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医药行业新媒体运营范文1
1当前医药行业的人力资源管理
1.1人力资源管理部门的人员构成
相关资料显示，在医药行业的人力资源部门中，本科及本科以上学历人员在整个从业人员中占60%，参加过相关培训的人员占将近20%。但有一个普遍情况是，大部分从事人力资源管理的人员都是从基层提拔上来的，他们在工作中往往依靠的是自身累积的工作经验，在人力资源管理方面缺乏专业的理论基础和经验。
1.2招聘方式
（1）校园招聘。校园招聘成本低，且可以直接、大量、便捷的招到所需人才，所以校园招聘是各医药企业员工招聘的主要方式。（2）网络招聘。网络招聘是随着互联网的兴起而发展起来的，其可以面向社会广泛进行招聘，且可以定向、定时进行招聘，不受招聘专业的限制。（3）招聘会。招聘会是比较传统的招聘方式，其优点是可以与面试者面对面交流，从而快速对面试者作出评估并了解其信息。（4）中介机构招聘。通过中介机构招聘的员工基本上都已经过筛选，其招聘成功率较高，上岗的效果较其他方式也显著。（5）媒体广告招聘。媒体广告招聘是在报纸、杂志、电视、广播等传媒工具上进行相关信息的，其优点是覆盖率较广，短时间内可以获得相关信息，可以有更多的选择，还可以提高企业知名度，在招聘员工的同时又可为企业做宣传。
1.3员工培训
医药行业在培训方面有三个特点。一是岗前培训，时间为10~30天，大多是企业历史、目标、宗旨以及所在岗位职责任务等的介绍。二多为自我培训，大多都是由本岗位的领导者或者本企业的培训机构进行培训。三是对员工缺乏长远的培训计划，不利于员工的长期发展。
1.4业绩考核与评估
相关资料显示，有60%左右的医药企业会对员工进行定期的业绩考核，考核的办法主要有民主测验、观察法以及标准参照法，还有一些企业采取考试法、要素评定法、情景模拟法等。可以肯定的是，医药企业在对员工的评估考核方面较以往跨出了一大步，不仅对生产等岗位进行了量化考核，而且对科研、管理等岗位的量化考核方法也进行了探讨。但不得不提的是，医药企业内工作岗位的评价系统多以经验性为主，考核标准缺乏科学性。
1.5薪资管理
我国医药行业的员工薪资结构较为简单，与其他行业相比，底薪高、福利低，相关薪酬奖励制度少。在这其中，人力资源部门员工收入往往达不到企业50%的分位，人力资源部门的收入水平也有待提高。另外，医药行业对销售部门较为重视。企业销售部门员工的收入也会随着其等级的提高而提高。同时，国内医药企业的薪资水平同外国制药企业相比，也存在着较大的差异。
2普遍存在于医药行业人力资源管理中的问题
2.1对员工培训不够重视大部分医药企业在人事管理方面会忽视员工的培训。首先，培训投资大幅度减少，近几年参加培训的人数占从业人员的比例正逐渐呈现出下降的趋势。其次，对管理人员重使用，轻培养。2.2管理缺乏制度化管理缺乏制度化是当前我国医药企业普遍存在的一个问题。很多医药企业的岗位都不是按实际需求设置的，也不能做到按实际能力进行人员安排，有些部门领导也不完全按章办事，对违规违章的现象没有制定出一套合理的一对一惩戒制度，即使有也极其模糊。2.3人力资源的构成不合理，缺乏高层次研究人员国有医药企业普遍缺乏科技人员，大多数本科生毕业后都选择销售一类的工作，选择读研深造的也并非全是为了从事科研工作，而科研人员中从事新药研究工作的人员少之又少。
3针对医药企业存在问题的建议
3.1建立严格的规章制度医药企业应建立一套完整的规章制度，严格做到用制度管人，不能以人情关系选人任职，要重视员工的能力，选贤任能，各项工作都要做到公平、公正、公开。3.2加强员工培训各医药企业要加强员工的培训，不仅要对员工进行能力训练，还要加强员工的人格培养，培养其正确的价值观，同时要提高员工的心理素质，良好的心理素质有助于员工工作能力及效率的提高。3.3抓紧人才培养人才培养不仅仅在于前期的培训，更重要的是长期培养。各企业要统筹兼顾，前期培训时做好岗位适应培训，强化员工的素质。后期可以安排定期培训、成果交流、外出学习等，根据员工的能力、兴趣制定相应的政策，努力打造一个人尽其才、才尽其用的工作环境。
4医药行业人力资源管理的信息化建设
当今时代，信息化愈加重要，而人力资源管理中，信息化建设更是非常关键的一步。
4.1信息化人力资源管理模式构建的必要性
信息化人力资源管理模式可以缩短各级员工的反馈时间，开辟更加丰富的沟通渠道，员工可以通过信息化和各部门沟通交流，有利于整合资源，提高管理效率，降低管理成本。此外，随着互联网的发展，传统的人事管理已经不能适应市场经济的高速发展，所以信息化人力资源管理模式的构建势在必行。
4.2构建人力资源管理信息化模式的途径
4.2.1完善人力资源管理制度
医药企业各部门首先要协调运作，部门彼此之间的信息要做到及时传达、及时核对，减少因各部门信息不对称带来的损失，其次要建立一套内部控制系统，对企业各项支出、资金等进行一定程度的控制，减少不必要的支出。同时，要完善加强预算制度，避免出现预算可有可无的情况。
4.2.2人力资源管理信息系统的全面性构建
尽管医药行业有其特殊的管理运营模式，但在人力资源管理信息系统的建设中，其应结合国内外各企业的运营模式，取长补短，构建一套属于自己的人力资源管理信息系统。各医药企业可以借助互联网平台，构建一套全面覆盖的信息化管理平台，以平台标准化的管理流程，对人力资源进行管理，改善当前医药行业人力资源管理中的一些不足之处。同时，通过这一信息化平台，能实现医药行业流程、咨询实施一体化、财务运作一体化、管理流程运作一体化。此外，结合医药机构的实际情况，运用企业管理模式，还能构建统一的信息集成管理平台，并以此形成准确、高效的管理模式。人力资源管理信息系统全面性的构建对医药企业的发展具有以下的好处。（1）更好地管理组织机构。人力资源管理信息系统可以自动生成组织机构图，更简便、快捷地帮助医药企业进行组织管理。（2）更好地进行绩效管理。绩效管理与激励体系相结合可以更高效地督促各部门及员工进行自我提升，使其发挥主观能动性，从而提高工作效率。在医药行业总体战略的指导下，人力资源管理信息系统可构建出一套基于平衡计分卡为主导的多维度绩效考核体系，在绩效管理、奖金管理等方面起到一定的作用。（3）员工人事信息的管理。人力资源管理信息系统对员工的人事信息有维护功能，在国家人事档案信息标准的基础上，可自行对员工资料进行修改及补充，可对其他人事管理机构提供员工任职全过程的人事事务处理。在员工进行入职、调动、辞职、辞退、档案维护等业务处理时，人力资源管理信息系统可对大批量职员进行集中、快速的处理，保证企业人事管理的有序运行。（4）符合我国国情的不在职、离职、离退休职员管理。人力资源管理信息系统对员工离职、离退休、不在职等情况，具有数据维护、信息分类查询管理等功能，这不仅可以对离职面谈记录进行管理，还对离职人员的生日、信息维护、重新入职黑名单定义等均有预警，高效、便捷地帮助医药企业分类处理和记录不在职、离职、离退休人员的各种事务。
5结语
人力资源是医药企业发展的前提和基础，它是积累和创造物质资本，促进和发展国民经济的重要力量。所以，相关人员要尽快建立起一套完整的人力资源管理信息系统，只有采用“适合国情，突出特色”的现代人力资源管理模式，医药企业才能更好地生存和发展，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
作者:陈瑜娜 单位:中国医学科学院医学生物学研究所
参考文献
［1］孙明海.医药企业创业导向、组织学习与企业绩效关系研究［D］.长春:吉林大学,2011.
医药行业新媒体运营范文2
在我国，广播广告作为衡量广播业绩增长的最主要指标，年均增长20％左右。数据显示，2006年各个媒体广告收入均有所增加，而电台广告以24％的增长率荣登各媒体增幅之首，这足以让广播人对后市充满无限的憧憬和希望。
但是，广播是否能够持续、良性发展仍是一个问题，广播市场在高速增长的背后，还缺乏核心竞争力的塑造。
粗放的媒体运营
多年以来，广播媒体的经营活动主要是指广告业务的基础建设工作，与广告主合作的质量和规模与其他媒体相比比较低，缺乏整体运营的经营意识和相关人力资源。近年来电台开始对市场真正重视，但还是主要集中在广告经营部门，在内容、公关、经营和发展环节仍缺乏具体技术细节和相互关联的整合运营意识。
此外，近年来电台创收环境的改善却为电台经营者背上了沉重的负担。不经过调研分析和设计增收策略而盲目增加高额任务，只会出现诸如强调短期利益、对市场掠夺式的开发、只注重当前销售不注重销售服务升级、只注重广告销售不注重传媒产品升级、广告价格的非理性上涨、热线节目迅速膨胀、媒体的价值不断滑落、现市混乱和后市乏力等问题。
最后，在广播业界，存在一个不好的现象，即部分电台会不真实的数据。具体表现为：一是电台为了彰显自己的经营成就，以税前或是更为虚高的广告营业额作为收入总额进行申报，导致电台之间形成攀比，加剧电台任务制定的盲目上涨。二是电台为了赢得广告主，恶意改动第三方调查数据，导致数据公信力丧失，加剧市场竞争恶化。
客户转型的困境
2006年中国广告市场花费总额为2875亿元人民币，较2005年增长18％，这一增幅与2005年持平。原因主要在于2006年国家对房地产及医疗医药行业的控制，而多年以来，这两个行业雄踞广告花费排行榜的前三位。
可以预测，如果医疗医药行业逐步回归常态营销，广播的损失可谓之大。因为长期以来，省级电台惯于依赖营业额较高的热线节目作为主流创收，配备的结构、人力资源和局部体制也已成形多年，如果这块利润缩水甚至是大幅缩水，电台将难以快速调整资源转向其他营利领域，并且会对现有的电台架构、体制和人力资源造成巨大冲击。
传统优势逐步丧失
数据显示，由于奥运题材的影响，2007年中国广告市场将同比增长20％，2008年将更为乐观。但广播能分到多少份额还很难预料。因为市场在加速变化，以往属于电台的行业优势逐步消解弱化。
首先电台曾经被认为是最能够“快速反应”的媒体。但现在网络媒体本身呈现的快速优势，电视媒体也不断提高的报道速度，而省级电台除新闻频率之外，众多专业台缺乏自采节目源和编辑记者，大量采用网络和报纸稿件，电台的“快速反应”严重弱化。
其次，电台媒体曾经是唯一可以互动的媒体。但当前以网络为首的各路媒体纷纷挖掘互动资源，以电信运营商为首的各机构也强力催生互动资源，对互动资源的过度开发严重分散和消弱了受众的互动热情，以热线电话作为互动的单一手段也制约了电台的互动形式。
第三，当前由于多种媒体公共偶像的造势和传播，娱乐产业造星手段也不断强化和膨胀，而电台的公关、包装、节目内容依旧不足，导致电台主持人吸引力越来越弱。
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但是，“提升”并非反掌那般简单。企业经营需要的是找到一条适合大环境和企业自身实际的路径，才可以实现提升。特别是我国医药行业所处的同质化严重的混沌期，是否选择合适的战略、合适的战术、合适的方向突围直接决定着企业的生死存亡。
一、 品牌化
品牌化之路是近几年行业炒得比较火的说法，一时间大大小小的企业都开始通过广告等手段走这条路。结果是，叫的响、有印象的依然是那么几个企业。于是，处于行业竞争相对弱势的中小企业（特别是其中的经营企业），就会产生一个误解：认为品牌是虚无缥缈的东西，只要哈药、石药、扬子江、国药这些巨头才具备打造品牌的实力，中小企业的资金投入和经营情况注定了搞品牌是找死。
其实，对于品牌的这种理解是很片面的。品牌往大的讲是企业形象，高高在上；往小的讲，就是企业在商和患者心目中的印象，就是企业的服务和理念，就是企业的经营策略等等。例如偏安郑州的河南医保药业有限公司，数年如一日走特色化营销之路，放弃市场热门产品的经营，专门在冷门小科室的特色品种上下功夫，通过几年的产品和市场的经营整合，通过不断完善的内外部管理和客户服务，在行业内形成自己的独有品牌形象，就是一个很好的例子！
明白了品牌的真实含义之后，就可以有针对性的祭起品牌大旗，应对目前医药行业大环境的同质化、无序竞争了。
1、 产品品牌
医药企业市场经营的核心还是要落实到产品上，因而药企的品牌化之路首选还是产品品牌打造。在这个方面，目前国内的大型生产企业做的较为突出，依靠单品上量而引领企业发展的例子比比皆是：蓝瓶的三精、药材好、药才好的六味地黄丸、不消化找江中的健胃消食片、不消化就要找的吗丁啉、治感冒黑白分明的白加黑……患者尽管不太清楚这些厂家的其它品种怎么样，但是在患者和终端的心目中，因为有了这些品牌品种的成功，就会自然而然的认为厂家的其它品种必然也是很不错的品种，这就是产品品牌化为企业发展提供的强大推动力。
而在医药经营企业当中，却走的是一条截然相反的道路。因为医药经营企业对于产品的自供能力不足，不具备产品自产自销的实力。所以对于企业引进的产品，往往都会看的相当重要，不到万不得已不会轻易放弃。于是问题出现了，医药经营企业手里的品种少则十几个，多则上百个，但是企业的整体销量并没有很大的提升，也没有那个医药经营企业能造就出销量上亿元乃至更高的境界。这样的结果是且有在产品经销博弈中消耗着本不十分雄厚的资金，在蜻蜓点水般的产品推广中让产品老化直到死去。这种情况一直存在，是到医药经营企业觉醒自强的时候了。打造医药经营企业的产品品牌，刻不容缓！
2、 企业品牌
回过头来说，产品要打造成为明星品种，占据市场领导地位还会收到诸多因素的影响。倘若医药企业的产品都是普通品种，是否就意味着企业的品牌化之路没有希望呢？非也！打造出别具一格的企业品牌，一样可以决胜市场。
A、企业定位传达企业核心战略。就是通过有针对性的宣传和展示，让企业的发展和战略转达给行业。例如可以展示企业的诚信、可以展示企业生产优势、可以展示企业的学术支持等等；
B、渠道专业化彰显企业地位。作为摆脱同质竞争的有力手段，寻找差异化则是企业发展的一条捷径。医药企业在渠道方面的专业化操作，可以很好的显示企业的优势化地位，从而确立企业在临床、OTC、第三终端等渠道的品牌；
C、服务一体化让客户满意。而企业持续不断的以客户为本的经营思想，同样可以作为一个企业区别其它企业的重要方面，体现自己的服务品牌；
D、管理模式化让行业侧目。当然，医药企业内部快捷高效的管理，也是企业对外传播树立行业典范的重要部分。管理的品牌化也可以大大促进行业对企业的认识，助力企业的发展。
二、 规范化
就如同对与错的对比一样，规范化也是与不规范有了比较才会显现。笔者遇到过这样一家企业：以医药招商经营为主，奉行短平快的操作模式，处处追求利益的最大化，靠的是夸大的产品宣传和招商人员的虚假承诺经营。于是企业的产品销售额以年均45%的速度下滑，濒临倒闭。作为这家企业经营老总的朋友，笔者通过对企业内外部环境的分析，从企业经营模式的规范化着手。在经营方向、对外宣传、内部管理、营销手段等方面不断完善各项措施，逐渐扭转了经营困境，企业也重新走上了发展轨迹。
以上这个案例不难发现，在目前国家监管不断加强：GSP/GMP认证制度的严格化、医院临床反商业贿赂进行新阶段、互联网虚假药品信息的不断曝光、药品召回和信息及时机制的完善以及其它各种规范的完成和实施，注定了企业不规范经营将没有生存空间。而医药企业要适应这种行业监管，就不仅仅是企业内部员工每个人做一套工装穿在身上那么简单了，必须从内外部来完善自己的经营行为，将企业的规范化经营策略提升到企业的战略高度上来！
1、 外部，紧抓政策全面整合
医药企业的经营需要在国家宏观政策的引导下，越雷池半步必将遭受毁灭性打击。比例此次医改中涉及到的临床医院改革，招投标制度的重新划定和药房身份的界定，必然会对临床供应商产生较大的影响。倘若以临床药品经营为主的企业不积极求变，规范自己的临床销售行为，还是寄希望代金销售等边缘化手段来支持企业的产品销售额，必定会承受惨痛的教训。
2、 内部，不断调整合理规范
而企业内部运行的合理有效作为推动企业发展的动力，规范合理的运营也关系到企业的发展。但是目前的情况是，国内大大小小的企业还普遍存在着这样那样的问题：流程不明、责权不清、不合理的待遇体系、不完善的晋升机制、不明细的人才引进培养机制、小团体主义、家族裙带关系而产生的管理难题等等，都在困扰着医药企业的发展。不规范，不改善，何谈其它提升？
三、 专业化
医药行业对比于其它行业，较高的专业化程度依然是关键。但是，目前医药行业的一个趋势却值得大家审视，那就是药品经营的快消化。从最早的药品渠道专业化研究，必须由医药毕业生进行市场操作懂得医药产品本身的医理或药理，到逐渐的依靠关系营销为核心的吃喝玩乐、代金销售等手段，让普通患者和医疗终端从业人员逐渐对医药行业的认识产生误解和偏差。
可以预见，国家一系列调控手段的出台，医药产业的发展必将回归为大众服务的地位。于企业而言，在经营过程中如何回归专业的本质则是一个核心问题。
1、 经营定位
医药企业走专业化运作之路，首选在企业的经营定位方面必须要明确。“什么品种、走什么渠道、如何实施专业化营销”是药企重点考虑的问题。企业应该根据自身在某一方面的优势，将其发挥最大化。通过研究自身的品种，研究品种所适应的某一渠道的具体情况，制定一套专业化较高的经营策略，能极大的促进企业的发展，也可以很好的树立企业在某一渠道的影响力。
2、 资源配置
要配合药企的专业经营，还必须要围绕药企的经营过程配置一系列的资源，来共同发力推动企业提升。
A、人员专业化
药企的专业化经营，离不开一批有着较高专业知识的员工。这些员工不仅仅是具有较高水平的业务人员，还应该是具有较为专业的产品知识的研发人员和病理研究人员，当然还应该是熟悉国家法律法规的政策研究人员，熟悉市场环境的信息调研人员和同类产品的综合人员等。
B、宣传专业化
在药企的经营过程中，广告宣传是相当重要的一个方面。当传统的展会、平面媒体和网络还没有研究透彻的时候，学术会议、定向宣传、博客营销等一些新兴的宣传模式也已经发展的如火如荼。对于这些空前繁多的宣传形式，药企千万不能陷入盲目和盲从的怪圈浪费珍贵的资金。 讲究宣传专业化，就需要药企好好的研究自己的产品以及产品所在的渠道，并通过各种手段摸清商或患者对于药品信息的获取来源，来指导药企实施宣传资源的精准投放，也就是笔者一直推崇的“媒体精投”。
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关键词：医药行业 药品定价 药品招标
最新资料表明，在近20年的时间里，我国城镇居民收入增加了20多倍，而药品价格平均上涨了200多倍，与人民群众的承受能力相差悬殊，以至出现患者得了病，却承受不了较高的医药费负担，看不起病的情况。这里面，生产成本提高是一方面原因，但主要还是药品价格的无序上涨。药品价格调控为什么总是困难重重?
药品价格难调控的深层原因
“一小二多三低”的现象是药价居高不下的重要原因
“一小”指大多数生产企业规模小。据统计，目前我国6000多家医药生产企业中，几乎90％为小型企业。2001年，国家500强大型企业中医药企业只有25家。“二多”指企业数量多，产品重复多。“三低”指大部分生产企业产品技术含量低，新药研究开发能力低，管理能力及经济效益低。目前，我国仍主要以引进仿制为主。这种状况导致了市场竞争的进一步恶化。同样产品由多个厂家生产，迫使企业纷纷采取高定价、高让利的促销手段。
“以药养医”政策使药品收入事实上成为医院经济收入的主要手段
目前，医院收入主要由财政拨款、药品收入和医疗服务收费三部分组成。长期以来，我国将医院划为社会公共福利行业，对医疗服务收费一直实行从低政策，按照成本或低于成本的原则制定收费标准，对医疗技术劳务价值和物质耗用补偿等问题的考虑不足。另外，财政拨款不到位，经费缺口较大，严重影响了医院的生存和发展。所以，医院只能通过以药养医来弥补经费短缺的窘境。据统计，多数医院药品销售收入占医院总收入的比例在50％左右，个别医院达70％-80％。医院收益主要源于药品差价收入已是一个普遍现象。
医药分业举步维艰
与其它商品不同的是，多数药品最终的使用权不是直接由消费者来购买，而基本是在医生手上开出处方。这一性质决定了即使市场供大于求，医生仍处在买卖一环的主动地位上。很多专家指出：根治医生乱开处方，开大处方的最好的办法，就是将医院通过售药所得的利益与诊疗所得利益分离开来，也就是说，当医院无法从药房收入获取利益的时候，也就是医生失去开贵药的动力的时候。
医药分开虽然是未来可能的趋势，但是要想将医药彻底分离显然不太现实。国际惯例也不是所有医院都不能设立药房，这要看各自的具体情况而言。从提高医疗收费这一途径来补偿医院从药房失去的利润牵涉面太大。直至今日，尚没有一个大家都认可的补偿机制出台。
药品定价方法不合理，药品价格监督难度过大
药品价格一般依据其社会平均成本而确定，但当前不同所有制企业药品生产成本构成有所不同。社会平均成本难以计算，致使药品定价缺乏科学依据，随意性很大。医药行业是技术密集型的高科技产业，新药开发周期长、风险大、耗资多。我国的药品定价办法虽然对新药的利润从宽，但只含物质成本，未含技术成本。由于政府定价主要采取平均成本加成的方法，加之药品生产专业性强，技术含量高，原料成份构成复杂，形成了厂商与政府管理者之间关于成本信息的严重不对称，一些药品生产厂为了生存或牟取暴利虚报成本。由于药厂虚增生产成本牟取暴利的行为，诱使过多的药品流通企业参与药品流通，致使流通环节加长。
医疗机构药品集中招标采购并未触及以药养医的基本格局
在医药生产、流通企业和医疗机构的博弈过程中，前者一直处于弱势地位，而推行药品集中招标采购以来，更是进一步使医药企业沦为“弱势群体”。医疗机构对医药企业是买方，对患者是卖方，药品集中招标采购更强化了医疗机构作为买方的垄断地位，导致招标过程中出现诸多不平等、不公正、不合理的行为。主要是有的地方评标标准不公开，评标过程不透明；由于药品质量指标量化困难，造成评标时难以拉开质量档次，人为因素成为中标主要因素；有些合同中买方、卖方以及中介机构的权利、责任、义务不对等，双方不履约的情况都有发生。
政策建议
加速进行结构调整
国家实施的医药行业“十五”发展规划以及市场的激烈竞争将促进医药企业不断加快制度创新、技术创新和管理创新，加快联合、兼并和重组，行业生产和销售集中度将进一步提高。由于目前我国存在的药品生产企业“一小二多三低”的现象,有关部门必须通过各种办法制止药品企业的重复建设，以及实行“扶优、扶新、扶强”的政策，坚持优胜劣汰，淘汰部分规模过小、技术落后、污染严重、产品重复的企业。
必须对流通环节进行改革，不仅要整顿药品批发企业的不法购销行为，并大力压缩批发企业，更要重点打破地区封锁和市场分割。使药品能在全国市场内自由流通。药品生产企业要打破地区、行业和部门界限，优势企业之间可以强强联手，充分利用彼此的产品优势、营销网络、研发力量，降低运营成本，扩大经营规模，壮大竞争实力，组建大型化、规范化的医药企业集团，实现药品生产的规模经济效应，以降低经营成本，从而为降低药价提供好的市场环境。
推进公立医院产权改革
医药分业是一个世界性的难题，目前只有美国等极少数国家实行医药分家，但这些国家在急诊和住院方面也并非完全彻底。亚洲国家几乎还都是医药一体。早前，韩国尝试进行医药分家，现已宣告失败，而日本在这方面也迟迟不敢贸然下手。
目前以药养医的现状，充分显示了中国医疗改革的困局。医疗价格包括药品、医用耗材，也包括医护人员的技术劳务费用和医院管理费用。目前国家给医院的拨款严重不足，一般都只够维持医院正常开支的1/4或1/5，医院除了靠一些收费较高的检查项目如核磁共振、CT扫描、B超等，就只有靠卖药创收。在这种背景下，如果实施医药分业，就必须让医疗服务费用充分体现“医”的价值，让医院真正靠医赚钱。但在国家没有那么多钱来补贴的前提下，要想不让医院倒闭，似乎只能大幅提高目前医疗服务的价格，而这又需要医疗保险的改革能够跟上，否则老百姓将依然看不起病。那么目前的医疗保险能担负起这一重任还很难说。
在民营医院，医疗服务定价不成问题；而在公立医院，医疗定价怪圈与医疗体制又有千丝万缕的联系。医药分离的根本出路还在公立医院产权改革。在政府补偿不足，医疗技术劳务价格不到位的情况下，不妨鼓励社会资本参与政府所办医疗机构转制，改变目前公立医院的垄断局面。目前看来，医药分业的成败，事实上仍由大医院掌握着话语权。只有一些有竞争力的医院进入市场，对公立医院的优势地位真正构成冲击，医药分业才可能真正在竞争中实现。
完善医药定价规则和组织体系
要运用市场经济的方法，以市场需求为导向，对药品价格实行有计划调整和有序放开，使药品价格达到合理的均衡价位。
搞好成本调查，为定价打好基础。成本是价格形成的基础，成本不实则价格不准。凡是有行业平均成本的应以平均成本为定价基础，没有行业平均成本的，应严格核实其个别成本，对某些人为扩大的原材料费用和各项费用进行调整，以避免出现虚高定价。
规范药品经营中的折扣行为。在药品经营活动中，供货方给予购货方的折扣，必须按照制度要求，在销货发票上注明折扣前价格、折扣后价格和实际的折扣率。医疗单位必须将所得的药价折扣记入药品销售差价收入，不得作为其他收入。
对一些经过GMP认证的企业、对专利、原研制及首先仿制产品，单独定价产品以及知名品牌的优质产品，本着扶优扶强、优质优价的原则，制定合理价格水平，促进生产技术进步和医药产业的健康发展。
改进药品集中招标采购制度
集中招标采购制度无疑是值得信赖的，国外和国内一些地方的成功经验已经证明了这一点。仔细分析各地的实践后我们会发现，之所以这类集中招标采购在某些地方仍然黑幕迭出，不在于这种制度本身，在于一些地方在具体操作中不但没避免反而强化了原先的种种弊端。因此，对这些问题必须要想办法加以解决。
强化职能部门监督，建立部门之间协作制约的机制。建议将药品集中招标采购的管理组织由一家包办，改为由卫生、药监、物价、工商等有关部门合作共管。
针对不同药品采取不同的药品集中招标采购形式。对医疗机构普遍使用、量大无品牌限制的药品，应采取公开招标采购形式；对医疗机构普遍使用、量大、有品牌限制的药品，宜采取邀请招标采购形式；对新药、专利药及使用不普遍、量小、投标者少于3个的药品，应采取集中议价采购形式。这样，可以最大可能地使药品集中招标采购覆盖所有药品，杜绝规避投标行为。
建立公开监督机制，提高药品集中招标采购和经营使用的透明度。各医院应定期在指定媒体公布招标药品品目的计划数、中标数及使用情况，门诊和住院部招标药品的使用率和患者的实际受益率等信息，这样一方面能规范医疗机构的招标行为，另一方面能更有效地发挥社会监督的作用，是行政监管的一个有效补充。
建立合理的中标药品定价机制。医疗机构虽是招标主体，但却不是药品的消费者，也只是药品经营的一道环节，并从中营利。因此，中标药品临时零售价按中标价顺加医院的合理利润即可，医院不应再与患者争利。
大力发展医药电子商务，尽早实现网上医疗机构药品集中招标采购。医药电子商务能让所有通过行业认证和安全认证的药品生产、经营企业及其产品以及医疗机构，全部聚集到这个虚拟的市场里，用动态需求和价格进行药品交易。医疗机构在全面上网的基础上，还可以选择采购量大、具竞争力的品种进行集中采购。行政管理部门及监督部门可以随时在网上对中标品种的采购进行有效监管。医疗机构、药品生产企业、电子商务系统、物流配送系统及由国家权威机构建设和维护的企业及其产品数据库系统构成了理想的现代药品供应网。届时，药品的集中招标采购工作就容易得多了，效率更高，效果更好。我国的医药电子商务，应当立足于发展独立的、第三方医药电子商务系统。第三方医药电子商务系统的开发和建设，可以由国家财政出资，政府主导，也可以由中介服务机构出资或多方出资，市场主导。
参考资料：
医药行业新媒体运营范文5
AOBO：戴着脚镣的舞蹈
■文/美国东方生物技术有限公司整合营销传播中心总经理、总裁助理 张默闻
我们认为2008年医药行业的前景将会发生更大的变化，这种变化体现在三个方面：一、在国家政策的严密注视下，企业的营销和传播将是一次戴着脚镣的舞蹈，一切都将比历史的更加艰难，但是这也预示着一个规范的机会，这对于一个健康的医药企业来说，是一次品牌发展、传播发展、渠道发展、终端发展的良好契机；二、配合国家医疗体制的改革，中国真正意义上的第三终端开始焕发生机，真正的大流通和大终端开始展现它的疯狂。中国医药零售将揭开新的一页；三、中国医药企业将在2008年继续全面整合，强者更强，大者更大的优势整合将成为主角。这将有利地推动中国医药企业的资本整合、品牌整合、营销整合等一系列的整合变化将把中国的医药企业带上新的阳光大道。但是，也给喜欢肇事的中国医药企业脑袋上加了一个紧箍咒。所以，2008年对中国医药企业来说既要敢于创新，又要非常听话，这样才能活着，并且活得很好。
关于营销方式上我认为2008年不会有较大的变化。
我们在2008年将继续以品牌化营销展开一系列的营销活动，我们在2008年将开拓国际市场，将以中国区为核心，建立更加细质的，精深的市场网络。我们将把2007年度兼并的中国著名医药企业重新整合，推出新的产品，用中央电视台卫星电视以及其他新媒体进行立体传播。打造中国医药类产品第一品牌，我们将做好五件事情：第一、建立遍布全国的经销商大客户联盟；第二、我们将全面盘活终端，建立最有销售力的终端王国；第三、我们将加大产品研发力度，推出令国人幸福的品牌，开创中国新药之最；第四、我们将和行业的主管部门联手进行一系列的行业自律行动，让企业品牌和社会公信力得到前所未有的发展；第五、我们将建立企业文化输出系统，让我们的企业文化思想和营销一起种植到消费者的心里。
2008年的电视和广播媒体将是回归理性，“阳春白雪”的一年。无论从奥运的大形势，还是从国家广电总局的整治来看，对于企业来说，都是广告环境非常美好的一年。中央电视台将会大力打造奥运传播大平台，卫星电视媒体将会更加特色化地节目创新，广播也会保留自己的精华节目，广播栏目的生动化建设也会显得更加突出。2008应该是中国广播电视快速发展的一年，但是也是竞争残酷的一年。谁不老实经营谁就会挨打，在面对利益和精神建设方面将考验广播电视媒体的经营策略。我们在2008年除了参加中央电视台黄金资源广告招标，我们还在卫星频道进行了脉冲式、高频次的广告综合整合。并依据市场需要，采取了多种形式的广告传播。我们的广告投放比例在逐年地增加，我们和各媒体的合作形式越来越新颖，在时尚地进行着广告的传播。
我们对合作者有五种期望：一、我们希望合作者具有诚信的品质；第二、我们希望能享受到更低的成本，并能给合作者保证基本的利润；第三、我们期望合作者能跟我们有共同的战略思想；第四、我们希望合作者拥有非凡的创新精神；最后我们希望合作者能够不断地为我们提供行业的最新资讯变化，帮助我们决策。
HI-TEC：以同一个梦想迎接2008
2008年奥运会花落北京，做为英国第一、全球第三大户外品牌HI-TEC选择这样的时间进入中国，同样面临着机遇与挑战，HI-TEC这个三十多年的品牌正为“同一个世界，同一个HI-TEC”的梦想而来。
2008年全球蜂拥而至的人来中国并非只关注奥运，在奥运的带动下还有旅行业的火爆，旅行着装的轻便将大大提高旅行者的方便，HI-TEC在市场细分后，决定在营销方式上将主要针对都市旅行这一主要人群，而改变以往专业户外运动来切入市场。
2008年的奥运必定是让中国体育与旅行热门起来，对于向来“价格偏好”大于“技术性能偏好”的中国消费者，HI-HEC将带来全新的服饰概念和着装体验。在中国市场HI-TEC改变以往专业户外的面孔以全新的户外时尚概念来引导市场，结合中国服饰市场具体情况，以及对国际服饰流行时尚的把握来制造适合中国人的服饰，并努力把HI-TEC做成中国男装中的SUV（Sports Utility Vehicle）,希望它成为既能方便于日常都市生活，又能方便外出旅行的户外休闲服。在品牌推广方面将加大HI-TEC都市户外旅游文化的提炼与推广。
刚刚结束的中央招标就可以体会到2008年奥运会期间电视媒体的争夺战，2008年主流电视广告将都会带有奥运色彩，众多的奥运体育元素与题材将会混淆消费者视听效果。HI-TEC将不会以硬广方式来投放电视媒体广告，而会与电视栏目来合作奥运城市行或中国旅游类节目来做主要推广手段，用渗透式文化活动广告来引导中国消费群体。
另外我个人认为，中国广告或媒体公司很多，而且各有各的长项，但绝对没有包罗万象的广告公司，HI-TEC将会与适合自己的广告公司做阶段性配合，将自己的品牌做得更加强大。
波司登：明年7、8、9月是广告投放的黄金期
2008年全国市场会有一个大飞跃，会给一些国内品牌走向国际的机会。服装行业也会快速发展，特别是运动服装，而且在2008年之后也会有很长时间的运动热潮。
虽然目前国内对夏季奥运会了解较多，而相对冬季奥运了解较少，但实际上冬季奥运一样很受关注。
在羽绒服行业，波司登会根据自身特点，在产品上开发冬季运动产品，并针对冬季奥运展开营销。目前波司登产品60%左右是羽绒服，产品线包括男装、运动装、休闲服饰、高档礼装等。
波司登今年在全球市场推广取得了成功，包括2007年10月在香港上市，俄罗斯、美国、加拿大、芬兰等境外营销渠道的开设，在境外的宣传投入等，这些都为波司登营销转型和国际化做了铺垫。在国内，波司登在媒体宣传、推广活动上也一直力度很大，特别是华北、东北、华东、华中等重点市场，深挖一二三线城市乃至农村市场。
从企业投放期间看，一般大中型企业每年的广告预算相对固定。依据上年度销售状况和下年度销售预测，来做销售目标，也就有了相对固定的广告预算，波司登明年总投放量不会调整太多。从往年来看，7、8、9月是羽绒产品的淡季，广告投放很少，但波司登在08年不会按以往游戏规则来做。由于电视媒体在7、8、9月前后的收视价值相对明显，可能在这期间加大年度广告预算比例，而缩减其他月份的预算。
从媒体选择看，明年在央视奥运报道之外，其他电视媒体的体育、奥运报道可能会受到很大影响。波司登会在7、8、9月前后央视作为投放重点，而压缩其他电视台投放比例，包括做活动、栏目等广告形式。
目前波司登比较看好国际化综合公司，在与奥美合作，这也吻合波司登的国际化战略。
不过，目前对这些来到中国的跨国公司来说，由于中国的人文环境、人际关系、企业风格等，无法像500强那样规范合理，所以显得有些无法接受，但这是中国固有特点，希望他们能够融入中国企业文化，融入中国的营销大环境。
东风日产：差异化对待每个细分市场的消费者
目前，中国汽车业是一个极端多极化和多元化消费并存的快速成长市场。主要表现为：理性与非理性的消费倾向并存、首次购买与二次购买并存、区域消费力差异非常明显、各价位区间的产品都具有极强的市场需求。所以说，中国汽车市场已经到了细分若干个市场的时候。而争取到每个细分市场对任何一个企业来说都非常重要，东风日产的目标就是通过差异化认真对待每个细分市场的消费者。
当前汽车企业的竞争已经从汽车产品本身的较量，过渡到品牌塑造和营销推广方面的角逐。作为一个先锋的汽车企业，东风日产会通过各种丰富多样、形式生动的推广和品牌塑造活动，加深与消费者的沟通互动，进一步提升在公众当中的认知度和影响力。
2008年，对东风日产而言，是极具重要意义的一年，东风日产不但有众多新品的推出，继续提升产品竞争力和附加价值，同时，东风日产还会针对营销方式展开积极探索，会通过不断创新的营销手段来提升各车型的品牌影响力。
自今年4月开始，“天籁之音・巅峰对话”便在博鳌亚洲论坛拉开了序幕，该活动是东风日产旗下高端车型天籁2007年度市场推广的重大举措之一，让代表新成功人士的天籁车主与中国最顶尖的政经名人拥有了一个共同的平台，探讨社会热点话题，感受巅峰体验。
今年7月，倍受瞩目的《变形金刚》在全国公映，东风日产公司推出的新车骊威，其“全时多能”的定位与《变形金刚》中汽车人多变、超能的特点可谓异曲同工。面对于超过百万的影迷，东风日产在电影上映期间，在全国30个城市院线进行30000场次以上的贴片广告投放，在10大城市60家影院同时展开的总数为900000份的电影套票派发以及在各大门户网站进行主题试驾的大范围宣传，使得骊威人气急剧攀升，同时成就了汽车业娱乐营销的经典案例。
拉芳：2008年投放不会有太大改变
洗发水行业这几年一直保持着增长的态势，2008年这种趋势还会存在，但随着消费者的习性以及收入的变化会开始重新洗牌，消费者会追求更加个性和有特色的产品。
我们每年都会有新的产品和概念推出来，洗发水是我们的主打产品。2008年我们也将延用广告语“拉芳出品，品质保证”。因为拉芳的品牌定位是大众化的，我们希望能够为消费者塑造亲切感，同时也会逐步加入一些时尚的感觉。
拉芳面对的是大众消费群，所以在电视媒体的选择上会强调广度的覆盖，无论是中央台和地方台我们两者都会考虑。黄金时段我们在央视做了投放，央视的覆盖很强势，但对于华东华南还是有一定弱势，所以我们会根据目标区域进行综合投放，两者结合进行，我们现在还没有具体的百分比，总体上卫视占的比例稍大一些。
在广告投放上，我们也将逐步加大对电视栏目的深度合作及植入广告等方式，我们希望采取更新的形式来吸引消费者观看的兴趣。我们也很看好新媒体的发展。
在跟电视台的合作中，我们首先追求的是目标群体的覆盖，然后就是节目形式了。每个台都有自己比较适合的节目，我们会选择像新闻性的节目和电视剧节目，尤其是电视剧会更加适合我们。
从广告主的角色来说，我们推崇创新，但是我们始终是追求能够影响比较多的消费者，这也是我们选择新媒体的考虑点，虽然很多媒体针对某类人群很好，但是不能达到预期的目的，我们都会很慎重考虑。
民生栏目的兴起老百姓比较喜欢，我们借助他们做品牌推广也确实有比较好的效果，我们在与湖南卫视的冠名合作，我觉得都是比较好。
2008年我们会把它当成重要的年份，因为这几年市场的竞争的因素，剩下的品牌也不多，2008年我们会保证现有的成绩还要有一个比较大的发展，我们会加大品牌等投放的力度
2008年奥运会我们觉得它会对体育产品以及饮料有比较大的影响，但是对于化妆品没有很大的影响，我们会关注这个事件，做一些的促销，但是对于广告投放的方面，我们都是认真考虑性价比的，所以不会有很大的改变。
立白集团：广告效果越来越不可预期
日化行业的竞争成本，特别是媒介成本正日益攀升，一方面是媒介购买成本在提高，另一方面由于竞争对手的投放额度在追加，逼着自己不得不加大投放进行压制，还有一个方面的原因是，随着企业的业务多元化，新的产品与品牌上市，也需要加大广告投入，因而反映在广告一块，成本压力会更大，但广告效果却越来越不可预期。
广告效果的不可预期原因在于广告环境正变得越来越复杂，媒介越来越多，广告环境越来越差，受众对广告信息的接受能力减弱。同时，媒介的细分和多元化，也提高了广告投放的复杂性，如何更精准的接触受众，并取得良好的广告效果变成了难题。
2008年在电视媒体方面，从购买成本看，继续上升是不可避免的。电视媒体的选择，除了面上要注意央视和卫视的全国覆盖之外，还要注意重点市场的地方台投入；在节目上，要注意进行每收视点成本比较，而不是单纯看收视率，选择更高性价比节目与时段；在投放广告形式上，要注意广告的软性与情景化诉求，多注意与电视进行栏目深度合作。
立白会根据各个品牌在各个地区的接受情况，适当调整各品牌的地域分配比例，减少成熟地域的投入，重点扶持需要占领的新市场；对于成熟品牌，会减少在电视媒介上的投放，侧重在分众媒介的知名度提升，以及与媒体的栏目和活动合作上。
而各个电视台都会有不同的合作公司，有些直接与台里合作，有些会找广告公司，选择的标准主要看谁的折扣最低，同时执行的可信度高。对合作者的期望关键在3点：在保持合理利润前提下，尽量给予更低折扣；诚实守信，在执行中不玩花样，不打折扣；对公司的媒介投放，能够站在媒介角度，提出可行性的优化建议。
隆力奇：2008我们不会急于求成
在2008年，隆力奇将继续深入贯彻“流通精耕”、“终端亮剑”的渠道拓展策略；在新产品的推广中，主要有一批新的技术产品上市：如酶牙膏、玉米爽身粉、新技术洗发水等；而关于新品牌的推广计划：2008年隆力奇将有雅妍中高端护肤品的上市（走商场专柜），2007年11月份刚上市的新品牌“虹猫蓝兔”儿童化妆品也将是2008年隆力奇公司新品牌推广中的重点。
由于奥运会的关系，2008年的电视媒体将比以往任何一年都要热闹和受关注。不仅是中央电视台，还有各卫星电视和地面频道，都不失时机地推出了与奥运主题相关的各种栏目和活动，吸引品牌企业的参与。在这样的一个奥运年，我们隆力奇自身的媒介策略还是非常清晰的，在投入方面也是非常理性。
因此根据我们自身的品牌传播需要，2008年我们在央视的招标会上以6496万蝉联了青歌赛的独家冠名权。在地方媒体方面我们也是有针对的选择了各地面频道的收视较好的品牌栏目，主要是与我司品牌目标人群较吻合的一些电视剧和综艺节目等。
隆力奇曾与媒体合作诸如“青歌赛”等类似的事件营销，我们销售市场在线下进行了“买隆力奇产品，有机会上北京现场看青歌赛，免费旅游”的主题活动，加上企业参与了对青歌赛的整个平面和网络的宣传，都取得了很好的提升品牌和提升市场的效果，终端与客户的客情关系也得到大大提升。事件营销主要看当时有什么适合合作的载体，所以，2008年在事件营销方面我们将寻找适合机会，而不会急于求成。
同济堂：不把精力都投在奥运一个月中
北京奥运在即，很多企业跃跃欲试，想在北京奥运这个大蛋糕中去分一杯羹。问题是大伙真的准备好了吗？
今年央视招标大幕以80多亿落幕，央视的奥运传播蛋糕也被各大国内国际一线品牌分享，国内众多的中小企业也一拥而上，想挤进这个庞大的队伍，我觉得其实完全没有必要！
奥运概念表面上看起来很热闹，实际上更多的是企业和媒体在营造概念。2008年365天，全国13亿人口对奥运的高度关注其实也就集中在那1个月左右的时间，我个人认为,企业应该把资源有效合理地分配到最需要的地方去，没必要把全部精力都投在那1个月里。
我自2004年进入广告行业以来，看过了太多的企业在所谓的奥运、世界杯等等号称建立品牌的黄金传播机会中昙花一现，举全企业仅有的资源在众多国际国内大品牌的滔天巨浪中溅起微不足道的几个小水花，然后就悄然逝去！当然也有的企业是借助奥运一炮而红，并且迅速壮大，就像韩国的三星电子一样！但是机会只属于有实力有准备的企业，所以我也相信中国的联想集团会借助北京奥运进一步的走向世界，成为顶尖的跨国企业。
另外，我希望中小企业主们能够保持清醒的头脑，在奥运传播的热潮下，要理智一些，首先看看自己的产品定位，再掂量下自己的口袋，仔细地盘算一下自己应该选择什么样的时机去造势，选择什么样的媒体去传播自己的产品！不要去盲目追逐奥运概念，而是要有的放矢，集中自己的资源在局部或者一个点上建立传播优势，利用空中的媒体和地面的线下活动整合传播，创造出像蒙牛酸酸乳与超级女声完美结合的经典案例！
修正药业的奥运心
纵观2008年央视的招标结果，医药企业的投标额总排名降到了第五位，与往年医药行业前几年在央视招标的大手笔形成了鲜明的对比缺乏。一方面，央视的招标情况是比较符合医药行业现状的，受今年国家对药品价格、新药审批、流通秩序以及医药广告进行严控、限制“一药多名”等诸多宏观因素影响，医药行业的利润直线走低；另一方面，奥运营销非一种短期赞助行为，国内医药企业暂时还缺乏真正走向国际市场的实力，高门槛的奥运赞助费以及后续复杂的市场运作和资金投入都让医药企业慎之又慎；同时也能映证了消费者对于药品趋于理性消费。
修正药业将自身的成功提炼为“良心药、放心药、管用的药”，这样的品牌内涵得到了社会的充分肯定。在传播上，没有参与奥运项目的招标并不是说修正没有此方面的媒介传播需求，我们相信体育的深层含义是让人类有健康的体魄，这与修正孜孜不倦所追求的健康理念是一致的。2006年，修正药业在世界杯期间曾经与某门户网站携手运作过“修正心动游戏”，趣味性的互动flash游戏为球迷所津津乐道，获得消费者的广泛认同。
修正药业的广告投放历经上市之初高举高打的央视广告招标段，急速扩张、开疆拓土、深入渗透市场的省市级地面媒体，到现阶段稳扎稳打的“央视品牌提示+全国卫视联播”以面带点、有效覆盖、目标人群最大化的广告投放模式。2008年，修正药业将延续现有的传播策略，根据企业整体营销策略统筹规划，寻找到与奥运契合的诉求点，有针对性、有选择地从户外、网络、平面和各新兴媒体等奥运营销项目中甄选优秀项目合作，勇于创新，多种手段塑造修正对于奥运的参与性、娱乐性和企业责任感。
雅士利：将在区域市场加大投入
随着近几年国产奶粉的逐渐高端化，一直被进口品牌所占据的高端市场受到了一定的冲击，促使进口品牌也转入中低端市场谋求发展。这将会使得2008年奶粉市场的争夺更加激烈与全面。
在奶粉同质化的程度越来越高的情况下，大家无疑将在销后服务与品牌概念差异化营销上面加大力度，树立与竞争对手不同的东西。
在2008年，雅士利将在区域市场的开拓上加大投入的力度：针对成熟稳定的市场我们将继续深化品牌的美誉度，打造品牌亲和力；针对成长型市场我们将继续加大品牌宣传与推广，提升品牌知名度，强化消费者对品牌的忠诚度；针对正处于市场培育期的市场，我们将在做好通路与渠道建设的同时，进行品牌的宣传与推广，让更多消费者了解企业的产品。
此外，在传播内容上我们尽可能多的向消费者传达我们的信息与服务，如我们投入巨资拍摄专业的《育婴宝典》与《孕育宝典》，向消费者传达健康、正确、科学的孕育方面的知识，让消费者得到贴切的服务，同时树立起企业的专业形象。
TESIRO通灵：我们看好广播媒体
中国是仅次于美国的第2大钻石消费国，很多地方有“无钻不成婚”的传统，而且婚庆之外的消费比例也在增大，钻石消费逐步从奢侈消费逐渐变为习惯性消费。
与欧洲市场相比，亚洲是新兴市场，目前小钻石品牌的数量比较多，但缺少强势品牌。同时，随着市场的成熟，竞争的激烈，优势资源会逐渐集中到少数强势品牌那里，而一些小品牌会逐渐被淘汰，因此，在营销方式上，珠宝行业会越来越看重品牌和文化营销，价格战的时代已经过去。
目前我们在中国已经拥有了近100家的直营店，分布于北京、天津、上海、南京、杭州、宁波、苏州、无锡、青岛等中国 大部分的一线、二线省市。2008年，在区域扩展上，我们不会单纯追求量，重点加强品牌在各个区域的渗透能力。
2007年，我们的全球设计总监安德烈先生设计的两钻同坯对戒“穿越时空的爱”、百变风情系列、ADD系列套装都获得很好的市场效益，在消费者心中积累品牌基础。2008年，这几个系列的新生代的会与消费者见面。
我们选择媒体时，首先取决于渠道的分布。同时，TESIRO通灵是一个偏中高档的珠宝品牌，因此在选择媒体投放时，最看重的是媒体的目标受众群体，我们在投放之前都要进行详密的调研。
医药行业新媒体运营范文6
高盛高华证券传媒行业分析师廖绪发、刘智景在1月20日研究报告“百视通-600637-调研纪要：将合作建立唯一的IPTV运营主体”中指出，百视通强大的资源整合能力、丰富的内容资源，以及电视新媒体运营能力都有利于分享互联网市场的爆发式增长，给予了“买入”评价，在此次研报后的20个交易日内（至2月20日），百视通股价大涨64.38%，距其给予的19元目标价还有12%的涨幅，廖绪发、刘智景也因此荣膺2012年2月金罗盘分析师研究能力排行榜单第一位。
同样推荐百视通的还有申银万国的万建军、东方证券的周军，他们在市场人气回暖的时候，恰当的把握住时机，紧随市场热点，在他们研究报告后的20天，百视通分别录得了62.77%、58.91%的涨幅，因此，他们分别位列榜单的第二位和第三位。
不过，大好形势面前，也有部分分析师因过分看好个股走势而屡次失手的，中信建投证券证券医药行业研究员罗樨在去年12月27日屡次推荐海南海药并给予买入评级，但海南海药在其后20个交易日不涨反跌，最大跌幅一度达8.11%。
随着市场人气回暖，大中型券商的个股研究报告准确率明显回升，17家券商的研究报告正确率都达到50%以上。据搜狐金罗盘的数据统计，国海证券、宏源证券在二月份研究报告中所荐个股在盘面明显优于大盘，其中国海证券推荐5股4中，80%的成功率位居金罗盘券商研究能力排行榜2012年2月榜单第一名。
而券商研究能力前十名中，光大证券以63.16%%的排名位居第五位，38份研究报告24个成功荐股，其研究能力同样惹人注目。对于大券商而言，研究团队的信任度依然不容小觑。光大证券、湘财证券、广发证券推荐个股的成功次数首次排入前十。
几家欢喜几家愁，同部分分析师一样，一些券商也因过分估计大盘形势，荐股屡屡失手，其中西南证券在2月份所推荐的4只个股，竟全吃零蛋，无一满足搜狐金罗盘成功评判标准，即评级日后20日内最高涨幅达到10%。同时，万联证券、瑞银证券也因成功率过低，最终落入券商研究能力排行榜后十名。
看来个股报告研究关系到投资者的选股策略和股民自身利益，券商报告屡屡马失前蹄，大盘弱势投资者需擦亮眼睛，针砭个股的同时需选择靠谱券商。■
