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推广宣传的目的范文1
2006年，山东济南××商贸有限公司总经理刘处明从06年下半年开始，借助××产品的提升的机会，加大对终端市场的广宣、服务等环节上的投入，恢复商家信心，使××在山东市场经过平稳的过度，步入了一个品牌恢复期。
为了继续提升××影响力，树立其产品在山东市场的高端形象，刘总急需通过一次大型产品的推广，借助一款经典车型来拉动××品牌的整体形象提升。因此，2007年××LF110-11H“炫影”弯梁车的出现，成为提升××的有利时机和最佳选择。
LF110-11H“炫影”摩托，是××集团经过15年不断完善，历经110多个国家和地区、50万全球用户共同验证的经典车型。2007年，该车在国内市场上市后得到众多商家用户的好评，在华北、华中及西北一些市场出现火爆热销场面。而在素来就对弯梁摩托拥有巨大需求量的山东市场，110-11H弯梁车当之无愧地扮演了市场的主角。因此，该车推广的成功与否对整个山东××的提升都具有非常重大的意义。
优势展望
选择LF110-11H弯梁车作为山东××进行品牌提升的切入点，在刘总眼中看来是其具有的三大“入选”理由：
一、是全新的款式。×ד炫影”弯梁车具有完全自主知识产权，拥有多项专利，超大置物箱基本上可以取代踏板车，是弯梁车和踏板车的完美结合，全世界独一无二。同时，该车电瓶安装在前端，非常独特（该项技术××三年前就申请了专利）卖点突出。该车具有很多其它弯梁车不具备的优点是：磁性锁、置物箱内胆毛毡是全新材料成形压制的；大灯防撞击可用铁榔头来敲；后轮比其他车的后轮要小，车身不高，乘骑更方便；整车配置全部采用高标准的材料。
二、出色的性能。该车已销售110多个国家和地区，拥有全球50万用户，成熟稳定久经考验。在该车推向国内市场之前，××集团根据国内消费者的需求特点作了相应改进，从而更适应国内市场消费。其中表现最突出的一项就是110-11H弯梁车出色的省油性：很多商家都在销售过程中做了实际比较，该车实际耗油量总是保持在1.2××左右。
三、动力大。在110-11H弯梁车前期推广进行的一系列“炫影摩托车拔河比赛”中，该车与众多竞争对手过招从没输过。更有甚者，一些商家拿该车与国内一些合资品牌的骑式车进行较量，最后的赢家也属于它。
此外，作为2007年××推向市场中的三大新品系列车型之一，在LF110-11H炫影车上市的同时，××集团摩托车事业部对该车也进行全新包装及强大宣传攻势，制作了大量精美的T恤衫、手提袋、展板等广宣品，设计了专业实用的“××炫影产品推广手册”，在国内主流摩托车杂志××弯梁车上市的信息及广告、为终端市场印制“专业试车报告”等。一时间“我的炫影，世界的××”宣传语在国内市场脍炙人口、广为流传。
策略布局
从2007年1月开始，刘总对山东××LF110-11H炫影车的推广进行了细致规划与精心布局。按照时间与进度对产品分别通过导入期、全面推广期、平稳维护期三个不同的阶段来进行。
选几个重点零售商进行试卖，总结成功经验，为全面推广做好铺垫。
在××弯梁车摩托正式进入山东市场之初，虽然该车拥有诸多优点，但推广并不顺利。为了达到宣贯该产品的效果，刘总请来十几位县级经销商召开产品推介会，让经销商了解卖点树立信心，进而通过县级网点的销售带动乡镇网络商家共同销售。但一些商家却对该弯梁车4880元的指导价格不以为然，没有底气。在销售初期，当一位县级经销商对下面乡镇的一位商家介绍××炫影车卖点时，商家最初反映热烈，十分期待。但一问清价格顿时沉默不语推委说“有事不能前来进货”。
推广初期，商家对××弯梁车信心不足可以理解。好在这位县级经销商比较执著，为了让这位乡镇商家真正认识××弯梁车，他亲自开车送货上门为商家拉去一辆。没想到第二天车就卖掉了，那位乡镇经销商打电话又要两台，很快也卖了，再要三台，又销售一空。顿时，该商家信心高涨，销售热情一下子激发出来。
在××炫影车推广导入期内，刘总之所以定价为4880元，有他自己的想法和理由：第一，此价格靠近合资品牌，有利于提升产品档次，拉开与同类产品距离；第二，由于该产品自身优势明显高于合资品牌同类车型，消费物有所值；第三，渠道利润具有优势，商家销售此车有钱可赚有利可图。
事实证明，××弯梁车摩托表现确实出色。一些尝到甜头的××经销商事后都说——“这个价位定得很合理，与合资品牌相比差不多有了档次，又能为商家创造可观的利润。”
从2007年2月份开始，××弯梁车摩托在山东市场进入了全面推广阶段。在这个时期，产品推介、政策宣贯、经验交流是工作的重点。为此刘总针对山东××召开大小经销商会议30余次，除了导入期内召开的重点商家新品推介会外，从2月份开始还对整个乡镇网点逐次召开新品推介会，扩大××弯梁车推广的效果与影响。
与新品推介会同步进行的是，广告促销活动也在紧锣密鼓地准备中。刘总根据当地风俗与消费习惯分别在春节、五一进行了两次大规模的促销活动，通过加大对促销的投入，为网络商家、消费者带来了实惠和收益，激发经销商销售××弯梁车热情。一时间，LF110-11H“炫影”在山东市场名声大噪，十分叫卖。
从2007年下半年开始，××炫影在山东市场进入平稳巩固阶段。由于前期准备工作到位，推广效应开始发挥显现，××炫影车的销售呈稳步增长趋势。此时，需要对新品推广进行及时维护和后续跟进，确保产品服务的到位。同时，刘总采取“稳抓稳打”的战略，通过总结推广中的经验教训，加强售后服务的跟进来巩固胜利果实，并为明年新品推广提前做好准备。
实战开展
根据对××弯梁车推广的三个不同时期，刘总在推广步骤实施上分别进行的宣导培训阶段、终端布置阶段、广宣阶段、深入阶段及售后阶段，采取对应的策略与实施方法，取得预期效果。
做好××弯梁车推广的准备工作。形式：以宣传、会议、培训等多种方式进行，帮助商家了解产品树立信心。
通过召开各层次的经销商会议，传递××炫影上市信息让所有××经销商对该车进行全面的了解。同时通过新品初期对商家导购员、业务员进行培训，让终端销售人员清楚透彻地了解××弯梁车卖点和服务内容。
此阶段，刘总通过召开的重点商家会议、重点乡镇会议、海南经销商会（召集优秀经销商到海南旅游开会）及大片区会议来完成。“不惜投入，增强网络信心，赚钱留待明天”——刘总正是以这样的积极态度顺利地实现了预期目标。
进入营销实战时期，要见实效。形式：在终端市场运用各种“营销手段”吸引消费者。
品牌形象是做好营销工作的重要环节。借助此次××弯梁车新品推广的有利时机，刘总在推广进展的同时也对××终端网络进行了一次全面梳理，要求专卖店按统一的形象进行××弯梁车专区的改造工作，在卖场中突出××产品及服务形象，烘托产品氛围提升品牌档次。
在卖场营造中，刘总对××专卖店的门头、形象墙、摩托车摆放都进行严格要求，同时要求商家悬挂横幅、摆放大礼包和广宣品 ，店内播放“××炫影产品专题片”，从而达到吸引顾客眼球的效果。
此前，由于在产品导入期，山东××通过宣导、培训等多种形式让商家及业务员对产品有了全面了解，因此导购员在介绍“炫影”卖点时都能做到专业透彻的程度，同时再加上商家整体卖场形象的提升，LF110-11H的销售自然稳步增长。
在××炫影全面推广期，广宣的重要作用愈加显现。形式：通过各种有效的促销演示活动来拉动销售。
刘总根据时间与进度对山东××制定了周密的促销宣传规划，有计划、有步骤的开展宣传工作，使××炫影的推广在终端市场形成立体攻势，让当地老百姓人人皆知LF110-11H弯梁新品车——“炫影车好，服务也到位”，消费者选择自然不在话下。
山东××新品的推广重在精心策划，在不同的时期进行不同形式的推广方式，从而达到持续推广显现效应的目标，使LF110-11H炫影在山东市场的销售获得成功。
宣传助攻
广宣阶段，刘总除了将工厂统一制作的广宣品发放终端落实到位外，自己的公司还制作了大量横幅、X展架（以五百份为单位进行发送）、××炫影车年画等图文并茂的宣传品。此外，他特别根据消费需求制作山东省地图（上面印有××荣誉、文化及产品介绍），一次印刷数量在10万份，连续印刷20万份，作为广宣支持发送给所有的零售商。
在宣传方式上，除了借助当地各种媒体，进行宣传造势外，山东××还结合终端市场特点组织试骑有礼、购车有礼、抽奖巡游、赶集活动、歌舞表演等丰富多彩的展示促销活动，集中企业资源，对市场轮番进行重磅“宣传轰炸”。
在市场的促销宣传阶段，营销人员根据××弯梁车摩托卖点，借助“省油比赛”（把几个品牌摩托车的汽油放完，加入同样多的汽油行驶，让亲身消费者感受××弯梁车摩托车省油，刺激消费者购买欲望）、“动力比赛”（通过现场表演展示“××炫影”摩托强劲的动力和爬坡能力）、“试骑有奖”（让用户试自己骑“××炫影”摩托车，亲身感受到该车性能和品质，下定购买决心）。
多角度立体式宣传及“比赛”活动，使××炫影摩托优势得以展现，知名度及消费者对其认同度迅速提高，对LF110-11H 的推广起到了事半功倍的效果。
在新品全面推广期内，刘总顺利地实现了品牌宣贯的目的。之后在进入的后续提升阶段，他以跟踪服务、免费维修、发放用户会员卡等为主要内容的服务方式，增加用户的回访，做好LF110-11H炫影摩托的后续服务工作，使××炫影的形象口碑进一步提升。
效果呈现
周密布局、细节致胜。刘总在新品推广全程中掌控节奏，以新品为切入点，进行梯形式分段推广，通过新品拉动整个产品链的上量，进而盘活整个山东市场。截止2007年，山东××销量比去年同期增长50%，而增长部分的80%都来自于新品车型。
纵观2007年山东市场××弯梁车推广全过程，刘总积极配合××总部2007年新品推广思路，根据市场的特殊性主动出击，借助新品在山东成功地酝酿实施了一次效果明显的“攻坚战”。2007年，通过新品推广后，山东××市场也呈现出五大起色：
1、商家提货率达100%，网络基础得到巩固提升；
2、前十位的商家占总销量的49.6%，销量排名前三位的商家销量又占前十位商家销量的近50%，示范效果明显；
3、产品结构已经发生了变化，07年销量的提升主要靠××炫影车、水冷等中高价车来完成；
4、凡是观念转变的客户，炫影车销的都不错；
5、客户心态稳定，经销商做××品牌信心更加十足。
后期跟进
整合企业优势资源，在市场中抓住炫影上市的有利时机，对整个山东市场的销售渠道进行全面提升。在产品销售中统一零售价，用合理的利润拉动经销商信心，使之获得更大的收益，因此××经销商销售积极性大大增强。
推广宣传的目的范文2
回顾10年感触颇多，由xx年地产的疯狂到10年地产的萧条可谓冰火两重天，10年一场由美国次贷危机引起的百年不遇的金融风暴卷起千堆雪，在经济全球化的趋势之下，持续10年高增长的中国经济也不能独善其身，面对来势汹汹的金融风暴，中国地产更是首当其冲，把地产行业推上了风口浪尖，一场地产行业变革势在必行。
xx年年12月3日我从锦绣半岛项目回到增城锦绣御景苑项目工作，又一次回到起点，正所谓归零新起点，我重新梳理作为地产策划人的工作思路，重新总结工作经验，一级地产市场的高标准、严要求；一级地产市场的信息敏感度；一级市场的推广思路；一级市场的细节关注度等都是二级市场要借鉴的经验。10年度的楼市低迷，客户持币观望，是危机，也是机遇，也是对地产从业人员的洗涤及教化，让我们明白卖楼不是买菜，在低迷的楼市之下我们唯有练好内功，方能度过寒冬，否则潮水褪去之时就是那些没有穿泳裤的地产人士贻笑大方之时，所以我觉得10年就是一个心态的考验，一个对地产行业是否动摇的考验，10年地产从业人员是固守阵地还是放弃就成了心灵的煎熬。
锦绣御景苑项目在10年度销售业绩超4亿，在大市低迷时期，御景苑项目不会大起大落，有如下特点：
其二：御景苑项目销售团队具有强有力的凝聚力，基层员工至高层领导齐心协力，项目的每次活动，每次推货大家都是尽自己最大的力去做好，在荔城各个项目中我盘员工的精神面貌和素质都是不错的，在楼市低迷的时候，销售团队的一鼓作气也是成败的关键，在楼市不稳定之时，心态也是战胜市场的关键。
其三：有了好的销售队伍，还有好的产品，锦绣御景苑项目是荔城公认的外立面最漂亮的社区，西瓦、米色围墙、澳洲砂岩、精雕细琢，经典无限；当然还有香港贝尔高林打造的立体式园林景观，移步换景，风景如画。
锦绣御景苑项目推广回顾：
锦绣御景苑项目经过近3年的开发，由一期到目前的四期，一步一步拉升项目的形象，由毛坯到装修房，由洋房到别墅，一次又一次通过实践来验证市场，通过市场来调整推广策略，调整推货思路。
期数
推广名
广告主题语
推广方式
效果评估
御景苑一期
锦绣御景苑
湖畔尚品美宅
单张、影视、户外、电台、增城日报
首期开盘通过线上线下多种推广方式进行推广宣传，在xx年5月引领荔城楼市焦点
御景苑二期
湖畔豪园
观山望湖宽生活
影视、短信、户外、单张、
2期开盘是以产品为推广的重点，以实景体验生活为目标，是对一期形象推广的延伸和弥补，以10个标准来塑造好房子。
御景苑三期
御品名苑
荣耀人生享受非凡
影视、短信、户外、南都、广日、dm
3期开盘不但是御景苑产品的升级，更是项目形象的升级，别墅小区才是真正的精品社区，方能尊享非凡生活。
御景苑四期
峰景
生活在风景之上
影视、短信
4期是洋房产品升级版，有别墅旁的花园洋房之称，为满足市场需要，御景苑项目也打造精装修洋房，弥补毛坯交楼的单一
“实践是检验真理的唯一标准”，那么地产楼市则是“市场才是检验楼市的唯一标准”只有市场才有话语权，市场认可的产品、认可的价格在10年低迷的楼市的大背景才能逆市飘红，才不会被遗忘。
08年度御景苑项目策划部配合销售做了以下具体工作：
其一：常规的现场物料包装，从细节入手，体现精品社区的细节，过程精品打造结果精品。
其二：销售宣传资料的准备，及时无误的准备好楼书、单张、户型图等销售道具。
其四：媒体推广宣传，户外广告以形象宣传为主，手机短信锁定目标客户群发送推货信息，影视广告从形象片到实景效果，然后又到形象片，频繁更换画面，增加新鲜度，几乎每周修改标版、走动字幕，为销售推货输出大量有效的信息，吸引客户到场。
其五：表演活动，10年楼市低迷，销售现场人气日趋下滑，而销售现场人气是否旺盛也是销售成交的关键，御景苑项目几乎每个月都举办一次销售现场的表演活动，涵盖高雅的舞台表演、寓教于乐的摊位游戏、活泼可爱的卡通真人秀、吸引客户参与的diy创意活动、让客户停留更多时间的美食品鉴活动，有新春派利是，喜庆的嘉年华活动、有抓住奥运热点的泳池开放日活动、也有锁定目标客户通过亲子联动的亲子运动会活动。总之目的一个活动就是为了集聚人气，为销售现场营造良好的销售气氛，促进销售成交。
推广宣传的目的范文3
关键词：绿色技术；农机工程；适用推广
1引言
在全球气候变暖，生态出现危机的大环境下，世界各地对维护人类生存环境，转向绿色发展提出了强烈要求。我国在国家层面对保护环境，实现可持续发展目标也做出了明确指示，鼓励并倡导各行各业开发绿色技术。而我国作为农业大国，针对农业领域的绿色技术发展国家更是给予了大力支持。本文针对我国农业机械工程中绿色技术的适用与推广进行探讨。
2绿色农机工程概念以及发展意义
在探讨绿色技术在农业机械工程中的适用推广前，我们应掌握绿色农机工程的概念。从我国的绿色农机工程实际情况来看，绿色农机工程就是在农机工程的研发、运用、维护中全面考虑相关资源和环境因素，实现农机产品价值和环境属性的协调统一发展目标。一般来讲，绿色农机工程中的产品技术更加先进，对环境的损害影响更小。在现代农业的发展中，绿色农机技术符合时代的发展要求。通过绿色技术在农业机械工程中的推广运用，不仅能优化农机产品的研发结构，还能有效地促进现代农业绿色发展水平。因此，研究绿色农机技术，加强绿色农业机械运用、推广十分有意义。
3绿色技术在农机工程中的适用与推广
农业机械工程在我国的大规模种植上发挥了至关重要的生产作用，为农业现代化发展做出了重大贡献。绿色农机工程还属于农机领域的新兴事物，目前还处于起步阶段，我们必须通过不断的实践运用来论证绿色农机技术的适用性，通过不断地推广宣传来实现绿色农机产品的生产价值。在具体的适用与推广上，我们需要注重策略，重点做好以下几个方面的事情：
3.1建立健全绿色农机工程的发展机制
由于绿色农机工程在我国属于创新型的工程，配套的管理机制还没有得到完善。因此，在发展绿色农机工程事业上，我们应建立健全产业的发展机制。在具体的制度制定上，要全面征求、吸纳行业专家的建设性意见，从绿色农业机械的本质特征出发，突出制度层面对创新型绿色农机技术的重视与鼓励，强化绿色农机产品的节能性、清洁性、环保性。从制度上保障和规范绿色技术在农业机械工程中的适用与推广。
3.2结合生产需求，优化绿色农机设计
在绿色农机工程的建设中，研发设计出符合绿色技术标准的农机产品是最核心的内容。在绿色农机产品的设计生产上，我们必须结合现代化绿色农业的生产需求，及时研发、优化绿色农机产品的设计方案。
3.3加大绿色农机技术的宣传推广力度
当我们拥有了完善的绿色农机工程发展机制和具备先进技术的绿色农机产品后，应加大绿色农机技术的宣传推广力度，利用现代信息技术多渠道开展宣传工作，把绿色农机产品在实验工艺与设备•1室的适用性能及时推广到农业生产的田间地头，让生产实践活动来进一步检验绿色农机技术的适用性。在绿色农机技术的推广运用中，要建立畅通的适用性反馈渠道，及时地发现产品问题，掌握生产对绿色农机技术的改进要求，从而进行绿色农机工程的动态完善作业，不断地提升绿色农机设计、制造、运用水平。同时，应加强绿色农机产品在实际运用中的维护保养，全面推行绿色维护、保养技术，做到绿色技术在农机工程推广运用中的无缝对接，实现绿色农业发展过程的一体化目标。
4几种现代设计思想在农业机械中的应用探讨
4.1绿色设计理念
绿色设计的思想是指在整个产品的生命周期之内，主要考虑产品的环境属性，并将其作为一种重要的设计方法，在满足目标要求的情况，能够很好的保障产品所应当具备的一些基本工作，如产品使用的质量和生命周期等。绿色设计的过程中要求在进行产品设计的过程中必须要依据环境保护的指标进行原材料的选用，在进行使用的过程中要最大限度的降低能耗，减少其他的毒副作用，产品应用的过程中要容易回收和拆卸，回收的材料要能够应用到再生产，这样才能够达到节约环保，提升效率的目的。
4.2系统设计的理念
农业机械有着十分繁多的种类，其结构也变得越来越复杂。但是从农业机械的基本功能来看，主要包含了传动系统、动力系统以及操作系统等几个方面。每个子系统又可以依据需要进行更小的子系统的进行分解。在开展农业机械系统设计的过程中一般主要包含了以下几个重要的步骤，首先明确要解决的一些规范和问题即要明确设计的要求和目标，其次要对问题进行认真的分析，确定因素的不同类型，比如可控因素和不可控因素等，另外通过适当的方式来确定因素和描述问题之间的关系，进而使用恰当的方式对模型进行求解。
5结语
绿色技术在农业机械工程中的适用与推广具有重要的意义，是现代化绿色农业发展的推动力量。在我国绿色农机工程的运用推广中，我们要加大政策的支持力度；从生产实践的需求侧出发，不断地研发出性能优良的绿色农机产品；通过推广宣传把绿色农机技术的适用性转化为实际生产力，为我国绿色农业的发展提供装备支持。
参考文献
[1]高峰，车刚，万霖.现代农业机械的绿色设计与应用.现代化农业，2005（5）：40~41.
推广宣传的目的范文4
宣传造势是品牌积累
不宜现用现做只顾一时
10月初，宁夏读者牟宝贵风尘仆仆地来到了本刊编辑部，他把两面锦旗亲手赠给了周海祥主编。一面锦旗上写着“九年携手现代营销，九月感恩读者节”，这是他送给本刊的；另一面锦旗上写着“厚德载物，技真艺绝”，是送给厚德福食品公司的。窗外明媚的阳光洒在锦旗上，金色的字迹闪着耀眼的光芒。牟宝贵有些激动地说：“能学到这样令我满意的技术，多亏了你们！”原来牟宝贵是本刊多年的老读者，2003年就开始关注厚德福酱肉技术，一直关注了四年，杂志里有些项目露了一两次脸，就没了踪影，最多的只是推广一两年，而厚德福每期都能报道公司最新发展动态，让他心里有了底。在本刊读者节上，他如愿被援助了厚德福技术，尽管学员很多，但赵经理对每个学员都很负责。他很快就掌握了技术，回家就开始筹备营业。11月初，厚德福公司的赵经理又给本刊打来报喜电话，现在该公司每天都有加盟者。厚德福与本刊已联手多年，根本没有旺季与淡季之分，如公司新添什么设备，研发了哪些新品种、新技术，直营店如何从几家发展到12家，以及最近为给怕冷的南方学员增添采暖设施、发放军大衣等，都有及时报道，从而不断积累品牌知名度和良好口碑。在本刊的12期，明年的1期、2期，厚德福有着明确推广宣传思路，不断开拓广阔的市场。
为了全面调查商家企业对市场淡季的一些看法，记者采访了山东新旭电动车配件有限公司总经理曹百军。曹总说：“在我的脑海里没有淡季这个概念，我觉得是一些商家回避甚至躲避市场的一种托词和方式。一些企业要想做出自己的品牌，要想扩大自己的市场占有规模，就不应该有旺季和淡季之分。所谓的淡季对于一些商家来说，不仅不淡，还是一个很好的机会。你想想啊，同行们都放弃这段时间的市场了，不正是我乘虚而入的良机嘛！”该公司在本刊推广了很长时间，效果不错。曹总在本刊的12期，明年的1、2期，要连续进行推广宣传，经过几期的铺垫之后，要在本刊做更大的封面宣传，把品牌影响力达到最佳效应。他还订了本刊2000多本杂志，在年底的创业展会上进行发放。曹总自信地说：“把展会和平面媒体进行结合宣传，效果一定差不了！”
圣旨骨酥鱼的张经理对本刊记者说：“春节前是消费的旺季啊，每年这段时间都是我们项目推广最好的时候，我无法理解同行们为什么说是淡季。”圣旨骨酥鱼在本刊推广还不到两年，培训的学员就有1000多人，看来只要项目好、有特色，就根本不会有淡季和旺季之分。
巨人网络CEO史玉柱曾说：“目光短浅、急功近利是做生意的大忌。”做生意本来就是为了取得良好的经济效益和社会效益，但今天投资创业明天就期望得到回报，未免有些目光短浅。无论大生意还是小买卖，都要有一定的市场预热阶段。做市场推广和品牌宣传更是如此，要读者安全接受，需要一定的过程。有些项目产品在本刊推广一两次后，要么销声匿迹，要么改弦更张。在本刊连续多年宣传的企业，发展得都不错，如车牌牙签肉、德王美食、立进太阳灶、金康绝技、Q果冻、右脑记忆器、欧林雅竹质毛巾、赵大妈美食、双皮奶、俏货廊等等，走过了最初的市场预热阶段，美誉度越来越好，深受广大选项投资者的青睐，都取得了良好的效益。
加盟选项多为长期跟踪
读者创业投资更为理性
5月份，本刊记者到德王美食采访时，正好遇到本刊读者朱明云在那里学习技术。记者问他：“现在技术项目这么多，为什么选择了德王美食？”他说：“三年前我就开始阅读贵刊，那时候就看到了德王技术的宣传。为了稳妥起见，一直长期跟踪着这个项目。三年来，德王美食每个月都有新变化，在杂志上都能看到该厂的发展新状况，能够三年时间里都在宣传推广，该厂家的真实性一定没问题！今年4月，到这里尝了一下口味，就交钱学习了。”记者在青岛金康疑难病康复研究所采访也遇到了名叫王伟的本刊读者。王伟来自山东潍坊，2006年6月时，他就在杂志上看到了关于金康绝技的介绍，他本来对这个项目非常感兴趣，但担心项目的真实性，就想再从杂志上关注两期。但在7月份杂志出来时，怎么翻杂志也没有看到金康绝技的后续报道。本打算跟踪两期就过去考察学习，一看没了踪影，王伟一下心里就没底了，现在虚假信息这么多，不慎重怎么能行呢？就这样到了今年的6月、7月，王伟又连续两期看到了金康绝技的宣传，越琢磨越觉得这个项目适合自己，错过有些可惜了，就来到山东莱西实地考察。事隔一年之后，他终于找到了令自己满意的项目。金康研究所的张大夫说：“没想到贵刊有这么长时间的影响力，来的学员竟然有一年前看杂志来的。”记者告诉他：“这只是其中一个原因，另一个重要原因是，现在的读者选项投资都非常谨慎理性了，对自己感兴趣的项目要反复跟踪关注，只有透彻地了解了企业翔实情况，读者才会决定介入。正是这几期的连续报道，让读者更全面的了解了你们，所以以前累积的效果也显现出来了。”通过几家同类媒体的对比，张大夫发现，无论反馈电话还是成交率，《现代营销・创富信息版》都是最高的，他又连续做了3期，并在本刊第9期做了内封面。封面推出后，效果是爆炸性的，一个月就接到200多个电话，到9月中旬，就有20多名读者赶过去学习技术。
本刊每年都要参加几十个全国的大型创业展会，在各个展会上遇到了大量的忠实读者。这让我们了解读者的需求与心理创造了很好的条件。很多读者围在我们的展位前，和记者畅谈，这是一个别开生面的编读座谈会。根据与这些读者的详细交流，发现广大创业投资者普遍存在这样的问题：一是某企业推出的产品或项目是真实的吗，你们有没有实地考察过？二是该企业诚信度怎么样，有没有读者投诉？三是对有的企业非常感兴趣，可是为什么突然就销声匿迹了，现在还在做吗？四是这个项目适合自己吗，商家最近有没有新的优惠举措？尽管疑问多种多样，但大致是这四种类型。对于中华记者行采访过的企业，记者就把实地采访的真实状况一五一十叙述给读者。对于推广宣传多年的企业，在读者当中已经形成了良好的口碑，记者也是如实相告。对于记者没有实地考察的新推广的项目，只有让他们继续关注杂志，杂志将进行后续深度报道。
本刊一直以读者的需求为宗旨。针对广大读者选项投资中存在的疑虑，本刊要扶持一大批市场前景好、诚信度佳、有着长远发展目标的商家企业，为他们的市场推广出谋划策，不断打造自己的品牌，为广大读者提供了致富新路的同时，也实现了企业的发展目标，达到读者与商家的双赢。
做生意最忌急功近利
宣传空白会有中断缺憾
美国气象学家爱德华・罗伦兹提出的蝴蝶效应在生意场中也同样适用。爱德华通过长年实验观察，发现一个蝴蝶扇动翅膀，整群蝴蝶也会随之扇动翅膀，这样就会引起整个气候的变化。生意场中的“蝴蝶效应”，就是让每个商家老板更加关注每一个细节。一个细节的变化会像“扇动翅膀的蝴蝶”引起其他细节的变化，这样会使企业的整个发展计划受到影响。如果老板把每年的每一时段惯常的认为是企业的发展淡季，本身这种看法就是消极的、错误的。思路决定出路，脑袋决定口袋。意识上的放松，必然导致决策上的疏漏。你在所谓的淡季中悄无声息，而同行却屡出奇招，占得了先机，已经为旺季的到来做好了过渡。等你再出手，已经是落人一步。思想有多远，就能够走多远。只看重眼前，是很难扩大规模的。
大连纳润塑料制品厂是本刊的老客户了，是在本刊的见证下一点点发展壮大的。该厂在今年上半年连续做了推广宣传，市场反响很好，加盟合作者陆续上门。生意越来越火，生产速度跟不上了，李一樊厂长就开始扩建厂房。因为忙于公司的规模扩建，市场宣传推广就无暇顾及，错过了几期宣传，结果错过这几期的市场效应正赶上厂房建完的那个时段。李厂长立即给本刊打来电话，要做连续宣传。俗话说，兵马未动，粮草先行。品牌宣传是企业发展的头路先锋，市场打不开渠道，再强的生产能力也是枉然。
在本刊记者的精心策划下，在张海涛老师精心打造下，八宝玫瑰镜糕成为2007年餐饮界最火的项目之一。酒香也怕巷子深，尽管该项目有一定特色，但市场宣传至关重要。本刊记者刘丽娜与仇志利经过反复协商、研究，制订出了一年的全面市场推广计划，从第1期到第12期，每期的宣传内容都有一定的针对性和目的性，再根据市场反响作相应的调整。因八宝玫瑰镜糕是西安特色历史名吃，本刊从全面打造它的品牌文化、口味特点、制作工艺、优惠举措、学员经营状况到读者节后续报道和参与杂志活动等全方位深度策划，一年下来，八宝玫瑰镜糕的生意异常火爆。在长时间合作中，张海涛老师异常信任本刊记者。2008年，八宝玫瑰镜糕把宣传计划又交给了本刊记者。
本刊的反馈电话和成交率之所以居同类期刊前列，发行量和影响力是其中原因之一；另一重要原因就是本刊记者的策划营销能力，能根据读者的需求，为商家出谋划策，应对市场。
媒体常有造势举措
一步没跟难免失去良机
2007年，本刊已经陆续参加了在北京、广州、济南、青岛、沈阳、上海、芜湖、西安、长春等城市召开的展会20多次，累计免费发放杂志25万册。在10月27日的中国（北京）特许加盟连锁与中小投资项目创业合作洽谈会，本刊共发放杂志3万册，《创富英雄报》3万份。近日，本刊记者即将去往北京，参加11月17日在北京农展馆召开的第五届中国中小投资项目创业合作洽谈会，3.5万册杂志已经通过铁路发到组委会。参加全国的大型展会一直是本刊扩大影响力和发行量的重大举措。展会很有针对性，参展者都是选项投资者，杂志里项目信息对他们更有帮助，杂志通过展会一方面为读者找项目提供了更多的信息渠道，同时也扩大了本刊的读者群队伍；另一方面扩大了商家的影响，有些展会企业即使不参加，参展者人手一册我们的杂志，也能看到相关报道，商家的产品或项目受到更多读者的关注，自然就提高了成交率。
9月1日本刊首届读者节，宣传费用、场地租借费用、展位的布置费用、记者的食宿费用、读者的奖品等各种费用共花费了20多万元，并在杂志上免费为商家彩版报道，这么大的投入，我们的目的只有一个：就是为商家和读者搭建一个更好的交流沟通平台，希望读者能够找到致富好项目，商家得到更大范围的推广。让我们欣慰的是，在读者节上商家成交火爆，读者也都找到了自己满意的项目，一手托两家，两家都欢喜。山东平度围栏公司的王经理因生意太忙，就没有参加上读者节，从读者和同行那里获悉读者节效果非常好，就觉得非常遗憾。他给本刊记者刘梓健打来电话说：“没参加上贵刊读者节感到非常可惜，明年的读者节我们一定参加！”武汉大成专利技术应用有限公司总经理付爱国知道了读者节的宗旨后，就积极响应，并出台了大幅的优惠举措。读者节没有让他失望，读者的忠诚度很高，对公司的电池修复技术产生了浓厚的兴趣，咨询洽谈者接连不断。配合着读者节，大成公司又做本刊封面，进一步扩大品牌影响力，取得不错的效果。闻悉杂志要开展2007年度有奖竞猜总决赛活动，大成公司非常看好此次活动在读者中的良好影响力，成了本次活动的冠名单位。
为了拉近读者与编者、读者与商家之间的距离，本刊又推出五大活动：“黄金甲杯”2007年度读者心中最满意的明星记者、“大成杯”2007年度有奖竞猜总决赛、“德王杯”创富会员援助大行动有奖征文、《创富商务》电子杂志创刊、“八宝玫瑰镜糕杯”2007―2008年度读者有奖调查。通过这些活动，与读者形成良性互动。我们是为读者服务的，记者的服务你是否满意？这些都由读者说了算，为此我们开展了2007年度读者心中最满意的明星记者评选活动。与此同时，2007年度有奖竞猜总决赛也火热进行，翻翻杂志，写好答案，多个大奖恭候广大读者。创富会员援助大行动开展以来，读者对援助的企业有哪些感想？对援助活动有哪些意见和建议？援助后生意做得怎么样？为了倾听读者心声，让援助活动更顺畅的开展下去，我们开展了创富会员援助大行动有奖征文活动，获奖读者将得到多个免费援助项目。我们所有的付出和努力都是为了给读者办出一本高质量的刊物，让读者获得知识，赢得财富。读者对杂志里的哪些栏目和内容比较满意，哪些内容需要改进？我们又开展了全国范围的读者调查活动，读者也是办刊者，吸收读者的意见，让杂志更贴近读者。现在的致富信息较为繁杂，需要提炼总结，为此，我们开办了《创富商务》电子杂志，充分利用网络的优势，为读者无偿提供信息服务，只要登录我们的官方网站，读者将看到更多更好的致富信息。很多读者通过杂志自己做了老板，很多老板也成为我们的忠实读者。
这些活动拉进了读者与商家的距离，很多商家都看重这些活动在读者中良好的影响力，纷纷与杂志进行深度合作，在做宣传的同时，还为活动提供了产品，做了冠名单位。商家的参与，丰富多彩的活动扩大了杂志的影响，让企业的宣传造势如虎添翼。反之，如果企业漏掉哪一期，自然就会失去一次造势的机会。
好生意没有淡季。本刊通过自身的品牌影响力、以读者为本的办刊理念，并利用我们的市场策划推广的优势和多种富有新意的活动，扶持一大批有着长远发展策略的商家企业，形成良好的品牌形象，让这些商家永远没有淡季，给广大读者提供更多的没有淡季的好生意。
推广宣传的目的范文5
《王牌对王牌》第三季第十一期请来徐峥，陈赫，沙溢还有女演员张天爱，王丽坤等等，这一期主题是睿智的老男孩PK机灵美少女队。《王牌对王牌》是浙江卫视推出的一档真人综艺节目，这档节目的收视率非常高，节目的影响力也非常广，节目中主要请来明星都是流量明星，比如说关晓彤，华晨宇等小花小生们，还有沈腾这样的喜剧明星和贾玲这样搞笑女艺人，还有欧阳娜娜，王源等常驻嘉宾以及几位助场嘉宾。
而徐峥来这一期《王牌对王牌》节目主要是为推广宣传他的新电影《幕后玩家》。徐峥之前是一个非常著名演员，他主演电视剧《春光灿烂猪八戒》也非常精彩，后来他转型做导演，导演几部电影，例如港囧，泰囧等，都非常精彩，票房也非常好，在电影中，徐峥将他的喜剧表演天分展现得淋漓尽致，所以这一期《王牌对王牌》节目也是非常热闹，尤其是当徐峥遇上沈腾以后，节目就变得更加有看点。
在节目中，徐峥与陈赫和沙溢共同组成一队，演唱歌曲中年阵线联盟，他们将原版歌曲中的歌词进行改动，使这样一首欢快歌曲，变得更加具有喜剧性，也将他们心声通过这首歌曲展现出来，他们在歌词中表达他们曾经也是小鲜肉，只不过随着岁月沉淀，他们现在都变成老腊肉，但是这并不影响他们创作激情。
（来源：文章屋网 ）
推广宣传的目的范文6
但由于净水行业进入门槛较低，目前在宜昌有三、四十个品牌，在网上能找到的品牌，在宜昌都有销售，但也是一个前仆后继的过程。一线的品牌基本都开设有专卖店，非主流的品牌则会选择小区直销等模式进行销售。直销仍然是这个行业最重要的营销模式，我们也不断的向优秀直销公司学习他们的营销方式，如会议营销模式等。
安吉尔在宜昌扎根较早，最早的时候，我们就做过安吉尔饮水机，品牌占有率较高，客户规模较大。等到做净水系列产品时，由于较好的品牌基础，较大的客户规模，以及较高的产品认知度，多年经营的营销网络，以及对当地风土人情和各个层面人脉把握的优势，使得市场开拓工作相对比较容易。
2008年，消费者对净水器产品的认可度不是很高，那时主要靠小区直销去开发市场。我们甚至把样机搬到小区做直销，用最原始的方法做专卖店的推广和销售。从5月份开业，到2008年年底，提货额达20万元。虽然，工厂对专卖店装修上有费用核报，在店员服装等基本工具上也都有配备，但专卖店自身仍然没有很好的实现赢利。
从2008年到现在，我们发现购买净水器的客户群体仍以新装修业主为主。在客户装修期间，消费者认可这个产品，但对于已经装修好的房子，消费者也会认为再去走水路和电路相对比较麻烦。因此，产品的推广对象主要定位于装修新房的消费者。在宜昌，消费者选购净水器，通常会将直饮机和厨下净水器整套选购，仅购买厨下净水器而不买直饮机的较少，这是与其它地方消费理念的不同。
净水器产品比较特殊，既不完全属于建材产品，也不完全属于家电产品。放在建材市场，很多消费者不认识这个产品，而放在家电终端卖场里，消费者同样也不知为何物。2003年，一个净水品牌曾经在宜昌的一家卖场上了专柜，但6个月的时间只销售了一台机器，后来只好撤掉。不像饮水机产品，通过卖场、专卖店等传统的销售模式，就可以将产品销售出去，效果还不错。但净水产品，产品复杂程度要远远大于饮水机，需要经销商不断的去推广。
在宣传推广上，我们基本上什么方法都用过，如报广、报纸夹页、电视飞字广告、小区横幅、喷绘等，但是由于净水器购买群体基本上定位于新购房的消费者，需要预埋管道。因此，最行之有效的方式还是小区推广。当然，其它的推广也需要做，且必不可少，虽然看不到直接的销售业绩，但对品牌宣传和推广是有益的。宣传推广上，只有多管齐下，方能保持和提升市场占有率。所以，我们每年都在坚持做其它方面的推广宣传，且会根据情况，向工厂提出申请，从而获得工厂推广费用的支持。
做小区推广时，我们首先到小区，与客户沟通，传播直饮水的概念，在客户认同且有一定购买欲望的前提下，免费帮客户预埋管道。做完这步之后，通常顾客就会到店里了解，我们会通过演示，让消费者进一步感受产品的功能。接着，业务人员再进一步跟进，在合适的时机举办一场会议营销，最终以团购价格让利客户。
宜昌的饮用水本身水质还不错，最大的问题就是管道陈旧产生的余氯，因此我们通过滴入试剂，使水变成黄色，然后把菜放进水里，或者用这样的水淘米，就会出现黄色被大米和菜吸收的情况。通过这个演示向消费者说明水里的漂白粉特别容易被食物吸收，并被我们吃掉。另外一个演示，就是水的硬度，这个用TDS笔，可以很直观的比较出来，重点是要向消费者讲清楚硬度高的水会导致结石病。
除了小区推广，还有一个宣传窗口就是来自客户的口碑宣传，客户用了以后，在后期的服务过程中，我们会定期检测水质，定期清洗，将滤芯拿给客户看，让客户通过眼见为实，来感受水质的污染。通常，一旦客户用了，就会感觉这个产品非常的好，自然而然的就会通过健康饮水去做推广宣传。这就需要积累客户。
从开始进入这个行业，我们就坚持每半年上门为客户做一次清洗保养，在清洗过程中，把滤芯拿给客户看，如果滤芯污染很严重的话，我们就会建议客户更换，如果不严重，我们也会客观的告诉客户，等多长时间以后再换。更为重要的是，我们第一次滤芯更换是免费的，通过免费的服务让消费者建立起换滤芯的意识。其实滤芯的更换也需要消费者的认知支持，那么就需要和消费者讲清楚到底多长时间，什么情况下需要更换。好在现在很多产品，根据水流量，加设了一个滤芯更换提醒功能，以量化的概念，让机器自动提醒客户去更换，这种方式消费者更容易接受。
在做服务的过程中，我们发现案例式营销的效果较好。我们去客户家里做保养时，会将换下来的滤芯，以及客户的评价都建立档案。我们有一个客户意见薄，在安装或者保养完毕时，让客户评价的同时，留下客户的意见供其他客户参考。这样的服务需要一个服务队伍，我们目前有3个工程师，1个接线员，这3个售后服务人员与安装人员是完全分开的。
4个人的成本，再加上办公费用，平均每个月在1.3～1.5万元。所以，虽然我们已经有了8000个客户，但售后服务仍然谈不上赚钱，仅能实现盈亏平衡，要实现赢利，还需要客户规模的进一步扩大。因为有持续的不间断的售后服务，从而让客户信任安吉尔品牌，也信任我们这个经销商。我们的目的就是8000个用户用其切身的体会帮我们做推广，开拓市场。随着规模的扩大，肯定是可以实现赢利的。
