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儿童教育营销方案范文1
如今的普通本科教育的培养目标更多的是培养应用型的人才。而如何培养应用型的人才，确实是一个广泛讨论探索的问题，早期斯坦福大学开创在校园中办厂，如今有校企联合以及利用各种沙盘软件对现实进行模拟等实践活动。但整体而言，我国的高等院校实践教学做得并不很好，很多实践教学仅限于上机，校企联合存在诸多困难。项目教学法可避免和特定的企业合作中进入壁垒，能够达到理论与实践相结合的效果，特别在金融营销学的课程中加以运用会很有成效。
一、项目教学法的研究综述
从已有文献可知，项目教学法是由美国著名儿童教育家伊利诺易大学教授凯兹博士和加拿大儿童教育家阿尔伯特大学教授查德博士共同创制的。随后，该教学法得到很多国家的推广，如20世纪80年代德国开始大力推广，如今在国际教育界十分盛行。项目教学法引入我国高等教育是在2002年。随后，项目教学法在各学科，特别在理工科内得到大量的实践运用。关于金融营销学的项目教学研究，主要集中在两方面：一是项目教学在课堂实践中的运用，比如高群、蔡晓晖（2010）研究了如何构建基于课堂互动的“项目驱动”型教学模式。另一类是项目教学在课外的实践，如杨米沙（2004）以“银行信用卡项目”教学实践及其问卷调查的主要信息为资料，说明项目教学在金融营销学中以课外实践形式进行教学的过程。
对于项目教学法的定义，虽然各文献表述不一，但共识是项目教学法是一种以学生为本的活动教学法，在该活动中教师担当辅导者角色，是一种行为引导教学方式。项目教学法的理论依据来自现代认知理论。现代认知心理学把学习过程分为三个阶段。第一阶段是习得，该阶段所有的知识是陈述性知识；第二个阶段是对知识的巩固转化，在此阶段需要通过各种操练将陈述性知识转化为程序性知识；第三个阶段是迁移应用。研究者认为在知识的这种形成过程中，操作训练是获取程序性知识的重要条件，项目教学法是进行操作训练的重要方法之一。各文献对于项目教学的具体实施过程一般分为四步进行，首先是选择项目，然后是进行项目方案设计，再次是项目实施，最后是项目总结。以金融营销学为例，进行项目教学法，一般需以下步骤：一是项目选择，班级组织学生分成小组，每小组选择一个项目作为任务，比如教师讲授营销的渠道问题之后，每小组可能选择比如民生银行的营销渠道或平安保险的营销渠道等作为任务；二是设计项目实施方案，可能会做一些调查方案或者其他的具体操作步骤等等；三是进行项目实施，亦即每小组根据实施方案去进行实际操练的过程；四是对项目进行分析总结。
二、金融营销学项目教学的“三位一体”功能
市场营销学是一门应用性学科，该学科建立在经济学、行为科学、社会学、现代管理理论之上。金融营销学是市场营销学在金融行业的延伸。具体而言，金融营销学的项目教学法具有“三位一体”功能。
（一）有利于调动学生的积极性
金融营销学是对营销理论在金融行业的相关运用，要将这种应用性管理学科，理论需付诸实践才可以体现出课堂教学的活力。由于金融行业具有某种虚拟的特性，一般的课堂教学难以达到应有的效果。要充分调动学生的积极性，互动方式很好，如果主动则效果会更佳。项目教学法是通过组织学生参加项目设计来完成教学任务的过程，互动过程必不可少，主动性必不可少。比如项目的选取实际上是在广泛收集资料的基础上归纳总结最后选择得出的。在此过程中学生不得不参与，主动性和热情产生了。以现实问题为内容的项目，比如银行信用卡以及保险的营销，往往不限于某一特定的学科知识，会涉及消费者行为、心理学学科以及银行信用卡、保险的相关知识，这会促使学生主动查找相关知识；学生带着项目进入社会调查，突破原有学校教学的封闭状态，在开放的环境下从事有实际意义的社会活动，可主动增强企业精神和社会责任意识。
（二）有利于培养金融营销人才
我国金融市场在逐步的市场化，金融服务行业逐步开放，我国的工商银行等都步入世界500强，但是这并不意味着我国的金融业人才很多。我国的金融业的市值大，排名前有很多体制的原因，我国的金融企业在市场竞争中必须提高自身的竞争力，才可以在市场化的过程中可持续发展，这需要人才。其中，金融营销人才是金融业亟须的管理人才，特别是我国的保险市场营销的口碑差，这和它的营销理念和营销人才缺乏有关。现代市场经济条件下，建立客户需求导向的经营管理模式是金融企业提高自身竞争力的努力方向，然而金融企业内具有营销专业教育背景和经验的管理人才缺乏，尤其缺乏熟悉市场需求的产品经理、善于沟通和培养客户的客户经理。学生直接到这些金融机构去实习，由于行业的特殊性，学生的收获很少，那么进行金融营销学的项目教学可以让这些学生在参与项目的调查以及完成项目的过程中，学会理论与实际相联系，锻炼了能力、巩固了知识。一旦他们带着这样的经历，进入社会，便是难得的人才。
（三）有利于教师理论教学与实际教学水平与技巧的提高
在进入工作阶段后，教师再主动学习教学理论的比例较少，学校组织教师进行相应的培训自然是人力资源管理的一个部分，但是需要成本，并且效果未必很好。但是在教学的过程中面对着学生的问题以及课堂教学的完成，会形成一种倒逼机制，迫使老师们不得不提高教学水平。一般的理论教学或者案例教学的教案可以用很多年，但项目教学法随时会出现新的问题，所以会迫使老师理论教学与实际教学水平的提高。比如金融营销学项目教学法中要求教师在教学中的地位由“教学”转变为“导学”、由“带学生执行”转变为“引导学生探索”、评价时由对照答案“打分”转变为对项目结果的“点评”，这需要老师转变观点、需要学习。比如学生为了更好地完成团队的项目任务，除了课堂知识，必定还会去查找相关的资料，而现在的信息技术条件下，很多的资料教师可能没看过，为了能更好地指导学生，教师必定也要更加积极地进行更多资料的准备，拓宽自己的知识面，增加实践性知识。
三、金融营销学项目教学的设计
为了充分地实现这三种功能，金融营销学的项目教学法应该是基于学生、教师、金融机构“三位一体”功能的、体现在课堂内外的教学。
（一）项目教学法在课堂中的具体实践
根据项目教学法的四个部分，教师根据教学计划，组织建议学生寻找、选择、确定项目之后，开始实施项目教学法。在课堂内，教师讲授完相应的理论部分之后，就可以组织学生进行分组，选择相关项目，利用理论知识进行分析、讨论进行项目方案设计。例如，在讲授营销管理的市场细分、目标、定位知识理论后，可以利用项目教学法来对本知识理论进行融会贯通，比如可以围绕某一个特定金融市场、特定金融产品的现状或问题，组织学生分组，选具体项目，然后进行相关的分析等。
（二）项目教学法在课外的具体实践
项目的实施环节以团队为单位，为了使每个学生尽可能参与、尽量减少“搭便车”等现象，每团队的分工要明确具体，尽量每人负责一个具体的任务。比如以银行信用卡的市场细分为例，让小组的每个学生负责一个具体的银行信用卡的市场细分问题，每人都有发挥和表现自己才干的机会。项目教学法在课外的具体实践需要花费学生很多精力，为了避免学生花费太多的精力，进行课外实践的时间不要太长，一般给予一到两周时间则已。在此过程中教师仍然要关注项目实施进度，及时解决有关问题，确保学生按时按要求完成任务。
（三）项目教学模式与学生的课程作业相结合
儿童教育营销方案范文2
在工业4.0和《中国制造2025》等战略的推动下，慈星股份围绕物联网技术应用的智能制造与基于个性化消费需求的私人定制服务，把智能制造作为主攻方向，聚焦到“互联网+”、人工智能、机器人等新经济和先进制造高端装备领域，打造人工智能引擎，全面进入工业机器人的智能制造装备行业。
实现个性化定制和服务转型
抬手、站立、侧身，智能化的身体采集系统在4～8秒内即完成测量，在屏幕上生成1：1的三维人体模型，再在模型上进行换衣试穿，如果对款式、花纹不满意，还可以自己动手修改。这么智能的量身定制来自于慈星股份研发的3D针织服装定制技术。
“服装个性化定制本质上是用工业化流程高效生产个性化产品，相比传统的产销模式，不仅可以让销售终端通过互联网方式直接与生产商对接，消除经销商环节的层层加价，减少生产商及终端销售商的库存积压损失，提高整个行业的产品流通及销售效率。”慈星股份董事长孙平范介绍，2015年慈星实施了市两化融合示范项目：物联网下的服装个性化定制与服务型制造业转型，从而建立一个全新的、面向国际服装市场的D2M2B生态系统。
通过电子商务、企业资源计划、供应链管理、信息化管理等系统，将设计、生产、营销以及供应商等各大系统进行连接，实现众包设计、智能生产供应管理、可追溯订单交付、个性化柔性定制的全流程服务，进而建立一个全新的针织服装产业链运作的规则……慈星云定制平台的思路在孙平范心中酝酿已久：整合集聚服装原材料、辅料、智能纺织装备、设计师、电商平台、品牌服装等众多资源，各自分工合作，先在适当个体中建立样板智能工厂，展开带头示范，建立新的协作规则，边示范边拓展，最终达到促进产业升级的目标，形成更广泛的以物联网为基础设施和以互联网为实现工具的产业协作经济发展新形态。
做掌握核心技术的系统集成商
2012年，慈星股份对工业机器人行业进行了调研，并进行了产业预估：工业机器人全球技术和市场已十分成熟，主要技术在德国、日本等国家。2012～2015年市场年均增速27%～30%，到2014年、2015年中国成为全球最大的工业机器人需求市场，预计2016年以后的5～8年将迎来高速增长期。
“通过调研，我们选择了扬长避短的战略，切入工业机器人的核心零部件――控制系统，以及有巨大需求量的系统集成应用，并导入机器人视觉技术，将慈星机器人项目定位于掌握核心技术的系统集成商。”慈星股份负责战略发展的副总经理李立军表示。
在慈星众多的机器人应用开发中，“自动对目缝合系统”是工业机器人在纺织行业的第一个应用。在慈星股份的研发车间可以看到，一边是人工进行传统针织毛衣的缝合，另―边是全球首创的毛衫自动对目缝合系统正在作业。同样缝合一件毛衣，这套系统仅用了人工操作三分之一的时间。
据了解，该系统由中国、瑞士和意大利三个国家顶尖的针织机械、控制工程师精心打造，突破了传统毛衫缝合只能通过繁琐的人工视觉对目的瓶颈，大大降低了对工人的技术要求，并显著降低了工人劳动强度。
当然，这仅仅是慈星进入工业机器人产业的冰山一角，慈星还有许多这样“小众”但业内领先的机器人，比如专门针对皮革、碳纤维复合材料等行业研发的能够进行多维度工作的3D缝合机器人，能实现制鞋自动化流水线等等。
李立军表示：“以全球视野，把散落在世界各地的、每个细分环节上又大又亮的珍珠通过以价值认同为纽带，串成一个价值链，为终端客户提供高性价比的产品和服务。”“串珍珠模式”开启了行业优秀资源整合之路。目前服务机器人行业处于刚刚起步阶段，产业链搭建并不完善。以串珍珠的模式，集成了上游的优质硬件+中游人工智能+下游销售渠道的产业资源整合。同时，完善的产业链基础也宣告新品进入量产阶段，对公司未来的业务拓展及相关产品销售、盈利能力等起到积极的影响。
用文化+科技布局服务机器人
2016年，慈星股份举行了服务机器人产业战略及新品会。会上了面向儿童的智能产品“阿U兔智”。“阿U兔智”定位是一款儿童陪伴型机器人，在功能方面包含了教育教学、互动娱乐等，在技术方面包含了语音语义、图像识别、脑电波控制、定位导航避障等人工智能技术。该产品以动漫IP驱动用户，用儿童文化内容增强智能产品的用户粘性。
“和‘阿U兔智’一起的还有一款‘阿U幻境’产品，这两款都是针对儿童的智能产品，具有益智和启蒙教育两大主要功能，目前我们的服务机器人主要切入儿童教育和陪护领域。”李立军介绍。
“我们把服务机器人定位于面向个人消费者的快消品，虽然需求量大，但并不是刚需，消费者可买可不买。如何让服务机器人不断满足人们的需求，不断抓住客户的消费痛点是这个市场的最大难点。因此，我们选择和阿优文化合作，以‘文化+科技’的核心价值来发展慈星服务机器人产业。我们卖的首先是动漫文化，然后再是从这个文化延伸出来的机器人智能产品，这样一来消费者更有熟知度，也有利于发展新的消费群体。”李立军表示，儿童教育陪护是慈星首先切入的服务机器人领域，未来会逐步进入助残助老等技术要求更高的领域。
在积极部署产业实践的同时，慈星股份还以国际视野引进人才团队和企业，与香港科技大学的运动控制研发团队、美国加州大学伯克利分校机器人与人体工程学实验室全球领先的机器外骨骼团队、瑞士联邦理工及巴黎东部马恩-拉瓦雷大学人工智能算法团队等产学研合作。
“我们将充分发挥上市公司资本优势，集聚全球资源，引进高端人才，开辟人工智能和机器人创客空间，引进日本、美国、欧洲等地的优秀机器人团队和先进技术。”孙平范表示，作为世界领先的智能制造解决方案提供商，慈星股份将致力打造成为具有可持续创新能力的领先企业。
相关链接
服务机器人与“互联网+”项目布局初显成效
2013年，慈星股份开始通过一系列收购布局工业机器人领域，包括芜湖固高、宁波慈星机器人、东莞中天自动化、苏州鼎纳，完善了工业机器人系统集成业务区域。
2015年，慈星股份开始调整工业机器人业务战略定位，发展系统集成业务，未来有望在纺织服装自动化、3C自动化等领域发力，分享自动化行业成长盛宴，成为为公司贡献收入与利润的重要板块。
儿童教育营销方案范文3
儿童护理品在欧美等西方国家发展势头强劲，儿童护理品产值呈现逐年攀升的趋势，而且护理品类不断扩充，儿童护理产品越来越丰富，儿童护理品的市场营销手法也越来越多样化、灵活化。而中国的儿童护理品市场方兴未艾，发展还存在着一些问题和困难，大致有如下表现：
一、儿童护理产品开发过于单一，品种不够丰富，还停留在开发儿童洗发、护肤层面上，而对于儿童香水、化妆品的开发，特别是8-12岁儿童的化妆品、护理品的开发相对西方国家来说较为滞后，而且偏重6岁以下的儿童的护理品开发，而6岁以上的儿童护理品开发重视不够。而且产品外观简陋、包装样式不够新颖别致。
二、城乡儿童护理品市场差距越拉越大，相关资料显示，在我国0-4岁的儿童有将近7000万人，5-9岁的将近一个亿人，10-12岁的儿童最多，达到125亿人，从儿童地域分布情况来看，29%为城镇儿童，71%为农村儿童，农村儿童数量占绝对优势，然而城镇儿童护理品市场容量将近100个亿，而农村儿童护理品的市场容量仅为60．5亿元，城乡儿童护理品市场消费差距越来越大。
三、儿童护理品市场品牌鱼龙混杂，百家争鸣，高开高走，低开低走，市场通路百花齐放，大型百货、购物中心、便利店、杂货店、网络商店各得其所、各行其是。
四、儿童护理品广告宣传攻势稀稀疏疏，来来去去就是那几家知名的外资的或本土的儿童护理品公司再打广告，即便打出的广告也不稳定，时断时续，且广告诉求没有更多的创意。儿童护理品的消费文化氛围始终没有营造起来。
五、不少国内的商家存在这样的一个认识误区：认为儿童护理品市场营销周期短，需求不规则，故不愿将精力投在其上。
当然，目前我国儿童护理品市场存在的问题和困难还远不止上述这些。
笔者认为，我国儿童护理品市场存在的上述的问题和困难迫切需要解决，否则儿童护理品市场的发展将会一波三折。
如何针对我国儿童护理品市场出现的上述问题和困难开展有效的市场营销攻略呢？笔者谈谈个人的看法和建议。
一、产品开发方面:要针对儿童不同生长发育阶段开发产品，注重安全化、个性化、人性化、功能化、套组化。
不同的生长周期需求的产品不同
0-12岁的儿童时期，我们可以再进一步细分为两个阶段：“学龄前儿童期”（0-6岁）和“学龄期儿童”（6-12岁），而“学龄前儿童期”我们又可以细分为“哺乳婴儿期”（0-1岁）和“社交幼儿期”（2-6岁）（上托儿所、幼儿园），儿童每个成长阶段对护理产品的需求都有所不同，
如0—3岁的儿童需要抗菌和营销的护理品，4-6岁需要偏重营养的，而7-12岁的儿童则看重清洁护理功用的产品，因此儿童护理品生产厂商应根据儿童生长发育的不同阶段开发相对应的护理产品。但不论如何，产品开发总体的理念如下：
安全化：我们之所以将安全化放在首位，是想提醒儿童护理品生产厂商必须时刻牢记自己作为企业公名的社会责任，企业所研发生产销售的任何一款儿童护理产品都应当是品质保证，产品使用应当是安全健康的，而决不能把儿童当成了实验品，能做到这点本身就是一种绝妙的营销——品质营销、社会责任营销。
个性化：我们应根据消费者市场的不同而做相应的市场细分，分别从地理变量、人口变量、心理变量和行为变量等方面去细分。处在不同地理位置（如城市和农村，沿海和内陆）、不同文化背景、不同家庭规模、不同生活方式、不同宗教信仰的消费者，他们对企业的产品各有不同的需求和偏好，他们对企业所采取的市场营销战略，对企业的产品价格、分销渠道、广告宣传等市场营销措施也各有所不同的反应。如城里人喜欢高档名牌的产品，而乡下人则喜欢实在实惠的产品。沿海地区的消费者喜欢抗太阳辐射的护理品，而内陆地区的消费者则喜欢锁水保湿的产品。因此，我们应因地制宜、因时而异、因人而异开发销售不同的产品。
人性化：未来的儿童护理品市场更加强调以人为本的开发理念，产品首先要安全——用得放心，其次要健康、营养——用得舒心，再次外包装要生动有趣——用得开心，最后提供的服务还要周到便捷——用得省心。
功能化：过去儿童护理品生产商都注重使用维生素、矿物质、角蛋白来增强产品的功效，从突出产品的差异性，如今，有越来越多的护理品开发商更注重天然有机产品的研制开发生产，如开发洁面乳、保湿霜、粉状护理品等，避免刺激皮肤造成皮肤过敏，再如护理产品用甜杏仁油取代矿物质油、用玉米淀粉取代滑石等，从纯驴奶及有机植物中提取精华素等等，配方工艺的改进、加工材料的原生态、产品功效的天然化，都让儿童护理品市场发展前景广阔。
套组化：今后儿童护理品市场营销更讲究整体打包服务，最为明显的趋向就是套组化，路径有三个，一是产品之间的套组，如洗发+护肤+香水+彩妆；二是春夏秋冬四季用品套组；三是一家大小套组，即老人+大人+儿童捆绑套装。科学合理地设计产品组合，制定有竞争优势的价格和适当的促销措施将成为儿童护理品厂商的必修课。
二、根据儿童成长阶段角色的不同进行市场营销
0—1岁的“哺乳婴儿期”， 产品的购买者为其父母，婴儿是被动消费者，也就是说其父母买什么还未断奶的他（她）就用什么，这个时期，护理产品商家应仔细琢磨婴儿父母的消费需求、消费心理和购买能力，他们是喜欢名牌高档高价的儿童护理产品，还是喜欢物美价廉经济实惠的产品，而不论牌子？根据对不同类型的父母的分析研究，然后制定相应的营销方案。营销方案因人而异，但有一点敢确认的，不论是城市还是乡村的父母都希望买给自己儿女用的护理品是最安全、最健康的，他们都舍得花本钱买最好的护理产品，因此，营销宣传应把安全、健康放在首位。
2—6岁的“社交幼儿期”，产品的主导购买者仍然为其父母，但这个时期的儿童开始受到身边的同伴的影响，他们会强烈地渴望尝试幼儿园其他同伴的使用的护理品，产生从众消费心理，而且他们这些从众的“消费主张”间接地影响其父母的购买决策。另者，在自己儿女与其他幼儿社交的过程中，父母们之间都会彼此传递护理品购买使用的信息，出于友好尊重的态度立场，父母们都又可能改变此前一直使用的品牌的护理品，而尝试别的父母推荐的品牌，这就提醒儿童护理品厂商一定要重视口碑宣传的力量，特别要做好每个社群里那些颇具影响力、感召力的父母们的发动工作，首先要将他们发展成为企业的满意客户，然后再将他们培养企业的忠诚客户，及时地向他们传递企业最新的产品和服务资讯，由他们去做“口碑宣传”。
7—12岁的“学龄期”，这阶段的儿童处于正在上小学的阶段，他们开始有了自己的思想、自己的消费观念，他们成为护理品的自主消费者，而父母则成为意见的提供者，他们父母对其购买决策的影响力远不如其身边的同学，这时期2-6岁的“社交幼儿期”的从众消费心理再次被燃点，而且与“社交幼儿期”相比有过之而无及，而身边同学的消费主张有可能是其父母教导的，也有可能是从媒体宣传上获取的，针对这些现象，儿童护理品厂商应做好全方位的宣传工作，特别是从7—12岁儿童所喜闻乐见的媒体入手，不断宣传企业的产品和服务，从而在他们心目中树立良好的企业形象，提升企业的市场竞争力。
三、产品定价方面：根据城乡差别，针对不同的消费人群，有意识开发覆盖高、中、低端的护理产品，特别是开发中低端产品以满足更多消费者的需求，规避单一价位产品的运营风险，从而做到市场最大化、利润最大化。
四、广告宣传方面：通过塑造活泼可爱的卡通形象、品牌植入生动有趣的动画片中以及利用灿烂阳光的童星代言来传递企业的产品和服务信息。0—12岁的儿童喜欢诸如史努比、喜洋洋的卡通形象，儿童护理品厂商只要沿着儿童的喜好路径塑造相类似的卡通形象，用于自身产品的广告宣传，必然会收到意想不到的反响。另者儿童们大都喜欢看浅显易懂的动画片，如天线宝宝、《喜洋洋与灰太狼》等优秀动画片，企业可以巧妙地将自己的产品和品牌与动画片融合起来，市场营销效果肯定不错。此外，利用活生生的具有一定名气的小童星来为自己的产品代言，也是吸附和粘牢成千上万父母及其子女的有效手段。但所代言的童星无论身高年龄等一定要与目标顾客群相近或一致，也就是说婴儿对婴儿、儿童对儿童，千万不能利用大童星来做小儿童的护理品的代言，“大小不一”往往会弄巧成拙。
五、促销措施方面：注重利用节日进行优惠促销，如六一儿童节、三八妇女节、母亲节、父亲节等开展灵活多样的促销。同时针对老客户、忠诚客户推出会员积分优惠措施。
六、渠道合作方面：与国内外具有影响力的“儿童职业体验中心”合作，将品牌植入里头。目前“儿童职业体验馆”一家接着一家开办（最近广州旧机场就新开了一张儿童职业体验馆），这充当儿童“第二课堂”集知识性、趣味性、娱乐性为一体的体验中心，是集中展示、宣传和销售儿童护理产品的绝好阵地，儿童护理厂商可以积极主动地与国内外有影响力的“儿童职业体验馆”（如杭州的DODO体验馆）合作，全方位地宣传自己的品牌和展销自己的产品。此外，还可以与各种儿童教育机构、儿童娱乐组织达成战略联盟，借助别人的平台进行宣传推广。
七、渠道建设方面：在全国各大城市建立专门的“儿童护理专卖店”，展销企业全系列的儿童护理产品，同时提供教育培训基地、消费者体验服务中心。“儿童护理专卖店”的建设规模和数量要根据当地的市场容量来定，而且专卖店建立后要实施规范化、系统化的管理，特别要注重客户服务，企业注重持续的市场调研，在开展市调过程中收集每一个客户以往的交易信息、人口统计信息、心理活动信息、媒体习惯信息以及分销偏好信息等，并根据对调研数据的分析研究确认不同客户的终生价值，分别为每一个客户提供各自不同的产品和服务，传播不同的信息，通过提高客户的忠诚度，增加每一个客户的购买量，从而确保企业的利润增长。收集并建立客户数据库档案，以便日后开展一对一的数据库营销。
八、渠道创新方面：要重视电子商务对企业发展的重要价值和深远意义，企业可以自行创立电子商务网站，用以管理经销商同时方便顾客网上购买体验自己的产品和服务，同时也可以在淘宝网开店或进驻淘宝商城经销自己的产品，随时随地方便快捷电子商务越来越受到商家们的亲睐，国内通过电子商务渠道经营儿童产品的企业越来越多，而且越做越红火，如红孩儿就是其中的典范。因此，儿童护理产品商家一定要迅速地建立电子商务渠道，通过电子商务渠道整合优化企业资源、客户资源、市场资源，孵化新的商业模式，探索新的赢利模式，从而做到“虚实相生、共长共荣”。
九、深入探索可持续营销策略：
方法及路径如下
1）创建“杠杆”型的营销队伍
其特征：把100%的注意力集中于大型客户
把普通业务及小客户留给其他渠道
与其他渠道形成有机整体共同提高销售量
创建方法：将销售队伍的销售行为集中于大型客户的获取上
运用其他渠道卸载“低价值”的销售任务
为区域销售代表提供更广泛的技术支持
重新设计销售队伍的培训计划
使性能评定及报酬机制与销售队伍的业务核心即大型客户相匹配
2）地面空中虚实结合、相生相长
采取传统营销模式与创新模式相结合的方式，地面渠道与空中商城相结合，开展通讯营销（电视购物、电话营销）、平台式营销、数据库营销、定制式营销，特别是要重视发展“数据库营销+电子商务+物联网”三合一的新型营销模式。
儿童教育营销方案范文4
【关键词】亲职教育；幼儿父母；养育
【中图分类号】G616 【文献标识码】A 【文章编号】1004-4604(2011)12-0050-05
“亲职教育”起源于20世纪30年代，亦称家长教育或父母教育，《教育大辞典》将其定义为：对父母实施的教育。其目的是改变或提升父母的教育观念，使父母获得抚养、教育子女的知识和技能。通俗地讲，亲职教育旨在帮助为人父母或即将为人父母者获得有关儿童发展的知识以及正确的教养态度与方法，促使其成为一个称职的父母。亲职教育不同于家庭教育，是通过“做好父母”来达成“教好子女”的目的的，涉及的内容包括父母角色与职责的认定、夫妻在儿童教养方面的相处之道、亲子关系等。
一、某些先进国家或地区亲职教育的成功经验
西方国家的亲职教育发展已有近百年历史，近年来更是出现了许多由政府组织建立的亲职教育机构或教育项目，他们通过整合国家亲职教育领域的学术资源，制定了科学有效的亲职教育方案，再通过国家立法以及行政组织加以大面积推广。我国的台湾、香港地区，在幼儿父母的亲职教育方面也有一些成功经验值得借鉴。
(一)美国PAT国家中心项目、HIPPY计划和PET课程
美国对家长参与子女教育的权利和义务作了明确规定，并且颁布了《家长法案》《不让一个儿童落后法》。在美国，以家庭为基础的父母教育计划得到了充分重视，有47个州开办了“从出生到3岁”培训班，专门培养“父母辅导者”。各地社会团体与机构也热衷于开展幼儿父母的亲职教育。家庭服务协会分布于全国各地，提供诸如教育玩具选择等方面的指导服务，例如，工作人员会指导家长为儿童选择玩具并引导儿童玩玩具。这类协会还提供玩具借用服务，以解决家庭困难儿童缺少玩具以及儿童不珍惜玩具等问题。在美国的低收入社区，公办托儿所会提供收费低廉但质量较高的幼儿教育，这类公办托儿所录取儿童有一个强制条件，即母亲必须每天下午到托儿所接受再教育，以改善他们的家庭生活与教育气氛。
美国PAT(Parent As Teacher，让父母成为教师)国家中心是一个由政府建立的国家级的父母专业化教育机构，为0～5岁儿童家庭提供服务，该机构认为，父母作为第一任老师所实施的早期教育十分重要，因此所有针对父母的教育方案、家庭支持课程、训练材料以及服务措施都必须建立在科学研究的基础之上。该机构积极动员和组织社会工作者对所在社区内的家庭进行有计划的家访，在充分理解、尊重不同家庭不同文化背景的基础上为家庭提供服务，比如介绍社区内有关儿童营养卫生和医疗保健等方面的服务项目或机构，举办各类讲座和培训，引导父母采取有效措施预防和克服儿童的学业、心理和行为问题。美国PAT国家中心组织各方面的技术和资金资源，开发了形式多样的家长培训项目，是目前国际上著名的亲职教育机构之一。
学龄前儿童的家庭指导计划(Home Instruction Program for Preschool Youngsters，简称HIPPY)，是一项以家庭为基础的亲职教育计划，它把父母培训送入家庭。参与该项目的父母每周会受到一次访问，每隔一周参加一次父母集会。HIPPY会在对幼儿进行全面综合的发育评估之后，根据其发育特点、性格特征、家庭保育情况，请专家制定针对性极强的发展方案，内容涵盖智力开发、儿童成长阶段标志性动作的出现、心理变化等，父母可以按照所提供的方法和措施去执行，从而实现儿童的潜能开发与个性发展。
父母效能训练(Parent Effectiveness Training，简称PET)课程是由美国心理学家托马斯・高顿博士创办的父母培训课程，旨在改变父母的教养理念。课程一般每周安排3小时，共安排8周。PET课程根据培训对象分为单亲型、双亲型和父母／青少年型，各类型的教材有所不同。单亲型教材包括一个视频课程学习材料、一本成人学习手册、一盒录音带以及一本课程学习指导手册；双亲型教材除了上述四个材料，还多一本成人学习手册：双亲型和父母／青少年型教材则多一本青少年学习手册。家长可以单独或组团来学习PET课程，培训人员会在每一期的课程中重点讲解有关儿童发展和亲子关系的知识。实践证明，PET课程能够增进父母的移情能力，有效改善父母的沟通行为，但由于过分注重技巧，使得亲子互动变得有些技术化了。
(二)澳大利亚的家长充权项目
澳大利亚的家长充权项目(Parent EmpowermentProgram)以提高家长的教育效能为宗旨，致力于为家长提供相关信息、教具以及相关的教育策略等。项目设计者充分认识到，现有的医疗保健和教育系统能给家长提供的支持太少，家长需要得到更加专业的组织提供的支持。本项目设计了著名的积极父母教养课程(Positive Parenting Program，简称3P)及父母效能系统训练(Systematic Trainingfor Effective Parenting，简称STEP)，以帮助家长有效地掌握管教子女的技巧。
具有行为主义取向的3P课程，主要是向父母传授行为改变的技巧，但强调父母应该在温暖、理解的气氛中使用行为改变技巧。3P课程是一个多层次的家庭干预系统，第一层次是通过媒体将科学教养知识传播到广大家庭之中，第二层次是针对有轻微行为问题孩子的父母进行培训。STEP培训多以团体方式进行，通常十个人为一组进行相关的学习活动或演练，这一训练模式能够有效改善亲子冲突、减少子女的问题行为，在澳大利亚运用甚广。
(三)英国的“确保开端”计划
英国政府1997年推出的以家庭为切入口、以社区为依托、面向早期儿童及其父母的综合服务计划，称为“确保开端”计划(Sure Start Program)。英国政府投入巨资，为家长提供专业的整合的一站式服务。孩子和家长只要去一个服务站点，就可以得到医疗保健、儿童保育、学前教育和家庭支持等一条龙的多项服务。该项目实行国家制定政策、地方管理，边实行、边研究、边整改的管理模式，社区、家长与项目工作人员平等合作。该项目建立了全日制或半日制的儿童保育点，招聘和培训专业人员，通过当地的儿童信息服务机构和国家家长信息服务中心为家长提供相应的信息服务。他们在各站点设立家庭联络员，提供咨询和干预服务，例如，帮助父母制定健康饮食、儿童语言发展计划等。
如South Fenland地区的“确保开端计划”，主
要由家长志愿者与一些公益组织共同管理，其中家长志愿者在计划的制定、实施和监管过程中起核心作用，其主要活动包括参与制定图书阅读计划，引导家长在图书馆或家中与儿童一起阅读图书，在流动游戏学习中心与儿童开展一系列有趣活动，参与家长学习联合会活动，等等。
(四)我国台湾与香港地区的亲职教育
我国台湾地区受欧美教育思想的影响，早在20世纪50年代就开始推行亲职教育，很多学者纷纷对亲职教育进行研究。陈选善早在1930年就在《教育与职业》杂志上发表了《美国父母教育概况》一文，对美国的父母教育开展情况进行了简要介绍。在实际操作层面，台湾地区的学者普遍认为，针对幼儿父母的亲职教育应该注重和谐教育氛围的创设，以期透过亲情交流促进亲子间的沟通和了解。台湾地区相关法规明确规定，托儿所以6岁以下幼儿为收托对象，并且要实施亲职教育。自20世纪90年代至今，台湾积极推动亲职教育，举办各种亲职教育活动，比如母职干部讲习班、父母管教问题座谈会、妈妈教室、亲职教育演讲与座谈、选拔亲职教育模范等。
香港特区教育当局于2000年12月成立了家长教育督导委员会，为家长教育和家校协作探索更全面的政策和方案。他们为此设立了执行小组，设计了一系列的家长课程，以支援家长全面参与孩子的成长，促使家长能有心有力地担当好为人父母的角色。香港地区的家长教育课程形式多样，包括演讲、工作坊、成长小组、宿营、参观、展览等。他们认为，成功的家长教育包含以下要素：及早预防、成为称职的家长教育工作者、构建专业的支持团队及为家长提供充足的参与机会。香港地区的亲职教育不但为一般家庭提供服务，还顾及有特殊需要的家庭，如高龄家长家庭、失业家长家庭、刚来港定居家庭和单亲家庭等。
总体来看，这些先进国家或地区的亲职教育有着比较完备的体系，也有相应的政策为其推行作保障，这些都可为我国发展亲职教育提供借鉴。
二、我国的亲职教育现状
我国的亲职教育观念深受传统文化的影响。《礼记・大家》中提到，“未有学养子而后嫁者也”。意思是说从来没有先学习如何教养子女然后嫁人的。在我国传统观念中，很多人认为做了父母就自然懂得如何教养孩子了。事实上这种认识并不科学。早在20世纪30年代，陈鹤琴就在《怎样做父母》一文中指出，人们是要在做父母之前先学习抚养、教育子女的知识的，不要以为结了婚、生了孩子就有做父母的资格了。
客观地讲，现阶段我国的亲职教育尚处于起步阶段，一些相对发达地区的早教机构开始提供面向孩子和家长的双重教育服务，但在实际操作中“面向家长”的教育服务相对稀缺。白芸等人对广州市若干0～3岁早教机构在家长教育方面的工作进行的调查表明：教师与家长、家长与家长之间的互动大多集中在亲子活动的内容上，很少涉及教养经验的交流；亲子活动中教师和家长都对“家长教育”的认识不足，早教机构管理者并没有充分重视对家长的教育：专业的0～3岁儿童教育师资匮乏，家长对自己在早教机构课程实施中的角色意识模糊：教师在专业学习的时候大多没有接受过以指导家长为内容的教育，在任职前也没有接受过这方面的系统培训；幼儿园教师缺乏开展亲职教育活动的知识与技能。以上种种，表明我们对亲职教育尚缺乏充分的、正确全面的认识，现有的亲职教育质量也存在种种问题。
我国现有的幼儿父母亲职教育的方式虽然多种多样，但大多是非系统、非专业的。东北师范大学儿童发展研究中心的调查发现，家长所掌握的家庭教育知识来自各类渠道的比重依次如下：电视(69.8％)、图书(58.7％)、同龄人聊天(46.7％)、报纸(42.5％)、长辈(38.5％)、讲座(20.5％)。电视作为最主要的信息来源渠道，有着很强的局限性，比如收视行为的随机性可能导致家长得不到需要的知识，电视节目的营销目的可能导致所推广的教育知识并不符合儿童的身心发展规律等。总体来看，幼儿园是幼儿父母接受再教育的最重要的途径，幼儿园通过办宣传栏、发放家园联系手册、设置家园信箱与家长交流，邀请家长来园交谈或前往家访，定期召开全园或班级家长会以及家长委员会会议等为幼儿父母提供了一定的教育服务，但是，这些活动的开展往往并不全面系统，缺乏计划性，因此往往成效甚微。
可喜的是，我国的一些早教机构正在为发展亲职教育而努力，比如广东惠州东方爱婴婴幼儿早期教育中心就与美国PAT国家中心签署协议，致力于在中国推行PAT计划。
三、关于我国幼儿父母亲职教育的思考
养育子女作为一种社会现象，受到历史、文化、阶级、种族等的影响。发展我国的幼儿父母亲职教育必然要根植于本土文化。当前，我们要呼吁整个社会改变现有观念，提高对幼儿父母亲职教育的认识。基于现状，我们认为，在我国开展亲职教育最需要厘清的问题是谁去参加、谁来组织、如何组织以及具体的教育内容。我国地域广阔，各地经济和教育发展水平不同，因此各地教育部门可根据当地情况出台相应的幼儿父母亲职教育政策，以保证相关工作有章可循。
(一)鼓励幼儿父母积极参加亲职教育活动
开展幼儿父母亲职教育可以同时提高幼儿和父母的生活质量。幼儿父母通过参加亲职教育活动可以更好地协调工作与生活的关系，提高科学育儿水平，有效保障孩子的健康成长。亲职教育对有特殊需求的儿童及家庭尤为重要，如果父母接受了亲职教育，更有可能及时发现问题，及早进行干预，从而增强有特殊需求儿童的学习和社会适应能力。我们要鼓励广大家长积极参与亲职教育活动。我国多年来一直提倡“优生优育”，现在我们要加大“优育”的宣传力度，以提高幼儿父母的“优育”意识，更新他们的教育观念。宣传的形式可以多样，例如制作亲职教育电视节目，邀请亲职教育专家与观众面对面讨论有关问题，接受观众电话咨询，在报纸、杂志上开辟专栏，介绍专家学者的研究成果，征集家长面临的教育难题，并请专家解答，等等。
为了切实提高亲职教育的有效性，可以邀请面临相近或相似问题的家长参加同一个主题的活动，比如可以把家长分为同一小区的家长、已婚但没有生育的家长、同一问题儿童的家长等多个类型，组织者根据不同类型家长的不同需求提供适宜的亲职教育，活动的主题、材料和方式方法都可以有所区别。
(二)立足幼儿园和社区举办多样化的亲职教育活动
立足幼儿园和社区是我国开展幼儿父母亲职教育活动的两条有效途径。幼儿园和社区应担当起责任，制定全面而系统的计划，举办多样化的亲职教育活动，以提高幼儿父母的养育水平。活动可以动静结合，充分考虑家长的参与愿望。时间不宜过长，每次活动的时间可控制在两小时以内。举办活动的频率要适当。无论是在幼儿园还是在社区举办亲职教育活动，都可以将活动尤其是那些操作性较强的技能演练活动等。录制成录音、录像或幻灯片等视听资料，以供家长反复学习使用。
1 幼儿园举办亲职教育活动
幼儿园教师可以通过开展丰富多样的家园同乐活动引导家长，例如通过亲子运动会向家长讲解幼儿生理卫生保健的有关知识，通过家庭智力竞赛宣传幼儿学习与发展心理学的相关知识，通过亲子游戏大赛来培养和谐的亲子关系，帮助父母掌握亲子互动策略等。
“现场指导式”亲职教育值得推崇，它是指幼儿园教师运用现场指导方式，系统性、操作性、针对性地对年轻的父母进行有效教育。现场指导式亲职教育的活动方式比较多元，可以从行为入手，通过教师示范、家长模仿或操作，帮助家长掌握某些要领；可以从情感人手，让家长通过参与，体验教师所创设的教学情境，而后将有关的教育理念或技能迁移到家庭教育中来；可以从认知入手，通过教师与家长、家长与家长之间的讨论交流从而更新家长的教育思想和育儿观念。
有条件的幼儿园(例如幼师院校的附属幼儿园)，可以开发园本亲职教育课程。幼儿园可以安排本园有经验的教师担当亲职教育活动的主讲教师，根据本园孩子实际情况不断完善亲职教育的内容和形式，幼儿园在组织不同类型的活动时，可根据实际情况邀请医学、心理学、教育学等工作者参与并提供指导。
2 社区提供亲职教育服务
社区可以建立长期、固定的家庭交流互动场所或家长学习中心，开展有计划的讲座、研讨、咨询以及专业辅导活动。社区既可以提供整合式的亲职课程，也可以提供针对性更强的幼儿父母培训课程，比如新婚夫妇培训班、孕妇培训班、祖父母培训班等。社区最重要的任务是为家长提供各种资源、服务，为家长建立学习、交流网络。比如家长可以向社区借用玩具，以解决家庭经济困难儿童缺少玩具以及儿童不珍惜玩具等相关问题。社区与社区之间还可以设立联合研习中心，组织家长开展相互学习的系列活动，比如开设亲职教育活动室、讲习班、座谈会等，还可以印制社区亲职教育服务机构一览表，为社区居民提供方便。
社区还可以通过宣传栏，宣传亲职教育的重要性，增强家长参与亲职教育的意识；还可以招聘和培训相关的专业人员，设立专职或兼职家庭联络员，为家长和幼儿提供咨询和干预服务，比如社区人员可以进行定期家访，帮助幼儿父母制订健康饮食、儿童体格发展、儿童语言发展等计划。
(三)亲职教育内容要丰富、重点要突出
儿童教育营销方案范文5
中粮集团旗下的朝阳大悦城凭什么取得这样的好成绩？除了及时的业态调整和不断创新的营销活动这些表面上看到的动作，朝阳大悦城真正的核心竞争力是高效的运营管理，是以大数据为基础来部署，所有的营销、招商、运营、活动推广都围绕着大数据的分析报告来进行的大战略。
数据营销
朝阳大悦城开业时，正处于零售环境大改变的时期。在电商的冲击下，传统的做法已经无法再满足需求，加上所处的地区商业氛围明显不足，开业初期面临很大压力。压力产生动力，要生存，就要研究并掌握市场的规律，不断创新走出新路。
成立之初，他们组建了一个数据团队。2012年一年中，朝阳大悦城在商场的不同位置安装了近200个客流监控设备，并通过wifi站点的登录情况获知客户的到店频率，通过与会员卡关联的优惠券得知受消费者欢迎的优惠产品。
“朝阳大悦城的数据来源有3个：一个是POS机系统，任何一笔收入都进入该系统；还有一个是CRM（客户关系管理系统），该系统与人关联，便于对客户进行研究。另外一个来源是消费者调研，通过海量的调研问卷及定期的小组座谈、深度访谈，朝阳大悦城对客群的特质掌握得愈发清晰。”朝阳大悦城信息部副总监李英伟说。
通过对车流数据的采集分析，他们发现具备较高消费能力的驾车客户是其主要的销售贡献者，而通过数据测算每部车带来的消费，客单超过700元。
商场销售额的变化与车流变化幅度有将近92%的相关度。为此，大悦城对停车场进行了改造，如增加车辆进出坡道，升级车牌自动识别系统，调整车位导识体系等，力争吸引驾车客户。此外，他们还调整了停车场附近商户布局，极大提高了优质驾车客群的到店频率。
经过客流统计系统的追踪分析，配上有针对性的解决方案可以有效改善消费者动线，拉动销售是数据营销的又一成果。
朝阳大悦城4层的新区开业之后客人总是不愿意往里走，因为消费者熟悉之前的动线，所以很少有人过去，该区域的销售表现一直不尽如人意。为此，招商部门在4层的新老交接区的空区开发了休闲水吧，打造成欧洲风情街，并提供iPAD无线极速上网休息区。通过精心设计，街区亮相后新区销售有了明显的改观。（一个wifi就可以把无人区改造成热闹区）
节日促销是许多购物中心都在做的，但真正把活动做好，直击人心，不只是优秀的创意那么简单。今年三八妇女节期间，他们又推出了“你休假、我发薪”活动，创下销售及客流新高，当天客流增长69%，销售额同步增长78%。而整个活动的推广支出仅有3000元。
2013年9月19日其店庆日，在策划之初，团队内部也曾产生过分歧，到底应不应该在商业的淡季做这样大规模的SP（促销）活动？
信息部调取了3年来的小长假的数据记录进行分析，根据销售曲线变化，最终决定把销售冲高的日子放在了2013年的中秋节，并最终核算定下了1500万的销售任务。
同时，分析出完成任务的两个关键点：一是在商户大力促销及活动充分宣传的基础上，预期客流与提袋率增长相对容易实现，但客单价的大幅增长较为困难。
二是根据历史经验，单日销售冲高最大的动力来自于零售业态，而零售集中释放于下午和晚上，上午时段的增长成为增量的关键时段。
在大量数据研究的基础上，信息部认为会员是解决这两大难题的重要手段，必须想办法在上午把最优质的会员吸引到店、刺激他们充分购物。
信息部根据超过100万条会员刷卡数据的购物篮清单，将喜好不同品类不同品牌的会员进行分类，根据偏好精准通知品牌促销信息。同时设置会员到店礼、高额买赠等活动，刺激会员尽早到店，释放大单。
前期的数据测算、推广的周密策划加上与运营租户的沟通，最后销售额达到了1715万元。发现新的增长点
大数据的运用，还带来了新的业务增长点和发展空间。
以前，他们的POS机系统和CRM系统是孤立的，现在，运用新的软件已经突破性地把这两个系统的数据整合在了一起。这样会员们买了什么东西就可以一目了然。
同时数据团队开始推动品类管理，将零售、餐饮、娱乐等大的业态细分为30个品类，并将品类表现与细分客群结合起来进行研究，通过各具特色的数据分析模型，能够发现谁买什么，谁可能买什么，什么和什么的购买是相关联的，谁和谁是同质/异质的……而这些问题在绝大多数的购物中心里还很难得到确切回答。
现在，他们可以集中研究某一类人群，从而发现他们的需求。“在对会员进行分析时，我们得到了许多好玩的结论。”李英伟说，“将业态细分到品类，将客群细分到子群体，然后将品类/品牌表现与细分客群相结合，能让我们发现更多的商业计划。”
比如，通过消费者座谈会，发现了这样的结论：家庭生命周期对于女性的购物习惯有着至关重要的影响，其中是否怀孕是重要的转折点，怀孕之前对服装与怀孕后明显不一样。孕妇以及哺乳期的女性会大幅减少时装的需求，对衣服要求松软舒适，并开始增加婴孕用品的需求。当孩子1岁半之后，能脱离母亲怀抱时，儿童教育与儿童娱乐的需求开始大幅增加，而到孩子3岁上幼儿园后，母亲开始重新装点自己的生活，服装的需求会快速回升。
朝阳大悦城数据团队在分析会员价值时会应用一个叫做RFM的模型，这个模型将最近一次消费（Recency）、消费频率（Frequency）、消费金额（Monetary）3个维度进行综合考量。通过考量，朝阳大悦城发现存在一部分RFM得分非常高的女性会员，她们的购物篮非常宽，几乎对任何品类的购买都超过了其他会员群体。
在对她们进行深入访谈时发现，这部分女性主要集中在35～45岁，她们经常来朝阳大悦城，也很愿意消费，但普遍反映服装品类可买的东西不多，只好去新光天地买。
进一步研究发现，她们并不盲目追求奢侈品，但对单价在2000元以上的女淑、设计师女装品类有着突出的需求。于是朝阳大悦城在2层集中打造了一个女淑、设计师女装组团，这个品类成长情况良好，像爱特爱等品牌日均坪效（每平米每天产生的销售额）能达到200元左右。
儿童教育营销方案范文6
活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。那么美容美发活动方案应该怎么去策划呢?以下是小编精心收集整理的美容美发活动方案，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
美容美发活动方案1活动背景
中秋节是中国的三大传统节日之一。中秋节活动围绕“中秋情浓意更浓”为美发店的活动主线，突出“团圆”，“礼物”，“情意”等节日特征，力争卖出美发项目高峰，同时带给客人体验，营造美发店良好口碑。
活动时间
活动内容
活动期间，指定烫发、染发、拉发项目仅需19元。送45天超长效果保型期，保型期内如果客人有不满意的地方，或者是造型变形，可以到美发店免费重做。
历史
大优惠
客人在活动期间，购买昂的造型染烫前护理套装精装版一套，仅需再加50元便可获赠价值280元的烫发或染发一次
客人购买昂的控油平衡洗发水(750ml)仅需218元，且+40元，便可获赠价值220元的烫发或烫发一次。
客人购买昂的控油平衡洗发水(320ml)仅需128元+20元，便可获赠价值180元的烫发或烫发一次。
染烫
升级
中秋节活动期间，会员卡充值满300元可以享受7.5折优惠，再送染发或烫发前护理一次。
会员卡一次性充值满500元，可以享受7.5折优惠，再送染烫后护理三次。
会员卡一次性充值满1000元，可以享受7折优惠，送护理四次，再送昂的造型营养滋润洗发水一瓶。
会员卡一次性充值满2000元，可以享受6.5折优惠，送昂的造型精装版护理一套，再送昂的造型营养滋润洗发水一瓶。
充值
送送送
活动准备
1.短信宣传。
借助短信群发平台进行活动宣传，将美发店的优惠活动以短信形式通过美发店客人档案库传递给客人。
2.微信朋友圈宣传。
制作中秋节美发店活动海报，客人转发海报至朋友圈并获得50个赞，到店消费可以凭借截图免费享受头部SPA一次。
3.微信公众号宣传。
在美发店的公众号上提前发推文为活动预热，告知活动优惠。
4.传单宣传。
美容美发活动方案2现在的消费者都变得很理性，象以前“活动一搞，生意__”的时代已经一去不复返了，没有实质性的促销行动，往往是“促而不销”。按照贵店提供的资料来看，应该已经具备一定的客户基础，以前做过的活动方式也不少。因此我们认为，普通的买赠或打折方式(例如以前实行的会员卡充值加送30%消费)并不能真正打动消费，否则持疗程卡的顾客就不会迟迟不转会员卡。
以下是我们结合多年为企业策划促销活动的经验，从顾客心理及社会习俗角度提出的几点建议，贵店可根据实际选择某些建议进行操作，也可打包组合。
一、借鉴信用卡主、副卡制度，推行“会员记名卡”模式
方法是每一张会员卡只要加充会员卡充值金额10%的面额，即可办理一张记名卡，每张会员卡最多可办理5张记名卡。而记名卡的持有者可享受与会员同等的待遇，只是消费次数或有效时间与面值成正比关系。记名卡可以充值，还可以透支，透支额度不超过面值的100%，其透支额度由其主卡持有人承担，美容店根据主卡消费金额及所有透支额度总和在值到临界额度前通知主卡持有人充值，否则暂停使用。
这个方法的好处就是你的会员可以拿美容会员卡作为礼品送人(不同于会员卡在使用过程的借用，因为那是“借”，这是“送”，在人际关系中差别大了)，你在增加现金流的同时还可以扩大准会员人数，对那些自认为本身消费需求有限但需要搞好人际关系的顾客特别有用，象原有使用疗程卡的人改为会员卡的兴趣会增加，而老会员也会带来新消费。
二、推广“女士消费、男士花钱”模式
一个不可否认的事实是，当今社会的财富更多的还是掌握在男士们手中，而他们往往对自己关爱或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。
贵店可以将会员卡当成男士们送给自己心宜的女性的礼品加以推广(当然，必须将此项目适当包装、宣传)，这样一来扩大了顾客群与现金流，而且你会发现，只要推销的人员和方法合适，这个新的顾客群比女士们更容易掏腰包。
三、异业联盟，联合促销
就是把与顾客此项消费相关的服饰、皮包、鞋帽、化妆品等行业联合起来，选取其中每个行业中合适的一家组成一个商业同盟(离现在的两个美容店不要太远)，顾客只要成为其中一家成员的会员，就是整个联盟商家所有成员的会员，享有联盟成员所提供的各项优惠等，类似于各种银行信用卡的作用，但不同于银行信用卡的泛泛而成，更具专业性与地域集中性。
此举可共享顾客资源，扩大准顾客群，长期可降低促销成本及提升美容店的知名度。这个方式并不新奇，但在多个城市及行业运作结果看却很有效，而且不同的人运作的特色会各不同。
四、借鉴会议营销模式，借免费培训及联谊活动推行会员卡等店内产品
可以在你的两个店经常举办一些免费的美容、家政、儿童教育等免费培训讲座或联谊活动，开始发动老会员带领亲人、朋友参加，慢慢扩大范围，形成口碑传播，在活动过程自然而然地推广会员卡等店内及你的品牌理念，这样可以扩大新客户群，增强美容店的知名度和美誉度。
以上这些方法，都不需要庞大的广告投入，更重要的在于顾客沟通与长期坚持。当然，借助店庆的时机，配合适当地宣传可以更快、更有效地推行。广告的投放方式及店面活动，相信贵店已经有足够的经验来运作，这里就不赘述了。
美容美发活动方案3一、美容院国庆促销活动方案主题：“缤纷国庆，惊喜优惠抢先送”
二、美容院国庆促销活动日期：9月30日——10月8日
三、美容院国庆促销活动方案目的：
1、改善并提升美容院形象，增加知名度。
2、拓展商圈，开发更多的客源。
3、稳定客源，提高顾客忠诚度。
4、刺激营业额，提升顾客人均消费额度。
四、美容院国庆促销活动方案内容
1、免费送大礼：在活动期间，每天前6名顾客，送价值288元的美容项目免费体验一次，附加赠送一些小礼品;此外每天前10名顾客，888办vip卡一张，可终身享受会员服务，另外还送价值488元的美容护肤产品一套，机会不容错过哦!
2、豪华spa双人套餐：十一长假，相信很多情侣们都打算去哪个景点旅游或者回家过节去，但是还是会有一小部分情侣会留下来，这时美容院不妨专门为这些情侣打造一个豪华的spa双人享受，让他们花实惠的价格享受同等的待遇。
3、“1+1”联合促销：十一长假带动了各大商场、电影院的消费，同时不少有经营头脑的`商家会联合一些商场或者电影院搞联合促销，所以在此，美容院也可以在十一期间联合一些影院，推出在美容院消费满388元，即可获得最新电影门票一张;
同时，还可以联合一些知名的服装店，推出在服装店消费满500元，即可获得在美容院享受一次288元的护理。
五、美容院国庆促销活动方案注意事项
1、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望。
2、活动宣传可通过店门悬挂横幅(或_展架)，派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播。
3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
4、提前准备好营销话术，以便应对顾客提出的各种问题。
美容美发活动方案4活动时间：
_年11月1日
活动地点：
美容院各大直营店
活动对象：
所有的新老单身女性顾客
活动目的：
恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到美容院的温暖，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为美容院带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。
活动宣传：
1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。
首先在美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容在网络上。
2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。
3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。
并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。
活动内容：
1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。
2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8.8折的优惠。
并且赠送会员卡一张，和美容院提供的护肤小样试用装一份。
注意事项：
1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。
2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。
所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。
美容美发活动方案5活动主题：大声告诉你心仪TA
活动时间：_年11月11日
活动对象：年龄在18—40岁左右的单身男女
活动目的：既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。
活动内容：
活动方案一：好像大声说喜欢你
活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。
这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。
活动方案二：幸福触手可及
在_年11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。
在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。
