前言：中文期刊网精心挑选了全媒体宣传推广范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
全媒体宣传推广范文1
一、市场背景
1、产业（宏观）背景
即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：
随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是 这些行业所必须的。
我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。
国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策。
2、整体市场（中观）环境
根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内 竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。
3、区域市场（微观）环境
针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域（省市）电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的 微观环境。
二、基于调研报告的区域市场环境分析
根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤：
1、政府相关主管部门访问（了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等）
2、电力企业相关高层领导拜访、座谈。
3、电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈。
在可能的情况下，也可采取问卷的方式。
（市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的意义。 在本章节需基于完整市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议，并依据这些信息制定目标市场推广策略。）
三、推广策划的目标
针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“**”的品牌形 象和技术服务优势：
首期目标：整体品牌推广，让“****”品牌达到较广泛的公众知晓；（公众范 围定位为：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等）
中期目标：优势/卖点推广，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深 度知晓并关注；
最终目标：专家式点对点沟通，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的 认可并产生购买等合作行为。
四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系（全 面导入CIS）
CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入CIS是给企业贴上一个 独特的标签，营造独特的个性。
1、（企业理念识别）MI
MI通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体 宣传，告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等？
2、（企业行为识别）BI
BI通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面，一些独特 而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点，告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我 们能提供一些特别的”等。
3、（企业视觉识别）VI
VI通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础，他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有 VI的企业相当于一个不会穿衣服的人，很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣传推广工作的基础。告诉公 众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。
三大系统构成了完整的CIS,这是我们制定推广宣传方案的前题，保证了具体的推广工作在文 案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的“**烙印”。
五、策划宣传理念及思路
1、品牌推广的传播理念
基于本项目的实际情况，初步考虑应该遵循如下三条原则：
科学、理性、专业
即：用“科学”的数据和分析作为基础；
用“理性”的逻辑推论证明企业的优势；
用“专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通。
上述三条原则在整体的品牌宣传时可以体现在一句主题广告或一个整体的形象中。譬如：“**——电厂自动化专家”，一个专家基本上应该融合上述 三个特点。
（当然，推广传播理念是品牌推广的纲领，需要集各方面的智慧共同讨论。）
2、项目优势（卖点设计）
从策划宣传的角度讲，卖点是需要设计的。一般来讲，设计卖点的原则是少而精。从****的实 际情况看，本人至少应该设计如下卖点：
（1）****的技术优势
（2）****的服务优势
（3）特别的增值服务
卖点设计必须遵循“这是客户最需要的，而又恰是我们具备的”这一准则。
这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特别重要，要求简洁明快，直指要害。
3、品牌推广思路
整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。注重针对性，包括群体及区域 的针对性，譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域，机场、高速公路等；另外，还要品牌推广的不同阶段，作不同的重点宣传等。
六、区域市场分阶段推广计划
根据公司的整体营销战略，市场推广策略应该与之紧密配合。假设公司的整体营销战略是“区域市 场逐个攻坚”，那么市场推广计划初步设想如下：
1、区域市场整体品牌形象推广阶段
宣传推广内容：集中宣传“**”整体优势和整体形象，宣 传**的网站等。
宣传对象：较广泛的公众，包括：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层 等。
宣传区域：目标区域市场。
媒体：省级和重点地市级媒体（以新闻事件炒作为主）、网络、行业专业媒体、大 型户外广告牌、电视、电台等。
方式：以新闻炒作为主，兼顾硬广告户外品牌形象广告。
通过专家研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点，引起媒体关注报道；
并辅以付费软性新闻。
2、区域市场“优势/卖点”推 广阶段。
宣传推广内容：重点宣传****技术和服务优势（同时兼顾项目整体优势的宣 传）
宣传对象：行业公众，学者、相关政府官员。
宣传区域：目标区域市场。
媒体：产品宣传手册、服务手册、****通讯等本公司媒体。
省级或省会级大众媒体新闻炒作等。
网络媒体。
重点区域市县级报刊媒体、电视、电台行业专业刊物。
高速公路、电厂附近户外媒体。
方式：硬广告，辅以新闻炒作。
通过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进行直接沟通。
3、专家式点对点沟通
推广内容：全面介绍****的技术、服务优势和增值服务优势，提供前沿技 术信息的指导和咨询，争取促成成交。
推广对象：有初步意向的目标客户，包括：企业客户的购买决策者、建 议者、使用者等。
媒体：公司一切可对外的资料，努 力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业文化参与竞标的“标书”也是沟通的重要媒体。
方式：全面完整的体现“科学、理性、专业”三大沟通 原则，以专家的形象全面传播****整体优势；
准确判断企业用户谈判小组的角色分工，善于抓住重点。
七、各阶段广告主题及新闻主题（略）
八、媒体计划（略）
九、推广预算
十、附件
1、CI方案
2、广告文案
3、新闻通稿
4、**“热工自动化完整解决方案”（“电厂管控一体化完整解决方案”）研讨会方案。
5、各区域市场调研报告。
6、产品说明资料及售后服务资料、信息反馈资料设计制作。
7、各种平面、影视等广告设计。
8、分区域市场推广执行细案。
全媒体宣传推广范文2
一些规模不大的商店、饭店、美容店、修理店及其它各种专卖店更是星罗棋布于城镇各处,因其店面较小,数量多,故一般不易引起人的注意。尤其是在鳞次栉比的街面上,对于经营内容相同或相似的店铺,如果知名度不高,或没有令消费者感觉特别之处,那么在如今人们生活节奏普遍加快,越来越讲究效率的时代,消费者一般不会每家都要光顾,这就相应地减少了产品销售的机会;而且近年来雨后春笋般涌现出的装修豪华、功能齐全、服务周到、交通便利的大的商城、百货商店及大型超市对于小店铺来说,显然是一个巨大的冲击;再加上近些年各地下岗失业人员增多,农业剩余劳动力向城市流动,造成同类小店铺增多,生意难做的现象。但如果经营得法,往往也能生意兴隆,财源滚滚。因此,如何吸引大众的目光,获得较多光顾,增加人气,对于有着明确、较窄经营范围的小店铺来说,是一值得探讨的问题。笔者在此主要针对宣传推广问题予以探讨。
小店铺在宣传推广中存在的问题是:
广告宣传投入普遍偏少。即使一些精品特色店,也是如此。
宣传利用渠道单一。利用当地报纸,而且偏重于晚报,偶尔有利用广播的,还有少数店铺在自家店门前做几个灯箱广告。
宣传频率低。一些店铺只有在开张之时,才注重做一些装饰、促销或散发传单之类的事情,而其它时间则主要忙于业务。
宣传的行业面窄。主要集中于一些饭店及一些专卖店。
没有一个叫得响的宣传品牌。有些店铺没有名称,只是简单挂一块招牌,上书“名烟名酒大全”“大馅饺子馆”或“理发刮脸”之类;有些即使有名称,却往往雷同,比如“四川火锅店”“老四川火锅店”等。
一些店铺由于商住合一,所以生活的色彩较浓厚,有的随处见到锅碗瓢盆,有的忙于逢缝补补,有的把衣服四处悬挂,这些对顾客购物情绪不能不说没有影响;
以上问题总体反映了相当一部分业主品牌意识不强,还没有认识到搞好宣传推广对店铺经营的重要性。
针对现阶段问题的特点,可以采用如下改进办法:
增强品牌意识,观念上树立品牌推广的重要性,品牌宣传不仅对大企业,对小店铺同样重要,同样能产生很好的利益拉动作用。加大投入,适当利用报纸电台电视户外媒体或印发一些宣传资料,把一些促销的信息、产品的信息、及特色服务的信息及时传递出去,尤其在销售旺季到来时,更应该这样做,以广泛吸引消费者。
注重店名的设计,力求雅俗共赏,富有亲切性亲和力,做到从店名上就能吸引人。比如同样是理发店,有的就命名为**形象设计中心,把对问题的理解上升一个层次;同样是花店,有的就命名为“花无缺”,既有来源又耐人寻味;同样是饺子馆,有人就主张“天天过年”,把吉祥与美味张显出来。
讲究店面店内装饰。店面是一家店铺的形象,设计得整洁美观会给人留下很深的印象,让人就是闲逛也愿意进去,成为吸引人气的不可偏废的一笔。店铺内部多张贴几张产品宣传画,布置出其乐融融的气氛,写出欢迎用语之类,使顾客有个好心情。笔者曾在上海见到一家馄饨馆,明亮的玻璃窗上赫然写着几个大字:天下通食是馄饨。觉得非常亲切,令人寻味。
完善牌匾设计。笔者认为一个完整的牌匾设计内容应包括:店铺名称,属性,经营种类范围,门牌位置,联系电话,还应该有广告语,体现经营理念与作风。当然字的大小可以根据设计需求适当调整。
适当增加店联,扩展顾客感受。比如,某家竹器店的店联是:“虚心成大器,劲节见奇才”,深含生活哲理;一家饭店门前则写着:“早进来晚进来早晚进来,多吃点少吃点多少吃点”,很有趣。
经常有条幅、立牌等宣传标语 以烘托气氛。
经常开展一些促销活动,以吸引新的顾客。比如节假日打折、降价、每日有特价商品,在节日时比如情人节、儿童节有礼品赠送;
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【摘要】新华网作为我国重点新闻网站，在传递信息、塑造国家形象方面发挥着重要作用。本文从新华网的实际情况出发，从宣传推广、页面设计、内容和互动方面简要分析如何提升新华网的国际竞争力。
关键词 新华网 国际竞争力 提升
新华网创办于1997 年11 月7 日，是由新华社主办的，具有全球影响力的国家重点网站。新华网24 小时不间断全球各地的新闻，每天的新闻信息总量超过180 万字，是名副其实的“网上新闻信息总汇”。①目前，新华网是国内网站中规模最大、权威最多、原创新闻最多，新闻图片最多，内容涵盖最广，外语语种最多，地方频道最全，重大报道最快的新闻网站。
一方面，我们应该肯定新华网取得的成绩，但另一方面我们也应该意识到新华网所存在的问题。根据alexa 咨询公司最新的监测显示：在全球网站的排名中，新华网排名第88 名。在中国网站的排名中，新华网排第16 名，在新浪、搜狐、网易之后。从网站的访问者来看，新华网95%以上的访问者来自中国，来自其它国家的访问者仅占很小的比例。新华网作为中央重点新闻网站，不仅要报道新闻引导舆论，在传播中国声音，让更多的人了解中国方面也负有重要的责任和义务，这对提高我国的国家影响力有积极的意义和作用。因此，必须要提升新华网的国际竞争力，扩大新华网在国际世界的影响力。
网络的出现打破了国家和地域的限制，整个世界连接成一个整体，新华网的竞争对手不仅来自国内，更是来自全球。
通过对新华网的分析，笔者认为可以从以下几个方面进行改进，进而提高新华网的国际竞争力。
第一，加强对新华网的宣传推广，提高新华网的品牌知名度
新闻网站的竞争不仅是内容的竞争，时效的竞争，也是品牌的竞争。酒香不怕巷子深的时代早已远去，新闻网站要提高自身的影响力和竞争力，首先要做的就是加强宣传推广，使网站为公众所知晓。只有让公众认识到网站的存在，进而以各方面的优势吸引用户访问网站，培养网站的忠实用户。新华网可以利用各种渠道对品牌进行宣传推广。首先，网站自身就是一个很好的宣传平台。在网站首页比较醒目的位置用简短的话语介绍网站，并附上链接，用户点击就可以看到详细的网站介绍，例如网站简介、网站特色、栏目设置等等，帮助用户快速了解网站。其次，在其它网站上宣传新华网。因业务往来需要，新华网和国内外很多网站都保持着长期合作关系，新华网可以充分利用这些网站特别是国外的网站宣传自身，吸引世界各地的人关注新华网，访问新华网。新华网也可以在国内外一些大型网站上进行宣传推广，如Google、腾讯、新浪，这些网站流量巨大，可以利用其庞大的受众规模提高自身的品牌知名度。
除了这些日常的宣传外，新华网也可以通过举办大型活动加强曝光率，提升网站影响力。2001 年，新华网成为APEC 官方网站，并成功完成了报道任务。2002 年，获得“博鳌亚洲论坛”官方网站的独家承办权，再次显示了新华网的实力。这些活动的成功举办，彰显了新华网的实力和能力，使得公众更加认可和肯定新华网，在提高新华网的知名度和美誉度方面发挥了积极作用。
第二，加强对网站页面的设计和优化对网站的宣传推广使得网站为公众所知晓，吸引用户访问网站。当用户点击进入网站时，首先注意到的是网站首页的设计和布局，因此，加强网站页面的优化对于提高网站的竞争力和影响力也是十分重要的。与人民网、CNN 的首页相比，新华网的首页虽然信息覆盖量大，囊括了国内国外、政治经济等各个方面的信息，但是页面不够简洁，不便于用户从繁杂的信息中检索出需要的信息。对于新闻网站来说，提供信息固然重要，但也要从用户的角度出发，对信息进行合理的布局。首页信息过多，会给用户造成无处下手的感觉，不仅不利于引导用户深入阅读，反而容易“吓跑”用户。对于新华网来说，可以借鉴人民网、CNN 的首页布局，精简首页内容，仅将各版块最重要的内容置于首页，使首页内容看起来一目了然。
此外，相关研究发现，大多数用户浏览页面时的视觉热点是“F”布局。即用户打开网页后，最先关注的通常是网页内容区域的上半部分；接着视线下移，开始第二次横向阅读，而这次关注的区域通常会比前一次短；最后用户会纵向地浏览网页内容的左边部分。可以根据这一规律对网站页面进行“F”布局，即把最重要的内容放在页面顶端，然后根据内容重要性的递减自上而下从左到右的对页面进行布局，抓住用户的眼球，吸引用户的注意，引导更多的用户点击和阅读。
第三，重视内容建设，将内容做大做强
归根到底，新闻网站属于新闻媒体，作为媒体，其主要的职责就是向大众传递信息，满足大众对信息的需求。在新媒体迅猛发展的时代，原先的内容为王的权威性虽然受到了挑战，但不可否认的是，内容仍然占据着重要地位，是新闻媒体必须重视的一部分，因此要重视内容建设，将内容做大做强。
（1）新华网是国家级的新闻网站，不仅面向国内，而且面向国外
特殊的地位决定了新华网的新闻报道要具有全球视野。所谓“全球视野”，张振华教授在《全球化语境与新闻传播》中解释为“首先是指要把中国的发展放在世界这个背景中做恰当的定位和恰当的表述，防止坐井观天、自我陶醉；还指要理性地看待国际事务，包括涉华问题和涉华舆论，防止偏居一隅，过度政治化、感情化看待和报道某些事物；还指切忌对复杂的事物做简单化解读及不切实际的利我性解读；还指我们尽可能用世界听得懂的语言和普世性思维来报道中国。”②在对外报道和国际新闻的传播方面，新华网应注意找准报道的角度和最佳切入点，寻找最佳传播方式，将立场和观点寓于对客观事实的报道中，使报道与受众实现情感上的共鸣，最大限度的实现新闻报道的价值。
（2）加强新闻策划，做好专题报道和重大突发事件报道
相对于传统媒体，新闻网站不受时间、版面的限制，在重大事件发生时，深度和广度兼备的专题报道，可以把事件的来龙去脉进展情况详尽的呈现在用户眼前，充分满足用户的信息需求，提升用户粘度。
重大突发事件对于新闻媒体来说既是机遇也是挑战。重大突发事件往往能迅速提升媒体的知名度，比如海湾战争成就了CNN，“9·11”事件成就了FOX，新华网在全球中第一个报道伊拉克战争使其为全球所瞩目，央视在马航事件中的三次独家直播获得好评如潮等等。重大突发事件因其突发性和重要性蕴含很大的新闻价值，在重大突发事件发生时，新闻媒体所要做的就是第一时间信息，不间断跟进报道，抢占制高点，利用对重大突发事件的报道快速提高影响力和竞争力。
第四，重视与用户的互动
互联网技术的发展改变了传播模式，使得传播不再局限于一对多。互动是新媒体环境中的一个显著特点，包括用户与用户之间的互动和网站与用户之间的互动。随着互联网和新传播技术的发展，互动形式也越来越多样化和丰富化。用户可以通过网站、微博、微信、论坛及时地与网站进行互动，表达自己对新闻事件的观点和看法以及对网站的建议等等。网站可以在页面上设置互动专区，供用户相互交流和互动，通过对用户互动情况的观察和把握，分析用户比较感兴趣的议题和比较认同的观点，从中筛选出一些好的议题和观点，在新闻报道中有意识的突出和运用，更好地贴近用户，充分满足用户的信息需求，培养用户对网站的忠诚度，进一步提高网站的影响力和竞争力。
进入Web2.0 时代，内容的生产者不再局限于媒体自身，用户也加入到内容生产的过程中，UGC 内容大量出现。UGC 是“用户生产内容”，即网友将自己DIY 的内容通过互联网平台进行展示或者提供给其他用户。③在突发事件发生时，事件的相关者或目击者由于身在现场可以迅速的把消息传递出去，其速度甚至比新闻媒体还要及时，例如“7·23”温州动车追尾事件就是由用户第一时间的。用户生产内容在时效性方面可能优于新闻媒体，但在专业程度方面，与新闻媒体还存在一定的差距。新闻网站可以充分利用用户的自生产内容，在此基础上发挥新闻媒体特有的优势，把新闻做深做全，全方位的展示新闻。这种网站与用户的互动丰富了网站的信息源，扩大了网站的信息量，对于提高网站的竞争力和影响力有积极的作用。
新华网作为国家级的新闻网站，不仅要提供新闻传递信息，在塑造国家形象，提升国家软实力方面也发挥着重要作用。当前，随着全球化的兴起，国际竞争日趋激烈，国家与国家的竞争不仅表现在综合国力的竞争，文化软实力的竞争也有着重要的意义，新华网国际竞争力的提高不仅有利于新华网的发展，也有助于提升我国新闻传播的影响力和文化软实力。面对激烈的国际竞争，新华网竞争力的提高任重而道远。
参考文献
①http：//baike.baidu.com/view/154954.htm
②张振华：《全球化语境与新闻传播》[M].中国国际广播出版社，2010：7③http：//baike.so.com/doc/2399603-2537113.html
全媒体宣传推广范文4
全宇公司自成立以来，坚持以人为本，在现代企业制度建立及人力资源管理上不断创新，实现了跨越式发展，连续荣获省、市、区“模范纳税大户”、“最佳经济效益企业”、“出口创汇大户”、“双文明企业”、“爱心企业”和“守合同重信用”、“诚信单位”、“文明经营单位”等称号，并被评为汕头市“优秀安全文明小区”。
全宇公司注重科技信息化建设，建立起一支高素质的技术、信息、管理队伍和稳定熟练的生产队伍，不断提高开发创新能力和企业文化品位，全力打造具有深厚文化内涵的品牌，先后获得了IS09001：2000国际质量管理体系证书和IS01 4001：2004环境管理体系证书和“广东省著名商标”荣誉称号，在客商中享有良好的知名度和信誉度。
品牌建设也是全宇公司关注的重点。因为品牌是一个公司的工业产权，是企业参与市场竞争的重要武器。品牌代表企业的产品信誉，也代表企业的信誉，象征整个企业的经营、管理、工艺技术和产品质量，为提高企业的核心竞争力，扩大“全宇”品牌的影响度、美誉度，扩大“全宇”品牌在市场中的销量和份额，全宇公司采取“三步走”的形式，实施“全宇”品牌扩张战略发展规划。
第一步，坚持“一个中心”，打造“全宇”品牌的核心价值。品牌的核心价值对企业来说是一个法尺，是品牌承诺给客户的功能性、情感性、自我性的需求。 “全宇”品牌战略规划的核心价值就是“成为欧美市场圣诞饰品中最大的、款式新颖、功能突出、高附加值、环保节能低耗、个性化需求较多的供应商”。
第二步，抓住两个基础，开展“全宇”品牌基础建设和品牌推广。加强“全宇”品牌的基础建设，统一品牌的价值行为规范，突出“全宇”形象，张扬品牌文化，演绎品牌风景，最终促成客户满意。开展全方位的品牌宣传，利用网站、电视、报刊、广播、路牌等形式宣传品牌，根据产品的市场销售分析，有的放矢地选择合适媒体和委托广告公司，采取定点辐射与多媒体多层次配合的方法，立体式地加强宣传推广度，同时，对客户终端市场购买力进行分析，设置品牌连锁店或专营柜台，积极参加品牌流行趋势会、博览会、展览会、交易会，让客户感受到“全宇”品牌深入人心。
全媒体宣传推广范文5
如今,“漂”已成为京城大多数人的生活状况。回忆起刚刚成立北京出版中心的情景,张桂宜坦言,感谢这些跟他一起来的“战友们”,他们离开自己熟悉的故土,与他并肩作战,大家为着同一个目标努力――让广西科学技术出版社的名号在北京叫响,让广西科学技术出版社的图书从北京走向全国。
北京出版中心的前期筹备工作是非常艰辛的,而这些同志肩负的是白手起家、艰苦创业的责任。满怀憧憬的张桂宜不明就里地一头扎入了这个既陌生又神往已久的城市,来了之后才发现,1000多年前顾况戏白居易的那句“长安物贵、居大不易”用来形容此时的情景极为准确。办公室选址、添置用具、租房、吃饭个个都是要命的问题,弄得这些从“老少边穷”地区来的人感叹不已。
吃饭的问题解决了,到北京来的核心问题摆到了面前。出书、出书、出书!还要出好书,出好卖的书,出畅销书。对于那些打拼多时,善于把握图书市场动态的编辑来说,这不算个事儿,但是对于张桂宜来说就是个天大的事儿。因为,他们中谁也没有开拓图书市场的经历,不知从何下手。何况来北京时,社里明确规定,以前那些非市场书,非市场作者,一本不许出,半个不许找,必须根据读者的口味,市场的需求,重新探索当前的出书之路。
怎么办?学习,只有学习。张桂宜说,最笨的方法也是最现实、最聪明的方法,就是不停地跑北京图书大厦、甜水园,看封面、看文本、看类别、看摆放的门道、探索销售的奥秘。一段时间下来,虽然腿跑断了,但是心却跑敞亮了。站在拥挤的地铁公交中,虽然累,却满心欢喜。
日后的故事,也如平常百姓的生活剪影。第一次北京书市,对于他们,就像平常人家迎接第一个新生儿的诞生,紧张而兴奋;第一次成功运作畅销书,对于他们,宛如中了头奖般让人兴高采烈;而第一次失败,仿佛自家孩子高考名落孙山,令人沮丧不已……有太多的第一次,有太多难以忘怀的记忆和努力。虽然至今,他们依然没有属于自己的房子、车子和票子,但,We Believe in Beijing.
3年磨砺,终于站稳脚跟
2006年6月,广西科学技术出版社北京出版中心正式开始运作,站到了图书市场最前线,直接参与激烈的市场竞争。可以说,北京出版中心的成立,一方面顺应了出版形势的变化,另一方面也体现了广西科学技术出版社敢于创新、勇于开拓的精神风貌。
在全社的大力支持和北京出版中心全体人员的共同努力下,2006年年底,中心首批推出了《改变一生的健康计划》《瑜伽天后LULU’S 脊美瑜伽》《让孩子快乐成才》等8本新书,准确地抓住了当时图书市场上的热点和切入点,在2007年1月的北京图书订货会上取得开门红,实现发货码洋200多万。
近年来,瑜伽热持续不退,成为引领时尚美体的一项健身运动,瑜伽图书也因此成为一个出书热点。《瑜伽天后LULU’S 脊美瑜伽》凭借出色的内在品质,以瑜伽与脊骨神经医学相结合的特色作为宣传点和卖点,再加上其精美的制作及随书附赠DVD光盘,使其一上市即成为瑜伽类图书的新亮点。
健康类图书的持续畅销,是人们生活水平的提高和关注自身健康的必然反映。在众多的健康图书中,由知名健康专家领衔编写和从国外引进的优秀健康读物备受读者青睐,《改变一生的健康计划》正是根据这一阅读心理进行运作的。该书的作者是世界范围内最为著名的营养学家之一,其作品畅销世界各地。此前作者的另一本书在国内已经畅销,此时及时跟进同一作者的新书正好可以借灯照明、顺势出击,获得较佳的销售业绩也就不足为奇。
《让孩子快乐成才》是被誉为中国当代早教之父的冯德全教授的最新力作,集其28年早教理念与方法之精华,借助其影响力和前几本著作的拉动,走势看好;《瓜果全密码》《中国女人吃不胖》《蔬菜全密码》《经典家常药膳690例》均为饮食养身读物,同类图书的出版可谓铺天盖地,但这几本图书却以书名取巧、内容取胜,在市场竞争中分得一杯羹。
在首战告捷之后,北京出版中心迅速成长,2007年年初,社里抽调了部分年轻编辑充实北京出版中心的编辑和营销队伍。于是出版中心乘胜追击,陆续推出了一系列面向市场的新书,其中《露露胖公主变身记》《企鹅的脚为什么不怕冻?》《趣谈》《终极预防》等都获得较好的市场效益,2007年北京出版中心基本达到预期的目标,实现了面对市场的漂亮转身。
在2007年取得良好开局的基础上,2008年,北京出版中心根据社里制订的战略目标,围绕既定的出书方向又引进和开发了一大批内容好、有特色、市场潜力大的选题,出版了一系列深受读者欢迎的优秀图书,如《LULU好孕瑜伽》、“化妆品达人”系列、“无敌美人”系列等。
2008年1月～10月,北京出版中心共计出版图书95种(含重印),其中新书49种,重印46种(次),重印率48.42%,出版码洋2858万元,与上年同期相比,上了一个新台阶。
从“出书者”到“做书人”的转变
经过3年多的实际运作,北京出版中心与市场逐步接轨,市场意识和对图书选题的判断能力和策划能力也得到了加强,正在经历从“出书者”到“做书人”的转变。北京出版中心也积累了一些企业管理以及营销的经验。
一、内部管理机制逐步完善。
搞好制度建设和自身文化建设是管理好一个团队的重要保障。北京出版中心在抓好出书的同时,注重抓好部门内部管理,在参照执行社里的有关规章制度的基础上,从2007年开始,明确了每周一次的生产经营协调例会制度,先后制订了“北京出版中心图书生产经营管理流程及制度”、“关于北京出版中心定期召开选题论证会的暂行规定”和“关于北京出版中心定期召开新书宣传定级会的暂行规定”等,逐步建立了北京出版中心的内部管理规章制度。此外,通过组织各种丰富多彩、健康有益的活动,增强了团队的凝聚力,推动了企业的文化建设。
北京出版中心的工作自始至终得到社里的大力支持和上级领导的高度重视和关注,这是北京出版中心能够坚持不懈,做出成绩的思想保障和精神支柱。
二、建设营销网络。
建立北京出版中心之前,广西科学技术出版社的一般图书已被边缘化,市场推广几乎是空白。2006年9月设立北京出版中心营销部之后,营销部人员即开始了艰难的营销网络重建工作。在没有图书品种支持下,在近乎空白的区外市场占有率的情况下,经过努力、克服困难,仅用几个月的时间就迅速建立起了广西科学技术出版社新的区外图书物流和营销网络,为社里的一般图书在全国的物流配送和市场营销开辟了新的途径,为北京出版中心首批图书上市奠定了销售基础。
在建立营销网络的同时,北京出版中心营销部考察了“北京开卷数据查询系统”,据此提出了《北京出版中心开卷调查数据需求报告》,并促成社里统一购买了北京开卷数据查询服务系统,这为获取有价值的市场信息并据此作出科学的分析又增加了一个决策参考的手段。
三、重视宣传推广工作。
全媒体宣传推广范文6
展会简介定位:把握十二五期间最大商机，聚焦新一代信息技术，2012年春季华东参展之首选：推动三网融合、两化融合发展;推动数字化智能城市建设推动三网融合、推动数字城市建设、信息化和工业化融合发展;面向长三角中国信息化建设领先市场，相聚大陆第二大工业城市苏州，缔造一流的会展交流平台。
以苏州为地理中心的长江三角洲已发展成为中国大陆最重要的产业基地，具有相当的规模和配套能力，已纳入了跨国公司的分工协作体系。环苏地区电子IT、通信、网络、汽车、商贸等行业正在蓬勃发展，具有相当实力，在吸引外商投资和发展速度等多方面为全球厂商看好，社会综合发展水平较高，信息化建设水平已有相当基础，城市数字智能化迅速发展，三网融合、两化融合发展走在中国的前列，并将进入高速发展期。
本届展会立足苏州，直接面向无锡、常州、南通、上海、杭州、宁波、嘉兴、湖州等苏南及环太湖地区之广阔市场，辐射整个长三角和华东地区信息与网络技术市场!
2012年展览会依托苏南、长三角强大的工商业力量、市场需求和组织单位多年的积累，服务业界。主办方将引用国际化的办展成功经验，全面实施专业观众组织工作，重点邀请来自政府部门、市政建设、金融事业单位、IT网络等工商企业等各体系与行业的专业人士和决策者前来参观，以务实细致的专业服务，集结业内精英，缔造中国信息化建设和新一代网络技术官产学研供需多方一流的会展平台，共享无限商机。
苏州——长三角的地理中心与制造重镇;全国首批九个电子信息产业基地之一
苏州——140家世界500强的选择;2010年GDP增长至9160亿元，超过大陆广州外所有的省会城市，也超过天津和重庆两个直辖市。苏州市实现工业总产值28485亿元;继续雄居大陆第二位。
苏州——世界九大新兴技术城市的亚洲唯一城市;连续多年吸引外资居大陆首位
苏州——近年获评内地十大最具经济活力城市奖和年度城市大奖
【参展范围】
广电、通信及网络产品/三网融合展区：广播电视网络产品、无线及卫星通信设备及服务，电信服务，互联网信息服务，通信传输、交换、终端设备，移动通信及终端设备，移动互联、TD-LTE/4G技术;网络诊断及测量设备，车载与导航等;
信息显示及视讯视听产品：显示技术及设备、大屏幕显示技术与产品、显示器、电子白板、触摸屏、其它显示应用产品、影视及音响设备制造、材料及元件等;
电子政务、电子商务应用系统集成与开发技术及产品;
数字城市建设技术与设备：城市空间信息、智能交通、建筑智能化技术与产品;
电子商务、企业信息化建设、办公信息化应用技术与产品：电子商务、企业信息化建设产品与软件、企业弱电网络、办公信息化与现代化产品、呼叫中心与其它相关技术与产品;
物联网与自动识别技术产品;
安全防范监控系统与警用警用指挥与紧急援救、应急通信系统;
工业信息化产品/自动化系统及工业控制系统;计算机软硬件及推广应用;集成电路、电子元器件、半导体照明/LED、电源及相关产品;信息安全技术、金融信息化、农村信息化、社区信息化等其它信息化建设相关产品、技术与服务。专业媒体、相关组织与服务。
【宣传推广办法】----------------强势宣传推广：目标明确全方位宣传
本展会作为业内规模宏大的展示交流活动，将联合业内社团组织和优势媒体，整合广告资源，强势复合推广，通过全方位有声有色的包装和宣传，依托长江三角洲及华东地区巨大的现实市场、产业基础、产业规划及苏州优越的投资和旅游环境，吸引华东各地销售商、专业人士与目标客户，参与盛会，充分利用展示会供需见面交流深入的优势，为参展商和参观者提供全面优质服务，促成采购与商业洽谈。
【展位及广告资源收费说明】-----------12月30日前报名优惠
本次展览会采用光地自装和3m×3m国际标准展位(配备展桌展椅灯具楣板等相应用具)，展位等收费标准与报名办法如下：
光地36平方米起租，800元/平方米， 12月30日前报名优惠价格为全展期680元/平。
标准展位：8000元/展位，12月30日前报名优惠价格为：6800元/展位。
展览会期间举办专业讲座和研讨会，欢迎合办，费用为4000-6000元/场/两小时。
另：大会还提供全面的会刊与会场广告支持，资料备索。
参展单位请填写参展申请表，加盖公章后邮寄或传真至组委会，并请于五个
工作日内将展位费用汇至组委会指定账号。
组委会按款到先后顺序统一安排展位。
有关货运、接待事宜在会前45天通知参展商，见《参展指南》。
【组委会联系办法】
电话：0512- 68413485 13222290748
