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工厂推广宣传范文1
慧妮发展历程
1989年，岳慧创办第一家美容院――美容院，开始了自已的美容事业；
1992年，广州慧妮美容品贸易商行正式成立，此为慧妮（国际）美容机构的前身；
1992年，慧妮第一品牌“艾丽素”诞生，现已发展成为中国专业美容的第一大品牌；
1993年，广州东山区慧妮美容师培训学校创办，发展到今天的广东慧妮美容美发职业技术培训学校，培育输送了数千名美容行业精英；
1994年，第一份内刑《慧妮之友》创办，为美容行业同行之首例；
1995年，艾丽素化妆品厂建成投产，慧妮开始拥有自已的化妆品制造工厂。
1996年，慧妮香港公司成立，慧妮（国际）美容机构正式注册命名；
1998年，慧妮第二品牌“爱卉妮丝”诞生，发展至今已成为专业市场知名大众品牌；
1998年，慧妮泰国美容品公司成立，慧妮产品成功进军东南亚市场；
1999年，慧妮澳洲公司成立，建立了慧妮吸取澳洲天然化妆品原料的良好通路；
1999年，慧妮第三品牌“珍妮西丝”诞生，并成功升级为澳洲原产的品牌“碧蔻丝”；
2000年，广州吉美化妆品厂建成投产，成为慧妮对外承接加工生产的化妆厂；
2002年，慧妮美国公司（合作）成立，慧妮产品成功进入美加市场；
2003年，慧妮自置土地投资建设拥有GMP国际标准化的花都工业园破土动工；
2005年，花都工业园正式投入运营，成为慧妮生产、研发、培训教肓基地，为慧妮快速发展提供了坚强的后盾；
2006年在澳洲投资建立化妆品研发生产基地及种植农场，专门从事香芬花草植物的研究和生产，从中获取和直接吸收国外最新、最先进的美容技术。
慧妮（国际）美容机构总部设于澳洲，其子公司分布全世界各地，分别为中国公
司，香港公司、泰国公司、澳洲公司、美国公司，其中中国公司属下有生产工厂、
营销公司、美容美容学校；生产工厂又分为自有品牌生产厂，对外生产加工厂；
营销公司又分为专业市场营销公司，专卖连锁营销公司、国际市场营销公司。
企业理念--创造和谐美丽的事业
作为一个全球性的国际美容集团，给予人们自信、美丽、幸福的生活一直是慧妮人追求的目标。多年来，为解决人们的皮肤问题，让女性充满自信与活力，我们作出了大量的努力，在产品上，针对各个区域环境研发出最适合个人肤质的产品；在理念上，我们一直倡导健康的生活方式，强调饮食健康和皮肤保养的重要性，崇尚健康而美丽的生活；在服务上，我们不仅仅给予的是皮肤的护理，更重要的是心灵的舒缓和调节，通过各种有益的形式使女性更自信和独立，拥有和谐幸福的生活。
品质第一、研发创新。
对于产品品质的不懈追求，对于新鲜事物的敏锐嗅觉，使我们得以将优质的产品推陈出新，并把最好的产品带给我们广大的消费者。
用心倾听、完美服务。
我们以学习与理解的态度去聆听、欣赏和预测消费者、顾客、合作伙伴的需求，通过了解和研究这些需求，积极的作出判断，改善我们的工作以满足需求，提供完美的服务。
生产基地
慧妮（国际）美容机构研发、生产基地――广州花都工业园，占地80亩，分研发办公区、教学培训区、职工生活区、GMP标准生产区四大部分；培训区引用国际先进的多功能培训课室、三星级住宿标准、文化活动中心、网球场，篮球场以及山水公园构成，处处以人为本的企业精神充其间。研发生产区按GMP标准建设，是国内目前唯一取得GMP国际认证的专业线生产厂。所有的设备和厂房均严格标准化，实现采购、生产、检验、分装、包装运输全程管理，充分保证了产品的质量。
文化生活
慧妮文化生活注重文化的品味，以展示和表现企业的文化内涵，慧妮企业注
重独具特色的美容文化的构建，其中季刊《慧妮集锦》展示着流行生活主张，美容时尚话题，美容与健康知识探索；《Avenis之友》月刊更是锦上添花，尽览美容行业前沿时沿，引领生活，通过展示慧妮独具特色产品建立美丽生活平台，充分满足爱美人仕的需求。
Avenis品牌文化及发展远景
“爱卉妮丝”历时八年潜心研究，经历过洗礼、沉淀，今天终于惊艳绽放。至今为止已发展为30个专业护肤系列，1000多个单品，产品结构以自然美白、活化去皱、延缓衰老、控油去斑、抗敏舒缓、补水滋养、美体塑形等方面有显著的保养和治疗效果。其中，神奇童颜拉皮魔法套，初次使用仅30分钟，就可见神奇的去皱效果，产品一经上市就在中国大陆掀起了抢购热潮，成为爱美女性抗衰老，留驻青春的必备护肤品。2004年年底，“爱卉妮丝”水果纳米系列的推出更是引爆了水果护肤新潮流。
Avenis品牌文化
内涵彰显底蕴：灵感源自大自然，专为亚洲人肤质精心调配，从内而外深层美化您的每一寸肌肤。
个性彰显气质：帮助亚洲女性更周全地呵护自己，更完美的表达自己，彰显优雅、时尚、自信的个性；大众、优雅、时尚、自然；精华凝萃，科技领先；细节决定成功，专业引领未来。
爱卉妮丝品牌
理念带动诚信：创新发展、诚信服务。Avenis，专属您个人的美容顾问！
文化透出专业：爱卉妮丝是慧妮公司董事长岳慧女士结合自身十多年来的美容护肤经验，采集世界各地天然植物营养之精华，结合亚洲女性肤质特点，精心调配，创造出富有实效美肌的专业护肤品。
前途光明
Avenis自1998年在中国广州成立以来，成功地推出美容护肤等共千余种世界一流产品，产品一经推出，即一鸣惊人，我们公司以优异的品质，高比重、全方位的市场宣传策略和卓有成效的品牌形象，成为中国化妆品市场畅销的专业化妆产品。经过10年的美容经验和品牌运作经验，Avenis整合在专业线美容市场的优势，真正实现“最知女人心”的梦想，奠定中国专业美容市场王牌地位，打造国内美容业第一品牌。
爱卉妮丝品牌三大优势与您共赢：诚信、专业；提供精准的市场拓展策略；产品质量稳定、包装时尚精美。
爱卉妮丝品牌的市场推广
爱卉妮丝品牌将以广告促销、物料、人力给予市场全面配合，实现上市轰动效应：上市初期迅速制造消费需求；08年5月全面上市至09年1月止实现市场铺货率；通过TV媒体和促销政策的相呼应，整合销售终端。
行销的目标：2008年3月至2009年1月实现市场铺货率70%；新产品知名度在上市3个月后，迅速达到60%以上；上市3个月后，铺货率达到50%。
TVCF电视广告（重金聘请国内著名演员拍摄15秒、30秒两个版本的电视广告及10分钟专题片）和报纸/杂志广告。
上市1个月，待产品已基本从通路达到终端，铺货率达60%，即开始采用立
体放射型方式在各大区投入杂志和电视广告，迅速提升知名度，刺激消费者购买欲望。
上市后，全国平均铺货率达80%以上，开始在中央杂志媒体和央视媒体投放电视广告，强塑品牌形象，进一步刺激消费者购买欲望。TVCF投放策略以杂志为主，中央为辅，投放比例为7：3。杂志选取影响力大的女性时尚杂志，投放比例报纸：杂志=8：2。报纸广告以当地媒体为主，硬广：软文=6：4。
户外广告与室内广告。为配合区域杂志广告的投放效果，对消费者制造更直接的购买欲望，将于一类重点区域和经销商所在区域的主要商业区设立大型路牌广告，并在主要公交车体上车体广告等流动性广告。二类区域将适量户外广告，并以室内灯箱广告加以辅助。
大型消费者促销活动。于上市初期，为刺激消费者购买欲和宣传新品特点，特与女性用品国际知名品牌联合，举办全国性促销活动，进行买赠促销活动。于夏季时期，为促进销量的提升，将根据季节性与区域消费特性，举办区域性的大型买赠促销活动。
新品上市新闻会及大型公关宣传活动。将于公司总部所在地广州举办新品上市新闻会，邀请相关媒体记者前来进行电视、报纸报道。选定10-15个重点城市及中心城市巡回开展大型公关宣传活动，以提高该区域的产品美誉度，带动区域销售。
终端广宣陈列。配合广告、公关、促销活动的规划，将以强冲击力的大量广宣品进行支持。广宣品设计如下：产品折页、品牌海报、空白海报（促销讯息告知）、形象屏风、悬垂巨幔（公关活动及小型促销用品），产品陈列架、货架陈列插卡（大型量贩店、超市）等。
人员培训及人力促销。前线促销人员至关重要，在新产品上市前将进行全方
位的培训。培训时间计划在2008年9月份―2008年10月份。消费者促销及大型公关活动的组织、筹备需要大量的人力费用。
工厂推广宣传范文2
摘 要 国际油价的低迷，为油田开发带来了严峻的形势，使得中油辽河油田锦采厂成为调产的采油厂。开发近四十余年，油田进入开发中后期的他们正面临着双高期、设备老化、成本压力大等多重困难。“越是这个时候，越是群众性经济技术活动显身手的时候！”各基层单位工会组织积极发动员工岗位开展“五新五小”活动，结合单位实际，及时召开群众创新成果推广会、会，推广好革新、好办法，降低生产成本支出。
关键词 群众性 创新工作
“别看东西简单，这个压裂返排短节研制的成功，每年可为咱厂节约作业成本10余万元，如果在全油田公司推广使用，全年可节约费用100万元以上。”中油辽河油田分公司锦州采油厂贾财华劳模创新工作室负责人贾财华向笔者介绍到。
去年以来，锦州采油厂扎实开展“三室”建设，全年完成课题攻关23项，解决生产难题30余件，全年创效近100万元。群众性创新工作正在该厂“流行”起来。据了解，今年该厂6个创新工作室开展课题立项56个。
缘何创新立项井喷式增长？
一、引起全员“共震”的才能真正流行起来
“油价低迷，企业面临着巨大的生存压力，越是这个时候，越是要发动员工的聪明才智，在管理创新上求发展，在技术创新上求突破，要让创新成为推动企业稳健发展的新动力！”这是该厂党委副书记、工会主席郑兴波对工会群众性经济技术工作提出的要求。
发挥工会群众纽带作用，紧扣“大众创业、万众创新”时代脉搏，发动全员积极参与创新工作成为锦采厂工会工作重点。“广宣传、搭平台、建舞台”，该厂工会加大群众性创新活动的宣传，在厂网页、《一线通》内部小报上推介创新典型；在消夏文艺晚会开展群众性合理化建议参与者幸运大抽奖活动，在员工中引起热议。以“三室”创建活动开展为契机，按照生产经营侧重点和行业特点，创建采油集输、热注、修井作业等6个工作室，吸引了122名创新爱好者参与。与相关单位协调，按照“七个一”要求，为工作室开辟专门阵地，筹措资金配备电脑、工具台等设备设施。开展合理化建议征集活动，创新爱好者座谈会，广纳建言。邀请创新爱好者到欢采、曙采创新工作室参观，邀请油田公司创新能手赵奇峰、王冲来厂做报告，400余名员工参加了报告会，进一步提升了员工创新热情。
二、多元素组合产生“强震”才能助推创新流行
“即看眼前，更重未来，要利用好各种载体，刮起头脑风暴，让创新热起来！”该厂工会副主席刘兴泉对创新工作室创建提出了要求。
“三室”创建活动无疑为群众创新活动提供了一个新载体，吸引创新爱好者积极参与，使创新工作室成为“兵工厂”、“孵化器”是关键。该厂工会将创新能力强，组织能力强的副科级干部、劳动模范作为创新工作室负责人。确立了“”“三评两奖”、“两推两访”活动办法，即每个工作室要开好课题立项报告会，立项进度会，成果验收会确保课题立项方向准，进度齐，成果真；开展技术课，提高创新能力；厂工会开展合理化建议评选、创新成果评选、创新之星和创新团队评选，提高创新爱好者参与热情，对优秀的合理化建议和创新成果给予一定奖励；开展成果推广活动，通过成果会、创新工作推进会，提高成果转化率，扩大创效效果；通过工作室走访、成果使用回访，促进创新工作扎实开展。一年来，6个创新工作室立项43项，开展课题攻关23项，解决生产难题30余件，全年创效100余万元。
三、产生效益“共鸣”的成果更要火爆流行起来
“这4个专利成果要是在辽河油田推广起来，那真是了不得，一年给油田省个几百万不成问题！”该厂工会副主席李洪民在年终创新工作室座谈会上讲道。
工厂推广宣传范文3
现实生活中的“裸婚”的结果无外乎造成两个最直接的结果：一个是离婚：另一个是在婚姻的生活中无休止的争吵。因为这是个现实的社会，“裸”是见不得人的。没有一定的物质基础做保障，下一代都要跟着受苦，你忍心吗？做生意，创品牌更是如此。那种酒香不怕巷子深的时代早就过去了，现在居然还有行业老板想拿产品去套钱。你觉得你的“另一半”是傻子啊，找她做品牌的厂家多的是，两条腿的青蛙不好找，低价、普通的化妆品现在国内多的是。
结婚需要“房子”，做品牌需要“产品”
现实生活中，房子也分三六九等。如果你的房子是二手房、面积不大、位置一般、周围的交通不便利，配套设施不完善，那么你在众多有房一族中，就没有任何竞争优势，想娶到自己心爱的女孩儿，难上加难！和一些想进入化妆品行业，或是预进入日化店渠道的老板聊天，他们似乎都忽视了产品，认为产品容易，我有工厂，包材厂我也有熟悉的人，纸盒厂跟我的关系也不错，出套产品“分分钟”的事，但是这些条件根本就不具备未来品牌的竞争力。即使是同样级别的房子，其装修也会有千差万别。目前国内产品的品质只要原材料过关，生产工艺上正常把控，基本大同小异。但是产品的定位，包装、包材的设计和选购，产品结构的规划，产品价格体系的规定则是寻求产品异化的所在。
房子装修需要有好的设计方案，加上很专业的装修队伍，及环保原材料，最终才能够得到一套完美的、舒适的、安全的房子。同样道理，品牌产品线的整体规划、落实及实施至关重要。这个需要厂家的专业、了解市场的需求，才能选好、选对广告设计公司，同时监督、把控广告设计公司最终的实施过程及落实结果。想在这个环节省钱，那最终就要拿出十倍的资金和时间去整合，才有可能赢得市场。所以，这个环节不可以“裸”。
结婚最好有“车子”，做品牌需要“宣传”
当代社会，结婚需要有个“窝”。房子，自然不在话下。那么车子虽然不是必须之物，但是要想娶到心目中的可心女孩儿，也得有个体面的代步工具，表示自己有一定实力，让对方嫁给你放心。
同样道理，就算是有竞争力的产品已经问世，如果没有适合的推广宣传，招商难度依旧。对于一套先面世的产品，就算是不去进行电视广告战，也要有相应的宣传推广策略出台，并付诸实施。不花钱就想做品牌的时代早已过去，酒香不怕巷子深的年代一去不复返了。
总体而言，目前我比较看好行业媒体的会议招商形式，比如：广东三百六十度传播广告有限公司的《招商直通车》，以重点省份及辐射周边区域的日化连锁，三、四级市场的经销商为主要客户群体，来整合上游厂家资源进行各有需求的招商形式。
结婚还要有“票子”，做品牌需要“服务”
结婚有车、有房，但是如果都是按揭、贷款，那婚后的日子同样会很艰辛，搞不好双方还是要分道扬镳，空欢喜一场。只有有了一定的积蓄，再经过双方的努力，或是双方有了共同追求的目标，并且向着目标一条心地去用心追求，方能够相爱百年。上游品牌商和下游经销商最终即使正式合作，但后续的品牌经营理念要一致；厂家的相关服务和支持要配套和跟进；经销商的配合要到位。则双方都会相处的很融洽、和谐，最终双利双赢。
就服务而言，其实是相互的。站在厂家的角度，服务的对象是经销商。而现在对于好多化妆品厂家，时有本末倒置。厂家服务于经销商就好，而大多厂家在自有品牌不够强势的情况下，不得不应经销商的“无理要求”把手伸到了终端店哪里。结果本来品牌就弱势，所以相关的配套人员及设施也不是很强，导致接受服务的经销商和终端店诸多不满，反而怨声载道。其实厂家就是服务好自己的品牌经销商，相关的物料支持到位，政策灵活应用，人员支持得当，库存管理科学，经营理念给到对方实效地帮助即可。市场要按部就班的做，一味地逼着经销商开发市场，一味地给政策压货，最终就要“离”。其实这个是“裸”的变种，是变相的“裸”；而另一种直接的“裸”，那就是经销商向厂家要啥没啥，厂家只是要求对方回款，最终的结果还是“离”。
工厂推广宣传范文4
2010年将会是一种什么样的趋势?我基本的判断，随着国际企稳向好，并且基础逐渐的稳定。经济的增长将带动广告业的增长。因为我们始终讲国民经济是广告业的基础，广告业是经济增长的晴雨表。我基本上认为，广告业保持两位数的增长没有问题。但是在广告格局当中将会逐渐发生越来越大，越来越明显的变化。主要的变化是传统媒体的市场份额将有所下降，而新兴媒体的市场份额将明显上升。
中国的报业出路是有的，哪就是转型。一个转型是体制改革的转型，从根本上解决问题。第二个转型从纸媒体向数字媒体。向电子媒体方向的发展。
更重要的一点，企业整合营销传播策略的办法也使直接的广告费用将有所降低。我们讲的硬广告比重是下降的趋势。这样投向传统媒体的比重是下降的趋势。在这里我先讲一点，为什么汽车广告下降，不仅报纸的汽车广告下降。而且其他传统媒体的汽车广告也在下降?我们回顾一下历史，当汽车产业井喷式的旺销时候，广告一定是大幅度增长的。今年全年的汽车产量可以突破1300万辆，跟去年相比增长幅度会接近40％。但是今年的汽车广告下降了1％，报纸，电视都在下降。为什么出现这样的背离?是不是汽车厂商的广告预算减少?不是，而是广告投向了其他的地方。因为汽车厂商的营销和传播理念的转变，所以向其他方面的比重在不断的增加。
下面我给大家介绍一下我参加今年中国广告节的启示。中国传媒营销创新奖是在广告节上颁奖的，一共72个奖。报业、电视业，传统媒体获得的奖只有10几个，其他的几十个奖被新媒体拿走了。在评奖的过程当中我参加了评奖。我向大家介绍几个案例：
――蒙牛在新浪24小时的安全生产直播，建立企业与社会沟通的新模式。它的主题是“安全”。
――三星与腾讯的合作，三星为了保持他的品牌在年轻群体当中的形象。所以跟腾讯合作搞新星梦工厂选秀活动。
――联想跟搜狐的合作做首部在职场轻喜剧《司马TA呀》。它实际上是把面向白领，面向办公室群体的一款笔记本电脑融入到这个轻喜剧当中。而喜剧当中的语言是办公室语言，过去传统的食品、电子、IT的广告主在发生这样的转移和变化。
――房地产项目的整合传播，这是一个重庆的开发商，他运用了多种媒体的组合，首先是设计自己的阿布主的形象。这是平面媒体的广告投放。这是网络互动活动，这是QQ的表情，这是徽章，这是街头活动，这是户外在车内的广告和站台的灯箱广告。这是他的笔记本。从这些手段当中可以看出，整合营销传播运用更多的手段推广。更加贴近自己的目标群体已经成为广告商的一种基本的趋向。
工厂推广宣传范文5
工业时代以产品去赢，现在需要靠互联网的创新去赢。
但是，在互联网时代，互联网就像一张大网一样把全世界连接在一起。2008年至2010年前后，全球经济危机，需求减少，外贸经济出了一些问题，淘宝在内销上推动整个零售产业链的变革。原来商品生产出来要卖给消费者，中间要经过层层的经销商，每一层经销商都要有库存，都需要有投很多的成本去管理。淘宝把线下的交易搬到线上来，提高了整个城市的效率，降低了经营成本。
2012年是移动互联网发展的元年，那一年苹果、三星智能手机越来越便宜、开始普及。智能手机意味着随身有一个终端就可以连上互联网。互联网作为这个时代最先进的生产力，不断的去改造每一个垂直的行业，一切改造的目的都是以提高整个行业的生产效率，提高用户的消费体验，降低整体成本为目的。
因为互联网平台开放的特性，前期对中国的电器产品带来了价格上的冲击。对传统零售卖场最大的影响缘于过去传统零售渠道的标价较高，而线上以低价为主，受到最大的冲击就是体积小的家电品类。但欣喜的是，现阶段很多家电厂家已经有选择性的利用互联网平台，线上的销售开始出现了两种倾向，一种是把冲量的产品，战斗机类的产品放在线上销售。还有一类是将高端产品放在线上，以宣传为主，来支持其线下实体店的销售。从京东的季报和年报来看，中高端的产品占比越来越高。
因为对工厂来讲，要发展，肯定不能以低价产品为主，更为重要的是，如果只走拼成本的路线，对任何企业来讲，都没有核心竞争力，也没有前途。最近小米的发展出现了问题，已经反应了一个企业单靠低成本竞争是没有核心竞争力的，且一定会出现企业发展的瓶颈。因此，企业要创新，做出更好的产品使自身具备竞争力。趋势使然，目前线上已经沉淀出明确的高端和低端路线策略。为了保持制造业的正常营运，只有把精力放在产品的创新上，才能保证企业正常营运和持续发展。
实体店+互联网，而不是互联网+实体店。
实体店最大的费用就是门店的运营成本，很多环节没有电商那么高效，因此提高效益迫在眉睫。我们看到现在很多实体店都在转型，一方面围绕消费者需求，一方面提升门店自身的经营和管理能力，促使门店转型。采取大店变小店，解决成本问题。与此同时，也在采取综合性的措施来提升门店效益，如精选商品，精减人员等。据武汉工贸李丰告诉记者，实体店的经营近两年呈现出稳定的迹象。武汉工贸从五年前就开始接触互联网，发展到现在，仍然认为应该扎扎实实的做好实体店，以实体店+互联网，而不是互联网+实体店。对传统零售企业而讲，实体店+互联网才是发展趋势，只有做好+互联网的各项工作，才能取得未来的发展。首先是敢于去做，其次有个过程。
互联网作为一个销售渠道，目前的线上销售主要集中在几大平台，现阶段，很多家电制造业都想利用好互联网渠道，如家电企业中海尔和美的在利用电商平台优势的同时也在自建企业的网上商城，且他们的商城每天流量很大，这一点让家电业看到了只要消费者认可一个品牌，任何平台都可以达到较好的销售，只是有个发展过程。认识到这一点，线上销售渠道就会逐渐分流，而不是垄断。我们看到一些区域零售商，如武汉工贸、百诚等已经在做垂直网站，把自己的原有的老客户引流到网站上，特别是当地的客户引流到区域零售商的网站上，在提供方便的服务上赢得市场先机。如夏天风扇、空调的购买，完全可以充分发挥地域优势，提升销售。
不论是天猫、京东这样的平台商，还是制造商，做电商渠道时都希望直接合作，因为直接合作效益最高。但无论由谁来做电商渠道，最重要的是利润，没有利润的事情肯定也没有人愿意做。在电商发展前期，有些工厂在衔接上，可能需要中间商来做，但未来的趋势，一定是工厂直接上商城平台，以及直接运营旗舰店，才是电商渠道的趋势。当然，这期间也会出现个别厂家，选择自己不做旗舰店，委托第三方做的情况，这种情况下，厂家必然要让出一部分成本来给到第三方，但综合性大品牌一定是前两种方式。
目前线上销售还有一个问题就是线上销售的高仿产品、假产品较多，除了服装外，甚至像手机都有这样的现象，因此一些知名品牌的手机在线上的销售渠道主要就是工厂的旗舰店和官方网站，因为消费者不信赖其它渠道。当然，家电产品假的少，但家电类产品同质化现象较为严重。未来，线上购物的消费者要么上天猫、京东，要么直接上工厂的官网购买。而企业的官网需要区域性商和零售商的配合。
虽然当下天猫、京东都在大力发展线下实体店和物流，从趋势上对区域性零售商或者商的需求不是很明显，但某些区域和细分工作也需要补充。如制造商的线上商城以及旗舰店需要区域优势的零售商或者商帮着做物流等线下对接。
提高行业效率，促进渠道平衡发展。
未来+互联网的过程，一定是按照互联网的特点来提高企业自身的效益，现在最主要的问题就是效益低。尤其是与电商相比，这个问题不是供应链上的单个群体造成的，与制造业、经销商都有关系。对制造商而言，只有毛利降低到品牌商都没有利润的渠道才是工厂不想要的渠道。线上销售的特点决定品牌商不会把所有的产品都放到线上，会通过线上线下的配合来获得全渠道的发展。在策略上，一定会以产品区隔来保护实体店的利益。因为现在很多品牌都清楚，线上销售仍然是推广宣传的多，利润较低或者没有利润，支撑品牌利润的渠道仍然是实体店的销售，说明实体店是维持品牌不断发展的重要渠道。
因此，我们看到了有些品牌的线上价格比线下高，且已经有了这种趋势。其实，在美国、加拿大，线上销售的产品的价格比线下高，因为线上需要单独服务，单独发货，这种售后的成本高于实体店。中国前几年的发展是线上低价，线下高价，但近两年在调整、变化。因为如果线上以低价占优势，当把所有的产品都放到线上，品牌和产品的创新能力就会大打折扣。因为低成本最容易操作和实现，但品质把控能力，品牌力是最不容易操控的。
现在越来越多的企业开始认识到，如果没有线下把一个品牌的形象和市场支撑起来，对于家电产品来讲，单纯的靠线上实现销售也不容易。因为线上的低价优势，也是由线下的销售去对比出来的，如果线上、线下都一样，线下就不具备这个优势。客观的讲，一些互联网平台目前只加10个点在运营，而线下的区域零售商至少加15～18个点的毛利才能支撑线下区域零售商的运营，但问题是线上的10个点是否能支持其长期的运营呢？因为对于任何渠道而言，没有利润就没有客户，没有客户就谈不上生存。就算资本运作的阶段需求不同，市场规律仍是如此。
从这个角度来讲，工厂更要坚持两个渠道都要发展好，做好平衡。对线上渠道而言，要做好策略组合，如低价产品和高价产品的有机组合，效益高的时候销售什么产品，效益低时销售什么产品，根据各个渠道的特点做好平衡。让各个渠道根据其渠道的特点发挥到最大的效益，包括与消费者的接触和联动等。无论线上，还是线下，相互依托，相互竞争，相互发展，最终达到一个动态的平衡。这才是渠道的良性生态发展。
全方位提升用户体验。
近两年，消费者趋于理性，线上虽然很多产品的价格比实体店低很多，但也带来一些问题，如消费者购买到的东西不合适。但实体店在当地可以显现出较大的售后优势，尤其对于高端产品来讲，如苹果手机近几年的发展，就是得益于实体店。现实中，存在很多消费者用苹果手机只会打电话，其它的更多功能不会用，平时也不用。而实体店可以当面告诉顾客如何使用，很多功能让顾客回去马上就可以用。随着技术的发展，很多高科技的产品都需要在实体店里体验，通过体验带来销售。
目前，村淘、京东、易购等平台都开始下沉到县乡市场，尽管现阶段的发展还有一定的不确定性，仍处于摸索过程，但很多家电企业和互联网平台都在做这件事情。线上平台商的销售就是取代了过去工厂的渠道功能。以前，国内除了大中城市有零售商，在地级市场、县乡市场过去均由渠道商操作，但现在渠道商已经基本没有了，就是因为这些层级市场的零售商也可以在平台下单，既不需要打款压货，和厂家和上级商签合同，也不用交保证金，只要有流量和客流量，有定单就可以销售。
工厂推广宣传范文6
金奖必有真实力
水晶坊名至实归赢美誉
水晶饰品是当下最热门的行业，水晶坊的当家人曾勇，就是一个白手起家，靠着水晶饰品赢得万金财源的创富先锋！开过店的老板都私下流传这样一句话：“开家饰品店，车房全都有”。话虽这么说，但不是什么样的加盟总部都有这个实力。水晶坊作为目前国内最大的水晶珠宝加盟连锁终端，它就敢这样承诺！
水晶坊缘何会有这样的实力，想必原因不外乎以下几个方面：
一、水晶坊在国内及海外市场拥有近1000余家连锁专卖店，3000多名专业的服务人员，为了以品牌模式经营水晶玉石饰品，保障产品个性，规范行业价格，致使终端竞争不雷同，公司还在广西梧州、广东惠州、湖南宁乡等地建立了三大生产基地。
二、直到目前，除极少品牌外，几乎没几个商家以品牌模式经营水晶玉石饰品。江浙一带的小厂也都是在批发市场快速销货。出于成本原因，广东、江浙等一带的玉石原料加工厂分工非常细，生产水晶圆珠的不会生产玉珠，生产玉石手镯的不生产玉石戒指……往往一年过去了，厂家提供的产品选样资料还是一成不变。而水晶坊为了确保产品的质量和款式组合的完美，对各地的水晶玉石原材料严格细分，一方面，公司在广东、广西、湖南设立生产厂，选用30多个国家180多种优质宝玉石为原料，引进意大利先进工艺技术经20多道工序精琢而成。另一方面，选购各个玉石原料加工厂的半成品，交由公司专业、年轻化的设计队伍从事专业设计，关注流行趋势，贴近目标消费群的需求，月月出新款，并迅速淘汰滞销产品。不论女士还是男士，从头上戴的到脚上挂的，所有饰物水晶坊一应俱全，款式达5000余种，返璞归真的“真石魅力”使水晶坊的名声越来越大。
三、进入2008奥运年，水晶坊总部因时而动，全面启动品牌规划战略。首先是成立了湖南水晶坊品牌文化传播公司和湖南水晶坊品牌装饰公司。预计在未来五年内，水晶坊将正式成为珠宝首饰行业为数不多的上市企业之一。在年初推出的“整店输出计划”也从河北、河南、广东、湖南等地频频传出佳讯，极大地增强了市场的个性化竞争能力，极大地提高了加盟伙伴们的经营热情。
四、“酒香不怕巷子深”已成为老黄历。水晶坊总部为推进品牌的迅速成长，为给予市场终端的合作伙伴们强大的广告支持。公司实施电视、网络、报纸杂志三管齐下的广告推广政策，在CCTV2、CCTV7以及全国近二十家省级电视台、一百余家地市级电视台，近百个网络站点，数十家报纸杂志，做立体的、强有力地推广宣传。
正是凭借着方方面面的优势，水晶坊还获得了一系列名至实归的美誉。2004年，被劳动和社会保障部授予“首届中国青年创业周创业项目金奖”的殊荣；2006年通过了ISO9001国际质量管理体系认证；2007年湖南卫视快乐男生唯一指定使用品牌；2007年还被中国饰品网授予“2007中国十大最佳饰品连锁加盟品牌”的称号；水晶坊连锁加盟总部还被湖南省珠宝首饰玉石行业协会评为副会长单位。
项目新颖品种全
加盟连锁轻松赚
水晶坊从2001年发展至今，竟然发展了千余家连锁店，成百上千的中小投资者，甚至拿出了自己半辈子积攒的血汗钱，跟着曾勇义无反顾的打江山、拓市场，创品牌，树丰碑。
谈起加盟水晶坊的过程，吉林的孟军说得最中肯：“都说选项难，其实只要多比比，多看看，什么项目好，哪家企业最正规，简直一目了然。咱就说我加盟水晶坊吧，当时我和爱人北京、上海跑了个遍，可不是感觉这家产品款式不合眼，就是感觉那家售后没保障，最后来到湖南长沙水晶坊，爱人悄悄对我说，就这家吧，方方面面瞅着都合咱心意。当时因为是外行，所以说不出水晶坊到底哪里好，如今我和爱人开店一家多了，水晶坊不但饰品款式总是领先潮流，而且总部的退换货制度相当健全，我和爱人最初没有进货经验，进的产品有些单一，走货不快，总部听说我们的情况后，又发来最新的款式让我们重挑，还让我们把压在手里货退回去，换最新的流行款。对我们这些一没经验，二没资金的小本投资者来说，总部的服务太周到了，人家是把风险留给自己，把利润让给我们啊！”
山东的谷金贺，更有一套自己的生意经。小谷从22岁就开始自己摆摊卖饰品，如今也算是生意场上的老手了。许多人不解，为何她这么有经验，还要偏偏跑来加盟水晶坊？小谷一本正经地说：“再有经验，我也是小本创业，一个人去外地进货常常担惊受怕，我的货进的少，一般的厂家不肯直接发货，经批发商一转手，利润当时就被抽走了一大半。人家水晶坊是正规的招商总部，品牌美誉度不但在国内屈指可数，而且人家还有自己的生产基地，我加盟了水晶坊，相当于从厂家直接进货，利润比自己单干时多了好几倍。进货省心不说，一个电话人家全都帮你搞定了！放着这么有实力的一棵大树不抱，嘛非一个人叫劲呢！”
孟军和小谷各有各的加盟道理，但是在另一个侧面却反映出，中国水晶第一坊，是实实在在帮助很多人实现了创富梦想的金奖项目，真正实现了珠宝平民化、大众化的财富预言！
地址：湖南省长沙市杨家山东方之珠南栋15-16楼
