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实习手册自我报告范文1
1.1 相关概念界定
《辞海》把教育实习定义成:“各级师范学校的教育环节之一。指学生在教师的指导下,运用已获得的知识,在中等学校、初等学校和幼儿园参加教学和思想政治教育工作。一般在毕业阶段进行,能加强理论与实际的联系,培养学生独立工作能力。是各级师范院校教学计划的有机组成部分。”[1]
《中国大百科全书》中教育实习的解释为:“中等师范学校和高等师范院校高年级的学生到初等或中等学校进行教育和教学专业训练的一种实践形式。它是师范教育贯彻理论联系实际原则,实现培养目标不可缺少的教学环节,是教学计划的重要组成部分。”[2]
1.2 教育实习的特点
一般来说,教育实习的特点主要有四个方面:目标性:实习教师要尽可能扩充专业知识,提高教学技能。实用性:融入教学实际,深入了解教学对象的身心特点和学情。系统性:教育实习活动必须系统化,具有合理的组织结构、明晰的计划。评价性:通过教育实习,实习教师能够评价自我职业素质,如:专业知识、身心状况。
2 教育实习现存问题
2.1 实习方式不合理,成效低下
按照惯例,多数师范院校采用终结性办法,把教育实习安排在毕业前最后一学期。也就是说,第八学期。最后一学期的负担过重,包含教育见习、动员大会、说课、备课和试讲等。这种方式安排不合理,导致效率极其低下。
2.2 时间太短,太过仓促
依照传统,教育实习时间一般为6到8周。对实习教师而言,时间太短,无法深入此次经历学习。实习过程仅限于常规项目,诸如听课、备课、讲课、作业批改。然而,对其他实用如课堂管理、突发事件应急处理涉及甚微。实际上,真正参与实习的时间不超过两个月,这势必对实习成效产生消极影响。
2.3 师范课程陈旧,教学基本功薄弱
大多数师范院校的课程设置无法满足新课程改革的需要,课程内容陈旧,与中学真实情境脱节,不适应其发展变化。课程内容以理论而非实用方法和技能为主。这导致实习教师所学书本知识无用武之地,教学基本功薄弱。
2.4 实习基地匮乏,利用率低
当今社会,高校不断扩招,高等教育普及,高校毕业生的逐年增加给教育实习施加了巨大压力。准毕业生教育实习扎堆、缺乏双赢政策规范,很多高校实习基地匮乏。
与此同时,尽管部分高师院校确实拥有一定数量的实习基地,由于缺乏沟通协调,基地利用率极其低下。
2.5 评价方式欠科学、不严谨
教育实习结束后,准毕业生剩余在校时间仅约两周。在此期间,导师多忙于上课及各项毕业事宜安排,无暇给予实习教师严谨、科学、客观的成绩与评价。几种常见的笼统评价有:模板化评语、各班均等分配名额等。
3 相应处理策略
3.1 更新实习观念,改革实习模式
思想是行动的先导,而实践是检验真理的唯一标准。高等师范教师和学生都应更新陈旧实习观念,树立“实用、有效、合作、兼容”的新型教育实习观,并在实践中不断调节自身行为。
3.2 师范课程结构重组
除传统理论课程“老三门”(教育学、教育心理学、学科教学法)[3]外,应对教学技能的培养引起重视,开设与教学设计、课程资源开发、课外活动组织相关科目,举办三字(粉笔字、钢笔字、毛笔字)大赛、英语口语大赛、演讲比赛等活动以丰富课程内容。
3.3 建立稳定的实习基地
师范院校应加强与当地中小学校的联系沟通,可以举行导师与校长教学研讨会。如必要,高校可选拔品学兼优生去偏远乡镇志愿支教。
3.4 制定综合、完备的教育实习手册
为明确规范各个实习参与主体的职责义务,根据美国教育实习经验,制定综合、完备的教育实习手册,包括三大部分。
(1)实习简介:核心理念、实习安排注意事项、重要联系方式信息。
(2)主要参与主体:校内导师(高等师范院校内)职责、实习教师与校外导师关系处理的建议、实习教师成绩评定细则。实习教师(师范生):教育实习的意义及预期目标、实习教师的行为准则、需要承担的任务(课堂观察、课堂教学分析与设计、课堂过程控制及课后反思)。校外导师(合作中小学内)职责、日常工作计划、培养促进实习教师的技巧及实习成绩考核细则。
(3)支撑材料:课堂管理资源:各班名单、学生情况简介、成绩单和其他档案材料。教学参考材料:教学参考书、课本配套练习、配套课件(学生双语报)以及实用网络资源。教案、学案、反思报告:教师教案、听课记录、学生学案、课后反思报告。
3.5 建立科学、严谨的实习评价机制
亟待建立一套科学、严谨的教育实习评价机制。此项系统应涵盖实习教师自我鉴定、校内导师评价和合作教师、实习单位鉴定意见。为使导向功能和激励功能得以充分发挥,可以鼓励实习教师试讲公开课,以此作为教育实习评价的重要形式。
结语:总而言之,教育实习涉及面广、过程复杂、综合性强。要推进师范教育的可持续发展,了解教育实习现存的五大问题是采取相应策略的必要前提。只有不断调节和改革理论和实践,才能达到培复合型高素质人才的终极目标,实现科教兴国和人才强国战略。
1 教育实习的内涵、特征
1.1 相关概念界定
《辞海》把教育实习定义成:“各级师范学校的教育环节之一。指学生在教师的指导下,运用已获得的知识,在中等学校、初等学校和幼儿园参加教学和思想政治教育工作。一般在毕业阶段进行,能加强理论与实际的联系,培养学生独立工作能力。是各级师范院校教学计划的有机组成部分。”[1]
《中国大百科全书》中教育实习的解释为:“中等师范学校和高等师范院校高年级的学生到初等或中等学校进行教育和教学专业训练的一种实践形式。它是师范教育贯彻理论联系实际原则,实现培养目标不可缺少的教学环节,是教学计划的重要组成部分。”[2]
1.2 教育实习的特点
一般来说,教育实习的特点主要有四个方面:目标性:实习教师要尽可能扩充专业知识,提高教学技能。实用性:融入教学实际,深入了解教学对象的身心特点和学情。系统性:教育实习活动必须系统化,具有合理的组织结构、明晰的计划。评价性:通过教育实习,实习教师能够评价自我职业素质,如:专业知识、身心状况。
2 教育实习现存问题
2.1 实习方式不合理,成效低下
按照惯例,多数师范院校采用终结性办法,把教育实习安排在毕业前最后一学期。也就是说,第八学期。最后一学期的负担过重,包含教育见习、动员大会、说课、备课和试讲等。这种方式安排不合理,导致效率极其低下。
2.2 时间太短,太过仓促
依照传统,教育实习时间一般为6到8周。对实习教师而言,时间太短,无法深入此次经历学习。实习过程仅限于常规项目,诸如听课、备课、讲课、作业批改。然而,对其他实用如课堂管理、突发事件应急处理涉及甚微。实际上,真正参与实习的时间不超过两个月,这势必对实习成效产生消极影响。
2.3 师范课程陈旧,教学基本功薄弱
大多数师范院校的课程设置无法满足新课程改革的需要,课程内容陈旧,与中学真实情境脱节,不适应其发展变化。课程内容以理论而非实用方法和技能为主。这导致实习教师所学书本知识无用武之地,教学基本功薄弱。
2.4 实习基地匮乏,利用率低
当今社会,高校不断扩招,高等教育普及,高校毕业生的逐年增加给教育实习施加了巨大压力。准毕业生教育实习扎堆、缺乏双赢政策规范,很多高校实习基地匮乏。
与此同时,尽管部分高师院校确实拥有一定数量的实习基地,由于缺乏沟通协调,基地利用率极其低下。
2.5 评价方式欠科学、不严谨
教育实习结束后,准毕业生剩余在校时间仅约两周。在此期间,导师多忙于上课及各项毕业事宜安排,无暇给予实习教师严谨、科学、客观的成绩与评价。几种常见的笼统评价有:模板化评语、各班均等分配名额等。
3 相应处理策略
3.1 更新实习观念,改革实习模式
思想是行动的先导,而实践是检验真理的唯一标准。高等师范教师和学生都应更新陈旧实习观念,树立“实用、有效、合作、兼容”的新型教育实习观,并在实践中不断调节自身行为。
3.2 师范课程结构重组
除传统理论课程“老三门”(教育学、教育心理学、学科教学法)[3]外,应对教学技能的培养引起重视,开设与教学设计、课程资源开发、课外活动组织相关科目,举办三字(粉笔字、钢笔字、毛笔字)大赛、英语口语大赛、演讲比赛等活动以丰富课程内容。
3.3 建立稳定的实习基地
师范院校应加强与当地中小学校的联系沟通,可以举行导师与校长教学研讨会。如必要,高校可选拔品学兼优生去偏远乡镇志愿支教。
3.4 制定综合、完备的教育实习手册
为明确规范各个实习参与主体的职责义务,根据美国教育实习经验,制定综合、完备的教育实习手册,包括三大部分。
(1)实习简介:核心理念、实习安排注意事项、重要联系方式信息。
(2)主要参与主体:校内导师(高等师范院校内)职责、实习教师与校外导师关系处理的建议、实习教师成绩评定细则。实习教师(师范生):教育实习的意义及预期目标、实习教师的行为准则、需要承担的任务(课堂观察、课堂教学分析与设计、课堂过程控制及课后反思)。校外导师(合作中小学内)职责、日常工作计划、培养促进实习教师的技巧及实习成绩考核细则。
(3)支撑材料:课堂管理资源:各班名单、学生情况简介、成绩单和其他档案材料。教学参考材料:教学参考书、课本配套练习、配套课件(学生双语报)以及实用网络资源。教案、学案、反思报告:教师教案、听课记录、学生学案、课后反思报告。
3.5 建立科学、严谨的实习评价机制
亟待建立一套科学、严谨的教育实习评价机制。此项系统应涵盖实习教师自我鉴定、校内导师评价和合作教师、实习单位鉴定意见。为使导向功能和激励功能得以充分发挥,可以鼓励实习教师试讲公开课,以此作为教育实习评价的重要形式。
结语:总而言之,教育实习涉及面广、过程复杂、综合性强。要推进师范教育的可持续发展,了解教育实习现存的五大问题是采取相应策略的必要前提。只有不断调节和改革理论和实践,才能达到培复合型高素质人才的终极目标,实现科教兴国和人才强国战略。
实习手册自我报告范文2
【关键词】五年制高职 实习管理 现状 优化
【中图分类号】G647 【文献标识码】A 【文章编号】1674-4810（2013）29-0060-02
五年制高职学校（以下简称高职）学生顶岗实习，是指在学校教师的指导下，学生走出课堂到校内外实习基地，以工作现场为课堂，以工程技术人员、工人师傅、管理人员为教师，在所学专业相应岗位参加实际生产操作、质量检验与技术管理的实践活动。高职学生顶岗实习是强化学生运用所学理论知识和实践技能进行真实生产活动必不可少的重要途径，它有利于深化校企合作办学体制。密切工学结合办学机制，实现专业产业融合，保证课程产品连接，落实实习就业一体化。目前，江苏省内五年高职都采用的人才培养模式为“4+1”，也就是说学生四年在学校学习理论知识和实践技能，一年到企业进行岗位生产性实习。学生顶岗实习教学环节最多占到培养学生全部课时的1/5，保证顶岗实习教学质量很重要，而且关乎整体高职教育教学质量能否得到切实保障。从2013届学生开始为“3.5+0.5”模式，将大大缩短学生的岗位实习时间。
高职教育的目标是培养面向生产实践的高端技能型人才。高职顶岗实习必须在真实工作岗位上进行，学生必须在真实和复杂的工作环境中锻炼才能成才，就业后才能胜任岗位工作，顶岗实习在人才培养过程中起着不可替代的重要作用。为了保证顶岗实习教学环节有序、有效地进行，尝试建立顶岗实习质量保证和监控的体系，从学校、企业和学生3个方面进行研究。分析目前五年制高职学校顶岗实习管理现状，针对存在的问题提出优化建议。
综合目前分析学校、企业、学生三方面实习中遇到的困难，学校在实习过程起到至关重要的作用，学校是实习生和企业间的纽带，学校作用发挥的好坏，关系着实习效果的优劣。所以对学校实习工作优化建议如下：
一 精细化、整合化实习巡查过程，建立教师顶岗实习手册
针对一些指导教师放松对学生管理甚至完全撒手让学生自行安排，缺乏必要的监管问题，我们能不能设计一本专门为实习巡查老师指导工作的手册，这本手册的主要目的是为了方便的记录实习学生的情况。当然，顶岗实习整体安排表、必要的实习管理规定也必须整合在此本手册中，对一些特殊情况，可以更加有效的找到依据。同时企业人才需求调查表必须放入其中，实习巡查老师指导学生的同时，进行企业的人才需求及专业调研，为学校收集第一手资料，为学校在校生的教育教学提供依据。为了防止调研老师偷懒的情况发生，我们还可以设计一个实习巡查鉴定表，来鉴定老师实习巡查调研的优劣。所以，这本手册是两个方面工作的整合，也是把顶岗实习巡查工作精细化的象征。这本手册按顺序应该包括：顶岗实习巡查安排表、实习管理规定、实习巡查情况记载表、专业企业调查表及实习巡查鉴定表。
二 创新制度，使实习组织、教育精细化程度提高
针对前面的实习组织“松散管理”、德育和技术教育双指导原则不精细化的难题，设计了两种新的机制，以完善实习管理。
第一，实施“片区管理式”联系机制。在实习中容易出现的“松散管理”甚至是“无管理”的状况，这主要是我们和学生的联系机制较薄弱。在实习学生的组织管理上，以往的管理是学校—企业—学生三步走，管理能级依次降低，管理效果也逐渐削弱，在学生遇到问题时，反馈能力也比较低。所以，我们可以设计一个新的联系机制，让联系机能更强大。我称之为“片区管理式”联系机制。首先，在一个顶岗实习集中地组成一个“片区”，这个区域的学生都是片区成员，在学生中聘用能力出众者担任“片长”，“片长”主要起和学校、企业联系的中间桥作用，学校根据原来学生班级情况，重新编排新的班主任老师担任“片主”，每个小区域的“片长”又由地区“片主”管理，这样，在大环境不变的前提下，就能实现管理的等级化，使联系机制更具效率。有了有效的联系机制，学生的管理得到控制，不会再出现“松散管理”甚至是“无管理”的状况了。
第二，建立异地双师制度。异地双师就是在实习过程中，学校可聘请企业中技术出众的技术人员担任学生们的技术老师，教授学生一线的技术技能。同时，除学校指导教师外，学校可聘请企业内的劳动模范作为德育辅导员，让他们在言传身教的过程中培养、教育学生的职业道德等职业精神。这样，在异地建立双师制度既能解决当前高职学校“双师”教师队伍数量不足的问题，同时也能解决教育管理问题。
三 精细化、整合化实习评价体系，完善毕业生顶岗实习学习成绩的考核
目前学生的实习的评价项目繁多，如果要全面改变评价体系，势必会破坏现有的实习操作程序，虽然不能全盘否定，但可以精细化这些项目，具体可分为以下几种情况：
第一，针对实习作业产品学生记载资料不精细化的问题，可以在实习手册中增加实习作品展示区，规定一个地方专门来张贴学生在实习过程中的成果照片、设计图纸等。这就能避免大多数同学因为对实习要求不明确而导致的漏做或者滥竽充数的情况。
第二，针对实习效果评价不精细化的问题，可以在实习手册中规范实习周记的格式，可以用一些条框要学生书写其实习过程、体会、完成成果情况和自我评价等内容，从而改变实习周记以往不具体、空洞的内涵，对后续的回校实习情况检查有一个更加精细化的评价依据；同时，在实习报告中体现现场指导老师的评价打分时，要改变原来只有只言片语的评价状况，设计一些只需要打钩的定向表现词汇来衡量学生在实习中的情况，做到评分有据可查。
第三，对于专业调研与学生实习联系不紧密的情况，在设计实习手册时可以增加企业调研的情况，因为学生在实习的过程中，本身打交道的就是企业，所以利用学生来完成这个工作最好，同时，这件事作为一项任务颁布给学生来做，本身就是对学生一种社会能力的培养。所以，在实习报告中可以加入企业人才需求调查表、专业企业调查表等表格，以完成这个调研过程。
四 开发优质实习基地，完善企业的考核评估体系，建立动态实习基地资源库
针对部分学生离开用人单位的问题，应该客观分析，可能是学生自身问题，但也有可能是企业存在的问题，有的企业把学生当成廉价劳动力，只用工，不教育，不管理，不传授技能，生活上又不关心，所以学校要定期对学生顶岗实习满意度进行调查，加强对企业进行考核评估，对那些对学生不负责、学生满意度较低的企业，学校要减少与其合作，或终止合作。学校每年都要开发新的、优质的实习基地，充实实习基地资源库，提高实习基地质量，为学生顺利实习提供有力保障。
顶岗实习的组织管理是一项庞大的工程，本文中提到的观点和方法也仅做参考，能否更好地为实际服务，还需要我们做深化研究和不断优化。总之，为了更好地服务于五年高职学校的实习，服务于实习的学生，还有大量的研究工作等着我们去完成，相信高职学校的实习工作定会迎来一个美好的“春天”。
参考文献
[1]管俊杰、杨海.高职学生顶岗实习教学环节的探索与实践[J].辽宁高职学报，2008（12）：75～77
[2]李弘华.浅析高职生顶岗实习的教育管理[J].湖北职业技术学院学报，2008（9）：11
[3]谭辉平、李芹、廖俊杰等.做实高职顶岗实习，有效推
实习手册自我报告范文3
当前，高职院校对学生的实践教学只是口号喊得响亮，对学生的实践教学以及教学质量高低的重要性认识不足，对形成一个成熟的考核评价体系更是重视不够。采取传统的实践教学方式，没有专业的考核评价体系，更加无法考核评价学生的实践教学技能及教育教学质量。很多数高职院校制定了学生实践教学管理办法、学生实习手册、实践教学操作规程等制度，重要的是缺少实践教学技能的考核评价方面的制度规范。
很多高职院校的考核主体仍然是学校的任课教师，缺乏社会、企业及自我评价，很难真实的反映实践教学的效果。对学生时间教学质量的考核内容为实习日志、总结、鉴定等项目，没有明确的质量标准，缺少对学生顶岗实习及工作适应能力、主观能动性和团队协作能力等考核。学校的指导教师进行考核评价的成绩多为优秀、良好、合格及不合格，没有具体的量化的指标体系，难以准确表达考核评价质量的准确差异性。高职院校对学生的实践教学信息采取简单的传统的表格式管理，缺乏高效的软件分析平台，难以全面掌控成绩，存在信息沟通迟缓、不畅，也存在实践教学监管困难的问题。
二、评价体系构建原则与方法
构建科学的评价体系，规范实践教学的运行管理，提高教学质量。为此，应当考虑以下原则：系统全面性、评价多元性、可行性。实践教学的考核评价是一个全面性的系统工程，在制定指标体系、操作程序时要全面、多层次考虑设计、组织、管理等环节，结合人才培养计划、社会需求等实际情况，全面反映实践教学质量；实行学生进行自我评价、学校管理评价和企业考核评价相结合的综合评价方法。
自我评价可以评价自我实践技能效果和学校与企业对实践技能的组织与管理效果；学校评价重点考核学生实习表现、工作能力、团结协作能力及实践效果；企业评价侧重考核学生的职业能力、团结协作能力、社会活动能力、专业能力等；考核评价指标要简单、易操作，指标数量合适，方法明确，数据获取容易，管理方便。
实践教学体系的构建方法是由组成实践教学活动的各要素构成，也是教师按照一定的教学理念，利用各种教学环境，通过课程与方法对学生施加影响并做出适当评价的过程。例如，提升实践教学指导教师的素质；选择和编写优秀的实践教学教材；进行良好的校内外实践教学环境的建设与管理； 完善和使用模拟、仿真软件及系统，打造确实有效的专业发展的模拟、仿真软件平台等等。
三、实践教学技能考核评价体系构建
（一）构建并整合实践教学项目课程。结合经管类专业实践教学的特点和学生能力培养需求，把实践教学项目设计的基本模式分为技能素养训练、任务分解实训、项目开发实训、岗位能力实训。分析各类项目的特点及相互的关系，综合利用各种实训模式的特点来提升学生的实践技能和实际动手能力。同时从课程章节的基本技能要点、课程设计、毕业设计及顶岗实习报告等方面去探索。
（二）优化实践教学的外部环境。建议在相关的法律法规中明确规定接纳学生顶岗实习、实践教学的企业享受相应的减免税收优惠，并且对实践教学过程中的耗损和现场指导教师给予适当的经济补贴，调动社会和企业积极参与到实践教学指导与考核评价中来。
（三）设立实践教学质量考核机构。学校应当与其他合作单位建立实践教学管理组织，例如，可以在学校校企合作处下设立实践教学管理中心，由学院和企业专家共同组成，负责实践教学的组织、领导和检查工作；院系和实习企业、班组等共建考核工作小组，具体的考核工作由学校指导教师、企业工作人员承担。
（四）学校与企业共同实践教学考核评价制度和相应文档。学校和企业要根据实践教学的各个环节及人才培养方案，制定相应的实践教学考核评价标准，明确考核评价指标体系，明确学校和企业在学生实践教学质量考核评价中的工作职责和项目任务，做好学生实践教学质量考核评价的相应记录，确保公正客观。
实习手册自我报告范文4
一、自身学习方面
在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，改进学习方法，广泛汲取各种“营养”；二是向周围的同事学习，虚心求教的态度，主动同事们请教；三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己。
二、 实习期间工作方面
1.完成了学位论文“开放式智能电子表单系统的设计与实现”的编写工作；
2.unieap form 电子表单用户手册的编写和修改工作；
3.修改表单接口功能；
4.表单管理模块中，组织机构数据的批量载入功能；
5.美的项目的支持工作。
三、产品发展建议方面
1.针对公司国际化的战略发展目标，不仅针对国内表单发展的现状，还有结合国外表单发展的现状进行分析研究，实现易用性更强的电子表单产品。
2.增加表单的多形态导出、格式。如支持 wml 格式输出，支持手持设备处理表单
3.离线工具中支持表单签名、表单盖章及条形码控件
4.表单管理中进行的权限设置后，进行数据的保存操作。方便用户在离线工具中读取得到的权限数据文件。从而实现了离线中针对权限问题的解决方案。
5.离线工具中实现表单服务功能，真正实现在联网情况下，通过离线填写工具实现数据的。
6.针对建立数据绑定时，需要建立一个抽象曾屏蔽不同来源的差异。
7.可以结合eform标准的html来进行样式及界面设计，结合到hta离线填报中来，完全实现离线状态下表单的设计和填报。
四、 入职期间工作方面
1.同类电子表单产品的研究工作，并最终形成各种产品的评估报告；
2.基于hta离线填写工具的设计、开发与实现工作；
3.美的项目中表单部分设计文档的编写与修改的工作；
实习手册自我报告范文5
实习报告
一、概述
××年月－月，我在广州～～广告公司进行了为期个月的广告实习活动，任职广告文案，期间间或负责部分工作。
在广州林立的众多国际的，本土的，的，非的，广告公司中，～～广告（现更名为周道广告公司）属于的典型本土小公司：小规模、业务少。从我月中旬应聘进入公司至离开，公司员工稳定在人以内，分为两个客服小组：地产组和综合组；同时服务的广告客户不超过个，其中稳定的长期客户也只有家。固然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期。
公司位于广州东风东路，紧邻省广、白马、喜马拉雅等大中型广告公司。公司内部设置大约也和其他同级公司相似：老板即公司总经理，分别带领两个小组；各组下设策略总监、客户总监，高级文案、文案，美指、设计，，以及另外单独有一个媒介小组，负责这两组的媒介投放。
因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会。以下是我参与的几个主要客户的服务状况。
二、实习经历
⒈新燕花园比稿风波
新燕花园是公司的长期稳定客户（收取月费）――燕塘地产旗下一处住宅楼盘。我进入公司时，客户正要求进入广州日报的新一轮广告投放，以适应五一期间的开盘促销活动。目的明确（开盘促销），投放费用有限（万以内），时机有限（两个月内的个周三及周五），于是两个小组的多半人马出动，开动脑会议，媒介计划迅速确定，出稿日期、主题、进度等已明确在工作单上。剩下的是各人各司其职，迅速拿出方案，因为这个客户非常能挑，我们一定要提早拿出数套稿子。
围绕着天河北·纯生活的主题，针对中等购买力的燕塘片区原著居民和天河区年轻外地购房白领，我们组个文案，被要求尽可能多的拿出各自的方案。因为我完全算菜鸟，对广州地产运作压根不熟悉，可以说连地产广告案例都没怎么接触过，怎么办？我赶紧从公司图书室借了几本地产广告集锦，借了剪报，趁周末自己搭公车去看盘。临时抱佛脚，总算有一点感性认识了吧。
周一早晨的例会上，我也拿出了自己写的两套完整的文案：标题，内文，图片的感觉。具体的我忘记了。只记得当时心里实际上非常忐忑不安，但是一群人包括总监只是听取了，问了一些问题，也并没有责备什么。实际上开会很开心，大家相互问问题、相互启发，气氛很好，思维既紧张活跃，不时有些很精彩的点子闪现。
所谓的比稿，实际是我们公司内部出的两套方案之间的比试。插画稿是我们一位很棒的美指手绘的，以独特的画面感和童年往事般的回忆的大院生活氛围为画面特质，标题和文案我们打磨了很久才配合起来。傍大款稿是我们的戏称，因为稿子里的图片全部采用的是图库里的国外生活场景，同样表现舒缓、温情、宁静的生活氛围，也符合了目标人群的生活期待心理。
我们内部主要挑选了这两套稿送给客户挑选，虽然我们认为明显的是第一套稿较为合适，更容易在地产广告铺天盖地的广日跳出来。结果却是，客户选择了第二套，原因很简单，插画稿的风险太大了。
在学校的时候通常我们会被告诉说，此时应该力争说服客户，以事实和数据。但是当该行为的结果还无法呈现出来的时候，过往的任何事实都不会百分百地使客户信服；商业社会，市场效果决定一切，而客户拥有最终拍板权，如果客户个人性格比较保守一点的话，我们只能选择那个最安全的。这次内部的比稿，使我认识到在真正的广告运作当中，很多不可控因素使真正出现在受众面前的广告，并不是最适合传播的，最切中消费心理的，或者说并不是相对杰出的那则广告。
针对这个客户，我们采用了广日和南都的不同版面的报广，软文，，，单张等等广告造势形式。其中，我的挫折感最强的是软文的撰写：以记者的口吻，不露痕迹的，抓紧消费者的关注点，进行广告推广。我认为在这方面应多加练习。在服务后期我负责了一本手册――纯生活手册的全程策划、设计与推出，是为客户整个地产公司的企业形象做的一本生活指南，其中以多种形式渗入了客户的形象宣传。
⒉竹韵山庄放弃的美德
竹韵山庄与新燕花园不同，是一个主打竹文化，地理位置较偏但注重生态环境与文化意味，建筑格调和价位较高的楼盘。
同样是为其进行报广、手册的服务，我感受最深的却是客户强烈的自我感觉，对广告投放的决定性影响。我并没有抱怨，客户从其自身利益相关的角度出发时候，有时反而很简单直接的修正了我们某些时候卖弄创意，炫耀文字的误区。只是觉得，广告不是我们最初想象的那么单纯的一件事情了。它是沟通，讲究沟通力，在这场磨合当中，客户的意见与消费者的反馈一样对于一个广告公司至关重要。在这里，放弃似乎是进取的一种表现形式。
⒊颐高数码广场营销广告
五一假期我们一直为这个客户加班。大手笔投入三个亿的一座数码城，我们得在月之前拿出它年内招商、招租的大部分推广方案，我们甚至特地为它招兵买马成立了一个营销小组。
首先，因为商铺租售相对于先前的居民住宅是很大不同的，风险也更高。我先消化了上司给学习的几本其他电脑城如太平洋的手册，也去几个相关行业网站了解商铺的营业、销售模式，尽量了解他们的行话。可是在和营销小组合作时，我发现自己几乎仍然跟不上步伐：回想学校选修的《市场营销》之类的理论课程还是呆板、温情许多。与之前服务的客户比较，他们的逻辑更直接更血腥，的提供利益承诺，类似玉兰油七天美白承诺。销售业绩直接检测广告成果；或者说，报广、单张、销售手册就是直接叫卖。
三、一些感想
⒈做一个广告文案，知识面越广阔越能做的得心应手，当然，有一两个专题是特别精通的就更好了。这个上网的一看也能明白：最受欢迎的优秀的网民，总是那个回帖反应迅捷有趣，而发帖又能提供精彩有用的东西的人。所以能回到学校，觉得仍有很多知识要补，文字的东西总是相互关联，而又需要潜心积累的，在学校的时候还是专心做学问吧。
⒉广州之行，收获了三二好友，虽然世事纷繁大家不免相忘于江湖，仍颇感欣慰，难忘曾共同奋斗的日子。
实习手册自我报告范文6
【关键词】职业教育 实习阶段 德育教育
一、实习前――灌输熏陶，促成共识
中等专业学校服装专业毕业生参加实习前的心态是复杂的：一方面对即将从事的职业有种种美好的憧憬和期待，另一方面又对即将从事的职业的岗位要求、职业职责不甚了解。另外，还有一部分学生认为自己从事的是简单机械的重复劳动，有一种自卑心理。为此，我们要对学生普遍关心的问题和思想的热点组织一系列的讲座和报告会。
1.晓之以“理”――“爱岗敬业”的职业道德教育讲座。可以邀请服装厂的领导及有关专家就“人生观”与“职业道德”两个主题对即将参加实习的毕业生进行专题讲座。帮助学生克服从事服务行业“低人一等”的世俗偏见，以理智、现实、平和的心态走向实习、工作岗位。
2.动之以“例”――“岗位成才”的创业教育报告会。在“爱岗敬业”的职业道德教育讲座的基础上，还可以邀请校友或学生亲友从服装厂返校作创业教育报告。让校友从各个不同角度“现身说法”，不仅增加了榜样的感染力，而且更增加了教育的可信度，引导学生学其精神，进而提高职业道德认识，加深职业道德情感，坚定职业道德信念，进一步坚定“岗位成才”的信心。
3.助之以“方”――择业、面试指导。①“择业、择岗”心理指导讲座。可以邀请心理医生或专家从心理学角度分析不同气质特征的学生在服装生产加工过程中应如何扬长避短，帮助学生在择业、择岗的理想与现实之间正确定位，使学生能在实习乃至工作中能更好地爱岗敬业，从而实现岗位成才。②“面试技巧”指导讲座。学校要根据用人单位的情况结合历年面试情况，给学生进行“学习服装、展现自我”的主题讲座，让学生能够解除面试前的紧张情绪，在面试中给用人单位留下良好的第一印象，从而实现自我的择业理想。③用人单位介绍会。邀请海澜集团、AB集团、苏州美山子等用人单位来校介绍工作环境、职业要求、实习待遇等情况，让学生在面试前对用人单位的情况心中有数，避免选择实习单位时的盲目性。
4.约之以“规”――实习规章。职业道德习惯是人们自觉地按职业道德规则和规范选择自己行动的行为方式。只有形成职业道德习惯才表明某种职业道德的形成达到了较高的境界。因此，可在学生走上实习岗位贯彻实施《实习生守则》和《服装专业实习成绩评定办法》，以具体的规章来约束。规范学生在实习中的职业道德行为，从而引导学生形成良好的职业道德习惯。
二、实习中――排忧解难，督促指导
服装专业的学生实习单位一般来说分布较散，给学校的德育工作带来了一定的困难。德育工作可从两个方面采取措施，实施“全程育人，全控育人”的跟踪管理：
1.老师带队指导。实习期间，带队教师每周走访用人单位，向用人单位了解实习生的表现并填写实习生管理手册，在学生实习过程中延续职业道德教育。带队教师一方面协助用人单位使学生尽快熟悉所从事的职业环境和职业职责，实现从“学生”到“员工”之间的角色转换；另一方面，协调、理顺用人单位与学生之间的关系，努力为实习生的成长营造一个良好的外部环境。
2.建立反馈机制。给实习生进行分组，并安排带队教师分管一定数量的实习生，每两周召开一次带队老师会议，及时得到反馈信息，便于有针对性地开展管理工作。
三、实习后――总结表彰，跟踪成长
实习结束后，学生与用人单位签订聘用合同成为正式员工，但学校的德育工作并没有因此而结束。
1.实习小结。我们要求每一名实习生在实习结束时就实习阶段“学习书本知识与投身社会实践”的体会写一份实习小结，希望学生能通过对整个实习过程的反思，总结，在“终身继续教育与投身社会实践统一”“实现自身价值与服务社会人民的统一”“树立远大理想与进行艰苦奋斗的统一”三个方面形成共识，从而达到“培养高素质的劳动者”的育人目标。
