前言：中文期刊网精心挑选了线上新媒体运营范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
线上新媒体运营范文1
至此，红人店开始批量浮出水面，进入大众的视野，从这几天的微博可以看出，各类观点、讨论、臆测甚至是杜撰不绝于耳。显然，红人店不是今天才有，常识性的东西这几天已经连篇累牍，我就不再赘述，仅站在网红合作与运营的角度，探讨一下在社交电商的风口下，网红模式如何为传统企业和电商所用。
网红的类型与前世今生
第一种是真正的微博网红，出生于模特、小明星，如ALU、NANA之类，早期靠白富美的内容输出(名车豪宅缺一不可，自拍神器功不可没)，引领了一批的粉丝，然后成功转型淘宝店铺。
第二种是论坛博客微博上的时尚达人，依靠准确的定位长期输出有价值的内容，积累一大波的忠实追随者，如腻娃等。
第三种是另类淘宝卖家，生于淘宝发迹于社交媒体，通过高仿、单品、预售、定制等爆品法则沉淀了无数忠实粉丝，如CC皮草、复刻店等。
第四种是生产线上出来的网红店，自带粉丝，在商业运营公司的剧本和重金下成长起来，如大金等。
总的来说，在2010年微博兴起的头几年，社交的红利是实实在在存在的，无数网红或时尚达人在积攒了一群粉丝后，开始寻找流量变现的最佳途径，所以服装成为了不多的选择。从最初的四季青和十三行采买，到后来的自产自销，以及这两年的网红孵化产业链，将粉丝运营与产品口碑匹配到位的网红，开始实现巨大的商业价值。但这背后，离不开社交的红利、长期的坚持和产品与供应链的配合。
什么样的网红，适合社交电商？
时至今天，微博的式微和微信的崛起，使得开放环境下的社交红利显然已经不如早期明显，对于一个网红的自身条件和职业修养，也提出了更高的要求。从零打造网红，显示已经成为了一件超高难度的事情。作为一门生意，我们需要的是慧眼识珠，发掘出具有合作潜力的社交红人。那么选择标准是什么？
(1)颜值与个性：也许个性比颜值更重要，这个社会从来不缺美女，更何况还有自拍神器和美图秀秀这么一回事，大多数网红走到现实中，你会发现那些美好的形象只是活在镜头里，1米5几，又瘦又小的网红还不在少数，但网红无一例外的是，她们都有非常鲜明的个性。
(2)内容输出与互动能力：超级白富美？时尚达人？超级买手？搭配专家？资深设计师？不同的身份定位代表了不同的价值输出，除了专业的视觉表达，诱人的文字功底和互动能力是网红最重要的素质之一。不要过于相信幕后，网红之所以能成为网红，就是因为她比你更擅长社交媒体的应用。
(3)粉丝基础：与粉丝数量相比，信任度与活跃度都显得更加重要。多关注评论数与评价内容，1W+的高质量粉丝，已经可以实现不错的起步销量，后续的增长可以通过口碑传播和花钱推广来解决。
(4)配合参与度：这是比粉丝数更重要的指标，再多的粉丝也比不上全情的投入。看看淘宝星店里面那些大明星惨淡的销量就明白了，社交电商有时是一门体力活，卖的就是整个生活与工作的附加值，没有温度也就谈不上互动了。
网红在哪里？
找几个美女就想做网红这种事情，还是尽快洗洗睡吧，美和红之间，至少还差一个马拉松的距离。也不要迷信花几百万签几个网红就可以躺着赚钱的事情，网红不同于代言，没有深度合作，完全不可能体现出红人的商业价值。与网红的合作，一定是基于共同的利益、资源的共享、能力的互补和长久的合作。
找网红其实并不难，社交媒体的数据都是公开的，关键是你能提供什么样的资源扶持和合作模式，帮助网红实现粉丝价值的最大化。目前比较常见网红聚集地包括：微博微信达人、美丽说蘑菇街达人、视频类社交媒体、时尚类社交媒体、网红与模特推荐APP等。不要再问哪里有网红了，直接约吧！
产品与供应链之痛
一部商业大戏，需要的不仅仅是一个好演员。如果你认为得粉丝者得天下，卖什么已经不重要了，那么在服装这个行业就大错特错了。信任只能卖一次，爱得最深的往往也是骂得最狠的，有多少网红店几次上新下来就黯然收场的。不要过度迷恋网红的影响力，真正持续热销的网红店，在选款、搭配、性价比和品控上往往做得比专业的淘宝店还要出色，复购率是评判店铺前途的重要标准。产品和供应链的话题太大，这里不做深入探讨，建议直接找专业的服装厂家或供应链公司深度合作，比如说我们:)
网红孵化，谁的蛋糕？
网红经济效益的显现，使得越来越多的传统电商运营公司看到了商机。目前所知几家比较成功的网红运营机构，都是从传统的淘宝运营直接转型到网红孵化，并获得了资本的支持和快速的发展。他们的发展路线基本如下：(1)快速圈人，抢占社交电商的流量入口；(2)自建设计团队和供应链系统，为网红店的发展提品与供应链支持。显然，目前的网红孵化，更多的做了协助运营和传统ODM厂商的工作，只不过他们抢占了先机，敏锐的发现了红人店在产品与供应链方面的痛点，于是一撮即合开始了跑马圈地式的发展。
但是最终驴死谁手呢？我们知道传统商业时代的流量入口是一线商圈的门店，互联网电商时代的流量入口是淘宝天猫的搜索，那么即将到来的社交电商时代呢？网红极有可能成为最为重要的流量入口。一旦传统服装企业或有实力的服装电商企业意识到了这个巨大的变化，网红的市场，也许又将迎来一场激烈的明争暗战。据我所知，知名电商女装品牌茵曼，前不久刚签下了一名时尚博主，开始布局网红品牌的投资，这会不会仅仅是一个开端呢？
网红模式的规模化路径
社交电商的形式是人以群分，传统电商的形式是物以类聚。因此网红的运营更侧重于人的打造，而电商的运营侧重于数据的美化，在运营方式上有着本质的区别。网红模式能不能批量复制？取决于能不能批量推出有影响力的社交红人，这个似乎更接近于娱乐公司的造星模式。
吴晓波有一期节目，内容是讲玩粉丝经济，韩国认第二没人敢排第一，其中讲到了韩国的超级造星模式。其中说到韩国的经纪公司，通过大量的练习生筛选和培训，发掘有偶像潜力的明星；通过偶像团体式的推广和管理，防止单个核心成员流失所带来的投资风险；通过编剧至上行为管控，塑造更值得追随的偶像形像。成功打造了全球最强的明星产业。未来的社交电商领域，是否也会出现批量化的网红工厂呢？值得进一步思考和市场的检验！
无社交不电商，网红经济全面开启
线上新媒体运营范文2
内容转向终端是必然趋势
线上教育机构、华盛顿邮报、佩尤研究中心和路透社的共同调研显示，社交网络正在逐步取代门户网站。比如，本拉登之死、美航班机迫降哈德逊河等新闻，都是普通民众第一个在Twitter上的。
不过，门户网站并非被社交网络所打败。因为另据调查，49.1%的受众认为线上新闻来源并不可靠，快速不等于真实。读者需要的新闻是既快速又准确的。显然，目前最符合这两个要素的，便是门户网站的手机新闻。因此对门户网站而言，如何抢占移动新闻客户端将是其战略中的重中之重。
“2020年最具影响力的媒体是什么？”早在两年前，烟台日报传媒集团郑强社长就说过：“掌上媒体将会是2020年最具影响力的媒体，而它正是一种以手机为载体的传播媒介。”有感于此，他们从2007年就开始开发全媒体系统，随后又提出了“媒体深度融合”的目标。显然，传统新闻媒体曾经引以自豪的内容为王的时代已经过去了，郑强说：“从传媒竞争的角度来讲，从内容转向终端，是必然的趋势。”
门户布局移动新闻客户端
如果说烟台日报由于其传统媒体的基因而显得代表性还不够强的话，那么，最近几大门户网站在移动新闻客户端领域内的新闻则更能说明问题。
4月12日，网易公司声称，网易新闻客户端遭到竞争对手的公然侵权，无论是在产品整体布局还是跟帖页面、图片浏览页面的设计上对方都存在“流氓行径”。网易希望对方“自尊自重，自觉主动地将抄袭产品从App Store下架”。
我们不去探讨双方的是非问题，单来问一句，为什么被模仿的是网易？概述众多分析人士的观点，大致有以下三点：首先，网易新闻客户端延续了网易新闻在原创性和评论上的特色；其次，它在阅读体验方面相对人性化，尽力为读者着想，与读者互动；第三，网易一直努力改进、优化，加快前进的步伐，即便抄袭事件发生之后，还了最新iPad版，并抢先支持了The new iPad的Retina屏。
从这里也可以看出，网易的策略再明显不过了：排除干扰、继续前进、强化内功、留住读者。
再来看搜狐。4月17日，HTC推出2012年的重磅产品新渴望系列智能手机，并将搜狐新闻客户端作为唯一内置新闻客户端，这种终端厂商与门户网站的战略合作引起了业界强烈关注。
在搜狐看来，将搜狐14年的门户新闻运营经验延续到无线终端，不但是扬其所长，更是势在必然。公开资料显示，搜狐已经与近20家手机厂商达成合作，总装机量超过2000万部，而根据今年3月份张朝阳的说法，“每天早晚已经有超过500万的人接收到搜狐新闻客户端的早晚新闻报并打开阅读。”
据悉，搜狐与HTC的此次合作，早在去年5月份就拉开了序幕，可谓暗渡陈仓。这种深耕渠道、悄然布局移动互联的做法，无疑是门户网站抢占移动终端的有效策略之一。
出新招才能尝甜头
虽然门户网站纷纷布局移动新闻客户端，但正如搜狐无线事业部副总经理岳建雄所说，目前几大门户网站的新闻客户端功能、UI和架构都大同小异。要想在移动新闻客户端尝到甜头，还得有点新招。
因此国内的门户网站不妨去看看美国同行们的做法。
如果从1994年算起，那么美国新闻网站已经发展了将近20年。在社交媒体及移动互联网的冲击下，除了开发多种客户端、新闻社交分享化之外，他们还有哪些应对策略值得国内同行借鉴呢？
一是本地化。据悉，本地新闻一直是美国新闻业的重心。因而，中小型新闻网站就会立足本地，而大型网站则推出众多地方化的新闻网站。去年5月，美国在线网站开始对旗下本地化新闻网络Patch进行大幅扩张，共推出33个超本地化新闻网站。显然，这种策略对移动新闻客户端也是同样适合的。
线上新媒体运营范文3
2008年北京奥运会，以互联网、手机为代表的新媒体有史以来首次与传统媒体一起被列入奥运会的转播体系，本届奥运会必将成为新媒体发展的重要里程碑。借力奥运，新媒体的发展已经踏上新的征程。
奥运的“更高、更快、更强”
与新媒体的“更快、更全、更深”
随着北京奥运会的结束，我们对“更高、更快、更强”的奥运精神更加刻骨铭心。在这三个简单词语的背后，蕴藏着人类突破极限的愿望和人们对成功的渴望。无数运动员选择默默付出、忍受伤病、拼尽全力，只是为了站上最高领奖台的巅峰时刻；无数运动员十年如一日苦练技术、不断挑战，只是为了在赛场上超越自己的勇者之战。奥运会向我们展现了人类生命不息、运动不止的执著精神，诠释了有勇气就会有奇迹的挑战理念。
“更快、更全、更深”的新媒体，正在以其时效性与全方位服务，以前所未有的深度与广度，有力地介入到奥运传播中。
首先，新媒体具有更强的实效性。新媒体的强时效性使信息的传递不受任何时空限制，做到实时传播、同步传播、连续传播，为受众与北京奥运会搭建全天候无缝对接平台。
其次，新媒体具有更全、更深的全方位信息服务。在新闻信息内容同质化现象日益严重的情况下, 新媒体的代表网络媒体通过其独特的技术优势和应用形式优势，从受众的兴趣点出发，在与传统媒体的奥运会新闻传播的竞争中进行奥运会新闻的特质挖掘，发挥了独特优势，这主要表现在网络媒体在奥运会新闻传播中对于背景数据信息和前景信息的资源深入开发和深度报道的能力，有效地增强了网络媒体的信息传播效果。
新媒体首次全面介入奥运会报道，在报道实力、资源甚至创新理念方面展开全方位拼杀，带来了一次内容空前丰富、形式空前多样的奥运会报道，不仅使受众获得了丰富的奥运体验，也为新媒体的发展带来了历史性机遇。据相关统计数据，未来5年国内新媒体将以平均每年15%左右的用户增长率、30%以上的收益增长率发展。新媒体业务应用进一步成熟，价值进一步提高。
奥运会与新媒体相得益彰，并且有额外收获。比如新浪网的奥运会报道不仅仅是对奥运会期间赛事的报道，也是从经济、科技、文化等多角度、全方位向世界展示一个正在崛起的中国，展示中国的大国风范。
Web2.0时代的多元化互动平台让奥运会流光溢彩
以博客为代表的Web2.0应用更是成为强大的舆论平台之一，众多体育、文化等各界知名人士在突发事件及奥运赛事上发表博客文章传播观点，草根博客也发挥强大力量倾情互动，全方位引领奥运会舆论潮流。
以新浪为代表的商业门户网站通过博客、论坛、IM等多样化的Web2.0网络应用为用户提供全方位的信息服务，为用户提供全方位体验奥运会的互动交流平台，并通过持续的产品创新满足用户日益增加的媒体需求。
前一段时间，一些人宣称博客过时了。虽然与3年前相比，博客的新闻效应已经大大降低，博客的新鲜感，无论对于用户、大众和社会，都已经大大降低，但是事实上，博客的“过时”恰恰是因为博客开始无所不在，博客开始真正深入寻常百姓。也就是说，博客真正普及了，在使用程度上比很多Web1.0的应用都要活跃得多。目前Web2.省略)从报道创新、表现创新、产品创新、参与创新、营销创新等角度评价新媒体在奥运会期间的表现，而新浪在表现创新和参与创新方面表现突出。
新浪还举办了大量的与奥运会有关的活动，譬如与中国移动合作的奥运加油团、奥运报道团，新浪大型活动“我的2008世界，世界睁大眼睛看”更是覆盖了整个奥运会报道全程、线上线下结合、全球上千万网友参与其中。通过这些活动，新浪扩大了自己的品牌知名度和影响力，也提高了新媒体在网民中的渗透率。
线上新媒体运营范文4
网购已经逐步取代传统购物方式，成为当今消费渠道的重要一环。很多新兴行业、新兴产品更是借助网络迅速扩展销量，占领市场。而作为大额消费品，汽车却始终与网络营销保持着一定距离。虽然很多汽车厂商开展了不少网络营销尝试，但效果始终不温不火。探其原因，汽车作为大宗商品，在现阶段还难以让消费者完全信服地从网上购买消费。然而，在2012年双十一期间，北京汽车推出的“淘宝双十一网上购车促销活动”，却成功斩获超过千辆的销售订单；其覆盖全国、线上线下紧密结合的网上售车新模式，为汽车网络营销的探索实现了重要突破。
北京汽车是北汽集团的自主汽车品牌，投资超300亿元，成立于2010年9月。2012年3月，首款轿车产品“北京汽车E系列”正式上市销售，历经9个月的运营，已经月销稳超2500台，进入了A0级两厢轿车前五名；而此次“淘宝双十一网上购车促销活动”，更助北京汽车E系列11月实际销量跃升超3500台，登上新台阶。
通过双十一网购活动，北京汽车收获了近1300台车的订单，不仅成为所有汽车品牌双十一网销的最高纪录，更以截止11月30日1105台的实际成交量，大幅突破既往汽车网购中仅20%左右的平均成交转化率天花板，成为业界一个新的成功营销案例。
能在此次网销活动中取得如此骄人业绩，主要在于北京汽车对汽车网销的现有问题进行了全面分析，并逐个击破，在营销政策制定、销售过程管理、市场推广宣传等方面做出了诸多有益的创新尝试。
营销政策创新
要推行全国性网上购车促销活动，并非易事。北京汽车必须首先解决两大问题：一是改变消费者传统购车习惯，从实体店转向网购；二是解决线上、线下渠道冲突，化解经销商后顾之忧。
针对以上两点，北京汽车于2012年9月开始，由销售部牵头，分别会同淘宝公司、经销商代表、公司销售本部领导及财经本部领导多次会商，最终制定如下促销政策：
对消费者——加大促销力度，诱之以利。针对看好北京汽车各款车型，但犹豫或等待时机下单的消费者，推出“天猫四重礼”活动，活动期间在享受各种线下优惠的基础上，网上购车成功再送1111元油卡、500元长城油限量礼包、100元淘宝车险、并可参与4999元的幸运大抽奖；针对希望能以最低价格购买代步车的消费者，推出“聚划算团购价最低”活动，原价58800的车型一次剧降近万元，以49999的价格团购，并加赠以上四重礼。
对经销商——提高支持力度，解除后顾之忧。重点解决好线上与线下销售政策差异的问题。在9?10月较为稳定的支持政策基础上，再次提高11月份经销商支持力度，使终端销售价格足以下探到49999，解除经销商担心赔钱卖车的后顾之忧。并考虑到维持年终促销的政策稳定性，亦向经销商承诺，双十一活动结束后，厂家延续较高的支持政策，确保经销商保持促销力度。
销售管理创新
除有吸引力的促销政策外，北京汽车更要确保在执行中，消费者能通过细节体会到安全保障而在网上下单，经销商能及时分配到下单数据，跟踪订单并进行高效沟通，确保订单不流失。
创新网络营销渠道模式，通畅线上线下销售通路
由于北京汽车产品上市不足一年，北京汽车经销商面临开业不足百家、覆盖区域多为二三线城市、进入市场晚、销售地理位置不佳、营销水平差异较大等问题。如果要求所有经销商在短时间内各自建设网店并参与此次促销活动，不仅不能最充分地发掘消费者，可能还会引起经销商在网上的混战。因此，北京汽车销售公司在消费者和经销商之间，必须扮演一个信息集合和分配的角色，对外集合消费者的订单需求，对内则向经销商分解订单。
通过与天猫的反复沟通，此次活动设计的销售模式如下：
与传统网上销售模式相比，这个模式以主机厂为信息集散中心，充分发挥了北京汽车对此次全国活动和经销商的主导作用。且该模式在宣传阶段只用宣传一个沟通管道（天猫或聚划算的活动商城），能大量节约宣传资源且扩大宣传效果，在实际销售阶段也能弥补各地经销商之间的水平差异，均享促销活动成果。这个模式的创新使汽车销售的线上线下两张网充分打通融合，取长补短，让消费者的购买过程顺畅便捷。
创新网络营销管理模式，实现标准化作业
天猫和聚划算作为网上专营店和定金信用保障方，让消费者减少疑虑；实体店负责完成车辆的实际销售工作，确保订单不丢失；北京汽车作为桥梁连接网络与实体销售，使上百家形态各异的实体销售网点，整齐划一地保持销售行为一致。
为减少执行过程中的长尾效应，北京汽车对网络管理也进行了创新。
鉴于北京汽车没有开设天猫网店，且为便于沟通淘宝杭州总部，北京汽车选取浙江和诚经销商为此次活动前沿指挥所，建立起厂家、天猫、全国经销商三方沟通机制，并进行全国统一部署；建立了淘宝网店、厂家、经销商三级专人负责制，从10月25日活动开始，由浙江和诚负责人每天统计当天咨询客户信息，并传递至厂家负责人，厂家负责人分发至全国各经销商负责人处，并由各经销商销售人员对客户进行及时跟踪；“全民皆兵”的服务创新，除在和诚汽车网店配备10名专职网络客服外，每个经销商还专配了2名客服，加上厂端及区域15名负责人，三方共同组成了约200余人的客户服务体系，随时为购车消费者提供咨询服务。客户不仅可以登陆网店，享受即时客服，亦可到店咨询。
市场传播创新
柴有了，火也点起来了，如何让火烧得更旺些？
线上线下双网融合，必定需要两种资源互助共享。北京汽车结合经销商、天猫、主机厂三个层面的资源，对此次淘宝双十一网上购车活动展开了全面宣传。
经销商方面，充分利用成熟的宣传渠道和手段，活动期间全国经销商累计投放报纸60余期，投放网络广告350余天次，执行店头活动30余场。在传统线下宣传基础上，北京汽车在店内还创新设立了网购专区，协助不会使用网络的客户在网上下定单，通过多重利益促成客户成交。淘宝方面，作为合作方，淘宝天猫和聚划算提供了包括网络广告、软文等多种线上传播资源。淘宝还结合汽车销售的传统特性，在11月11日当天，专为北京汽车举行了线下售车活动。厂家方面，考虑到此次活动的针对人群——网购消费者，北京汽车首次忽略了传统媒体的投放，转向大力利用互动传播方式，进行了微博、论坛、搜索、官网内部自媒体等多种方式的推广，收效明显。
线上新媒体运营范文5
关键词：手机报；战略联盟；运营模式；正和博弈
中图分类号：G206.2，F626.5
文献标识码：A
文章编号：1003―7217(2010)01―0116―04
手机报的出现标志着移动通信文化产业正在逐步形成。手机报在日本起步比较早，而且发展运营得也比较成功；在我国手机报则是近几年来报业数字化转型过程中不断尝试创新的一个新成果，其发展速度之快、来势之猛已日益凸显了其作为电子媒介新宠的意义之所在。
一、手机报发展动因的主体考察
自2004年7月《中国妇女报》推出我国首家“手机报纸”以来，其凭借着传播速度快、随时随地随身接收以及传播功能全面、互动性强等优势在全国各地迅速发展起来，无论是移动运营商还是传统的报媒都纷纷抢滩手机报市场。到目前为止，我国已有手机报1000余种。那么，作为手机报的利益各方，传统报业、移动运营商以及政府在手机报的发展过程中基于何种考虑，又充当了哪些角色呢?
(一)报业取向：数字报业的战略转型
2005年《中国报业发展报告》分析指出，以互联网为代表的新型传播技术将重塑报纸出版业形态。数字时代将消除新闻出版业、广播电视业、娱乐业、信息产业、家电制造业的传统行业壁垒，使众多关联产业整合在内容产业的旗帜下。未来三五年内，加快战略转型、向“数字报业”发展将在报纸出版业形成共识。报纸出版单位将顺应发展潮流，树立“数字报业”战略，加快向数字内容提供商转型。
在数字技术迅猛发展的媒介生态环境下，传统报业制定了向“数字报业”战略转型的发展目标。手机报作为传统报业数字化转型的积极尝试，面临着与电信运营商、技术服务商共同竞争的格局。在加快向“数字内容提供商”转型的过程中，传统报媒的运营观念和角色定位都将有所转变，在发挥新闻和原创内容的优势的同时，不断地向内容产业的生产、经营、服务、消费等领域全面拓展，从而完成从传统报媒集生产、印刷、发行于一体的集成商的角色向数字内容供应商角色的转变。由此可见，中国报业正面临着一场战略性转型和结构性再造的挑战。
传统报纸提供的新闻和信息只有图文，而且是单一的、单向的、有限的、一次性的传播。网络时代颠覆了传统意义上新闻和信息的传播方式、途径、界面、手段和容量。传统报媒作为一个强大的组织和权威平台，握有原创性新闻的采访权和权，拥有专业化的记者队伍、职业化的编辑经验，在大众中拥有无可比拟的公信力。因此从这个意义上，传统报媒转变成数字内容供应商，是在原有优势的基础上不断调试自我的一个过程，同时也是在媒介融合背景下向数字新媒体进军的一个重要的战略转变。
(二)电信取向：规模报酬的递增
据中国工业和信息化部(MIIT)的统计数据显示，到2008年11月份，中国的手机用户数量达到了6.3384亿，与2007年同期相比则增长了17.51％。以目前中国国内的总人口大约为13.4亿，手机用户的数量占到了47.3％。另外，从全球范围来看，手机用户总数大约为30亿，中国的手机用户约占全球用户的21.1％。由此可知，由于手机现实客户和潜在客户数量的相当可观，市场规模和利润空间也是令人无限畅想的。
由此同时，手机正在从一种移动通讯终端逐渐演变为一种信息终端。随着3G技术的推进和发展，手机将跨越所有传统媒体的形态壁垒，实现报纸、杂志、广播、电视、电影等传统媒体的所有传播形式；并且随着媒介融合的推进，也必将把现有媒体的特性融为一体，即把网络即时性、电视直观性、广播覆盖性、通讯快速性、报纸信息性聚集一身，突破传播时空的限制，以海量、快捷、互动、无界、多媒体等特点决定引领新媒体领域，成为未来最理想的移动接收终端。
正是基于渠道的垄断经营和手机媒体的发展机遇，电信部门不遗余力地发展手机报用户，迅速占领手机报用户市场，旨在追求规模经济，实现市场利润的最大化。规模经济理论指出，在一特定时期内，企业产品绝对量增加时，其单位成本下降，即扩大经营规模可以降低平均成本，从而提高利润水平。对于电信部门来说，每增加一个手机报用户不仅不会给其带来生产成本的增加，相反还会因为手机报用户的不断增加，实现规模报酬递增。因此，手机报备受电信部门的青睐，也是无可置疑的。
(三)政府取向：推动媒介融合的有效竞争
政府在媒介融合的过程中，通过一系列的产业政策，推动了手机报的利益主体方――电信和报业的加速融合，从制度安排和规制创新的层面上培育手机报市场的有效竞争格局。在我国，电信业历来是属于自然垄断的行业，而报业则属于行政垄断的行业。面对全球放松规制的浪潮以及全球经济一体化的现实情景，如何推进媒介融合、促进产业升级、培育有效竞争的市场格局，由此同国外巨型传媒集团在市场竞争中凸显自己的优势，成为政府制定产业政策的重要依据。
2008年5月，中国电信业的重组不仅打造了我国电信行业的市场格局，而且更重要的是凸显了我国政府对于电信行业未来发展的战略意图。中国电信收购中国联通CDMA网(包括资产和用户)，中国联通与中国网通合并，中国卫通的基础电信业务并入中国电信，铁通并人中国移动。经过重组后，中国电信、中国移动、中国联通都已成为固定、移动全业务运营企业。中国电信市场由此进入了“三国演义”的争霸时代。2008年12月31日国务院同意发放3G牌照，此举让目前各电信运营商的3G网络建设变得名正言顺；2009年1月7日，中国工信部向中国移动、中国联通、中国电信发放了3G牌照，3G业务竞争的大幕也由此正式拉开了序幕。至此，中国移动、中国连通、中国电信都拥有移动业务和网络业务，在与传统媒体融合的起跑线上，政府提供了公平的竞争市场。诺思指出：“制度安排能够使经济单位实现规模经济(股份公司、企业)，鼓励创新(奖金、专利法)，提高要素市场的效率(圈地、汇票、废除农奴)，或者减少市场的不完善(保险公司)，这些制度安排起到了提高效率的作用。
二、手机报已有的几种运营模式
从全国和地方手机报的运营来看，主要有三种模式，一种是媒体合作模式，一种是移动运营商自有模式，还有一种就是委托运营模式。
1、媒体合作模式。媒体合作模式一般是由报业与技术服务商合作，报业提供原创的内容资源并对内容进行加工、制作形成最终产品，技术服务商提供相关技术和软件服务，最后再通过运营商的信息发
布渠道传递给手机报产品的受众。目前，国内大多数手机报都是采用的这种运作模式。
2、移动运营商自有模式。运营商自有手机报模式完全是运营商本身通过购买新闻信息然后对各种内容信息进行编辑加工、制作，生产出成形的手机报产品，并最终通过自有的渠道来发行手机报。
2005年10月，中国移动集团公司上线了一系列“手机报”自有数据业务。2007年，中国移动在全国范围内主推自有手机报《新闻早晚报》，并列入考核指标，令各地方分公司大力推广。也正是从那时起，报业集团和移动运营商之间的合作方式和分成比例也发生了微妙的变化，尤其是在地方性手机报上面。中移动和地方移动都退出与报社签订的合作关系，而由其控股的卓望科技出面与报社进行签约合作，在利益分成中，报社由原来的50％利润下调到35％，最高不超过45％。中国移动的“司马昭之心”，已是路人皆知。
3、委托运营模式。据了解，《南方都市报》手机报的业务是由第三方公司运作的。于2005年8月8日，开通了手机报业务的南都手机报始终以WAP和彩信两种方式向读者“输送”第一手新闻资料。以WAP版为例，用户通过手机登录“移动梦网”首页和“广东风采”首页就能看到WAP版“手机报”――一份完整的手机报刊，具备丰富的内容并模拟传统报纸的发行模式。彩信“手机报”则是浓缩当天报纸信息的“精华版”，主要包括当天各家报纸的精华新闻内容，每天对定制用户进行定时发送。习惯于阅读手机报的读者早已对这两种模式耳熟能详。
据相关负责人透露，到2008年10月31日与第三方公司的和约期满后，《南方都市报》将收回手机报业务自己来运作。他们未来的手机报会在层次、精神和内容上与《南方都市报》更为接近，并强调突出其平面媒体的“精华部分”，如评论、突发事件、娱乐报道等。在形式上，新的南都手机报也会加强与读者的互动，改变原来的单向传播模式，让读者参与新闻事件和话题讨论。
三、战略联盟：手机报发展的另一种模式
手机报的发展过程中，报纸需要一个更广大的平台来寻找新的发展空间，移动运营商需要更具有吸引力的增值服务来保留及吸引更广大的用户群，因此借助彼此的影响力来寻找新的盈利空间，是双方结成战略联盟、取长补短、形成综合优势、实现合作共赢的现实基础。
(一)报媒与电信的互利双赢
按发起人的不同，手机报的产业链形成可以分成媒体发起模式、SP发起模式以及运营商发起模式三大类。三种发起方式各有利弊：媒体发起的手机报优势在于信息资源的整合，对于内容的采写编评是行家里手，但门槛比较高，媒体必须具有相应的SP资质；而SP发起的手机报优势在于技术的成熟应用，长于资费和服务的打包处理，乏于媒介的内容生产；运营商发起开发的手机报的优势则凸现在其丰富的渠道资源上，但劣势也相当明显，即缺乏传统媒体的内容优势。
因此，从各自的优劣势来看，移动运营商拥有渠道，报媒拥有内容，前者可以根据手中丰富的用户细分资源，与掌握着稀缺内容资源的后者组成战略联盟，一起提供专业化、个性化的手机报服务。“企业战略联盟是独立企业间建立的长期合作关系，联盟以共享资源和能力为基础，以共同实施项目或活动为表征。”基于新媒体开发的战略联盟，不仅是电信业与报业在手机报市场中各自追求效用最大化的最佳途径，而且也是双方在以手机报为依托的转型战略中的双赢选择。毕竟优势互补，资源共享的战略联盟将通过扩大规模，降低成本，有效地占领新市场，从而产生协同效应，由此真正实现“1+1>2”，而非仅仅是形式层面上的合作。
(二)媒介融合下利益集团的正和博弈
传统报业正面临着一场战略性转型和结构性再造的挑战。报业集团将不再是报纸品种的单一组合，而是向着多媒体方向的渗透和组合，通过网络向音频、视频(及IPTV)等多数字报业和手机报的战略定位，不可避免地与电信运营商向综合信息服务商转型战略相碰撞。
电信运营商以市场、用户、渠道、信息网络的诸多优势，力图整合内容提供商、网络服务商、设备系统和终端制造商以及终端用户，形成以电信运营商为主体的新型产业链，实现信息时代“君临天下”的霸主地位，在其看来，手机报仅是无线增值业务家族中的一员，报业也仅是无线增值业务产业链中末端的内容提供者。如果报业将争夺综合信息服务商领导权的重任交给手机报，无异于以卵击石，异想天开。因为在手机报产业链中，电信运营商的资源禀赋和战略地位决不是内容提供商所能撼动的。
手机报是典型的报业和电信业融合的产物，报业和电信业都在积极争取手机报的市场覆盖率和占有率。但我们知道，对于一个刚刚开发的市场而言，联手做大市场份额比各自为政更有可能实现其共同利益。两个利益集团在追求市场利益时，如在向政府相关部门争取更低的税额和更多的优惠政策时，彼此的利益是相容而非排他的，更有利于获得双赢。报业与电信业在手机报市场的培育和开发期，面临的是“做蛋糕”的问题，而非“分蛋糕”的问题，用博弈论的术语来讲，报业和电信业作为利益主体，此时二者之间应该是一种正和博弈的关系。因此，二者携手更有利于获得手机报市场的共同利益。
四、对于几个问题的思考
(一)配置效率怎样保证
报业和电信运营商在手机报领域，将不可避免地发生对产业链领导权的争夺，进而演变为实现同一战略转型目标的碰撞和博弈。电信主管部门认为，因为手机报向用户收费，应将其定为短信、彩信或WAP业务运营，属电信经营行为，理应取得电信增值业务许可证，而目前已有的手机报大都没有到电信管理部门申请办理。报业管理部门则认为，对手机报进行舆论引导非常必要，监管应首先考虑手机报的社会责任。因此，应将手机报资质的审批权收归政府新闻出版部门审批，以确保手机报内容的健康和报业的合理经济收入。
从对手机报监管职能划分的不同观点不难看出，在如何监管手机报中潜藏的不仅是传统媒体与电信运营商之间的微妙关系，更反映了在相同战略目标下对控制权的争夺，双方在内容整合、终审及权的博弈，将伴随着手机报的繁荣而持续加深。
由于目前手机报资源配置还悬而未决，报业管理部门和电信主管部门各执一词，能否合理地整合手机报的资源，优化传统媒体与新媒体的资源配置，现在还尚未有定论，那么，这其中的资源配置效率就更加值得注意。配置效率是以整个社会来判断的：如果资源在各部门的配置达到这样一种状态，在这种状态下不可能再通过改变资源配置来增加至少一个部门的产出而又不减少任何另外一个部门的产出，这种资源配置就是有效率的。手机报能否优化资源配置，并且使这种配置有效率，政府相关部门在作决策时，不得不权衡利弊，三思而后行。
(二)寻租行为如何规避
线上新媒体运营范文6
新浪门户营销专场
主题一：如何利用门户的主导价值将整合传播最大化
杨秀玲
娃哈哈市场部部长
娃哈哈二十几年来，基本上媒体的宣传、媒体的拉动是传统媒体为基础，今年我们尝试互联网发展和新媒体的合作，深入进去之后我们也进行了一系列的研究和调查，目前传播媒体15～25岁的人群当中扭转到了互联网媒体，特别是以新浪网为代表的新媒体流转量非常大。一个同样的活动在它新浪上，响应者很多；第二，活动的本身对消费者的吸引力，它会有一种信任感和公信力，娃哈哈品牌在新浪门户里，必然会吸引很多的消费者来参与，这个真的是强强联手，广泛传播，共同双赢。
袁晓懋
招商银行品牌管理室高级经理
在网络营销中，招商银行一直在探索和总结。网站是整个互动媒体和整合线上和线下媒体的平台，只有网络能承担起这一作用，作为整合营销的平台，它发挥的价值很大。因为在传统媒体要实现互动价值很难，线下互动影响力有限。而互联网整合平台就是聚合的平台，一个是跟受众、跟消费者、跟客户，让一个事件，凝聚这么多人的关注力，对于品牌来说，它是一个品牌声望基建的平台。门户网站尤其是公信力的门户网站的作用很大。招行在2003年、2004年跟新浪曾经做过一个合作，当时招行把新浪的财经频道冠名，叫招行银商新浪纵横，那时候我们尝到作为一个门户的频道、作为一个聚合平台的最大威力，因此在接下来的几年中我们一直用新浪这个平台作为大型营销活动的整合平台。
肖明超
新生代市场监测机构媒体研究总经理
我们讨论的话题应该分两个方面：门户的价值和怎样用门户的价值。门户的价值总结为以下几个方面：第一是乘除效益。互联网特别是门户有一种价值，就是很快在网民当中形成规模化的受众效应，这两年的趋势是网民越来越全民化，一些高端的群体、高端的消费者，甚至包括35岁以上的消费者也与互联网产生了非常紧密的联系。第二是磁场效应。看待一个媒体，不仅仅是用户多，而是要有吸引力，怎么样让你的受众长期地停留、间接地联系，门户已经具备了这种效应。第三是离岗效应。我们在看一个媒体的时候，一定有它的一个立场和自己的一个价值趋向。作为一个面向大众的有公信力的门户或者这样一个网络媒体，自然要客观、公正地去全面反映或把更多更全面、更丰富的信息和资讯传给网民，很大部分起到了媒体监督的作用，第四是基本效益。针对人群进行细分，他们可以在不同的频道上进行停留，这种精准的价值在门户上同样可以发挥出来，这就是门户的价值。
怎么样用这种门户的价值?很多案例说明，在一些小论坛上的讨论如果不能上升到门户的影响力，这种影响可能是很难去扩散的，这是可以利用的在整合当中的价值。还有整合营销当中的跨媒体的价值，门户和很多的传统媒体会有很多的合作，如娃哈哈与新浪尝试的一系列结合线上和线下的跨媒体营销。另外，如果针对门户频道人群的定位和分析，也可帮助广告主找到更加精准的方式，达到营销传播的最大化。
主题二：如何计算门户ROI的价值
卢新建
汇源副总裁
汇源集团这几年在传统媒体和新媒体上进行了很多投入，相比之下新媒体有一些不同点。新浪给我们更多的互动性，传统的媒体缺少这种互动性，传统媒体更多是对企业的一种宣传，网络媒体更多的是一种互动的作用在里面。特别是我们在宣传产品的时候，更多的是看重互动性，传统媒体给的是一个结果，新媒体更多的是给了一个过程，我们能够及时地修正偏差。新浪有一种严整性，像传统媒体，我们就是一种简单的甲方、乙方的关系。
李桂芬
安吉斯媒体集团大中华区CEO
客户在评估一个网络媒体的方法跟之前有很大的改变。一个是从过去看可能会导致转变，不同媒体之间的互补或者是重叠、频次的控制变成挑战率很高，从过去的评估变成整体平台的评估。这个部分在现阶段要做到并不是很容易，它要靠更多的一些消费者的研究和对下面的评估，这里面都是我们要共同去开发的。另外，更注重目标对象的精准度，消费者从门户网站上来，第一站的目的是什么，是要看新闻还是要去一个特别有兴趣的定点去，或者是为了他的Email，还是为了社交、游戏或者是搜寻。这些旅程的记录留下踪迹之后可以帮助我们规划这个平台上的策略、执行和构想。
葛景栋
新浪营销中心兼华东分公司总经理
新浪对于ROI的观点首先从IMPACT出发，不止是理论，更重要的是每一个点，大家可以找到很多数据和调查上的方面和策略。第二点，可能客户今天对我们的不只是一个简单的成本计算，更重要的是效率，我们要做的比客户想要的多，我们要发挥媒体更多的李浪来给客户更多的回报。
Google搜索营销专场
主题一：搜索引擎的数据秘密
崔继蓉
携程旅行网网络市场部总经理
携程的主营业务是提供在线旅游的预定，我们对于搜索引擎的利用以及我们把搜索引擎作为一个非常重要的渠道也好、平台也好，对我们业务来讲是非常密切的。从ROI的角度来讲，搜索营销可能是我所知道营销的平台中ROI测算最清晰的，对我们的一个费用投放和收入都有非常好的掌控。
区尚莹
Digitals中国区总裁
我们的客户一般分三个层次：从他们利用这个搜索引擎的目的来说，第一种客户的业务都发生在网络上的，所以在利用搜索引擎的时候是最有经验的，知道用什么样科学的方式去做最终的ROI。第二种顾客是要用很多的时间在网络上去先做一些搜索，然后才能最终确立一个购买，这种客户多投放在搜索引擎当中。最后一种客户可能是品牌主，一般来说还是用传统的媒体来做主要的规划，我们要怎样去增加他们在搜索营销ROI的认识，还需要时间，而且同时也要他们去了解现在的消费群众他们生活在一个互联的时代，所以品牌要影响他们的购买行为，其实也起了很大的作用，这与传统媒体的状态不太一样。
林真
知世大中华区首席运营官
传统媒体的构成方式是我去买时间，让我有足够的时间站在客户的前面，你必须要想办法让品牌在对的时间让客户主动愿意去做接触，在发展过程中的关键，就是去弥补了长久以来的共系。这是我们认为的一个基本改变的趋势。第二，在Google的设置里面，我们发现70％的人有40％的人如果在社区上找到对的东西，就会有购买意愿，这是一个非常重要的信号，我必须要知道怎么在这上面去创造结果，而且的确是能够帮助纯品牌的广告主做到现在很多做不到的事情。
主题二：关键字搜索与展示广告的整合
潘岩
盛世长城国际广告有限公司互动营销总经理
无论是什么广告，都是在一个大家庭里面。是否运用关键字，要很清楚地知道你要做的计划，你设立这个品牌要达到什么样的目的。但是这个目标是否能达到，很重要的一点是要注重你的消费者，谁来用Google，Google上的优势是不是你最终要找到的那群人。不管是用关键字还是其它的展示广告，只是一种形式而已，但是我们真正要去理解Google的意义所在，用Google能够带给消费者的利益，带给受众利益才是最重要的。
陈良怡
实力传播中国区互动行销总经理
随着经济的发展，展示性的广告也有一个定向的部分，举个例子，假设这个人想买车，他可能会到搜索引擎上搜索一个品牌字，更多的时候是到汽车相关的页面上浏览，如果我们透过地上的部分给他一些信息的话，可能他本来没有意识到要买这个品牌的汽车，当他在浏览的时候他看到某一个汽车品牌，他觉得这是我要的产品。对我自己来看的话，这两个无论是搜索还是展示类的广告，是相辅相成的，我觉得在各方面都可以帮助品牌做一个很好的应用。
叶正华
群邑互动搜索行销总经理
很多广告主认为关键字广告跟搜索广告是等同的，这是非常大的一个误区。其实在Google的内容网络里，有25万个网站是被Google收罗了，我们用Google推广我们的广告，是会到达不同的广告、类别和行业，根据客户不同的需求、不同的预算我们可以使用不同的频道去推广。
人人网SNS营销专场
主题一：SNS营销价值
陈念端
TBWA＼腾迈(中国)CEO
我觉得怎么去做事情是最大的问题，确实SNS每一天都会接触到，每一天都会有二十分钟以上的时间在那个地方。我作为广告公司，以创业的角度或者是以传播效果的角度去看，究竟怎么去做，这个应该是去探索的问题。
于立宏
方正市场部总经理
媒体在消费者当中的公信力发展经历的四个阶段。第一阶段，消费者信息选择机会特别少的时候，基本上企业说什么，媒体直接转载什么，消费者就会相信什么；第二阶段，企业说什么，消费者开始不相信了。这时媒体把企业要说的通过编辑手法做客观公正的报道，消费者非常相信媒体第三方的公信力；再往后是企业和媒体说的消费者都无相信，他觉得媒体受的很多力量的影响；第四个阶段消费者究竟信谁的呢?如果您的朋友说在这儿买一套房子性价比非常好，环境非常好，你相信这个事情的可信度要远远大于媒体的广告，他相信人与人之间的传播。
厉鹏
NEO@Oglivy总经理
互联网媒体更贴近生活了，互联网跟真实生活结合的部分是未来不管是媒体发展还是互联网发展的整体趋势。从虚拟关系切入，人人网做得比较好，关系这一块是最有价值的。尤其是在中国，我们十年二十年的关系，跟你两三个月的关系是没法比的，怎么样利用这个关系在互联网这个方面开始考虑。SNS有一个最好的基础去整合吸引客户的平台，是未来互联网营销的趋势。
主题二：如何评估SNS营销的ROI
应宜伦
安瑞索思CEO
SNS是一个很新的事物，虽然现在很热，以至于形成的一套规范化的营销机制和评测方法还不是太成熟。我们知道SNS要掌握三个原则，第一个是以人为核心，我想这个可能是最大的一条；第二，基于网站提供的产品技术，使用户感受到良好体验；第三，就是根据不同阶段找到不同的目标客户，用好的方法达到营销目的。
叶国洪
G2中国及香港董事总经理
在这个领域上面，广告主拿到最多的是什么?肯定是数据。这个是很关键的，对于广告部门来说，如果我们有一个趋势，让他们能赚钱，我们就响应一个模式，怎么出现数据，我们就ROI，这就是短暂的，长远的应该是颠覆了互联网的营销的模式，很切合未来消费者的一个需求。例如进行线上线下的整合营销。
易传媒广告网络专场
主题一：互联网怎样配合传统媒体做品牌营销
史振宇
LVMH Media Manager
LVMH是一个比较传统的行业，虽然如此，也有一个趋势，就是我们在因特网的投放从全球的情况来看，每年递增的比例是非常大。我们也在学习观察同类商品的营销情况，怎么去保护一个品牌，并与客户构思、商量怎么营销产品。
雷根・密瑟瑞
勃林格殷格翰(中国)消费者保健品市场总监
我们也很清楚，不能忽略因特网的重要性，因为我们也看到最近一些统计数据，就是这些媒体的情况改变得非常快。我相信特别在中国，这种情况会非常快，可以说我们从今年开始我们也是有改变，因特网开始成为我们品牌传播的一个方式。
郑香霖
突破传播中国区首席执行官
新媒体还不只是包括互联网，客户问我们就是怎么样的互联网跟媒体预算合并得怎么样，我觉得这个进步很快。第二点，因为每一年在中国做互联网都有新的东西出现，我们都要花各种各样的做法进行精准投放。中国目前有些数据说互联网广告占到了5～7％，去年已经超过我们整体客户的投放量。其实对于互联网的发展我们已经非常认真地对待，客户不管每一个品类，也都非常认真在对待。
劳双恩
智威汤逊东北亚区域执行创意总监&中国区主席
互联网是不可以缺少的一环，一直以来我们的客户对投放互联网不是很肯定有效性到怎么样，它能够覆盖到国内的人群，有很多不确定的因素。现在有那么多互联网上的技术，在很多时候都会有客观、科学的数据去支持你投放互联网，这个是不可缺少的。我们看第一次营销的目标是什么，实际上每一个媒体的渠道都有他的优胜点，也能够在成本上达到重要性。所以怎样组合，就需要很好很资深的人员去帮你计划。营销人员要知道自己想要做什么。我们知道互联网上的一些广告到底是不是放在互联网上面就能够有一个最重要的互动形式的广告出现，还是说只是透过互联网这样一个渠道去看一个影视或者平面广告。
主题二：广告网络科技如何提升网络营销ROI
吴湘玲
群邑互动董事总经理
其实从去年开始我们就针对数字化的这件事情做了很多探讨，我相信大家从去年开始也听到一些会议当中分享到我们整个趋势上面的改变。简言之，我觉得就是我们希望能够打破一些界限。过去我们有线上和线下广告，仿佛每一个人的心中都有一条界限，我希望从现在开始我们摆脱这条界限。
Bryce Whitwam伟门广告总经理
过去一年除了交新的客户之外，我们用的资料基本上都是直销的概念，是比较传统的这种方式，当然现在整个中国市场有很大的改变，现在我们越来越缩紧消费者的资料，我们知道他们要什么东西，他们的情绪，我们最大的客户在中国是长安福特，买车的过程真的是 很大的改变，当时online给我的印象很深刻，私驾很少，现在去买车的时候所有的资料都是要去看价钱的，所有的学习过程都是在网络上的话，从这方面，比如说车子或是电子品这一类的东西当然是一个非常重要的通路了。
李新源
雅诗兰黛电子商务总监
过去12个月，我们雅诗兰黛开通了电子商务，这是我们过去一年工作的重心，这个转变使我们对互联网的行为发生了重大的改变。以前是做品牌的形象塑造，而由于电子商务的出现，我们互联网的广告更多地转向了一个真正销售业绩的考量，由于这个考量制度的变更，其实对我们在决策方式做了很大的变革。
Victor yang
兰蔻品牌总监
过去一年，兰蔻只要跟因特网有关的事情都跟我有关，这个网页我们已经用了三年了，现在增长得非常快，每个月会有将近300万。过去投放一些垂直门户，为一些市场上新品上市去提供支持。
Pubwin Media营销专场
主题：如何理清众多互动新兴媒体的ROI
张迪
久游副总裁
第一，我们先投一批，四大主流媒体，这个效果是非常好的，第二轮是把人吸引到游戏中，通过产品的好坏，吸引人们在里面游戏或是娱乐。新兴媒体出来以后说了很多故事，我们认为每个故事可以去尝试一下，但是，我们悲观称之为见光死，但是一旦到游戏正式运营、收费了，可能只剩下10％，甚至5％的人群，为什么?因为，现在很多的一些媒体是为了CPA而CPA，也让我们难以判断，只能找到非常好的真正的媒体。希望未来互联网能够搭建一个更好的平台，让网游公司更好的投放。
罗为民
迅雷首席运营官＆销售副总经理
关于ROI投资回报的说法，这个是去客户投钱，回报也是作为客户来衡量，媒体最多是根据客户衡量标准走的，这个不应该是由媒体单方面来确定说。就像我认为自己很有价值，可能很多客户并不认为你很有价值，这一点我们是比较坚持，而是由客户来衡量价值，这个价值当中如何去衡量，我们可以跟客户相互沟通，最后有这样一个衡量方式，目前业界比较通行的方式是看展现，我们想说点击是第一步，其实衡量是说我投了钱下去以后，我有多大的机会被精准的人群看到我的信息，至于信息的影响力应该是第二步的事情。我看到了，或者他做出的动作去点击了这个东西，需要了解更多的详情，这是所谓第一步的效果和回报。
第二步是关于他点击了以后，会做出一个什么样的反应，到底会注册、购买，或是什么动作，这是第二步的价值，就是回报的判别价值。第二步需要双方去打造，一个是客户产品力的问题，第二个是媒体影响力的问题。
张永捷
华旗爱国者副总裁
作为一个传统的IT企业，我们卖硬盘、U盘、MP3、MP4、MP5，我们一直在卖品牌，我们一直在打造中国数码产品第一品牌。一部分投入是品牌，一部分投入是销量，支持销量方面的投入，品牌方面的投入可以凭着感觉来。在一些高端的媒体，比如说奥运营销，奥运营销带来什么样的销量，没有人会问。只要说爱国者跟奥运会紧密联系在一起了，这样的媒体投放模式相对比较简单，只要找一些高端的就可以了。
李大鹏
第一网吧传媒总经理
比如说ROI，我们现在也确实是没有一个统一的数据平台来划分说迅雷是涵盖了哪些客户，哪一个层次的，腾讯或是PPLive，确实是没有这样一个整体的数据。我们拿自己的数据出现一个问题，我们讲自己的道理，到客户那边不能形成一个统一的道理，就没有办法把落后的媒体叠加在一起，把他们形成一个整体的计划，这都是我们面临的问题。
PPLIVE网络电视营销专场
主题：网络视频的崛起
陶闯
PPLive CEO
我个人是第二次创业，看中网络电视，是认为它有比较巨大的前景。去年底美国60多个人的Hulu公司第一次融资，当时公司估值达到10亿美金。最近在美国和Google CEO聊天，说能拿到10亿估值是不可能的，因为去年12月经济绝对是最低谷。但是从这个估值可以看到，投资商认为网络电视可能是将来最大的一个爆发点。
庾良建
尼尔森董事总经理
网络是让我们既期望，也非常头疼的事情。对网络视频市场，难打通的是广告公司和广告主的认可，大家知道价值是可以传递过去的，但是通道差在什么地方，这个价值拿不出东西来。但在这一方面我们是有计划的，不管是我们还是行业中竞争对手推动了新理念，混合。是已经被海外转发新闻很多的一个项目，在手机、电视、互联网三个视频之间，市场在发生着一些变化，消费也会发生变化。
朱培民
网迈广告总裁
我觉得这个不仅仅是创意，用创新来描述更合适。PPLive和视频分享不太一样，视频分享可以做更多的东西，比如说做一些视频营销和视频传播。网络电视更接近于电视领域，我们想要去挖传统的东西。我们要保持我们的创新，但是，创新其实也有风险的。因为有很多客户会有疑问，创新究竟能给我带来多少的投资回报?在我知晓的知识范围里面，我能够保证我的投放非常的准确，我愿意冒一点风险去尝试新的东西，大部分的预算可能放在我能控制的范围内而且现在能说得清楚的东西上。
温道明
