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钢琴培训营销方案范文1
赵莉出生在济南市天桥区一个普通工人家庭，今年26岁。2002年从一所民办大学外语系毕业后，赵莉便去投奔在京经商的表舅。在其中关村的电脑公司当销售员。由于她不懂业务，表舅不得不“大义灭亲”炒了她的鱿鱼。
其实，赵莉的心思在她所学的英语专业上，她想找一份能经常和外国人接触的工作，借此好好练练自己的口语。一天，小赵得知三里屯使馆区一位美国商人家要招聘一名保姆，当天中午便赶去应聘，结果被留下了。住在这里的，除各国使节外就是一些跨国公司的管理人员。虽然无法进外企当白领，但小赵觉得在高级商务人士家里工作，同样能学到很多东西。雇主亨利经常往来于北京和纽约之间，他夫人是全职太太（偶尔也给美国报刊写些有关中国风土人情的文章）。
每天早晨6点钟一起床，赵莉就开始做清洁、煮咖啡、做西点，工作一丝不苟。因为女主人喜欢写作，小赵还经常在网上为她查找各种资料，她的勤奋深受女主人赏识。
2003年3月的一天，赵莉的女友刘娟忽然找过来，这位在北京一家少年外语培训机构工作的女孩说，为了提高教学质量，校长准备在3天内把“提高班”的英语老师换成外籍教师，并把这事交给她来落实。“尽管学校承诺月薪不低于1万元，可是这么短的时间，让我到哪里去找人啊！”情急之下，她只好来赵莉这里碰碰运气。
由于自己认识的外国人很有限，赵莉只好小心翼翼地向女主人说明了阿娟的来意，想请她帮忙介绍一位外教。起初她还担心亨利太太嫌自己“多事”，引起她的反感。没想到，女主人听了此事后满脸惊喜：“太棒了，赵，这是多好的一次机会呀，何不让我过去试试！”她说自己来北京一年多了，呆在家里很闷。如果每天能和孩子们在一起，那将是一件很快乐的事！
中英文都讲得很流利的享利太太没费什么周折，就顺利当上了那所学校的外教。在授课时，她很注重“实用化”。有时在课堂上，她还会别出心裁地让大家看原版英文片，围绕片中人物的行为，展开有关环保、帮助穷人、紧急避险等方面的讨论。为了一个问题，同学们常常争得面红耳赤，在这个时候，英文的词汇啊、句子啊，就被运用表达得自然流畅，妙趣横生！
校方十分满意，赵莉荐人有功，校长亲自登门给她送了个1000元的红包。亨利太太也买了一件高档羽绒服感谢她，说小赵让她乏味的生活变得充实而有趣了！这简直让赵莉受宠若惊。也许是从中尝到了甜头，此后，通过亨利夫妇的介绍，赵莉又主动热情地和一些外国朋友接触，并意外发现，很多老外都愿意兼职赚外块。过去小赵总以为外国人都不会下岗、不需要养家糊口、收入很高，就是不工作也可以背个背包潇洒地游山玩水。其实这是一种误解。老外们大多也是靠自己的薪水养家，由于消费意识超前，有的人根本没什么存款。他们不远万里跑到中国来谋生，当然想赚更多的钱。
赵莉忽然想到，北京有数以千计的外语培训机构，需要大批外教，而自己又认识很多外国朋友，如果专门为这些用人单位推荐外籍人士，从中收取一定的劳务费，岂不是一条很好的赚钱路子？赵莉相信这一行市场潜力巨大，自己一定能成功！
奇迹！小保姆成了千名老外的“经纪人”
想法是美好的，可真正辞掉保姆工作干起了“经营老外”这一行，赵莉才感觉困难重重。开始，她印制了大量名片和宣传单，称自己认识许多外籍人士，可以联系他们到外语培训机构任教或做兼职。可忙了大半个月，却没有一家学校给她打电话。后来朋友马小姐对她说：“愿意出高薪请外教的机构，大都有一定的规模和档次，人家哪会相信你一个京漂妹的话呀！”经女友一点拨，小赵顿时想出了一个好主意：联系业务时拉上亨利太太。昔日的女主人很乐意帮助赵莉，自从有了这位洋太太在身边做“活广告”，效果截然不同，客户不仅很信任，还对赵莉相当客气了。
功夫不负有心人。从2003年4月到7月初，赵莉成功地为6家外语培训机构，联系到了24名合适的外籍授课教师。按每人1000元的标准收取劳务费，那3个月里，她挣了24000元钱，是做保姆收入的5倍！女孩深受鼓舞。
这些培训机构为什么喜欢外国人来授课呢？一是他们的授课方法灵活有趣，二来外教也是吸引家长的金字招牌；而最重要的，就是外国人的口语纯正，不会像中国老师那样，因只注重应试教学，而难于开口，让孩子们掌握了一套“哑巴外语”。所以，外教授课常常得到一致好评。时间不长，赵莉做“外教经纪人”的名声就渐渐传开了，找她的客户也越来越多，其中既有少年宫、出国短训班，也有成人进修班和专业培训学校等等。
当然，其间赵莉也遇到过一些挫折。贝蒂是一位来自美国加州的女留学生，由于家境不太好，女孩到北京后一直靠打工赚学费，她做过麦当劳的服务员，帮广告公司在路边散发过小广告。2004年8月的一天，这位美国女孩找到赵莉说，她很需要一笔钱，求她帮忙尽快为自己找份报酬高些的工作。
当时海淀区一所民办学校正需要一个外籍老师兼职，赵莉就把她介绍了过去。没想到校长同贝蒂交谈后，很遗憾地对小赵说：她没有《外国人就业许可证》，我们不敢聘用！经他介绍赵莉才知道，国家对外国人在中国就业出台了详细的管理规定。用“黑工”的单位会受到处罚的，这也是“国际惯例”。尤其在欧美发达国家，对老板的经济处罚十分严厉。
最后，那位负责人给赵莉两条建议：要么赶快为这位留学生办理就业证，要么重新介绍手续完备的外教来授课。赵莉到相关部门咨询，得知外国留学生的《就业许可证》并不容易办下来，只好又介绍了一位高校外籍教师前去做兼职。
经过这件事后，赵莉再为外国人找工作时，都会先看对方有没有《外国人就业许可证》，或者叮嘱已有正当职业的外籍人士，面试时带好相关证明。为防止双方发生劳资纠纷，每次把老外推荐给用人单位时，她还会帮忙把合同也审核一遍。女孩认真负责的态度，赢得了外国朋友的信任，因此，他们也愿意把自己的熟人介绍给赵莉。如此熟人介绍熟人，朋友介绍朋友，通过这种“滚雪球”的方式，赵莉手里的外籍人才资源日渐增多。到2005年6月，已经有上千名外国人委托她做自己的“经纪人”！
一个偶然的机会，赵莉认识了一位名叫格林卡的法国老头，退休前他曾是巴黎大学的音乐教授。后来随经商的女儿一起到北京定居。老人很逗，经常教小赵说一些法语：“笨猪喝”（你好）、“杀驴”（喂）、“蹦输哇”（晚上好）和“惹马败了格林卡”（我叫格林卡）。每次见面时，她都招着手向格林卡打招呼：“笨猪喝！”而格林卡则大声回答：“杀驴！”
格林卡的钢琴水平在整个使馆区有口皆碑，他为慈善事业做的专场演出还上过电视。2005年7月的一天，一位私企老总向赵莉诉苦说，他曾开出2万元的高薪，请格林卡先生教他的女儿弹钢琴，却被拒绝了。后来他又把月薪（每月授课30小时）提高到3万元，不料这位法国人却生气地说：“这和钱没关系，我已经退休了，只想好好休息！”
接受客户委托后，赵莉亲自登门去拜访这位老朋友。她笑着对格林卡说，您的身体这么健朗，如果不把平生的“绝活”传授下去，实在是一大损失，全北京的人都不愿让您退休啊！没想到听了这话，老人很激动：哦，这么说我还是蛮重要的嘛！接着就答应了小赵的要求。他说赵莉比那些北京富翁更懂得尊重人，尊重艺术！于是，赵莉顺利拿到了那位老总支付的佣金。
出人意料的是，格林卡很快就发现，那位北京老总的女儿是个可造之材，于是坚决拒绝收取任何报酬，表示要免费把她培养成才，让她成为自己“晚年最杰出的学生”！那位在北京音乐学院读书的女孩本来就有着良好的基础，在这位大师级人物指导下，仅仅半年时间，钢琴水平就突飞猛进，还在当年全市举办的钢琴比赛中拿了大奖。她父亲对赵莉感激不已，后来又特意给她了1万元“奖金”。
从此，赵莉又开拓了一条赚钱路子―为有一技之长的老外安排做家教。收入也随之大幅提高。
野心！大赚百万还要开公司
2006年2月的一天，赵莉接到朋友李明的电话，他在北京绿色能源公司任部门经理。对方焦急地告诉她，美国NVI风险投资公司准备与他们合作，开发风力发电项目。他们急需一位精通西方商务礼仪的专家，对公司中层以上白领进行培训，因为10天后要接待NVI考察团的到来。赵莉很快想到了在一家跨国公司公关部工作的杰克先生，就把他约出来，讲明每小时的授课费为1500元，问杰克是否感兴趣。对方当场就爽快地答应了。
没想到第二天公司派车来接他上课时，这位英国人却突然说，自己临时有任务要飞往香港。这下可把那家民营企业的老板急坏了，他说无论花多少钱，一定要保证培训如期进行。最后还是赵莉当保姆时的那家男主人亨利先生救了驾，他亲自出面对员工进行培训，效果非常好。不久，NVI派人到公司考察，很快就和他们签定了合作协议。事后，赵莉对亨利先生十分感激，不料，对方却真诚地说：“应该感谢你才对呀，赵，你让我一下赚了3万元人民币。如果下次有合适的兼职，请务必告诉我！”
不久，北京一家电子公司准备将产品打入欧洲，请赵莉找一位做市场营销策划的人。这次亨利虽没有亲自操刀，却为她推荐了一位营销高手，好友杰瑞。由于精通欧盟贸易规则及媒体运作，杰瑞做的系统销售方案，很快就帮那家电子公司在德、法和瑞士等国打开了市场。
随着大家的口口相传，不少企业纷纷找到赵莉，表示愿意出高价请企业管理和市场营销方面的“洋专家”到公司做顾问，为公司的发展献计献策。仅2006年上半年，赵莉就为“鑫富”、“北京新材”等30多家企业举荐了500多名经验丰富的外籍人才做兼职，仅此一项，她就赚了10多万元佣金。
在与企业加强联系的同时，赵莉也更加注意和外国朋友培养良好的感情与合作关系：有的人身体不好，她会经常打电话问候；有人在购房、子女入学等方面遇到了麻烦，她会调动各方面的关系主动帮忙解决；甚至有的老外因文化冲突和中国媳妇闹了矛盾，她也会帮助调解……就这样，赵莉和北京的许多老外建立了相互信任的朋友关系。有一次，一位美籍电气工程师原本做好了去新疆旅游的准备，接到赵莉的业务电话后，他居然取消了旅游计划……
赵莉为外国人介绍兼职，短的只有几天，长的则是一年半载。而那些完成了兼职任务的人，也可以到她这里“备案”，等待下一次机会。有一名叫尼斯的西班牙人，在北京两年，经过小赵的介绍，先后做过8份兼职。截止到2006年11月初，在3年多时间里，赵莉竟然3000余次成功地推荐在京外国人找到了工作，同时也为自己创造了100多万元财富。
钢琴培训营销方案范文2
是怎样的家长培养出这样思想独立又看似离经叛道的女儿？小妖的父亲李鲆，著名媒体人，出版有《畅销书营销浅规则》、《微信营销108技》等十余本著作。但作家父亲最自豪的却是写给女儿小妖的46封“情书”――《别把老爸当家长》。父女俩分别写的两本书，或许会给那些焦虑的家长一份思考和启示……
1998年，小妖出生于河南省一个乡村小镇，当时在小学教书的李鲆喜不自禁，为宝贝女儿取名为李芷若。他引经据典地说：“‘衡兰芷若’出自于汉书，是古代四种花草的名字。”
小妖小时候还觉得“我爸真有文化”，长大一点后才恍然大悟，对李鲆愤愤不平地表达抗议：“老爸，是你当年喜欢电视剧《倚天屠龙记》里的周芷若，才给我取名芷若的吧？你的审美好奇怪哎，难道你不应该喜欢赵敏或小昭吗？”李鲆哈哈大笑，把女儿的头发揉乱：“胡说，我最喜欢小妖！”
那时的李鲆空有一腔抱负，却困在乡镇小学里动弹不得，但他暗暗立誓：“我一定要让小妖母女过上更好的生活。”因为文笔不错，后来李鲆被调到县里当领导秘书。
在县城，由于经济状况不好，李鲆和妻子都要上班，没法照顾小妖，只好狠心把1岁的女儿送到乡下奶奶家半年。那半年，也是李鲆回想起来至今仍然悔恨不已的。
原本小妖是个爱笑、聪明的宝宝，经常对着爸爸妈妈甜甜地笑。但突然从父母身边离开，小妖变得敏感、爱哭、胆怯，时刻都要让奶奶抱着，还常从噩梦中惊醒。每次李鲆回乡下时，小妖都会飞快地把自己的玩具、衣服收拾好，然后拎着小包袱眼巴巴地守在摩托车旁，期待爸爸把自己接走。
当李鲆蹲下来艰难地开口：“爸爸要去上班了，下次来看你好吗？”小妖都会声嘶力竭地又哭又闹，两腿乱蹬，小脸上泪珠滚落，那种分别的场面简直可以用“惨烈”形容。李鲆每次都觉得心快要碎了。
除了干好工作，李鲆夜以继日地写作赚稿费，很快调到市里一个文化部门，经济收入也好了点。租好房子后，李鲆做的第一件事就是把女儿接到身边。团聚后的小妖用了很长时间才确定：爸爸妈妈真的不会不要她了，孩子的笑脸和调皮才慢慢回到她身上。对此李鲆感慨不已：“不要以为婴幼儿时期的孩子小，什么都不懂，这个时候的他们最需要父母的呵护、陪伴和安全感。”
小妖慢慢在长大，李鲆和妻子从来没打过她，就连骂也很少，更不会时刻要求她“听话”。李鲆对那种老一套的教育方式深痛恶绝，他认为：“小妖是我女儿，但首先她是一个独立的人，虽然她还小，但任何事我们都会征求她的意见，而不是把她掌控在手里，唯命是从。”
小妖四岁时，看上了一架380元的电子琴，这对他们当时的经济状况来说有点贵。但李鲆还是买了回来，小妖却弹了半个月就不喜欢了。李鲆也不强求女儿必须练习，而是转手把电子琴卖了。
乡下的奶奶听说后，觉得李鲆太惯着女儿了，那么贵的琴买了不练太浪费。但李鲆是这么想的：孩子有自己的兴趣爱好，一件事如果她已经失去兴趣，就算威逼利诱也没用。何必为了几百块钱让大人孩子都跟着别扭呢？看着别的孩子在家长的“押送”下愁眉苦脸地练琴，而小妖却自顾自地疯玩，李鲆欣慰地想：小妖的童年真是快乐啊！
但是，当六岁的小妖表示喜欢上一架钢琴，这回李鲆坐下来，温言细语地跟女儿谈心：“按照咱家的经济水平，钢琴算是个大件，如果你真心喜欢，爸爸可以买。但我还是提个建议，要不你先去钢琴班练习一阵，再决定是否真的喜欢？”
小妖笑嘻嘻地同意了老爸的解决方案，先去钢琴班练了一段时间。冬天到了，加上家里搬家后离钢琴班太远，小妖很快失去了对钢琴的兴趣。这回小妖自己说：“老爸，你当初的建议是明智的。”
“教育，首先应该是身教，而不是口头教育。如果父母老玩手机、电脑，能怪孩子迷恋游戏吗？如果父母动不动大吼大叫，能指望孩子有好的性格吗？”家里四壁都是书，小妖也在爸爸的潜移默化下，慢慢喜欢上了阅读和写作。
小妖要上小学了。之前，李鲆就告诉她：“在不影响和伤害别人的前提下，你有权利做任何想做的事情，前提是你愿意为此付出代价。”
这话听起来深奥，说白了就是：“晚上看动画片不想写作业？可以，只要你做好第二天被老师批评的准备。不想锻炼身体还想海吃山喝？也可以，那你当不了美少女战士，只能当叮当猫了，哈哈！”
李鲆越是这样放松式教育法，小妖越是自觉地做作业、锻炼身体、安排好自己的事。与别的父母不同的是，李鲆从来不过问她的学习成绩，甚至要求她不必非要名列前茅――“那多累啊，老爸心疼你。再说，用成绩衡量一个孩子的将来是很不靠谱的事。”
有一次，小妖看到同桌那个男生的手背上青一块紫一块，一问才知道，他每晚都在妈妈的“陪伴”下写作业。他妈妈一边打毛衣，一边坐在旁边虎视眈眈，因为嫌他拖拖拉拉不够专心，结果用毛衣针打了他的手背。小妖回家后把这事告诉父母，还吐着舌头庆幸地说：“太可怕了，我以为都和平年代了，原来还有这种满清十大酷刑！”
当然，小妖的成长过程中也会有一些“小毛病”。比如放学后，小妖喜欢一边看电视或听音乐，一边写作业，一般别的家长会制止这种“一心两用”的行为。但李鲆比较宽容：“我写文章还会时不时的聊个天，刷个微博呢！再说一个学生在学校一天已足够掌握知识，写作业本来就是多余的。边看边写有何不可呢？”
小妖小学毕业时，从学校拎回来一个袋子，在地板上哗啦一倒，原来是一大堆奖状、证书。有围棋的、演讲的、运动会百米赛跑第一名之类。李鲆和妻子一边扒拉，一边忍不住称赞，不是称赞她拿了这么多奖，而是称赞她在荣誉面前如此淡然的态度：“小妖，你可真够低调的。”
李鲆在市里工作几年后，眼见再呆下去没有可发展的空间，还要被“体制化”，他狠下心，以32岁“高龄”暂时告别妻子女儿，来到北京做了一名大龄北漂。这期间，他任职于《中国出版传媒商报》，在做出版培训的同时，陆续出版了《畅销书营销浅规则》等一系列书。
等到在北京站稳后，李鲆立刻把妻子女儿接了过来。小妖的初中是在北京读的，学习比较紧张。有一次，老师通知全班同学请来父母开家长会，会议气氛那是相当的沉重，老师在台上挨个儿控诉每一个同学学习不够认真，不遵守纪律等等，家长们横眉冷对地坐着，恨不得当众打骂孩子。
家长会上，老师也数落了小妖喜欢看课外书，有时上课没有专心听讲等“毛病”。李鲆低眉顺眼地听着，不时随声附和老师：“就是，您说得对，我回去后一定好好说她！”等开完会出来后，李鲆长舒一口气，故作轻松地对小妖说：“开这种会真是煎熬啊。家长会的性质就是和小三一样，破坏家庭安定和谐！”原本情绪低落的小妖忍不住开怀大笑，眉开眼笑地趁机“敲诈”：“那老爸要请我吃必胜客，以此安慰我受伤的小心灵！”
第二天，小妖上学后，发现班里的同学有的闷闷不乐，有的眼睛红肿，最惨的要数一个调皮顽劣的男同学――开完家长会后，他父母在家上演了一幕男女全武行，他的屁股被打肿了，整整一星期只能站着听课。
后来，小妖在日记里如是记录：“虽然我的老爸老妈偶尔不靠谱，时时不着调，但他们像大朋友一样，好奇并乐意参与我生活里发生的一切事情，并帮我出主意、想办法。我觉得爸妈对我最好的教育就是给了我平等的父（母）女关系，才得以让我在当前沉重的学习环境下，尽可能自由地成长。”
当小妖把这段话在QQ上发给李鲆后，那一刻，这位一向以理性、犀利著称的作家禁不住又欣慰，又动容。平静下来后，他给小妖回复：“小妖同学，我真羡慕你，你老爸可比我老爸开明多了。”
笑完了，李鲆却又有点伤感：时间都去哪儿了？当初那个骑在他脖子上尿了一泡尿的小屁孩，那个时常仰着小脸叽叽喳喳跟他说话的小丫头，怎么一瞬间就长成这样聪慧、明理的大姑娘了呢？
2014年，因为户口问题，小妖今后无法在北京参加高考。经过打听，李鲆又把家搬到离北京咫尺之遥的天津，买了套房子，开了一家小出版公司，小妖也有了蓝印户口。
等到新家布置完毕，16岁的小妖若有所思地说：“从镇到县，从县到市，从市到北京再到天津，感觉我们一家就像不断迁徙的飞鸟……”李鲆深有感触地点点头：“是啊，等高考过后，你就要飞到澳洲留学了，那时老爸就成空巢老人了。”“胡说，什么空巢老人，你永远都是我的帅哥老爸！”一向傲娇的小妖大叫着抗议，眼里却有了泪花。
去澳洲留学，是李鲆与小妖经过商量后的决定。尽管他心里也万般不舍，但他知道，所有的放手和准备就是为了这一天，小妖必定会飞向更加高远的海阔天空。
想想几个月后，小妖即将独自飞往南半球开始新的学习和生活，李鲆思来想去，决定送女儿一份特别的成人礼――把自己前半生积累的人生智慧，以写信的方式赠送给她。这一写，竟然不知不觉写了46封！
这些信，仅看标题就知道这是一位与众不同的父亲。《拥有尊严的秘诀，是使自己变得强大》，《人生原本可以乘兴而行，兴尽而返》，《那件不值一提的事是早恋》、《青春叛逆期，是个伪概念》……
最语重心长的，是那封《说到性，总是有点难以启齿》，在这封信里，李鲆写道：“性，在国内总是有点难以启齿，但作为大朋友我必须告诉你，性又确实是美妙、愉悦的事。但你只能在18岁以后，才可以有权决定自己的身体，无论如何首先要保护好自己。有些少女在无知、懵懂中怀孕后，不敢跟父母说，而是到小医院自行解决，引发了多少家庭悲剧。无论发生任何事情，记住，爸妈永远都是你最坚定的依靠。”
很多平时不好意思谈的话题，很多难以说出口的“煽情”、“温柔”的话，都在李鲆一封封的“情书”里流转开来。小妖看后，哭一会，笑一会。不过，她也送了老爸一个惊喜：把自己从小学到初中、高中的成长记录以段子的形式整理好，作为回馈给父母的一份礼物
这本《生于1988，爱是青春最好的礼物》出版后，得到乔叶、连谏、麦小麦、赵丽华等名家的大力推荐。
2015年3月，李鲆联手女儿小妖在北京某书店举办了新书签售会。签售结束后，小妖拖着巨大的行李箱踏上了飞往澳洲留学的飞机。让李鲆欣慰的是，从小独立的小妖初到异国他乡，不但很快融入那里的环境，还在电话里兴高采烈地策划着要靠代购澳洲奶粉、保健品来赚取学费和生活费。
钢琴培训营销方案范文3
2021元旦晚会策划方案有哪些?元旦是阳历新的一年的第一天，即1月1日，也被称为“新历年”。下面是小编为大家带来的校园元旦晚会策划书2021最新五篇，欢迎大家查阅!
2021元旦晚会策划方案1一、活动主题：“2021班级庆元旦联欢”
二、活动宗旨：庆祝元旦，迎接20_年的到来，丰富全校师生的校园文化生活，加强班集体的凝聚力建设，师生同乐、共享，创建和谐、融洽的师生关系，形成健康和谐的校园氛围，营造欢乐祥和的节日气氛，为同学们充分展示自己的才艺提供舞台，享受美、体会美、展现美、创造美，激发广大学生爱党、爱国、爱校、爱班、勤奋学习、努力成才的热情与动力，全面提高自身素质，推动校园精神文明建设。
三、活动时间：元旦放假前一天下午14：50——15：50
四、活动地点：各班级教室
五、活动主要内容及过程：
(1)午讲时间各班级进行班级布置，营造浓厚的节日氛围，在黑板书写活动主题，布置好桌椅及音响设备。
(2)第一节课后班干部和课代表邀请所有任课老师到班级就坐。
(3)班主任进行20_年工作总结及20_年工作展望，班级学生代表发言。
(5)师生联欢，校领导走进班级慰问师生，与大家同贺新年.
(6)联欢活动结束后，各班组织学生打扫好室内外卫生。
六、活动要求：
(1)师生联欢节目丰富多样，节目可以是器乐、舞蹈、合唱、独唱、诗歌朗诵、相声、小品等，节目要求适合小学生，内容健康，请各班级提前准备，精心排练，营造欢乐祥和的气氛。
(2)建议多开展一些师生互动节目，如踩气球、抢板凳、夹乒乓球、等。
(3)迎新活动后，各班级务必组织班干部、值日生将教室卫生、环境区卫生打扫干净，以整洁的校园环境迎接新年的到来。
2021元旦晚会策划方案2一、活动目的：
值2021元旦来临之际，为了丰富学生的校园生活，提高学生的活动能力，营造文化气氛，以丰富多彩的形式辞旧迎新，学校决定举行“迎新年，庆元旦，感恩季”班级文化展示活动。本次活动要求人人参与，让每一个学生在精彩的活动中快快乐乐迎接新年，感受浓浓的班级文化氛围，健健康康的成长。
二、活动时间：
2019年12月30日下午1：40-3：00整
三、活动对象：二(2)班全体师生
四、活动形式：
以班级为单位组织班级文化展示活动，要求组织参与面广，学生的积极性高。主题围绕“迎新年，庆元旦，感恩季”来展示班级的特色活动，具体活动形式包括：1小小主持人，2讲故事，3诗歌朗诵，4画展等活动。
五、活动办法：
1.布置好活动场所。
并由班主任检查音响电脑等设施
2.整个活动，由班主任老师和全体同学一起负责
六、活动准备：
1.班主任及时宣传本次活动的过程，让每一个同学都了解本次班级文化展示活动的主题、活动内容及其活动要求等。
2.对有关节目的准备工作在进行活动之前完成，包括场地布置与道具。
3.活动当天，各班班主任要利用晨会对本次活动向学生进行相关的讲解，并做好活动时的纪律、安全和卫生的教育。
4.活动过程中请班主任负责好学生的个人安全。
七、注意事项：
1.班内认真组织，确保活动有序开展。
2.要保持班级卫生的干净整洁，不要乱扔垃圾杂物，活动结束后，值日生负责清理场地。
八、具体活动流程
1.由_同学两位小主持人配乐致开场词
2.由班主任讲话，并揭示出以“迎新年，庆元旦，感恩季”为主题
3.看图说话，说说从小到大父母是怎样对待我们的
4.以感恩为主题全体起立宣誓
5.听我讲故事，同学们讲解自己搜集的感恩小故事
6.合唱《感恩的心》
7.诗歌朗诵，成员分别有：朗诵《父亲》，朗诵《只有您》，朗诵《妈妈的爱》，朗诵《新年》，朗诵《迎新年》。
8.看图说话，今后我该怎么做
9.爸爸/妈妈/老师等，我想对您说——————
10.教师宣布本次“迎新年，庆元旦，感恩季”活动，圆满结束
2021元旦晚会策划方案31、主题:狂欢元旦，喜迎新年。
2、目的:促进协会内部团结，增进大家友谊，欢度元旦佳节。
3、特点:节目新颖，体现当代大学生实际生活以及需求。
4、时间:12月27日
5、地点:快递协会活动室
6、对象:所有“快递协会”成员。
7、主办单位:物流工程学院“快递协会”。
8、承办单位:物流工程学院快递社团外联部
活动议程
1,5.10引领协会会员进入会场(专人负责)，5.30活动准时开始
2、主持人致开场白(3分钟)主持人数量应控制在3个以下，组成风格和组成方式不限。
主持人用语必须在晚会前一周经过晚会策划组的审查。
3、介绍来宾:马浩老师，高永富老师，顾问团团长崔鹏，人资部部长杨海凤、质控部部长周雅慧、外联部部长丁洁、客服部部长宋丽丽营销部部长符启豪、培训部部长赵春梅。
(10分钟)
4、由快递协会会长任清平，副会长诸葛宝睿、岳爽，发表本学期总结陈词。
5、由高老师马老师以及三位会长开始颁奖。
6、首先由培训部带来兔子舞王利平，朱银娇，邱淑鸿，马雪霞，刘丽娟.3分钟
7、营销部单口相声(刘力嘉)5分钟
8、顾问团常胜昌和营销部刘力嘉(猫和老鼠)4分钟
9、人资部(北京东路的日子)赵婷赵迎香
10、就不听指挥(游戏)
11、客服部(情非得已)吉他伴唱(张文龙，赵玉坤)4分钟
12、客服部小品(电视购物)张文龙，杨丹，赵玉坤。
5分钟
13、为什么来我家(游戏)
14、马老师歌曲(海阔天空)
15、高老师单口相声(我的大学)5分钟
16、123木头人、害你在心头难开(游戏)
17、质控部歌曲串烧张占喜、张菊芳、朱银娇、刘悦。
4分钟
18、高老师宣讲结束词
19、全体参会人员合影
前期准备
1、通知各部门递交节目名单
2、所报节目以及参加人员
3、选定晚会节目主持人
4、对现场内外进行布置
5、安排演职人员以及后期参赛所有节目排练节目
中期活动工作
1、推进各部门的节目进程
2、对所有参赛的节目进行前期筛选(是为了保证晚会节目质量)
3、对所有参赛节目进行彩排并进行优选方案
4、确定所有参赛节目
游戏规则
就不听指挥
游戏内容:需要10人参与，一人当出题人，其他9人依次挑战。首先出题人坐在一个板凳上，手戴一个卡通大手套，其他9人排成一队依次上前挑战，出题人用手迅速的指向一个方向(左右上下)，况且出题人必须说"看这边’’。然后挑战者务必看向一个方向(左右上下)，并且务必和出题人指的方向不一样，否则挑战失败。
具体流程:
1、在晚会进行一半的时候开始这个游戏，然后让有意参与这个游戏的观众上前抽签，按数字顺序抽到1~10数字的观众上台参与挑战。
2、在选出的10名参与者中采用石头剪刀布的方式，选出1位出题人，其他9人则需排队上前依次挑战。
3、出题人指向一定的方向时必须说口令‘‘看这边‘’，挑战者看的方向和出题人指定的方向不一致才算赢，挑战者看的方向如果和出题人指的方向一致则挑战失败。
4、进行两轮比赛。
四、奖、罚方法:
奖:在进行两轮的挑战结束后，挑战成功者可以得到手套一副
罚:挑战失败者则需说出5条新年祝福语或者为大家表演一个节目(跳舞、唱歌都可以)
五、游戏用具:
卡通大手套一副普通手套8副一个小板凳
六、游戏费用:
卡通大手套(15)+普通手套(80)总计:95元
为什么来我家
游戏规则:八人分为两队一组四人，每个人脚底都要粘上，攻方可以攻击对方四人中任何一人但每个人只能被选择一次，在一个长八米，宽六米的垫子上进行游如然后守方开始说为什么来我家，然后派出代表进行石头剪刀布胜的人决定攻击或防守，攻方可以决定攻击守方中的任意一人，在规定时间内把选择的人脚上的品牌的撕了算胜，五轮决定胜负，每轮三分钟，游戏开头:守方说为什么来我家，攻放说我们来找她，守方说那个她是谁，攻方然后喊出之前想好的名字开始攻击。
胜方:可获得,洗衣液、自拍杆、小饰品，等
输方:吃榴莲糖
准备东西:长8米宽6米的垫子和粘的胶和和洗衣液自拍杆小饰品，榴莲糖等。
准备金额:垫子80元50元礼品,社团提供(不要钱)食品30元共160元
2021元旦晚会策划方案420_是不平凡的一年，20_年更是承载着希望与梦想的一年。在这辞旧迎新的时刻，学校决定举行20_年元旦文艺晚会，希望全校师生积极主动，共同参与，为我们美好的明天添砖加瓦。
一、晚会主题
迎新春、庆元旦——暨20_年_高级中学元旦晚会(暂定)
二、活动对象：_高级中学全体师生
三、活动时间、场地：20_年12月29日晚7点在学校足球场
四、活动领导小组
组长：
副组长：
成员：其他校务会成员，各班班主任、音乐教师、美术教师
五、节目来源分配：
1、学生节目：
①高三5个
②高二7个
③高一8个
④初一3个
2、教师节目：2个
3、学生也可跨年级自由组合、自愿到校团委报名参加
六、晚会节目要求
1、内容文明健康、积极向上，用艺术的形式弘扬民族优秀文化和中华民族传统美德，唱响时代主旋律，展现校园新风尚;
贴近学生生活，反映我校师生良好的精神风貌。
2、既有时代特色，又要适合学校特点。
3、形式力求灵活多样、新颖、丰富多彩，有独创性。
4、节目形式建议：歌舞类(大合唱、小合唱、重唱、独唱、对唱、歌曲串烧、歌伴舞、集体舞、独舞、民族舞、现代舞、街舞等、武术等);
乐器类(钢琴、古筝、吉他、小提琴、巴乌等等)语言类(朗诵、小品、相声、快板、校园剧、情景剧等)。
5、提倡高雅、原创节目，拒绝低俗及危险性强的、过于强调视觉和心理刺激的节目。
6、单个节目时长控制在6分钟内。
七、活动具体分工
第一项目组：节目组
组长：
组员：
A、学生节目统筹：
B、教师节目组统筹：
任务：
1、各年级主任负责落实本年级节目的安排、督促排练、检查协调工作。
2、_负责完成节目收集、筛选及后期的彩排工作;
负责节目的编排及晚会全流程的衔接，节目单的制作。
3、_老师负责教师节目布置安排工作。
第二项目组：舞台及背景设计组
组长：
组员：
任务：
1、舞台整体设计，包括背景设计、舞台装饰设计方案。
2、准备舞台及背景装饰所需物品。
3、领导致辞准备。
第三项目组：灯光音响及宣传组
组长：
组员：
任务：
1、联系音响系统租用事宜。
2、协助晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装调试。
3、现场摄影、摄像。
第四项目组：后勤保障组
组长：
组员：
任务：
1、确定是否有晚会赞助商。
2、舞台的搭建布置，包括背景悬挂、合唱台摆放、装饰物摆放等。
3、协助准备部分晚会所需的服装、道具。
4、晚会所需物品购买。
5、晚会产生的各种费用的收集、报销。
第五项目组：安全及场地组
组长：
组员：
任务：
1、晚会场地划分。
2、晚会期间会场纪律维持。
3、会场安全保卫及紧急情况处理。
第六项目组：节目主持组
组长：
组员：全体广播站人员
任务：
1、主持人选拔、培训。
2、节目主持词串联及互动游戏设计。
3、主持人形象设计。
第七项目组：舞台运行组
组长：
组员：全体学生会成员
任务：
1、负责节目的催场，保证节目的连贯性。
2、负责节目演员上下台及道具的上下，维持上下场秩序。
3、负责收齐所有节目的伴奏音乐，并标上节目名称及在光盘上的位置或刻录成套盘，协助音响师工作。
八、各阶段任务及工作分配
1、晚会准备期(11月1日--11月15日)：
任务：
A、节目收集：各年级主任落实本年级参演节目，_老师落实教师参演节目，并于11月15日前报校团委;_负责对节目进行初步筛选，基本确定参演节目并通知开始排练。
B、节目主持组选定主持人并进行相应训练和准备
2、晚会协调及进展期(11月15日--12月23日)：
任务：
A、各年级抓紧时间排练，年级主任适时检查，校团委于12月23晚组织节目组成员对参演节目进行第一次彩排，确定最终参演节目并基本确定节目演出顺序。
B、舞台及背景设计组拿出设计方案，制作好背景，并做相应的物品准备。
C、灯光音响及宣传组落实音响系统、用电供给检查。
D、节目主持组完成主持稿及互动游戏设计。
3、晚会倒计时期(12月24日--12月29日)
任务：
A、学校召开元旦晚会筹备会，协调、落实相关工作。
B、节目组于12月28日组织参演节目进行最后一次彩排，最终确定节目演出顺序并制作节目单。
C、灯光音响及宣传组完成音响系统、灯光的安装调试。
D、后勤保障组完成舞台的搭建、布置工作。
E、安全及场地组做好师生场地划分及相应安全保障工作。
2021元旦晚会策划方案5今年是_师大知行学院_年跨年晚会活动，这在我校发展是一个重要里程碑，是学校几代人凭着“知术欲圆，求旨须直”的校训创造出的辉煌成就的一年，是学校拼搏奋进、再创辉煌的新起点。校庆文艺晚会是庆典工作的重要组成部分，是继承优良传统，展示办学成就，振奋师生精神的重要形式，根据校庆筹委会要求，特制定如下策划方案：
一、主题：
回顾光荣历史，展望美好未来
二、名称：
流金岁月(暂定)
三、举办时间：
时间：20_年12月
场次：一场(彩排两场)
时长：100分钟
四、演出场所：知行大学生活动中心
五、主办单位：_师大知行学院
1形式：一台以演员与观众现场互动为特色，以歌曲、器乐演奏、歌舞、舞蹈及曲艺小品等为表演形式的大型综艺演出。
2.本台晚会以晚会主持人身份出现的主持，只出现在晚会的开场与结尾，中间的串联将由纪实风格的专题片节目(用大屏幕播放)进行衔接和贯穿。
3.舞台美术将以民族性与现代化相结合，突出和强化电视特点，将大屏幕融入节目，产生语汇的特殊设计。
4.灯光音响设计：晚会的具体节目有了雏形之后，灯光音响部门根据导演的要求，小品的脚本，歌舞的音乐及分镜头本(没有分镜头本的应问清出场人数、服装颜色、手持道具、有否特殊要求等情况)，主持人的位置，节目的顺序编排等逐个逐步地设计用光。
在彩排“走台”阶段根据每个具体节目的调度、造型以及情绪、气氛来调整灯位和色温。
六、宣传口号(布置于场地四周)：
1、热烈庆祝西北师大知行学院建校_周年!
2、弘扬传统，凝聚力量，继往开来，再创辉煌!
3、坚持与时俱进，不断开拓创新。
4、爱我学校，兴我学校，强我学校。
5、新世纪，新发展，新学校。
6、振奋精神，再创佳绩，迎接建校十周年。
7、共商母校发展大计，共创母校美好未来。
七、观众：主体观众：全校师生
特邀观众(嘉宾)：上级和兄弟单位领导、部分校友和学生家长、新闻媒体等。
这些特邀嘉宾可以为也有能力为晚会提供经济上的支持与赞助。校庆联络组必须作好他们的工作。他们的出席必将成为晚会的亮点与风景，必将提高演出的档次与知名度。
八、演员：本校师生和校友
九、主持：
(一)人选：
主持人是这台晚会的灵魂，也在一定程度上决定着晚会的成败。拟设置4位主持人，男女各2位。初步设想2位播音主持专业的在校生男女各1位，
(二)要求：
1、要求外在形象好，气质成熟，普通话标准，音色好;
2、富有激-情与感召力，能充分表达出演出的主题;
3、能调动演员和观众的情绪与激起演员与观众之间的互动，还要适时加以引导和总结，以保证节目的顺利进行。
十、节目：
(一)晚会结构采用板块式结构
第一板块“奋斗”，大屏幕播放从省委党校办学到校区的筹建和建设过程的专题片，定格在新校区的全景画面上，四位主持人出场，简单的开场白和介绍特邀嘉宾后，音乐响起，开场歌舞，歌曲，小品，钢琴伴奏诗朗诵等节目
第二板块“辉煌”，大屏幕播放学校取得的各种荣誉的专题片，定格在音诗画《瞬间的永恒》一组优秀的获奖照片，歌组合《明星名曲》，小品，独唱，快板与舞蹈等节目
第三板块“展望”，大屏幕播放mtv组合，戏曲联唱，民俗歌舞，晚会主题歌，主持人出场，背景音乐，全体演职人员上台······
(二)要求：
1、发挥各方面的积极性，丰富节目形式，保证节目质量，体现学校整体水平。
2、前期，结合校园文化节，组织各级、各类节目的展演活动，评出优秀节目参加校庆晚会演出，对优秀节目给予奖励。
3、邀请专业人士对整台演出进行艺术指导和加工以及统筹。
十一、经费的筹措与管理：
(一)筹措方式：
1、学校拨款;
2、接受单位或个人的赞助;
3、其他。
(二)管理模式：
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2013年10月广东自考科目（自学考试各个专业的考试科目不同，具体点击查看：自学考试科目）
专业 层次 学制 主要课程 音乐教育 专科 两年 大学语文、基础乐理、视唱练耳、基础声乐、基础和声、合唱与指挥基础、基础钢琴、艺术概论、民族民间音乐、音乐欣赏、中学音乐教学法、计算机应用基础、计算机应用基础实践、基础钢琴实践、基础声乐实践、 本科 两年 英语(二)、中外音乐史、中外音乐欣赏、和声学、音乐作品分析、歌曲写作、音乐教育学、音乐美学、简明配器法、歌曲钢琴伴奏、声乐实践、歌曲钢琴伴奏、声乐实践、歌曲钢琴伴奏实践、视唱练耳实践、毕业论文 经济法 专科 两年 大学语文、法理学、宪法学、民法学、民事诉讼法学、公司法、经济法概论、刑法学、合同法、税法、国际经济法概论、劳动法、计算机基础、人力资源管理 本科 两年 英语（二）、行政处罚法、行政复议法学、国家赔偿法、经济法学原理、企业与公司法、行政法学、劳动法、金融法概论、房地产法、环境法学、税法原理、行政诉讼法、财务管理学（辅修） 市场营销 专科 两年 政治经济学（财经类）、高等数学（一）、基础会计学、经济法概论（财经类）、大学语文（专）、国民经济统计概论、消费心理学、谈判与推销技巧、企业管理概论、公共关系学、广告学（一）、市场营销学、市场调查与预测、计算机应用基础（含实践） 本科 两年 英语（二）、高等数学（二）、市场营销策划、金融理论与实务、商品流通概论、消费经济学、国际商务谈判、国际贸易理论与实务、企业会计学、国际市场营销学、管理系统中计算机应用（含实践） 公共关系 本科 两年 人际关系学、公共关系口才、现代谈判学、公共关系案例、国际公共关系、公关政策、企业文化、创新思维理论与方法、领导科学、人力资源管理（一）、现代资源管理（一）、广告运作策略 行政管理 专科 两年 大学语文（专）、政治学概论、法学概论、现代管理学、行政管理学、市政学、人力资源管理（一）、公文写作与处理、管理心理学、公共关系学、社会研究方法、秘书工作 、计算机应用基础（含实践） 本科 两年 英语（二）、当代中国政治制度、西方政治制度、公共政策、领导科学、国家公务员制度、行政组织理论、行政法与行政诉讼法（一）、社会学概论、中国行政史、中国文化概论、普通逻辑、财务管理学、秘书学概论、企业管理概论 汉语言文学 专科 两年 文学概论、中国现代文学作品选、中国当代文学作品选、中国古代文学作品选（一、二）、外国文学作品选、现代汉语、古代汉语、写作等 本科 两年 美学、中国现代文学史、中国古代文学史（一、二）、外国文学史、语言学概论、英语（二）、两门选修课、毕业论文 涉外秘书学 专科 两年 英语（一）、大学语文（专）、公共关系、外国秘书工作概况、涉外秘书实务、涉外法概要、 本科 两年 英语（二）、中外文学作品导读、国际贸易理论与实务、经济法概论、秘书语言研究、公关礼仪、交际语言学、国际商务谈判、中外秘书比较、口译与听力等 对外汉语 本科 两年 现代汉语、实用英语、中国古代文学、中国现当代文学、外国文学、外国文化概论、对外汉语教学概论、英语表达与沟通（实践环节）毕业论文等 英语翻译 专科 两年 英语写作基础、综合英语（一二）、英语阅读（一）、英语国家概况、英语笔译基础、初级英语笔译、初级英语口译、英语听力 本科 两年 中级笔译、高级笔译、中级口译、同声传译、英汉语言文化比较、第二外语（日/ 法）、高级英语、英美文学选读、毕业论文 日语 专科 两年 基础日语（一二）、日语语法、日本国概况、日语阅读（一二）、经贸日语、日语听力、日语口语 本科 两年 高级日语（一二）、日语句法篇章法、日本文学选读、日汉翻译、第二外语（英/法）、现代汉语、计算机应用基础、日语口译与听力、毕业论文 英语 专科 两年 综合英语（一二）、英语阅读（一二）、英语写作基础、英语国家概况、英语听力，口语等 本科 两年 英语写作、高级英语、英美文学选读、英语翻译、经贸知识英语、口译与听力、二外（日语）等 外贸英语 专科 两年 综合英语（一二）、英语阅读（一）、英语写作基础、英语国家概况、国际贸易理论与实务、英语听力、口语、外贸英语阅读等 本科 两年 英语写作、高级英语、英美文学选读、英语翻译、经贸知识英语、外贸口译与听力、二外（日语）等 公共事业管理 专科 两年 计算机应用基础、公共事业管理概论、社会学概论、管理学原理、人力资源开发与管理、公共关系、社会调查与方法、行政管理学、文教事业管理、计划生育管理、秘书学概论、计算机应用基础（实践）等 本科 两年 英语（二）、公共管理学、公共政策、公共事业管理、公共经济学、非政府组织管理、行政法学、人力资源管理（一）、管理信息系统、毕业论文等 工商企业管理 专科 两年 计算机应用基础、基础会计学、经济法概论、国民经济统计概论、企业管理概论、生产与作业管理、市场营销学、中国税制、企业会计学、人力资源管理、企业经济法（辅修）、民法学（辅修）； 本科 两年 英语（二）、高等数学、管理系统中计算机应用、国际贸易管理与实务、管理学原理、财务管理、金融理论与实务、企业经营战略、组织行为学、质量原理、企业管理咨询、合同法（辅修）、行政法学（辅修）。 国际贸易 专科 两年 高等数学、法律基础、计算机应用基础、英语、国际贸易实务、国际金融、国际商法、中国对外贸易、WTO知识概论、市场营销学等 本科 两年 国际市场营销学、世界市场行情、国际商务谈判、企业会计学、国际运输与保险、西方经济学、外国经贸知识选读、涉外经济法、经贸知识英语等 金融管理 专科 两年 证券投资分析、保险学原理、银行会计学、商业银行业务与管理、货币银行学、财政学、经济法概论、基础会计学、管理学原理等 本科 两年 管理会计实务、国际财务管理、公司法律制度研究、英语（二）、电子商务概论、组织行为学、风险管理、高级财务管理、审计学、政府政策与经济学等 会计（电算化） 专科 两年 英语（一）、大学语文、高等数学（一）、基础会计学、国民经济统计概论、数据库及应用、财政与金融、会计电算化、成本会计、财务管理学、计算机应用基础、经济法概论（财经类） 本科 两年 高等数学（二）、、英语（二）、数据结构、审计学、管理学原理、通用财务软件、计算机网络基础、财务报表分析（一）、金融理论与实务、高级财务软件、操作系统。加考课程：会计电算化、财务管理学、成本会计、基础会计学、政治经济学（财经类） 人力资源管理 专科 两年 管理学原理、组织行为学、人力资源管理学、人力资源经济学、企业劳动工资管理、劳动就业论、社会保障、劳动与社会保障法、公共关系学、应用文写作等 本科 两年 企业战略管理、人力资源战略与规划、人力资源培训、人事测评理论与方法、人力资源薪酬管理、绩效管理、人力资源开发管理理论与策略、管理信息系统等 文化事业管理 专科 两年 英语（一）、写作、中国文化概论、文化管理学、文化行政学、文化政策与法规、文化经济学、文化策划与营销、艺术概论、社会学概论、民间文学、计算机 文化产业 本科 两年 英语（二）、中国文化导论、文化产业与管理、文化产业创意与策划、文化市场与营销、外国文化导论、媒介经营与管理、文化服务与贸易 经济信息管理 专科 两年 高等数学、计算机网络基础、计算机应用技术、计算机软件基础、计算机组成原理、经济信息导论、计算机信息基础、信息经济学等 本科 两年 英语（二）、应用数学、中级财务会计、计算机网络技术、社会研究方法、网络经济与企业管理、数据库及应用、电子商务概论、高级语言程序设计、应用数理统计、经济预测方法。 游戏软件开发技术 专科 两年 英语（一）、高等数学、计算机游戏概论、高级语言程序设计、游戏作品赏析、计算机网络技术、游戏软件开发基础、市场营销、动画设计基础等 本科 两年 英语（二）、游戏创意与设计概论、可视化程序设计、艺术设计基础、多媒体应用技术、DirectX、Java语言程序设计、游戏开发流程与引擎原理、游戏架构导论、软件工程、游戏心理学等 电子商务 专科 两年 电子商务英语、经济学（二）、计算机与网络技术基础、市场营销（三）、基础会计学、市场信息学、国际贸易实务（三）、电子商务概论、商务交流（二）、网页设计与制作、互联网软件应用与开发、电子商务案例分析、综合作业 本科 两年 英语（二）、数量方法（二）、电子商务法概论、电子商务与金融、电子商务网站设计原理、电子商务与现代物流、互联网数据库、网络营销与策划、电子商务安全导论、网络经济与企业管理、商法（二） 信息技术教育 本科 两年 英语（二）、物理（工）、数据库原理、数据结构、计算机网络与通信、计算机系统结构、软件工程、数值分析、面向对象程序设计、计算机辅助教育、高级语言程序设计、数字逻辑、中学信息技术教学与实践研究 计算机及应用 专科 两年 大学语文、高等数学、英语（一）、模拟电路与数字电路、计算机应用技术、汇编语言程序设计、数据结构导论、计算机组成原理、微型计算机及其接口技术、高级语言程序设计（一）、操作系统概论、数据库及其应用、计算机网络技术 本科 两年 英语（二）、高等数学、物理（工）、离散数学、操作系统、数据结构、面向对象程序设计、软件工程、数据库原理、计算机系统结构、计算机网络与通信 电子政务 专科 两年 行政管理学、公文写作与处理、公共事业管理、行政法学、经济管理概论、办公自动化原理及应用、政府信息资源管理、电子政务概论、管理信息系统、计算机应用技术 本科 两年 英语（二）、公共管理学、电子政务理论与技术、政府经济学、信息化理论与实践、网站建设与管理、计算机网络与通信、电子政务案例分析、信息与网络安全管理 电子技术 专科 两年 英语 （一）、电工原理 、高等数学、线性代数、线性电子电路、非线性电子电路、数字电路、计算机基础与程序设计、电子测量、音响技术、微型计算机原理 及应用 、办公自动化 设备、 电子工程 本科 两年 英语（二）、高等数学(工本) 、物理(工) 、复变函数与积分变换、概率论与数理统计(二)、工程经济、信号与系统、计算机软件基础(二)、数字信号处理、单片机原理与应用、自动控制理论(二)、声视频技术 服装设计 专科 两年 构成艺术、服装工艺、服装结构设计、服装款式设计、服装纸样设计、服装市场营销等 本科 两年 服装设计、服装纸样设计、服装图形设计、服装计算机辅助设计、服装立体剪裁、展示工艺、企业形象设计、服装饰品设计等 数控技术 专科 两年 机械设计基础、公差配合与技术测量、数控编程与操作、CAD/CAM、电工学等 本科 两年 模拟数字及电力电子技术、传感器与监测技术、微型计算机原理与接口技术、机床数控原理、CAD/CAM软件应用、模具与现代加工技术等 视觉传达设计 专科 两年 构成艺术、插图艺术设计、包装结构与包装装潢设计、平面广告设计、机构形象设计（ VI ）、商品摄影、POP与DM广告设计等 本科 两年 书籍装帧设计、包装工艺与设计、创意网页设计、影视广告、方案与脚本、室内设计、景观设计、展示设计、家具设计 动漫设计 专科 两年 构成艺术、字体设计、动画基础、动画运动、电脑图像设计、动画概论 本科 两年 漫画设计、动画场景设计、动画分镜头、二维动画制作、三维动画制作动画特效合成、动画创作 生物技术 专科 两年 普通生物学、食品分析与检验、发酵工艺学、生物制药技术、生物化学、微生物学、细胞工程、基因工程、酶学、病毒学、现代生物技术导论等 生物工程 本科 两年 英语、工程制图、化工原理、生物工艺学、微生物遗传与育种、生化工程、生物制药学、生化分离工程、高等数学等 食品工程 专科 两年 基础化学、食品化学、食品微生物学、食品工艺学、食品分析 本科 两年 食品工程原理、食品营养、食品加工技术、酿造食品加工、食品法规、食品包装与设计、农产品储藏运销学、计算机应用基础 景观园林 本科 两年 英语、园林工程制图、园林艺术原理、景观生态学、园林建筑学、园林CAD、园林规划设计、园林工程学、3DMAX、园林植物保护学、园林美学 新闻 专科 两年 计算机应用基础（含实践）、汉语基础、社会学概论、中国现代文学作品选、新闻学概论、中国新闻事业史、新闻采访写作、报纸编辑、广播新闻与电视新闻、广告学、新闻心理学 本科 两年 英语（二）、新闻评论写作、新闻摄影、外国新闻事业史、中外新闻作品研究、传播学概论、公共关系学、新闻事业管理、文学概论 应用心理学 专科 两年 大学语文、实验心理学、生理心理学、发展心理学、教育心理学、心理与教育统计学、社会心理学、管理心理学、医学心理学、心理测量、普通心理学（含实践）、计算机应用基础（含实践） 本科 两年 英语（二）、认知心理、心理学研究方法、心理学史、变态心理学、学习心理学、心理咨询原理与技术（含实践）、学校心理学、心理诊断、行为改变技术（含实践） 小学教育 专科 两年 大学语文、教育原理、科学技术社会、小学教育心理学、小学科学教育、小学教育科学研究、小学语文教学论、小学数学教学论、小学班主任、素质教育导论 本科 两年 英语（二）、心理卫生与心理辅导、课程与教学论、发展与教育心理学、中外教育简史、中小学教育管理、比较教育、小学艺术教育、现代教育测量与评价、中小学教育信息技术、学校管理心理学、教学设计、德育原理、基础教育课程改革研究、毕业实习、毕业论文 学前教育学 专科 两年 学前教育学、学前发展心理学、学前卫生学、儿童文学、学前教育心理学、幼儿园组织与管理、学前儿童数学教育、学前儿童语言教育、学前儿童科学教育、科学技术社会 本科 两年 英语（二）、教育学原理、学前游戏论、幼儿园课程论、学前比较教育、中外学前教育史、幼儿园活动设计、学前教育科学研究、家庭教育学 教育技术学 本科 两年 英语（二）、教学设计、教育电视系统、教育电视节目制作、计算机辅助教育、多媒体教学系统、高级语言程序设计、教与学的基础原理、教育传播方法研究、教育电声系统及软件制作、信息技术课程教学论、 教育管理 本科 两年 英语（二）、教育管理原理、教育评估与督导、教育经济学、教育统计与测量、教育法学、教育预测与规划、中外教育管理史、管理心理学、高等教育管理
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2013年10月湖北自考科目（自学考试各个专业的考试科目不同，具体点击查看：自学考试科目）
专业 层次 学制 主要课程 音乐教育 专科 两年 大学语文、基础乐理、视唱练耳、基础声乐、基础和声、合唱与指挥基础、基础钢琴、艺术概论、民族民间音乐、音乐欣赏、中学音乐教学法、计算机应用基础、计算机应用基础实践、基础钢琴实践、基础声乐实践、 本科 两年 英语(二)、中外音乐史、中外音乐欣赏、和声学、音乐作品分析、歌曲写作、音乐教育学、音乐美学、简明配器法、歌曲钢琴伴奏、声乐实践、歌曲钢琴伴奏、声乐实践、歌曲钢琴伴奏实践、视唱练耳实践、毕业论文 经济法 专科 两年 大学语文、法理学、宪法学、民法学、民事诉讼法学、公司法、经济法概论、刑法学、合同法、税法、国际经济法概论、劳动法、计算机基础、人力资源管理 本科 两年 英语（二）、行政处罚法、行政复议法学、国家赔偿法、经济法学原理、企业与公司法、行政法学、劳动法、金融法概论、房地产法、环境法学、税法原理、行政诉讼法、财务管理学（辅修） 市场营销 专科 两年 政治经济学（财经类）、高等数学（一）、基础会计学、经济法概论（财经类）、大学语文（专）、国民经济统计概论、消费心理学、谈判与推销技巧、企业管理概论、公共关系学、广告学（一）、市场营销学、市场调查与预测、计算机应用基础（含实践） 本科 两年 英语（二）、高等数学（二）、市场营销策划、金融理论与实务、商品流通概论、消费经济学、国际商务谈判、国际贸易理论与实务、企业会计学、国际市场营销学、管理系统中计算机应用（含实践） 公共关系 本科 两年 人际关系学、公共关系口才、现代谈判学、公共关系案例、国际公共关系、公关政策、企业文化、创新思维理论与方法、领导科学、人力资源管理（一）、现代资源管理（一）、广告运作策略 行政管理 专科 两年 大学语文（专）、政治学概论、法学概论、现代管理学、行政管理学、市政学、人力资源管理（一）、公文写作与处理、管理心理学、公共关系学、社会研究方法、秘书工作 、计算机应用基础（含实践） 本科 两年 英语（二）、当代中国政治制度、西方政治制度、公共政策、领导科学、国家公务员制度、行政组织理论、行政法与行政诉讼法（一）、社会学概论、中国行政史、中国文化概论、普通逻辑、财务管理学、秘书学概论、企业管理概论 汉语言文学 专科 两年 文学概论、中国现代文学作品选、中国当代文学作品选、中国古代文学作品选（一、二）、外国文学作品选、现代汉语、古代汉语、写作等 本科 两年 美学、中国现代文学史、中国古代文学史（一、二）、外国文学史、语言学概论、英语（二）、两门选修课、毕业论文 涉外秘书学 专科 两年 英语（一）、大学语文（专）、公共关系、外国秘书工作概况、涉外秘书实务、涉外法概要、 本科 两年 英语（二）、中外文学作品导读、国际贸易理论与实务、经济法概论、秘书语言研究、公关礼仪、交际语言学、国际商务谈判、中外秘书比较、口译与听力等 对外汉语 本科 两年 现代汉语、实用英语、中国古代文学、中国现当代文学、外国文学、外国文化概论、对外汉语教学概论、英语表达与沟通（实践环节）毕业论文等 英语翻译 专科 两年 英语写作基础、综合英语（一二）、英语阅读（一）、英语国家概况、英语笔译基础、初级英语笔译、初级英语口译、英语听力 本科 两年 中级笔译、高级笔译、中级口译、同声传译、英汉语言文化比较、第二外语（日/ 法）、高级英语、英美文学选读、毕业论文 日语 专科 两年 基础日语（一二）、日语语法、日本国概况、日语阅读（一二）、经贸日语、日语听力、日语口语 本科 两年 高级日语（一二）、日语句法篇章法、日本文学选读、日汉翻译、第二外语（英/法）、现代汉语、计算机应用基础、日语口译与听力、毕业论文 英语 专科 两年 综合英语（一二）、英语阅读（一二）、英语写作基础、英语国家概况、英语听力，口语等 本科 两年 英语写作、高级英语、英美文学选读、英语翻译、经贸知识英语、口译与听力、二外（日语）等 外贸英语 专科 两年 综合英语（一二）、英语阅读（一）、英语写作基础、英语国家概况、国际贸易理论与实务、英语听力、口语、外贸英语阅读等 本科 两年 英语写作、高级英语、英美文学选读、英语翻译、经贸知识英语、外贸口译与听力、二外（日语）等 公共事业管理 专科 两年 计算机应用基础、公共事业管理概论、社会学概论、管理学原理、人力资源开发与管理、公共关系、社会调查与方法、行政管理学、文教事业管理、计划生育管理、秘书学概论、计算机应用基础（实践）等 本科 两年 英语（二）、公共管理学、公共政策、公共事业管理、公共经济学、非政府组织管理、行政法学、人力资源管理（一）、管理信息系统、毕业论文等 工商企业管理 专科 两年 计算机应用基础、基础会计学、经济法概论、国民经济统计概论、企业管理概论、生产与作业管理、市场营销学、中国税制、企业会计学、人力资源管理、企业经济法（辅修）、民法学（辅修）； 本科 两年 英语（二）、高等数学、管理系统中计算机应用、国际贸易管理与实务、管理学原理、财务管理、金融理论与实务、企业经营战略、组织行为学、质量原理、企业管理咨询、合同法（辅修）、行政法学（辅修）。 国际贸易 专科 两年 高等数学、法律基础、计算机应用基础、英语、国际贸易实务、国际金融、国际商法、中国对外贸易、WTO知识概论、市场营销学等 本科 两年 国际市场营销学、世界市场行情、国际商务谈判、企业会计学、国际运输与保险、西方经济学、外国经贸知识选读、涉外经济法、经贸知识英语等 金融管理 专科 两年 证券投资分析、保险学原理、银行会计学、商业银行业务与管理、货币银行学、财政学、经济法概论、基础会计学、管理学原理等 本科 两年 管理会计实务、国际财务管理、公司法律制度研究、英语（二）、电子商务概论、组织行为学、风险管理、高级财务管理、审计学、政府政策与经济学等 会计（电算化） 专科 两年 英语（一）、大学语文、高等数学（一）、基础会计学、国民经济统计概论、数据库及应用、财政与金融、会计电算化、成本会计、财务管理学、计算机应用基础、经济法概论（财经类） 本科 两年 高等数学（二）、、英语（二）、数据结构、审计学、管理学原理、通用财务软件、计算机网络基础、财务报表分析（一）、金融理论与实务、高级财务软件、操作系统。加考课程：会计电算化、财务管理学、成本会计、基础会计学、政治经济学（财经类） 人力资源管理 专科 两年 管理学原理、组织行为学、人力资源管理学、人力资源经济学、企业劳动工资管理、劳动就业论、社会保障、劳动与社会保障法、公共关系学、应用文写作等 本科 两年 企业战略管理、人力资源战略与规划、人力资源培训、人事测评理论与方法、人力资源薪酬管理、绩效管理、人力资源开发管理理论与策略、管理信息系统等 文化事业管理 专科 两年 英语（一）、写作、中国文化概论、文化管理学、文化行政学、文化政策与法规、文化经济学、文化策划与营销、艺术概论、社会学概论、民间文学、计算机 文化产业 本科 两年 英语（二）、中国文化导论、文化产业与管理、文化产业创意与策划、文化市场与营销、外国文化导论、媒介经营与管理、文化服务与贸易 经济信息管理 专科 两年 高等数学、计算机网络基础、计算机应用技术、计算机软件基础、计算机组成原理、经济信息导论、计算机信息基础、信息经济学等 本科 两年 英语（二）、应用数学、中级财务会计、计算机网络技术、社会研究方法、网络经济与企业管理、数据库及应用、电子商务概论、高级语言程序设计、应用数理统计、经济预测方法。 游戏软件开发技术 专科 两年 英语（一）、高等数学、计算机游戏概论、高级语言程序设计、游戏作品赏析、计算机网络技术、游戏软件开发基础、市场营销、动画设计基础等 本科 两年 英语（二）、游戏创意与设计概论、可视化程序设计、艺术设计基础、多媒体应用技术、DirectX、Java语言程序设计、游戏开发流程与引擎原理、游戏架构导论、软件工程、游戏心理学等 电子商务 专科 两年 电子商务英语、经济学（二）、计算机与网络技术基础、市场营销（三）、基础会计学、市场信息学、国际贸易实务（三）、电子商务概论、商务交流（二）、网页设计与制作、互联网软件应用与开发、电子商务案例分析、综合作业 本科 两年 英语（二）、数量方法（二）、电子商务法概论、电子商务与金融、电子商务网站设计原理、电子商务与现代物流、互联网数据库、网络营销与策划、电子商务安全导论、网络经济与企业管理、商法（二） 信息技术教育 本科 两年 英语（二）、物理（工）、数据库原理、数据结构、计算机网络与通信、计算机系统结构、软件工程、数值分析、面向对象程序设计、计算机辅助教育、高级语言程序设计、数字逻辑、中学信息技术教学与实践研究 计算机及应用 专科 两年 大学语文、高等数学、英语（一）、模拟电路与数字电路、计算机应用技术、汇编语言程序设计、数据结构导论、计算机组成原理、微型计算机及其接口技术、高级语言程序设计（一）、操作系统概论、数据库及其应用、计算机网络技术 本科 两年 英语（二）、高等数学、物理（工）、离散数学、操作系统、数据结构、面向对象程序设计、软件工程、数据库原理、计算机系统结构、计算机网络与通信 电子政务 专科 两年 行政管理学、公文写作与处理、公共事业管理、行政法学、经济管理概论、办公自动化原理及应用、政府信息资源管理、电子政务概论、管理信息系统、计算机应用技术 本科 两年 英语（二）、公共管理学、电子政务理论与技术、政府经济学、信息化理论与实践、网站建设与管理、计算机网络与通信、电子政务案例分析、信息与网络安全管理 电子技术 专科 两年 英语 （一）、电工原理 、高等数学、线性代数、线性电子电路、非线性电子电路、数字电路、计算机基础与程序设计、电子测量、音响技术、微型计算机原理 及应用 、办公自动化 设备、 电子工程 本科 两年 英语（二）、高等数学(工本) 、物理(工) 、复变函数与积分变换、概率论与数理统计(二)、工程经济、信号与系统、计算机软件基础(二)、数字信号处理、单片机原理与应用、自动控制理论(二)、声视频技术 服装设计 专科 两年 构成艺术、服装工艺、服装结构设计、服装款式设计、服装纸样设计、服装市场营销等 本科 两年 服装设计、服装纸样设计、服装图形设计、服装计算机辅助设计、服装立体剪裁、展示工艺、企业形象设计、服装饰品设计等 数控技术 专科 两年 机械设计基础、公差配合与技术测量、数控编程与操作、CAD/CAM、电工学等 本科 两年 模拟数字及电力电子技术、传感器与监测技术、微型计算机原理与接口技术、机床数控原理、CAD/CAM软件应用、模具与现代加工技术等 视觉传达设计 专科 两年 构成艺术、插图艺术设计、包装结构与包装装潢设计、平面广告设计、机构形象设计（ VI ）、商品摄影、POP与DM广告设计等 本科 两年 书籍装帧设计、包装工艺与设计、创意网页设计、影视广告、方案与脚本、室内设计、景观设计、展示设计、家具设计 动漫设计 专科 两年 构成艺术、字体设计、动画基础、动画运动、电脑图像设计、动画概论 本科 两年 漫画设计、动画场景设计、动画分镜头、二维动画制作、三维动画制作动画特效合成、动画创作 生物技术 专科 两年 普通生物学、食品分析与检验、发酵工艺学、生物制药技术、生物化学、微生物学、细胞工程、基因工程、酶学、病毒学、现代生物技术导论等 生物工程 本科 两年 英语、工程制图、化工原理、生物工艺学、微生物遗传与育种、生化工程、生物制药学、生化分离工程、高等数学等 食品工程 专科 两年 基础化学、食品化学、食品微生物学、食品工艺学、食品分析 本科 两年 食品工程原理、食品营养、食品加工技术、酿造食品加工、食品法规、食品包装与设计、农产品储藏运销学、计算机应用基础 景观园林 本科 两年 英语、园林工程制图、园林艺术原理、景观生态学、园林建筑学、园林CAD、园林规划设计、园林工程学、3DMAX、园林植物保护学、园林美学 新闻 专科 两年 计算机应用基础（含实践）、汉语基础、社会学概论、中国现代文学作品选、新闻学概论、中国新闻事业史、新闻采访写作、报纸编辑、广播新闻与电视新闻、广告学、新闻心理学 本科 两年 英语（二）、新闻评论写作、新闻摄影、外国新闻事业史、中外新闻作品研究、传播学概论、公共关系学、新闻事业管理、文学概论 应用心理学 专科 两年 大学语文、实验心理学、生理心理学、发展心理学、教育心理学、心理与教育统计学、社会心理学、管理心理学、医学心理学、心理测量、普通心理学（含实践）、计算机应用基础（含实践） 本科 两年 英语（二）、认知心理、心理学研究方法、心理学史、变态心理学、学习心理学、心理咨询原理与技术（含实践）、学校心理学、心理诊断、行为改变技术（含实践） 小学教育 专科 两年 大学语文、教育原理、科学技术社会、小学教育心理学、小学科学教育、小学教育科学研究、小学语文教学论、小学数学教学论、小学班主任、素质教育导论 本科 两年 英语（二）、心理卫生与心理辅导、课程与教学论、发展与教育心理学、中外教育简史、中小学教育管理、比较教育、小学艺术教育、现代教育测量与评价、中小学教育信息技术、学校管理心理学、教学设计、德育原理、基础教育课程改革研究、毕业实习、毕业论文 学前教育学 专科 两年 学前教育学、学前发展心理学、学前卫生学、儿童文学、学前教育心理学、幼儿园组织与管理、学前儿童数学教育、学前儿童语言教育、学前儿童科学教育、科学技术社会 本科 两年 英语（二）、教育学原理、学前游戏论、幼儿园课程论、学前比较教育、中外学前教育史、幼儿园活动设计、学前教育科学研究、家庭教育学 教育技术学 本科 两年 英语（二）、教学设计、教育电视系统、教育电视节目制作、计算机辅助教育、多媒体教学系统、高级语言程序设计、教与学的基础原理、教育传播方法研究、教育电声系统及软件制作、信息技术课程教学论、 教育管理 本科 两年 英语（二）、教育管理原理、教育评估与督导、教育经济学、教育统计与测量、教育法学、教育预测与规划、中外教育管理史、管理心理学、高等教育管理
钢琴培训营销方案范文6
1.而**新华发行集团有限公司旗下的**文化城将设于**新开发区，远离城区，建筑面积达6万多平方米，其中2.2万平米用于新华图书城，3万平米用于其他附属设施。6万平米是总面积。决定把城区消费引入新区，采取一套龙服务的构思，集合多种功能设计，开展多种经营项目如：购书、娱乐、服务、培训、购物、看电影等等等等。通过对**文化城整体发展的规划，具体实施方案的执行。**文化城必将带动**新开发区向前迈进一大步。
一、做好总体规划
轻度通货膨胀带来的不便完全可以被经济发展的积极成果所抵消，此时政府也会相对主动拉动经济发展。有两种力量，一种是消费拉动，另一种是投资推动，市场经济国家几乎都是消费拉动。政府也希望看到**文化城的快速发展。促进消费。
我们可以在政府的大力支持下，参照其他成功商业文化城营销的基础上，集合有大型购物中心营销经验的专家的智慧完成**文化城整体思路与发展总规划。对**文化城整体发展资源进行全面规划的基础上，在产品整合、战略举措、宣传营销、资金筹措、保障体制等方面给予具体可行的实施意见，带领**文化城朝健康、稳定、协调方向发展。**文化城将先进的商业思想与商业实践相结合，使**文化城成为**新开发区最繁荣、最集中、最先进、的风景线。
（一）**文化城总规划遵从原则
1..政府支持、人才参与、市场运作的协同互动原则。
.政府支持、人才参与、市场运作，推动购物中心“扎堆式”经营，奉行麦当劳与肯德基式共赢理念，实现双赢。项目建设前的调研等软性投资，要占据购物中心整体投资的10％以上。
2..统一规划、总体布局、分层开发的协调发展原则
因势利导的商业造势，不贪大求全，购物中心采取分期开发、分阶段开发的策略，合理控制商业规模和运营风险，不建设面积超过20万平方米的购物中心。
3、地域相邻、产业相近、功能互补、分类指导的规划原则。
发展**文化城要有长远眼光，服从大局，在盘活**文化城的灵魂新华图书城前提下，按照总体布局，优先建设新华图书城，以重点新华图书城发展带动其他多种经营项目的发展，促成新华图书城协调发展。
4、、搞出特色、具有创新的特色发展原则
把握世界购物中心发展潮流，抢先一步的购物中心开发战略。发展**文化城要注意结合实际情况，那就是现在新城区人气不旺，要考虑一套龙服务的构思。把城区消费引入新区，而新华图书城将是**文化城发展的主题和品牌，同时其他项目可以形成不同功能互补。力推复合型精品，逐步形成采取一套龙服务的构思，集合多种功能设计新理念。充分发挥**开发区自身的优势，形成一个大型购物中心主题，多种形式，差异化开发，个性化发展的**文化城新气象。
5.明确立足**新开发区，吸引新区消费转移的战略原则：
**文化城在保持顾客人数稳步增长的同时，努力提高质量自身效益。快速发展**文化城的软硬件设施建设水平，全面提升**文化城整体素质的要求。
（二）具体实施方案的执行
1、整和所有一切资源，最大限度吸引客源。
所谓文化MALL，通常是指组合有多种零售经营业态的大型综合卖场，例如大型综合超市、百货店、电影院等。就是以图书经营为主，餐饮、数码、文具、旅游、百货、娱乐、收藏等相关文化业态为辅，让读者体验“一站式文化消费”的大型零售卖场。近期或今后一段时间内，中国书业以各地新华发行集团为代表，掀起了一股兴建文化MALL的热潮。这一模式下的书店已不再是单一的卖书场所，它将图书业态与其他与文化相关的商业业态有机结合，发展成为人们休闲、娱乐、品味时尚的场所，其舒适、宽松、宁静、高雅的环境，让读者在购书时能尽情享受到书的雅趣、乐趣和书文化的魅力。**文化城走的就是这种发展路线。
2、开展多种经营项目、保证所有产品品质。
文化MALL的经营模式，首先在于为文化领域的商业企业提供一个广阔的空间，使得商家之间互相补充、彼此和谐；同时使各类业态自由组合搭配，充分满足消费者的多样化需求。而在文化企业的商业竞争进入资本高度集中阶段、休闲时代来临之际，建设文化MALL是新华书店突破传统经营业态，实现经营创新的需要，是以主业经营为基础，实现跨行业经营和异业结盟经营模式的创新和探索。**新华发行集团有限公司旗下的**文化城在新的理念引领下，将在**新开发区打造新华图书城，给读者带来全新的购书休闲体验。书城分为六层，总建筑面积6万平方米，外部建筑气势恢宏，内部装潢经典时尚，处处体现书城对读者无微不至的人文关怀。
3、一套龙服务构思、提供最为便利的购物环境。
4、拟建成集购书、文化艺术品创作、展示及交易、演艺培训诸多功能于一体的“一站式”文化娱乐消费场所。在自动扶梯口设置引导性广告，吸引人流按照其引导的方向走。充分发挥街铺的聚客作用，设计尽可能多的街铺以营造商业气氛。巨大的、可爱的卡通公仔摆在交叉路口，将人流引向文化城中心。在文化城中心内设计人性化的的士站，方便乘客在此上落，重视服务的细节。一套龙服务构思、提供最为便利的购物环境。
5、多种功能设计、购书、娱乐、服务、培训、购物、电影等。
最大限度利用中庭的空间，使中庭成为一道最佳的餐饮景观
不要把餐饮放在一个地方，而是要多点多层的休闲餐饮。充分利用电影优势，在**文化城内设置了水平高的电影院。将美食广场安排在**文化城的顶楼，形成吸引人流的磁极。在**文化城中心设置大型电视屏幕，形成人流集中的焦点效应。建筑玻璃外墙进行主题式设计，让建筑外部形成消费动力。
探索新型经营模式，文化MALL依托大型书城，引入其他经营业态，但这些相关门店并不只有简单的辅助功能，其经营的好坏将直接影响文化MALL的整体经营效益。拓展产业布局，强化渠道建设，探求赢利新模式，这是今天的新华书店突破传统经营理念，实现经营创新的迫切需要。
6、通过和品牌合作，形成良性循环，借助品牌的资源优势。
**文化城城独特新颖定位引得众多国。内外知名品牌争相进驻，包括星巴克咖啡（美国）、芭琪甜品（意大利）、艺术琴行（美国Baldwin钢琴、Gibson吉它）等，与书城共同打造了一个文化商业MALL。书城以图书销售为主业，以文化为核心，以城市白领和高素质人群为目标消费群体，将图书业态与其他与文化相关的商业业态有机结合，走“精品、时尚、专业”的品牌运营路线，从而营造了一个高雅精致的文化殿堂、休闲娱乐的文化场馆、充分满足消费者“多功能、一站式”需求的文化商业MALL。
（三）具体细节补充
1、提高购买率及创造愉悦对大型购物中心而言，是非常重要的细节。
首先是感受的设计。层层退缩的中庭设计，让顾客的空间感受最佳化。弧线形的中庭设计，形成购物的流动的空间。运用弧形动线，创造购物中心丰富的视觉空间和愉快的购物体验。多中庭设置原则，鼓励层间运动。不让主力店占据一整层的面积，而是要让它同一店铺多层分布。平面商业分布不设商品专属区，而是实行混业经营。同中心不同档次商品共存，将不同价位的商品分别设置于不同的楼层，次级街道控制在3—7米的范围内，主街道要在12米以上，每隔20—40米即布置一组自动扶梯，电梯采用集中布置的原则。在多层的文化城中心内，设计跨多层的“通天梯”实现人流跨层传送。
将餐饮场所设置于溜冰场上空，推动娱乐观赏化，餐饮娱乐化。在厕所外设置等候区，人性化的细节设计无处不在，处处关心人的需要，无障碍设计完善齐备，考虑周全。在文化城中心内设计充足的停车位，预见并满足消费者停车购物的需求。主入口设计醒目标志，使其成为人流集中和各类活动的焦点。与生活有关的商品及服务都能够成为购物中心的组成部分，如彩票销售点等。使多数商铺成为第一排商铺，尽量减少第二排商铺。
2、可持续经营的管理细节
推动文化城中心三权分立式管理，极度重视物业经营管理公司对购物中心的作用。经营管理方对商户要求几近苛刻，牢牢把握商场主动权，形成大业主小租户现象。招商注重商户组合，不以租金最高作为首选，重点考虑品类组合及商户经营水平。用策略经营实现各层租金递增幅度平缓，将低楼层与高楼层租金差距拉至最小，让购物中心成为满足多元化需求的场所，实现公共空间社会化。购物中心的租户每年保持5％—10％的淘汰率。商户入场要先递交申请，然后对其进行半年考察以后，才决定是否让该商户进场。重视顾客的感受，当小孩子走进商场的时候，竟然会得到一枚糖果。装修期近乎完美的现场管理，不给购物氛围制造一丝丝的不和谐。在文化城中心外设置咨询服务台，不是引人购物，而是为人指引道路。经常举办促销活动，但促销活动经费来源完全良性。聘请国际著名溜冰高手举办培训班，增强溜冰场和购物中心的聚客能力。用免费停车或全港最便宜的停车费的手段．讨得顾客的欢心。文化城中心总收入增加的50％来自于广告及展示空间的增加。合理控制售价与租金之间的比率，将回报率控制在7％—8％之间。将一次促销展示作为一次作品展示，将艺术与商业在购物中心奇妙融合。
3、构建品牌核心优势
现代化的品牌推广手段，构建文化城中心的可持续运营优势。运用与文化城中心形象相适应的推广手段，讲究社区品味，体现人文关怀。用现代艺术的语言构建购物中心的标志，形成现代文化城购物中心的品牌形象识别。运用超市不断变换形象的手法，保持顾客对购物中心常年不断的新鲜感。充分利用节假曰的宣传机会，实现节假曰宣传的节点引爆。很少在媒体上做形象广告，即使做，投入费用也不大。充分利用每一个地铁出口，制造最强烈的广告效应。在每一个细节处都运用设计的元素，连洗手间的设计都与众不同。在每一个可利用的地方都设置广告位，既美化了形象，又创造了收益。了解女性逛街时容易迷路、慌张的心理，用良好的指示牌设计，不让女性购物者走回头路。用智能化的购物指引设施，让男性购物者轻松找到目的地。坚持文化城中心的主题原则，为追求色调统一，不惜要求商家修改VI的颜色。每年举办除夕夜“苹果倒数”活动，十多年不间断，使其成为城市标志。每天举办一场钢琴演奏会，将顾客带到音乐艺术的殿堂。
4、不可复制的特色和主题
天空之城的设计，将顾客带到充满迷幻色彩的未来世界。为文化城中心创造新颖的海洋主题，营造剧场化的购物感受。将西方艺术与中国风水进行完美结合，用艺术的方法创造购物中心的风水格局。营造荷里活的梦幻世界，用星光大道吸引电影迷的视线
