前言：中文期刊网精心挑选了市场推广宣传范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
市场推广宣传范文1
一、市场背景
1、产业（宏观）背景
即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：
随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是 这些行业所必须的。
我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。
国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策。
2、整体市场（中观）环境
根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内 竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。
3、区域市场（微观）环境
针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域（省市）电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的 微观环境。
二、基于调研报告的区域市场环境分析
根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤：
1、政府相关主管部门访问（了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等）
2、电力企业相关高层领导拜访、座谈。
3、电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈。
在可能的情况下，也可采取问卷的方式。
（市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的意义。 在本章节需基于完整市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议，并依据这些信息制定目标市场推广策略。）
三、推广策划的目标
针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“**”的品牌形 象和技术服务优势：
首期目标：整体品牌推广，让“****”品牌达到较广泛的公众知晓；（公众范 围定位为：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等）
中期目标：优势/卖点推广，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深 度知晓并关注；
最终目标：专家式点对点沟通，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的 认可并产生购买等合作行为。
四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系（全 面导入CIS）
CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入CIS是给企业贴上一个 独特的标签，营造独特的个性。
1、（企业理念识别）MI
MI通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体 宣传，告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等？
2、（企业行为识别）BI
BI通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面，一些独特 而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点，告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我 们能提供一些特别的”等。
3、（企业视觉识别）VI
VI通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础，他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有 VI的企业相当于一个不会穿衣服的人，很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣传推广工作的基础。告诉公 众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。
三大系统构成了完整的CIS,这是我们制定推广宣传方案的前题，保证了具体的推广工作在文 案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的“**烙印”。
五、策划宣传理念及思路
1、品牌推广的传播理念
基于本项目的实际情况，初步考虑应该遵循如下三条原则：
科学、理性、专业
即：用“科学”的数据和分析作为基础；
用“理性”的逻辑推论证明企业的优势；
用“专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通。
上述三条原则在整体的品牌宣传时可以体现在一句主题广告或一个整体的形象中。譬如：“**——电厂自动化专家”，一个专家基本上应该融合上述 三个特点。
（当然，推广传播理念是品牌推广的纲领，需要集各方面的智慧共同讨论。）
2、项目优势（卖点设计）
从策划宣传的角度讲，卖点是需要设计的。一般来讲，设计卖点的原则是少而精。从****的实 际情况看，本人至少应该设计如下卖点：
（1）****的技术优势
（2）****的服务优势
（3）特别的增值服务
卖点设计必须遵循“这是客户最需要的，而又恰是我们具备的”这一准则。
这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特别重要，要求简洁明快，直指要害。
3、品牌推广思路
整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。注重针对性，包括群体及区域 的针对性，譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域，机场、高速公路等；另外，还要品牌推广的不同阶段，作不同的重点宣传等。
六、区域市场分阶段推广计划
根据公司的整体营销战略，市场推广策略应该与之紧密配合。假设公司的整体营销战略是“区域市 场逐个攻坚”，那么市场推广计划初步设想如下：
1、区域市场整体品牌形象推广阶段
宣传推广内容：集中宣传“**”整体优势和整体形象，宣 传**的网站等。
宣传对象：较广泛的公众，包括：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层 等。
宣传区域：目标区域市场。
媒体：省级和重点地市级媒体（以新闻事件炒作为主）、网络、行业专业媒体、大 型户外广告牌、电视、电台等。
方式：以新闻炒作为主，兼顾硬广告户外品牌形象广告。
通过专家研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点，引起媒体关注报道；
并辅以付费软性新闻。
2、区域市场“优势/卖点”推 广阶段。
宣传推广内容：重点宣传****技术和服务优势（同时兼顾项目整体优势的宣 传）
宣传对象：行业公众，学者、相关政府官员。
宣传区域：目标区域市场。
媒体：产品宣传手册、服务手册、****通讯等本公司媒体。
省级或省会级大众媒体新闻炒作等。
网络媒体。
重点区域市县级报刊媒体、电视、电台行业专业刊物。
高速公路、电厂附近户外媒体。
方式：硬广告，辅以新闻炒作。
通过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进行直接沟通。
3、专家式点对点沟通
推广内容：全面介绍****的技术、服务优势和增值服务优势，提供前沿技 术信息的指导和咨询，争取促成成交。
推广对象：有初步意向的目标客户，包括：企业客户的购买决策者、建 议者、使用者等。
媒体：公司一切可对外的资料，努 力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业文化参与竞标的“标书”也是沟通的重要媒体。
方式：全面完整的体现“科学、理性、专业”三大沟通 原则，以专家的形象全面传播****整体优势；
准确判断企业用户谈判小组的角色分工，善于抓住重点。
七、各阶段广告主题及新闻主题（略）
八、媒体计划（略）
九、推广预算
十、附件
1、CI方案
2、广告文案
3、新闻通稿
4、**“热工自动化完整解决方案”（“电厂管控一体化完整解决方案”）研讨会方案。
5、各区域市场调研报告。
6、产品说明资料及售后服务资料、信息反馈资料设计制作。
7、各种平面、影视等广告设计。
8、分区域市场推广执行细案。
市场推广宣传范文2
一、 总体原则：
在宜昌市城区完善营销体系，增建一家大型的营销网点，树立嘉宝莉的品牌形象，在家装涂料市场营建市场美誉度，实现市场投入和产出的平衡。
1、 稳固嘉宝莉在木漆市场的份额，大力拓展家装涂料市场，强化市场营销队伍的建设，提高市场的管理和应变能力。
2、 提高市场一线营销人员的推广和沟通能力，加大小区的扫楼活动的力度，确保在市场营销水平优势。
二、 宜昌市场营销的目标：
1、 拓展嘉宝莉在家装涂料市场的份额，营建在家装涂料行业的市场知名度每美誉度。
2、 在宜昌市场实现销售目标500万，进入行业的前3－5名。 第二部分：宜昌涂料市场的必要认识
一、 市场前景：
1、 目前来看，宜昌市拥有城市人口147万，位居湖北第二大城市。随着三峡工程的建设逐步走向完工，水电之都的城市形象已经初步建立。随着宜昌旅游城市的定位，城市的改造工程将加快速度，市场规模将进一步扩张。笔者作了一个简单的预测：按国务院十五发展计划，到十五计划末城镇人均住房将由现在的13.1平方米上升到22平方米。由此，宜昌每年将增加3924.9万平方米的内墙面积，3139.2万平方米的外墙面积。
2、 在2001年，宜昌市居民的人均可支配收入3246.94元，居全省第3位。随着收入的提高，市民对生活的品质要求也越来越高，刚化防瓷涂料无论在外观还是在使用时间上都已经被淘汰，内墙涂料已经走进了每个家庭的装修计划；加上国家大力推广外墙涂料（以后严禁使用外墙砖），等原因导致市场需求进一步扩大。
二、 宜昌市场现状：
目前笔者在宜昌现阶段最大的建材市场—恒昌装饰材料市场进行的调查，在市场内存在着大大小小的几十家涂料经销店。其中：
1、 以上海立邦为代表国外品牌，占据着宜昌涂料市场的高端市场，而且是宜昌范围内唯一拥有电脑调色系统的品牌。其市场知名度以及美誉度等综合价值较高，因此上海立邦是宜昌涂料市场的第一品牌。
2、 苏州立邦以及部分沿海的合资品牌占据设市场的中端市场，利用其合资品牌的资源优势，较为合理的性价比占据着较大的市场份额。
3、 市场是最低端则由地方性的国内厂家占据，其低廉的市场价格严重的冲击着涂料行业的市场，并占据了部分的低端市场用户。
三、 2002年的市场压力
1、 随着2001年11月10日中国的成功入市，外资品牌已经开始全面运作中国市场，如美国的“宣威”已经在年初进入宜昌市场，随着国家关税的逐渐下调，将导致进口品牌的价格下降，合资品牌的性价比优势将有所减弱。
2、 在行业的产品日趋同质化的环境下，市场的供给能力超过了市场的实际需求。涂料、油漆已经由卖方市场完全转换为买方市场。消费者的消费选择日趋科学性、合理性，选择越来越具有个性化。产品的品牌形象，以及产品的市场知名度，美誉度和产品亲和力等综合因素已经成为消费者选择某一品牌的主要原因。 第三部分：宜昌2002年的市场营销拓展规划
一、 市场营销的必要条件：
1、 要有足够的人才储备，包括市场管理和市场操作人才。宜昌作为区域性市场，市场操作的好坏直接影响了整个营销计划的实施，在每个小区的市场人员是面对消费者的第一线，其素质的高低直接影响消费者对嘉宝莉的品牌印象。
2、 进行区域市场资源的必要整合，依托总公司的品牌资源优势，充分利用宜昌市场的市场终端的网络优势，实现区域市场的资源整合，将广宣作为营销的有力武器，整合区域广宣的传播方式。以实现市场差异化的整合行销。
二、 市场营销的规划；
1、 完善并优化宜昌市场的销售网点，选择部分小市场（如枝江、宜都、城区）进行战略优化，实施重点突破。
2、 在宜昌城区兴建建材市场—东门建材市场，建立大型嘉宝莉形象专卖店，树立其在宜昌市场的品牌形象。
3、 引进电脑调色系统，提高公司硬件平台，使嘉宝莉的产品品质得到有效的体现。丰富嘉宝莉在宜昌的品牌附加值。
4、 加大广宣的力度，扩大嘉宝莉在涂料市场的知名度，和美誉度，实现销售的大幅度提升。
5、 提高市场一线营销代表的营销水平，通过一线和消费者的有效沟通促进销售。 第四部分：宜昌市场推广的模式
推广和营销的整合是现代企业市场营销的有效方式，在嘉宝莉的宜昌推广中紧紧的围绕市场营销的目标，采取：“户外广宣造市场、公益活动树品牌，小区推广奠基础，终端销售决胜负”的整体思路，将推广活动融入市场的销售，全面拉开宜昌市场的攻坚战。
一、 户外广宣—全面树立品牌形象，奠定市场基础
通过户外广告宣传树立品牌的形象，营造市场的影响力，增加消费者对嘉宝莉的品牌认知，提高消费者的购买欲望，以此来促进市场的销售。
1、 户外形象牌，能迅速有力的在宜昌市城区冲击涂料市场，形成市场缺口，有力于嘉宝莉家装涂料的市场推广。
A、 地点选择：铁路坝是宜昌市最为繁华的商业中心地带，每天人流量超越了其他地带，一向是宜昌市的黄金地带。建议选择十六中的楼顶作为嘉宝莉油漆的品牌形象广告地点，距同类竞争产品“别克”油漆的户外广告不远，能从广告形式和广告主题上超越“别克”油漆。
B、 广告形式：高精度的电脑喷绘，灯光采用外置灯光。精美的广告画面能有力的冲击消费者的视觉系统，吸引消费者的注意力，增加对嘉宝莉的品牌形象记忆。
C、 广告主题：品牌形象广告，重点诉求嘉宝莉的整体品牌信息。
D、 广告面积：336平方米，巨大的广告形象能加大消费者对嘉宝莉的记忆力度，强化品牌的形象。
E、 广告费用：**万/年
F、 效果评估：合理的地点选择加上巨大的广告形象，形成了强烈的品牌诉求力度，在行业内和消费者中，树立了嘉宝莉的品牌形象。
2、 护栏广告：护栏的覆盖率非常广泛，拥有展露频次高的优点，而且其造价相对来说比较低廉，适合嘉宝莉的产品特征。能增加消费者对嘉宝莉的品牌接触率。
A、 地点选择：
a、 广场路地处商业中心地带，人群聚集，能增加消费者对嘉宝莉广告的有效接触率。
b、 东山大道是市场宣传的薄弱地带，广告的形式相对较少，因此加大对此区域的推广力度，能延续消费者对嘉宝莉的品牌记忆。地点在东山大道与云集隧道的交接地带。
c、 西陵一路地处南都花园的大门，是宜昌城区快要完工，而且相对较好的一个小区。在小区前的护栏广告能有效的针对小区居民加大推广力度。
d、 东门建材是宜昌是即将招商的大型建材市场，目标消费群体的集中程度高，具有很好的诉求效果。
B、 广告形式：采用户外威诗柏制作，形成强烈的色彩对比，延续消费者对嘉宝莉的记忆，促进销售
C、 广告诉求点：嘉宝莉的各种功能和环保特征。
D、 护栏数目：共计5块，东山大道1块、广场路1块、西陵一路1块、东门建材附近2块，恒昌建材附近1块
E、 广告费用：
a、 东山大道（宜昌商场和国贸之间）****元/年（正面）
b、 广场路（铁路坝新华书店十字路口）****/年（正面）
c、 东门建材附近*****元/年（正面），共2块计*****元/年
d、 西陵一路*****元/年（正面）
e、 合计：*****元/年
F、 效果评估：大范围的广告宣传，增加了嘉宝莉的市场声势，营造了市场的销售氛围，有力的促进销售。
3、 车身广告：公共汽车是广大市民的主要交通工具，具有流动性强，能有效的扩大嘉宝莉的产品资讯传播范围。
A、 线路选择：在线路的选择的问题上，以公汽的传播范围为主要原则，选择流动范围广，经过中心城区的公汽车身广告。建议选择：
a、 1路（桔城路至华兴电脑城）途径宜昌市伍家区、西陵区，宜昌城区的主要街道，是传播的主要区域。
b、 6路（市图书馆至八九）途径北门，东门以及宜昌市时代广场，地处宜昌市老城区，而且东门建材即将完工，嘉宝莉品牌形象点即将入住东门建材，其传播力度强。
c、 9路（船闸至伍家区）途径东山大道，延伸至市场的薄弱地带，将嘉宝莉的资讯传播范围进一步扩大。
B、 广告形式：采用进口专用油漆制作，配以小面积的喷绘，通过整体的画面对消费者形成记忆的冲击，促进消费者购买欲。
C、 广告诉求点，公汽车身是一种促销性的广告行为，其主要诉求嘉宝莉的产品特征，加深消费者对嘉宝莉的认知。
D、 车身数量：1路车1辆，6路车1辆，9路车1辆，共计3台车身
E、 广告费用：1路、6路、9路在线路上属于A级线路，*****元/台.年。
F、 效果评估：选择线路好的路线，进可能的将嘉宝莉的品牌和产品特征进行最大范围的传播，增加了广告的传播力度。
4、 广告形式：户外及时贴，张贴在公汽的车眉上。昌市的市场环境，以及消费者的调查结果，每个市民平均每天在公汽站要呆一个小时左右等公汽，其主要的视觉注意力集中在公汽车头，因此公汽的车头贴能有效的利用消费者的视觉注意力，来增加对嘉宝莉的记忆效果。
A、 线路选择：1路、2路、3路、4路、6路、8路、9路，线路范围广，辐射整个宜昌市城区所有主要街道，传播效果好。
B、 数量：车头贴费用低廉，通过大批量的规模气势，冲击行业市场。建议选择30台车，
C、 广告诉求点：重点突出嘉宝莉的品牌名称，加强消费者对嘉宝莉的品牌名称的记忆。
D、 广告费用：a、费用：×××元/台.月，b、制作费：×××元/台.月，共计×××××元。
E、 效果评估：通过这种形式，形成规模优势冲击市场，使嘉宝莉的品牌在宜昌家喻户晓，形成购买意识。
5、 车尾贴：一般性的车尾贴的视觉效果越来越弱，改变车尾贴的形式，通过加大视觉冲击来加大品牌记忆。
A、 线路选择：1路、2路、8路、10路、18路通过中心城区辐射整个宜昌市城区的周边地带，
B、 数量：建议选择5台车。
C、 广告形式：在车尾窗张贴大面积的喷绘，具有一定的视觉效果，跳出了一般的车尾贴形式，是消费者产生了良好的记忆效果。
D、 广告诉求点：：诉求嘉宝莉的产品特征，以及环保理念，突出嘉宝莉的品牌形象。
E、 广告面积：车尾窗面积为2m2/台，
F、 费用：费：×××元/月.台，制作费×××元/米2，合计××××元/台，总计×××××元。
G、 效果评估：嘉宝莉的品牌形象和产品特征通过流动的公汽有效的传播出去，扩大了传播的范围，强化了品牌。
6、 广告费用：全年总计×××××元。
7、 广告效果评估：广告行为的整合为市场的拓展奠定了有力的基础，通过系统化的整合宣传，将嘉宝莉的传播范围最大程度的扩张，并防止单一性广告行为的传播力度薄弱的弊病，最大程度的体现了广告行为对市场营销的作用，广告行为是市场营销的有效手段。
二、 公益活动—全面提升品牌形象，延伸品牌内涵
通过公益活动的开展来有效的提升嘉宝莉在宜昌市场的品牌美誉度，当产品有了一定的行业市场的美誉度以后，消费者才能产生购买的原动力，以此来推动市场销售。
1、 宜昌市嘉宝莉家装学校—培养消费群体
宜昌的家装起步较北京、沿海晚，消费者对家装的知识少，使消费者在选择家装建材时，不能形成合理的购买动机，一昧的追求品牌，而忽略了选购产品的主要因素—性价比。而嘉宝莉在市场的主要优势是其合理的性价比，即较“立邦”低的价格，很好的产品品质，因此增加消费者对建材的知识，特别是对嘉宝莉的认识，是嘉宝莉开拓其市场的有力方式。
A、 学校目的：培养消费者，使其充分认识嘉宝莉的产品品质，以此来营建消费者对嘉宝莉的品牌忠诚。
B、 学校地点：建议选择在建材装饰材料城内，接近各种建材，有力于消费者的合理性比较。
C、 学校主办单位：嘉宝莉、消协、装饰协会、以及著名的装饰公司。
D、 学校开课时间：每半个月一期.
E、 学校费用：另行核算。
F、 效果的评估：通过学校的开设，培养消费者对嘉宝莉的品牌忠诚，使其产生购买嘉宝莉的欲望。
2、 “嘉宝莉让你刷”活动—扩大嘉宝莉的市场影响。
油漆、涂料作为与消费者息息相关的建材产品，消费者对产品的了解程度，往往决定了消费者对油漆、涂料的最终选择。因此通过活动加深消费者对嘉宝莉的了解，让消费者亲自感受嘉宝莉的品质，可以增加消费者的购买动机。
A、 活动的地点：活动地点的选择往往决定了活动效果的好坏，在宜昌市最为繁华的商业中心地带铁路坝附近，能吸引消费者对嘉宝莉的目标注意力，通过活动本身的参与性强，能产生强烈的新闻传播效果，扩大活动的影响范围。
B、 活动时间：选定3月底4月初的某一个星期六，消费者的数量集中，可以加强活动的效果。
C、 活动载体：通过街头的路演活动来承载嘉宝莉的推广，街头路演有着很强的参与度，通过于消费者之间的互动，能有效的调动消费者的参与。
D、 活动内容：
a、 通过街头路演来吸引消费者的目标注意了，增加消费者的参与。
b、 在活动的过程中，适时的推出产品的推介活动，强化活动的主题。
c、 在活动的，推出嘉宝莉让你刷的活动，使消费者亲自去感受嘉宝莉的产品品质。
E、 活动费用：预计×××元
F、 活动细节：见后期的实施个案
G、 活动效果评估：让消费者亲身去感受嘉宝莉色彩、手感，气味的优异特质，让活动本身去诉求嘉宝莉的品质，感受嘉宝莉绿色环保的理念，能有效的推动市场销售。本次活动在宜昌油漆行业开行业先河，所产生的效应将远远超过活动本身。
3、 宜昌市嘉宝莉家装艺术节—提升品牌的内涵
在金秋十月，市民家庭装修的旺季，在宜昌市范围内举办“家装艺术节”能推动家装艺术的深入，借势推广嘉宝莉，让消费者感受大嘉宝莉的涂刷效果，促进其购买欲望，营造消费者对嘉宝莉的美誉度。
A、 活动时间：预期在国庆节10月1日，消费者有着为期7天的长假，许多人都在这段时间内开始装修，其市场注意力都集中在建材上，因此把握这一时间段，能有效的推动市场的销售。开幕式定于10月1日上午，图片展定于10月1日至7日。
B、 活动地点：在宜昌市九州门前，以及夷陵广场。人群集中，流量大，具有很好的传播效果。
C、 活动载体：
a、 艺术节开幕式。
b、 家装图片展。
D、 活动内容：
a、 开幕式借助街头路演来有效的吸引目标人群的注意，增加活动的传播效果，在活动中推广嘉宝莉。
b、 在夷陵广场同步举行家装图片展，延伸活动的声势，及市场的影响。将嘉宝莉的品牌全面提升。
E、 活动费用：预计××万
F、 活动细节：见后期实施个案。
G、 效果评估：这次活动的目的在于提升嘉宝莉在消费者心目中的市场实用价值，强化消费者的品牌记忆，营造嘉宝莉的市场氛围，增加市场的美誉度。
三、 小区推广活动—大力推广品牌特征，拉动市场销售
小区推广是面对消费者的面对面的推广，其推广效果的好坏直接决定了消费者对嘉宝莉的品牌印象，影响嘉宝莉的市场营销。
A、 活动时间：从3月底开始，每周六举行一次。
B、 活动地点：在每个小区流动举行。
C、 活动载体：产品展示，“嘉宝莉让你刷”活动。
D、 活动内容；产品的展示，促销员的产品讲解，消费者的现场体验
E、 活动细节：见后期推广个案
F、 活动费用：预计每次×××元。费用另行协商。
G、 效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对嘉宝莉的品牌记忆，增加了其购买的概率。
四、 报纸媒介配合—配合其他传播方式，扩大品牌影响。
在大型公益活动举行的时候，在宜昌《三峡晚报》上开辟专栏，向消费者详细的讲解有关活动的资讯以及产品的特征。
A、 在《三峡晚报》上举办“嘉宝莉家装讲座”将家装学校的各种资讯向更多的消费者传播，通过媒体的整合，扩大活动的传播效果。
B、 每半个月一期，在《三峡晚报》上开辟专栏，形成系统化的宣传。延续活动的传播效果。
C、 费用：1.5元/字，预计每期300字，计×××元。共计20期，计××××元。
D、 在艺术节开幕之日，在《三峡晚报》上刊登一条通栏广告，宣布活动正式开始。费用计××××元/期。
E、 在艺术节开幕时在《三峡晚报》上刊登1/4版品牌广告。诉求嘉宝莉与本次活动的关联度。费用即×××元
F、 报纸媒介的配合让嘉宝莉的各种品牌活动有效的联系，形成了系统化，整体性的传播，多维的传播方式，将嘉宝莉的资讯最大程度的传播开去，加强了传播的力度。
五、 销售终端推广—实现销售，占领市场。
1、 中心城区专卖店—品牌形象展示，货物配送中心。
在宜昌市的老建材中心—东门建材，建立嘉宝莉的品牌形象店，在市场终端营建嘉宝莉的市场品牌形象，
A、 市场定位：全方位的品牌形象店，成为宜昌市全市范围内的货物配送中心，使之成为宜昌市嘉宝莉的中心点。
B、 店面面积：不低于60m2，体现嘉宝莉的品牌实力，增加消费者对嘉宝莉的品牌信任度。
C、 选址：建议选址面向西陵一路上端的店面，从调查结果分析，西陵一路下来的人流量远超过上行的人流，因此选址应充分考虑，店面的人流方向。
D、 店面形象见后期设计图纸。
E、 店面费用另行核算。
2、 营销网络终端店—扩大市场触角，实现销售上升。
A、 在宜昌市城区现阶段，营销网点较少，市场薄弱地带较多，如葛洲坝，伍家岗，等。扩大市场网点分布密度，能有效扩大嘉宝莉的市场占有率。
B、 通过网点的完善，实现消费者购买产品价值的最大化，促进销售量的上升。
市场推广宣传范文3
1.1中医药知识产权保护意识薄弱
我国中医药科研人员在一定程度上存在重成果轻保护的现象。由于部分科研人员专利保护意识淡薄，缺乏保护知识产权的主动性，致使很多经过长期经验研究总结出来的有效中医药疗法、方药等被公开，形成无偿使用、产权不明的局面，最后很多中医药知识财富流失或被占据。我国中医药企业在一定程度上存在重市场轻保护的现象。一些中医药企业对知识产业中的产权问题缺乏足够的重视，有的企业认为市场推广宣传比商标和专利重要，宁愿投入资金进行产品的市场推广宣传，也不愿意投资专利申请和产权保护；有的企业为了吸引外资，以牺牲知识产权为代价，将中医药知识和外商共享，以技术换取资金，使我国中医药产业在国际上缺少了独有的竞争力。比如2001年的金龙胶囊遭剽窃的事件，这是我们要引以为鉴的。
1.2中医药知识产权保护法律法规不完善
中医药知识作为一种传统知识，具有其特殊性。我国《专利法》对中医药专利保护的范围小，其中规定疾病的诊断和治疗方法不能成为专利权的客体，这使得传统中医知识很难获得专利权并得到法律的保护［1］。《专利法》中要求申请保护的专利应当具备新颖性、创造性和实用性，专利审查严格，门槛过高，操作困难。另外我国专利制度所采取的是一种先公开后保密的政策，即在授予专利之前，新专利的详细内容将被公开，这对于中医药知识是不利的，一旦被公开就容易被仿制。这些大大削减了中医药企业和科研人员申请专利保护产权的主动性和积极性。
1.3保护形式单一，缺少专门性保护中医药知识产权的组织、机构和人才
我国中医药知识是几千年来从医疗实践中积累的宝贵经验和财富，是智慧的结晶。我国中药知识产权保护体系主要以行政保护为主，国内大约90%以上的中药都没有申请专利［2］。很多企业甚至认为行政保护可以代替专利保护，技术秘密保护优于专利保护，但中药知识产权的行政保护存在着很多无法突破的弊端。随着现代科学技术的发展，西医技术的冲击，而中医药知识还处于民间零散的状态，很多本草书籍、秘方、诊治经验不能得到集中，难以得到知识产权和法律的保护，正是在这种形势下，需要专门的中医药产权保护组织、机构和人才来对博大精深的中医药知识进行管理和产权保护。
2加强中医药知识产权保护的建议
2.1提高中医药知识产权保护意识
从中医药行业的实际面临的产权保护情况出发，要提高全行业的产权保护意识，应对从事中医药研究、开发、生产的人员普遍进行知识产权相关知识的宣传教育和培训，使其认识到在市场竞争激烈的形势下，应该重视知识产权的保护，改变重成果轻保护的错误观念；从政策上对积极参与产权保护的企业进行鼓励和支持，提高其保护知识产权的积极性，改变重市场轻保护的错误观念。
2.2完善中医药知识产权保护的相关法律法规
我国虽然建立了较完整的知识产权法律体系，但在中医药知识产权保护上还是不完善的。在中医药知识产权的保护上，应立足中医药学科规律和特性，加强中医药知识产权研究，对一些条款进行适当修改，进一步完善中医药知识产权保护的立法，使其推动中医药技术和产业的发展。
2.3引导多样化的知识产权保护形式
在目前知识产权保护体系下，中药知识产权有法律保护、行政保护、传统的秘密保护3种主要保护形式，三种保护形式各有利弊，目前行业过于依赖行政保护这种保护方式，应该根据实际情况多元化趋利避害利用这些保护方式，更有效得保护知识产权。
2.4培养中医药产权保护人才，建立健全中医药知识产权保护组织
市场推广宣传范文4
乙方：世纪海马科技有限公司
___________________________公司（以下简称甲方）与世纪海马科技有限公司（以下简称乙方）经友好协商，本着自愿诚实、互惠互利、共同发展的原则，就乙方授权甲方在指定区域内独家金海马餐饮管理系统软件产品事宜达成以下协议：
一、授权商资格及内容
1.甲方具有独立享有权利并独立承担义务的企业法人。
2.甲方需一次性向乙方支付贰万元人民币作为独家押金。
3.乙方授予甲方为金海马餐饮管理系统软件产品在地区的独家商资格，授权甲方在该区域内寻求销售合作伙伴及负责该软件产品的合法销售业务推广并承担售后服务。
4.独家授权期限为个月（年月日至年月日），期满后协议无异议自动延续，有一方提出终止时，协议期满后终止。
二、级别
1、一般
1.1可以是个人和公司，具有软件销售维护能力。
1.2愿意做的个人和公司，只需向我公司提出申请，并提供详细介绍资料和联系方式，即可成为一般商。
1.3可以签协议，也可以不签协议；商可以获取证书；个人商可以获取我公司授权的法人委托书。
1.4享有一般商的价格优惠。
1.5我方提供软件试用光盘和宣传资料，商应缴纳相应的资料费和邮资费。
1.6如果能够实现月销售10套软件的业绩，本月的软件可以享受总的价格优惠。
1.7如果在该地区有公司申请总，甲方有权终止协议；但如果乙方此时也申请总，甲方应优先满足乙方的申请。
1.8款到发货。
2、地市级总
2.1必须是与电脑相关的公司，并具有相应的软件销售维护能力。商应提供详细的介绍资料和联系方式。
2.2必须签订协议；商可以获取证书。
2.3享有总商的价格优惠，独家享有在地区的经营权。
2.4必须先按售价购买软件至少1套，如果今后确实未能卖出去，可以按价格退货，退货的同时终止关系。
2.5刚开始的2个月内，应达到3套软件的销售业绩。从开始的第3个月起，应达到每月3套软件的销售业绩。
2.6如实现了超过3套软件的月销售业绩，则在该月份销售的软件可以享有40%的优惠；如月销售业绩低于3套软件，则在该月份销售的软件按一般商的价格计算。
2.7如果在该地区有公司申请总，甲方有权终止协议；但如果乙方此时也申请总，甲方应优先满足乙方的申请。
2.8款到发货。
3、省级总
3.1必须是与电脑相关的公司，并具有相应的软件销售维护能力。商应提供详细的介绍资料和联系方式。
3.2必须签订协议；商可以获取证书。
3.3享有总商的价格优惠，独家享有在地区的经营权。
3.4必须先按售价购买软件至少各2套，如果今后确实未能卖出去，可以按价格退货，退货的同时终止关系。
3.5刚开始的2个月内，应达到6套软件的销售业绩。从开始的第3个月起，每月应达到10套软件的销售业绩。
3.6如实现了超过10套软件的月销售业绩，则在该月份销售的软件可以享有40%的优惠；如月销售业绩低于10套软件，则在该月份销售的软件按一般商的价格计算。
3.7款到发货。
三、甲方的权利与义务
1.甲方有权要求乙方按照合同约定提供合格产品并要求乙方确保所提品知识产权的真实性和完整性；
2.甲方应在其授权区域内开展乙方产品的销售与宣传推广工作，按进货要求进货并完成销售指标。负责所发展用户的技术服务并及时以认真负责的态度向客户提供优质的售后服务工作，对于软件本身的bug可以要求乙方第一时间予以解决。
3.甲方有责任维护市场稳定、严格遵守乙方的营销价格体系，确保向最终用户的销售价格不低于全国市场统一价格的80%，不得为短期利益进行低价倾销。因促销活动等特殊情况引起的价格变动应提前得到乙方书面认可。
4.甲方应自觉维护乙方权益及品牌形象，不得从事有损乙方及产品形象的行为；积极配合乙方的整体市场推广宣传活动；甲方有权在许可范围内按规定使用乙方品牌进行市场推广与宣传，未经允许不得随意更改乙方产品的标志及文字。
5.甲方在的周边地区进行的销售业务时，应先向乙方咨询该地区是否有商，如该地区已产生商，甲方应退出该区域的一切销售活动，不得出现串货现象。如未经咨询就向该区域进行销售业务，视为违约，要立即退出该区域销售活动。同时要对已经发生的业务承担售后服务。
四、乙方的权利与义务
1.乙方有权要求甲方自觉保护将乙方产品的自主知识产权，并将产品被侵权或用户意见及时反馈给乙方；软件中显示的公司及其联系方式为甲方的公司及联系方式。
2.乙方负责产品技术更新、升级工作。为甲方提供完整产品。（光盘版包含：安装光盘、使用说明书电子版）。并为甲方提供部分宣传资料。
3.乙方负责用户的授权与管理工作，及时为甲方提供真实的有效的注册文件或者加密狗。乙方负责甲方本身的技术支持工作，对于客户所提出的新功能，应协商解决比如支付一定修改费用。
4.乙方负责产品的全国性宣传工作。确保产品有一定的市场知名度。同时有积极宣传和维护甲方声誉的义务。在市场推广期间，乙方在市场价格、促销政策、升级政策等涉及到乙方产品市场推广的相关信息有所变更时，乙方确保及时通知甲方。
5.乙方承诺如在甲方区域内另有申请成为独家商的，同等条件下，首家商享有优先权。但独家商未完成销售任务，被取消独家资格的除外。
6.有商区域的商家提出申请成为经销商并且符合条件者，商可以受理，如果商不受理该区经销商，本公司有权以经销商的价格受理。并将区域独家商与经销商之间的价格差额利润转给该区域独家商，以保护其在该区的独家权益。
7.乙方在公司网站上对甲方的联系方式做相应宣传。
8.销售的软件产品品牌使用乙方指定的品牌如技雄等，甲方不可更改软件品牌进行宣传或出售。
五、进货要求与销
售指标
1.二年的软件销售总额必须达到25万元，否则乙方不退还押金。
2.每季度软件费销售额至少达到3万元以上。
六、价格、结算方式
1.结算方式为款到发货，甲方所有款项的汇付均以有效方式汇至乙方的银行账户中。
2.如甲方连续2个季度未完成销售指标，乙方可以就协议的继续履行事项与甲方进行磋商，有权将甲方降级为授权经销商。
附：系统功能
金海马餐饮管理系统（豪华版）
含所有餐饮管理系统的功能（前台收银，后台统计管理，库存管理，无线点菜，后厨打印）
七、违约责任
1.甲方在合约期间未能履行本协议的部分或全部条款，乙方有权取消授权商资格；
2.没有乙方的许可，甲方不可传播、非法销售此软件；甲方不能组织或指使任何人破解乙方任何软件，更不可销售盗版软件；否则乙方有权取消甲方的权和追究甲方的法律责任，并且甲方赔偿乙方20万元整。
3.如果协议任何一方违反本协议内容，造成对方经济损失的，违约的一方需承担全部损失赔偿责任，并且承担适用法律责任。
八、附则：
本协议一式两份，甲乙各执一份。未尽事宜，或在本合同履行过程中发生争议，若协商不成，提交本合同签约到石家庄人民法院仲裁。
甲方：乙方：世纪海马科技有限公司
盖章（签字）： 盖章（签字）：
电话：电话：
传真：传真：
市场推广宣传范文5
回头客为我们带来更多的销售的同时也减少市场推广的人力和费用iyong我们销售的是产品的“价值”,而不是“价格”:顾客感受到的价值=产品+服务。我们可以看出,产品价值提升和服务价值的提升决定了顾客所感受到的消费价值的提升;产品价值的提升由欧意总部负责,服务价值的提升则由我们经销商自己负责,我们的服务做的越全面、越彻底、越超前,顾客的消费感受就越高,品牌认同度就越高,回头客就会越多。
回头客,字面上看,就是下次还会回来购买的顾客,即“重复购买的人”。回头客对于一个品牌和经销商来说都是非常重要的。因为回头客几乎不需要重复宣传,不需要对其做更多的产品介绍,就是铁杆的消费者,甚至会在他们使用过程中宣传产品的优点,影响到周边的用户,使其成为潜在的用户。因此所有的经销商都会打回头客的主意,想尽方法去争取顾客“回头”。比如各种各样的促销送赠品,会员卡、电话回访,售后服务。一是希望成交二是希望重复购买。回头客为我们带来更多的销售的同时也减少了市场推广的人力和费用。其中服务则是赢得回头客的关键一环。
我们销售出去的烟机、灶具、消毒柜、热水器等产品严格来讲只是“半成品”,必须要有后续的服务(送货、安装调试、维修)才能保证顾客正常、持续的使用;我认为,既然要做服务,就一定要做得比别人好。
我们服务的目的是:
1.维护老顾客:用定期回访、安全检修等手段,保持与现有顾客之间的情感(精神)联系,并通过优质的服务让这类消费者将来再回头购买欧意产品;
2.创造新顾客:①通过跟服务活动相关的宣传(推广),感染潜在的消费者,来购买欧意产品;②(优质的服务会)使品牌忠诚度高的老顾客给我们推荐新顾客。
立足这个根本,在做好送货、安装、维修等传统服务的同时,发挥主观能动性,在不同的销售时间、销售地点,创造机会、利用机会,用服务的手段和推广宣传相结合的方式,提升顾客感知度、提升产品影响力、提升品牌力、创造新顾客、提升销售业绩。
为了能从服务中脱颖而出,2009年我尝试做了一些“服务推广”工作。比如在一些商住小区内、专卖店门口,我们摆上有欧意标识的帐篷、桌子,一边做宣传,一边给小区里的住户、专卖店周围的住户进行免费维修厨卫产品,取得了不错的效果。
与媒体广告相比较,服务推广的优势是:一、贴近顾客、贴近生活,顾客感知度极强;二、投入产出性价比极高,几乎没有“浪费”。
而做好服务推广最重要的就是需要精心准备:
1.提前讨论、确定下个月的服务推广的主题、内容、实施方案及地点、活动预算、其他部门协作方案、应急方案;确定宣传品的版式、数量,交付印制,验收入库;相关配件物料提前申购准备、入库;
2.服务部门、销售部门联席会议,宣贯传达这个方案,统一认识、统一口径,明确分工;挑选宣传品的发放地点、时间,开始宣传;与相关的销售渠道、销售门店沟通,统一口径,寻求销售渠道和门店的配合、支持。
日常一般的服务推广内容往往不容易直接带来销售,但在我们有目的有策划的作用下,变成了对销售量有直接提升作用的服务推广内容。
免费清洗、检修吸油烟机:作为当期的新顾客提供特定服务,以销售送服务形式出现,达到提升当期销量目的;
免费检修灶具:为特定职业的顾客提供特定服务形式出现,如“教师节”为教师免费检测灶具,以达到“收买”特定职业、特定收入阶层的潜在顾客目的;
免费检修燃气热水器:为特定销售渠道的顾客提供特定服务,如小区直销,以达到提升特定销售渠道的整体销量的目的;
免费提供《小家电使用及维护常识》:为特定销售门店的顾客提供特定服务,如在苏宁做活动同时在我们的专柜散发该手册,以达到提升特定销售门店的销售量目的;
“以旧换新”(视情况挑选不同类别的产品):过去的活动目的往往是清积压库存,抢潜在顾客,但我的做活动则是为品牌忠诚度高的顾客提供特定服务,如对于我们销售记录中一些顾客的已经达到工作年限的产品进行以旧换新,目的是“收买”品牌忠诚度高的顾客,让其推荐新顾客;
免费检修消毒碗柜:为特定区域的顾客提供特定服务,比如医院职工家庭、家中有病人家庭等等对卫生很关注的人群,提升特定区域内品牌知名度。
市场推广宣传范文6
以上这个问题是让我们大多数人所头疼的一个很现实的问题。现代市场经济的一个很现实的问题就是产品同质化导致市场竞争的价格战化，价格战是成熟市场经济也不可避免的一个现象，但是除了价格战外，衡量一个经济体是否成熟外，应该降低价格战的比例，市场趋于理性化的竞争方式是衡量一个经济体是否有法可循是否健康的标志之一。在中国，这个目标还要30年来实现。而对于当前，我们如何解决这个令人头疼的问题呢？如何从同产品竞争走向不同的营销方式竞争以至于最终走向品牌的竞争，最终实现产品和品牌的双升级呢？
在阐述个人对这个问题的解决办法前，先简单的介绍一个大众化产品的概念，在这里的大众化产品，主要指的是在技术上已经相对比较成熟，同行与同行之间很难通过技术提升设立竞争壁垒，在市场推广上，已经广为大众所熟悉，在产品数量上，在市场上已经众多，同时最重要的一个前提是企业也是属于大众化的企业，至少不属于行业前三的企业，即缺乏雄厚实力在知名媒体上投放广告或者掀起全国型的营销传播活动，即在这里探讨的是普通企业的普通产品如何推广问题。最终是一个问题，普通企业如何推广普通产品？
我想有这么几个方式可以一定程度上提升企业大众化产品的市场占有率。
第一、创意是第一生产力。创意是最贵的，也是最便宜的，贵的是不是一般人可以做到，需要花费心思巧妙设计策划，如何让产品吸引观众注意策划推广出去？这就是创意的力量。创意也是最便宜的，相比较各种媒体广告费用，创意要便宜多了，但是处理得当，效果不可小觑。给大家举个例子，很多人知道海尔的品牌文化是从张瑞敏砸冰箱开始的，这也可以说是品牌宣传的策划，当年奥康的创始人王振涛在杭州武林广场烧过打假的鞋子也是策划，这是质量的策划，让社会都知道了。老罗英语培训学校的创始人在招生初期以极具眼球的创意海报进校园用的就是创意宣传推广，这些都起到了很好的效果，在今天，对于大多数没有实力在电视上投放广告的企业而言，应该把眼光放在创意是第一生产力上。无论网上还是线下推广，都如此；
第二、免费是第二生产力。在中国，通过免费的方式赢得市场的有这么几个知名的案例，一个是淘宝网利用免费开店战胜收费易趣，另一个是360免费杀毒软件战胜金山瑞星收费杀毒软件。这是免费这一生产力在互联网世界的案例，那么在实体经济呢？在实体经济有很多免费的变相表现，比如你在豪尚豪牛排馆里吃牛排，点到一定额度，免费享用炒饭小吃等自助餐，对于学生群体，这种方式很凑效，你去美容院接受美容服务，消费到一定额度的时候就可以免费享受附加的服务，在办会员卡的顾客里，有多少不是冲着这个免费的附加服务办的呢？举了这么几个例子，也不用多说这个问题了；
