的是苦涩;漫漫飞雪诉说着年关迈进，20__犹那江水已去不复;20__以锐不可挡之势席卷而来——备战，在路上!
销售概况
20__年地区实现销售万;其中主力品牌：索伊万、吉德万;较20__年索伊增幅%、吉德增幅%;与20__年相比整体持平的主要因素是荣事达、东宝、日立、欧力等整体萎缩，另国商荣事达、日立库存的转代销冲抵销售等。
场外分析
一、市场竞争白热化
20__年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年;各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是;直接导致三四线品牌生存压力加剧;例如：海尔的部分型号利润空间可达到余元，而且零售价位并不高。
二、促销活动拉升年
20__年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销收获了大量销售;搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润;不搞活动就死，而且死的很惨;例如：通过与残联合作，一场活动销售容声冰箱余台、金鱼洗衣机余台!
三、渠道变革加速
20__年渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场;通过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，我们拭目以待;但，确确实实给我们商提出了一个全新的课题;例如：我们的市场鹏程、百诚区域连锁模式，县家电协会的成立。
四、核心店品牌主推
通过观察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发现核心店的建设非常重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影;例如：上菱冰箱通过一场“惠民”活动销售就达到我司一年在该地区的销量，华日冰箱在20__年的销量将近万。
五、县级商细分优势
县级商往往拥有自有门店，通过对乡镇经销商进行代开票(提供直补家电下乡、以旧换新)、小规模随时发货、欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道，掠夺销量;例如：美的、海尔在市场就通过以县级商为依托，抢占了不少市场份额。
内部思考
一、团队建设
团队建设我首要讨论的是“统一思想”只有思想统一、认识一致，才有资格讲执行力;而执行力的原则就是：用有执行力的人;思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队，才可以做大做强三四线品牌;我们可以借鉴参考一下索伊的销售团队!
二、规则优化
规则的力量是一种隐性的力量，自古就是规则定方圆;我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规则来实现的;规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利;应避免多头领导、权责不明，利用经济手段直接考量各岗各职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售;建立签字责任制非常有必要，谁签字谁就要承担责任;同时我们也要优化行业规则，参与直至制定行业规则，这是一项长期工作;但，一定要有意识的去关注、去引领，这方面我觉得杭州是所有子公司的榜样!
三、品牌架构
针对这样一个年轻的公司来说，品牌架构还远远没有完成，合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的;长期来看，想要在这片土壤上生根发芽务必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行业中掌握话语权，成为行业规则制定者;此后才有资格有能力引进其他品相，形成规模化运营;成为地区家电行业中一颗璀璨的明珠。
四、应对措施
市场白热化表明充满着机遇，同时极具挑战;随着洗牌的开始，接下来就是撕牌，我们能否成为幸存者，就看我们所采取的措施!应该来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的，因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势，都处于品牌上升期，只要我们有效挖掘并放大我们的优势，通过我们团队全力以赴的耕耘，机会远大于挑战!
具体来说，运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位是第一步;其次，用有力的促销手段跟进消化渠道库存，抢占市场份额，形成良性循环，活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场;再三，务必确保经销商的合理利润，使其有利可图;第四，针对部分市场渠道变革加速的特点，首先稳住阵脚，因为所有的模式仅仅是一种探索，并不一定适合市场，我们应了解并消除渠道经销商心中的困惑、顾虑，寻找切机不应放弃和消极对待;第五，通过有效努力，使能够上量的卖场形成品牌主推，并加强跟进促销活动，尤其是能上规模的活动方案务必抓牢、及时落实，201x年活动一定还是主题，特别是创新型的活动方案，一定是;针对冒税务风险的代开票性质的县级商我们应坚决抵制，而应通过提升其他方面的服务来说服经销商放弃代开票，转成一般纳税人等，同时我们应在小规模发货、返利及时、账务清晰方面来给渠道经销商吃定心丸，提升我们的整体服务水平。
心境波澜
20__年褪去了年少，成熟了心智;这一载顺与不顺都告知了自己，这一载的平凡也只有自己知晓，这一载的得失皆已过往云烟;波动的是心境，有助的是未来，不变的是梦想;懂得了应该更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服与生俱来的缺陷;融入社会、融入团队中去，不仅需要保持自有的个性，也要参考社会的标准;俗语有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步脚踏实地的去实现自己年轻的梦想;谦逊、和气、包容、乐学、勤奋、坚定、果断等等都是比不可少的优良品性，务必时时提醒自己;浮得起、藏得住，听的了掌声、忍得住委屈;人的成长总是要经历起起伏伏，过去的一年真的教会了我许多、也参悟了许多。
来年——即便道路依旧泥泞崎岖，相信我可以走的更加坚定、更加沉稳!
来年——也坚信我们所处的团队可以更好的驾驭市场，实现更辉煌的销售!
来年——我们依旧在路上!
电器销售工作自我总结
来__X电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通,对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议：
一、工作回顾
1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。
2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。
3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。
4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。
5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。
6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在一定程度上为公司节省开支。
7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。
8、整理我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。
9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并积极的与公交车公司协调，降低投放成本。
10、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》、周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。
二、公司现阶段市场环境分析
(一)区域外围环境分析：
外围的家电连锁大鳄步步逼近，在不断的蚕食二、三级市常国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司区域市场造成了很大的冲击，对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品结构、调整价格定位和改善服务，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市场份额。
(二)区域市场环境分析：
荔城片区好万家：取代银精灵后，面对激烈的市场竞争，一开始采取在电视广告、报纸、单张上投入较大的宣传力度，虽对我司造成一定的冲击，抢占了一部分市场份额，但随着市场竞争的白日化，总体情况也不容乐观，知名度、商品结构、同类商品价格、促销策略、地理位置等系列负面原因导致好万家人流量少，销量也不见起色，预计未来阶段很难打开市场与我司抗衡。金天地：重新进行布局和调整商品结构定位后，提升了店面形象、改善了卖场气氛，增强了小家电、影音商品等系列优势，并加大在广告方面的投放及制作，在一定程度上抢占了华农批附近市场及部分农村市常亚伟华帝专卖店：以专营专业厨卫定位，以较丰富、时尚的厨卫商品和较合理、新颖的布局，借助强势的厨卫品牌和厂家资源，以快捷、完善的售后服务及亚伟燃气的品牌积蓄打开市场，获得了部分消费者的认同，抢占了一部分厨卫商品及其他小家电的占有率。其他：人人乐利用超市的人流量及舒适的购物环境抢走了部分客源;新泰新空调则在工程机方面继续发挥它的优势。
电器销售工作自我总结
20__年是难忘的一年，20__年在分公司共完成回款6.7亿，销量5____台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，与去年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都)，在全国排名落后，在20__年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。分析20__年主要原因：
外因：
1、20__年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在去年的因素、产品力及市场政策未及时跟上;
内因：
1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;
2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：
①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;
②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力“，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;
③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;
④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。
⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;
今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。
最后，谈谈20__年市场竞争状况及我们的精神与方法论
20__年总部下达分公司全年回款任务指标8.65亿，较去年任务比较应是适当向下微调，平均下来每月完成0.72亿，将近是7-____台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。早些年手机市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取，不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，很多区域经销商的信心在高涨，所以在20年我们在精神、组织氛围上做好准备：
1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不可泄，一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神，再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱，这点严涛要特别注意。“兵熊熊一个、将熊熊一窝”，我们各级团队的主管要准备做好带头人;
2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的：“民工心态”和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础;
3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者，pdca的工作方法一定灵活运用及贯彻，人事行政部和营销部做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套研究市场分析市场的体系;
新媒体运营的职业环境分析范文4
本文通过广西大学图书馆、网络搜索引擎、中国知网等资源，收集文献资料，然后对资料进行分析，归纳，整合，为文章提供理论依据。通过PEST模型对淘宝网节日营销进行外部环境分析，结合外部环境通过4C营销理论分析淘宝双十一营销现状，分析成功的原因，对不足之处提出建议，对电子商务节日营销进行展望。
【关键词】淘宝 节日营销 4C营销组合 电子商务
【中图分类号】F 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2015）18-0109-03
The study of Electronic Commerce holiday marketing In Taobao double eleven
【ABSTRACT】China's e-commerce holiday marketing in its infancy， the various types of e-commerce business competition is quite fierce. In this paper， to select Chinese e-commerce leader in the field - Taobao Mall case analysis. Made on Taobao 11 double holiday marketing summary the Taobao holiday marketing as well as e-commerce marketing development to provide a theoretical basis
Guangxi University Library， Web search engine， China [J] resources to collect literature and data analysis， induction， integration， provide a theoretical basis for the article. Taobao holiday marketing External Environment Analysis PEST model， combined with the external environment by the 4C marketing theory Taobao dual 11 marketing situation， analyze the reasons for the success， make recommendations to the inadequacies of the e-commerce holiday marketing prospect.
【Keyword】Taobao holiday marketing the 4C marketing mix e-commerce
研究背景
二十世纪九十年代以来，互联网的迅猛发展引发了全球范围内的电子商务浪潮。电子商务作为一种新型的交易方式，给社会带来了巨大的影响，将生产企业、流通企业和普通民众带入了数字化生存和发展的新时代。在电子商务环境中，人们不再受地域限制。能以简捷的方式完成复杂的商务活动。
本文将中国电子商务模式的典型企业――淘宝商城作为研究个案。文章首先叙述电子商务的发展史以及淘宝商城的现状，从日常营销策略延生至节日营销研究，然后以淘宝商城2012年双十一节为研究个案进行解析，分析宏观环境以及营销策略情况。总结淘宝商城此次营销过程中的优势与不足，对于存在不足提出改善意见。最后借鉴淘宝商城双十一节营销策略的经验，对国内的电子商务节日营销策略发展提出建议。
国内对电子商务营销研究现状
随着网络的普及，越来越多的学者开始重视网络营销策略的研究。目前国内还没有完整的关于我国电子商务营销组合策略的系统理论。大量的文献都是关于“网络营销"或者“电子商务营销"这一个总体概念的理论研究。国内学者从消费者角度认为由于网络媒介的特殊性，网络营销中的消费者具有主动性，比较性，理性等特征。[9]传统营销是企业对顾客进行引导式的销售，而网路营销的核心是顾客与企业的互动交流，消费者不进食营销活动的对象，还是整个营销活动的积极参与者。[10]从电子商务企业角度任务有效的运用网络营销策略，可以帮助中小企业在竞争中取胜。[11]从营销策略理论分析认为整合营销、直复营销、软营销三者是网络营销的理论基础，并且表达了以4P理论为基础，4C组合为中心的营销理论框架。[12]从理论实际应用中认为企业应该注重产品质量，维护客户利益，加强企业网站建设，并且对客户进行动态管理。[13]综上所述可以知道说当今对于电子商务营销策略的研究仅仅限于日常营销策略分析，对于节日营销这一特殊新型营销模式的分析较少，本文在此基础上对电子商务节日营销进行研究，旨在为中国电子商务节日营销的发展提供理论依据。
国内节日营销存在的问题
国内各大电子商务网站节日营销热衷于价格战，以降低价格作为主要竞争手段，力争吸引顾客，占据更大的市场份额。在2012年 “8.15”焦点电商节日营销大战期间，京东、苏宁与国美进行恶意降价行为，其后被国家发改委认定为价格欺诈。一味的价格战出现价格虚高、缺货、售后服务下降等问题严重影响了消费者的用户体验。随后，淘宝以“双十一”的概念将电商节日营销推向高峰。但在巅峰之后的“双十二”，其交易额又跌向一个低谷。这中间巨大的转变值得研究。除了以降价手段吸引消费者之外，主流的电商运营者还需要思考其他影响消费者行为的因素，解决目前存在的问题，以其获得长期而稳定的发展。
第一节 淘宝商城双十一节外部环境分析
电子商务节日营销的发展离不开环境因素的影响，本文通过PEST分析模型对淘宝商城节日营销的外部环境进行分析。
一.政治要素
近年来，随着信息技术的发展和普及，我国电子商务快速发展，但是，我国的电子商务仍处在起步阶段，还存在着整体应用水平比较低，交易环境有待改善，社会公众对电子商务的认知度和认可度有待提高，电子商务信息披露、资金支付和商品交付等行为还有待规范等问题，促进电子商务发展的政策环境急需完善。]我国网络零售市场的发展对GDP要做出相应的贡献。对就业岗位也做出了相应要求.一些地方政府也出台了相关的政策，目的是为了刺激地方电子商务市场的进一步发展。
二.社会要素
随着国内的互联网普及。截至2012 年12 月底，我国网民规模达5.64 亿，全年共计新增网民5090万人。互联网普及率为42.1%，较2011 年底提升3.8 个百分点。网民中10-19 岁人群比例从2011年底的26.7%下降至24.0%，这与我国该年龄段整体人口总数下降相关。此外，网民中40 岁以上各年龄段人群占比均有不同程度的提升，互联网在这些群体中的普及速度加快。
三.经济要素
截至2012年12月，我国网络购物用户规模达到2.42亿人，网络购物使用率提升至42.9%。 与2011年相比，网购用户增长4807 万人，增长率为24.8%。在网民增长速度逐步放缓的背景下，网络购物应用依然呈现迅猛的增长势头，2012全年用户绝对增长量超出2011年，增长率高出去年同期4 个百分点。我国团购用户数为8327 万，使用率提升至14.8%，较2011年底上升2.2个百分点。团购用户全年增长28.8%，保持相对较高的用户增长率。[21] CNNCI调查显示，多数网民购物时会在多个购物网站间进行商品比较，说明在目前国内消费者的心目中，价格是他们网络购物选择的重要因素。而网上经营者对网站的收费标准也非常敏感，价格因素往往也决定他们的去留。[22]
四.技术要素
在中国电子商务节日营销发展初期，信用机制和物流运输是制约节日营销发展的重要因素。节日营销是建立在成熟的电子商务网站进行的营销。在图片与文字的上传、电子签名、电子证书、即时聊天工具、电子邮件、实名认证、网络支付工具方面的成熟技术支持下，为电子商务用户提供了良好的体验。
第二节 淘宝网双十一节4C营销策略分析
一.消费者的需求（Consumption）
经济学上有个有效供给的概念，指的是与消费能力和消费需求相适合的供给。淘宝网在双十一节中准确的把脉了消费群体的商品种类和购物心理，充分调动了消费者的购买热情。
根据淘宝网公布双十一节店铺销售额排行榜可知，消费群体主要选购商品集中于服装纺织类、家居以及数码商品。淘宝网结合往年双十一节消费年龄（图五）的分析，了解这类群体的消费特点，准确预估市场份额。且此类商品溢价较高，双十一节营销处于年末，生产企业为消化库存，回笼资金，有能力参与如此力度的促销活动。淘宝网双十一节不仅满足了消费者的购物需求，同时解决了生产厂家的销售需求，营造出一个多赢局面的节日营销。
二.消费者愿意支付的成本（Cost）
由于网络购物具有节省时间和体力的特点，因此消费者在网络购物总成本主要包括货币成本和精神成本等。
虽然在双十一节日营销前，国内出现多次电商价格大战，但淘宝网根据国内团购人数增加及消费者购物习惯的特点，认为消费者目前对价格依然敏感。淘宝商城双十一节日营销产品采用半价折扣定价策略是吸引消费者，通过发放双十一节当日优惠换分换红包，采取各类价格让利促销方法让消费者的货币成本降到最低，消费者在货币成本上得到极大满足。
三.消费者的便利性（Convenience）
相较于传统的购物模式，电子商务营销模式的便利性在于通过搜索引擎与即时聊天工具搜索商品节省消费者购物的时间和物流公司配送节省消费者舟车劳顿。
物流运输是电子商务节日营销更好的提高消费者的便利性的因素之一，淘宝网对于2012年爆发电商价格战所出现的物流问题做出了解决方法。淘宝网作为国内平台类购物网站。现在主要依靠第三物流平台进行配送。淘宝商城则在8月份就开始与快递企业沟通，同申通、圆通、中通、汇通、韵达、邮政EMS、海航天天、顺丰等9家主要快递企业达成协作。在双11当天，全国估计有40万名快递人员随时备战，专门负责应对淘宝网网购狂欢节的物流高峰。即使是在充足的准备下淘宝网的包裹还是出现了大量滞留的情况。作为电子商务相较于传统购物模式的优势，在双十一节日营销中成为各大媒体所诟病之处。物流运输的延时很大阻碍了电子商务节日营销的发展。
四.与消费者沟通（Communication）
沟通是电子商务非常重要的一个环节。良好的沟通可以将消费者、商品、服务及企业建立起牢固而稳定的友谊，令消费者产生情感归属而发生购买行为。淘宝网双十一节日营销不仅在线上，更在线下做了大量推广。在国家政策和各地方政府的支持下，淘宝网采取了各种媒体进行大规模、广范围、多深度地宣传；不仅仅采取网路这一当今社会最为迅捷的媒体传播方式，还通过各种传统的，诸如电视，报纸，杂志等媒体的传播；并且还加大了短信，微薄，手机报等服务量巨大的传播方式进行了多方面、多角度、多元化立体传播方式。让“双十一”这一极具特色的电商营销活动在校园、社区、公司企业中成为出现频率极高的谈资。整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事件，使信息落地，引发媒体的主动报道，使“双十一”成为了一个真正的节日。在淘宝网精心营造的节日气氛下，使乐于接受新兴事物的年轻群体产生了新鲜感，单身的消费群体产生心理上的归属感，从而产生购买行为。
第三节 淘宝网双十一节日营销总结
一.淘宝网双十一节日营销成功总结
淘宝网双十一节日营销取得成功与之前“8.15”电商大战采用价格战的结果产生鲜明对比。通过理论结合实际，通过精确的数据分析，准确预测消费者的购买能力和购买欲望从而有效供给满足了消费者需求。结合消费者网络购物习惯，采用价格折扣降低消费者货币成本，分析团购人数迅猛增涨的原因，树立深刻的营销形象降低消费者的精神成本，从而降低消费者网络购物成本。发挥充分沟通的优势，利用政策导向和政府支持进行大肆的广告宣传，为双十一节日营销营造节日氛围使消费者产生购买行为。淘宝网双十一节日营销充分做到满足消费者需求、降低消费者购买成本以及有效的沟通三方面内容，确保节日营销的成功。
二.淘宝网双十一营销不足改进方法
（一）物流改进
淘宝网双十一节物流延时很大影响消费者对于双十一节日营销的评价。物流的质量、价格和设备对顾客满意度都具有一定的影响。其中质量对满意度的影响因素是最大的[20]。因此，淘宝商家多数需要第三方物流合作完成交易，建议商家今后在节日前夕加强与第三方物流的沟通，，目前淘宝商家如果想要不断提高顾客满意度和顾客忠诚度，质量是关键，质量主要考虑了快速反应能力、准时到达率、货物完好率、信息沟通情况、增值服务的提高这五大方面[23]，因此企业在以后必须不断提高这五方面的服务质量，以此来提高顾客满意度，从而增强其忠诚度。
（二）服务改进
淘宝网客服属于新兴行业，完善系统培训、制定完整行业规范和考评标准，提升客服人员的自身素质和职业技能，加强管理，在节日营销中与客户的交流达到及时、准确、有效。
（三）加强监控
针对“8.15”和淘宝网双十一节日营销个别商家出现的提价打折行为。提高商家自身素质，加强商家自律，开展良性竞争，从消费者实际利益角度出发。呼吁政府尽快完善网络价格监控制度。
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关键词：ITMC；实训；竞赛系统；市场营销；教学改革
一、引言
ITMC实训与竞赛系统秉承“从企业实践中来，到教育实践中去”的理念，已经被越来越多的高职院校引入和应用。该系统综合了许多国内外企业市场营销案例及经验，为学生构筑了一个虚拟的市场营销环境，适用性很强，受到了高职院校教师和学生的认可和青睐。在以往市场营销教学中，多依赖于多媒体设备和教材，局限性很强。而该系统以营销竞赛的方式，向学生输送市场营销商业逻辑和相关知识，极具趣味性，有助于提高学生的学习兴趣，增强学生的学习效果。
二、ITMC实训与竞赛系统介绍及作用
第一，ITMC实训与竞赛系统概述。ITMC实训与竞赛系统倡导实践性和趣味性，其将专业教育和企业实践结合起来，在高职院校市场营销专业中，极具适用推广价值。该系统比较具体和精细，包含的相关内容很多。不管是商品价格，还是销售量预测资料等都比较齐全。教师可根据教学要求，将班级学生划分为几个小组，每个小组扮演模拟市场中的一个实际企业，并将P1产品销售作为主营业务。虽然具备充足的资金，良好的银行信誉，但产品类型过于单一，市场受限，仅在本地销售，面临激烈的市场竞争环境，销售业绩逐年下滑。在该商业环境中，各小组借助所学的市场营销知识，分析和选择目标市场，提出针对性的营销策略和方法，分析财务报表，提升企业利润，使其社会效益与经济效益兼备。[1]第二，ITMC实训与竞赛系统的作用。ITMC实训与竞赛系统依据高职院校市场营销专业背景及人才培养目标，构建市场营销综合虚拟实训平台，极具仿真效果。通过对该系统的使用，能够避免学生囿于固化的理论知识。引导学生依据企业背景，立足于战略高度，对企业经营状况具备清晰的认识，并参与到企业实践中，认识到市场营销工作的重要性。通过不断的体验，进行经验总结，从而解决企业营销实践中存在的问题，以该种方式，提高高职院校学生职业能力。
三、ITMC实训与竞赛系统在高职院
校市场营销教学改革中的应用第一，创新市场营销实训课程教学思路。ITMC实训与竞赛系统已经使用多年，是一款较成熟的软件，该系统蕴含丰富的市场营销专业知识，如市场分析与预测、产品研发生产、渠道方式选择、消费者分析、价格策略等，对学生专业知识的塑造尤其是实践操作能力的培养有不可替代的作用，受到越来越多高职院校的肯定。在ITMC实训和竞赛系统下，突破了以教师为主体的传统教学思路，更加注重学生的参与性及职业体验，增强了实训效果。具体操作如下：在系统特定的企业背景下，由各小组自我安排，在小组负责人的主导下，分工协作，共同学习，在规定时间内，完成既定的任务。教师在该过程中，只负责统筹和协调，如可依据学生的个体差异，对其进行合理分配，对小组负责人和成员责任进行明确划分。在这种实训方式下，充分挖掘高职院校市场营销专业学生的潜力，使其充分参与到虚拟企业具体营销任务中，实现从“要我学”转变成“我要学”观念的转变，以便得到充分的体验和锻炼。这种新型实训课程教学方法，在提高高职院校学生职业技能的同时，能够培养他们的团队意识和交际能力，对其未来职业发展极为有利。[2]第二，丰富市场营销教学方法和手段。在ITMC实训与竞赛系统引入前，市场营销教学一般采用课堂讲授法、案例分析法、多媒体演示法等进行知识的传授，但是随着现代教育技术的进步，当前大学生自主意识逐步增强，对于新理念的吸收也较快，因此对于枯燥的知识点以及陈旧的企业营销案例存在抗拒心理，学习兴趣不大，造成学习效果也较差。其一，任课教师依据市场营销专业人才培养要求，以营销竞赛的打开方式，激发学生的专业学习兴趣及热情，使学生接触到的不仅是枯燥的知识点，而且是活生生的营销实践，从而获得真实的专业体验；其二，情境模拟法，通过对真实的市场营销环境进行模拟，示范和指导学生进行相关操作。学生在学习过程中，可能会遇到操作困难和瓶颈，这时教师可通过班级QQ群、微信群上传操作手册，以便学生加深印象，取得较好的学习效果。通过模拟实践，帮助他们对零碎的知识点进行整合，以完善他们的专业知识体系，使其从单一的知识认知层面过渡到对专业知识的应用，为后期上岗奠定良好的基础，提高其岗位胜任能力；其三，合作学习法，ITMC实训和竞赛系统要求学生要具备团队协作精神，注重小组成员之间的协调与合作，小组成员亲自参与到所代表企业得营销实际运作中去，并为企业经营和管理出谋划策，从而获得较好的运营效果，在虚拟市场中提升竞争力，赢得市场；其四，反馈加深法。在教学过程中，每个经营年度结束后，学生能够及时将学习效果反馈给教师，教师可依据实际教学计划，优选教学案例及营销分析工具和方案等，使专业教学更具开拓性和灵活性，促进学生未来就业及发展。[3]第三，改革市场营销考核评价方式。在ITMC实训与竞赛系统的推动下，对学生的考核评价不再拘泥于传统的试卷、大作业、成果展示等，而是以对抗的竞赛方式进行考核，通过期末各小组的对抗成绩，再加上平时竞赛的累计成绩以及平时的考勤，综合评价，既考查学生专业知识及技能的把握，也考查学生学习的态度以及小组成员之间的协作力。其一，教师根据给定竞赛背景，在教学期间安排学生自由组队,要求学生全程参与，鼓励小组成员之间进行交流，提高学生的竞争能力，培养学生的团队合作精神，加强各小组的团队建设，在竞赛中使学生的市场营销实战能力得到较大的提高；其二，每次竞赛结束之后要求各小组进行书面总结，并推选代表口头汇报改进方法（小组成员轮流汇报），促使高职院校学生认识到竞赛中存在的错误，明确其在市场营销实践中存在的不足，具备较强的目标感，同时也推动了各小组之间的经验交流，尤其是提高了学生的沟通汇报能力；其三，任课教师依据市场营销专业特点以及系统竞赛要求，以微信或QQ形式，构建班级交流群，鼓励学生进行线上交流和实时反馈，并根据交流情况，进行教学内容的调整，达到良好的教学改革效果[4]。第四，拓展课外交流平台。鼓励学生积极参与“网赛”，通过与其他院校学生的PK，让学生充分认识到自身的不足，增强其实战和操作能力，帮助其更好掌握市场营销相关知识和技能，如营销环境分析、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等，并在具体实践中进行灵活运用，真正实现理论与实践的统一。
四、束结语
综上所述，ITMC实训与竞赛系统作为一款新型应用软件，在高职院校市场营销专业中极具适用性，可根据该专业教学背景及培养要求，推动其教学改革。通过对该系统进行合理应用，帮助学生掌握市场营销相关知识及技巧，以达到良好的专业教学效果，促进市场营销专业的发展[5]。
参考文献：
[1]徐英姿.关于高职院校市场营销专业教学改革的探讨[J].学周刊,2012（12）:52-53.
[2]康元华.ITMC市场营销沙盘中的竞争对手分析—基于财务报表分析视角[J].柳州师专学报，2016,31（4）:157-160.
[3]孙志平.ITMC营销沙盘软件在市场营销教学改革中的应用[J].产业与科技论坛，2016,15（13）:142-143.
[4]李婷妤.虚拟仿真系统在高职电子商务专业实训教学中的应用研究[J].信息系统工程，2015（9）:154-155.
新媒体运营的职业环境分析范文6
山西是国内动漫行业起步较早的省份，短短几年间动漫产业在山西经历了一个从无到有的快速发展过程。2006年，太原高新区投资2300万元建起了创意产业街，规划了占地面积约16.2万平方米的山西创意产业园。2008年山西省组建成立了太原高新区创意产业集团，包括省内第一个文化创意产业基地——山西动漫游戏产业发展基地、太原高新区动漫谷、国家动画教学研究基地、太原高新区创意产业街和太原高新区创意产业园五大基地。2011年中日影视文化产业园暨动漫创作基地落户大同；晋城市着力发展晋城花鸦影视动画城（中国规模最大的三维动画产业研发、生产基地），与央视动画公司签订了500集天文神话动画《二十八宿传奇》制作项目。
目前，全省共有文化创意企业 243 余家， 动漫企业 45 家，两家动漫企业进入全国百家动漫企业行列，从业人员三千余人。近年来，企业共制作动画片作品 150 余部， 计 3 万余分钟。 其中 5 部原创动画片在中央电视台首播，1 部原创木偶动画片在海外发行，30 余部原创作品在省市级电视台播出，16 部原创动画作品在国际、国内获得大奖，3 款大型网络游戏上线运营。然而山西动漫产业在全国仍然处于追赶者的地位。
二、山西动漫产业发展的环境分析
（一）山西动漫产业发展的优势
1.丰厚的文化资源优势。山西作为中华文明的发祥地之一 有着悠久的古代文明和博大丰厚的历史遗存，被誉为中华民俗博物馆、建筑艺术宝库、民歌的海洋、红色文化大省。现存的古建筑、古代彩塑、古代壁画均居全国第一。深厚的历史积淀和丰富独特的山西文化资源成为山西动漫产业发展的不竭源泉，为动漫产品提供了诸多原汁原味的具有鲜明民族特色的创作素材，在动漫产品的创作和研发中，出品了一批展现原汁原味地方特色的动漫作品。因此，动漫产业在山西的发展潜力无限。
2.政府的鼓励扶持。作为新兴产业，动漫产业一直以来都受到省委、省政府的高度重视。2006年，太原高新区出台了《鼓励扶持创意产业发展的暂行办法》和《鼓励扶持动漫游戏产业发展的实施细则》等政策，通过实施房租全免、税收优惠、优先融资等一系列举措，对辖区内的动漫游戏产业重点项目予以扶持。2007年，太原市出台了《关于鼓励和扶持动漫产业发展的意见》，明确将包括动漫游戏产业在内的文化创意产业作为现代服务业中的一个新兴产业予以重点扶持，并制定了相应优惠政策，设立扶持动漫产业发展专项资金每年总额不少于3000万元，支持和鼓励动漫游戏产业发展。2008年，省版权局在太原高新区设立了版权工作站，这也是山西省设立的首个版权工作站。2011年山西省人民政府办公厅转发了省文化厅《关于推动全省动漫产业发展实施意见》的通知。
3.动漫人才培育的雏形已初现。山西传媒大学（华北广播电影干部管理学院）于1985年成立了动画专业，实力在全国排在前列位，是全国开办影视动画教育最早的院校之一。2004年被中央电视台评选为国内“七大动画摇篮”，2008年被国家广电总局命名为“国家动画教学研究基地”，成为全国8个国家动画教学研究基地之一，许多结业生现在是全国动画行业的中坚力量，中视动画部三分之二的员工出自这里。太原师范学院、太原理工大学轻纺与美术学院、山西信息职业技术学院已开设动漫专业多年。山西汇众动漫、清美动漫等培训机构众多。
（二）山西动漫产业发展的劣势
1.缺乏全局性的统筹规划和措施。尽管近年来我省针对文化创意产业，尤其是动漫产业出台了一些支持政策，但仍缺乏全局性的统筹规划和措施。太原市也出台了关于支持动漫产业发展的政策和措施，但这只是地区行为，全省如何发展动漫产业，目前还缺乏全局性的统筹规划和整体上的政策措施。
2.缺乏动漫产业的适用性人才。一些高校开设了动漫教育课程，但培养出的人才难以符合市场需求。优秀毕业生多数都去了北京、上海、杭州等地区工作，留在本土动漫企业的很少。因此山西面对的问题不仅是学校怎样为企业培养合适人才，还有怎样留住优秀的毕业生的问题。而对于动漫产业营销人才，相关院校均未开设。社会动漫培训教育机构多以动漫电脑制作软件技术为主，学员艺术素养功底薄弱。动漫教育与动漫产业的实际要求、需求脱节，导致动漫行业的适用性人才奇缺。
3.产业链不够完善。山西动漫还在起步阶段这个大环境中，整个产业从动漫作品的创作到动漫形象的传播再到开发、销售衍生产品，整体产业链的运作和单个环节都存在着不完善的问题。在山西动漫产业基地或园区，动漫企业以制作公司和培训机构为主，很少“产业链”其它环节上的经济实体。对动漫的开发更多地集中在动画短片和电视剧片上，仅靠电视台收购动画片这一方式，较难以盈利，对动漫的衍生产品的开发与销售，经验不足，较难以打开市场。限制了产业链中边际企业的投资热情和产业联动。
4.缺乏金融资本有效跟进。动漫产业是一个高投入、低产出、回报滞后的特殊产业，产销价格之间的巨大落差，极大地挫伤了动画企业的积极性，造成了恶性循环。因此，很多投资机构不敢轻易进入。山西电视台原打算与某数码公司合作，将万荣笑话以动漫形式表现出来，最终因资金不到位而搁置。
（三）山西动漫产业发展的机遇
1.市场环境逐步成熟。从世界范围来看，动漫产业发展已经形成了完整、延伸的产业链，也为我国动漫产业的发展带来契机。随着改革开放的深入发展，社会化消费快速增长已成为趋势，而对文化产品的旺盛需求，将有力拉动文化产业的发展。对于国内1000亿的动漫市场消费需求，我国的动漫制作还远远达不到，动漫产业的发展空间是蕴藏无限商机。
2.科技和新媒体发展机遇。信息科技的飞速发展为动漫传播及产业转换提供了更多的渠道，随着新媒体融入动漫产业，电子书、手机、互联网等新媒体的兴起，动漫作品可以随意以音频、图片、视频、flash等各种形式传播，在一定程度上突破了传统媒体地域与时间的限制。就手机动漫而言，全世界基本上处于同一起跑线上，我国三网融合的稳步推进，3G商用和移动互联网科技的发展，为手机动漫发展创造了新的商机。
（四）山西动漫产业发展的挑战
1.国际竞争日趋激烈。国外动漫有着优秀的创意、策划，有着丰富的市场营销经验和完善的产业发展体系，而我省动漫业虽稳步发展，但发展规模与赢利能力却差距甚远，其竞争能力也更为薄弱。具有国际竞争力的原创产品的严重不足，使得如何运用独特的文化理念与视听表现去赢得受众，就成为山西动漫业参与国际竞争的一个重要命题。国内一些动漫产业发达的省市也构成了对山西动漫的竞争，山西动漫还有很长的路要走。
2.知识产权保护力度不够。目前来说，我国对动漫领域知识产权的保护力度不的，盗版产品屡禁不止，这将严重影响到动漫相关产品的开发和营销。但就政府的决心和力度以及国家对国产动画知识产权的保护政策来看，这种情况将会逐步得到缓解。
三、山西动漫产业发展的战略选择
（一）加大动漫产业规划力度。政府应通过宣传创意意识，搞活创意气氛，聚焦创意人气，培育文化创意市场，为文化创意产业的又好又快发展积极创造社会条件。省内各级地方政府应加大重视和扶持力度，进一步完善发展规划和相关政策，以文化资源为依托，以资本为纽带，以创意人才为支撑，以产业园区、重点项目为载体，以市场化为基本取向，进行全方位的资源整合和整体规划，为动漫企业提供良好的发展环境。
（二）打造动漫产业投融资优势平台。关于动漫产业的投融资途径，先进国家基本都形成了一套完整的体系，并且在良性循环中不断地对投融资机制进行创新。山西如何更好地获取资本、利用资本、回收资本依旧是动漫产业中的核心问题，需要因地制宜，根据具体的环境，在现有的融资渠道之上，通过完善产业链，促进各方面资源整合，加大动漫金融产品创新力度，建立健全无形资产评估体系和法律框架，创造良好的投融资环境，以突破现有瓶颈，寻求拓展。
（三）完善动漫产业链。山西的动漫企业普遍规模偏小、盈利模式单一，由于资金和规模的限制，无法在创意、制作、衍生品的研发与营销方面形成完整的产业链。动漫产业链的不完善，是造成动漫产业困境的最根本的原因。产业链具有跨行业、跨部门、跨地区、跨领域的特点，需要各行各业各部门各地区之间自动有机的衔接。动漫产业从上游制作，到下游营销、周边产品开发，涵盖艺术、出版、科技、传媒、商业等各种行业，动漫产业链的多元化和渗透性决定了它可以进行灵活的价值链组合，动漫只有融入企业价值链的商业化操作中，才能有更广阔的发展空间和资金支持。
（四）强化动漫品牌建设。动漫与品牌的结合一般采取动漫品牌化或品牌动漫化两种形式。我省动漫产业应采取挂靠强势产业等方式，在生产和销售的活动中，对各方面、各个环节的品牌资源加以整合，努力打造属于自己的强势动漫品牌，并通过品牌战略，增强自身创意能力，提高产业附加值，不断扩大自身规模和实力，形成规模经济效应，增强国际竞争力。
（五）加大复合型动漫人才的培养力度。动漫产业的形成与发展不仅是技术问题，更是一个人才培养、人才储备和人才使用问题。对于我省教育现状，逐步完成教学改革，将动漫教育与产业结合，培养熟练掌握美术、创意、视听、计算机、管理和营销等专业知识的复合型人才。出台针对动漫高端人才的专项政策，采用“请进来、走出去”的思路，面向全球引进复合型高级人才，实施动漫名家打造工程，营造人才辈出、人尽其才的社会氛围。
