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教育培训营销方案范文1
目前，随着计算机网络技术的不断发展，给我国的教育培训行业带来了巨大的冲击和挑战。我国教育培训行业要想占有更多的市场份额、要想在现代化的教育行业中获利就必须积极转变传统的营销理念，主动创新营销模式。在本文中，笔者根据网络在我国教育培训行业中的特殊影响，分析了当前我国教育培训行业在网络营销中的现状和所遇到的问题，认为只有主动进行创新网络营销手段才能为我国教育培训行业带来新的发展和机遇。
关键词：
教育培训;网络营销;行业机构;市场份额
近年来，随着我国教育体制的不断改革，民办教育及教育培训行业开始迅速崛起和发展起来。由于我国教育改革的不断深化，教育市场的开放化在很长的时间内不会发生变化，这也给我国的教育培训行业带来了更大的发展空间和更多的发展时间。但是，随着教育培训行业市场的不断扩大，其营销模式依然还停留在以纸张宣传、校园招生为主的传统营销模式上，殊不知这种营销模式已经远远不能满足当前的市场需求，同时也使得教育培训行业不能更好地发展下去。为了更好地适应当前的社会和市场需求的发展，我国的教育培训行业必须积极改变自己的营销模式，主动创新新的营销模式。随着计算机网络技术的不断发展，网络营销也同样成为我国教育培训行业主要的营销模式和手段。利用互联网技术展开教育培训行业的招生工作，已经成为当前广大民营教育组织机构发展和生存的必要营销手段。
一、网络在我国教育培训行业中的特殊影响
在教育培训行业中，网络营销成为最新、主要的营销手段，是因为网络对我国教育培训行业有着特殊的影响。具体表现为：首先，教育培训行业的培训对象绝大部分是占有大部分网民比例的青少年人群，因此，展开教育培训行业网络营销是势在必行的。其次，网络成为教育培训行业所凸显出来的人文教育、人文特色的最好的宣传载体。作为教育培训行业，它有别于企业，彰显出独特的人文教育和人文特色。而网络是绝佳的宣传载体，它充满了浓厚的人文气息，它以形象和直观的形式表达和传递信息，是教育培训行业最重要的宣传、营销平台。
二、教育培训行业在网络营销中的现状和所遇到的问题
教育培训行业开展网络营销已有20余年的时间，但是却不能很好地满足实际市场的需求，同时网络营销的发展也不成熟。我国的教育培训行业依然还是采用传统的纸张宣传、口碑宣传等模式展开招生工作，办学模式也是采用传统的办学方式，并没有形成自己的教育教学特色。教育培训行业对网络营销没有予以重视，只是建立起简单的官网和网校等网络产品，并没有很好地去利用它们展开网络推广和营销，这也导致了我国当前的教育培训行业漏洞百出，亟待创新。当前，除去网络营销在教育培训行业发展不成熟的原因外，在网络营销中，教育培训行业还遇到了以下几方面的问题：
1.更新网站不及时。大部分的教育培训机构建立官方网站后，对网站不予以重视，也没有设置专门的网站管理人员。在网站的管理上，对于培训机构的详细资料不能及时更新，也导致网站对所服务的对象没有吸引力，让网友没有再次登录的兴趣。
2.宣传力度不够。教育培训机构所开设的官网一般只在本地的平面媒体上进行宣传，或是被印刷在广告宣传页的角落位置，不被人关注，这也致使宣传的路径过窄，宣传的力度不大。
3.缺少服务、营销栏目设置。近年来，尽管各大教育培训机构的官网开始不断进行补充和完善，但是相对于企业的网站运营方面，缺乏相关的服务、营销性栏目设置，不能及时抓住用户的心理，这也导致了网络营销效果不佳。
三、教育培训行业网络营销模式的创新
我们知道，教育培训行业的网络营销是依靠各种网络营销手段的综合应用来实现的。各个网络营销手段也不是相对独立的，它们是靠相互作用来实现网络营销的职能的。因此，我们不难看出，教育机构对于营销手段的选择应该是不断创新的。
（一）官方网站
作为教育培训机构，为了介绍自己公司所开设的服务项目和教育课程所设置的网站，我们称为“官方网站”。建立官方网站的初衷，是为了让受培训对象更好地、更全面地了解公司的具体情况，更好地满足市场需求，去吸引客户，去占有更大比重的市场份额。官方网站是展开网络营销的第一步，它除了让客户更好地了解培训机构外，还能让客户加入到在线报名、在线咨询、在线缴费等服务中来。作为教育培训机构，对官方网站要予以足够的重视，要认识到官网是自己企业的品牌和形象代表，要指定专门的创建、维护、更新的管理人员，随时随地对网站的动态和所遇到的问题进行掌握和处理。以“个性化”、“人文化”、“严谨化”的管理理念，积极维护和完善好官方网站的管理工作。积极创建起自己的品牌，形成自己的教育特色，并运用官方网站推广出去，以期吸引更多的客户、占有更多的市场份额。
（二）手机
随着智能手机的诞生，网络也迎来了“4G”时代，智能手机在人们的日常生活和工作中占据着中要的地位。智能手机不仅可以接打电话、发短信，还可以无线上网、支付转账、群发、视频聊天等，它代表着新型随身媒体的崛起，是新型的迷你型电脑。它的使用频率、传播速度、便捷程度要远远高于其他媒介，它在以后的网络传播中必将扮演绝对的“霸主”地位。因此，作为教育培训机构，在以后的教育培训网络营销中，对于手机这一传播手段必须予以重视和侧重发展起来，以期在以后的网络发展中时刻占有最重的市场份额。
（三）网络搜索引擎
网络搜索引擎是一种产品促进消费和官方网站推广的手段，是企业为促进消费或盈利而采取的一种营销手段。作为教育培训机构，为了更好地吸引客户，更好地占有足够的市场份额，通过竞价排名的方式将自家企业的网站在网络上排名靠前，以期更好地吸引更多的客户通过网站或电话的形式对其进行关注或咨询，以期达到主动报名、自主消费的目的。网络搜索引擎消除了广告和电子商务之间的障碍，成为了教育培训行业的最重要的宣传优势。在网络营销中，由于网络搜索引擎操作相对灵活、同时便于管理，成为众多教育培训机构网络营销的首先方式。另外，网络社区、个人网络媒体、即时通讯工具等都是非常先进和便捷的网络营销手段，它们在我国的教育培训行业的网络营销中发挥着重要的作用、占据着重要的地位。
四、结语
总之，由于当前我国教育培训行业不能很好地满足社会和市场发展的需求，市场营销手段也相对滞后，亟需我国广大教育培训机构转变营销观念，以积极主动的态度采用网络营销的现代化手段开展教育培训工作。以期让我们的教育培训行业更好地辅助教育部门，培养出更多、更好的高水平人才。
参考文献：
[1]闪茜.X国际教育集团网络营销方案研究[D].北京：中国地质大学，2012.
[2]蔚鸣.职业教育是教育培训产业的未来———访精品教育营销服务机构总裁张洪昌[J].教育与职业,2007(01).
教育培训营销方案范文2
关键词：新型职业农民；培训
农广校是公益性农民教育培训专门机构，基层农广校也是最接地气的农民教育培训单位，其培训水平的好坏、高低直接影响到农民素质和农业生产水平，影响到中国梦的实现。大力培育新型职业农民，体现出在新阶段农村、农民教育的重要性、紧迫性和长期性。
一、准确定位培训目标
由于农民培训种类较多，培训目标不同，因而实施要求也存在较大差异。“新型职业农民教育培训”其主要培训对象是种植、养殖、农机大户、家庭农场以及农村经纪人等新型市场经营主体，培训目的是培养一批以农业为职业、具有较高素质与一定的专业技能、收入主要来自农业生产和经营的现代农业从业者。“新型职业农民培训”重点是吸引“有文化、懂技术、会经营”的年轻人从事农业生产，并把农业生产作为终身职业，从技术型的农民转变成市场化的农民，所以更加注重提高农民的经营管理能力。基层农广校在制订培训方案、选择培训对象时，要充分理解且有的放矢地做好培训工作，以提高培训效果。
二、科学制订培训方案
1、掌握区域经济发展特点。区域经济是综合反映区域资源开发与利用现状，主要表现在地区生产力布局的科学性和经济效益上。掌握区域农业主导产业发展特点是科学制订新型职业农民培训方案的前提。基层农广校要注重加强对区域农业主导产业的现状、布局、存在问题与发展趋势的分析，将扶持农业经营主体、加快农业转型升级与促进现代农业发展等要求在培训方案中予以体现，并根据培训对象、产业特点不同，要采取灵活多样的培训方式。
2、掌握区域农村劳动力现状。基层农广校要充分掌握区域农村劳动力现状，比如劳动力年龄、性别、素质结构及数量比例、务工务农比例、人员区域分布等基础数据，重点瞄准农业生产企业主、农民专业合作社成员以及种养大户等培训人选，上述人群具备成为职业农民的潜质，可以培养成为生产技能型、经营管理型及技术服务型与市场营销型等适应现代农业发展要求的高端“职业农民”。
3、掌握区域农业产业化水平。农业产业化是以主导产业为中心，依靠龙头企业带动地方发展，形成贸工农、农工商、产供销及农科教等一体化经营模式。基层农广校要充分认识到发展现代农业、培养新型职业农民离不开农业产业化。从农业产业化发展基础、规模化、市场化、一体化（产业链）、科技进步与农村社会发展五个方面评价区域农业产业化发展水平，并对区域农业产业化发展中的薄弱环节进行有针对性地开展培训。
三、实现培训形式创新
1、借鉴先进国家培训理念。比较成熟的国外职业农民培训模式分为东亚、西欧与北美三种。东亚模式共同的特点是人多地少、资源有限，难以形成较大的土地规模经营；西欧模式主要指以家庭农场为主要农业经营单位进行农业生产，通过普通教育、职业教育及成人教育等多种形式对农民进行教育培训的模式；北美模式主要结合自身自然资源丰富与土质肥沃，发展农业有着得天独厚的条件特点，构建以农学院为主导的农业科教体系。那么基层农广校要结合国情与本区域农业生产特点，有选择地借鉴先进国家职业农民培训理念。
2、借鉴发达地区培训形式。我国新型职业农民培训模式基本可分为“三类十一型”模式。其中，政府主导类包括政府工程型、院校培育型、远程教育型、创业扶持型与文化活动型；政企配合类包括园区依托型、推广服务型、科研项目型与科技示范型；市场运作类包括合作组织型与产业促进型。基层农广校要根据不同经济区域、不同产业领域、不同的培训目标来选择不同的培训模式，并实现由政府主导类模式向政企配合类模式转变，条件成熟的可以过渡到市场运作类模式。
四、保证培训实施效果
1、抓好时机。培训选时要根据农事、农闲或开展专项活动前后等，便于扩大培训范围。比如，农作物种植培训课选时要抓住农业生产关键时期：秋种前、开春后、小麦拔节期与果树幼果期等，这是农业技术推广的重要时段。
2、因地制宜。要善于利用地利，因地制宜，合理进行专业、课程设置与培训地点安排等。在充分考虑区域地理环境、资源现状等基础上，围绕主导产业设置专业；在课程设置上，除了常规的种植、养殖技术外，要开设农产品营销、农民专业合作组织建设与管理、企业经营管理、农产品经纪人实务等专业课程。在培训地点安排上，除常规的课堂集中教学外，还可把课堂搬到田间、地头或组织到先进地区进行学习，以提高培训实效。
3、全面协调与沟通。新型职业农民培训是一项系统工程，其涉及农业、教育、共青团、妇联、财政及基层政府等部门，所以基层农广校要善于加强与各部门间的协调与沟通，争取相关部门的支持与配合，形成工作合力，共同推进。
（1）要积极争取地方政府在经费、人员、政策及物资等方面的支持，争取将新型职业农民培训工作纳入当地农业农村经济发展规划，形成齐抓共管的良好工作局面；
（2）要建立起以农广校、农民科技教育培训中心等机构为主体，其他社会力量为补充的多层次、多形式、广覆盖、经常性及制度化的新型职业农民培训体系。
4、走进农村，贴进群众。很多农民培训工作之所以变成“走过场”与“花架子”，究其原因是培训工作脱离生活、脱离实际与脱离百姓。基层农广校要把“接地气’作为培训效果评价的重要标准。
（1）要“走近”群众。采用送教下乡、教师进村等方式，把教育培训办进农村、办进田间、办进合作社与农业企业；
（2）要“求教”群众。真心实意地拜群众为师，虚心学习；
（3）要用群众语言。用农民耳熟能详的语言进行授课，使农民能够“听得懂、学得会、用得上、能致富”，切实收到行之有效的培训结果。
五、小结
教育培训营销方案范文3
关键词：职业教育；校企合作；网络营销；专业性学院
一、现状分析
（一）生源问题
湖北高考人数“五连降”，除了人口出生率下降、异地高考政策推行外，还有部分学生选择出国，放弃国内高考的因素，湖北高校生源大战将会更加激烈。
（二）互联网营销人才缺乏问题
截至2014年6月，我国网民规模达6.32亿，半年共计新增网民1442万人。互联网普及率为46.9%。而我国网络购物用户规模达已达到3.32亿，较2013年底增加2962万人。互联网营销必然是互联网未来的支柱产业之一。对于所有想通过互联网创业和开展企业活动的经营者而言，这是一个巨大的机会。企业想生存，想开辟新的市场，互联网是最明智的选择。
艾瑞咨询：互联网营销人才缺口超过1700万
阿里巴巴的报告显示：超过70%的中小企业表示影响企业电子政务与互联网营销效果的最核心因素是实战实用型人才的匮乏，仅阿里巴巴B2B电子政务平台上的企业对实用性互联网营销人才的需求总量就超过500万人。
百度商业运营副总裁沈皓瑜表示：百度有300万活跃的搜索营销客户，平均每个客户需要2至3个受过专业训练的搜索营销人才计算。搜索营销人才需求量达900万。
（三）高校专业发展问题
现阶段，中国互联网市场环境日益规模化，传统的营销、商务类专业教育体系已经无法满足企业对于复合型人才的需求，优秀的互联网营销人员应熟悉网络消费行为和心理、互联网发展的背景与趋势、互联网营销专业知识，熟知并能演绎各种互联网营销产品广告的功能与价值，基于此情况，建立在高校传统的电子商务基础上的新型互联网营销课程建立势在必行。
二、合作优势
（一）“清华IT”简介
“清华IT教育培训中心”全称“清华大学继续教育学院IT教育培训中心”，隶属于联合国教科文组织继续工程教育教席、全国高等院校继续教育理事长单位清华大学继续教育学院，接受清华大学教育培训处的监管。“清华IT教育培训中心”致力于为社会和企业的信息化建设培养实用型技术人才，教学体系遍布全国各地，并在北京、天津、广州、武汉、成都、重庆、乌鲁木齐等全国近三十个省市、自治区拥有独立的教学培训基地。
清华大学参与此项目的单位包括：清华大学信息学院、清华大学软件学院、清华大学研究生院、清华大学继续教育学院、清华大学计算机系、清华大学自动化系、清华大学计算中心、清华大学网络中心等；国家人事部、劳动部、教育部、信息产业部、科学技术部等国家有关主管部门给予了极大的支持与指导；参与协助的IT厂商包括微软公司、思科公司等。
（二）合作优势
1.清华大学面向合作院校授牌
所有与清华IT教育培训中心签署合作协议的院校均有资格获得“清华IT合作院校”铜牌。所有“清华IT教育合作院校”将在“清华IT “对外宣传网站（http：//）上予以公布。
2.招生服务
院校合作专业的招生工作，将由清华IT牵头，充分依托IT产业优惠政策以及国家级高新自主示范区的积聚优势，为相关专业争取扶持政策，吸引更多的优秀学生报考本专业方向。
在具体宣传实施过程中，清华IT将整合各方优势资源，集中策划、统一包装，利用在区域内的品牌稀缺优势，一方面使用清华品牌吸引大量学员填报相关选派具经验丰富的市场人员组成专门的合作专业招生团队，参与院校的招生策划与具体实施工作。学员报到的过程中，清华IT将组建专门团队，负责本专业学员的电话回访服务，用以提高合作专业学生报到率。
3.清华IT合作院校教师进修
所有清华IT教育培训中心的合作院校，均可以每年选派一定数量的教师，参加由清华大学组织的为期15-30天的师资培训班，培训班在清华大学开班授课，培训费用由清华IT教育培训中心承担，师资学习内容将包括院校合作课程模块，以及涉及到的目前最为实用的先进技术、项目操作及教学方法，使专业课教师掌握专业技能，进一步提高自己的专业水平和教学水平。考核合格者将被授予“清华IT培训讲师”称号，并录入清华IT师资库。同时，由企业方、学校电子商务专业教师以及清华IT三方共同完成项目开发，提升教师项目经验，了解企业实际工作、开发流程。
4.增加合作院校办学特色与办学实力
通过校企联合办学，进一步扩大学校的办学规模。通过课程体系、管理体系、实训体系、就业输出体系的合作、创新，协助学校电子商务专业成为湖北省乃至于全国高等院校的特色专业，进而增加学校的办学特色与办学实力。
5.利用清华大学品牌效应协助合作院校实现与企业、行业对接
联合办学过程中，清华大学IT教育培训中心利用自身资源优势，促成电子商务行业和知名企业与学校的对接，同时向学员提供多起点、多路径的学习框架和课程，提供学生在校的项目实训教学及毕业班级的项目实习。培养能够满足用人企业需求的电子商务人才。
6.与院校开展科研合作，联合研发教材、进行课题、基金、精品课程申报[1]
清华IT每年通过大量的市场调研，对自身课程进行不断的修正及更新工作，清华IT的课程每一年半即完成一次更新工作，以保障清华IT的课程成为接近市场需求，符合企业需求的课程。
企业管理人员、一线项目经理、技术人员参与联合办学的日常教学管理工作，增强学校课题、项目申报的实力。在联合办学的过程中，学校可联合清华IT，利用清华IT企业及行业的资源，共同开展教材研发、精品课程、各级政府的课题基金的申报等合作。
7.提高学生就业质量，提高院校优质就业率
清华IT作为国内最早专业从事校企对接的教育服务机构，在多年的人才培养过程中，积极开拓就业渠道，已经与近1000家国内外企业建立了密切的合作关系，毕业学生遍布于北京、上海、武汉、成都、重庆等众多城市，形成了一套完善的就业服务体系。合作后，清华IT将利用其专业的人力资源队伍，强大的IT企业服务平台，加强学生与企业的联系，为学生提供专业的人力资源指导，提升学员职业素质。从整体上提高学生的就业质量，提高合作院校的优质就业率。
三、合作注意事项
1. 合作原则问题[2]
共建共办互联网营销学院。专业学生统一纳入学校的教学、学籍、日常等管理中，遵守学校的所有管理规定及享有学员所有的权利及义务。总体教学计划包含公共课程、专业课程教学方案均由双方联合制定，校方根据双方共同拟定的教学计划完成公共课程所需的教材、课程体系、教学模式等支持，企业方负责提供专业课程的师资、教材、课程体系、教学模式等。
2. 就业问题
企业方利用自身品牌及行业资源平台优势，与学校共同搭建毕业生就业的人力资源招聘平台，除强调学生的实际技能培养、实训和实习强化以外，还为学生引入专业的职业规划和指导，帮助学生在校期间即能成为一个准职业人。从大二开始为双方共建共办的特色专业学生安排职业指导老师授课，为学生量身定做职业规划方案，通过职业素质课程和训练提升学员的职业修养和就业适应能力。
3.教学场地问题
平均每100人需250-300平方米的实训场所。第一年计划可招取300人，需要教学用地800-1000平方米，包括：招生咨询室、展示厅、教学办公室等，学校应有相关教学场地。
在当前形势下，打造一个资源共享、优势互补、成果共享的校企合作新平台，这对于创新办学体制机制、推进校企合作具有深远意义。（作者单位：黄冈职业技术学院）
参考文献：
教育培训营销方案范文4
中国美容专业线现在最大的成本是营销成本，中国美容专业线明天最大的成本将是教育成本！纵观专业线近几年的发展，我们不难发现，教育培训做得好的厂家都风生水起，崭露头角，在竞争中站得一席之地。投资教育培训，要从根本做起。如何另辟蹊径，将部分营销成本转化成教育成本，这是许多厂家值得思考的课题。
很多厂家都一直注重教育与培训，然而，厂家并没有开店的经验或者说不能把专注力投放于此，故很难从店务等多角度来帮助美容院成长。而且美容院也不是仅靠单一的产品培训就能够提升销量，迅速发展，维系忠诚度的。
有的美容院一直在搞培训，但课程设置不具体，有些甚至本末倒置，假大空框，一些基础实操问题却没有讲，比如厂家整体介绍与技术卖点每个加盟店会讲吗？每个项目、每个产品的功效员工会倒背如流吗？项目如打包销售，该如何组合营销？理论一条线，项目一大片的策略是否了解了？美容师赞美、关怀、撒娇、诉苦的训练做过吗？给顾客做规划的手段掌握了吗？美容师销售胆量不够，有方法突破吗？以上等等，基础做不好，业绩如何保障？
对终端美容院来说，做好基础的教育培训，才能从根本上解决问题。高度决定未来，而深度赢利现在。如果美容院有自我的销售能力与管理技巧，不过于依赖厂家与经销商，各司其职，各尽其责，这个行业才能良性健康发展。
众诚・王勇刚美容教育机构作为行业最权威，最专业，最有影响力的教育机构，目前在全国范围内开班逾百期，200名连锁大店5000家美容院参与各种课程的学习；其中《美容商战赢利模式》全国开班64期，《美容院店务店长班》、《美容院店务系统王》全国开班12期，辅导过很多中国一线连锁大店与优秀的美容院。
今年，很多专业线心怀大爱，注重教育，愿意帮助美容院与品牌一起成长与发展的知名厂家慕名而来，与众诚・王勇刚美容教育机构密切合作，通过“专业的人做专业事”的嫁接模式，进行教育打包，像台湾罗丽芬化妆品公司、创美时化妆品公司、兰树化妆品公司、樊文花化妆品公司等，都是深入市场，屡经考察后选择与众诚合作的。可以预见的是，这些睿智的厂家与品牌通过教育锦上添花，提升品牌竞争力，在不久的将来，一定能建立稳定、有效、忠诚度高的终端网络，确保企业基业百年长青。
众诚・王勇刚美容教育机构会为相关厂家量身裁衣，依据不同店的大小、规模、需求与特点，来针对性地研发设计课程，确保厂家、美容院、品牌三方受益。
比如针对中小美容院的SOP作业四个流程管理：销售流程、服务流程、操作流程与工作流程。
1.销售流程是指每一个卡项、项目、产品的销售，从顾客进店到出门中给顾客销售的实施过程，从新顾客到老顾客到大顾客的转换过程。强调口语化，强调实战性。
2.服务流程是在给顾客服务的执行全过程，从迎宾到送客，从微笑接待到服务周到，解决异议，后期跟进。强调细节，强调标准，强调人性化。
3.操作流程是指每一个项目、仪器与设备的具体操作时间、手法、用料、注意事项等，强调标准，强调项目规范化。
4.工作流程是指全体员工每天、每周、每月、每年的具体工作内容，要制定成标准，可执行与检查。
再比如针对高端大项目的销售策略：
1.了解顾客价值观，选定顾客群体，售前引导，火力侦察很重要，多人次进行需求扫描；
2.七遍资讯铺垫来做观念引导，氛围营造很重要；
3.要学会为顾客消费找借口，顾客发的牢骚就是我们帮找的借口；
4.一套标准固定的会议营销，从造势、销售、操作完成到销售后跟进系统；
5.自己销售大项目系统，则要学会可视化营销，做成图片针对性放置。打包营销，几个高端一起销售引导，理论一条线。专案营销，找准顾客的消费时机来完成；
6.检疫过程专业设计，体现价值，服务过程体现差异，凸显尊贵；
7.销售配演练合与员工奖励；
教育培训营销方案范文5
1.教学观念落后
多数的高职院校将学历证书的培养作为日常教学的重点，但是轻视职业资格证书的培养。在这种落后的教育观念下，学生的实践能力缺乏，在应对就业的要求和职业的挑战中往往显得力不从心。
2.教育培训脱节
高职院校的教育培训和职业资格的要求存在着脱节。教学方式上，学校采用的仍然是单向教授为主的教学方式。教师在这个过程中往往忽视学生的学习的主体作用，忽视教学内容的全面性，整个教育培训体系乏善可陈。
3.实践体系
缺乏职业资格认证中心是根据学生的兴趣，进行合作教学和项目教学等多种形式教学的模式。可以说，实践培训是实现学生职业资格培训的重要形式，但是，由于场地、资金和指导教师的缺乏，电子商务的实验教室也缺乏相应的对应软件，学生无法进行完善的实践学习。
二、职业资格论证对高职电子商务教学的作用
1.有利于学习目标的确立
高职教育的目标是以就业为导向，通过对学生的专业技能进行训练，将实践和理论教学相结合，实现学生就业能力的提升。本着以能力为本的教学策略，重新调整高职教育中电子商务人才的培养方案，有利于更多的学生提升职业资格能力。例如，在电子商务的人才培养上，细化其目标的设置，将培养方向设置为电子商务师、营销师和物流师。立足于此，结合学生的实际学习能力，进行专业目录的设置、专业课程的学习以及证书的考核。在完善证书名称、考试鉴定时间以及配套教材的基础上，使学生在入学开始就明确自身的学习定位，明确自己的专业学习目标。
2.有利于完善教学体系
随着我国社会主义经济改革的深入，经济发展的重点已经不再是要求量的递增，为了实现经济发展的质的变化，就需要进行经济结构的调整。通过教育的改革，为社会主义市场经济的长远发展添设动力。将职业教育和专业课程的设置相结合，通过这种教育变革，能够实现人才培养机制的终身化大战策略。学历教育和职业教育的相结合，能有效沟通全日制教育和非全日制教育之间的界限，满足社会成员的人才发展需求，促进终身教育体系的完善。
3.有利于提升学生职业水平
高职学校的电子商务教学必须在基础教学的基础上，增强学生职业资格方面的教学，为学生进入就业市场提供相关证明。目前，我国的经济建设发展速度较快，对于高素质人才的需求强度大。我国劳动者在管理与技能的发展上水平较低。首先，技术工人虽然具有较好的技术能力，但是文化水平低；其次，企业的培训往往是岗前培训，对学生新技术和复合技能的培训上存在着不足；最后，高等职业教育院校在自身专业的设置中和社会的人才需求脱节，再加上培训经费的缺失，人才流失的现象严重。职业化认知教育是一种人才储备式的教育模式，将高职院校的理论化教育和企业的人才需求相结合，能够有效提升学生的职业素质和职业能力。在教师职业培训和教育的推进中，成为符合国家标准的专业化人才。
4.有利于实践基地的建设
电子商务专业的综合实训是提升学生的实践能力，通过校内实训和校外实训相结合。高职院校重新建设实习基地，实现对学生核心专业能力的培养，能够有效实现学生网站推广能力以及商务谈判能力的提升，提升学生的物流实务操作能力。另外，还可以强化和企业的合作能力，企业人才提供专业的实训基地，学校为企业的发展创设长久的人才培养机制，互惠互利。我国处在急需电子商务人才的关键阶段，高职学校强化在立足市场的前提下，强化对该专业人才的实践能力培养，能够有效提升学生的职业能力水平，达到岗位的要求。
三、高职电子商务专业和职业资格证书相结合的要求
电子商务师的职业资格考试分为基础知识考核和职业资格培训教材考核两个方面。在基础知识的掌握上，包含计算机和网络教程、网络营销基础、电子商务法律以及电子商务基础知识的考核。在教育培训上，需要掌握网络推广、制定网站相关计划、售后服务以及物流信息管理等基本技能。现从这两个方面入手，提出高职电子商务专业和职业资格证书相结合两种主要改革方式。
1.修订电子商务人才培养方案
电子商务人才的培养要将重点从学历证书的取得转变到学生职业技能的加强上来。首先，就教材而言，适当删减与专业无关的内容知识，制定切实可行的教学方案。突出教学的重点和难点，将电子商务资格认证考试的四大模块穿插到教学设计中。其次，要针对学生的实际情况，设置和职业资格认证一致的教学课程，并对专业课程的设置进行细致的考察。在考核方式上，为学生安排短期的集中培训，切实为学生顺利通过资格认证考试打下坚实的基础。
2.加快专业教师队伍的建设
随着知识更新换代能力的加快，提升教师队伍的专业素质是提升教师专业能力的关键。为国家建设提供更多符合标准的劳动者的重点，是教师队伍知识的更新。通过推进教师的继续教育和职业教育进行，加强教师对现代教育技术的应用。通过教育策略的改进，在电子商务教学中，言传身教，提升学生通过职业资格认证的比率，切实增强学生的素质能力。
四、结语
教育培训营销方案范文6
一、 认真做好业务企划，有效推动业务发展。
2009年以来，按照省公司业务发展的指导思想，在历次业务竞赛活动中突出销售人员创富主题，围绕这一主题分季度策划了2次全市范围内的大型业务企划工作：
二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过六五”的目标以及我市加快发展个险10年期及以上期交业务的发展思路，我们制定了二季度“ 红牛精耕 创富增效”个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目标的实现，期间根据省公司有关培训会议精神，我们又制定下发了《中国人寿延安分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案》，通过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人 万人万元”活动来营造个险业务发展的竞赛氛围，提高销售人员展业的水平和技能，巩固和发展销售队伍。
二、组织召开业务启动会，有效形成思想合力，确保阶段目标达成。
前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策划并组织召开业务启动会，进一步统一思想，凝聚力量，确保各阶段目标任务的达成。期间先后策划组织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业务启动大会，采取单位之间对抗的办法营造竞赛的氛围；2月份春节过后，在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广大营销员的一封信的有利时机，以进一步增强主管自主经营意识为目的，及时组织召开了春节过后的个险业务工作；3月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动，通过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能。二季度4月1日在全市系统启动了“红牛精耕 创富增效”二季度个险业务工作，通过强化举绩率和创富达标率来进一步夯实基础，盘活低绩效人力。并借助精英高峰会分配名额来激发销售人员的展业积极性，增强其精英荣誉感，统一思想，凝心聚力。
三、加强对销售人员培训，提升销售人员展业技能
2月份春节过后，为了尽快使销售人员回归到正常的业务工作中来，增强团队主管的自我精英意识，我们在延安交际宾馆举办了全市系统200余名主管和部分精英人员参加的营销主管培训班，培训班邀请到了全省销售精英、优秀主管甄国丽从实战的角度和我市主管进行沟通和交流。同时省公司教育培训部也给我们大力支持，选派讲师担任部分课程的授课，让主管们再次明确了自己的工作职责和角色定位。培训班上我们对所有主管进行了基本法的通关，让其再次明确自己的利益，从基本法的角度激发主管们从业的意愿和从业的自主性。会上配合主管自主经营意识的提升，宣导了分公司的标准化团队创建方案，并将各主管2008年底的职级架构进行了通报，分析职级维持不住的原因等，通过本次培训拉开了全市标准化营销团队建设和增强团队主管自主经营的序幕。
