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科技企业商业计划书范文1
[关键词] 市场营销 教学改革 案例分析 商业计划书
一、引言
《市场营销学》是教育部规定的工商管理类专业九门核心课之一，也是管理学科专业本科生的专业基础课，课程覆盖面广、影响大。目前，市场营销课程已经成为市场营销、工商管理、广告学、国际贸易、旅游管理、信息管理、公共事业管理、工程管理、财务专业等专业主干课程，课程覆盖面广，影响大。随着市场经济的发展和浙江经济的腾飞，市场营销专业也是连续多年市场需求量最大的专业，实践表明，企业中80%以上岗位与营销相关。目前，许多学校都对《市场营销》课程的教学内容、教学方法和教学手段进行了有意义的探索，并取得了卓有成效的成果，但仍然存在不少缺陷，本文结合自身多年市场营销案例教学的实践，对市场营销案例教学进行经验总结与进一步探讨。
二、案例教学改革目标与要求
1.案例教学改革的目标
市场营销案例教学方法改革理念是通过大型案例分析和商业计划书贯穿整个市场营销课程教学过程，把学生被动式地学习转变为主动式、探索式学习，培养学生主动学习营销理论知识与探索分析具体案例能力。案例分析重点在于概括、分析与应用市场营销的基本理论与方法，通过综合运用各种现代化的技术手段，如PPT、电子杂志、声音、图像、广告片等，切实提高学生实际案例分析能力与情景解决问题能力，提高学生的学习兴趣，拓宽学生的专业知识面，改善教学效果，提高教学质量。而商业计划书重点在于强调理论与实际相结合的系统分析能力，通过学生自己构思有创意的商业点子，然后综合运用各种相关知识，重点是运用市场营销理论，撰写出一份完整的商业计划书，要求实现创意、理论知识与实践可行性三者之间有效结合。
2.案例教学改革的要求
为了真正锻炼学生能力，提高教学质量，对学生提了三个要求：第一，《商业计划书》必须是原创，不能抄袭，教师将对其作业进行网络反抄袭检查，发现抄袭则本课程考核不合格；《商业计划书》必须达到一定字数要求，按照毕业论文规范要求进行排版，页数必须达到20页以上；第二，案例分析要求选择一个企业，对其所处的市场营销环境、目标市场、竞争者、具体营销策略等进行完整分析，部分条件许可要求进行相应市场调研，然后要求制作相应PPT或电子杂志要求30页以上，要求投影的观看效果良好；第三，要综合灵活运用市场营销的相关理论与知识，有效结合具体商业创意或案例进行分析。
三、案例教学实施方案
经过多年教学实践，案例教学形成了较为成熟的实施方案：
第一步：第1周老师授课首先告知学生整个学期的授课计划，教学任务与考核方式，并布置了案例分析与商业计划书的作业，并将此作为本课程考核的主要依据。要求学生以2~4人组成一个小组，自由选择一个企业或产品作为分析，制作成PPT形式或电子杂志形式；同时自主创意和构思一个富有创意的商业点子，计划写出3万字左右的完整《商业计划书》。
第二步：在第1周至第4周的授课中，教师对营销课程的整体理论框架进行简单介绍与分解，要求学生课后先自学课程的全部内容，了解市场营销课程的主要理论与方法。对历届学生优秀案例分析和商业计划书作业进行分析。与此同步，要求学生用一个月的时间在课后完成案例的PPT或电子杂志及《商业计划书》的初稿。
第三步：第5周至第8周，教师在理论教学的同时，每次课堂公开选择一组学生的案例和《商业计划书》进行点评，在课后学生与教师交流点评。案例分析则重点从PPT的制作、案例分析的框架结构与营销理论方面进行分析；《商业计划书》侧重商业创意、框架结构与基本理论方面，给出具体修改意见，达到理论授课、案例分析、教师点评与学生修改的互动。
第四步：从第九周开始，每次课程分成两部分，一半时间是教师的理论教学，另一半时间则是学生的案例分析和《商业计划书》的演示与、讨论与点评时间。要求每一组给出案例分析PPT或电子杂志，以及详细的《商业计划书》的WORD文档，并用PPT形式介绍《商业计划书》主要内容，然后进行课堂讨论与点评。
第五步：对学生的商业计划书进行评价与打分，并作为课程考核的主要依据。
第六步：对整个学期的课程教学内容与过程进行总结，并在下一学期教学中进行修正。
市场营销案例教学方法改革与实践具体课堂组织的技术路线图如下：
图1 营销案例课堂教学实施技术路线
四、案例教学方法改革绩效分析
总体而言，市场营销案例教学的实施，得到了大部分同学的认可，很多同学把课堂作业和准备参加各种创业设计大赛结合起来，涌现出了多组有创意的获奖作品，取得了非常好的教学效果，其绩效可以概括为四个方面：
1.有效培养了学生自主探索学习能力。综合案例分析要求学生自主选择一个企业或产品，《商业计划书》的撰写要求学生自主创意，需要在教师没有授课之前综合相关理论进行策划或分析，这就要求学生自主学习，并随着理论课程的推进，不断加以修改与完善。利用《商业计划书》或案例分析来整合营销理论，使学生对营销的理论框架有了系统而深入的理解，使理论与实践有效结合起来，培养了学生主动学习与探索学习的能力。经过调查，制作一份优秀的《商业计划书》或精美的案例PPT或电子杂志，每个小组平均需要耗时在30个小时以上，这也促使学生从课堂学习为主转向课后学习为主。
2.加强了师生之间的沟通与互动。每一份的作业，都是经过学生与教师在课堂内与课堂外不断沟通中进行不断修改而完成的。教师不断对学生提出了要求与修改意见，学生创意与想法也促动教师的想法。通过面对面沟通，尤其是课后交流，增进了师生的理解与互动，有效提高学生对市场营销整体理论框架的理解，以及如何有效利用相应理论去撰写商业计划书，切实提高了教学的效果。
3.切实提高了学生理论水平与实际运用能力。通过市场营销的案例教学，培养了学生撰写《商业计划书》基本的理论素养与逻辑框架，激发出学生的创意与创新，为学生参加相应比赛奠定了基本的理论基础与培养了相应的能力。实践也证明，通过《商业计划书》的撰写，部分同学在课堂作业基础上进一步深化，参加了学校及省教育厅主持的大学生创业计划大赛、电子商务大赛等比赛中，均获得优秀成绩。案例分析与商业计划书相结合运用，有效培养了学生从案例分析中认识、理解营销专业理论知识点过渡到理解与运用营销理论知识点，实现 “认识―理解―运用”教学效果的提升。
4.积累了丰富的教学素材。通过市场营销案例分析或《商业计划书》的制作，不仅提高了学生综合运用市场营销的理论，培养了学生自主学习能力与探索性学习能力，切实提高了学生参加创业计划大赛等类似的能力，让学生切实感觉到课堂知识对实践的理论指导意义，同时也为教师提供了大量的案例教学素材或《商业计划书》的优秀模板，供以后的课堂教学使用。
参考文献：
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[5] 贾艳瑞，王玉.案例教学法在市场营销课程中的运用[J].职业教育研究，2009（09）.
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科技企业商业计划书范文2
第二招――创新 谈及创业，创新是必可少的要素。在某种意义上说，创新决定了创业成功与否。这其中包括技术创新和思维创新。对于想利用技术创新创业的大学生来说，专家认为必须具备以下条件：具有自主知识产权的发明创造；该发明创造可转化为市场产品并具有广阔的市场前景；有可靠的资金来源。
第三招――务实 大学生们受社会整体认识的影响，一提到创业，想到的就是与高科技产业相关的。这固然很好，但创业不一定全是开大公司做大买卖。哪怕是传统行业中一项具有革新意义的技术创新，哪怕是开个小店，这也是创业。关键就在于毕业生们有没有从小做起、从实际做起的勇气，要对行业进行深度审视，对社会和大众消费有一个深刻了解，不盲目，能从自身能力出发。
第四招――知识积累 创业是一个系统工程，不仅需要创意，还需要创业者具有较高的多维素质，主要体现在知识储备、行业经验、资源整合、社会人际网络建设、管理能力等方面，而这些的获得没有3-5年的社会工作经验的积累是不可能的。
科技企业商业计划书范文3
大学毕业后，他进了一家报社做财经记者。凭着勤奋好学，仅仅4个月，他就成了报社最出色的记者之一。突然有一天，他看到一个30多岁的同事每天和自己做同样的事，有时工作业绩还不如自己，他想，再过10年，我不也成了这样吗？这与他的梦想相差太远，那颗年轻的心又躁动起来，他决心创业。经过几个月的准备，他写出了第一份商业计划书。可是光有创意没有资金，计划书便等于是纸上谈兵，他还需要主动出击，寻找风险投资。
那天，听说雅虎网站的创始人杨致远要来，他兴奋得一夜没睡好，心想天赐良机，明天就去堵杨致远，管它成功与否，先堵住了再说。他是记者，很容易就进了会场，却始终找不到机会与杨致远单独交谈。直到散会，看到杨致远进了电梯，他一个箭步冲了进去，不管三七二十一，立即按了电梯的关门按扭。杨致远猝不及防，急得大叫：“我的同事还没进来呢！”可是门已经关上了。这时，他拿出了商业计划书，杨致远这才恍然大悟，接过计划书看了看，然后给了他一张名片，说：“我回头看看再答复你。”他满怀憧憬地回去等待答复，可是左等右等，几个月过去了，始终没有回音。
梦想的大门未能打开，记者还得继续做下去。不久，他参加了一次科技博览会，记者们都争着向那些海归名流提问，唯独一个人在台上坐冷板凳。那是个民营企业家，当时名气不大，没人向他提问，只好一言不发地干坐着，样子颇为尴尬。他觉得应该帮帮人家，于是接连向那个企业家提了好几个问题，替企业家解了围。散会后，企业家心怀感激，主动找他聊天。
他向企业家谈起了自己的创业梦想，企业家看了他的计划书说：“创意不错，就冲你这个人，我给你投一千万！”他兴奋不已。几天后的董事会上，企业家请来了大批专家进行论证。会议结束后，企业家告诉他：“我们都认为你这个人不错，但是很遗憾，董事会经过慎重考虑，认为你这个项目风险太大。”“我做了充分的准备，对这个项目很有信心……”他不甘心看着机会从眼前溜走，试图做最后的努力，可是董事会的决定无法改变。
回去的路上，他的手机忽然响了，是那位企业家打来的，“我决定给你100万――你这个项目风险确实太大，但你这个人是没有风险的！”第二天，他收到了第一笔风险投资，从此他的梦想上了翅膀。那个企业家就是远东集团董事长蒋锡培，他的眼光很准，这个年轻人的确没有风险。他叫高燃，两年前创立了My see直播网，今年26岁，身价已经过亿！
科技企业商业计划书范文4
如果把中小企业和风险投资看作恋爱的双方，那么互相的选择很重要。对中小企业来说，如何选择最适合自己的风投，往往决定了企业未来的发展走向，甚至决定了企业的兴衰。而对于风投来说，选错了企业意味着投资的失败，投资的资金将不会有回报。
风投：创业者和团队素质很重要
中小企业的资金紧缺在当前是突出问题，银行贷款虽然相对成本比较低，但银行贷款要规避风险，把安全性放在第一位，中小企业往往很难得到它。而风险投资是一种昂贵的资金来源，但却是许多中小企业渴望得到的资金来源。
风险投资的概念，简而言之，就是在企业很小的时候，风险投资投入一部分资金换得企业的一部分股权，帮助企业做大，企业发展到一定程度，无论是否上市，风投都可以卖掉手中的股权，获得增值的收益。具体地说，当一家企业市值100万元的时候，风投以每股1元的价格购进价值30万元的股份；当企业市值达到1亿元的时候，风投手中的30万元就变成了3000万元，如果风投认为已经达到了自己的期望值，就可能以3000万元卖掉手中的股权，获得收益。
当前，中国的中小企业风起云涌，风投究竟会看上那些企业，一些风险投资人日前纷纷表示，未来十年，风险投资对TMT、消费类产业、新能源产业的企业很重视，这些行业的企业将有更广阔的投资市场。德同资本创始管理合伙人邵俊说，现在风险投资的热点在TMT行业，尤其是电子商务和互联网，此外，环保、节能、新能源领域也是风投的重点。
广东新价值投资公司投资总监罗伟广表示，在众多的新兴产业中，第一个看好3G。3G是一个跨时代的东西，它会改变很多东西。但这个行业中，100家企业可能死掉99家，但是无所谓，他们就要在行业中找到那家有竞争力的公司。第二，比较看好电动车。因为中国比较缺石油，从战略来看中国肯定要发展电动车。第三，比较看好太阳能。他们现在投了一些公司，以前是多晶硅，后来是薄膜，现在是聚光发电，太阳能企业还是有比较大的投资前景。
IDG资本副董事长熊晓鸽也认为，首先，互联网在中国还是个很年轻的行业，有很多新的技术需要继续发展，比如3G就拥有广阔的市场。TMT行业在中国还有很大的成长的空间。其次，消费类行业会有更广阔的市场。美国消费产业占GDP的60％多，中国才占到30％左右。而且中国政府还有政策上的支持，所以，这也是个巨大的投资市场。另外，绿色科技在中国也将大有可为，重要的是风投怎么样掌握进入的时间、火候，怎么样看待低碳经济的价值。
在风投确定了企业的投资方向之后，对于企业的选择会注重哪些方面，北极光风险投资公司董事总经理邓锋说，创业者和团队素质很重要。
邓锋说，“我要求被投团队负责人要有经验、有经历，投资理念、价值观和我们基本相同，此外创业者应该具备理想、责任心和胸怀。”他说，只要有理想就有行动的可能，责任心对企业的重要性不言而喻，同时，是否有着宽广的胸怀也十分重要。“我常常问一些敏感问题，如果这位创业者马上跳起来，说明他心胸太狭窄，这样的人办企业，通常没有胸襟任用强于自己的优秀人才，也很难包容员工的过错。”另外，还要看创业者是不是总是随身带着秘书，是不是离了秘书什么都做不了，创业者与团队成员之间如何交流，关键是看他会怎样花风投的钱。
经纬创投合伙人张颖认为，有三类公司VC是不会投资的，第一，市场空间有限的公司，也即“做不大”的公司。这种公司非常普遍，这类公司处在一个市场空间有限或者细分市场里面，这类公司由于市场实在太小，VC赚不到钱，所以没有投资兴趣。第二，发展节奏较慢的公司。因为风险投资基金是有存续期的，最长也不过十几年，所以节奏太慢VC就无法参与了。第三，股东结构复杂的公司，如公司的操盘手根本没有股份或者股份很少，公司大股东则完全不参与日常管理，或者是被一家大机构参股，这个大机构的决策流程很慢、市场化程度很低等等。早期投资，风投希望事情越简单越好，因为所司今后要过的坎还有很多很多，起跑时包袱太多的企业就尽量不考虑了。
企业：给钱多的不一定是最好的
风投在选择企业的同时，企业也在选择风投，企业在选择风险投资时应该着重于哪些方面，邓锋说，企业除了要从风投那里找到钱，还要看风投有多大的资源，有多大的品牌，最关键的是看人，看真正与企业对接的人是否能与创业者达成一致，是不是有共同的概念。企业如果选错了股权融资，就像和自己不爱的人结婚一样会很难受。因此企业家一定要对风险投资做调查，给钱最多的不一定是最好的。
什么样的VC获企业青睐，张颖说，第一，要理解和尊重创业者，因为创业实在是太难了，有时需要砸锅卖铁，有时需要低三下四，有时需要你长期忍受孤独且没有人理解。这些人应该获得所有人的理解和尊重，当然也包括VC。这种理解和尊重，首先是“人与人”之间的朴素感情，其次是一个“专业人士对专业人士”之间的职业情怀。讲讲很容易，但做到太难了，好的VC应该更多耐心去仔细聆听并尽可能再多给创业者提供一些有价值的建议。
第二，不乱来、不搅局。VC作为一家初创型企业的早期投资人，其实是享有很多“特权”的。一个好Vc要时刻明白自己的行为边界在什么地方。什么时候该走近，什么时候该走远，什么时候该发表观点，什么时候该仔细聆听。对于一些有投资机会的企业，企业也总是考量这些vc的过往业绩和声誉、同企业打交道的方式方法等。这时往往能看出哪些VC在帮忙，哪些在帮倒忙。
第三，能在关键时刻帮大忙。做风险投资不像二级市场投资，已上市企业大多已经相对成熟、稳定，投资者能够提供的价值相对有限。而做Vc则需要在某些关键节点上帮大忙，这些关键节点包括后续融资、企业战略讨论、核心人才的招募和资本市场退出等，这些大忙是真正需要vc出力的。
第四，心态好、有耐心。如果能准确地把vc投资一家企业想成一次马拉松长跑比赛，那么心态和耐心的问题就有答案了。马拉松的路很长，马拉松运动员也不会在乎目前的名次，因为大部分马拉松比赛的冠军都是在后程，甚至最后几公里才脱颖而出的。VC也一样，平和的心态和必要的耐心是需要的，这种情绪反过来也会影响创业者，让他走得更稳。
科技企业商业计划书范文5
度尽劫波兄弟在。经过寒冬洗礼、经历转型或关停并转的众创空间，在2017春天到来时，能否涅重生，迎来属于自己的春天？
现金流不好的众创空间，坚持还是关停并转？
现金流不好，是几乎大多数众创空间的现状。投入产出比不如意是众创空间投资者与运营者心头最大的隐忧。
众创空间的商业盈利模式一直在“摸着石头过河”。一些众创空间存在“没有清晰的定位（二房东）、盈利模式单一（收房租、拿补贴）、运营服务滞后或缺失”等问题，且同质化现象突出。
注册、二房东模式是众创空间的盈利模式吗？答案显然不是肯定的，这种老的被称为众创空间1.0版本的运营方式太传统了，已经被证明无以为继。
一些简单的创业服务也证明不可持续。给创业者做点讲座、帮着撰写商业计划书，都没有太多太多亮点。创业大街已经有专事注册及商业计划书撰写的机构关张转型。
政府补贴是盈利点幔坎豢煞袢希政府补贴是很多众多众创空间最初的动力，很多众创空间不遗余力去争取这笔补贴，补贴会减轻一部分运营成本。我在包括北上广深、天津及全国各地的众创空间合作调研，发现早期很多众创空间创始人都津津乐道如何争取政府支持、那个委办局有哪些政策可以申请哪些补贴。即使这样，也有很多不善于公关或草创期的众创空间得不到政府补贴，一些机构高高在上不会主动下来调研，更让这些众创空间雪上加霜。
构建创业生态链、提供财务顾问及投融资对接服务被认为是众创空间最高版本。但财务顾问成功率低、周期长也让众创空间的盈利让人着急。现金流不好的众创空间，靠资本支持还是关停并转？
众创空间回归商业本质
政府鼓励支持下的众创空间有公益的成分，但实际还是门生意。
开门做生意，笑迎八方客。这是每个开门经商的生意人愿望当中的场景。作为朝阳产业的众创空间未来潜能巨大，只是在盈利模式方面，要学会自我突破创新。
软实力的缺失制约了众创空间的快速发展，其解决需要一个长期积累的过程。如何提升软实力、打造完善的创业生态圈，如何实现众创空间的专业化、垂直化，成为众创空间发展的关键。
一位众创空间投资人认为，众创空间应该多学习科创中心，与高校、研究院等保持密切联系。“我现在投资的众创空间会参股到一些公司里面，随着这些公司的盈利，我们会有分红，这是众创空间盈利的一部分。但是同时，我们也要自己去创造新的价值，做技术与企业之间交流的桥梁。让一些科技创新项目，能够更为有效地找到变现方法”。
科技企业商业计划书范文6
为了全面收集学员反映，征求进一步办好培训的意见，银企互联教育机在培训结束前进行了问卷调查。发出问卷17份，收回有效问卷14份，约占80%。
问卷设定问题8个，采用4个级量表。其中直接评价培训效果问题4个。现就学员反馈情况统计分析如下：
问题一：参加此次融资规划师培训，对企业融资有无帮助？
学员回答“帮助很大”的5人，占36%；回答“有所帮助”的6人，占43%；回答帮助一般的2人，占14%，回答“没有帮助”的0人。一人弃权，占7%。分析显示，认为本培训对中小微企业融资服务有帮助的合计达93%。
问题二：认为培训内容是否切合企业需要？
学员回答“非常切合”的6人，占43%；回答“原则切合”的7人，占50%；回答“一般化”的1人，占7%；回答不切合的0人。分析表明，百分之九十三的学员认为培训内容切合企业需要。
问题三：认为面向企业开展本次培训是否必要？
学员回答“很必要”的9人，占64%；回答“有必要”的5人，占36%；回答“一般”的0人；“不必要”为0人。数据表明，学员对培训总体评价良好，一半多学员认为这样的培训是很有必要的，且几乎所有学员都很看重这一培训。说明融资规划师培训对企业是有重要意义的。
问题四：认为本培训教程安排和内容是否合理？
学员回答“很合理”的4人，占29%；回答需要“比较合理”的7人，占50%；回答“需要改进”的3人，占21%。可见，绝大多数学员认为培训内容合理，少数学员认为内容还需要进一步改进。
问题五：是否有兴趣参加高级证书培训？
学员回答“一定参加”的7人，占50%；回答“看情况参加”的6人，占43%；回答“到时候再说”的1人，占7%；回答“没有兴趣”的0人。有一半学员非常认可此培训，也希望参加进一步的高级培训。
问题六：是否愿意委派下属、介绍朋友参加培训？
学员回答“很愿意”的8人，占57%；回答“愿意”的6人，占43%。这从侧面反映出学员对培训的认同，即认可培训的意义和重要性。可见，百分百的学员还是非常认可融资规划师的培训，并愿意介绍自己的下属或朋友参加这样的培训学习。
问题七：如果所在企业需要融资，希望在哪些方面得到帮助？（多选）
学员回答“个性化咨询”的8人，占57%；回答“制定融资方案”的5人，占36%；回答“商业计划书”的3人，占21%；回答“对接融资渠道”的8人，占57%。可见，超过一半的学员普遍更关心企业实际的需要，即对不同企业的不同指导，还有具体的融资渠道的指导。还有小部分学员希望在制定具体的融资方案、商业计划书方面得到帮助。
问题八：对融资规划师培训有哪些意见和建议？（多选）
学员回答“提高师资水平”的7人，占50%；回答“提高教材质量”的3人，占21%。回答“加强继续教育”的3人，占21%；回答“加强跟踪服务”的5人，占36%。 可见，有不少学员希望能够得到后续的跟踪服务。少数学员希望教材的质量得到改善，并加强继续教育。
另外，第一期融资规划师（北京）中级班顺利结束后，银企互联教育机也进行了调查问卷统计。该期学员大都来自高科技型企业，其中大多数为企业管理者，还有工作在会计财务部门的领导者，共收回62份有效问卷，统计分析表也显示：
1、97%的人在听完了融资规划师培训内容介绍后认为有所收获。只有3%的人认为收获不大，由此可以看出大家对融资规划师培训项目比较感兴趣，有意向进行深入的了解。
2、97%的认为融资规划师培训项目会对科技管理人员有所帮助，表现出绝大多数人对融资规划方面的知识比较欠缺，需要对他们进行专业的培训以解决工作中正在面临或可能会出现的问题。
3、84%的人认为融资规划师培训教程、时间安排对科技管理人员比较适宜，只有1%的认为不大适宜。由此可以看出，绝大多数的人可以为此项培训腾出时间，可以花精力去学习融资规划方面的知识，在一些人员给出的建议中，主要集中于对课程时间安排紧和教学材料两个方面。
4、99%的人认为通过融资规划师的培训可以对科技型中小企业有所帮助，体现出了开展融资规划师培训项目的意义。
