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公司推广宣传方法范文1
而现在，随着国际网络信息业的飞速发展和软件办公数字化日新月异的进步，网络传播的快捷性和低成本性，数字化沟通的准确性与边际成本的异常低微性等等，导致了约束“长尾产品”的显示因素中最核心的因素――边际交易成本惊人的下降，如果生产“长尾产品”有利可图的话，那么这片冰冻的市场将会被激活，形成一片新的可以进行现实交易的市场，我们可以叫做蓝海市场。
在这里，笔者结合自身经历的关于“长尾产品”及长尾理论实践的一些具体情况，提出讨论观点，希望对相关人员能有所帮助启发。
“长尾”乍现
2006年8月28日，上海威贞实业在机械项目――双螺杆空气压缩机项目的连续两个月(7～8月)合并销售报表业绩如下所示。(见图2、表1)在当天的会议上，营销部门的两位领导对七八两个月合并报表的数据有不同的看法。营销总经理张总认为，从两个月的数据可以看出，前两个月的市场主流需求是3～25立方排气量的空压机，共销售216台，而其余类型的空压机销售量总和才是91台，是前面龙头产品(3～25立方排气量的空压机)销售量的42％，并且分散到6个系列，平均每个系列的销售量仅是龙头产品销售量的7％。由于需求量少，生产难以批量，必然导致单机成本上升，管理费用上升，影响企业总体效益。因此，张总认为，企业生产应当集中到龙头产品上来，从人力、财力、物力综合方面向龙头产品集中，停止这些零散的“长尾”产品的生产，只有集中精力，把优势集中到强点上，才能在市场上取胜。
但营销副总林总却不这么看。他认为，虽然从数量上看，这些后来的“长尾”产品需求量不多，并且多是非标产品，个性化和差异化特征明显，和同行相比，能生产这些差异化产品的企业并不多，并且非标生产虽然成本大(非批量)，设计成本、管理成本核算相对高，但同时非标产品的定价也是上限定价，单机利润并不比龙头产品的单机利润少，相反，非标产品的单机利润要明显比标准化的龙头产品单机利润高许多，因此，林总主张，继续保留“长尾”产品的生产。
张总旗帜鲜明地反对林总的观点。他说，两个月的财务成本利润核算表格大家都看得到，如果不是按平均销售成本核算的话，非标产品的附加边际成本要高出批量产品平均成本5～10倍，单独核算这些“长尾产品”是亏损的，主要亏损在宣传推广成本和销售成本及市场成交成本上。做企业不是福利院，如果明知是亏损的，为什么还要继续做。
但林总继续坚持自己的观点。他说，这些非标的“长尾产品”的生产，正是我们与众不同的地方，应当坚持。
双方争执不下，征求笔者意见，要求笔者决断，并从9月份开始执行之。笔者当时没有表态，事后调查了相关的财务资料和市场销售资料，发现两个人说的确实都有理。最后总结分析发现，两人争议的核心，林总是看中这一片市场，这是蓝海市场啊，既有利基，也没有像龙头产品正面市场那么剧烈的残酷竞争；而张总算的是成本和利润，经营和销售总要知道是盈利还是亏损，张总的分析是正确的，非标产品的边际成本事后进行了单独核算，亏损相当大，主要是边际成本已经远大于市场交易价值，从财务角度讲无交易的必要性，因为是明显的亏损。
捕捉“长尾”
两天后，笔者找张总和林总商议，说了自己的想法：首先，肯定张总集中力量搞龙头产品的观点是对的，继续执行，也肯定了张总对边际成本的分析结论；其次，肯定了林总想拿下这一片蓝海市场的想法是对的，但就是当前成本特别是边际成本太高；结论是支持林某继续扩大蓝海市场的想法。此后经过和财务部门、技术部门的多方沟通，笔者形成了如下决议并执行：
第一，对龙头产品，仍是重点，按张某的思路继续执行；
第二，对“长尾产品”，采取了如下动作：
1．要求市场部建立一个专门销售非标产品的网站，利用网络超低成本，边际成本几乎为零、传播速度快、范围广的特点，降低对非标产品在推广宣传方面的边际成本，并提高了宣传推广的效果和力度。
2．要求技术部把改进后和成系列的非标产品的资料，以数字化的方式放在网页上，让有需求的客户能很详细地了解未来产品的基本情况，而取消了造样品的做法，这样一来也明显降低了非标产品生产制造的成本，代以电子数据这种边际成本非常低的方式进行。
3．要求管理者代表组织各部门重点研究对非标的“长尾产品”在降低噪音和节约电能方面的研究，因为节约能源也是客户成本的重要组成部分。
到2006年11月7日，经过两个多月的网络化和数字化的运营，“长尾产品”以极其低微的边际成本改写了长期传统模式下进行市场交易必亏的状况，取得了非常好的效果，近两个月中，通过网络搜索到供应信息的咨询电话260多个，其中成交大宗贸易(60万以上贸易额)2起，成交非标产品两款共计55台。由于进行网络化和电子数据管理，原来巨大的边际交易成本下降到几乎微不足道，非标产品也就是“长尾”单独核算首次盈利，并且盈利率不低龙头产品。
2006年11月7日相关统计数据如图(见图3、图4、图5)：
在2006年11月7日的会议上，张总看到财务报表，非常激动，说自己五十多岁了，干了一辈子压缩机销售，没想到现在网络化和电子化能把成本特别是设计制造成本，推广宣传成本、供求衔接成本等降低到如此程度，原来看似死海一样的潜在市场由于边际成本变化直接导致预期利润和“长尾产品”总成本的比例发生变化，由原来的绝对亏损变成了一部分能盈利，一旦能盈利，便具备市场交换的现实条件，这一片原来的死海也就被激活，首先变成了蓝海市场。在这次会议上，张总再也没有反对林总，而是要求对龙头产品的推广宣传等也立即应用网络化和电子数据管理等手段，以尽快降低成本。降低成本就预示着能降低价格，降低价格在同质化的龙头产品的竞争中意味着什么，不言自明。
“长尾”的启示
这个案例发生在去年后半年，对大家是一次锻炼。从上述实际应用及其带来的成功效果中，我们可以看出：
第一，网络化信息和电子数据的应用从根本上改变了以往“长尾产品”现实存在的综合成本远大于预期利润致使该对应的“长尾市场”不能激活的状况。长尾市场的激活，标志着在网络和电子时代丰饶经济学条件下新的市场机会和交换方式的产生，长尾市场的解放，是对以往需求方规模经济的扩展，也是对传统学院派经济学理论的新补充和发展，它将在理论和实践上不断更新微观经济学时代的一些传统观点和方法，并在新的环境下指导市场执行者产生真正的效益。
第二，在网络化和电子数据应用带来的边际成本减小、边际效益上升的情况下，个性化产品、差异化或者说异质化产品、非标产品的生产成本、推广宣传成本、供求衔接成本等降低到足以激活该“长尾市场”的程度的时候，整个商业和营销的概念也得以随之改变。至少有一点，长尾理论的应用告诉人们，应该从传统商业概念的注意力理论向长尾理论迈进，长尾理论情况下，我们面临的不是对信息注意力的多少的问题，而是更多关注信息、网络、电子数据的增值附加服务问题。
第三，长尾理论的应用，并不是对以往经济理论的否定，而是补充；长尾产品的生产销售推广宣传，并不是对主流龙头产品的否定，而是补充；长尾市场在新条件下的解放，并不是对主流市场的否定，而是补充和扩展。
第四，长尾理论的应用，是对传统经济理论在差异化和异质化方面的应用；长尾产品的生产销售推广宣传，是对个性化产品、差异化产品的生产销售推广宣传；长尾市场是具有质化和差别化的蓝海市场。
公司推广宣传方法范文2
总结地推有两个特点就是成本高和推广累，成本高在于物料、差旅、交通费等等，推广累在于地推要到外面日晒雨淋不说，还经常会被城管为难。那为什么现在那么多网络渠道可以做推广，还是那么多人去愿意选择地推作为主要失推广方式呢，简单的两个字就是“有效”。
那地推需要做些什么呢？
1、地推前准备
产品准备。在地推前一定要把产品的基本需要给客户做好，不然因为这个让客户体验很差，BUG太多导致用户的流失，那就太可惜了。
物料准备。在推广前我们一定要把宣传物料做好，例如宣传单，小礼品什么的需要提前让美工设计好，让采购员采购好，确实推广时候这些物料能如时到达推广地点。
地方资源准备。在推广前要推广地点进行踩点，熟悉了周围环境，以迅速部署好推广的最佳地点。也需要了解当地的地推组织，也许相互合作下会事半功倍，毕竟当地人是有人脉优势的。包括宣传车、腰鼓队、三轮车队、庆典公司、新闻媒体、网站论坛等。
经费人员准备。在出去推广之前做好经费的预算，人员配备的计划。
2、地推过程要做什么
(1)发宣传单，在街道、商圈、社区发放推广宣传单，如果有机会的，就尽量要跟客户多聊几句，吸引客户的关注。
(2)举办活动，活动的类型比较多，例如地推侠曾经做过表演活动，抽奖游戏等等。
(3)送小礼品，通过赠送小礼品的方式让别人去关注自己的产品，而且可以趁机会跟潜在用户多沟通多介绍自己的产品问题。
3、地推要关注什么数据
公司推广宣传方法范文3
经过多年的渠道建设，沁园销售网点在二级市场的布局已经基本完成。随着农村经济的发展和农民消费能力与消费意识的提升，启动水处理产品二三级市场的时机也已经基本成熟。沁园三四级市场的启动是沁园渠道多元化和销售网络延伸的部分，是关系到沁园在水处理行业中处于主导地位的关键一环。
在二三级市场，居民饮用水问题更为突出。农村水质更复杂多样，部分地区带有先天性水质缺陷，由水引发的地方病数不胜数。随着工业化和城镇化速度加快，工业污染、农业污染、生活废弃物污染共同作用于饮用水源，水污染比城市更严重，由于资金技术的缺乏，治理工作也得不到很好落实。农村的饮用水处理工艺简单，无法深度处理残留在水中的工业，农业污染物，质量比城市更差，甚至许多地区未有自来水供应直接饮用自然水。农民对水污染有着最为直观的切身体验，对清洁、健康饮水的愿望更为迫切。家用水处理设备必将在农村市场迎来销售的热潮。
中国地域广袤，二三级市场分散，信息传播和消费意识相对滞后，水设备市场还处于培育期，需要公司为经销商提供最为有效的宣传推广模式带动销售。但传统的推广运作难以在农村市场起到直接有效的宣传作用。如央视广告虽然能有效辐射二三级市场，但费用巨大，农民没有阅报习惯，且报纸广告难以到达乡镇……
于是，在市场人员的深思熟虑下，集品牌展示舞台互动于一体的沁园推广车来到了二三级市场的城市广场。宽敞的舞台“沁园净水专家”的宣传语显得格外醒目；百事、肯德基等各个消费者熟知的、与沁园有深度合作的品牌也历历在目，提升了沁园在消费者心目中的品牌地位；沁园获得了各种荣誉也证明了沁园的专业地位。
用推广车做推广，以推广车为载体，以当地经销商为后盾，以现场节目表演和沁园产品演示为主要内容的大型路演活动成功举行，操作灵活，方法简单，传播精准、信息丰富互动性强是二三级市场消费者最喜司乐见的推广方式，对沁园水处理产品在二三级市场的拓展和发展有着非常重要的作用。
目前沁园推广车已经在江苏盐城、滨海、泰州、兴化、新沂及河南商丘、周口项城西化等20多个县市开展了近30场活动，在家电圈引起了很大的震动，向市场传递出沁园公司雄厚实力和对经销商及其客户大力扶持的信息，经销商尤其是渠道市场客户的信心和积极性被充分的调动起来。
河南商丘的沁园经销商赵总说，有了沁园推广车，我在商丘每个卖场门前都搞几天宣传活动，我就不信
个月后，商丘城内还有谁敢说不知道沁园的；周口的沁园经销商高总说，沁园推广车在周口的每个县乡都要搞活动，让所有的家电圈的经销商都能看到沁园的实力，两个月后，还担心乡镇市场不好开发吗?
而某竞品的经销商暗地里说，沁园公司真有钱，对你们的支持这么大，我们公司就知道压货要钱。
通过30多场路演促销活动的开展，为后期推广车在全国普及开来锻炼了专业人才。积累了丰富的同经销商沟通，活动策划执行现场宣传促销，活动节奏把握掌控等方面经验。最终将推广车项目运作流程规范化标准化，形成可迅速复制全国的有效模式。
2011年沁园的推广车项目将在现有2个小组的基础上扩充至8个小组，每个小组将配备专业的主持人和推广人员，拱门和帐篷等推广物料，配备专业舞台音响，最大限度的方便活动操作，在管理中心的协助与配合下，全力支持经销商积极开发和建设三四级市场，并通过一系列支持政策，使全国的经销商都能够积极的参与到推广车项目活动中来。
推广车项目的成立运作是沁园营销下沉的次创新，是强力撬动三四级市场的大胆实践。在沁园公司和全国经销商共同努力下，三四级市场必将随着推广宣传活动的深入，经销商团队的完善及市场管理经验的成熟步入高速发展期。
沁园
公司推广宣传方法范文4
新饮品A属于快速消费品，目前处于产品导入期。此时的新品上市推广的主要作用就是通过广告、促销等形式手段，建立产品知名度乃至美誉度，引导消费者产生首次购买、重复购买。而市场推广就是选择合适的场所或媒体针对合适的人群开展形式多样的合适的宣传告知，让这些人群产生好感、达成感性消费。但是决不能为了市场推广而市场推广，那样肯定会出现重大失误甚至是致命性错误，直接导致新品上市失败。新品市场推广要想获得成功，前提必须建立在严密的市场调查的基础之上，根据市场调查分析报告提炼新产品USP。紧接着就是进行细致的营销策略规划。基于此，才真正开始战术部署和执行，品牌形象建设、媒体广告投放、促销推广活动、公关活动。
一、市场推广的前奏
1、竞争市场调查
调查目前市场上同档次主要竞品有哪些？主要消费人群是谁？目前总体市场表现怎样？市场上现有竞品在消费者的总体评价（包括产品、价格、包装、购买地点、促销等）？消费者购买行为分析、消费者需求分析等等。
市场调查活动可采取人员访谈、调查问卷等形式进行开展。市场调查活动完全可以外包给专业的市场调研公司。目的在于获取最真实的市场情况、分析目前市场上的现实需求点。
2、产品USP提炼
根据市场调查分析结果，进一步修正、提炼有针对性的新产品USP。从形式上到广告语全面完善USP系统。包括产品独特销售主张USP、产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等。这一环节直接决定新品上市的市场接受程度的好坏。
3、营销策略规划
营销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等等。
产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等。产品市场定位就是明确目标消费人群，哪一些消费群体、消费行为特征、消费购买因素等。产品组合就是产品有多少SUB，有几种品类几个品种几个规格等构成。产品生命周期就是产品在导入期、成长期、成熟期、衰退期的整个过程中产品发展策略，是采取生级换代产品发展策略，还是重新开发产品发展策略等。
价格策略就是价格体系设计、价格管理等。价格体系的制定可以采取成本叠加法或建议零售价倒退法。价格管理就是价格如何跟随市场状况变化而调整的策略，比如先高后低、稳定不变价格、先低后高等等。
市场拓展策略就是界定清楚哪些是重点区域、哪些是次重点区域，哪些是一般性区域，并且明晰各个区域的拓展顺序及时间安排。
渠道策略就是渠道模式、渠道结构、渠道成员管理等。渠道模式就是如何设计渠道类型、渠道层级。比如采取直供终端、分销或者混合模式，在分销可以采取省级总模式或小区域独家等渠道模式，可以采取多层级分销也可以采取单层级分销等等。渠道结构就是不同区域的渠道成员如何设置？数量是多少？怎么分配？一般而言区域渠道结构可按照分区域、分渠道、分品项来设置。渠道成员管理就是经销商进行调整和开发，现有经销商的评估调整、新经销商的开发甄选。
促销策略就是消费者促销推广活动、渠道促销推广活动等。消费者促销推广活动就是针对消费人群开展，目的在于拉动终端销售，包括赠饮派发、产品导购、买赠、捆绑促销、积分促销等等多种形式。需要注意的是必须有一个系统规划：哪些区域、什么时间、什么地点、什么频次、什么内容等。渠道促销推广活动就是针对渠道成员开展，目的在于推动产品进入各级渠道环节，包括首批进货奖励、坎级进货奖励、累积进货奖励、捆绑买赠、广宣品搭赠等等多种形式。
组织策略就是组织架构搭建、团队组建、团队内部管理等。组织架构搭建是完全基于新品营销发展的内部组织保障，贯穿从新品概念提炼到新品衰退整个营销过程。组织架构搭建包括部门、岗位的重新梳理，可以考虑构建固定的产品经理岗位进行总体策划和组织协调，也可以构建基于新品上市推广的跨部门行动小组，另外还会增编临时促销或导购团队。团队组建就是基于新品的内部岗位人员重新调整配置。团队内部管理就是在整个新品上市推广过程中的内部营销管理。
二、市场推广的实施
1、 终端销售氛围的营造
终端销售氛围的营造，目的在于强化产品品牌形象在目标消费人群当中的印象。
据调查数据表明：65%消费者受产品的终端形象、活动影响而发生购买转移行为。不重视终端销售氛围的营造是很多营销人员致命弱点，使得产品在目标消费者心目中根本没有形成任何印象。有些新颖独特的产品已经上市几个月了，消费者竟然还不知道这个产品的存在。所以，终端销售氛围的营造是市场推广活动的前提，目的在于提高产品认知度。
终端销售氛围的营造主要包括产品规范陈列和终端形象包装，必须尽最大可能达到铺天盖地、排山倒海、无处不在的气势，使得产品在目标消费者心目中形成震撼的视觉冲击力，留下难以忘怀的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司现有的一切资源，包括助销品、相关费用，再加上运用良好的客情关系，包括经销商、终端门店，为终端销售氛围的营造打下坚实的基础。营销人员在区域市场内，必须集中优势兵力重点扶持几个核心终端，本着“做一个点活一个点”的原则，做到以点带线、以线带面，最终达成盘活全局的目的。
终端销售氛围的营造不是一蹴而就的简单工作，需要纳入日常化管理之中，并加以考核。否则，如果终端销售氛围的营造时断时续，势必造成资源浪费，最终达到的效果也前功尽弃。终端销售氛围的营造包括常规终端建设、耐用终端建设以及软终端建设。常规终端建设，就是利用海报、支架、易拉宝等POP分别针对核心门店、重点门店、一般门店进行策略性包装；耐用终端建设就是将各类别门店的门头、背景墙、灯箱、专柜等区域进行产品形象的包装；软终端建设就是调动一切可利用的终端一线人员的力量专注于产品的终端拦截，如派发员、导购员、促销员、营业员等等。
2、 媒体宣传告知
市场推广活动效果不理想，很大一部分原因在于活动信息根本没有传达到目标消费者，自然不可能空穴来风实现预定的目标。市场推广活动的开展必须结合媒体宣传告知，使市场推广活动的信息得到最广泛的传播，诱导目标消费者发生购买行为，也在于凝聚促销现场的人气，满足终端门店对人流、现金流的追求。
媒体宣传告知除了传统的电视广告、报纸广告、广播广告等等外，它还有更多的表现形式，如路演、软文、传单、邮报、手写海报、店内广播、门店显示屏、短信等等不一而足。营销人员应该结合区域市场特点以及公司的实际投入力度来拟制最有效的媒体宣传告知组合，以达到事半功倍的宣传效果。在终端门店内部，需要考虑手写海报、看板、条幅、店内广播、店内显示屏等；在终端门店外部，可以考虑路演、传单、邮报、店外显示屏等；在高空可以考虑：电视字幕、电台、报纸软文、短信等等，如此形成立体交叉的宣传告知模式。
在媒体宣传告知上要避免资源投入的浪费或者不到位。首先，要考虑市场实际状况，权衡自身产品与竞品在市场表现上的差距大小，再结合公司投入力度，拟订阶段性媒体宣传实施方案，即铺垫期、启动期、期、收尾期的宣传传播方案，力求将有限的资源投入到核心、重点区域、门店，有的放矢，真正做到有效直达目标消费者；此外更要切忌一股脑遍地开花，造成资源的严重浪费。
3、 促销推广活动
促销推广活动不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建设的任务。促销推广活动一定要有一个主题，这是整个促销推广活动的灵魂，目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销推广活动主题，以此主题为整个促销推广活动的核心，整合各种营销要素，在终端与消费者形成互动的氛围，最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。
促销推广主题要从一个时间段中考虑，在这个时间段可以设计不同的主题，但是每个主题之间必须有联系，整个活动主题一脉相承，一气呵成，形成具有震撼效果的品牌影响力。促销推广活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，避免给目标消费者混乱甚至错乱的印象，必须根据公司整体品牌战略目标来确定；促销推广活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，是他们关注的重点，而不是给老板看的；促销推广主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销推广活动的核心思想；促销推广主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，在一定程度上能够引起社会舆论的关注。
主题促销推广活动主要有三种：以产品为主题的促销推广活动；以季节特点为主题的促销推广活动；结合特定节假日的促销推广活动等。需要明确主题促销推广活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活动形式，而是围绕一系列主题这个活动灵魂来体现出品牌的诉求和定位、消费者的利益。 4、人员组织管理
往往一个好的市场推广活动方案由于执行和管理的漏洞而不能达到预期的效果。市场推广活动的执行效果关键还在于组织的执行力，需要事先成立市场推广活动的组织以及明确人员职责分工，通过培训和监控来确保整个市场推广活动顺利开展。
市场推广活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进行的前提。在组织建立方面，必须既有总指挥、总协调等类似主管的角色，也有各个项目的具体负责人。在职责分工方面，应体现清晰明确的原则，专人专责，避免职责不清，相互扯皮现象的发生。在市场推广活动执行过程中应当实行主管负责制，一方面项目负责人必须维护主管的权威，另一方面主管必须对所属区域内的所有事件负责。
公司推广宣传方法范文5
判断经销商运作一个产品的好坏，产品铺货后的终端动销成为一个最直接和最重要的指标。因为终端是消费者决定购买的最后一个环节，是经销商获利的最终实现，经销商运作好，终端可以引导消费、提升品牌形象、提高产品流速，为经销商争取更好更多的生存空间和资源。随着白酒行业竞争的加剧，终端动销成为经销商所在市场销量的核心命脉，因此，解决产品的终端动销问题，是提高销量的重中之重。那么，经销商如何解决铺货后产品的动销问题呢？
【案例分析】
李强是一位经营白酒多年的县级市场经销商，凭借多年积累的关系和客户资源，取得了不错的发展，但是随着白酒行业调整期的到来和市场竞争的加剧，来自上游企业的压力、同行的竞争、营销成本趋增和下游客户要求的提高等，使得李强公司的销售额和利润剧降。为了公司能够持续发展，结合2013年的白酒形势，李强经过认真的市场考察，选择了一个大众白酒品牌运作。
[/]动销不力究缘由[/b]
结合产品动销缓慢的问题，李经理亲自下市场，在走访过程中，发现导致新产品动销缓慢，主要有以下几个原因：
整体铺货质量低：销售人员单纯追求铺市率，仅仅关注在规定时间内完成铺市家数，对产品的目标终端没有进行深入细致的了解，导致产品的目标群体与购买场所错位。如：有的店根本与产品对不上号，有的店处于半死不活的经营状态等。这都导致产品动销缓慢，致使产品和品牌形象下移。
终端铺货铺而不管：铺货结束后，终端的管理同样重要，需要跟进管理和贴身服务，仅仅铺货而不去管理，还不如不铺货。李经理在市场走访过程中发现，铺而不管的现象比比皆是。例如，有的终端店货是铺上了，但是产品摆放在不明显的位置，顾客注意不到，；有的是将产品铺到了仓库里，而货架上根本没有货等，终端网点只有宽度缺乏深度。还有一种情况是，市场的铺市率做得是不错，但是只是网点多，而真正能创造销量的核心网点极少。
终端生动化乏力：销售人员出工不出力，看似繁忙，实际上忙着跑哪些网点，单纯地注重送货、结款等系列业务工作，铺货产品的销量成了唯一的目标，而根本不认真解决问题。他们每天的工作，就是看店家有没有货，要不要货？看似大家都在忙着跑业务、但是只是做了表面化的工作，并没有完全地负起责任实现渠道的真正畅通。例如，有点业务员忘记了产品的陈列和终端生动化（企业为了品牌推广支持的广宣物料、价格签、POP、围膜、KT板等，市场上几乎看不到），还有的忘记了介绍产品的独特卖点和个性等。
巧布阵势攻目标
策划事件营销引关注：撬开一个良好的市场入口，制造一个具有轰动性的事件，引起社会的关注，尤其是引起酒民的关注，这些都容易成为新闻热点和街头巷尾的热门话题，使得品牌的知名度能够快速得到提高，使得消费者会想到这个品牌，并产生购买欲望。李经理策划的“喝XX美酒赢电动车”促销活动，把电动车大奖有针对性地投放，然后再结合当地的媒体针对电动车进行报道。结果引起目标消费者的高度关注，使得产品的知名度得到快速提高，从而解决了动销的问题。
强化终端促销人员的素质：如今，酒水经销商都采取在大酒店、大超市、核心名烟名酒店等酒水销量大、客流量大的终端店，派驻促销人员进行现场推荐促销。虽然采取了大同小异的促销方式，但是由于品牌影响力不同，促销技巧不一样等，导致促销效果大相径庭。经销商在确保经营的酒水的口感符合当地消费者的喜好之外，还应该对促销员进行酒文化知识和顾客心理学常识的培训。因为促销员素质、促销方法得当，就会大大提高促销效率。
李经理为了提高终端促销人员的素质，有效提升品牌终端表现力，建立了一套严格的管理制度体系，规范约束终端促销人员的行为：首先，要求终端促销人员根据日销售情况提交工作信息报表；其次，销售经理定期深入市场第一线，全面掌握终端的真实情况，客观评定终端工作人员的业绩，并实行既定的奖惩政策；再次，有计划地从理论知识和实践技能两方面对促销人员进行培训，有针对性地督促和指导，增强其责任感和归属感。
产品陈列有讲究：产品的终端陈列是无声的广告，能对消费者产生强烈的视觉冲击和吸引力，是品牌形象最直观的诠释，也是导致冲动型顾客购买的重要原因。结合公司存在的问题，李强从以下三方面规范终端陈列，有效提升品牌终端表现力。
1、定好适宜的陈列位置。根据一手市场调研资料，李强发现，接触到产品的顾客越多，购买的几率越大。因此，公司制定了具体的陈列标注，如：位置显著原则（消费者进店第一眼就能看到的位置）；品牌集中原则（彰显品牌实力，使消费者获得关联性、整体性的品牌联想，加深产品在其心目中的印象）等。
2、进行生动化的陈列。终端陈列生动化，不仅能吸引消费者的注意力，刺激购买欲，还可以塑造鲜明的品牌形象，是提升品牌终端表现力的直接现场。例如，在大酒店内设置提示牌，告示牌等；在低档店张贴广告画，店内悬挂条幅，门外屋檐下悬挂灯笼，在酒店内吧台上边布置POP招贴和绣球：餐桌上的桌牌、菜单、桌布、烟灰缸、阅览架、衣服罩等加印品牌广告。
3、营造陈列点热销氛围。研究结果表明，消费品的顾客中有70%左右是在终端冲动性购买的，因而良好的销售氛围，可帮助企业提高30%～50%的销量。因此，李强综合运用场景、堆头、展柜、卖场POP展示、DM展架、造型物展示、促销短片、导购人员的表现等，吸引顾客注意，提升终端热销的氛围。为了获得最佳的终端表现力，李强公司的终端陈列还结合行业和产品特点、营销策略、终端商店的位置结构等，与广告的形象及其促销活动保持一致，选取恰当的营造时机，统一细化投放的操作标准，以便烘托出期望的热销氛围。
根据区域市场“点”与“面”动态的策略组合，采用“以点带线，以线带面”策略，强化客情和广宣生动化等实现网点动销，与终端研究，如何把产品快速卖出去。
举例来说，从月销量5件以下的众多终端店中选择50家，制定一个让这50家终端店月销量达到10件的计划，即“攻克50家终端”的计划。如果这50家店每月的销量能达到10件的话，就是500件的销量，然后如法炮制，再到另外50家，就能达到100家。光这100家，每月销量就1，000件，就这样如法炮制，实现网点动销。
如何实施“攻克50家”的计划？
公司推广宣传方法范文6
【关键词】品种成长期品种推广期品种衰退期加强执法诚信承诺
一、玉米新品种推广的意义
1、优良新品种的丰产性、广泛的适应性和品质性状的改良给农业生产带来增值。
2、新品种推广过程中，给企业创造价值，得以有效的资金再度投入到持续的科研育种工作。
3、新品种的推广解决了生产当中由于栽培技术和生产条件的限制难以实现的问题。例如品种的生育期和产量之间的矛盾；品种的产量和商品质量之间的矛盾；产量性状和品种的综合抗性之间的矛盾等。
二、玉米新品种推广的几个步骤
1、新品种导入阶段
（1）导入期的市场主攻目标：增加品种的知名度。
（2）导入期的时间：大约完成生产试验年或审定年后的2年时间。
（3）品种导入期的操作“两步走”：
第一，做好示范展示：品种审定前一年，为了降低示范风险，找到最佳的生态区，以小规模、多点次的安排示范布点，可以让更多的农民试种，了解品种。审定后选择土地肥沃、灌溉条件好、交通便利、集中连片、农民种植积极性高、种植水平高的地块，大规模、多点次安排示范展示，一定重点要突出，全程跟踪布点情况及品种具体表现，为农民提供栽培技术指导。
第二，成功召开新品种观摩会：召开现场观摩会的示范田要求规范、标准、有代表性。观摩会具有“眼见为实”、直接面对经销商和种植户、宣传效率高等优点，能更详细的让农民了解该品种，增加新品种的知名度，是新品种推广最重要的宣传形式。要求：会前准备工作要突出一个“早”；会议召开阶段的工作要突出一个“细”；会后突出一个“实”。
2、新品种成长期阶段
（1）成长期的主攻目标：尽可能的提高市场占有率。
（2）成长期的时间：一般在审定后第三年至第四年。
（3）成长期的操作：首先根据市场的品种情况，制定科学的品种推广战略对整个品种的推广都显得尤为重要。然后进行市场细分，细分越细越好，找准目标市场。第三集中所有优势，利用高端媒体打出品种的知名度和信誉度，树立公司品牌形象，在重点市场争取推广到“坐庄”的程度，然后以点带面进行有效的辐射。
（4）不同的市场占有率对新品种的推广将产生不同的结果：在成长期市场占有率高，则肯定是明星产品。如果继续加大宣传投入则很快变成金牛产品。如果成长期宣传投入力度不足，影响市场占有率，品种则变成了疑问产品。短期能尽快的把握还能成为明星产品，短期内提升不上来则成为犬类产品。所以在此时期的宣传投入“宁可过儿不可不及。”
3、品种推广进入成熟期阶段
（1）成熟期的市场主攻目标：保卫市场份额，降低投入获取最大化的利润。
（2）成熟期的时间：一般在3年以上，受品种本身的表现情况和企业操作水平不同的影响较大。
（3）成熟期的操作：控制销售费用，降低推广成本，集中力量保卫主体市场的份额，宣传方式以高端媒体间断式的宣传。保持农户对该品种的记忆力。
玉米新品种的成功上市，给农业生产带去直接的增值，给企业带来巨大的利润，给育种事业带来有利的促进作用。由此可见掌握一套有效的新品种推广方法，对一个育种家、对一个企业、乃至对整个农业的发展都是至关重要的。
三、违法生产种子
1、无证生产种子
一些种子生产者无视法律，以获取经济利益为目的，无《种子生产许可证》生产种子，并以低价卖给有《经营许可证》的种子企业。
2、一些生产者采用不法手段获得《种子生产许可证》
一些经营状况不好的种子企业为了获利，租借给他人，并且提供包装，表面上合法化，但是所产种子的质量令人堪忧；另一种情况，一些企业为了生产已保护或未经审定的品种，办理《种子生产许可证》时冒名顶替，用甲品种代替乙品种。这种违法行为不但侵犯了品种权人的合法利益，而且严重干扰了种子市场的正常经营秩序。
四、违法经营种子
1、唯利是图，抢套购种子基地的种子
一些生产经营企业、种子商贩受经济利益的驱动，到种子生产基地抢购套购、倒买倒卖。个别不法分子掺杂使假、以次充好，从中牟取暴利、坑害农民。
2、种子田报而不废，种子仍在利用
种子生产企业因亲本纯度低、隔离区不够、除杂去雄不及时等因素造成种子田报废件时有发生。种子生产企业拒收这些种子，制种户不甘心将种子转商，就采取各种手段出售。种子田名义上报废了，而种子仍在利用，形成了报而不废的局面。
3、无证照或超范围经营种子
在种子经营中，无证照或超范围经营种子现象比较突出。主要表现在拆包分装盒再次委托两个方面，个别受委托代销种子单位不具备分装权限而分装，或再次委托销售，这属于无证经营。
4、经营未审品种
一些经营者，存在侥幸心理，未审先推，经营未审品种，造成种子事故时有发生，严重威胁农业生产安全。
