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互联网推广宣传范文1
7月26日上午10时，儒家经济文化网同商界中国、人民日报“大地”湖北记者站﹑大洋网、大河网“大河评论”、 中国县域新闻网﹑海峡网一起邀请邀请华夏品牌网项目总监赵佳做客中国精神媒体群、新闻事件谈论群，同上千家媒体的朋友一起交流时谈到“网络负面新闻”使之“一夜成名”的话题。赵佳先生说，“互联网的发展，在慢慢的融入到不发达地区，人民对互联网的认识也在慢慢增加，从而上网，关注网的人数在增加，这样的情况下，如果出现负面新闻，肯定是大家关注的。”
网络可以让平民一夜之间为人所知，于是有了超级无敌自信的凤姐是把自己推出去了，《非诚勿扰》也将马诺、闫凤娇推出去了，她们是广为人知了，成名了，也获得巨大的经济效益，也让人全当笑话看了去。可以让企业一夜之间臭名昭著，于是有了“三鹿奶粉”“河北阿胶”事件，霸王一夜之间股价狂跌，三木集团也成为众矢之的。
什么都可以炒，炒的，炒胸部的，炒房炒大蒜……大夏天的，恶意炒作的事件却开展得如火如荼，这怎能不让我们心急火燎。更网络品牌推广网站也如雨后春笋冒出来，然而，品牌推广，不是网络炒作。
这不仅仅是冠以不同的名字而已。一个重点宣传推广品牌的平台，利用互联网的优势将局限于地方的特色推向全国甚至全世界，将文化资源转化为价值并带动经济发展。正如赵佳先生说，“互联网更多的是拓展了中国民众的政治参与空间，化解了诸多矛盾，加强了社会舆论的监督，促进了廉政建设，从而推动了中国民主政治的发展。所以，华夏品牌网的出发点是品牌营销推广展示的新闻平台，那也会慢慢的融入到全球互联网中。”
建立一个推广宣传的平台，增加和各大搜索引擎的进一步合作，推出群发短信，电子商务，打造品牌新闻营销基地的基础。为企业产品、公司、店铺、网站等在网络上树立品牌形象和品牌定位进行的一系列策划和宣传，提高知名度，以达到一定的经济效益。
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以上这个问题是让我们大多数人所头疼的一个很现实的问题。现代市场经济的一个很现实的问题就是产品同质化导致市场竞争的价格战化，价格战是成熟市场经济也不可避免的一个现象，但是除了价格战外，衡量一个经济体是否成熟外，应该降低价格战的比例，市场趋于理性化的竞争方式是衡量一个经济体是否有法可循是否健康的标志之一。在中国，这个目标还要30年来实现。而对于当前，我们如何解决这个令人头疼的问题呢？如何从同产品竞争走向不同的营销方式竞争以至于最终走向品牌的竞争，最终实现产品和品牌的双升级呢？
在阐述个人对这个问题的解决办法前，先简单的介绍一个大众化产品的概念，在这里的大众化产品，主要指的是在技术上已经相对比较成熟，同行与同行之间很难通过技术提升设立竞争壁垒，在市场推广上，已经广为大众所熟悉，在产品数量上，在市场上已经众多，同时最重要的一个前提是企业也是属于大众化的企业，至少不属于行业前三的企业，即缺乏雄厚实力在知名媒体上投放广告或者掀起全国型的营销传播活动，即在这里探讨的是普通企业的普通产品如何推广问题。最终是一个问题，普通企业如何推广普通产品？
我想有这么几个方式可以一定程度上提升企业大众化产品的市场占有率。
第一、创意是第一生产力。创意是最贵的，也是最便宜的，贵的是不是一般人可以做到，需要花费心思巧妙设计策划，如何让产品吸引观众注意策划推广出去？这就是创意的力量。创意也是最便宜的，相比较各种媒体广告费用，创意要便宜多了，但是处理得当，效果不可小觑。给大家举个例子，很多人知道海尔的品牌文化是从张瑞敏砸冰箱开始的，这也可以说是品牌宣传的策划，当年奥康的创始人王振涛在杭州武林广场烧过打假的鞋子也是策划，这是质量的策划，让社会都知道了。老罗英语培训学校的创始人在招生初期以极具眼球的创意海报进校园用的就是创意宣传推广，这些都起到了很好的效果，在今天，对于大多数没有实力在电视上投放广告的企业而言，应该把眼光放在创意是第一生产力上。无论网上还是线下推广，都如此；
第二、免费是第二生产力。在中国，通过免费的方式赢得市场的有这么几个知名的案例，一个是淘宝网利用免费开店战胜收费易趣，另一个是360免费杀毒软件战胜金山瑞星收费杀毒软件。这是免费这一生产力在互联网世界的案例，那么在实体经济呢？在实体经济有很多免费的变相表现，比如你在豪尚豪牛排馆里吃牛排，点到一定额度，免费享用炒饭小吃等自助餐，对于学生群体，这种方式很凑效，你去美容院接受美容服务，消费到一定额度的时候就可以免费享受附加的服务，在办会员卡的顾客里，有多少不是冲着这个免费的附加服务办的呢？举了这么几个例子，也不用多说这个问题了；
第三，互联网是第三生产力。在传播推广成本中，目前相对而言，互联网是一条尚算低成本的推广方式，无论是纯粹的产品推广宣传，还是产品电子商务，大众化产品与互联网结合都是一个不错的选择，我们目前大多数熟悉的所谓知名品牌，大都在2005年以前就已经成名了，我们熟悉的中国本土品牌服饰的李宁、饮料的娃哈哈、汽车的奇瑞、PC的联想、空调的格力等等品牌大都是2005年甚至是2000年以前就成名了，1995年到2005年之间是中国本土品牌快速诞生的年份，比如在2000年左右，只要做汽车就挣钱，现在可能吗？
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在电子商务风行的时刻，网络推广的出现可以说为网络营销的发展更是插上了驰骋的翅膀。企业网站借助网络推广的力量，可以瞬间得到整个互联网市场的相应，于是人们开始觉得网络推广真的妙不可见。其实网络推广也并非想象的那么神奇，这就像传统广告一样，网络推广起到的不过是个宣传和推广的作用，关键还是在于企业的产品和服务要真正经得起时代的考验。
如果企业所推崇的产品和服务质量是过硬的，那么借助网络推广(tg.8u.cn)，就可以实现快速网络营销。这里所涉及的网络推广一般有两方面，就是信息覆盖率和网络口碑营销。
所谓信息覆盖率是是为了让更多的网络群众也可以说是潜在意向客户关注我们的产品网站。只要大家都知道你的网站和产品了，然后加以配合网站产品的口碑宣传，让大家相信我们的产品和服务是值得信赖的，那么很简单的就可以让客户接受我们网站的产品和服务，从而轻松实现网络营销。
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讯：进入2011年后，互联网化营销规模依然在飞速发展壮大起来，经历了去年火爆的团购业务、电子商务、B2C乃至企业自身推广都在更进一步抓紧时间去适应新环境下的营销模式，找到属于自己的最低成本最高效果的运营推广方式。网络营销的手段再不断增加并成熟起来，博客营销、口碑营销、论坛营销、分类信息推广、搜索营销营销、邮件营销等等，其中邮件营销可能算是比较古老但却依然健在的一种营销手段之一。
近年来，随着各种电子商务网站的出现，社交工具的火爆，还有很多新奇的基于互联网的应用，都使邮件的使用率得到大大的提升。同时很多年轻一代的人不断走上工作岗位，邮件也成为了他们最熟悉也最快进入工作状态后使用最多的工具之一，而他们也正是现在各大网络平台抢夺的最重要的用户群体之一。大量的网购，在线支付，会员严重，在线活动等等，都在不同程度上依赖于邮箱维系着网站与用户之间的关系。
国内对于邮件营销的认识，很多时候依然停留在邮件群发这个概念上，确实在前些年，通过采集各种论坛上的邮箱地址或者抓取QQ数据，然后通过大批量注册免费邮箱的方式进行发送在一段时间内确实给发送者带来一定效果，但是随着电子邮件服务商对垃圾和群发邮件的机制的不断加强，很多时候群发的效果已经大大不如从前，但是由于群发的成本很低很多初次进行电子邮件营销的个人或者企业仍然选择此作为邮件营销首选的模式。但是不可否认邮件营销最初在国内的普及群发软件贡献了极大的功劳，一方面教育了客户什么是邮件营销，让客户有了初步的感性认识，一方面也让很多客户看到邮件营销最初带来的效果。
随着互联网营销在各个行业中不断开展，许可邮件营销的概念被很快引入了进来，国内外涌现了一批非常专业而且高端的公司。他们开始针对跨国企业，知名企业普及真正的许可邮件营销知识，阐述如何进行有效的邮件营销，正确的对待邮件营销心态等等，同时这些公司更关注客户的营销效果，后期的分析统计，及转化率等客户关系的问题。这些专业的公司进入，无意让邮件营销有了更长足的发展。同时随着国内互联网从业人员的专业程度和经验积累，很多专业网站都开始更加自身的业务情况，开展自己的邮件营销活动。很多企业本身可以说就是非常专业的邮件营销执行团队。
进入2011年后，互联网依然在不断创新和发展中前进，更多的个性化服务会不断涌现，人们也会更加依赖于网络带来的便利和实惠。电子商务市场会有更大的份额，而邮件依然还是联系这些业务的纽带之一。但是邮件营销会不断深化，使用者会不断要求在邮件营销中体现效果和转化率等关键点。同时大量的机构会选择采取邮件营销来作为长期推广宣传和维系客户关系的一种重要手段。最后延用一位资深邮件营销人士的一句话：“邮件营销未来的趋势将会是杜绝到达率欺诈，追求按效果付费”。
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关键词：微商；发展现状；存在问题；发展建议
一、微商发展现状
关于微商目前尚无统一定义，一般观点认为“微商”是指以“个人”为单位，利用web3.0时代所衍生的载体渠道，将传统消费方式与互联网相结合，不存在区域限制，且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。简言之，微商即资源的整合。
根据CNNIC2015年的第35次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2014年12月，我国网民规模达6.49亿，其中手机网民达5.57亿，占网民总人数的85.8%。这昭示着我国已经迈入了移动互联网时代。微商利用移动互联工具如智能手机、平板等从事商业活动，将网络和商业相结合，代表着新的市场消费趋势，它的产生足以引起所有传统品牌的重视。
但是，不可避免和不可否认的是微商现存许多问题，这使得微商不能朝着规范化、体系化的模式迈进。笔者正是考虑至此，探求其中存在问题，从不同角度出发，为促进微商发展提出建议。
二、微商快速发展中存在诸多问题
1.过度发展，亟待规范
据相关数据表明，目前我国微商从业者已达到数千万人。众所周知，微商最早是从朋友圈发展出来的。他们借助从朋友圈入手的第一波利润迅速致富，盈利之后许多人发现其低门槛、零成本的营销特点，一度有很多人投身其中。然而，微商在迅速发展的同时，依然处于一种无规则、无秩序的“野蛮生长”状态。倾销、串货、三无产品、暴力刷屏、售后无保障……这些曾在互联网电商历史上出现的现象纷纷以新的形态出现在微商领域。因此，微商亟待规范化、秩序化
2.急功近利、信誉降低
随着微信的越发普及，微商越来越多，出现了急功近利、暴力刷屏的不良现象，更存在着不少微店主不择手段，产品鱼龙混杂，导致微店信誉直线下降，面临威胁加大。另一方面，微商陷入“传销化”困境，在商业模式上略有所偏离。
三、对发展微商的建议
1.政府层面
总理在2015年的两会中提出政府将制定“互联网+”行动，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。可见，互联网创业受到政府的重视，微商的发展将得到相关政策支持。
（1）完善法律、规范发展
目前微商平台并没有相应的售后机制，消费者的权益极易受到损害。国家一方面需要完善法律、建立相关税法，另一方面要引导消费者知法懂法用法，在自身权益受到伤害时，学会利用法律武器进行维权。
（2）健全职责、加强监管
微商的迅速兴起和部分法律条文的滞后，造成政府没有对部门职能进行及时更改。政府要建立健全监管制度，在互联网行业里面，要求商家实名注册，产品有相应认证。监管部门也要加快转变观念，完善监管方式，多采用信息化的手段来解决现有问题。
2.市场层面
微商市场需要一个自我完善和自我监督的机制，成立微商行业协会是维持市场秩序的必要措施。同时，商家要树立信用意识寻求长远发展，高质量的产品，优质的服务，适合的宣传渠道，是得到消费者的信任、寻求长远发展的根本。
（1）品牌化、个性化
随着当今时代的发展，产品的定制化、个性化将会是未来品牌的方向，微商要先获得更好地发展，就应顺势而为，做到品牌化，打造属于自己的品牌和个性，逐渐做大做强，借助品牌的力量将产品更多地销售出去。
（2）正确的营销战略
产品营销时，一方面需要准确定位自身产品的核心竞争力，做好质量和服务。因为所谓的“熟人经济”是因为相信才会选择购买，所以做好这些是获取买家信任的基础。一方面也要注重客户关系的维护，微商店主在做或者招商时，如果能有注重维护客户关系的培训，将为品牌带来价值难以衡量、几乎可以终身留存的客户群体。
3.微商创业
微商创业其本质也是创业行为的一种，同样需要符合市场营销规律。对于想要通过微商渠道实现创业梦想的，对产品的属性、来源渠道、消费群体等都要做到了如指掌。微商创业者要做到：
（1）产品选择
产品的选择问题尤为重要。选择什么样的产品、如何挑选销量好、消费者喜爱的产品，需要创业者认真考虑。一般来说，非标产品是微商的产品最好选择，因为标准化的产品消费者可以通过天猫、京东等已有固定渠道进行采购。
（2）精确定位
商品选择后，需要对目标消费者的动机进行分析，了解目标消费者对于相关产品的喜好标准及差异性，确定产品的定位，找到卖点。
（3）有效推广
推广是微商销售的重中之重，在推广过程中应注意以下三点：宜以直接宣传产品为内容的信息为主且需注意推广频率，禁止暴力刷屏；宣传方式需要灵活多变，借助人物访谈、幽默介绍或朋友好评晒单等多种形式穿行；产品推广宣传风格应保持一致，避免驳杂。
通过各方面的不断进步与完善，微商终将走向一个独立成熟、自由竞争、体系健全的发展时代。
参考文献：
[1]钱玉娟.微商风靡背后[J].中国经济信息，2014，526：68―69.
[2]张晓霞.关于“微商”购物维权难引发的思考[J].现代商业，2015，02：29―30.
互联网推广宣传范文6
关键词：新互联网时代；数据业务；营销；策略
中图分类号：F713.58 文献标识码：A文章编号：1007-9599 (2011) 20-0000-01
How to Marketing Data Services in the New Era of Internet
Li Jincai
(Inner Mongolia Co,Ltd.,China Mobile,Hohhot010010,China)
Abstract:Data from the new Internet era,analysis of the status of business development,through the analysis of the status quo,business marketing data to identify the impact of some of the problems and proposed strategies for solving problems.
Keywords:New age of the Internet;Data services;Marketing;Strategy
随着信息技术的飞速发展，基于Web技术的互联网产业也逐渐成熟；由于开放性思路在互联网产业中的深入，数据业务在当前新互联网时代的发展中也形成了一个庞大的新兴市场。在新互联网时代怎样进行数据业务营销？为公司和企业创造更大的经济效益，是每个数据业务营销人员必备的一种销售技能。在新互联网时代，要想做好数据营销业务，必须从我国新互联网时期数据业务发展的现状及前景进行深入的剖析，针对数据业务在各级市场营销中出现的问题提出全新的营销策略，并将不同需求的数据业务市场进行业务目标的细化，提出实施数据业务营销的策略。
一、新互联网时代下数据业务的现状
新互联网时代最重要的特点就是让丰富的数字资源能高效、安全的实现共享；数据业务是根据传输协议，在不同的功能单元之间进行数据传输的业务；是指通过移动网络在各种网络通信工具上传送语音、视频及各种信息事务处理的数字传输业务。随着经济的快速发展，人们生活方式也发生着改变，特别是现代化联系方式的使用，更是得到了快速的发展。目前，我国数据业务的消费群体正在迅速增加，电信、移动、联通等三大通信巨头之间为扩大数据业务的市场份额展开了竞争，各个运营商不断地优化自己的移动网络，拓展新的数据业务。
数据业务在互联网高速发展的今天呈现了迅猛的发展态势。首先，数据业务量迅速增长，为迎合不同人群的喜好和使用特点，各个移动通信运营商不断地推出新的数据业务应用平台，大大地刺激了数据业务量的增加；其次，移动数据产品的用户群对运营商推出新业务的接受程度也在不断地提高，移动数据应用也越来也普及，其数据业务的发展也上升到主流业务的地位；再次，移动数据用户群体的需求专业化、多样化，专业化、多样化的群体需求迫使运营商针对不同群体需求进行数据业务的详细分类，针对性地对不同的用户群体需求采用一对一、点对点、面对面的个性化化数据业务服务。
二、新互联网时代数据业务在各级营销中存在的问题
随着Web技术的不断进步，互联网也得到了迅猛的发展，各运营商在变幻莫测的市场中，采用不同的竞争方式占领着移动数据市场，面对激烈的竞争，数据业务营销工作要进行不断地创新和拓展。综合分析数据业务在新互联网时代市场营销中的现状，我们不难发现当前数据业务营销在面对不同群体需求时存在一些问题，主要表现在以下几个方面：
（一）数据业务促销方案及策略的影响。在各个运营商打入市场、占领市场过程中，多样化、专业化的促销活动是每个运营商惯用的手段，移动数据营销也不例外。由于在促销过程中所面对的消费群体不同，促销手段也应该进行科学规划，并且不断发生变化，以满足不同群体的消费需求。而现有的促销方案及策划形式单一，层次化不强，从而造成数据业务的促销活动起不到应有效果的状况。
（二）数据业务中业务价格定位的影响。有些移动通信运营商为占有较大的市场份额，以价格战争夺市场，忽略了必要的成本控制和预算，从而造成了不必要的损失。还有的一些数据业务的营销，因缺乏市场的考察和对消费群体科学地分析，没有对市场中移动数据的消费群体进行详细的分类，造成层次性不强，目标不明确，导致营销达不到必要的效果甚至造成某项数据业务的营销失败。
（三）数据业务营销中产品定位与服务的影响。数据业务中的每一个产品都是面向不同消费群体的，针对不同的消费群体，移动数据产品要根据实际需求进行相应调整。首先，有些地区受文化和经济发展的影响，数据业务发展不均衡，手机短信平台的业务量占全部数据业务效益一半以上，而一些附加值高的数据业务营销率比较低，收入相对较少，这些数据业务的拓展还没有达到数据营销的需求；其次，虽然产品的业务平台很优秀，但是缺乏对应的数据业务服务措施，致使移动数据产品和服务相对分离，不能将数据产品定位及数据产品服务有效地结合，甚至会导致优秀产品失去应有的消费市场；再次，层次化、多元化的移动数据产品是面向不同客户需求而开发的，有些客服面对不同层次的客户需求时，不能及时准确地给予个性化、专业化的服务，这也给移动数据产品的营销带来不良影响。
三、新互联网时代数据业务的营销策略
（一）移动数据产品促销方案科学化的营销策略。在进行数据业务产品促销之前，应针对本产品所面对的消费群体和竞争对手进行深入调查及分析，对于竞争对手来说，价格的竞争很重要，但是循环的降价又会阻碍本产品的客户使用新的数据业务；这就要求在促销的同时与移动数据传输平台的主要供应商建立密切、可靠的伙伴关系，从而达到以价格的优势占领同类数据产品市场较大份额；同时，科学地选择不同的媒体进行推广宣传，扩大数据产品的宣传声势，针对不同需求目标的消费群体，在他们集中生活或工作的地区进行多样化宣传推广等。移动数据产品促销的根本目的就是提高移动运营商的经济效益，因此，在进行数据业务促销前，必须对推广宣传的费用及预期新增加的利润找到一个平衡点，科学地进行促销规划，达到占领市场与扩大效益的双赢局面。
（二）复式定价模式促进数据业务的营销。每个移动数据产品的价格决定着这个产品的消费群体定位和市场的占有率，在数据业务营销中采用资费复式组合的方式，给消费者一个印象价格，同时制定弹性灵活的价格方案；既让消费者感觉到资费的低廉，同时让消费者对所用的数据业务有了更深入的了解，能有效地增加市场份额；同时，面对竞争对手推出同类的产品时，应该与其保持合理的产品价格差距，这样既有利于市场的稳定发展，也有利于现有的客户群体使用新的数据业务。
（三）数据产品多元化及营销渠道多样化的数据业务营销策略。在对数据业务进行营销、拓展市场的过程中，应坚持在原有移动数据产品基础上进行细化，在移动数据产品的定位策略上，以主打产品为主要载体，拓展外延的服务品牌，形成一个强势产品带动多个附加产品的市场竞争局面，同时还要建立渠道、新业务渠道等多层次的营销渠道，从而达到本品牌的数据业务在市场中占有较大份额的目的。
参考文献：
