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服装品牌营销策划范文1
1社会化媒体与品牌营销
社会化媒体指的是一种基于用户关系网络，给予用户极大参与空间，允许用户撰写、分享、评价、讨论和相互沟通的工具和平台。社会化媒体包括论坛、社区、微博、图片和视频分享网站等，具有参与、交流、公开、社区化和多平台特点。好友之间的交流与互动是社会化媒体的核心，真实用户的熟人关系网络是社会化媒体的人际关系本质。社会化媒体给予大众创作和传播内容的能力，产生新的传播方式和内容创作，实现了企业与消费者的零距离交互，非常适合于产品和品牌的口碑传播，社会化营销因此越来越受到追捧。1971年，P．Kotler提出了“社会化营销”（SocialMedia）概念：像营销一件商品一样，让大众接受一个社会观点。社会化媒体营销利用社会化网络、博客和微博等用户关系网络，与用户对话并使其关注品牌，最后利用传播对话，使用户自传播的营销活动。
2社会化媒体时代营销的特点
与传统网络营销相比较，社会化营销在传播方式、沟通表达和营销主体等均有很大的不同。从传播方式来看，社会化营销根植于社会化媒体平台上，企业与用户处于对等地位，是一个对称而又互动的信息传播方式，企业可直接与其受众建立关系，通过这个关系进而持续地沟通，最终实现商业目标。从沟通表达方式来看，传统网络营销中企业与消费者的沟通模式更多地表现为“组织与人”的沟通思维，缺乏互动。而社会化营销下充分强调企业与消费者的互动、沟通关系。从营销主体来看，社会化营销的主体是“人”，也就是消费者。其中消费者扮演的角色不仅仅是信息接受者，更是信息源，他们往往自己生成内容，是营销的主角。而传统营销传播的中心是“企业”，企业自己生成内容、自己产生营销，另外消费者的信息接收也受到企业信息发送的制约。除此之外，传统网络营销欠缺口碑传播的可信度和力度，而社会化媒体营销的口碑传播效果十分明显，也十分有效，停留的时间较长。传统网络营销是单向营销，其营销效果不易衡量，而社会化媒体营销强调多向互动性，它的营销效果可以量化。
3品牌社会化营销的策略
3．1内容策略
社会化媒体能够让普通消费者聚集在品牌周围，形成有着共同兴趣爱好的社会群体，其中品牌与消费者的纽带就是内容。传统的广播方式中，品牌商往往以广播的口吻内容，而且内容也缺乏趣味性，难以触动买家购买的冲动。对于当下的社会化网络用户来说，他们渴望看到个性化的内容，他们关注品牌，也为了分享那些值得分享的内容。以定位平民化时尚服装品牌H＆M为例，H＆M凭借诚意十足的内容俘获了消费者的心，在深知自己的消费者是一群对时尚极度敏感的年轻人时，H＆M在各个社交平台上并不局限于与品牌定位息息相关的内容，更会延伸至时尚的各个领域，在社交平台上细心地照顾到不同地域消费者的喜好，创造出各种有趣话题，满足用户好奇心的同时，更是品牌活动的再度传播，让用户更加全面深入地了解品牌。H＆M持续的话题讨论使活动保持热度，趣味活动激发用户的主动分享。对于企业来说，需要用创意来整合内容，使常规内容尽可能做到有趣、有关，提供有价值的内容，让其内容更容易被分享。注重客户行为和营销内容的结合，这种结合包括消费者行为要与营销内容产生关联性，消费者行为要与营销内容产生共鸣性，消费者行为要与营销内容产生娱乐性。
3．2受众策略
互联网时代，社会化营销需要对目标受众定位精准化，也需要将关系进行到底。一项数据显示，争取一个新顾客比维护一个老顾客要多6～10倍的工作量，而培养一个新顾客的成本则等于维护8个老顾客的成本。通过数据可以发现，如果能让消费者全方面参与到企业品牌从无到有的过程中来，与消费者建立好品牌的关系，将会使得营销成本更为降低和具有回报性。以服装品牌优衣库为例，它是与顾客生活在一起的品牌。内衣品牌黛安芬也一直以好友分享深化关系而获得成功。作为服装品牌来说，需要改变以往品牌信息的习惯，转变为让消费者创造、扩散和维护这些信息。现在许多服装企业的营销陷入完全以吸引大量粉丝为目的误区中，忽视了粉丝是否为目标消费群体这个重要问题。对于社会化媒体营销来说，“粉丝”质量更为重要，因为企业最终是要从其粉丝身上转化出商业价值，所以，选择精准的营销信息和定位精准的粉丝群体将是社会媒体行业需要挖掘的价值点。
3．3整合策略
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目前，虽然众多服装企业已经认识到网络营销的优势和重要性，但是服装行业的网络营销还处在建设和摸索阶段，仍然存在许多不足和问题。
1.网络营销缺乏理论指导和技术支持由于我国互联网兴起和繁荣的时间较短，我国鲜有学者和科研人员对网络营销进行系统的研究。服装企业开展网络营销并没有形成系统的理论体系，现有的网络营销模式多是服装企业在探索新的营销模式过程中实践出来的网络营销初级模式。缺乏科学的理论知道，在网络渠道建设中必然存在一些有碍网络营销发展的弊病。另外通过对淘宝网、京东商城以及唯美汇等多家网上商城浏览，笔者发现目前多数服装品牌展示多是模特展示或平铺展示，这使消费者很难了解服装上身效果。网络环境下，服装营销首要克服的就是网络试衣服的问题。
2.服装企业网络营销模式单一目前我国多数服装企业的网络营销基本处在网络广告、新品上市宣传以及企业介绍等方面。虽然多数企业都已经建立了自己的企业网站，但是网站的功能主要还是对外展示企业形象。综上所述，服装企业还没有真正认识到互联网网络营销的真谛以及重要性。就服装企业网络营销而言，拥有自己独立域名的网络平台，正是服装企业展示自己机遇。但是大多数服装企业由于没有自己专业的技术团队，企业网站一般委托专业的网络公司制作，但是建成后没有专业的推广团队维护，致使企业网站权重低，搜索访问量极低，失去了企业网站应有的功效和作用。
3.网络营销缺乏对品牌重视和监管互联网给服装企业带来的新的活力和生机，在一定程度上促进了服装企业的发展。但是不可否认的是，由于我国目前对网络营销监管的空白和不足以及服装企业自身对网络品牌的重视不够，使得服装品牌在在线营销中遭受假货侵犯，这对服装品牌的发展和在网络营销中的信誉度伤害是不可估量的。
二、网络环境下服装营销的策略调整建议
1.丰富网络营销模式，提高网络利用率服装企业想要在网络信息化时代取得突破性的进展，首先要在网络营销模式上有所改变。企业自营网站不应仅仅做成传统意义上只具有展示功能的网站。而更多的是应该根据企业文化、企业特色做成企业信息橱窗。这种改变与消费者求新、求变的心理相吻合，容易被广大网络消费者所喜欢，并留下深刻的印象。同时，在服装企业官网可以提哦共市场调研、信息反馈、售后服务等细致周到的服务项目，增加消费者对企业的信任度。随着近两年微信在广大网友中的使用度不断提高，微商大行其道。服装企业在制定网络营销计划的时候可以将微信、微店等新型营销模式容易其中，最大限度的提高网络利用率。
2.强化网络渠道建设，搭建优质网络营销平台数字化时代，消费便利成了消费者购物的又一主要诉求。为了满足消费者这一需求，服装企业应有效评估和整合网络渠道及传统渠道，加强销售渠道的建设，采用复合营销的模式，在目标市场建立产品物流配送体系，保证发送货及时畅通。另一方面企业应该搭建完善的付款模式，实现消费者网络购物结算的便利性。另外根据互联网安全研究报告显示，2014年2个季度，钓鱼网站增长趋势明显，1-6月份共新增拦截钓鱼网站数超过253万个。服装企业若想在网络影响市场有所建树，构建安全的网络交易平台便成为当前网络营销发展的首要任务。
3.加强网络品牌建设，提高企业知名度品牌是企业的直接生命力，随着居民收入水平的提高消费者在选购产品时更倾向于选择性价比较高的品牌产品。企业在进行网络营销策划时，首先对企业的品牌故事、活动、形象代言等内容进行建设，有效突出产品和品质和知名度。在提高产品自身品质的同时，企业还应加大宣传力度。线下相结合独特新颖的产品广告，线上利用电子邮件、网络论坛以及其他形式软文推广形式提高企业产品知名度，为成功的网络营销做好宣传造势工作。
三、结语
服装品牌营销策划范文3
近些年，我国体育服装企业在竞争中取得长足发展，产品质量不断提升，市场形象不断改善。但是，和国际同行相比，在品牌建设方面还存在很多不足。
1.1营销策略单一
经过一段时间的市场磨练，我国一些比较著名的体育服装企业已经形成了自身的营销策略，在工具方面能够将网络、电视等媒体与代言、赞助等手段结合起来，取得了不错的营销业绩，推动了企业发展。但是，需要看到的是，大多数体育服装企业的营销体系不健全，缺乏专业的品牌营销策划人员，手段单一，利用现代媒体进行宣传的手段不够新颖，尤其是没有很好地利用“第四媒体”——网络的宣传力量，导致新产品的信息不能快而广地传达给消费者，影响了产品的最终销售。
1.2品牌意识不强
我国的体育服装产业发展相对较晚，虽然取得了一些成绩，但多数还是规模较小的企业。这些企业要么是为其他大品牌代工，没有形成自己的品牌，自然也无从谈及品牌意识，要么是虽然有自己的品牌，但是由于企业规模小，发展落后，只专注于谋取眼前利润，没有关注长远的品牌建设。更主要的是，国内很多体育服装企业由于起步较晚，企业管理者也没有形成关于体育服装产业发展以及本企业发展的品牌意识，往往认为只有具有一定实力的大公司才能、才应该从事品牌开发和建设，在企业规模较小，发展相对落后的阶段则只需要赚钱牟利。然而，事实上，很多国际上具有一定影响力和美誉度的体育服装品牌，在企业起步阶段就十分注重了品牌建设，并一直以维护品牌形象，拓展品牌影响力，提升品牌美誉度为中心开展生产经营活动。
1.3品牌定位模糊
国内企业品牌定位模糊的问题主要表现在两个方面。一是品牌目标市场不明确，国际上的体育服装品牌对于自己的目标市场或者品牌内某一系列产品的目标市场都有明确的定位，并针对不同需求开展生产经营活动。国内企业在这方面则还存在很多问题，试图囊括所有消费人群，盲目贪大求全。而由于企业正处于起步发展阶段，还没有充足的实力开展大范围的生产经营活动，就导致不能专注于一个品牌或系列，品牌形象受到影响，大打折扣。二是对于品牌内涵没有明确的设计和定位，由于企业发展时间较短，加之企业草创阶段没有明确的品牌意识，甚至盲目草率地确立了一个品牌，而对于该品牌应有的内涵则没有明确设计，也就导致品牌及其推广与企业生产经营活动难以统一，消费者对其理解和认可度也会受到影响。
1.4宣传力度不够
品牌形成之后就要通过各种方式将品牌推向消费者，让消费者认知、认可该品牌。而我国很多企业在这方面做得还很不够，要么是企业在发展初期将精力集中于或者只能集中于生产经营活动，甚至主要是为其他品牌代工，没有实力和意识对品牌进行宣传推广。要么是虽然开展了宣传推广活动，但是在宣传手段上脱离当前实际，尤其是对新媒体的运用不够；在宣传内容上不能与时俱进，与目标消费群体有一定距离。并且，由于国际著名品牌也在我国开展了品牌推广活动，其巨大的规模和远远超出我国体育服装品牌的竞争力给我过体育服装企业的品牌推广造成了巨大压力，相比之下影响了我国体育服装企业的品牌推广效果。
2我国体育服装企业品牌建设的必要性
2.1经济全球化为我国体育服装企业带来的机遇
随着经济全球化进程的加快，我国体育服装企业的国际市场环境更加开阔。这样，我国体育服装品牌将不仅仅局限于在国内生产销售，还要面向巨大的国际市场，满足国际市场的需要。在这方面，我国体育服装企业有劳动力和成本方面的优势，但是如果只停留于提供廉价产品，不仅会面临其他廉价劳动力国家的竞争，在利润方面也无法与国际大品牌竞争。加之国际市场对体育服装的要求更高，要获得他们的认知和认同，更需要通过加强品牌建设扩大影响力。
2.2国内体育服装市场要求要加强品牌建设
北京2008年奥运会成功举办以来，我国体育产品市场进入了更加繁荣的阶段。人们的体育热情更加高涨，各类体育赛事、体育活动不断举行，尤其是群众体育意识和群众性体育活动的普及，对体育服装的需求规模不断增大。伴随着这种高涨的体育意识，同时由于人们生活水平的提升，广大群众对于体育服装的要求更高，开始且将持续追求具有一定品牌影响力的体育服装，在满足其衣着需要和运动需要的同时，还要满足其身份需要和价值认同需要。这也需要我国体育服装企业加强品牌建设。
2.3国际品牌的冲击
从耐克于1980年进入我国以来，尤其是近些年我国市场的逐步开放，国际体育服装品牌在我国的业务不断拓展，对国内体育服装企业造成冲击。而要提升我国体育服装企业的竞争力，进行品牌建设是一个关键工作。例如，国内体育服装的第一品牌与耐克、阿迪达斯这两个国际品牌相比，在产品定位、研发设计、发展战略、产品价格等方面，李宁与耐克公司和阿迪达斯公司都存在较大差距。李宁公司成立时间短，市场定位仍不够清晰，研发投入少，产品技术含量较低，产品附加值低，利润空间小，营销水平较低，品牌价值不高等。直接表现在营业额上，李宁公司年销售额仅为耐克公司的1%。
3我国体育服装企业品牌建设的对策
3.1正确认识品牌与品牌建设
我国众多的体育服装企业当中，绝大多数属于中小企业，往往认为没有实力进行品牌建设。然而，品牌建设并不是一蹴而就地建设名牌，而是一个需要长期进行，且不断积累，逐步推进的系统工程。因此，中小企业同样应该，也能够进行品牌建设。
3.2准确定位品牌
品牌定位是企业思想、理念、文化、价值观和社会声誉的真正表达，是企业策划品牌上市的综合经济系统工程。它是一个由多种不同类型的定位所构成的定位系统，包括品牌特性定位(性能、功能、个性)、品牌品质定位(文化、价值、情感)、品牌声誉定位(档次、服务、等级)和品牌营购定位(价格、顾客、市场)。我国的体育服装品牌普遍存在着品牌定位模糊的缺陷，导致消费者的品牌忠实度不高。要想在全球市场与世界知名体育服装品牌竞争，就必须形成一个清晰明确的市场定位。
3.3注重品牌设计
做出明确的品牌定位之后，接下来的工作就是要进行品牌设计。品牌设计包括拟定品牌名称，设计品牌标识、品牌广告语、包装等，并通过这些要素向消费者传达品牌的信息，让人们对品牌有直观的感受。甚至可以说一个品牌名称设计的是否恰切、品牌标识是否易识易记直接关系到品牌能否树立起来及其影响力的培育。
首先品牌名称是一个基本而重要的因素，它往往简洁地反映了产品的中心内容，使人通过名称产生于品牌有关的联想。在品牌命名中，要注意名字的易读性，可以记忆性。其次，品牌标识是非语言的，它可以更容易地跨地区跨文化传递品牌的含义。标识的设计，要考虑到它的设计要符合眼睛的视觉感受，要设计出能够体现运动意蕴，具备运动象征的标识来。
3.4开展多种形式的宣传推广
服装品牌营销策划范文4
要说清楚这个问题，就得先看弄清楚策划与咨询的起源以及国内外的说法！
策划，中国人习惯称呼“出谋划策”，起源于军事，它囊括了政治、军事、文化、外交、体育、科技等各个领域的大策划。即便是“企业策划”它也包括了投资策划、产品策划、广告策划、管理策划、营销策划、上市策划、公关策划等诸多领域；日本人的策划叫企划、几乎每家像样的点的日本公司、企业都有自己专门的企划部；美国人的策划叫咨询业，也叫咨询业、软科学。美国许多大公司之所以能够称霸全球，靠的就是科技领先、人才荟萃再加上无数“兰德公司”所充分施展的无所不至、无所不通的、无所不包的战略策划。
很遗憾的是在国内，很多企业或策划公司仅把策划停留在营销职能的某些局部或者是推广部分。在很多老板的观念中，为品牌创意一个“与众不同”概念、给产品找个“绝无仅有”的卖点、请个“家喻户晓”的代言人、做个“一鸣惊人”的广告、写一波波“蛊惑人心”的炒作软文，搞一场场“轰轰烈烈”的促销活动……这样就可以成就一个“火爆全国”的销售业绩。
“我要卖货……”
“卖货才是硬道理……”
诸如此类流行一时的营销理念，的确曾经促成了一大批品牌奇迹般崛起，也着实造就了一大批策划大师，可是之后我们越来越多地看到了如爱多VCD、三株口服液、俞兆林保暖内衣、飞龙肾宝、欧典地板似的快速死亡；更多曾经名噪一时的知名品牌，则无声无息地退出了历史的舞台。
究其深层次原因，不得不谈这种变化的宏观背景。
上世纪80年代起，一大批充满活力的民营企业，凭着老板们敏锐的商机意识、创新精神、灵活的营销手段，迅速填补了几十年计划经济遗留下的物质短缺的真空。那个时期，微观经济的主要特征是产品的大规模开发生产、品牌的异军突起、渠道的迅速扩张、销售手段的推陈出新、消费者的疯狂购买。20世纪初期，中国经济已经在总体上呈现出了供求平衡的态势、显而易见的商品短缺已经越来越少、日益国际化的竞争环境、消费者趋向成熟理性，规模化生产和销售，已不再是企业增长的主要动力。这样的宏观背景下，企业的战略远见、人力资源素质、系统化的营销和运营管理，成为企业长期持续发展的发动机。可以说，仅凭策划打天下的时代已经一去不复返了，但这恰恰是一个可以造就航空母舰式的百年企业的良好土壤。
以笔者曾呆过的服装企业为例，库存问题一直是该企业最头疼的问题（也所有服装企业最头疼的问题）品牌越来越响、企业越做越大，仓库也越建越大，销售额翻了几翻，流动资金却没增长多少，几年辛苦的积累，都跑到仓库去了。到底是什么原因而导致这种局面呢？是营销的问题还是内部的问题呢？企业主认为是营销部销售不力，便想着某位策划大师或一个好的策划方案能够一次性的清理掉库存；而笔者坚持认为是企业内部的问题，最后由于双方坚持自己的观点，采取了两种不同的方案，一方面做促销、换季打折、买衣送衣；另一方面请咨询公司做诊断，经过一个月深入调查的终于发现引发这种现象的诸多原因，以及原因的原因，并明确告诉企业主，零库存是不可能的，只能运用国内外成功服装企业的的管理方法，最大限度的降低库存。
问题是找出来了，可是在接下来在咨询公司提供系统的有效解决方案的时候，让企业主吓了一跳，因为要解决这些问题就必须从源头入手，组织结构、到商品竞争、组织流程、财务管理、运营物流、信息化管理都必须进行大的调整，这些对于企业主来说是一个系统的工程，后来诊断咨询的费用是付了，可是企业主在调整与不调整的决策上一耗就是几年。
湖南圣得西服饰也曾在2000年做过诊断和梳理，最后也是由于企业主观念上的原因以及内部的抵制，执行到一半的时候就无法深入再下去了，不过这次的梳理夯实了该企业的管理，也使后来居上的圣得西迎头赶上忘不了等地方竞争对手，为圣得西挥戈全国市场奠定了基础。
在中国服装业，很多服装企业要么忽视服装企业管理咨询，要么做了企业诊断后在引进管理理念的时候，由于种种原因一直不愿梳理或无法执行是业内一个不争的事实，很多民营服装企业品牌与企业越做越大，摊子越来越大的同时仍然延续着家族式的管理，以至服装企业滞后的管理与品牌壮大的速度不协调，内部问题不断，导致服装企业发展到了一定的瓶颈阶段，很难再有所突破。
福建的利郎在上个世纪九十年代，一度面临倒闭的危险，在二十世纪末期利郎邀请咨询公司对利郎进行企业诊断，从经营环境的分析、行业分析、企业资源的分析入手，重新制定公司战略、竞争战略并通过对内部进行组织结构的调整以及流程优化，从此利郎开始由批发转向连锁专卖和品牌经营，从单一的西装转向整个男装系列。其实服装企业突破瓶颈要走的路只有一条——那就是超越自我，而超越自我又需要一个前提，那就是需要服装企业家具有自我否定的勇气，既要塑造品牌，又要勇于引进现代西方成熟的管理理念，只有这样中国服装企业才能良性发展，树中国百年服装品牌。在这一点上泉州九牧王洋服就值得服装企业借鉴。其实敢于否定、勇于否定更是企业家一种难得的大智慧。
记得前几年在中央电视台《对话》栏目中讲到“麦肯锡兵败实达”案例中，一名洋咨询就说，所谓咨询，就是根据我们掌握的现有知识对客户进行正确的解释、疏通、指导、阐叙。它表现在信息集成、资源整合、技术流程、现代科学方法论的应用（比如建模）、团队力量等。据调查统计全球500强的跨国公司，90％以上的公司都有全年跟踪的咨询公司在幕后服务。全球500强都如此，更何况我们本土服装企业呢？很欣慰的是我国本土零售服饰巨头“美特斯邦威” 与ZARA、H&M上演着国际化与本土化的争夺与融合中，美特斯邦威一直重视引进国际先进的管理流程。
服装品牌营销策划范文5
改革开放30年来,我国服装产业得到了长足发展,产销量均居世界第一;人民群众对衣着消费的需求也在不断扩大;服装销售额在逐年上升,占我国商品零售总额的比例超过10%。与此同时,服装经销商队伍也在不断扩大与成长。服装经销商将服装企业与市场沟通起来。使产品快速传递到消费者手中,在服装企业和消费者的供需环节中起到了积极作用,构成了我国服装零售渠道的基本要素。
步入新世纪以来,特别是2008年以来,我国服装行业零售渠道在不断调整创新、转型升级。服装品牌不断加强直营、联营、托管、网购等新模式。服装经销商传统的、加盟方式不断受到冲击。在此背景下,服装经销商也需要顺应行业发展、不断调整、发展壮大。
中国服装经销商创新论坛,本着为经销商解决发展难题为核心理念,旨在通过别开生面的论坛活动,提升企业营销及整体管理能力,为经销商企业高层搭建一个学习最新行业经验,把握高端商业机会的平台,是服装经销商的年度盛宴。
发展是服装经销商不变的目标,变革是服装经销商必经的路途。2010中国服装经销商创新论坛站在行业制高点。紧锣密鼓推出三大主题活动,深度把握行业发展脉搏,于细微中探寻市场发展规律,引导服装经销商走向成功。
在主题演讲环节中,北京前沿顾问首席管理专家徐斌带来“网络时代的经销商财富新增长”演讲,针对全球经济衰退的宏观背景,就如何来把握行业大趋势、提升业绩作深入解析,提出战略拟定与有效实行相辅相成的新锐观点。而上海壹尚咨询首席讲师郝英利先生则围绕目前我国服装零售市场之现状、区域市场发展趋势以及服装经销商目前面临的种种压力结合快时尚的主要特征,解析快时尚风潮下经销商店铺管理的五大核心内容,并提出解决方案。
服装品牌营销策划范文6
利郎商务男装在产品定位上是面向30-45岁这样一个中产阶级群体，“放松而不放纵”、“张持有度”，从使用场合来说，完全可以表达“商务也休闲”的概念，然而从精神层面上，貌似想表现中产阶级的一种生活态度，但是究其实在，不过在“自吹自擂、自欺欺人”的伪命题，中产阶级作为这个社会的中流砥柱，承担了无数的社会和家庭的压力，他们在这个社会环境中，需要的是成功、成功、再成功，同时对物欲、金钱的追求可以说在中产阶级这个社会阶层得到了淋漓尽致的体现，面对这些诱惑，“不放纵”只能是那些所谓的广告或者营销策划公司的小破孩们闭门造车、天真灵机一动的拍脑袋产物，作为一名咨询顾问，我相信那些严谨的“小组座谈”、“消费者研究”在这些公司内部也许就转换成为MSN上几句朋友之间的简单询问、公司内部闭门造车的头脑风暴。而所谓的“放松”，中产阶级追求的是实实在在、确确实实的放松，是“放纵”式的放松。但是由于公务的纠缠，绝对的放松只能是水中花、镜中月。在休闲中商务、在商务中休闲，似乎成了迫不得已的折中，但是这种选择是无奈的选择，而非时尚、自愿的选择。他们内心深处，还是对“放纵”有着很大程度的痴迷和渴望。所以，利郎目前的品牌内涵完全颠覆了中产阶级的真实感受，是错位和有偏差的。
我们知道，通常品牌的定位有着3个层次，第一个层次是把这个品牌产品的功能说出来，这个在目前的服装行业已经很少使用了，因为服装就是保暖蔽体，很简单很直接，可以发挥的余地很小，说了别人还以为你在画蛇添足。第二个层面是把使用这个品牌产品时候带给你的感受说出来，比如你穿了这个品牌的服装后，你在情感上感受到你穿了名牌，你的社会地位因此有所提高、你是属于这个圈子的人。这个层次是目前国内绝大多数服装品牌套用的路数，比如我们目前在一些时尚杂志上看到的平面广告，或端庄典雅的淑女、或者青春亮丽的美少女，她们作为一个群体的代表代言了这个品牌服装想表达的感受。第三层面就是品牌定位的最高层次，它把这个品牌所根植于消费者心理的潜意识给挖掘出来，表达的是一种价值观、人生观，消费者也许在明意识上没有直接感受到，但是很直接和他们的心灵深处相对接，所以说这个层次的品牌定位是冲击力最大、效果最好，但也是操作难度最大的定位手段。目前国际的大品牌基本上聚集在这个层次上的运作。比如我们可以参考“NIKE”的推广，他通过类似阿甘的运动员永不停息的跑步来表达它的“进取”精神。我们的利郎很遗憾没有学习得很到位，它希望把中产阶级的内心价值观挖掘出来，可是却导出了一个偏离和错误。它提倡的价值观，超越了中产阶级目前的生活状态，也许是金字塔顶端的人群所追求的一种境界，但是产品定位的档次和价格还是停留在中产阶级这个层次，导致了产品和内涵的相对的脱节。
笔者作为一名“准中产阶级”，从自身的感受和对品牌的感悟，觉得利郎的品牌定位可以从以下角度入手：
1、 对于“放松”的理解，前面已经阐述过了，我们需要做的绝不是进一步强化这种非自愿的“休闲中谈商务”或者“商务中度休闲”的概念，而是应该在精神层面上抛弃它，彻底把内心潜意识中的“放纵”挖掘出来。我们完全换一种表现立场和态度来体现这种商务状态――真正的努力是不容许任何放松的、真正的放松应该是放纵，正是有了真正的努力，才有放纵的机会，才可能在商战中运筹帷幄。换个更直接的比方，我们可以现象这样一个画面：“在茶馆的商务谈判中，身穿利郎商务男装的主角，一边在貌似洗耳恭听对手的滔滔不决，其实内心在幻想夏威夷沙滩的阳光和美女，真正的幕后工作其实已经在前期身着西装、昏天地暗的状态中完成，正是因为有了这种“放纵”式的轻松精神状态和前期的努力，一举击败对手。我们反而可以倒过来说“利郎商务男装、放纵而不放松”。
