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节日品牌营销策划范文1
【关键词】酒店 圣诞节 营销策划 营销主题
【中图分类号】F719.3 【文献标识码】A 【文章编号】1674-4810（2014）16-0185-02
在中国传统节日之外，欢庆国际假日亦成为一种潮流。节假日营销既属传承传统文化，又是发展经济之渠道，那么，遵循固有的经济规律亦是必然。现代节日促销对一个酒店具有十分重大的意义：不但可以提升酒店竞争力、产生巨大的社会效应，而且可全方位地展示酒店的资源特色，是提高酒店形象的最佳载体。所以现在酒店越来越重视酒店的节日营销。
一 节庆营销的概念、类型、特征
1.节庆营销的概念、类型
从概念上来看，节庆是“节日庆典”的简称，其形式包括各种传统节日以及在新时期创新的各种节日。节庆营销即在节日期间商家根据节日特色做出的一系列营利性活动。
总体来说，节日营销在主题上可以是主题营销也可以是文化营销，因为好的节日营销文化与主题是无法分割的。广义的节庆包括非常广泛的内容，西方把这些不同类型的节庆统称为Event（事件）。Getz把事先经过策划的事件分为7大类：文化庆典、文艺娱乐事件、体育赛事、教育科学事件、休闲事件、政治/政府事件、私人事件。
通过对节庆的定义和阐述，我们可以这样来定义，节庆营销就是指在节庆期间，利用消费者的节庆消费心理，综合运用广告、公演、现场售卖等营销手段，进行的产品、品牌的推介活动，旨在提高产品的销售力，提升品牌形象。它是整个营销规划的一部分，而不是短期的售卖活动，对于一些节庆消费类产品来说，节庆营销的意义显得更为重要。
2.酒店节庆营销的特征
一般来说，酒店的节庆营销有以下几个特征：（1）时效性。假期较长的节假日、双休日；（2）突发性。属于阶段性和突发性消费；（3）广泛性。所有闲暇有需求的消费者；（4）集中性。相对集中的消费人群、产品、服务和场所；（5）层次性。消费结构和消费人群的层次性；（6）多样性。消费目的和方式的多样性；（7）增长性。节日期间，酒店消费群体在扩大，消费额也在增长。
二 酒店圣诞节营销中存在的问题
1.缺乏市场调研、市场分析
在酒店的圣诞节营销活动中，忽视了营销活动自身的规律和特点，在策划活动之前缺乏对市场的调查和分析，不了解广大参与者的欣赏口味与审美情趣，对顾客的反馈没有认真的反省，活动跟不上潮流和时尚，既不能令顾客真正满意，又达不到酒店的预期经济效益。
2.圣诞节促销产品主题雷同，缺乏个性，盲目跟风
体现在装饰上不中不洋，主题选择上撞车现象比较多，特色营销活动较少。很多酒店动辄盲目跟风，一拥而上推出圣诞舞会、化装舞会等，千店一面，连挂出的装饰和推出的产品都是一样的，缺乏特色，从而不能给消费者留下深刻的印象，更谈不上保证下一年再来的顾客忠诚度了。
3.圣诞节营销方式比较单一
大部分酒店都是直接向消费者宣传，通过人员促销、广告和宣传画或者网络的方式。没有充分动员酒店的批发商，比如旅行社，也很少使用营销推广、公共关系等方式。节日营销商品开发欠缺，现在许多酒店的产品价格昂贵，做工粗糙，而且大同小异，真正作为酒店促销商品使旅游者欣赏并能承受的很少。
4.圣诞节的文化内涵有待于挖掘
对于外国人而言，圣诞节相当于中国的春节。对于基督教徒来说，圣诞节的“正式”意义是庆祝耶稣的出生，圣诞节的意义或者说精神更有关爱、家、和平、慈善等。目前，圣诞节的商业气息太过浓重。我们不知道圣诞节的由来以及它对外国人来说意味着什么，只是我们商家促销的一种方式。如果能深入挖掘圣诞节的内涵，了解其精髓，营造出让人身在异国他乡的一种氛围可以更加吸引客人。
三 对酒店圣诞节营销的建议
随着我国经济快速发展，人民生活水平的消费也水涨船高。单讲商业利益，早已令各国政府及商家痴迷癫狂。针对目前状况，笔者提出以下建议。
1.确定圣诞节营销的主题
将圣诞节营销的主题作为酒店形象的代名词。把握市场机会，是基本前提。酒店只有事先做好充分的市场调查、论证，对市场前景做深入的分析以及人、财、物的投入与产出效益的论证，才能在可行性分析的基础上开展营销。（1）捕捉热点。这是激发顾客动机、创造旅游需求的策划要领之一，比如伊利：标注“奥运地图”，吸引了诸多年轻的顾客来消费。（2）主题鲜明。主题是向顾客展示酒店形象的宣传广告，主题口号的好坏，直接影响着旅游者的心理和旅游行为。（3）突出营销主题。营销活动要给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的营销主题，因此，主题设计要有冲击力、吸引力，并且主题词要简短易记。
2.要有准确的圣诞市场定位
必须经过审慎的市场调研，使其既能反映酒店特色，又能满足节日顾客的心理需要而激发其旅游动机。另外，还要注意既不要陷入折价风的促销误区，又要将整个酒店产品规划成战略性产品和策略性产品。
节日促销的对象要多种多样，既可对消费者、社会团体的销售促进，对中间商、零售商的销售促进，亦可对推销人员乃至同行制造商、供应商进行销售促进。分清主次，正确选择销售促进对象是开展节日营销首要考虑的因素。
3.树立“大市场、大营销”的观念
酒店应该与同类行业进行联合营销，而非陷入恶性竞争的循环。树立“大市场、大营销”的观念就是为了有效、合理地划分市场，确立不同目标市场的产品定位、价格水平和营销方式等，让不同档次、不同定位的酒店“各得其所”，如经济型的酒店针对普通家庭消费者推出圣诞温馨经济套餐、高星级酒店针对高档消费群体可推出圣诞钻石套餐、星级纪念产品等。
4.制订系统的营销计划
圣诞节营销计划应根据前期周密的部署和市场调研，对酒店圣诞节的主题、目标定位、产品价格、营销渠道、促销方式等有一个系统的方案，从而保证圣诞节的活动能够成功。
合理安排促销时间和规划预算很关键。销售促进时机选择是成功的开始，必须予以重视。过长过短，都会制约节日营销的顺利开展。要了解活动的具体环节和进度，及时发现和解决活动现场出现的新问题；要对参与活动的人员进行详尽的培训，把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。
四 酒店圣诞节营销策划方案――以西西友谊酒店为例
西西友谊酒店作为北京的一家四星级酒店，地处繁华的西单，自然也要把握住这一商机。圣诞节代表中西合璧的节庆时尚，对那些喜欢追逐时尚，把握潮流的年轻人来说有着不同寻常的意义，因此酒店决定借圣诞节促销对这一年进行总结，并借此机会举办主题为“我们的圣诞，我们的歌”的主题活动。
1.市场分析
酒店毗邻天安门广场、国家大剧院等多处知名地区和旅游景点。地理位置优越，交通便利，为吸引顾客、策划宣传提供了优越的条件。另外，完善的设施成为该酒店进行促销的基础。
2.总体目标
这次营销主要针对的市场是年轻的消费者，如那些追求圣诞时尚的高年级都市大学生，或者是那些不乏“小资”情调的年轻白领，针对他们制定了中档的消费产品，希望能吸引这些年轻人光顾酒店。因为酒店的圣诞产品价格并不高，因此可在年轻人心中树立良好的中档品牌的形象，同时扩大餐饮、楼下商场的销售等。
3.营销提案
第一，营销主题：我们的圣诞，我们的歌。现在各大电视台都在举办记歌词或者唱歌比赛，我们紧抓流行趋势，从而把握年轻人这一市场。举办K歌大赛，酒店只是充分利用现有的资源，但却可以最大限度地吸引消费者。这样针对热点，利用年轻人追求新潮，用受欢迎的形式，有意义的内容，来吸引他们的注意。
第二，营销对象：圣诞节的主要关注群体是年轻人，并且这次的定位是中档产品。在价格定位上，主要针对年轻市场，所以采用低价策略来适应他们的消费水平。
第三，营销媒介：要考虑到企业本身的实力，从而找准既适合于产品，又适合于消费者的促销方式。考虑到电视广告费用比较高，我们可以选择费用相对较低的公交、地铁移动广告。（1）在公交车上做一些宣传报导和硬性广告；（2）悬挂宣传横幅、条幅、宣传画，主要悬挂地址设在大学附近和西单商场周围。除此之外，还应充分利用自己的合作伙伴与经销商来宣传自己的活动，如与自己合作的旅行社。
4.活动计划
整个活动的安排大致分为三部分，歌曲的风格根据部分主题和现场氛围的该改变而改变。主要内容是邀请客人唱歌，歌曲随意，表现好的客人可以得到酒店“圣诞老人”赠送的小礼物，包括猪肉、烤火鸡、圣诞布丁、圣诞碎肉饼等传统的圣诞节食物。另外，组织狂欢环节，唱一些欢乐、时尚的流行歌曲并辅之以伴舞，以调动大家的狂欢情绪，比赛中穿插一些抽奖游戏。在活动过程中推出圣诞纪念套餐，发放酒店自制的纪念礼物，所有包装、卡片上均应标有酒店的形象标识及有纪念价值的图案等。
5.对圣诞节营销的效果进行评估
圣诞节营销整体活动都需进行一番很好的评估总结，才能提升圣诞节营销的品质和效果。如本次活动销量情况、执行的有效性、消费者的评价比、同业的反应概况等。分析这次活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训。评估总结的目的，就是为今后规避风险、获取更大的成功。
参考文献
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节日品牌营销策划范文2
第一，整合营销传播理论的核心4C之一是Communication沟通，因此目前众多的营销主管都非常重视与消费者之间的双向沟通，而且是通过一切手段加强与消费者的交流与对话，从而提升服务质量与扩展消费市场。在这种思路的指导下，包装从传统的单向传播转变为和消费者的双向交流。包装不单要吸引消费者的注意，还担负起与消费者沟通与互动的重任。第二，精确的市场细分策略对包装设计提出了新的要求。事实上，包装的多样性与系列性已随着市场细分与整合营销的深化普遍存在。例如牙膏的包装，由于对消费者的需求进行了精确细分，市场上出现了美白牙膏、防蛀牙膏、抗过敏牙膏、口气清新牙膏、中草药牙膏、降火牙膏、男人牙膏、女人牙膏、儿童牙膏等等多种类型。而每种类型的包装设计其背后都是对消费者喜好的分类研究。第三，整合营销传播主张把营销相关的一切传播手段进行一元化整合，把广告宣传、CI、公关、包装、促销活动、新闻等内容全部纳入营销策划当中，从而能够协调不同传播手段的运作，发挥不同传播工具的优势，并将统一的信息传达给目标消费者。这使得包装设计师不得不把部分精力转向对营销策略的研究。第四，整合营销传播改变了传统包装的设计流程。在大营销的背景下，包装设计师必须充分考虑包装与广告宣传、事件营销、品牌推广、促销活动等诸多方面的配合。若从单纯的设计角度来考量，这并非一个好的趋势，过多地植入商业信息很容易破坏包装的美感。但在营销的角度看，尤其是在亚文化流行与商品同质化严重的今天，事件营销、公关营销、活动营销已成为品牌塑造的重要手段，作为商业信息载体的包装，营销人员希望它在各种营销活动中发挥更大的作用。因此，如今的包装已不是昔日的包装，它已变成一个重要的信息传播与交流的媒介。包装设计也不得不在营销策划的要求与指引下进行。
二、包装设计与营销策略的结合
正如之前所述，今天的包装在大营销的背景下，其促销功能得到不断加强，通过包装来执行营销传播任务的方式被广泛运用。尤其是食品、饮料的包装，受组合营销、事件营销、活动营销的影响最为深刻。从目前较为成功的营销案例来看，包装与营销相结合的三种方式如下。
第一，将企业形象代言人或广告语植入包装当中。一方面，能充分发挥包装的广告宣传作用。另一方面，能贯彻整合营销传播的要求，利用一切营销手段向消费者传播统一的商品信息与企业形象。事实上，在信息泛滥的今天，这种信息传播的一致性与重复性对于消费者的记忆与品牌塑造尤为重要。当前市场上这样的成功案例不在少数。徐峥、王宝强、汪涵代言方便面，周杰伦代言可比克薯片，五月天代言蒙牛酸酸乳，赵本山代言昌义生态与双洋大曲，他们的形象都不约而同地出现在相应的产品包装上。企业正是通过名人效应来建立品牌形象，通过整合营销传播来加强顾客的品牌记忆。
第二，在事件营销的框架下，让包装服务于营销计划。事件营销是营销策划人员利用传统节日、社会盛典、流行文化、以及体育赛事来顺势策划的营销活动。为了配合整个营销计划的顺利进行，包装要作临时性的调整，甚至重新设计。例如2014年红牛饮料借助好莱坞重磅电影《变形金刚4》进行品牌推广，在这样的事件营销策划下，红牛公司对产品包装进行了重新设计。为了更好地执行整合营销传播策略，广告语“你的能量超乎你想象”以及变形金刚的相关标识被大胆地运用到红牛新包装上。《变形金刚4》上映期间，超市、电影院、网络、户外媒体同时出现红牛与变形金刚的混合形象，这样的营销传播方式极大地提高了红牛饮料的产品形象。又如2014年巴西世界杯期间，麦当劳快餐店的包装一改传统略显保守的暗红色风格，尝试使用缤纷的色彩与奔放的南美图形，让所有消费者在餐馆中也能体验到世界杯的热烈气氛。从市场营销的角度看，这是企业与消费者维护良好互动的必要手段。
第三，把包装纳入营销策划当中，让其成为营销策划的一部分。包装作为广告信息的终端传播工具，越来越受到营销人员的青睐。随着包装工艺的迅速发展与包装企业激烈竞争所带来的价格下降，更多的企业希望通过适时调整产品包装来配合整体营销活动的展开。2013年可口可乐的新包装就是一个典型案例。在可口可乐包装的中心位置，各种网络流行语替代了传统飘逸的CocaCola字样，这种出乎意料的变化正是可口可乐公司系列营销策划的结果。如何吸引年轻人的注意，如何获取年轻人的认同，如何引起年轻人的共鸣，如何促使年轻人产生购买行为，这些都是可口可乐营销人员最关心且必须解答的问题。而“网络流行语”无疑正是产品连接消费者最有效的纽带。这一方案确定之后，一切营销传播手段都必须围绕这个中心来开展工作。可口可乐的包装也不例外，于是一个与传统截然不同的可乐包装横空出世。这再次证明，如今的包装已不可能独立于营销计划之外进行单纯的设计，把包装纳入营销策划当中已是业界的一种趋势。
节日品牌营销策划范文3
主题：感恩，是中华民族的优良传统，“乌鸦反哺”的性灵原态，让我们感悟到作为人的重要表证，漂泊在生活的经纬里，总有千丝万缕的情感把我们支撑，如果我们能够把他们一一解开，就会发现，60%以上的是属于母亲的。终于有一个机会给我们了，我们要怎样讴歌她们?
“母亲节，感恩节，爱心献给母亲月”，是美福反哺社会的又一体现，他的整体构思包括：一、特殊“母亲特殊情”情感联谊活动二、“母亲节感恩大促销”(营销策划部)三、“母亲节，爱心献给母亲月”大型晚会策划。
一、“特殊母亲特殊情”策划案：
时间：x月x日到x月x日
内容：真情寻找特殊母亲
活动简介：在母亲节期间，在美福的忠实消费者中寻找与美福同月同日出生(x月x日)或者同月同日做母亲的特殊母亲10人，作为美福首批品牌监督人，接受一份特殊的礼品(除一份礼品外，另邀请参加x.x“母亲节，爱心献给母亲月”大型晚会)。
对象：凡在x.x日前到x专卖店、x专卖柜购买x产品金额达100元以上的女士(生日为x月x日，或者孩子生日为x月x日)均有机会获得其中荣誉和奖品
步骤：
1、x月x日发软文“美福将实行品牌社会监管制”(发放媒体另定)
2、x月x日发广告“真情母亲系列”，配合美福3.8万人品尝活动，进行品牌宣传。
x日广告主题：
母亲节，购物大惊喜(费用)
x日广告主题：
超一百，喜出意外(费用)
x日软文“寻找真情母亲”
x日广告“大喜报”(费用)
x日软文“品牌社会监督员尘埃落定”
3、核准相关标准：
凭购物小票和身份证、孩童出生证到公司核准
如果人数过多，则以现场抽取的方式进行聘用
4、相关文本准备：
品牌监察员手册
品牌监察员证书
经济测算：
支出：广告费用+媒体联系费用+证书费用(控制在 元)
回报：预计销售额提升2%，有效增加品牌传播率
5、人员分工：
部门 工作内容 完成时间 项目负责人 项目进程 项目负责人确认
企业策划部 广告创意 按照进行时间
二、“母亲节感恩大促销”万一品尝活动(营销策划部)(略)
三、“母亲节，爱心献给母亲月”大型晚会策划书：
活动目的：
感谢母亲，给了我生命，感谢母亲，给了我前程，在母亲的节日里，作为延续母亲的后续体，我们有必要为母亲讴歌情怀。为了弘扬中华传统，进一步激扬美福人关爱天下人，关爱母亲的情怀，为进一步推动绿色的社会文明而奋进的斗志和决心。
活动地点：
另定
参加人员：
公司女性员工(134) 公司行政人员(27) 外邀佳宾：
主持人：杨xx 外聘主持(2)
活动时间：x月x日晚20：00——22：00
活动内容：
20：00 主持人作“母亲节，爱心献给母亲月”的开幕主讲
20：10 “母亲节，心有灵犀一点通”活动
参加人数：6组(3人)，每组时间8分钟
规则：(另附)
奖励：以答题对数分为三等奖，一等奖一名，奖励价值90元的奖品，二等奖两名，奖励价值75元的奖品，三等奖三名，奖励价值60元的奖品(225元)
20：50(陈总致辞)(送花、转送)(花10元)
20：55佳宾致辞(送花)(10元)
21：00歌舞(参与者每人一点礼品)(侗乡基地)(礼品价值20元两份)
21：10诗歌朗诵：(歌颂母亲的诗歌)(创作者、朗诵者礼品)(礼品价值20元两份)【1】【2】
21：20“献给母亲，魔法大表情”
参加人数：6×3组，每组时间8分钟
规则：(另附)
奖励：每组赠品60元，(360元)
22：05歌曲(乐器)(礼品价值20元)(山东基地)
22：10品牌监督员授牌(献花)(花100元，礼品20元×10=200元)
22：20 浓浓春色、悄悄有礼
工具：(摸奖箱一个，奖品十份)
三等奖三名(50元×3)、二等奖两名(80元×2)、一等奖一名(100元×1)
22：40绿色美福 顶顶全福
参加人数：6组×3，每组时间8分钟
规则：(另附)
奖励：一等奖一组(90元)，二等奖两组(75元)三等奖三组(60元)
会场布置：
大横幅一条(喷绘)：“母亲节，感恩节，爱心献给母亲月”(6×0.5)
小横幅一条(喷绘)：“永远的母亲情怀，美福食品有限公司3.8特别晚会”
节日品牌营销策划范文4
时间是无情的，也是奇妙的。21世纪第一个10年，中国传统的春节和国外的情人节恰好重叠在了一起，在这样特殊的情况下，美容院的促销活动应该向左还是向右?是围绕中国传统的春节还是围绕全球性的情人节呢?下面是世纪良谋营销策划传播机构为江苏常州唯美度美容会所策划的双节促销活动。
新开美容院陷入困局
江苏常州唯美度美容院的老板吴女士是一位在职公务人员，于2009年10月加盟了北京的唯美度品牌，开业两个月以来，营业额没有突破3万元。作为一家营业面积在100平方米以上的美容院，显而易见这是赔钱的。如此困境，让本来就外行的吴女士愈发感到束手无策。经业内人士推荐，吴女士找到了世纪良谋营销策划传播机构，希望能够一举打破僵局，进入正常盈利经营状态。
世纪良谋营销策划传播机构在接这个单时，2010年元旦刚刚过去，随之而来的就是并肩走来的春节和情人节。营销应该怎么做?世纪良谋营销专家分析，春节是延续了几千年的节日，而情人节近年来在国内也愈演愈烈，对于年轻时尚一族来说很有吸引力，因此，若将春节与情人节两个主题的促销活动同时做，并且将东西方传统与时尚文化均融入其中，一定能达到最佳促销效果。
促销活动一：时尚拼客美容
自2008年爆发全球性金融危机以来，至今全球经济还在低迷中，存在诸多不确定因素，加之物价不断上涨，人们的消费开始变得精打细算起来。从这个角度分析，世纪良谋营销策划团队针对崇尚、青睐情人节的年轻时尚一族特别制订了拼客美容的策略。
“拼客”是在中国大陆继“超级女声”等平民海选之后的一种时尚潮流。“拼”表示集中、联合、一起，“客”代表人，指的是几个人甚至上百上千人集中在一起共同完成一件事或活动，AA制消费，目的是分摊成本、共享优惠、享受快乐并可以从中交友识友。目前常见拼客方式有拼房(合租)、拼饭(拼餐)、拼玩、拼卡、拼用、拼车、拼游(拼团或自助游)、拼购等等。就拿拼房来说，对于一个月收入在2000元以内的人来说，要想人住在某个高档住宅小区，成本实在太高了，但是如果三个人一起拼房的话，合租一套三室一厅或三室两厅的房子，平摊下来每个人也就300元左右，与在城中租住一个标准问或一室一厅的成本相差无几，但是享受的居住条件却大大提高了，人们何乐而不为呢?
具体内容
针对唯关度美容院店内的一些单价较高的美容服务项目如全身淋巴排毒、肾部保养、胸部保养、背部油压等，世纪良谋建议唯美度推出拼客价。
全身淋巴排毒原价220元／次，拼客价：2人198元／次，3／人258元／次，5人290元／次；
肾部保养原价160元／次，拼客价：2人108元／次，3人138元／次，5人168元／次；
胸部保养原价140元／次，拼客价：2人98元／次，3人118元／次，5人148元／次；
背部油压120元／次，拼客价：2人88元／次，3人108元／次，5人128元／次。
促销活动二：以客纳客，健康养生365计划
对于钟情于传统节日――春节的中年群体而言，还是用传承经典的东西更容易打动他们，为此世纪良谋建议唯美度美容院推出灸粉养生。
草本能量药灸疗法源自商周时期千年古方，利用草本药物组方结合现代科技超临界萃取技术，将传统中药成分精制成微小颗粒药物(灸粉)，根据顾客不同的亚健康状况配以相应草本药灸粉，外敷于相关的经络或穴位的皮肤处，通过药物的透皮吸收，从而达到疏通经络、温经散寒、拔毒泄热等功效，有效调理和改善各种亚健康症状。
具体内容
凡在活动期间光临唯美度的朋友，均有机会以365元获得价值3650元的健康养生大礼包：4次特色养生项目体验；价值898元的亲友体验卡2张；价值450元的药灸粉2盒。
在实际操作过程中，2张价值898元的亲友体验卡是要求顾客送给亲戚朋友的，只要她的亲戚朋友来店里消费，就送给她药灸粉。这就是一个以客纳客的环节，不仅给很多老顾客以优惠，而且还能鼓励老顾客带新顾客过来，可谓一石二鸟。
亦可结合情人节进行如下宣传：
现代女性面对每天工作的压力、家庭的负担、老公的事业、子女的成绩……压得她们喘不过气来，导致很多亚健康和疾病的产生。所以，请每一位男士照顾好自己身边的女士，请每一位女士呵护好自己的身体。只有爱护好自己的身体，才能更好地爱你的亲人……
现场气氛造势
抽奖：健康好运一把抓
除了上述两个主题促销活动外，为了制造现场气氛，世纪良谋还特意为唯美度美容院设置了抽奖活动。奖品非常诱人，有价值2180元的品牌电动车、价值1980元的浪琴手表、价值1280元的调理套盒和价值450元的草本药灸粉。当然，为了刺激顾客消费，唯美度美容会所对抽奖资格也做了限制，仅限一次消费满1000元的顾客，从而刺激很多消费不到1000元的顾客超额消费。这个环节的目的在于掀起销售。
降低门槛：38元心动体验价
为了保证营销活动的人气，特意设置个降低参与门槛的活动，只需38元即可享受：价值68元的面部特效护理2次、价值58元的纤纤玉手护理2次、专业营养师咨询诊断1次。这样既能吸纳人气，又能为唯美度美容院制造销售机会，38元可以让顾客至少来4次，等与制造4次销售机会。
交叉式媒体投放
常州虽然是一个地级市，但是属于苏南，媒体发达活跃，有《现代快报》、《扬子晚报》、《常州晚报》、《常州日报》、《常州广播电视报》等5大报纸。其中，《现代快报》和《扬子晚报》是省级报纸，其他3家是市级报纸。鉴于这种情况，世纪良谋指导唯美度选择了这两家省级报纸和发行量最大的一个当地报纸《常州晚报》，进行夹报宣传。
第一次，夹页在店面附近方圆300米以内小区发放，夹报数量3000份；第二次，夹页在店面附近方圆300米以外小区及企事业单位发放，夹报数量4000份；第三次，根据上两次的夹报情况反馈，选择重点区域社区夹报投递，夹报数量3000份。这样的交叉式夹报投放覆盖率高、密集度高，传播有效而到位。
节日品牌营销策划范文5
其实，节日期间的促销活动只不过是营销战役中的一颗子弹，要想获得节日营销大战中“提高产品的销售力，提升品牌形象”的战利品，全方位的战备才是关键。厂商只有细心准备，占天时、地利、人和，方能把好过节这道“关”，收到事半功倍的效果。
引导消费——消费者“扩招”战略
虽说橄榄油在保健、美食、美容等方面都具有神奇功效，早已习惯了传统食用油的老百姓就未必买橄榄油的“帐”。但是，显而易见的是：中国节日赠送礼品的花样虽然层次不穷，但是总逃不出一个字：吃。
同时，随着生活水平的提高，中国老百姓对吃的标准已不再停留在符合卫生、安全标准的层面上，而是更加注重健康、营养，送礼的内涵也日益讲究绿色、健康的理念。如何送出既实用而又有品味的礼品，成为消费者送礼时不约而同思考的问题。
相对于其它品牌来说，康乐氏已成为橄榄油行业内数一数二的领先品牌，已经拥有一大批忠实的“粉丝”，为了能够满足消费者不同的需求，我们根据节日期间消费者购买橄榄油的目的，将消费者实行“有机分化”，实行“各个击破”原则，最终实现节日促销的目的。
第一，大打“体验营销”牌，将“举足观望”型消费者“拉下水”。
许多消费者平时由于时间紧张，无法在橄榄油产品前驻足过久，但是节日长假的到来，让他们有了足够的空暇时间享受逛商场、超市的乐趣。因此，康乐氏橄榄油在节日营销中，更侧重对消费者的“体验营销”。早在节日到来之前，康乐氏橄榄油就开始组织经销商对促销人员进行相关培训，在促销现场则在活动区域营造出温馨而又细腻的家庭生活场景，带给消费者舒服亲切的感觉。让消费者在装扮的眼花缭乱的商品柜台与琳琅满目的商品中对康乐氏“一见钟情”。
第二，大打“情感促销”牌，利用节日推出实惠大礼包，回馈忠实消费者，稳定老顾客。
橄榄油是日常用品，节日期间，康乐氏橄榄油专门为早已经养成橄榄油消费习惯的忠实消费者推出实惠礼包，多买多送，可以享受到比平时更多的优惠。康乐氏橄榄油定位于“三高”人群，平时一般不会采用“促销”或“降价”的方式，节日推出的优惠活动对消费者形成了强大的吸引力。
第三，大打“形象包装”牌，形成产品独特的包装风格和文化内涵，为送礼一族提供包装精美的礼品盒，使促销成为消费者过节的标志。
康乐氏橄榄油在赠送、折扣、礼物、优惠上都有创意地独树一帜，一方面用蕴涵健康、象征生命力的绿色作为包装底色，传达出祝福健康的心声；另一方面画面上用代表富贵吉祥的黄色画出康乐氏产品的图标，在中国传统节日里为人们带去吉祥的声音，一举打破“红色”包装一统天下的局面。
有的放矢——见招拆招的促销策略
基于橄榄油既能食用又能保健还能美容的多功能性，康乐氏根据不同的节日进行不同的促销活动，取得了良好的效果，大大地拉动了销售，提升了品牌知名度。
比如说三八妇女节是女性的节日，但是康乐氏橄榄油将节日的宣传对象紧紧锁定了男性。2005年的节日期间，康乐氏陆续在一些高档社区、高级会所开展了“爱她，就让她美丽”的主题促销活动。康乐氏的促销工作人员不仅热情向男士们展开了一系列橄榄油美容知识方面的宣传，而且向男性消费者临时传授了几记用橄榄油烹制、而又简单易行的“菜谱”，“鼓动”男士们在女性的节日里“露上一手”，因此，男性消费者手里提上一盒橄榄油送给自己心爱的“她”也就顺理成章了。
2006年元旦来临之际，康乐氏在一些大型超市举办了以生肖为主题的促销活动。康乐氏为消费者准备了一批精致的以狗为主题的储钱罐、玻璃杯等，制作工艺精致高档，情感体验上喜庆吉祥，营造出欢乐祥和的氛围，收到了不错的促销效果。
事实上，节日促销期间促销的产品必须“因节而异”，符合节日气氛和消费者的心理，才会取得事半功倍的效果。比如，在节日促销活动现场，康乐氏还赠送精美化妆盒、西式刀叉、厨房小用品等女性关注或喜爱的小生活用品，取得了很好的反响。阳历的国庆节与传统的中秋节的日期相近，康乐氏橄榄油抓住时机，采用节日“嵌套式”营销。即康乐氏橄榄油联合中秋节必需的节日礼品——月饼、葡萄酒，进行促销。购买康乐氏的产品，不仅可以享受优惠，而且可以获赠相当价位的月饼、葡萄酒，非常实惠，深受消费者好评。
这种“见招拆招”的节日促销方式，不仅提升了康乐氏的节日期间的销售业绩，同时还带动了康乐氏的全年的销售工作。
跟踪促销——突破促销传统观念
可以说，单纯的促销是一种简单的营销方式，促销在程序、关节、执行等方面大同小异，任何企业都可以轻易做到。节日促销是企业销售的重头戏，也是促销功力发挥的关键时刻，很多企业在节日营销策略中将焦点放在了促销上，虽说可以借助节日的“东风”销量大增，财源广进，但是在日后提高产品的销售力，提升品牌形象方面并无大的影响。节日营销功夫不深，当然消费者的“铁心”也不会被商家优惠折扣的商品磨软。
由于市场上同类品牌竞争日趋激烈，为提前抢占经销商的仓库，康乐氏在“节日营销”来临之前会做一些具体的促销活动来取得经销商的打款支持：例如规定时间内的订货直接折扣，或买十送一等，从而调动经销商的积极性，全力推广康乐氏橄榄油产品。通过“先款后货”的合作方式，康乐氏在不到一年的时间内已建设了二百余个经销商，让本品牌的产品覆盖中国的大部分地区。品牌推广和促销活动相结合的方式事实上取得了很大的成功。
康乐氏通过全国性市场调研而进行品牌的重新战略规划，不仅在北京等主要市场进行大量的调研，还委托在全国各地的经销商对当地市场进行详细的调研，从而使得调整后的全国性推广计划和促销活动能够变得更有针对性。
节日品牌营销策划范文6
对葛立宝来说，微笑，就缘于视野和成就。
2010年12月，大同市金拓凯益文化传媒公司成立。公司成立至今，葛立宝率领团队先后与华林集团公司、深特集团、东小城项目、汉庭房地产公司、银星金店等30家企业建立了服务关系。
这期间，公司合作的内容从营销咨询、培训，到品牌推广；从广告、公关、商业地产策划，到商业运营管理；再从平面广告设计、文化传播活动，到传媒行业与项目宣传推广等多个领域。
“策划”一词，最早见于《后汉书·隗嚣传》，是指对事物的谋划，为发展之要。葛立宝说：“谋定而动，无不胜。商业企划人，集时（时间）、势（借势造势）、术（方案）为一体，先于眼中观世态，再于脑中定乾坤，后借地利谋胜利。”
多年的商海沉浮让葛立宝有了自己独特的感悟：企划人要善学心细，不能轻言自信，大道贵于行简，用厚积薄发掌握撬动事业发展的支点。
学习成为葛立宝雷打不动的习惯。在他就职于华林企划部的那段日子里，就是一边工作，一边学习。
时光荏苒，回顾过去的岁月我们就会发现，葛立宝几乎每年都会有一项新的收获。
2000年，他推出华林商厦的“三大纪律八项注意歌”，利用朗朗上口的歌词普及生硬难懂的规定；2003年，他提出提升销售业绩的“媒婆效应”和“捕麻雀效应”，浅显直白地破解销售与顾客的关系；2004年，他总结整理的“蜘蛛与蜜蜂效应”，道出企业营销行与坐的利弊；2005年，即将到来的华林集团店庆日又引起他的深思，按照惯例，营业部门将在这一天举行内部庆祝活动，早早打烊……
提到店庆，葛立宝一直认为“华林的生日应该是消费者的节日”。于是，在2005年10月22日，当华林迎来第八个店庆日时，葛立宝独辟蹊径大胆提出新的思路和想法，延长销售时间，变“早关门”为“晚营业”，这一早一晚的差距，让同期销售额大幅度地增长。
在葛立宝为上海罗莱家纺大同店提供商业策划顾问期间，该店销售业绩逐年猛增，特别是2008年10月9日当天，更是创下了销售46.5万元的佳绩，成为山西省乃至华北地区单日最高纪录，同时创单店销售最高的纪录。
凭借着多年对商业的热情与社会的贡献，葛立宝在2009年4月获得了“大同市2008年度最佳策划人”的光荣称号。
