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旧书回收计划范文1
关键词：煤气湿法回收净化；防垢；除垢
1 湿法煤气回收系统设备结垢治理的现状
目前，国内外对湿法煤气回收净化的污水处理普遍采用聚丙烯酰胺絮凝沉降方式，但在回收过程中，由于煤气洗涤水的成分较复杂，通常需要配合pH调节剂和阻垢分散剂改善絮凝剂的絮凝效果，不仅聚丙烯酰胺费用昂贵，而且投加的pH调节剂将污水的pH值调节到10～12，一方面，过高的碱度造成了煤气污水处理系统中的压滤机滤布变硬板结，坏损严重，滤布使用寿命明显缩短；另一方面过高的碱度本身就带来了整个煤气系统的结垢加剧。而且，电炉及其配套的煤气净化回收系统的不断大型化，热停的时间不断延长，给电炉的炉况控制和指标优化带来很大的挑战。
针对以上问题，探讨出了一条适合我公司实际的系统防垢、除垢的技术方案――以防垢为主，防洗结合，突出关键部位，多个环节并抓的一整套控制技术，解决了因碱度高和水质复杂导致的结垢快的问题，降低了运行费用。
2 湿法煤气系统设备结构整体治理技术
2.1 结垢的整体控制措施
2.1.1 稳定电炉炉况控制，使得电炉产生的荒煤气的温度尽量低，理想范围在300～600℃，减少洗涤过程传热过量加速系统结垢。
2.1.2 改善冷却效果，降低循环水温，使得煤气洗涤上水的水温在20～35℃，减缓洗涤后水温的温升过高，加速系统结垢。
2.1.3 电炉控制炉况，防止出现塌料，净化设备内出现瞬间压力急剧波动，加速塔内结垢。
2.1.4 电炉控制炉况，防止出现塌料，导致洗涤塔内出现瞬间高含尘的大气流破坏塔内水幕，加速人字管、喉口结垢。
2.1.5 通过风机回流和喉口椎体调节锥，适当控制煤气在设备内的流速，防止气体流速过快，加速关键环节结垢。
2.1.6 利用摇包冷却水、罗茨风机冷却水和中锰电炉收尘风机冷却水替换煤气循环水，改善水质，降低水的硬度，减缓系统结垢。
2.1.7 利用电炉停电处理故障的时机，处理好人字管和文氏喉等关键环节的喷头，清理局部结垢。
2.1.8 结合设备检修，定期对煤气回收设备和管路进行高压水清洗，减少结垢的晶种，减缓系统结垢。
2.1.9 根据煤气洗涤污水的粉尘含量的波动，适时调节絮凝剂的投加量，防止出现絮凝剂富集，产生高分子凝固垢，减缓系统结垢。
2.1.10 对常年累月形成的致密结垢，采用现代新型洗涤技术，对系统内的结垢进行彻底清洗，防止系统结垢加剧。
2.1.11 在关键部位长期使用电子除垢仪，改变结垢晶体的类型，防止关键部位结垢，隐形系统的稳定运行。
2.2 水处理剂[AL（OH）1.5（SO4）0.125CL1.25]n在煤气污水处理中的应用
2.2.1 絮凝剂工艺试验。我们进行过长期的技术研究和多次的工艺试验，摸索出了该絮凝剂适合的工艺条件：找到了聚合氯化铝的投加浓度、原水含尘量、污水的PH值、污水的温度、沉降搅拌速度和化药熟化时间等因素，改良型絮凝剂[AL（OH）1.5（SO4）0.125CL1.25]n在湿法煤气循环水处理中的技术条件。
浓度：15～45g/m3
污水含尘：1.5～5.5g/m3
混合液PH：5～9g/m3
污水温度：10～50℃
搅拌速度：3～7r/min
熟化时间：1～2h
由于改良的[AL（OH）1.5（SO4）0.125CL1.25]n适用的工艺条件更宽泛，频繁结垢的问题得到解决，在以中信锦州金属锰系封闭电炉的煤气系统6台硅锰电炉的煤气回收的污水处理仅采用[AL（OH）1.5（SO4）0.125CL1.25]n这种絮凝剂。
2.2.2 试验结论。（1）适用于硅锰电炉煤气回收洗涤废水处理，而且不会在投药后造成水浑浊，容易快速形成大的矾花，沉淀性能好，投药量低，适合我厂煤气洗涤水处理的有效投加量28～42mg/L。（2）聚合氯化铝可以在煤气洗涤水处理4～9很广的范围内使用，适宜的PH值范围，最佳6～8。（3）对水温的适应性也很强，可在10～40℃的水中起到良好的絮凝作用，在很低的温度下也可以使用，完全适合在北方地区的各种废水处理。
2.3 湿法煤气回收净化系统的除垢技术
本除垢技术是针对密闭电炉湿法煤气回收净化系统中文氏塔中心管、文氏喉口等难以清理的部位和高架煤气管道和煤气污水管道等难以清洗的不稳进行清洗的彻底清理。
根据结垢的厚度，将甘耐98液、第奥克斯与水按不同比例混合，结垢层厚度在0～20mm，混合比例4：1：1，结垢厚度每增加5mm，混合比例下降10%，混合液须先搅拌30分钟，在静置1～2小时。混合后的洗涤液通过一种可调节流量的计量泵打入到需要洗涤的设备或管道内部，并根据设备或管道的直径在现场合适的位置预设排气孔，让洗涤液在设备、管道和洗涤液储罐之间形成一个循环流动系统，控制洗涤混合液的流速在0.4～1.5m/s之间，以便混合洗涤液和设备内部结垢有充分的接触，在整个洗涤过程中，洗涤液的浓度和pH值会随着洗涤液和结垢之间反应的发生而不断的变化，技术人员需要在设备死角和管道拐弯的部位每小时监测一次洗涤混合液的pH值，检测循环液的PH值的变化，定期向系统内部添加一种叫做第奥克斯原液，控制pH≤1，始终保持循环4～16小时，在洗涤混合液循环流动的过程中，提前预留的排气孔，要始终敞开，清洗过程中产生的气体能够随时释放出来，确保洗涤反应的顺利进行。
3 技术结论
（1）煤气污水结垢的综合治理需要以技术防止结垢为主，利用综合治理技术积极减缓设备结垢，结合设备检修，利用新型清洗技术，进行彻底的设备清洗，对长期运行中的致密结垢进行彻底清洗，防除结合治理效果更明显。
（2）煤气污水结垢的综合治理需要在文氏喉口等关键部位采取必要的防垢措施，伴随着设备运行，采取积极、长期的防垢措施，还要利用电炉停电的实际，利用高压水车对关键部位重点清理。
（3）煤气污水结垢的综合治理不仅要考虑水的硬度、水的碱度和水中含有的杂志等直观因素去解决，还需要考虑从电炉炉况控制、净化日常操作、工艺管理、设备检修、水质调节、水压和水量控制等诸多的非直接因素整体控制。
（4）在适合的技术条件下，[AL（OH）1.5（SO4）0.125CL1.25]n是适合复杂的煤气洗涤污水水质的处理的絮凝剂之一，而且，该种絮凝剂对水的硬度、碱度和水质的复杂性有明显的改善效果，能够克服系统出现的运行困难。但是，如果絮凝剂的技术条件控制不到位也可能在水管道和洗涤塔内形成蓬松的凝固垢，影响供水效果。
（5）甘耐98和第奥克斯原液的对煤气设备内长期运行形成的致密性结晶垢有很好的清洗效果，而且对设备上附属的精密仪表没有任何损害，是一种值得推广的清洗技术。
参考文献
[1]杨守志，何方箴.固液分离[M].冶金工业出版社，2003，5.
旧书回收计划范文2
【关键词】大学校园；废旧书籍；旧书回收利用；绿色环保；循环利用
一、背景分析
在我们学生的生涯，书籍在我们不断积累知识的过程中扮演着重要角色；在以科教兴国的知识经济时代，中国这个人口大国越来越重视教育的重要性，而连接知识与人的关系中，教科书成为了纽带；教课书是一届一换，一年一更新，而在毕业季校园内不乏出现一些地摊处理废旧书籍，四六级复习资料，计算机资料，各种双学位的课本，考研书籍，公务员书籍，英语雅思、托福、GRE……市场虽小，但真可谓“五脏俱全”；在提倡节约型社会，提倡可持续发展为背景的情况下，越来越多的废旧教科书应该如何处理来适应我们这个节约型社会，究竟我们应该如何处理？当我们需要时惜以为宝，不用时就变成碍眼的废物时的废旧书籍呢？是一堆堆论斤卖掉，还是应该让它变废为宝，循环利用呢？我们一直在喊环保口号，也一直在倡导节约纸张，但事实上，我们有很多方法可以实现书籍的循环利用，却一直都被忽视了。
循环利用教科书，已经不是什么新话题了，许多国家早已将此付诸实施。在澳大利亚，课本跟桌椅一样，是公共财产，学生是只能借阅的；在英国，教科书循环使用遵循自愿原则，但很多人都大力支持；在美国，教科书也不属于私人，而是将课本和桌椅一起进行编号……目前，虽然我国的教科书循环利用还处于探究阶段，但我们也应该尽微薄之力让我们的废旧课本再一次开出艳丽的花朵。
二、建设目标
每年都会有很多的旧书籍仅仅被当作废纸卖给废品收购站，这绝对是一个巨大的浪费行为。如何能让这些放错了地方的宝贝发挥出它们应有的作用呢？如果能建立一个专业性书籍回收利用机构，从同学和回收站低价购买旧书，把买来的和收集的书籍进行分类处理，用最少的代价换取最大的利用价值，既可以减少浪费，又可以帮助缺少或丢失课本的人低价购得书本，还可以丰富学生的闲暇生活，是一个一举三得、可行的计划，同时间接地降低了能源的消耗，减少了废水、废气的排放，真正做到了绿色环保。
三、建设方案
在大学校园或者大学城周边建立一个以旧书回收与销售的小型店面，主要目的是给在校学生提供廉价的旧书籍，扩大书籍的流通范围，体现书籍的特有价值。之后，大学城商业区或者大学内部租赁一家店面作为店铺。与此同时，与蚌埠大学城内的某家书店老板进行沟通，请求他作为该机构的顾问，定期为店员做培训。最后，将书籍在店面里进行销售，实现书籍的真正意义。
调研阶段：采取问卷调查方式，向全校师生展开问卷调查，并收集其他相关资料及市场调查，进行项目实施可行性分析，找出此项目实施的潜在价值，制定实施计划，开展前期准备工作。
机构试运营阶段：确定该项目初期的市场位置，与校内图书馆、校内教务处、校外书店建立合作关系。同时召集工作人员，做初步培训，建立一个有一定规章制度的团体。
在校园内利用一切宣传方式让大学生充分了解该项目实施的必要性；通过宣传单、展板、海报、喷绘、校内广播、校内学生团体、校内学生会等进行主题宣传，让在校学生知晓该项目的建立，收购他们日常生活中产生的废旧书籍，采取上门收购书籍战略，让他们足不出户处理废旧书籍。在学生团体中建立良好的信誉，取得学生的信赖。在学校毕业季，取得校内书籍收集权力，在各个宿舍楼设立临时收购点，同时采取进入寝室、自习室收购的方式进行旧书回收，整理并上架，在店面处建立长期收购，销售的机制，随时欢迎广大师生前来买和卖旧书。
四、废旧书籍去向
（一）让在校大学生低价购买所需书籍或者资料
每年大学生都要面对考研、四六级、计算机等多种考试，如若从书籍市场上购买新的书籍或者复习资料，一来价格不尽人意，二来书籍信息质量难以取得保证。而废旧书籍价格便宜，适合同学选购，并且废旧书籍中会有相关笔记，减少对于参差不齐的图书市场选购书籍的失误率，同时同学在学习的道路上不至于像拿到新书那样难以下手。
（二）与校方合作，为每年贫困大学生提供低价课本
在大学里还是会有少数家庭困难的同学难以支付学费、课本费的情况，该旧书回收利用机构与校方合作，在每学期开学之前取得有关同学的相关信息，在假期里准备好该学期学习的专业课教材及资料，以便同学方便购买的同时减轻家庭经济负担。对于特别困难的同学，免费提供相关专业书籍。
（三）与校内图书馆合作
该机构可以与校方图书馆合作，向他们提供所需采购的书籍，丰富大学图书馆书籍的数量，同时提高书籍的利用率。
（四）向贫困小学捐献部分书籍
许多大学生的废旧书籍愿意捐给贫困山区那些需要课本的孩子，但苦于校内没有这样的捐赠途径，这同时也是书籍回收利用的一个途径。该机构可以作为捐献书籍的中间方，定期向贫困山区捐赠书籍。
对于没有使用价值的废旧纸张可与当地废旧收购站合作，将废旧纸张卖给他们。
五、推广计划
若该项目能在蚌埠大学城运行成功，下一步工作就是将这一机构在蚌埠市各中小学内建立运行试点，初步实现蚌埠市内的书籍的回收利用，减少资源的浪费；若效果良好，则在全省内的各大高校建立试营试点；甚至在全国内建立相应的旧书回收利用机构，并与各大商家联系，让废旧书籍发挥出最大利用价值，变废为宝；最终掀起全国范围内的旧书再利用热潮，为全国的环保事业贡献出自己的一份力量。
六、总结
不管废旧的书籍去向是捐赠还是再次回到同学的手中，该机构的存在对于书籍的回收利用都会起到促进作用。资源节约已成为全球性问题，太多的书籍不能被循环利用，从而造成纸张的浪费，以至于资源不能循环利用。应发展循环课本，促进资源的循环利用。
参考文献
[1]曾煜.人大校园内废旧书籍回收利用规划[J].科技创业家，2013，（16）.
[2]江明.关于教科书循环利用制度的思考[J].科学与决策，2005，（10）.
旧书回收计划范文3
高校后勤社会化改革的产物
8月的上海，是上海有气象记录以来最热的一个月，但我们一行人赶往位于宝山与嘉定交界的上海教育超市连锁公司总部的这天，“高烧”稍稍有些退了，有了些许凉意，这给采访带来了便利。
乐总给记者的第一印象是位儒商，他既有生意人的精明，又有长期在高校养成的儒雅风范，面对记者的提问，他的回答滔滔不绝。
乐总说，如果对上世纪末高校后勤改革新闻有印象的话，应该对教育超市并不陌生。上海教育超市连锁有限公司成立于1999年7月29日，是根据上海市政府、市教委全面推进高校后勤社会化改革的指示精神，由上海高校后勤股份有限公司出资控股，复旦大学、上海交通大学、同济大学、上海财经大学等后勤实体共同出资参股组建的，是全国第一家以教育市场为主体，同时面向社会机关团体、企事业单位、医院的商业连锁企业。
为了满足师生的需求，教育超市打破了原来学校商店环境陈旧、品种单一、设施简陋的局面，以丰富的商品、完善的服务为师生提供生活和学习工作上的便利。到2012年12月底，教育超市门店数达150余家，其中大多开在大学校园中，也有少部分设在一些寄宿制中学、医院和区政府大楼内。目前职工总数870人，经营商品品种达8000余种，2012年销售额逾2亿元（含税），利润200余万元。
与众不同的超市
记者：“教育超市与其他连锁企业有什么不同之处？”
乐总想了想回答说：“第一，教育超市的地理位置特殊，它主体是在校园内进行经营活动，必须遵循教育规律，符合学校实际，秉承服务至上的理念，坚持为教学科研服务，为满足师生的生活需求服务。如上海教育超市为大学生提供免费学士（硕、博士）服租赁服务，并实行专人管理，及时清洗，师生凭本人相关有效证件就可以到教育超市门店办理免费租赁手续。再如师生对诸多票务有需求，但购买一般不太方便，为解决这一矛盾，教育超市专门开设了票务服务。票务种类涉及电影票、旅游景点票、体育比赛、文化艺术演出票等，并为学生在同类商品中争取最大的价格优惠。最近，为迎接新生到校，教育超市还与上海移动合作开展“移动充值送礼”校园行优惠活动，凡购买移动“动感地带”套餐的用户，充值100元就能获得50元的校园生活用品礼包，其中包括沐浴露、洗衣液、八宝粥等商品；充值300元可兑换市场价400多元的永久牌自行车。同时，我们还开展延伸服务，为同学们配自行车锁、自行车篮等，这些活动无疑为学生生活带来了实惠，提供了便利；第二，学生是特殊群体，需要特殊对待。教育超市秉承低价优质的原则，做到价廉物美，商品质量有保证，商品价格坚持保本微利，不做商品价格调整的领跑者。如为保证学生的健康成长，爆米花等膨化食品尽管销量很大，但教育超市坚持不卖。再如，保持商品价格微利，‘脉动’饮料在一些便利店卖5元，而教育超市只卖3.8元；第三，十几年来，教育超市始终坚持将门店管理主动融合于学校管理之中，融合于校园综合治理和精神文明建设范畴之中，超市经营随着教学秩序和校园工作节奏而变化，与整个校园的人文环境和谐相处，共谋发展。如在一些寄宿制中学，为配合学校的教育秩序，上课铃声一响超市就立即关门，宁愿少做生意。”
让书本循环起来
时下，在一些旧书店，对学生用过的旧课本、教辅书都拒绝收购，学生只得把它们要么送废品回收站，要么扔进垃圾桶。前不久，记者从网上看到教育超市有一项二手书回收项目，十分红火，禁不住问乐总这是怎么回事？
乐总回答说：“有人做过这样的测算，一个大学生四年要读的教科书，如果化成A4纸，其用量约需4棵成年大树树才能制成，全市有62万名大学生，一年相当于要砍掉200多万棵树，循环一次，就能对环保作出巨大贡献。书籍循环利用是一个低碳环保公益项目。教育超市在经过市场充分调查分析后认为，如今低碳环保、循环利用的理念已深入人心，作为新思想接受度最快的大学生群体，在循环利用书籍上有了充分的思想基础，同时也有必要用社会实践来增强大学生的低碳生活理念和树立环保意识。为此，我们向有关部门专门申请了经营二手书的营业执照，并设立了专门网点，重点回收教科书，目前已有30%的在校大学生不同程度参与这项活动。为规范书籍循环市场，树立行业标杆，确保收进来的书没有盗版书，我们还专门设计了一套软件系统，建立教科书的数据库，并请勤工俭学的学生帮助输入巨量的初始数据。我们计划用一年到两年的时间，在全市20所高校内，利用现有教育超市门店或新开门店，再开创20个大学生勤工助学和创业基地。并在此基础上，将书籍循环利用项目的书源回收和书籍出样以最大范围及最低成本的方式展现给同学。随着这些助学基地的建立，一方面能为在校的大学生提供更多的勤工助学机会，另一方面也能为低碳环保作出新的贡献。”
特殊企业需要特殊支持
虽然教育超市深植于校园，却不能与师生一起享受寒暑假。假期学生少了，生意清了，他们又能干啥呢？
旧书回收计划范文4
摘 要 在日常生活中,各种废旧品不能及时回收利用,造成资源浪费。然而,怎样以现有资源获得更多的使用价值呢?近几年,越来越多的人关注“节能减排,低碳生活”。作为营销专业的大学生,我们时刻关注消费者需求,针对80、90后,个性张扬,我们决定创建一家“变废为宝”神奇小站,从“低碳”的方向着手创业,通过创意设计赋予每一个废旧品新的生命。
关键词 市场分析 营销计划 创业
一、创业项目介绍
随着科学技术和生产力的发展,人们生活水平的提高,需求水平也越来越高。在追求时尚、独特、新颖的时代,年轻人喜欢标新立异、追赶潮流。他们不满足于百货公司里现成商品,并且求名心理促使他们购买品牌价值较高的商品,但下一季度又有新款上市或更好的代替品,于是被人们淘汰、丢弃的物资日益增多。
对于一些不想要的、过时的、旧了的物品,这些东西要怎么处理?只有送人或者丢掉,舍得吗?毕竟曾经那么迷恋,那么喜欢的东西。实在不该就这样让它们寿终正寝?那就想办法赋予它们新的生命。我们“变废为宝”神奇小站,充分挖掘顾客的需求,通过手工改造这些废旧资源,将他们成为消费者的新宠。
我们小站附予每件产品“五情重奏”的经营理念。
1.爱情重奏:主要关注独一无二的恋人信物。
2.亲情重奏:主要关注父母儿女亲情的市场开发,父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物。
3.友情重奏:主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发,同学情谊,朋友情谊,这种感情更多的超出了物质范围。
4.心情重奏:只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发。
5.温情重奏:家中闲置的资源放在那也是种浪费,不如用来美化家居环境。
我们小站的宗旨是让每个人在节约中享受生活,在节约中热爱生活;理念是“变废为宝”神奇小站,成就你的“低碳生活”; 创业初期,在“五情重奏”的基础上,我们有以下四大系列为主产品。
1.“有‘衣’可循”系列
将衣服改成合身时尚的衣服、时尚包包、帽子、拖鞋与鞋垫、布娃娃、购物包、收纳包、车垫等。
2.“独‘布’天下”系列
(1) 布厂边角料再利用。
(2)衣服改造时的废弃角料再利用。
(3)对以布为原材料的废旧物进行改造。如:包包循环、帽子循环等。
3.“代代‘书’传”系列
大学生专业书籍循环、大学生基础课程书籍循环、大学生升级考试书籍循环、
职业资格考证书籍循环、旧杂志循环使用等。
我们主要是针对80、90后的读者,我们通过低价出租吸引顾客来小店参观,并赠予老客户免费阅读。
4.其它“艺术品”系列
设计师凭灵感做出之后摆放在橱窗内供顾客选购,同时也提供给某些有艺术设计感的顾客一个展示自我、出售作品的平台。
在2011年创业之初我们着重以“布艺”为支柱进行运营,这部分大概占了70%,是我们业务的重中之重。第二大业务因地设置,地处高校附近的我们,便于对旧书的进行回收与再出售;还有一部分是通过旧杂志低价出租吸引顾客来到我们小站,来了解我们小站,这部分旧书买卖与出租业务占20%,只是辅助业务。其它“艺术品”业务中含盖面很广,发展空间也很大。其中还包括我国的一些手工艺术――“非物质文化遗产”,占10%左右。
二、市场分析
由于经济建设的发展,巨大的需求和过度的索取使资源消耗的速度与日俱增,而生产和生活废弃物对我们生存的环境影响日益严重。目前,我国每年产生的生活垃圾已达到1.46亿吨,而且以每年9%的速度递增。到今天,全国历年垃圾的堆存量,已高达60多亿吨,其中被丢弃的“可再生资源”价值高达2500亿元,每年递增的垃圾有2/3以上可以回收利用。以上数据说明:废旧物有选择性的回收再利用十分重要且迫在眉睫。
2010年5月初南京市常住人口770余万人,我们店选址在六合区,常住人口90余万人。随着收入的不断增加,追求艺术、个性的消费将会有一个质的飞跃,我们的顾客群在不断的壮大中。在南京可以发现一群剪剪族,她们“多剪一件就少买一件”的观念正好迎合了我们小站的经营理念。南京市政府也大力提倡“节能减排,低碳生活”,并设立了专门发展基金,还有减税、免税等诸多优惠鼓励政策。同时,南京也存在着手工坊、服装改造店、服装手绘店等竞争对手。
三、营销计划
(一)市场细分及目标市场选择
市场细分主要变量为:
区位:大城市、小城市、城市闹市区、城市副中心区。
年龄:儿童市场、青少年市场、中老年市场。
性别:男性、女性。
家庭收入:低收入户、中等偏下户、中等收入户、中等偏上户、高收入户。
根据区位、年龄、性别、家庭收入等细分,我们小站按年龄选择时,主要目标市场是80、90后的新潮年轻人,他们标新立异、追求个性,他们喜欢独具风格的设计。次要目标市场是儿童市场和中老年市场。多范围不断辐射扩大,我们的改造的群体的定位范围也增大,诸如:一些注重经济型的家庭主妇等。
我们针对南京市六合区目标顾客群,通过问卷调查,座谈会调查,个人专访调查显示,超过50%的人喜欢独一无二的产品,约有45%的人愿意把废旧物改造成更时尚、更潮流的商品。
(二)营销策略
1.产品策略
产品品牌策略: 经过一段时间的宣传和发展,逐步打响 “变废为宝”神奇小站这个品牌的知名度,让人们一提起低碳生活,就能想起我们小站。
服务策略:我们“变废为宝”神奇小站将根据顾客需求,提供个性化的服务,实现“一对一”营销,在消费者追求低碳生活的同时,我们用最热忱、最真挚的服务,满足每位顾客的需求。
2.价格策略
在定价方面,我们采用渗透定价、声望定价、满意定价、组合定价、招徕定价等定价策略。其中招徕定价策略指只要花5角钱就可以租到1本时尚杂志一个星期,以低价出租杂志吸引顾客来到我们小站,让更多的顾客了解我们小站的产品动态。
3.渠道策略
建立网站。当我们有一定规模时,我们会建立网站,具体的介绍小站的产品,方便顾客与我们沟通。
实体店。设立实体店便于广大顾客参观,待我们发展到一定阶段,我们将开设区域连锁店。
社区店销售。贴近生活,盈得更多的忠诚客户。
4.促销策略
(1)广告促销
①印刷媒体:在有关低碳生活的报纸、书籍上宣传我们小站。同时,我们可以派发节目单,让很多的人了解到我们小站。
②流动广告:在人口密集的繁华区树立广告牌。
③电视广告:待我们有一定经济实力后,我们将预留一定的成本,在电视上宣传我们的产品。
(2)营业推广
①现金券。消费者一次性在我们小站消费满100元,返回10元现金券;消费满200元,返回20元现金券;以此类推,上不封顶。
②提供赠品。凡来我们“神奇小站”消费的顾客,无论消费金额如何,我们将免费赠送印有小站字样的纪念品。
③会员制。对于来小站满10次及以上的顾客,我们将招募他们为我们小站的终身会员,可以享受折扣优惠。
④免费提供杂志。对于不经常来我们小站的顾客,他们须花钱租书,而对于消费次数满15次的顾客,我们小站将对其免费提供杂志。
(3)公共关系
①爱心专区。我们将与红十字会联系,设立爱心专区。接纳一些顾客认为没有改造价值的物品,通过手工师的创意改造后,送往灾区。
②名人效应。免费为在消费者心目中有一定地位并且对我们小站感兴趣的名人改造物品,借助他的影响力,提高我们神奇小站的知名度。
③媒体杂志。我们神奇小站的经营理念就是低碳,全球都在关注低碳,大家也在倡导低碳。待我们发展到后期,我们可以为相关的电视节目,有关的杂志提供赞助,达到双赢。
四、财务计划
根据创业方案,我们“变废为宝”神奇小站创业启动资金约需10万元,主要用于电脑、缝纫机、日常办公用品以及部分流动资金。
旧书回收计划范文5
【关键词】中职，物流，逆向物流，模拟，实训教学
中职学校物流管理专业的实训课程的内容安排、课堂组织形式与传统课程有着很大的不同，一般来说，任课教师要面对以下一些问题：
1、工位不足：一般来说，中职学校采购的物流专业设备的种类很多，但是因为价格相对比较昂贵，每种的数量都很少。全班统一内容的操作训练能组织起来，每个实训项目的训练时间也会被拉长，而具体分到每个学生的实操时间却很短，往往只有几分钟。
2、内容单一：中职物流专业培养的学生面对的是物流企业一线的操作岗位，如理货员、录单员、拣货员、库管员、叉车司机、客户服务员等。这些岗位的上岗要求相对简单，每个岗位的工作内容较单一。如果进行分项目训练的话，每个岗位的实训内容少，实训效果较差。
3、流程组织短：有的学校物流实训课虽然进行了一些出入库流程的训练，但是也存在着链条短，只包括两三个工种的操作内容，无法模拟供应链全部环节。这样就对学生建立一个完整的物流供应链条，在理解和印象上打了折扣。
4、耗材需求量大：无论是实施什么样的物流实训课目，对耗材的需求量都是很大的。有些学校只有纸质包装箱空箱，这样的轻质货品对实训效果的提升不明显。而有些学校虽然有一些相应的实训道具，但是也存在着品种少，消耗大，再次供给困难的问题。
这些问题的存在，使实训教学很大程度停留在表面上，不能使学生充分的得到物流实际工作中的有效经验。导致实训效果往往不尽理想。
那么如何利用学校自身的优势解决这些教学中的实际问题呢？如何建立一个比较合理的物流实训模拟环境来进行教学呢？笔者认为，通过对图书采购及回收这一供应链环节中出现的图书物流/逆向物流进行分析和模拟，可以较好的解决这一问题。
逆向物流（Reverse Logistics）： 目前，理论界对逆向物流概念表述也有很多，较专业、准确地概括其特点的定义是：与传统供应链反向，为价值恢复或处置合理而对原材料、中间库存、最终产品及相关信息从消费地到起始点的有效实际流动所进行的计划、管理和控制过程。
具体到图书行业中，其表现形式一般为：由下游零售店产生的图书退货物流就是图书逆向物流，主要包含图书的逆向退回和部分退回图书的再次配送两部分，图书的逆向退同是由零售商产生的退回图书退回给出版社。
出版社、批发书店、零售书店、最终用户共同组成了我国图书行业供应链体系。图书行业的供应链体系是一个完整闭合的供应链，出版社处在供应链的上游，比如出版社在出书选题问题上，首先是根据自身出版和销售经验，再结合国内市场的数据来进行；批发商处在供应链的中游，先向供应链上游的出版社大批量进货和进行代销，然后再对其下游的零售书店进行发货；处在供应链下游的零售书店从出版社或者批发书店那进货，然后再销售给读者，最后再向处于其上游的供应商进行付款。
由于出版业的发展，图书的使用寿命也在逐年缩短，除去部分畅销书，很多出版物的生存周期都很短，其中教学类，考试类书籍这一情况更为明显。这一情况导致了图书行业逆向物理的存在，具体来说，图书逆向物流有如下几个环节：第一是零售书店向出版社批发商提出退书申请。第二，批发商接受退货申请。第三，批发商对退回来的图书进行查收、核实。第四，是进行分拣，在分拣进程中相对比较复杂，批发商对已经破损了的退回图书进行销毁（纸浆厂）处理，而没有破损的退回图书则重新进行配送，或变成库存，另行处理。
通过对图书行业中出现的图书物流/逆向物流进行分析，我们发现其供应链链条完整，中间节点多。非常适合我们在日常教学中进行模拟。具体来说有如下优点：
1、实训耗材真实，数量大：学校每年都会有大量的毕业学生，他们留下的书籍不是丢弃就是变卖，而对本项实训内容来说，其耗材主体就是大量的书籍，因此，回收这些废旧书籍进行物流实训教学，其成本非常低。并且由于书籍种类较多，也适合于教学中进行配送，分拣的项目的开展。
2、供应链链条闭合：图书物流/逆向物流是一个闭合的环节。在进行模拟实训时，整个物流环节可以一直保持动态化持续运行。
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上学开店：第一次市场冲浪
1988年，在湖北天门中学读高三的高军决定在学校附近开一家书屋，利用课余时间做点生意赚钱。父母被村里人树为当时最苦最累却又最为心疼儿女的榜样，小高军想挣点钱补贴家用，缓解父母的生存压力。 当时，高军见偌大一个中学周围竟没有间书屋，一个念头顿时在他的心中萌芽，他筹划要开间书屋，并在纸上反复列出开店计划：1、资金筹集；2、选址；3、采购书籍；4、内部管理。 放暑假那天，高军忐忑地将自己的创业计划书递给父亲。经常利用农闲时间做点小生意的父亲倒也开明，可计划书上的1500元启动资金可把他难住了，没钱啊！父亲发现儿子长大了，决定想办法给儿子筹钱。那些时日，父亲更苦更累了，他在家门口的溪河里捉蟹、虾，拿到镇上卖钱；买来黄豆做手磨豆腐沿村叫卖；甚至步行数百里到河南贩卖毛驴，想尽了一切可能赚到钱的招数……这年年底，取名“博览”的书屋终于开张了。书架上的图书，是高军带着商业眼光，长久观察同学们的阅读习惯挑选的书籍，以中外名著和部分回收的高考模拟试题、考试参考书为主，畅销期刊也占了部分比例。
时日不多，占尽天时、地利、人和的博览书屋红火起来。一个月后，高军惊喜莫名地关着门盘存收支情况：除掉房租、税金、人工、书籍折旧等一切开支，账上多了足足300多元的纯利。三百多元，这个在当时颇为惊人的数字，使高军禁不住狂喜，美滋滋地想着挣钱的方式是如此简单、美妙！ 为了降低采购成本，高军利用周末到天门市的各个再生资源回收站“淘书”，以每斤2毛钱的低微价钱买回来，然后将这些残破旧书修补一番，然后摆上柜台租售，利润比卖新书还丰厚……这年，高军高考以几分之差落榜了，已尝到经商甜头的他无心复读，一心想把书屋生意做大。
1992年，高军的博览书屋从天门市开到湖北沙市，有了3家分店，员工由一人发展到14人，书店的净利润每月保持在2000元左右。手里有了钱，高军帮家里还清了旧账，给父母建了一幢小楼。 不知从何时起，高军有心事了。他认为凭自己的头脑，在家乡肯定能做到一辈子衣食不愁。可是仔细想想，除了书屋盈利之初的淋漓，却看不到更远的前途。街头的书屋日渐增多，利润已经很保他决定南下深圳，到特区闯荡一番。
淘金深圳：轻松当起了二房东
这次南下深圳，高军做好了充分的思想准备。出了深圳火车站，他安顿好行李，便直奔人才大市场求职。职位空缺倒是不少，可招聘单位要求要有相关学历及工作经验，高军分外气馁。中午午休时，高军吃着盒饭，听三三两两的人交流求职心得，有个小伙儿说自己住的是10元店，这种店如何便利、省钱……10元店？一个念头忽地在高军的脑海激荡：这可是个赚钱的点子！别人能开，我也能开！ 高军立马工作也不找了，找起了房子。很快，他在距人才大市场不远的泥岗村找了套40多平米的房子，然后到旧货市场买来几张高低床和桌椅。将房间打理好后，他用手写了几份合租广告贴在人才大市场周围，当晚就有十几个人找上门，高军以每个床铺150元每月的租金，轻松地将所有床铺租出去了。
几个月下来，尝到二房东甜头的高军打算将此做大。他在市政府对面的巴丁街花了3500元租了两套房，请装修师傅将房打通，简单装修一番，按泥岗村那边的格局和价钱将每个床位出租。招租广告贴出去没多久，床位就陆续租出去了。高军算了算账，兴奋得不得了，轻轻松松入袋5000元，这可是高军来深圳后赚到手里的第一笔大钱。 深圳人口流动性大，房屋租赁市场活跃，高军觉得这块阵地有着许多赚钱的机会。他认准行情应聘到一家房屋中介租赁机构做了个没有底薪的业务员。这家公司的业务，以房屋、厂房招租为主，高军每天的工作就是联系客户、带客户看房，赚取佣金。每天行走在这个青春城市的各个角落，高军的脚起了泡、长了老茧，鞋子穿破了十来双。两年时间，高军靠二房东的收入、房屋租赁的佣金储存下了三十来万元。
觅得商机：真诚待人赢得客户
1995年夏，高军被一张贴到自家门上的广告单吸引住了，这是家私营送菜公司招揽客户的宣传品。读着读着，高军有些心动：深圳人忙碌赚钱，家庭成员简单，没有时间采购菜蔬调理自己的饮食生活。这种按主人要求送菜上门的服务，投入小，利润不薄，操作性较强。 高军觉得这是个很好的商机，便坐车来到布吉农产品批发市场找到一个菜贩子老乡，讨教蔬菜配送的相关经验。老乡的指点，使高军认定下游环节属利润额游戏，进入容易。只需少量进货，便可开业。这年10月，高军掏出所有积蓄注册了自己的蔬菜配送公司深圳市望家欢蔬菜配送有限公司。公司成立后的第一件大事，就是开发客户。那些时高军带着10名员工，手持公司的宣传单，在市区繁华街市派发传单，在一个个高级住宅小区“洗楼”。几周后，终于有了几十家住户下了订单，公司的营运开始上路。公司对客户的承诺是：上午10点，准时将客户指订的菜送到主人家中。为了赶点，高军和员工凌晨两点就要起床，先是到批发市场批菜，然后是整理、清洗、分类、打包，然后安排员工骑单车出发……一趟菜送下来，员工尚可喘口气，高军却没有休息的功夫，得算账、盘存，接听、处理投诉电话。
几个月下来，除却开支，账上没有什么盈余，投入的30多万元钱快没影了。有天，眼看翌日到批发市场买菜的钱都掏不出来了，高军只得急电老家的弟弟。他弟弟闻讯火速筹得3万元钱，从天门辗转到武汉坐飞机送到深圳，才解除了公司第二天面临的信誉危机。
那些时日，资金的不足使高军大伤脑筋。有晚在高军在街上散步，苦苦思索着是不是要转让公司的股份，以吸引外来资金注入。忽地，前面传来一个老人痛苦的惊叫：“……唉哟！”高军跑上前，见一个老人摔倒在地，他关切地将老人扶起，见情况不怎么严重，慢慢地将老人扶回所住的小区，就悄悄地走了。 不想第二天，深圳一家大公司的后勤主管打电话到公司订菜，说这是公司副老总点名安排的。这等天降好运，让公司上下分外振奋……过了好久，高军才知行上好运的缘由，原来那晚自己搀扶的摔跤老人是该公司副老总的父亲，老人散步时经常路过高军的公司，见过这个小老板。
打工神话：百万深圳人在吃他的菜
有了这家大客户的支撑，公司开始有了盈余。高军的心情渐渐好转，抽时间向蔬菜配送行业的同行请教、取经，还到图书馆借阅一些与物流配送相关的书籍。他从跨国公司沃尔玛的经营之道中悟出：下游环节固然是利润额的游戏，但换一种思维，以大胜小，也是可以做大生意的。高军开始调整思路，认为公司要赚钱就得以诚信发展大公司、大单位为主要客户。
把诚挚待人当作座右铭的高军，凭着诚信慢慢赢得了客户和员工的尊重。有天，南山区有家公司报菜单时忘了生葱，送菜车都走了，工作人员才发现。该公司相关人员打来电话，说能不能给补送？对方觉得为了几斤生葱让别人再跑一趟，有点过意不去。高军本着服务客户第一的态度，马上安排人手打的士给该公司送货。这趟的士费就花了60元钱，而几斤生葱的纯利润，不足两元。
短短数年，高军公司的固定客户由1家发展到300多家：深圳福田区委、中级人民法院、南航、深航、富临酒店、赛格日立、IBM、市实验中学等。公司蒸蒸日上的业绩，使高军更注重企业行为的规范：送菜上门超过客户指定的时间，赔偿菜金的20%；实行包退包换，退换的品种一小时内补齐……良好的口碑和信誉，使公司快速发展进入前所未有的态势： 1、公司员工由十多人，发展到现在的四百多人；2、厂房从600到3000平方米，目前已购地扩建； 3、送菜交通工具十多辆单车演变为三十多辆加长五十铃卡车； 4、在东莞市、南海市设立了配送中心，上海市场的配送中心已经启动；5、公司已通过IS09000质量认证。几年时间，深圳大大小小的蔬菜配送公司，由20多家淘汰到只有深圳望家欢公司一枝独秀。