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营销管理实践报告范文1
关键词：独立学院；市场营销；实验教学；改革
1《市场营销管理》课程介绍
《市场营销管理>是市场营销专业的核心专业课程。本课程的核心内容，就是研究在买方市场的环境中，卖方如何从顾客的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，提高企业在激烈竞争的市场环境中的竞争能力，实现卖方长远生存和发展的目标。本课程的基本内容包括：市场营销的核心概念及各种营销观念、市场营销环境分析、顾客购买行为分析、市场调研与预测、市场竞争战略、市场细分与目标市场的选择、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和市场营销管理等内容。
本课程的教学目的是使学生比较系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，认识在发展和完善社会主义市场经济的过程中，加强学生对企业市场营销管理活动重要性的认识，使他们能够了解和分析市场营销环境，研究市场购买行为，制定市场营销组合决策，初步地掌握组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，从而切实地培养和提高学生应用市场营销原理解决企业营销问题的基本能力，为学生毕业后能够较好地适应市场营销管理工作的需要打下基础。
2《市场营销管理》课程实验及实践教学的重要性分析
市场营销专业强调理论和实践的有机结合，注重实践性和操作性的锻炼，因此市场营销专业在教学过程中对核心课程非常重视实验实践教学。
《市场营销管理》课程作为市场营销专业的核心课程，实验实践教学对本科课程来说『必要性不言而喻，因此，提高《市场营销管理》课程的实验教学效果是让学生更好掌握《市场营销管理》的基本理论和营销策略的有效途径。很多高等院校在本课程的实验教学环节都做了积极的探索和研究，并取得了一定的研究成果，如曹海英等的‘高等院校建立营销实验室的必要性分析’提出建立更科学的营销实验室的建设更有助于提高同学们的实践能力，加强对课程的认识。
每个学校都有自己的特点和特色，《市场营销管理》的实验教学都应该在具体的环境和条件下进行设计，才能提高同学们的参与性和积极性，更有效的实现课程的实验教学目标，树立市场营销专业学习的自信心和自豪感。
独立学院是我国高等教育的重要组成部分，为我国现代化事业培养了大量的合格人才，为社会主义建设做出了积极贡献。同时我们也要认识到，独立学院学生的基础要比一本、二本院校弱些，在开展实验教学上要“因材施教”，要建立起有独立学院特色实验教学模式，更好地实现教学目标，提高学生对课程知识的认识和实际操作能力。
3市场营销实验教学模式的新探讨
桂林电子科技大学信息科技学院做为一所年轻的三本高等院校，从2004年建校至今有5年的发展历程，市场营销专业也有了5年的历史，市场营销专业的发展也经过了从无到有、不断规范的过程。对于市场营销专业各核心课程的教学改进也在不断开展中，《市场营销管理》做为专业基础核心课程，对于学生们后续的学习起着非常重要的作用，如何让《市场营销管理》真正统领市场营销专业的知识架构意义重大。因此更好地开展《市场营销管理》的教学工作也就摆在了我们面前。
理论授课能让同学们建立一个课程的理论架构，实验实践教学能让同学们更好地理解营销知识。现有的《市场营销管理》课程的实验实践教学主要以案例讨论为主，但我们的实验实践课时是有限的，讨论的案例很难涵盖《市场营销管理》课程的全部知识点，在实验实践教学结束后也没有更好的跟进同学们的学习效果，这对于我们《市场营销管理》实验实践教学来说是一个急需解决的问题。正是从这些角度，我们希望能有一个更有效的模式来实现《市场营销管理》实验实践教学的目的。
3.1建立《市场营销管理>课程的实验体系
改革前的《市场营销管理》课程实验由指导老师根据实验课时要求来安排实验，比如8个课时就安排2—3个实验，16个课时安排4—6个实验，但实验之间相互关联性较差，不能让同学们对实验教学形成总体认识，这与本课程实验教学的要求是有一定差距的。应该从有一个整体架构上的实验体系，能让同学们也清楚认识到本课程是一门非常重视实验操作能力的课程，对操作能力也有一个全面、系统的要求。从这个角度出发我们梳理了《市场营销管理》课程的实验体系，见表1所列。
3.2选择实验项目
每个学校的具体情况不同，开展实验教学的条件也不尽相同，因此各个学校要根据自己的实际情况来合理选择实验项目来开展《市场营销管理》课程的实验教学。
以本文作者所在的桂林电子科技大学信息科技学院为例进行说明。桂林电子科技大学信息科技学院是桂林的一所独立学院，有自己的特殊校情。我们市场营销专业的学生基础要较二本院校弱些，但同学们接触外界的机会和手段又较二本不同，首先，学生与外界沟通手段上更便利，绝大多数学生都有电脑并上网，在网时间要长些，对网络的应用更熟悉；其次我们的学生更倾向于参加各种活动，这对于开展市场营销实验也有一个更好的基础。另外学校远离市区，外出开展实验教学受到较大的限制，因此我们的实验项目以校园作为核心平台，充分利用校园资源。比如对产品组合实验，就让学生利用网络平台对汽车如奥迪、丰田、本田、奇瑞、宝马、奔驰、三菱、福特等公司或对果汁如统一、康师傅、汇源、娃哈哈、酷儿、农夫果园等企业的产品组合进行研究。
3.3实验过程设计
在确定实验项目后，根据教学需要，设计实验指导书。为更好规范实验过程，根据统一的实验指导书模板来制作实验指导书，并要求同学们使用统一的实验报告模板来写作实验报告总结。
在教学过程过程中，利用案例教学法、精讲法、要点讨论法，并在多媒体教学方法的辅助下来进行教学。
充分利用网络平台，实验体系、实验大纲、实验指导书、实验报告格式等都上网，同时在网络平台上开设讨论空间，让同学们对本课程实验的学习不受时空的限制，提高学习效果。
3.4实验效果分析
经过《市场营销管理》实验教学改革模式的应用，桂林电子科技大学信息科技学院的市场营销、电子商务专业学生对《市场营销管理》课程实验教学的认识得到很大的提高，不是简单的为上实验课而做实验，能从课程的整体角度来思考实验对课程学习的帮助和意义，并很好地按照实验的要求进行实验学习，得出的实验结果也较以前有了质的突破，制作的实验报告不仅从格式上还是阅读效果上有了很大的提高，最终也极大的提高了同学们对本专业的学习热情和信心。
4结论
营销管理实践报告范文2
项目管理是一个复杂的过程，优秀的项目管理人员应注重在实践中分析问题的能力，结合理论知识，形成一套行之有效的管理方法，并通过实践来检验其科学性。尽管项目化管理的相关研究已经取得一定的研究成果，但仍有一些尚待研究的问题，即理论研究居多，实证研究相对缺乏，关于项目管理的普遍性在理论研究中并未达成一致。首次在市场营销的平台上，提出基于市场营销视角的项目管理思想，对如何将市场营销管理向项目管理方式转化进行研究，揭示目前基于市场营销视角的项目管理过程中存在的诸多不完善之处，并提出相应的解决办法，这对于市场营销实行项目化管理有重要的理论意义。
【关键词】
项目管理；市场管理；市场营销；营销管理
1 基于项目管理视角的营销管理模式的内涵与特点
1.1 基于项目管理视角的营销管理模式的内涵
基于项目管理视角的营销管理模式指的是基于企业高层管理者视角，依托市场营销信息系统，以企业整体营销战略为指导，借助多种有效的项目群管理手段对企业内部各项营销活动进行分析、识别及评价，以促使企业达到预期目标。从管理层面讲，基于项目管理视角的营销管理模式是指依据项目群管理的理念，构建完善的营销项目管理组织，不断整合企业范围内各项营销项目管理活动；从实施层面讲，基于项目管理视角的营销管理模式是指将项目管理的方法及技术全部应用于单一营销项目内，以形成一种新的以“项目为中心的营销管理手段，具体体现在两个方面，包括营销项目管理与营销项目群管理。
（1）营销项目。基于营销管理流程视角看，受多品种小批量生产模式的影响，以致企业所生产的特定产品及服务在营销方面均同时具备时效性、独特性等特征，所以可将企业特定产品及服务的营销确认为营销项目；同时基于营销管理职能视角看，公共关系活动及新产品上市活动都可确认为营销项目。（2）营销项目群。营销管理是企业发展与壮大过程中不可或缺的重要组成部分。实际上仅凭借单一营销活动的成功并无法充分表明企业营销管理的有效性，为证实企业营销管理的有效合理性，则需要确保各次营销活动达到预期目标，也只有这样才能够满足企业整体发展战略需求，为企业持续稳定发展提供良好的基础。特别注意的是应将整个营销管理确认为营销项目群。
1.2 基于项目管理视角的营销管理模式的特点
受多方面原因的影响，使得基于项目管理视角的营销管理模式同时具备多类特点，具体表现为：（1）战略管理：企业开展各项营销活动时既要满足整体营销管理战略要求，又要符合单个营销项目的目标；（2）职能整合：推进营销管理职能和项目管理职能的相机融合；（3）团队文化：加强各级职工之间的沟通交流，构建各级职工友好型合作伙伴关系，增强团队凝聚力，促使项目管理理念全面贯穿于企业文化内。
2 项目管理在市场营销管理的应用必要性分析
从70年代开始，项目管理作为管理科学的重要分支，对项目的实施提供了一种有力的组织形式，改善了对各种人力和资源利用的计划、组织、执行和控制的方法，从而引起了广泛的重视，并对管理实践做出了重要的贡献。现代项目管理的特点主要有七个方面：项目管理的对象是项目或被当作项目来处理的运作；项目管理的全过程都贯穿着系统工程的思想；项目管理的组织具有特殊性（临时性、柔性、强调协调性）；项目管理的体制是一种基于团队管理的个人负责制；项目管理的方式是目标管理；项目管理的要点是创造和保持一种使项目顺利进行的环境；项目管理的方法、工具和手段具有先进性、开放性。
科技的发展，新的环境，动态的市场，更激烈且高水平的竞争，项目管理显得越来越重要。不同企业的市场营销活动都要坚持一切从实际情况出发，把企业的利益和社会利益相结合，根据企业的实际情况，采取适当的市场营销策略，进行不同的市场营销组合，从而完成企业的营销活动。企业的市场营销活动主要是围绕很多不同的项目展开的，要想保证高质量的市场营销活动，必须要做好基于市场营销角度的项目管理，充分发挥项目管理在市场营销实践中的作用。从而促进企业市场营销活动的展开，增加企业的经济利润，完成企业的目标。因此，必须要加强企业的项目管理，并把市场营销的理念灌入到项目管理中，并用专业的方法优化项目管理模式。我们要充分利用好市场营销这个舞台，实现市场营销管理和项目化管理之间的转化，不断完善项目管理方法，从而提高市场营销活动的效率，增加企业的利润，避免一些企业因为盲目投资而带来的损失，进一步拉动我国经济的快速发展。将项目管理的思想和方法应用于企业营销活动管理的实践的研究，从一个全新的视角探讨企业市场营销管理活动的新方法。
3 基于项目管理视角的营销管理的结构
以项目管理的生命周期理论为依据，可将基于项目管理视角的营销管理划分为四个阶段，包括营销项目的启动阶段、营销项目的计划阶段、营销项目的实施阶段及营销项目的收尾阶段。
3.1 营销项目的启动阶段
可行性研究与项目授权是营销项目启动阶段的核心，其中该阶段涉及到多项营销管理活动，如明确市场目标、分析营销机会等。同时企业常运用风险性分析、SWOT分析及签发项目授权书等项目管理工具开展各项营销管理活动。
3.2 营销项目的计划阶段
工作范围的细化与可执行性是营销项目计划阶段的核心，其中该阶段主要涉及确定市场营销预算、编制市场营销计划及确定市场营销组合等多项营销管理活动。同时企业常运用关键路径法、合同评审、采购程序及网络计划技术等项目管理工具开展各项营销管理活动。
3.3 营销项目的实施阶段
企业营销项目的实施阶段下，要重视起盈利能力控制、风险控制、战略控制及效率控制等多方面工作，其中营销项目实施阶段主要涉及到市场营销执行、市场营销控制等多项营销管理活动。同时企业常运用实验设计、质量检查表、因果分析图及激励理论等项目管理工具开展各项营销管理活动。
3.4 营销项目的收尾阶段
强化项目绩效评估与管理收尾是一项极其重要且复杂的工作，其中营销项目的收尾阶段下主要体现为单个营销项目向营销项目群管理移交。同时企业常运用项目总结报告等项目管理工具开展单个营销项目管理活动。
4 项目管理在营销全程中的实际应用
结合上述可见，企业应按照启动、计划、实施及收尾等步骤将项目管理成功应用于市场营销管理中，从而为企业发展注入新活力。
4.1 营销项目启动阶段
分析研究发现，营销项目启动阶段下主要包含下述多项工作：（1）以初步拟定的营销目标为指导落实好市场营销调研工作，同时广泛收集相关环境信息，实时掌握市场营销情况，合理量化处理各种数据；（2）归纳、整理、总结所收集到的一、二手资料，获取定性结论；（3）积极开展SWOT工作，深入了解企业市场营销管理过程中面临的机会与威胁、优势与劣势及存在的缺陷，并依据此编制分析市场营销机会的正式市场调查报告；（4）构建完善的市场营销信息系统，由该系统负责对相关营销信息进行收集、整理、分析及评估；（5）结合市场占有率、销售量及投资报酬率等指标确定企业财务目标和市场营销目标：（6）制定市场营销战略。
4.2 营销项目计划阶段
合理设计市场营销组合，编制市场营销方案是营销项目计划阶段下的核心工作，具体实施步骤表现为：首先，企业营销部门、生产部门及研发部门依据前期的调查报告对现有产品组合的合理性予以重新定位及审核，并确立新的产品战略；其次，企业市场部门结合市场需求与竞争状况，构建更具竞争力的价格体系；最后，合理拓展产品销售渠道，选择最佳促销手段，落实好资源配置工作。
另外，通常情况下，企业应依据产品实际状况合理规划各项营销计划，主要包括完善的行动方案、健全的报酬制度、高效的组织机构、合理的人力资源配置及有效的管理风格等。
4.3 营销项目实施阶段
营销项目实施阶段由两部分构成，包括营销项目的执行过程与营销项目的控制过程。其中营销项目的执行过程主要涉及到下述多项工作：严格依照计划过程合理进行任务分工；要求各级营销员工结合自身实际状况在保证工作质量的前提下选择最佳方法尽可能加快工程进度。另外，营销项目的控制过程同样涉及到多项工作：依托项目管理软件全面挖掘营销项目管理过程中存在的问题，之后有针对性地制定有效纠偏措施予以解决，以确保各项营销活动结果的有效性、合理性。以企业营销项目的进程管理为例，要求企业尽可能选用微软公司的MS Project 2000工具软件，其原因在于该工具软件运用里程碑图表实现实时监控所分解工作任务完成状况，既能够保证管理透明度又能够促使工作效率不断提高。
4.4 营销项目收尾阶段
待项目竣工后，要求企业市场部经理签署项目结束的工作文件，之后及时将营销项目结果递交至营销项目群经理。其中各个项目均存在各自的最后期限，超过期限则表明项目成本增加，未能够达到预定市场目标，并且直接延误下一个市场行为的实施。所以需要企业项目各级员工均要积极参与到项目管理过程中，切实落实好合同收尾与管理收尾工作，如此对实现企业效益价值最大化具有极其重要的现实意义。
5 支持项目管理切合利用的营销策略
5.1 树立以客户需求为中心的营销思想
企业必须通过客户才能够实现其价值。实际上，企业生产经营的过程即为不断满足客户需求的过程，在该过程中需要企业发现客户需求，把握客户需求，并及时给予客户提供所需的高质量产品和优质服务，以满足客户的需求。因此，为确保国内企业实现经济效益和社会效益价值最大化，需要企业树立以客户需求为中心的营销思想，并将这种思想普及到企业各个生产经营环节，为国内企业发展注入新的活力。
5.2 完善企业市场营销策略
市场营销策略是企业的核心发展战略，其为提高企业营销资源的利用效率，推进企业发展具有十分重要的现实意义。市场营销策略通常划分为产品策略、营销渠道策略、价格策略及促销策略。通常情况下，企业常着手于四大步骤制定和完善企业市场营销策略：一是分析市场机会。即从市场结构、客户需求及竞争者行为等方面，识别、评价和分析市场机会；二是选择目标市场。即依据市场机会分析结果，科学合理选择目标市场；三是确定市场营销策略；四是市场营销活动管理。即设计市场营销计划、构建市场营销组织、强化市场营销控制。
5.3 确定目标市场
不同客户之间具有不同的需求，因此企业为了满足广大客户的需求，需要对市场进行科学合理细分，并确定目标市场。
（1）无差异性市场营稍
这种营销指企业面对整个市场，只提供一种产品，采用一套市场营销方案吸引所有的顾客。无差异营销将细分市场之间的需求差异性忽略不计，只注重其需求的共性。例如，早期的可口可乐就是只有一种口味、一种规格的瓶式包装、一样的广告词句。这种战略的优点在于生产经营的品种少、批量大，能节省各项成本和费用，提高利润率。但由于忽略了需求的差异性，缺点也十分明显。首先，一种产品能迎合所有顾客的需求是很难的；其次，如果许多企业同时采取了这种战略，就会造成较大共性市场上竞争激烈，难以获利，而其他较小市场部分的需求则得不到满足。
（2）差异性市场营梢
这种营销战略面对的仍是整个市场，但其重点是各细分市场之间的差异性，即针对每个细分市场的需求特点，分别为之设计不同的产品，采取不同的市场营销方案，满足各个细分市场不同的需要，因为差异性市场营销适应了各种不同的需求，所以实行这种战略必然能扩大销售，提高市场占有率。但同时也会造成市场营销成本的上升，因为差异性营销会增加设计、制造、管理、仓储和促销等方面的成本，所以究竟差异到什么程度，要权衡利弊得失二为解决这个矛盾，企业应尽量使每个品种能适应更多消费者的需要，以降低成本，增加收益。
（3）集中性市场营销
这种营销战略是指企业选择一个或少数几个子市场作为目标市场，制定一套营销方案，集中力量为之服务，争取在这些目标市场上占有大量份额。这种战略最适于实力不强的小企业，或最初进入外国市场的出口企业。开始时选择一个不被竞争者重视的子市场作为目标，集中力量在这个目标市场上努力经营，提供高质量的产品和服务，赢得声誉后再根据自己的条件逐渐扩展到其他市场上去。日本公司就是运用这种战略在汽车、家电、手表等行业的全球市场上取得了惊人的份额。这种战略的优点是：由于目标集中，能更深入地了解市场需要，使产品更加适销对路，有利于树立和强化企业形象及产品形象，在目标市场上建立巩固地位；由于实行专业化经营，可节省生产成本和营销费用，增加盈利。其缺点是：如果目标过于集中，把企业的资源押在一个小范围的市场上，一旦这个市场发生突然变化，如消费者偏好的突然变化，强大竞争者的进入等，就会使企业措手不及，导致亏损，因而实行这种战略时要做好应变准备，加强风险意识。
5.4 产品策略
产品是指向市场提供的，引起注意、获取、使用或消费，以满足欲望或需要的任何东西。在企业中，产品包含四种形式：核心利益、期望产品、基础产品及附加产品，具体内容如下：
1）核心利益。核心利益是指客户真正所需要的服务或利益。从机械产品层面来看，即为产品用途，能够为客户创造更多的新价值；
2）期望产品。期望产品是指客户在购买某一产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。从机械产品层面看，即为销售的具体的机械实物；
3）基础产品。基础产品是指客户在购买某一产品时通常默认的一组属性和条件。从机械产品层面看，即为机械产品的商标、结构及特色等；
4）附加产品。附加产品是指客户在购买某一产品时所得到的全部附加利益的总和。从机械产品层面看，即为机械产品的说明书、销售服务、维修、运送及技术培训等。
营销策略是围绕消费者为核心，以满足消费者需求为目标，通过提高经营效率和质量，提供优质的服务实现企业经济效益和社会效益最大化，其中营销策略包含产品策略、价格策略、促销策略及渠道策略。随着全球经济一体化进程的不断推进，规范和调整营销策略已成为各企业重要课题，此背景下，更需要国内企业准确判断市场发展形势，把握自身特点和需求，不断优化自身生产经营结构，加强产品创新和市场拓展力度，为自身发展和壮大提供强大的驱动力。
【参考文献】
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营销管理实践报告范文3
一、基于项目管理视角的营销管理的内涵与特点
作为一种能够有效整合资源、提升企业竞争力的理念与技术,项目管理可广泛应用于长期性组织内。目前关于项目管理应用企业以从流于形式逐步提升为企业管理理念层面。本文通过企业营销管理这一核心职能，在管理内涵与特点等方面对项目管理视角下营销管理进行了分析，进而为企业营销管理工作内实施项目化管理提供可靠依据。
(一)基于项目管理视角的营销管理内涵
以企业高层管理者角度分析,并与企业整体营销战略相结合,通过市场营销信息系统及项目群管理方法的合理运用，对营销管理内能项目化运作的全部营销活动进行分析、识别与评价,并实施项目管理。换言之，作为一个系统，营销在管理层面,利用项目群管理理念,进行营销项目管理组织的建立，并对企业范围内全部营销项目管理活动进行整合。实施层面，在单一营销项目内具体应用项目管理的技术、方法与工具，是一种以“项目”为核心的营销管理方法。
(二）基于项目管理视角的营销管理特点
1. 战略管理:开展各个营销项目，不仅与单个营销项目目标相符,更与企业整体营销管理战略相符。
2. 系统思维:对企业范围内全部营销项目实施管理，不是一定数量的个别项目，是包含项目、项目群从点一面的系统性管理方式。
3. 职能整合：项目管理职能充分结合营销管理职能的方法。
4. 持续改进：一个持续不断的过程，通过比较基准，可对管理绩效进行有效提升。
5. 市场导向：以市场作为企业全部职能部门的导向，其宗旨为满足客户需求,具有相同的目标。
6. 团队文化:要求企业所有员工参与其中，强调团队精神，能够做好沟通、交流工作，并在企业文化内充分融入项目管理理念。
二、基于项目管理视角的营销管理流程
伴随项目管理基础工作的不断进步，企业营销管理流程也愈加完善。因其工作职责特殊性，营销管理也具有特殊性。但在改革开放不断深化的今天，伴随项目管理水平的提升，现行营销管理模式已无法满足社会经济发展需求，如何规范营销管理流程，完善管理体系已经成为企业发展必须思考的问题。
(一）企业营销项目启动
项目需求评估与可行性研究为营销项目启动阶段的主要任务。其内容如下：
1. 营销项目目标的确定。该阶段应对企业战略意图进行研究，明确目标市场或进入施工的阶段性目标。在项目实施、管理过程中一个明确的目标极为重要，项目管理的目的就是在有限资源配置下达到目标，只有确保目标明确，才能实现项目管理水平的提升。
2. 营销项目前期调查。充分了解、认识目标后，需详细调研目标市场与竞争情况。定性、定量为调研数据与信息的主要要求。数据采集内容包含：目标市场的市场容量、市场细分与细分市场的市场容量、支付惯例及信用额、信用期调查等。
3. 分析项目需求。按照初步拟定的营销目标、市场营销调研收集数据情况,对现阶段市场营销状况进行研究，对各种数据进行统计、量化处理,形成定量结果。利用细分市场，进行目标市场的选择,通过市场定位进行市场营销战略的制定。
(二）企业营销项目计划
项目管理中该阶段涵盖范围较广，应用工具很多。内容如下：
1.营销项目团队建立。项目团队组建,应对项目团队成员
与其责任、权利加以明确，才能避免团队内部矛盾的出现。以项目管理角度分析，营销项目团队成立时应对其他部门关系进行充分考虑，将各部门优秀人才加以利用，实现跨部门项目团队的成立，为各部门交流提供便利。
2. 市场营销计划制定。按照启动阶段调研报告的提交内容,进行目标市场的确定,并定位细分市场。在市场需求与竞争情况充分考虑的情况下，应进行理性价格架构的制定,确保销售渠道的高效性及全面覆盖。遵循需求，合理编制推广预算,进行促销方式的合理选择。根据产品情况企业各项营销计划科进行具体安排与规划，如行动方案的详细制定、组织机构的有效建立等。营销项目计划过程需完成集成计划与每个专项计划，并需对产品、价格、地点与促销等情况加以明确，优化资源配置。
3. 分解工程与安排日程。通过分解工作与日程合理安排，可将工作向具体工作单元进行分解，也可通过工作分解结构技术的运用，按照相应原则，把项目整体层层分解。分解工作后，和根据各个工作任务,对完成时间、资源利用的情况进行科学估算,并对直接、间接经营成本进行准确核算，随后进行任务落实工作。该阶段与企业职能部门团结工作息息相关，因此工作全过程要求有关部门充分参与，实现工作计划可操作性。
(三）企业营销项目实施
在执行营销项目时,必须根据计划过程进行任务分工的拟定,按照自身工作进行，营销团队成员可加强交流、沟通联系。在控制与调整营销项目过程中，应分析对比影响项目实行状况和营销项目计划，如出现问题，应选取行之有效的措施加以处理。具体操作中，因存在不可控因素，需定期调整项目进度，但必须在项目周期、质量不受影响的前提下进行。因市场情况较为复杂,存在极大的市场行为风险，所以必须管理潜在风险，并做好项目风险控制工作。在项目运行中，需根据项目预期对比分析工作绩效、市场表现。
(四）企业营销项目收尾
面对现阶段营销管理具体状况，需进行营销项目收尾阶段的增加，市场部经理应做好所有市场营销信息收集工作，并在完成项目后进行项目结束工作文件的签署。项目完成应确保最后期限的明确性。
(五）企业营销项目评估
评价营销项目时,应进行经验总结报告撰写，做好知识管理，为创新企业管理方式提供极大的参考价值，并为营销项目奖励工作提供标准。
三、项目管理视角的营销管理创新措施
知识经济发展中，市场环境也产生了结构性改变，为实现企业总体战略目标，必须与自身运营状况相结合，将项目化管理思想充分融入到企业各个层面、各个领域，只有这样才能实现营销管理创新。为此,本文选取的措施主要包括以下几点：
(一)集权、放权关系的正确处理
随着社会经济发展速度的不断提升，为提升企业市场竞争力，必须重视企业项目管理工作。要求企业高层领导者必须进行观念、心态的转变,在项目管理充分认识的前提下，为企业生存、发展提供可靠保证。PMCMM作为较为成熟的模型，其将项目分为5个不同阶段:初始阶段、执行领导接受阶段、高层领导接受阶段、成长阶段、成熟阶段。以上5个阶段与5个管理方式相对应,如危机管理、被动管理、项目管理、计划管理、杰出管理。由此可见，高层领导接受阶段为项目管理阶段。
(二）企业项目管理应用培训强化
通过项目管理知识、工具方式培训，可对企业营销项目管理人员专业化素质、能力进行有效提升。在此前提下，实现一般方式标准化、程序化，可达到科学管理效率提升，为企业项目化管理推行提供有利条件。作为管理学科的重要内容,项目管理在国家教委修订学科目录内，仅将Projectmanagement作为工程管理科学列入，并没有项目管理学科相关内容。基于此，在培训时应与企业实际情况相结合,做有针对性的工作,才能提高培训效率。为满足企业营销管理需求，必须对人才素质加以重视,进行复合型人才培养。在此基础上，要求工作人员必须熟练掌握营销工作流程、全面了解营销知识，并具有较高专业素养与道德品质。通过完善组织内部结构，实现企业可持续发展。
(三）企业项目管理制度的建立与健全
为确保项目管理水平的提升，要求遵循组织规定，建立健全企业项目管理制度。项目管理制度范围较为广泛，如营销项目管理办公室、项目团队划分界定权责、项目决策最终审批权限等，由此可见，制度对营销项目管理起到制约作用。作为企业项目化管理实行的前提,项目管理制度的建立与健全为企业内项目确定与合理运作提供了发展机遇。
利用营销项目群管理，可确保各个营销项目目标符合企业营销战略目标，并满足企业发展需求。在多层次企业管理中，按照协商原则营销项目成员可进行目标的确定，在时间、经费与工作标准等因素影响下，可选取有利于企业营销目标实现的方式,建立与完善企业项目管理制度，实现企业战略目标。
(四）企业项目管理信息系统建设
伴随项目管理的不断成熟,离不开项目管理信息系统的全面支撑。该系统必须具有6大功能：战略管理、项目管理、计划管理、项目组合管理、资源管理、流程管理。通过整个信息流程的优化,可实现企业营销项目管理系统优化,换言之,在怡当的时间将有效信息向信息所需人员进行传送。该信息不仅具有市场营销信息系统，还包含项目管理理论、方法的管理支持信息。市场营销实施项目管理，能够保障营销活动的效果及效率，能够达到提高企业内部管理水平，实现企业核心竞争力提升的目的。
(五）人力资源价值增值
基于项目管理视角的营销管理模式，可充分联系活动、部门、任务与人员之间的关系，明确部门与工作人员目标,清晰业绩。这可避免营销职能部门信息片面与交叉现象,达到共享信息的目的。利用培训、工作实践项目参与人员可培养为复合型人才，实现职业发展方向拓宽，实现劳动力增值。
营销管理实践报告范文4
关键词：电力营销 意见建议
一、电力营销审计的目标和策略
（一）目标
电力营销管理是电力体制革新之后供电企业生产经营的核心工作，营销工作水平直接或间接地对国家、企事业单位和个人用户产生重大的影响。针对现阶段的电力营销管理工作，建立科学标准的审计流程，落实规范严谨的审计制度，运用切实有效的审计技术，最终促进我公司电力营销管理工作的自身建设、营销管理制度的健全完善、营销管理目标的有效实现，为营销管理的科学决策提供实践依据。
（二）策略
为达成上述目标，我公司在建设电力营销审计的规范流程以及审计实施过程中，明确了“流程充分优化和过程全面控制”的总体策略。具体体现为：
1.在审计流程建设的过程中，遵循“制度设计为基础、风险管控为导向、程序到位为着点”的策略。首先，根据国网公司和省公司有关规定，结合电力营销审计项目的实际情况制定一系列的制度规定，为审计目标的达成提供了文件依据。其次，审计活动以风险导向为核心，将售电业务、电能计量、业扩报装、电价执行等业务和环节作为实质性测试的重点方向。最后，通过强化各项审计程序的规范落实，为审计意见和审计报告的客观、公正提供程序保障。
2.在审计全面实施的过程中，力求实现每个审计项目全过程的“事前准备充分、事中程序到位、事后总结归纳”。为了达到全过程控制，我们要求在项目前期合理组建审计队伍，充分实施审前调查，形成安排合理、重点明确的工作方案。在实施阶段，做到程序到位、底稿规范、报告详实，进而确保审计结论的客观公正，管理建议的切实有效。最后要落实总结工作，既要追踪相关职能部门后续是否整改到位，也需要审计人员总结经验、教训，提出改进建议。
二、审计实施过程中的经验体会
在近几年的内部审计工作中，我们多次对公司本级以及下属县级供电企业实施了电力营销专项审计，在体系建设、团队打造、制度设计、质量把控等方面积累了一些经验体会。
（一）构建评价指标体系，确保流程规范的持续深入
为了提升整个电力营销审计管理水平，确保每一审计项目的目标达成，我公司以科学性、系统性、可比性和目标导向性为原则，同时参考国家电网公司下发的《电力营销审计规范》等文件精神，参照电力营销审计的一般规律，借鉴以前年度的审计经验，结合我公司以及下属县级供电企业的实际状况，初步建立了电力营销审计评价指标体系。
该评价体系分基本指标（100分）和辅助指标（20分）两大评分板块，前者为基本分项，后者为加分项。在上述两大板块的基础上，再细分为工作实绩管理指标、业务能力管理指标、工作质量管理指标以及创新能力管理指标四项。其中：工作实绩管理指标细分为购电业务管理、电能计量管理、电价政策执行、营业收费管理等10个板块，分别确定考评内容和目标值；业务能力管理指标细分为专业人员、人员学历、人员职称、专家队伍4个维度进行考核；工作质量管理指标是根据国家监督机关和上级单位的检查结果以及国家电网公司优秀审计项目评审情况来分别进行奖惩评分；创新能力管理指标则是从及获奖情况来进行评价。
（二）合理配置人力资源，确保审计团队的胜任能力
审计人员素质的高低是决定审计工作质量优劣的重要因素之一。电力营销管理专业性强、数据量大、涉及面广的特点，决定了营销管理审计是一项综合性很强的工作。为此我公司在营销管理审计时，一般会安排以下的审计人员团队和架构（见下页图）。国网特别关注营销审计人员的管理和培养，强化审前专项培训和系统培训机制，提高审计人员发现问题、分析问题、处理问题的能力，打造一支“懂技术、通管理、善沟通”的审计团队。
（三）注重内控制度审计，确保审计重点清晰明确
电力营销内部控制制度是其经营管理工作的基础，是电力营销工作顺利开展的有效保障，同时也是审计人员判断营销管理工作合法性、合规性和有效性的审计依据和标准。因此在审计实施阶段的初期，审计人员可从内控制度的审计入手，在熟练掌握营销管理规章制度的基础上，通过调查、了解、分析以及实施一定量的穿行测试等手段，对内控制度的健全性和有效性做出评价，以便明确后续审计的重点。
经测试，若内控制度建设及执行情况较好，则可在后续审计过程中以符合性测试为主；若制度建设及执行效果不佳，则可通过测试以明确后续实质性测试的方向和重点，进而全面地提升审计小组的工作效率。此外通过内控测试发现的薄弱环节，审计人员可在报告中提出完善内控制度的意见和建议，以促进电力市场营销工作的健康发展。
（四）实施项目质量控制手段，确保审计质量
随着我公司近年来持续构建项目质量控制体系，我们要求对每个审计项目在审前阶段做到精心筹划，使得审前调查充分完善、审计计划切实有效；在审中阶段做到程序到位、分级复核，使得工作底稿编制规范、审计意见表述准确；在审后阶段做到底稿评分、绩效考核。只有全过程推行项目质量控制手段，才能确保审计目标达到预期效果。
（五）树立大营销审计理念，确保营销审计的覆盖面
营销管理审计不仅仅只针对营销部门，并且还需要涵盖生产调度部门、财务部门、物资招投标部门、基建部门等多个部门，涉及到财务、营销、计划、物资招投标、基建、合同等管理领域。因此，作为营销审计人员，应以电费资金收缴业务为营销审计的核心和主线，不但要有审计的理念和意识，掌握审计的技术方法和手段，还要学习掌握财务管理、会计核算、营销管理、合同管理、物资招投标管理、基建管理等相关管理知识，熟悉国家财经政策以及电力法规、财务、营销、物资、基建等部门的规章制度。
（六）借助审计信息手段，确保营销审计的效率效果
随着电力企业ERP经营管理环境和营销业务系统的全面实施和深化，使得传统的营销审计手段已远远不能适应营销审计工作要求。审计人员应充分利用省公司开发的ERP业务审计系统，借助审计信息化手段和营销审计系统，并与营销业务系统、SAP系统、电能量交易系统等业务系统实时联网，将远程审计和现场审计相结合，有效提高审计效率，保证审计质量，减少审计风险。
（七）利用营销稽核成果，确保审计效率的有效提升
营销部门在机构设置上设有稽查室，定期普查用户电量、电价的正确性；在岗位设置上，设有用电稽察岗位，同步稽核系统中营销数据的正确性，对用户计量、计价错误、营销数据差错、电费计算、复核差错进行业务监督，并出具相应的差错和分析报告。审计人员要善于利用这些报告上的问题数据，分析造成这些问题和差错的原因，从而节约审计实施时间，提高审计的工作效率。
（八）加强基层审计监督，确保审计程序的深入到位
供电营业所是供电企业最基层的单位，直接面对着用电客户，由于历史原因和人员编制问题，基层供电所，尤其是农村供电营业所工作人员年龄结构老化，知识水平偏低，对电费电价的政策理解存在困难，对于营销系统及电费电价、行业分类知识较难掌握，影响电价政策的正确执行。因此基层供电营业所是今后营销审计应持续关注的重点和难点。
（九）加强抄表环节审计，确保电力营销的风险控制
抄表环节为计算电费提供了基础数据，此环节执行情况的好坏，直接关系到电费征缴、营销风险规避等一系列后续工作环节。加强抄表环节审计工作，主要是审查抄表环节的规范性及内控的严谨性。抄表后注意电费的回收，由于电费涉及范围极广，因此要经由电力营销审计来完善预警机制，减少抑或防止坏账产生，强化电力营销风险控制。
三、后续工作中的改进方向
（一）营销审计的标准化建设亟待加强
现阶段我们虽已对电力营销的审计流程进行了优化梳理，对实施全程进行了质量管控，但是整个营销审计的标准化建设尚不全面。我们近期的工作目标是：首先在理论层面，建立起以风险导向为基础的电力营销审计理论体系；其次在实务操作层面，编制一套针对电力营销项下购电业务、电能计量、营业收费、线损管理等多个环节的审计程序表，并辅之一整套与程序对应的审计导引表、审计说明等，进而逐步做到审计流程、审计程序、审计手段的标准化。
（二）营销审计的信息化手段有待提升
虽然我们目前针对营销审计已开始导入信息化审计手段，但是受到营销专业知识以及计算机应用水平的限制，内审人员对各系统的利用程度还有待进一步熟悉和提升。我们拟在近期对下属供电企业审计过程中，借调营销、计划等职能部门的专职人员加入审计小组，通过他们的传帮带作用尽快地使内审人员能够了解营销专业知识，熟悉营销信息系统，进而保障审计效率和效果的全面提高。
营销管理实践报告范文5
一、‘市场营销”专业课程体系的现实问题
(一)课程内容理论化,偏离营销实践
“市场营销”课程已被教育部确定为工商管理类专业的核心课程，全国开课院校逾千所，开设“市场营销”专业的本科层次院校也超过500所通过对不同层次本科院校“市场营销”专业培养方案进行对比分析,发现绝大部分院校“市场营销”专业课程比较理论化。
虽然几乎所有培养方案都设置了实践教学环节,比如市场调查实训、专业实习，但这些教学环节的最终考察并不是在实践中进行，而仍然是以实习报告等为核查形式，对学生实践效果的判定非常模糊。同时，当前市场营销实践发展非常迅猛，各种新观点、理论和方法层出不穷，但这些实践中成功的方式、方法并没有很好地反映到课程中，加深了“市场营销”专业教学与实践的鸿沟。
(二)课程结构同质化，欠缺专业特色
“市场营销”专业脱胎于经济学，在我国改革开放后得到长足发展。随着市场经济与行业竞争不断加剧,社会对市场营销专业的功能认可和人才需求不断强化。通过对大多数本科院校“市场营销”专业培养方案的对比可以发现，不同层次、不同地域的院校该课程结构非常类似，欠缺专业特色。
“市场营销”专业课程在按照国家教指委规定进行核心课程设置后，对差异化课程重视不够。一是课程结构设计前没有对社会需求进行比较广泛细致的分析，大多借鉴同类院校或者知名院校课程结构体系，没有充分考虑自身优势资源和发展特征。二是市场营销专业缺乏特色化定位，没有明确是培养营销策划、市场研究等方面的专业人才，还是培养汽车营销等领域行业人才?导致专业培养范围模糊，课程结构设置缺乏特色。
(三)教学方法单一化，忽视能力培养
目前，课堂讲授仍然是“市场营销”专业教学的主要方法。理论讲授占据课程教学90%以上时间，缺乏实践和实训，而案例分析、情景模拟等新兴教学方法应用并不普遍。虽然课堂讲授在确保专业知识系统性和完整性方面有着重要价值，但在互联网时代，课堂讲授的教学方法面临极大冲击，更不利于学生实践能力的培养。
一是学生通过网络途径获取知识和信息更加容易,过去教师与学生在知识与信息方面存在的不对称现象已经被极大改善，甚至出现翻转，即充分利用网络的学生,对特定信息或知识可能比教师了解更为深入和系统。二是传统形式的知识讲授极大地依赖教师自身所储备的信息;而市场营销实践快速发展，新知识和新现象层出不穷，已经大大超越了专业教师所涉猎或掌握的范围。二‘市场营销”专业课程体系的优化原则
(一)强调“市场营销”管理科学化
对于“市场营销管理是科学，还是艺术”这一问题,争论从未停止。而比较折中的观点是：市场营销活动是科学与艺术的结合。其中，市场营销管理中科学成分是基于数据的营销决策。
在新经济时代，基于数据的管理决策已经成为重要趋势，市场营销管理也不例外。强调市场营销管理的科学内涵，能够使企业市场营销管理活动变得更加精确和可控,既有助于增加市场营销专业的“硬实力”与人才竞争壁垒,又有助于市场营销管理从准科学甚至是伪科学，转变为建立在科学管理与决策基础上的管理艺术。
(二)注重市场营销师资专业化
在市场营销专业师资队伍建设方面，已经重视围绕核心“课程群”打造专业化师资队伍,依托课程小组推动课程群建设。课程小组已经在基础教育实践中被广泛运用，而高等教育较强调教师教学自主性和灵活性，忽视对课程小组建设投入，没有充分发挥课程小组在师资专业化方面的作用。
“市场营销”专业课程应该依据培养目标定位及课程特色，设置若干课程群,每个课程群由3-5位专任教师组成课程组。课程组成员之间对教学内容、教学方法，以及考核方式等重要教学问题进行协调和统从而保证从事课程教学的师资专业化。
(三)聚焦“市场营销”课程特色化
随着我国经济改革与社会分工的不断推进，高等教育人才培养与就业市场人才需求之间的结构性矛盾越发尖锐，市场营销专业也不例外。因此，市场营销专业人才的培养需要注重差异化和核心竞争力，“市场营销”课程必须聚焦特色化发展道路。
首先‘市场营销”专业课程设置可以强化特定行业背景，如快速消费品行业、房地产行业、旅游业以及工业品行业等，将特定行业知识穿插于核心专业课程之中，以培养特定行业“销售工程师”为目标,增强专业课程的行业特色。其次，市场营销管理工作岗位能力需求的差异也可以被视作实现市场营销专业课程特色化的重要方向。如市场研究、营销策划以及大客户管理等市场营销管理活动中的重要环节，都需要具备差异化专业能力的人才。
三、‘市场营销”专业课程体系的优化策略
(一)确立建构主义课程观
传统讲授型课程观是以行为主义“刺激一反应”理论为指导的教学观念，强调教师的主体地位，教师主导整个教学课程，以讲授为主要“刺激”方式，通过考察学生“反应”来控制和检查教学进程。
“市场营销”专业具有较强理论性，学生记忆或掌握的基本概念、理论和方式若通过灌输得来，并不代表学生能够在实践中灵活运用这些知识。因此“市场营销”专业课程应该确立建构主义课程观，强调学生应从实践中的问题或任务入手，然后搜寻并掌握完成任务或解决问题所需的知识和方法，建构针对特定问题的知识和技能体系。教师所承担的主要职责是帮助和推动学生完成知识建构的行为过程，确保学生建构知识的学习行为沿着正确的方向发展。
(二)设定复合型课程目标
为了响应新经济环境下市场营销管理工作对“市场营销”专业人才带来的挑战‘市场营销”专业课程体系应该建立以职业能力为本的复合型目标,构建有助于实现知识、能力、素养一体化的“市场营销”专业课程体系，从而培养适合企业与市场需求的高质量、复合型专业人才。
依据复合型课程目标‘市场营销”专业课程体系需要以实践为导向，将理论知识学习与专业技能训练有机整合,使学生培养实现“三个跨越”，即“从问题走向知识”跨越到‘‘从知识走向技能”，最后实现‘‘从技能走向实践”，进而实现“市场营销”专业知识学习、能力提升与素质培养多层面复合型目标有机整合。
(三)建构多层级课程内容
“市场营销”专业课程体系应该包含从基础向高阶段过渡的四大基本课程模块：
1.学科基础模块
如管理学、经济学、心理学、传播学与社会学等学科基础课程，奠定市场营销专业多学科的理论基础。
2.专业基础课程模块
应该包含市场营销基本原理、消费者行为学、广告学、市场调查等专业主干课程，构建‘‘市场营销”专业知识的基本框架。
3.专业特色课程模块
围绕不同高校自身特点和区域经济发展特征，设置特色鲜明的专业特色课程，可包括：市场研究与营销策划、电子商务与网络营销、品牌管理与广告策划、组织营销与大客户关系管理、市场开发与渠道管理。
4.专业前沿专题模块
专业前沿模块聚焦于讲授与传递市场营销理论与实践前沿思想、观点与方法的课程模块。例如，大数据与营销创新、微信/微博营销，以及020等新型营销模式。
四、结语
“市场营销”专业课程体系的优化,既需要呈现市场营销学理论与实践发展现状与趋势,又需要反映市场营销管理实践的新特征，以及市场
宽容的态度对待幼儿犯下的错误，不能肆意批评，更不能讽刺、挖苦、羞辱、体罚或变相体罚幼儿;最后，与幼儿谈话时一定要注意语气和态度，多建议、少命令,多商量、少争执，一举一动尽量体现出对幼儿的尊重和信任。唯有如此，幼儿才愿意主动与教师交流，才会表达出内心真正的想法，使教师更好地了解幼儿真正的需要、真实的想法，进而完善教学语言提高教学质量。
综上所述，语言是连接教师与学生的教学纽带，规范、科学、具有艺术性的教学语言更是不可多得。教师身为教学的主导者，其一言一行倍受幼儿的关注,更是幼儿学习的榜样，规范的教学语言能为幼儿更好地学习并掌握语言奠定坚实的基础。在分析和讨论幼儿语言学习特点与教师教学语言问题的基础之上，笔者提出了优化幼儿教师教学语言的对策，以期促进师幼间的交流与沟通、丰富幼儿教师的教学语
营销管理实践报告范文6
关键词：市场营销 区域化管理 营销区域
一、区域管理与市场营销管理
1.区域的管理思想主要是区域的管理者，在资源有限的情况下，通过系统的理念、方法和技术在该地区的所有工作进行有效的管理。具体而言，区域投资决策，就是从区域投资的意向为开始一直到区域借宿的全过程进行管理，以达到区域管理的目标。从这个概念，我们可以知道管理的方法是在该地区的管理人员的原则基础上进行公认的企业管理。区域管理是管理技术和方法的区域管理地区和业务活动中，使用传统的区域管理的方式来实现的企业宗旨，全面投入运作，传统的区域管理工具和新技术的使用在现论在企业领域，它超越了以往的管理方法和条件。
2.市场的营销管理是为了实现企业发展中的预定目标，创造并保持一个互惠互利的市场关系，并且对目标市场、设计、分析、规划、实施和控制的方案进行设计，相对来说，市场营销管理的本质是许秋怡管理。具体而言，就是在一定特定的经营理念指导之下进行实施营销活动。并且根据客户的实习的需求为方向，以指导行为的卖家哲学的现代营销理念，企业以及消费者进行共同发展的观念。企业的经营者在管理的过程中，应该把握住概念的营销理念，并且有效的结合企业自身的实际情况，制定出正确的营销策略，以及营销组合，从而达到营销的目的。
3.区域管理在企业的营销活动中有着巨大的优势，在营销的过程中使用区域管理，有利于改变传统的营销管理，区域化的管理也更注重于相关职能部门的参与，并且改变了传统的营销管理漏洞，由市场部门来承担所有的营销工作的漏洞。例如研发部、采购部、人力资源管理部门等等，整体参与到区域管理工作中，有益或无意的培养全员的营销思想意识。
（1）充分的利用区域管理方式，能够形成企业的内部文化，、整个区域管理的实施是一个长期的项目工程。员工在企业的各个部门中，无论是管理岗位还是底层工作人员都应该加强在区域中加强沟通能力，从而形成一个“团队合作精神”。去也在取消了传统的管理模式后，增强了区域管理层次的思考，在企业的所有员工都能够真正的处于平等地位的合作，从而员工能够相互尊重，并且完美的合作，从而使得企业在过程中能够不断的得到营销管理水平的提升，从而形成良好的可持续的发展的企业文化，
（2）企业的管理能力的强化是通过营销管理工作来进行的。现目前，我国许多企业在管理过程中都采用了功能性组织结构的管理模式，在使用该管理模式的过程中，针对管理的范围，施行了区域管理，这个过程中，职能型的组织结构得到了进一步的强化，使得管理结构更为高效。例如，在各个职能部门参与在其中的时候，市场部的经理职能范围将会被改成为一个区域性的经理职位。在这管理过程中，主要表现出来的是原来的智能部门的经理不仅仅是要对以往的区域进行负责管理，还要相新开拓的市场部营销部门直接负责，这样不仅能够让各个部门之间的工作矛盾和冲突降低，还让整个管理工作的过程中的成本降低，从而达到利用公司资金最大化的目的。除此之外，在管理的区域内的工作人员在经过企业精心培训和实地的实践工作之后，进而吸收大量的专业知识，从而转化为一个高素质、高知识的专业型人才，从而对公司的人力资源进行扩充和增强。
二、区域管理模式，在企业的营销
1.注重营销区域组织的运作进行市场推广活动，许多企业往往只注重营销要素或使用的营销手段，没有一个整体的分析，规划和管理的整个市场营销活动过程中，区域执行，如果缺乏整体性思维不可避免的出现错误。作为企业，必须要在管理工作过程中实现区域化营销管理工作的流程，从而使得企业能够在激烈的市场竞争中占有主导地位。所以市场区域的管理者首先要明确自己的所策划的营销目的以及市场预期目标，并且在过程中将企业的战略目标进行详细的分析和研究，并且在过程中对市场进行细化分析研究，选择出最适合的目标市场，在完全确定之后，再确立企业市场的阶段性和发展目标。
2.在营销区域之内的启动区域是企业正式对其管理者正式授权之前的一个阶段。在这一个重要环节之中，其管理者的主要工作目标便是将完成区域的可行性进行研究，在企业认同之后并对其正式授权，便可以在营销区域内实施启动计划。
3.营销领域实现区域管理的执行过程中，区域的管理操作通常在产品阶段就开始进行运作。通过调查报告，我们可以知道，营销部门应该在符合研发部门审核的情况下，重新定位目前所有的产品的组合合理性。并结合特定产品的生命周期进行相应的调节。
4.对于营销区域管理来说，区域收尾作为营销区域的最终环节也是最重要的环节，如果能够顺利且圆满的收尾，对于整个区域营销管理来说具有非常大的促进意义。我们所讲的区域收尾工作指的是，管理与合同的收尾，这两部分具有密切的联系，管理收尾主要是对于区域结果相关文档方面的记录和整理，并对区域成功统计进行相关总结并记录在档，对于合同收尾就是进行管理方面的收尾工作，主要是进行产品的核实以及整个工作完成的圆满与否的一个补充和强化。
