前言：中文期刊网精心挑选了新媒体运营投流方案范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
新媒体运营投流方案范文1
但是，作为一个既当过软件产品经理，也做过硬件产品经理的过来人，我知道产品经理，特别是硬件产品经理。
在我看来，硬件产品经理有4种境界
境界一：初试云雨情——懂产品不懂技术。
我个人不是技术导向型的产品经理，我更看重产品经理对于市场的判断，而不是技艺的娴熟，简言之就是“眼光”还有“直觉”。所以，第一个境界的产品经理应该要具备市场能力。
他们已经过了懵懂期，有了一些小自信，尝到了一些小甜头，他们应该开始研究用户需求、消费潮流、行业趋势、同行竞争、竞品分析，在我们打算进入的市场，存在什么样的需求，竞争对手力量如何，切入点是怎么样，之后市场的发展又是如何？你能提炼出用户需求，切入市场吗？
说句实在话，这个时候提出来的需求，是不是正确的，并不重要，但是能不能提出来的需求，谈起产品构思时是不是头头是道，眼睛发光，这个才更重要
(1)数据、资料收集——数据魔方、百度指数、淘宝指数、行业分析报告、
(2)用户调研——跟用户处对象，观察用户行为
(3)同行交流——主动的分享自己的想法，也主动去参与行业的一些聚会，相互分享
(4)定位分析——明白产品解决的是什么痛点
境界二：智慧的宅男——懂方案但缺乏控制
对产品有欲望之后，这个时候产品经理必须要懂得必要的技术知识——材质优劣、物料价值、工艺区别、新技术方案；不同材质的质感区别，主IC的价格，生产工艺所带来的差异，会让产品完全不同。
有了这些技术皮毛的积累，我们才能较为准确的判断，确定的产品是否可以实现，最理想的实现方式是什么？是否存在更优选择？能否评估出竞品成本以及利润空间，进而实现更优的方案，或者制造差异化？
(1)多跑工厂，多问多分析——这一块，直接去到工厂，跟工厂专业的师傅聊，进步是最快的，跟工程师聊也是很快的，但是还是要自己看见，摸到，尝试，才是真的累积
(2)大胆假设，自问自答寻找答案——拿到竞品，自己做解析，尝试判断，然后拿给专业人士去解析，看看与自己的判断是否一致
境界三：人民币玩家——能控制还不够长远
到了境界三，就是一个看钱的世界了，为什么说硬件是个坑，因为从你开始出发，到你真正落地，这条路上铺满了红色毛爷爷。3块1的主IC能不能降到3块；加个显示屏就要开个模；包装一个产品，就是要1.085；说明书印错了，随便大几千；一不小心定多了料，8万10万就砸在了仓库！
所以！！所以！！进入第三个境界的产品经理，就跟超级计算机似的，采购成本、生产成本、库存成本、时间成本对应的就是供应链管理、作业指导、生产管理、项目管理，一定得实操！采购成本源于对技术的理解，生产成本源于对流程的把控和有可能发生的各种问题的预判，以及解决方案的积累，库存成本源于对市场和趋势的分析，而时间是以上集大成者，对于每个环节的熟悉，明白什么需要花费多长时间，以及时间多久可以解决问题。
都是钱堆出来的经验，人民币玩家！
(1)大大小小的实操——把要的做的每一件事情都当作是项目，去分析他的时间和排期，评估进度并进行事后总结
(2)多交流——产品经理需要跟太多环节的人沟通，明白大家的需求与难点，也清楚目前自身的实力，更有利于解决问题，也不至于天马行空
境界四：他是白子画——不只能做好还能卖好
进入到境界四的，都是大神了，因为他不仅仅是可以把花出去的钱都赚回来，而且他有宏大的产品世界观。
其实境界一跟境界四乍看是有点像的，但是境界四已经内化飞升了——产品线规划、生命周期管理、产品迭代、产品定价、产品策略、渠道策略、其他附加价值。产品是什么，亮点有什么，在什么时候出什么样的产品，如何迭代，如何定价，才能针对什么渠道如何销售，他们心如明镜，碰到这样的产品经理，简直是运营和营销的福气。不仅如此，他还能把眼界放宽到产品之外，挖掘其他的附加价值，让产品真正获得市场的认可。
升级任务包：
(1)从产品初期就去思考这个事情，从产品概念——产品包装——产品亮点，一步步进阶。
(2)专利意识要强，多了解竞品的专利储备，能将产品有效差异化，对于小团队来说，更是不得不做的防御
新媒体运营投流方案范文2
企业简介
公司2010年9月成立，注册资金3000万元。主营业务为向交通、物流行业及政府部门提供信息技术整体应用解决方案；提供物联网（RFID）、无线传感技术、安防监控等产品应用解决方案；提供嵌入式软硬件产品研发和应用；提供视频交互系统产品和应用；提供专业人员培训、应用方案设计、系统服务、专业咨询。
公司通过自主研发的智能识别、数据融合等核心技术，重点提供城市交通智能化等行业解决方案，针对交通行业定制推广公交枢纽信息化系统（包括智能分析系统、客流量分析系统、智能调度系统等）、公交图像信息管理系统、公交车违章抓拍系统、交通领域节能减排系统、BRT管理系统和媒体系统、安全生产管理和风控系统。公司于2011年通过ISO9000质量管理体系认证、CMMI3软件能力成熟度认证，是北京市高新技术企业。
公司目前开展的业务主要集中在城市交通智能化所涉及的多媒体信息和智能安防等领域。公司主要为交通行业客户提供RFID应用软硬件解决方案、无线传感技术解决方案、智能周界防范解决方案、高清媒体播放系统、PIS解决方案、高清视频交互管理系统、综合视频管理平台、电子商务建设、自动识别中间件等产品。
公司高度重视技术创新，有一支高水平的技术研发队伍和专家顾问团队，2011年以来曾先后荣获国家科技进步二等奖一项、武警部队科技进步二等奖一项、软件著作权六十余项。
公司注重与国内外知名企业的技术交流，与IBM 、TI、NXP、Impinj、CSL、UPM 、Microsoft、ORACLE、华为、CISCO、联想等公司建立了广泛的合作关系。
公司嵌入式产品研发部门拥有视频应用电路、高速电路设计研发经验，在嵌入式Linux、RTOS等系统整合移植、设备驱动开发、嵌入式应用方面具有丰富的经验和成果。公司研制的《车载用电设备电源管理设备及后台管理系统》已在北京公交集团上车试运行。
公司大数据研发部门在虚拟化平台、分布式计算、分布存储和大数据算法等方面具有多年的实战经验。该部门曾参加了中石油危化品运输监控系统的设计与实现，承担了中石油1.5万余辆危化品运输车辆监控追踪大数据处理系统的研发。
针对公共交通领域，中电万联通过多年的钻研与攻关，研发并生产了多款公共交通相关自主产品，如《公交车载视频调度系统》、《北京市交管局公交车占道违章抓拍设备与后台管理系统》、《基于视频的司机行为异常分析及评价系统》、《客运车车载用电设备电源管理设备及后台管理系统》、《北京公交集团维保平台》、《公交车载DVR设备》、《公交车载半球模拟摄像机》、《北京公交车车载语音模块》、《北京公交车载一键报警模块》等。未来公司将着重发展智能公交运输车辆车载电子应用前端技术装备，力争在公交车载设备智能化、信息化方向取得更大的突破。
管理层介绍
创始人：靳哲（董事长）
毕业于北京大学EMBA，参与了2008年北京奥运会、2009年建国60年大庆等一系列国家级重大安全防范项目，成功组建了北京市第一个全光缆安全防范系统，系统前后历经3年建设，于2011年获得“国家科技进步二等奖”。2010年发起并参与了某部队物联网项目，2013年该项目荣获“某部队科技进步二等奖”。同时组织企业技术人员在国内多家专业刊物上发表多篇专业学术论文，均获得良好的社会反响。
主要工作经历：
1992―2000年 北京新高进电讯技术发展中心 总经理
2004―2008年 中国电子系统工程总公司 项目十部经理
2008年至今 北京中电先科智能工程技术有限公司 董事长兼总经理
2010年至今 北京中电万联科技股份有限公司 董事长兼总经理
工作业绩：
有二十多年经营管理经验，熟悉各种先进的管理方法，能理论结合企业实际制定相应的管理方案，并能贯彻实施。在多年的企业管理中，铸就极强工作执行力，善于战略思考问题并能及时解决各种复杂问题，擅长发挥团队合作精神，勇于开拓、进取、创新。其中在中国电子系统工程总公司任职期间承担的项目获得北京市科技进步二等奖。
专长：
丰富的大中型信息化项目的总体规划、方案设计、项目组织经验；
安全信息化专家、物联网信息化专家；
善于引领企业对新理念、新技术的应用；
引领员工创新、进取；
拥有丰富的大型系统集成项目的规划、管理经验，完成了多个大型安全防范项目的组织和实施工作。善于引领企业对新理念、新技术的应用，如目前从事的业务覆盖了物联网技术、大数据技术、三网合一技术等先进的技术应用与研发。
公司副总：黄海美
教育背景：
中国人民大学 会计专科
北京大学 CFO研修
主要工作经历：
2004―2008年 中国电子系统工程总公司
2008―2010年 北京中电先科智能工程技术有限公司
2010年至今 北京中电万联科技股份有限公司
工作业绩：
拥有十多年的财务及管理工作经验，作为中电万联的创始人之一，为企业设计建立了系统的财务会计规章制度，通过制度的贯彻实施，加强了财务的规范操作。公司的内部审计亦以此为依据进行，重视加强内控制度建设，不断改善经营管理。
技术特长：
具有多年高科技企业财务管理方面的经验，在企业投、融资和资金分配与应用等方面具有非常专业的知识和丰富的操作经验，能够合理调配、管理资金，进行融资协调工作；审核、分析财务会计报表；税务规划及成本控制；协调工商、税务、银行方面的各项工作等。
技术总监： 周世斌
教育背景：
1985年9月―1989年7月 国防科技大学计算机系计算机及应用专业 学士
1998年9月―2001年7月 中国科技大学研究生院（北京）计算机应用专业 工学硕士
主要工作经历：
1989―2001年 总后指挥自动化工作站 工程师
2001―2004年 北京金康泰医疗科技有限公司 总工程师
2004―2005年 湖北天维科技有限公司北京办事处 主任
2005―2010年 方正国际医疗事业部 系统分析师
2010―2011年 IBM GCG/GBSC项目经理/行业咨询顾问
2011至今 中电万联科技股份有限公司 技术总监
工作成就及业绩：
从事多年技术管理工作，有丰富的产品研发经验，曾先后获得军队科技进步奖三项，是国内《2002医院信息系统功能规范》达标产品的技术负责人。国家卫生部电子病历委员会专家成员。
《军用车辆管理系统》获1996年度军队科技进步二等奖 第一完成人
《国康医院信息系统》2003年首批通过国家卫生部《2002版医院信息系统功能规范》 总工程师
国家卫生部《基于健康档案的区域卫生信息平台技术方案》编写成员
《基于电子病历的医院信息平台建设技术解决方案》编写成员
卫生部电子病历委员会《临床检验结果共享系统互操作性规范》编写成员。
及相关承担课题：
《基于HL7的资源管理模型构建》2007年厦门中国数字医学论坛暨HL7年会文集
《共享文档的生成与检索》《中国数字医学》2009年11月（B）区域卫生信息系统专刊
主要产品及解决方案介绍
（一）视频大数据管理平台
视频大数据分析方案是为视频应用分析开发的一款产品，该方案结合了目前先进的Hadoop数据集群技术完成海量视频数据处理，不但利用Spark分布式计算对海量数据进行快速处理而且集成了多种类型的常用图像图形算法和工具，方便用户对数据分析处理，此外方案集群部署运维具有很强的可配置性，方便管理人员对服务集群的运维状态进行日常维护和监管。
（二）多媒体信息系统
多媒体信息系统是基于计算机技术和现代通信技术的信息、传播系统，支持目前大部分主流媒体信息，它可以为机关、企业、大型运营商或者连锁式机构基于网络构建多媒体信息系统，并能充分利用现有计算机网络和显示设备，采用先进的数字编解码和传输技术，对分布于各地的显示设备实现网络集中管理、内容远程传输，使动态信息、业务广告、促销信息、政策法规、新闻等资讯得以实时。
系统主要用于政府政策、公益宣传、便民公共信息服务、娱乐节目展播、电子交易服务业务和广告投放等。
新媒体运营投流方案范文3
它们的工作是为了人们更好地体验互联网
蓝汛的主要业务是通过分布在全国50多个大中城市的175个节点向客户提供全方位的网络内容快速分布解决方案。
行业地位：中国领先的CDN服务提供商，市场占有率达75％
迅雷：下载软件提供商；影视软件等内容的汇聚商；通过数字发行和网络广告实现盈利。
行业地位：中国排名第一的下载服务提供商，国产软件提供商前三强
暴风影音的业务主要包括4块：而向“音视频内容提供商”的服务展示与内容推广；面向“音视频内容制作商”产品的数字发行；面向“广告客户、广告商”的互联网广告平台；面向“计算机与数码产品制造商”产品的OEM合作；面向国内外互联网音视频播放业务的软件开发服务。
行业地位：播放器软件类中国第一，市场覆盖率约60％；国产软件排名仅次于腾讯和迅雷，列第三
铭万服务于中国中小企业信息化建设的每个阶段：为企业提供基于互联网的网站建设，企业推广，即时通讯系统，网络应用服务(人事管理系统，视频会议，客户关系管理，销售管理系统 )等企业信息化解决方案。
行业地位：第三．主要竞争对手：阿里巴巴
东方标准通过分布在中国国内19个城市的人才培养及招募网络为企业提供IT人才供应整体解决方案：通过为企业定制培养及招聘的服务模式招募人才，通过领先的人才技术及心理特征评测手段对求职者进行快速筛选。
为了满足海外IT企业对中国技术人才的旺盛需求，东方标准在日本全资的人才派遣公司，将经过严格培养及考核的工程技术人员派遣至国外用人单位。
行业地位：中国规模最大的综合性IT人才服务机构
中国创业者得天独厚的优势
无线互联网
中国目前有5亿手机用户，无线互联网用户市场庞大。3G门户的商业模式为“技术+内容+门户平台”，从目前的2.5G起步，以免费、自由平台及领先的技术、精彩的内容获得用户，在门户平台之上获取最大价值。无线互联网具备先天的收费优势，再加上日渐成熟和丰富的小额支付通道，3G门户商业模式的完成更加可行。
行业地位：3G门户最早开创了中国无线互联网独立免费模式，始终保持着用户、流量、技术上绝对第一的优势，目前注册用户数已超过3500万，日点击数超过5.1亿次。
万普世纪期待能够为整个无线互联网行业上下游和广告主提供开放的广告营销平台、策略以及数据等服务。身为80后创业者――万普世纪创始人兼董事长黄波解释说，对于希望在无线互联网上做广告的企业来说，万普世纪可以为他们提供完整的无线营销方案，并可以监测最终的广告效果。而对于那些希望创业的年轻人来说，只要建立一个WAP网站，专心做好自己的内容，广告就可以源源不断地自己找上门了。
行业地位：无线营销行业绝对领先
亿美软通以短信、彩信、WAP等技术为企业营销、管理、服务等方面的软件(系统)和运营服务。
独特的卖三次(乘数型)模式：软件／系统+附加通讯流量+增值服务
行业地位：行业排名第一，拥有可口可乐、中国银行、大众汽车、Esprit、俏江南等16万家企业客户
迅速壮大的中产阶级
汉庭连锁酒店是目前中国最大的中档商务经济型连锁酒店。
它们的婚姻能否幸福?
红孩子致力于通过目录和互联网为用户提供方便快捷的购物方式和价廉物美的家庭用品。经过三年的迅猛发展，红孩子现在已经拥有母婴用品、化妆品、健康产品、自选礼品，家居产品等五条产品线，并在北京、天津、沈阳、上海、南京、武汉、苏州、无锡、大连、杭州、成都等11个城市设有分支机构，预计年内将达到18家。
红孩子拥有自有品牌――redbaby系列婴幼用品。
行业地位：家庭购物服务行业的持续领跑者，红孩子网站：.cn是中国家庭购物服务行业最大的电子商务网站。
PPG的核心商业模式是通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合。PPG在产品创意上汲取了国外经典的服装风格；并与知名的物流公司，如“联邦快递”、“宅急送”等紧密合作，以保证卓越的物流管理体系。
行业地位中国服装行业最大的电子商务企业
网络视频组
悠视网()是一家面向全球宽带用户，提供网络电视及互动增值服务的新兴媒体。依托高效先进的技术，悠视网建立了全球最大的视音频内容聚合和分发平台，为华语用户提供高质量的网络电视服务。
悠视网收费模式：视频广告+增值互动+付费视频
行业地位：中国规模最大的网络电视公司
：网络视频短片分享
即将把总部从广州搬至北京。但是如何把巨大的流量变成收入仍然是面临的一大挑战。
行业地位：中国最大的原创视频分享网站
PPLive的流媒体平台可以为客户提供网络直播服务。同时，PPLive拥有专业的营销策划团队，可以携P2P流媒体平台为客户实现网络媒体的无缝隙覆盖。
PPLivc是姚欣在华中科技大学就读研究生期间休学创业的结果。
行业地位：PPLive在网络视频直播市场居于领导地位
汽车组
易车以专业的汽车互联网平台为核心，参与投资运营汽车类报纸、汽车杂志、汽车电视节目、汽车广播节目等多种类型的专业媒体，并且不断尝试新媒体在汽车营销和汽车用户消费服务领域的应用，构建了跨媒体、全方位、立体化的汽车传媒集群。
行业地位：中国最大汽车专业传媒集群
中国汽车网商业模型：汽车网络消费社区
行业地位：中国最早的专业化汽车门户网站，中国最大的网上汽车专业垂直服务商
UAA从事汽车俱乐部业务，通过互联网和呼叫中心，为俱乐部会员提供全国救援、保险和汽车维修等方面的预约服务。
行业地位：中国最大的汽车俱乐部和汽车服务网络
地图组
高德的业务主要包括4块：
车载和便携导航：导航电子地图生产销售
无线位置服务：位置服务系统升发运营，与客户分成
互联网位置服务：B2B地图租赁、广告收入
政府和企业应用：外包软件开发和系统集成项目承接
高德软件是美国著名创投机构KPCB正式进入中国内地之前投资的两家中同企业之一。2003年以来，高德软件的财务表现一直相当优异。
行业地位：高德软件在导航电子地图、导航软件系统等领域居于绝对第一的位置，主要客户包括：宝马、奥迪、拜驰、通用、人众、本田、丰田、日产等。
北京图为先科技公司(MAPBAR)：互联网以地图标注，地图搜索为主体的地图广告模式；无线及车载导航软件销售(P29)。
行业地位：中国排名第一的互联网地图服务提供商，典型客户包括百度、MSN、YHAOO、E龙、携程等
全景的商业模式：整合摄影师、图片机构、媒体单位的图片内容，通过互联网平台提供给全球华人用户。
行业地位：中国最大的互联网图片公司，中国广告行业、编辑行业最主要的图片内容提供商
东方财富网主要通过互联网向广大投资者(包括个人及机构)提供全方位的综合财经资讯和金融理财资讯。
行业地位：东方财富网是中国访问量最大、影响力最大的财经证券门户网站，访问量领先第二名6倍以上。全球权威的第三方数据ALEXA显示，在全球中文网站排名中，东方财富网已经进入前10名。
家居易站致力于整合家居建材领域的厂商资源，为消费者提供全面的家居建材商品信息、线上／线下交易、行业资讯、互动社区等综合服务，使广大消费者用更少的精力，享受更好的购物体验，购买到更加质优价廉的家居建材商品。
家居易站自认为是中经合投资组合当中整合难度最大的公司之一。
行业地位：中国家居建材行业首家专业的电子商务网站
突围中的Web2.0
爱情公寓独特的商业模式来自于现实生活中人们对扩大交际固的需求。爱情公寓填补了人们在寻觅感情中的过程需求，独特的线上生活经营，给了用户一个区别于现实生活中的家。现实生活中无法完成的梦想，用户可以通过爱情公寓来满足，比如线上养宠浇花，线上布置家同等等。
行业地位：休闲交友网站最高排行第1名
主要向网民个人提供基于视频博客的社交网络服务。庞升东创办的历来都是互联网行业备受争议的创业企业之一，但是51.con的投资人似乎从来都不为所动。
行业地位：中国最大的博客社区
互联网进入社区时代，用户产生了非常多有价值的信息。这些信息很多都沉淀在BBS和博客当中，而传统的搜索引擎公司尚无法提供此类信息的搜索和查询。奇虎独创的peoplerank技术，能够有效地帮助用户找到这些信息。
奇虎360安全卫士：帮助网民查杀恶意软件。
行业地位：社区搜索类网站排名第一；中国网络搜索行业排名前三
分众传媒的挑战者们
分众在这里不再是一家公司的名称，它代表的是一种经营思路和商业形态，
综合户外媒体、平面媒体的优势，百泰传媒利用报纸、杂志、直投广告载具、室内看板等媒体形式，以全国高档酒店客房为传播环境，对全国商旅精英人群定向传播商业资讯。根据酒店的区域、星级、受众特点等的不同，百泰可做到对受众的精准传播；同时，根据季节和不同会务活动等，百泰可做到针对不同会务人群的集中传播。
广告是百泰传媒收入的主要来源。
行业地位：全国高档酒店精英人群，定向传播媒体领导运营商
通过运营全国50多家机场和10个航空公司航机内娱乐电视网络，航美传媒搭建了目前国内惟一真正能对高端人群进行有效覆盖的媒体平台；通过喻悦航空旅客，吸引受众注意力，从而为广告客户提供传播平台、获得广告收入。
行业地位：航美传媒被誉为“中国航空传媒产业专业化、国际化、高端化的引领者”
玺诚传媒主要为品牌及服务商提供在店电视广告营销平台。
行业地位：分众传媒在卖场电视广告市场上最主要的竞争对手
共合网()是全球传媒资源共享整合平台的简称，是一个实现广告交流、广告交换和广告交易的电子商务网站，是一个发现资源、整合资源和经营资源为目的的网络传媒机构。共合网首创R&V(现实和虚拟)经济理论，创建了独特的R&V模式，并致力于激活全球传媒资源，建立R&V非竞争性战略联盟。
创新传媒资源置换、多方瓦动平台及广告信贷服务是共合网的三块主要业务。
行业地位：共合网是一个新兴的电子商务网站和创新的网络传媒机构，横跨网络业、传媒业、金融服务业和广告业等多个行业，形成多项首创业务，具有惟一性。
热闹依旧的半导体行业
遵循着清晰转移路线的半导体行业，依旧是VC们在中国投资的热门领域之一。半导体行业备受VC关注的企业也很多，只是由于篇幅的限制，我们不能在此一一列举。
新媒体运营投流方案范文4
关键词：大数据；精准营销；信息流；广告投放
引言
随着信息技术时代的不断发展和进步，广告已经融入我们的生活当中，并给我们的生活方式带来了巨大的改变，大数据+广告营销的模式贯穿我们的生活。然而，目前广告投放存在一些弊端，近年各个平台的广告肆无忌惮地传播，广告无法精准推送给潜在客户，垃圾广告多，企业的广告费被浪费。本平台目前使用的标签定位，用户选择最高只有二级标签，用户画像分类不够精准，广告投放精准率低。鉴于此，本团队提出基于精准营销的社交平台信息流广告投放策略研究，以精准营销作为技术出发点，研究精准度更高、投入小回报大的广告投放模式，为当前的营销行业提供新的模式参考。与传统的互联网广告不同，当前的互联网广告是信息流广告的时代.信息流广告是一种隐藏在信息上下文中，和上下文的内容相接近，而且是展示在社交媒体使用者好友动态或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。与传统的互联网广告相比，信息流广告穿插在内容流中的广告痕迹并不显著，容易被平台使用者所接受，对平台使用者来说体验是相对较好的，对广告主来说能够运用精准的用户标签进行精准投放。大数据时代社交平台精准营销需求大，社交平台使用频率高、用户多、黏性高，且移动社交的用户规模逐年增长,通过手机上网的互联网用户比例高达99.7％[1]，广告价值高，可以实现高效率，低成本的精准营销。
1文献综述
1.1国内研究现状
在《电子商务背景下个性化精准营销策略研究》一文中，李海波(2016)认为当代互联网信息普及快速发展，关于精准营销的概念被大家熟知，并逐渐发展成为一种全新的精准营销理念。为此对个性化精准营销的内涵及其特征进行针对性的研究，并对营销策略进行分析和探讨[2]。个性化的精准营销可以提升用户个性化的服务水平、加快企业信息化进程以及制定企业精准定位。未来的电子商务与精准营销之间相结合，将会成一种流行的营销趋势。将精准营销应用在实际领域上，张恒（2016）针对精准广告投放领域进行了总结。精准营销的发展趋势还存在局限性，体现在精准营销主要集中在广告传播上，并没有从完整的营销过程角度进行策划。因此，未来应在广告传播的基础上将精准营销理念融入产品设计[3]。牛耀红（2017）针对多个社交平台的本质角度进行研究：站在广告主的角度，挖掘用户数据并构建数据库，给用户贴上标签，实现精准营销；站在受众群体的角度，提高用户的体验感，适当在微信朋友圈广告下点赞和留言，提升用户参与互动，从而提高用户黏性；站在平台的角度，作为社会化的媒体平台，追求商业化的同时，搭建用户体验和企业的商业行为平衡的桥梁，传播商业化信息的同时也要时刻关注用户的自我表达，及时做出反应[4]。基于信息流广告投放的研究，在关于微信信息流广告投放的初步研究等代表性文章中，范昕伟（2016）指出，微信的朋友圈是基于用户链接，它穿插在内容流中的信息流广告更像是“朋友”更新的信息[5]。
1.2国外研究现状
中西方的思维方式与文化背景存在差异，对精准营销的广告投放研究有不同的看法。国内外相比，国外精准广告投放的研究更加关注的是传播与营销理论层面的探讨。精准广告投放的研究成果受到国外学者们的广泛关注。已有部分的研究成果不断在现实中实践运用，例如运用基于K/Means的聚类方法对用户进行细分，此算法是基于大数据的客户聚类分析，该技术能够解决实践中精准营销的问题，将精力集中在有需求的客户，面向大数据分析的算法实现并行化。在《ToTheCloudBigDatainaTurbulentWorld》一书中，VincentMosco（2017）借助大数据挖掘技术，介绍了广告传播未来的发展趋势，将更趋精准，所投放的广告能更加吸引到受众群体的注意力[6]。CraigDempster、JohnLee(2017）通过对平台投放广告发展趋势的研究，各大信息流平台所衍生的广告投放技术，将出现众多关于广告投放技术的团队，对数据进行实时的测量，挖掘有效的客户信息，提高广告投放的精准度，通过大数据挖掘分析客户信息形成精准的客户定位，从而更加高效的开展营销活动[7]。
2精准营销实现的意义与要点
2.1精准营销使广告主和用户实现双赢
精准投放出现之前，大部分广告是在盲投。这样就可能会导致广告在不是很合适的地点、时间、环境里呈现到用户的眼前。到了2019年，微信，淘宝，今日头条，抖音等产品的推送越来越精准，通过精准营销的实现，广告可定向与之对应的用户群，给到用户喜欢的广告，减少推广成本，提高推广效果；例如微信会结合你平时浏览的文章，通过朋友圈推送相关的产品，刺激我们消费。因此，广告精准投放的重要性就是在对于广告主和媒体做到降低成本提高效率的双赢局面。
2.2基于DMP平台可以实现精准营销
DMP平台(Data-ManagementPlatform)数据管理平台，是把分散的多方数据进行整合纳入统一的技术平台，并对这些数据进行标准化和细分，让用户可以把这些细分结果推向现有的互动营销环境里的平台[8]。
3基于精准营销的社交平台信息流广告投放策略
3.1标签优化方案
社交平台的精准广告是一种以用户为中心的广告运营模式，在精准定向传播的基础上，时刻关注用户的反馈效果对广告的效果进行分析和研究，实时调节。通过使用人群定位系统，更加精准的标签定义，优化文案素材来提高转化率点击率、降低成本，也保证曝光量。在精度提升方面，本项目通过贝叶斯算法关联分析和基于K/Means的聚类分析，构建用户浏览行为的概率计算，描述用户画像，将现有的二级标签细化到四级标签，建立回归方程模型，而后根据回归分析，将两个自变量调整成四个自变量，将精准营销的精确度从原先的55%提升到70%，精确度大大高于传统的营销模式（如图2所示）。具体来看，行业标签中细分为交通、新闻资讯、服饰鞋帽箱包、教育、生活服务、金融、商业服务、娱乐休闲、孕产育儿、旅游、房产游戏、餐饮美食、医疗健康、体育运动、美容个护、家居互联网电子产品以上18个一级标签，在对应18个一级标签[9]，精准细分124个二级标签，二级标签有汽车租赁、娱乐女鞋、职业教育、购物平台、银行、农林牧渔、文化艺术等二级标签再往下细分256个三级标签，三级标签有书法、机票、心理治疗、运动包、家居装饰等；三级标签再精准细分为313个四级标签，有硬笔书法、国内机票生鲜等。
3.2方案实际应用及效果监测
目前项目需要解决的关键问题是——如何在某公司原有的社交平台营销基础上提升广告投放效益。本团队将改进后的精准广告投放营销策略应用到某公司的营销平台上，以下为案例展示。
3.2.1项目投放案例展示（1）案例背景——佛山市A投资信息咨询有限公司。今年，某公司接到佛山市A投资信息咨询有限公司的广告投放业务，需要某公司为其进行客户定向广告投放，增加曝光度，于是本项目团队将所研究的社交平台精准营销广告投放方案应用于此。（2）方案实施。根据对该公司的行业背景调查与需求分析，本项目团队发现该公司目前存在以下问题：用户数据搜索精准度低，产出线索多为无效，故客户的持续性转化率较低、增长缓慢，针对此问题，选择一款基于行业目标和客户特性而智能获客的平台是非常关键的，因此，本团队成员根据精准营销研究方案提出了以下几点解决方案。A.利用DMP平台，智能匹配目标客户，提升客户转化率。本项目服务的某公司DMP平台拥有2亿+企业数据辐射能力，可依据用户输入的关键词快速贴标签建立目标客户画像，再结合强大的系统数据算法，为客户匹配吻合度最高且比较活跃的企业，该企业首先应该选择某公司的平台匹配合适的客户。B.以四级标签体系方案为基础，精准选定目标用户。作为初创企业，佛山A投资公司首先应该在旧客户聚集地进行大范围投放，在标签定向测试了一段时间之后，再在佛山各区进行大规模广告投放。一开始，优化团队采用LBS定位的功能，在旧客户聚集地禅城区为半径向外辐射，查找25-40岁对融资咨询、财务投资有需求的用户（如图3、4所示），之后，广告再覆盖佛山禅城、南海和三水等各区。C.结合兴趣标签，添加广告关键词。社交平台广告落地页的优化思路，是以客户浏览、下单转化为核心目标。本团队建议将原价3561元现价仅299元的超高优惠活动设置在首屏关键位置，从而吸引用户点进去提升公司整体转化率。（3）案例效果。本团队在广泛定向的同时，精准锁定对融资咨询方面有兴趣的用户，提升了佛山市A公司的线索产出效率，截至目前，已经有5w+高质量的有效线索，客户转化率由原来的11%提升到30%，最终4k投入带来6w+的营业额。（4）案例总结。A.利用DMP平台，智能匹配目标客户。融资咨询类商家主要围绕本地推广、线索收集等方向智能匹配目标客户，提升客户转化率。融资咨询行业对广告呈现有着特殊要求，比如体现服务专业度、关键词吸引人的广告图。B.了解目标客群特征，选择中小企业对咨询有需求的中高端人群。C.为了第一时间建立起用户对品牌的好感，在落地页首屏位置即加入优惠活动广告关键词，通过展示及其具有吸引力的限时优惠活动等内容赢得用户关注，并进一步促进用户留资购买。
新媒体运营投流方案范文5
【关键词】工程公司 视频系统 选型
一、项目介绍
案例企业是成立于1950年代初、由大型设计企业改制而成的工程公司，其业务包括工程勘察设计、工程咨询、工程采购、项目管理和工程总承包等，特别是工程总承包业务遍及国内和非洲、中亚、东欧等十余个国家、地区，公司本部与设计部门、供应商、项目现场之间的沟通工作非常频繁紧密。限于技术复杂性，有限的电话和邮件沟通无法满足项目管理需要，异地人员集中会议则差旅成本过高、沟通效率低下。2011年初该企业大规模建设、投运的数字化远程视频系统，较好解决了公司本部、设计部门、供应商、国内外总承包项目部、驻外代表机构、移动办公人员之间的远程沟通问题，项目协调、工作交流、设计交底、图纸洽商等工作均在该数字化远程视频系统上运行，其沟通效率犹如为工程公司的项目群管理插上了腾飞的翅膀。
二、建设目标
（一）建设公司本部与主要设计部门、供应商、国内外总承包项目部等之间互联互通的网络系统。对于海外部分电信基础设施较差的国家、地区，租用专用卫星，保证部门间网络能够支撑视频系统运行。
（二）建设公司本部与主要设计部门、供应商、国内外总承包项目部会议室、个人电脑终端之间互联互通的数字化远程视频系统，实现相互间的即时视频沟通。
（三）实现视频、存储、调阅、功能，能够实现网络访问和查询。
三、建设方案
（一）需求分析
企业拟建设一套视频会议系统，在公司本部设立一大一小两个中心会场，在公司本部其他会议室、国内外代表处或项目现场设立分会场，整套系统要求基于互联网建设。该套系统的功能需求主要包括：
1.多点会议。召开多点会议是本系统的基本功能。由视频会议终端对采集的视音频信号编码，通过MCU视音频信号送到各会场，视频会议终端解码输出到电视机、投影、个人电脑终端、手机等显示。会议系统能够实现的会议控制方式有主席控制、导演控制、自动轮询、语音激励等模式。
2.异地直呼。通过遥控器呼叫号码实现点对点呼叫，随时实现面对面的沟通。
3.分组会议。支持同时召开多组会议，企业各部门可以同时召开各自部门内部的会议，各组会议互不干扰。
4.多画面和成和混音。系统支持多画面合成和智能混音，配合智能混音实现讨论会议，达到身处同一会议室效果。
5.会议录像与点播。系统支持数字录放像与远程WEB点播。配置KDV录播服务器软件，实现对会议录像，录像文件存储，同时支持远端用户通过IE登录录播服务器进行会议的点播。
6.双流功能。通过双流功能，将会议发言人图像和会议资料同时送到远端，增强视频会议生动性、实时性。
7.电话接入。出差人员可通过普通电话机或手机参加会议，收听会议并进行会议发言。
（二）方案设计原则
1.先进性原则。遵循有关国际标准和国内外有关的规范要求；采用当今最新和尖端的IT、通信、多媒体处理和视频会议等的成熟技术。
2.标准化原则。严格按照国际和国家标准设计，特别是要提供标准接口，使系统具有较高的兼容性，能够与其它国内外主流厂家的设备系统平滑连接和互通。
3.安全性原则。系统应具有高度的安全性措施和加密系统，有效抵制网络病毒和黑客等的攻击，具有防火墙功能。
4.可靠性原则。系统结构集成度高，能够保证不间断稳定可靠运行，适应工作环境能力强，故障率低。
5.灵活和扩展性原则。系统设计要考虑今后网络和业务的发展，留有充分的扩充余地，能够方便地实现视频系统的扩展与升级。
6.易操作性原则。采用基于WEB的图形化操作界面，全中文人机对话模式，易于操作、维护和管理。
（三） 建设方案
1. 网络配置
改造提升网络系统，本次升级改造将原中国联通公司34M互联网专线平稳升级为100M互联网专线。
2. 视频会议系统构成
构建基于公司本部专线和各部门网络线路的视频会议系统，整套系统覆盖公司本部中心会场、员工办公桌面、分包商、国内外项目现场、驻外代表机构、移动办公人员。
3.设备配置
视频系统设备经过充分论证必选，均选择的是符合国际国内标准的业内主流产品。公司总部设立控制中心和中心会议室，在控制中心配置宝利通RMX4000多点控制单元（MCU）、流媒体服务器；公司总部设立两个中心会议室，宝利通高清HDX7000视频终端；在网络条件较好的驻外代表处、大型项目部，配备16台宝利通高清HDX4000桌面终端。其他部门的硬件系统配置标准是：每套包含会议专用微机、视频采集卡、摄像头、麦克风及音箱等。
4. MCU转型
本项目建设中，对MCU产品投入较大精力进行了选型调研，最终选定的POLYCOM RMX4000视频会议MCU，具备如下一些优势：
Polycom RMX4000 平台是超强的多点会议平台，其智能核心内置智能设计，包括动态资源分配、网络灵活性和可靠性以及经济高效的可扩展性。通过灵活资源调配，最优化的利用MCU 资源，以最大容量支持音频、会议室、桌面视频、及融入式极致远真会议。宝利通丢包恢复（LPR）技术，保障高质量会议。
Polycom RMX4000 协作平台支持上千路音频通话、数百个桌面视频设备和远程呈现套件，RMX 4000资源的动态分配实现了经济高效的可伸缩性，随时可以召开任意按需会议。
（四）应用评价
建成后，系统已实现公司本部与所有国内外工程项目部、项目群现场的远程互通，通过视频会议开展项目协调、工作交流、设计交底、图纸洽商，实现了本部技术、管理人员与现场的充分沟通。
系会议图像要求清晰流畅、声音清晰响亮；系统应具备良好的网络适应能力，具备智能丢包恢复、带宽自适应机制，保证在较差网络状况下获得良好音视频效果；系统具备较高的安全性、稳定性、可靠性、保密性；统控制界面简洁，操作简单。
远程视频系统的应用使坚持工程应用与管理提升并举、实用和创新并重的信息化建设路线得到进一步印证。以信息化变革管理手段，提升企业运营能力，为工程公司发展提供了强有力的技术手段。
参考文献：
[1]《远程音、视频重演中的同步技术》李笑佳 周兵 李晓强 《计算机工程》 2005 第2期
[2]《企业信息化的竞争优势》谢康 陈禹 乌家培 文献来自：经济研究 1999年 第09期
[3]《企业信息化与企业管理变革》田丹 文献来自：经济师 2000年 第09期
[4]《企业管理信息化问题与对策研究》汪勇 吕小梅 文献来自：武汉科技大学学报（社会科学版） 2000年 第02期
[5]贾婷.浅谈企业信息化建设的实施策略及深远意义.科技信息2009年9期
[6]《企业信息化建设的理论分析及流程构造设计》韩雪 武汉理工大学管理学院《商业时代》2009，24
[7]《浅谈芷业信息化建设误区与发展思路》 许红利，刘庆芳 [J].煤矿现代化.2008，1
[8]《浅谈我国企业信息化建设的现状及对策》常桂英《北方经济》2008年第06期
新媒体运营投流方案范文6
近年来在中国房地产市场上，传统房产企业纷纷获取国际资本的焦点――如澳洲电讯2.54亿美元注资搜房网。
房地产行业持续不退的高温背后，建材家居行业正开始释放出巨大的能量。
中国建筑装饰协会的数据显示，2005年全国建筑装饰装修产业总产值突破1万亿元人民币。单从产值上看，这与当年汽车产业的1.1万亿元人民币产值旗鼓相当。
先驱还是先烈
“如果你爱一个人，送她（他）一套房子；如果你恨一个人，就让她（他）去装修吧。”从10年前的住房产权制度改革开始，这句流行语就成了中国百姓不得不面对的尴尬命题。这一方面是源于中国特色的毛坯房现象；另一方面，从装修设计到装潢材料，从建材到家居，整个产业链条极不完善。
但是，产业链的不完善往往意味着巨大的商机。事实上，中国家居建材市场上已经涌现了包括e家家居、家居易站、家宝网、和家网等在内的一批基于互联网的服务型公司。
“实际上，在第一波互联网浪潮的1998、1999年左右，包括建材123等公司在内的不下10家相关网络服务公司都曾经获得过投资。”科普兰德公司总裁王永强说，“但是如今这些公司大多已销声匿迹。”
成立于1999年的e家家居是科普兰德旗下的一家全资子公司。2006年11月，e家家居获得了金沙江创投近300万美元的投资。实际上，e家家居刚成立的时候，香港和记黄埔已经明确表达了投资意向，但还是被随之而来的纳斯达克崩盘吓走了。除了e家家居网站，科普兰德同时还经营着两本期刊：《家饰》和《中国建筑装饰装修》。经过长达6年之久的行业积累， “目前e家家居注册的设计师超过2万人，并拥有超过10万名设计师、装修公司和个人用户的名单”。
家居建材产业是一个明显多对多的市场，行业分散导致供需双方极其不确定。“单是陶瓷产品至少就超过4000个品牌。”王永强认为，“这会让消费者无所适从，改变这种情况就需要一个强大的行业资讯媒体平台，引导消费者”。
王永强创立e家家居的时候，现任家居易站总裁的齐跃还在一家名为网际时空的公司，给人制作网站。与科普兰德企图打造行业资讯平台的做法不同，成立于2004年4月的家居易站直奔家居建材电子商务宝库。
2006年1月，家居易站获得中经合200万美元的投资。齐跃强调，与当当网等电子商务公司相比，家居易站面对的是上万亿元人民币的家居建材市场，这是一个无可比拟的优势。跟王永强的观点雷同，齐跃认为家居建材“是一个极其分散的行业”，甚至“一个明确的主管单位都没有”。
市场的混乱和无序，也让家宝网的创始人仇百全看到了机会。成立一家互联网公司，对于54岁的仇百全绝对是一个挑战。此前，他有将近30年公装和家装方面的经验。仇百全认为，对于普通消费者而言，“装修设计、建材家居价格”等重要信息的不透明是其装修过程中一个重要的障碍。基于这种判断，家宝网意在给消费者提供一个“谱”――从装修设计到建材家居购买等各个环节的参考价格。
2006年年底，首次进入中国的意大利智皇资本（Smart Empire Capital）对家宝网进行了投资。
资本对对碰
从IDGVC到联想投资，齐跃从2004年4月家居易站创立伊始“接触过差不多有三四十家VC”。直到2005年4月的一次会议后，齐跃才跟中经合现任董事总经理张颖结识。齐跃在当天会议上有一个演讲，排在他前面的是搜房网当时的总裁黎蔓，后面是张颖。更具巧合的是，在张颖之前，黎蔓曾任中经合驻北京的董事总经理。
不过在此之前，联想投资董事总经理欧阳翔宇和时任联想投资经理的周逵已经与齐跃进行过深入接触。“我希望联想投资与中经合共同领投第一轮，但后来中经合希望独立领投。”齐跃这番话没有从中经合副总裁左凌烨口中有得到证实。目前，左凌烨已经代表中经合出任家居易站董事。欧阳翔宇则表示“似乎有过这么一回事”。
这轮融资直到2005年12月才达成协议，代价是家居易站出让40%的股份。按照创投惯例，这个比例在外人看来很难理解，甚至包括齐跃自己。“中经合董事长刘宇环和张颖联手，堪称砍价高手。”齐跃当时的心理上限是出让30%左右的股份。“不过最后考虑首要的是把这个事情做成，所以多让出3%或者5%也无所谓。”
值得注意的是，家居易站当时不过十几个人。对于中经合而言，投资风险显然不小。
齐跃最终接受了中经合的提议，因为做建材类的电子商务公司“对资金的需求很大”。更重要的原因在于，齐跃认为早一天拿到钱就具备了更多的先发优势，容易树立起行业壁垒。
和家居易站一样，家宝网的融资过程也并非那么顺利。由于没有运营互联网公司的经验，仇百全找到第一笔资金花了一年多的时间。
家宝网筹备之初，仇百全就踏上了寻找资本的道路。但是直到2006年，经过德勤介绍，仇百全才结识了来中国大陆寻求市场机会的智皇资本。双方达成合作后，仇百全一方面负责运营家宝网，并在随后出任智皇资本驻北京的执行董事，“部分时间用于考察其他投资项目”。
由于家宝网还没有完成全部注册手续，在投资方面双方制定的游戏规则非常特殊。“原则上是家宝网用的钱越多，智皇所占的股权比例就越大。”仇百全说，“智皇资本每个月都会收到家宝网的财务报表。”
家宝网目前实际运用的资金远远小于外界盛传的500万美元融资规模。仇百全计划用3年的时间将家宝网打造成一个家居建材行业价格资讯平台，“预计投入5000万至1亿元人民币的资金”。
与前两家不同，e家家居的融资经历在王永强口中则被轻描淡写。不过，经过第一波互联网浪潮的洗礼后，王永强对资本有了清醒的认识。“VC和创业者之间是合作共赢的关系。如果投资人对公司运营进行过多干预，可能将公司带入歧途。”
对于VC惯用的一些财务审查手段，王永强显然不太习惯。“在维持一些基本原则的前提下，VC首先应该尊重和信任创业者。”王永强认为，“如果你整日关注企业的财务报表，那就失去了VC的价值。”
创业者出身的金沙江创投合伙人丁健，给了王永强一个“做合作者”的承诺。2006年11月，金沙江创投向科普兰德投资近300万美元，“用于这个跨媒体集团的规模扩张”。
媒体或者电子商务
得到资本青睐后的e家家居并未改变自己的策略。实际上，从1999年成立至今，e家家居的策略就没有发生大的变化。王永强始终把e家家居定位为一个媒体，因为他认为“这个规模上万亿元人民币的产业足以产生大的媒体集团”。
积累设计师资源的同时，科普兰德在2002年7月推出了一款名为“建材之星”的软件。“建材之星”可以帮助用户建立房屋模型，通过对装饰材料、家居用品的选择操作，客户可以看到装修搭配后的效果，并快速得到装修方案、主材用量等资料。
设计师可以利用这款软件给客户提供设计方案，但虚拟房间中所用的材料均来自e家家居的数据库。这个数据库里的产品内容就是e家家居营销的主要对象，因为这些虚拟的材料并非凭空捏造，而是完全来自于实际产品。“设计师使用数据库里的产品进行设计，就像医生给病人看病，医生开出药方的同时对医药产品本身也是一个营销过程。”目前，已有将近2000多个品牌进驻e家家居的数据库。
王永强说，“建材之星”推出家庭版之后，3个月来每天有近1.5万人次的下载量。如今这个拥有超过100万用户的终端，正成为e家家居下一步开发的重点目标。“不仅如此，科普兰德提供的是一套综合方案，除了虚拟营销，还有组织客户见面会、发信件、直邮等线下的推广方式。”
坚持内容为王的科普兰德，利用内容资源“与全国30家地方网站和50份报刊”展开合作，这种推广方式基于6年的行业积累和“超过10万名设计师每天更新的内容”。与e家家居的传播方式不同，家居易站采取了公交车车身广告等硬广形式进行传播。
2006年初融资完成后，家居易站曾经进行过大力推广，结果使其2006年度的营销额提升至5000万元人民币。“目前网站有近500个品牌供应商。”齐跃说，“为了培养用户的黏性和忠诚度，家居易站承诺对销售的产品质量负责。”
在销售完成后，家居易站将从销售额中抽取一定比例的佣金，但“家居易站没有仓储，也不提供物流配送，配送安装服务均由商家负责”。这不同于某些电子商务公司采取的传统零售业态模式。
为了控制自身的风险，家居易站“按照国际一流建材城的标准”遴选供应商。“这个标准有各项具体指标，比如品牌的受欢迎程度。”齐跃认为，主流品牌更能带来实际收益。“制定这些标准的人主要来自东方家园、百安居、宜家家居等传统家居建材超市。”
家居易站在其他方面也充满了传统建材超市的影子――甚至连呼叫中心的员工也全部要求装修相关的实践经验。为增强电子商务运营方面的实力，“4月份将有来自e龙、当当网、搜房网的人员加入家居易站”。
与商业化的家居易站相比，家宝网从一开始就涂抹上了浓重的协会色彩――这与其企图制定行业标准的思路比较一致。2006年11月，家宝网联合北京市建筑装饰协会连续举行了三场家居装饰流行趋势论坛。按照仇百全的说法，要制定行业标准，必须征得协会的支持。
几个月间，家宝网已经引进了130多个品牌供应商，并从每种产品的销售额中收取2%的提成“作为网站的运营维护费用”，针对同一个品牌的产品只选择一个供货商。仇百全认为，越来越多的品牌供应商为提高竞争力会提供更合理的价格。
由于刚上线不久，家宝网仅提供建材方面的产品价格，“还没涉及家居产品”。
晒价格
家宝网这种“晒价格”的方式，实际上存在一定的风险，因为有些同类产品的供应商会因为价格问题放弃跟家宝网的合作。这种担忧在王永强口中得到证实。
e家家居目前对客户产品不提供价格信息，一方面是因为价格问题比较敏感，同时“由于物流配送等因素，生产商供给各地的价格并不完全一致”。但他表示，目前正在考虑标注价格。王永强认为，如果建材之星的终端用户量足够大，当地供应商自然会提供价格给e家家居。
对于价格这个敏感因素，家居易站采取了一套独特的询价体系，不断监控同类产品在传统建材市场的价格，“但不会像某些电子商务网站专门制作一套软件实时降价”。齐跃认为，和传统建材超市相比，家居易站具有更加自由的定价空间。“价格基本上由家居易站来定。但也有例外，比如某些强势品牌供应商要求家居易站的价格与建材超市的相同，这时就需要采取一些灵活的手段变相降价，比如赠送其他商品。”
仇百全的家宝网采取了“一口价”的策略。仇百全之所以选择“一口价”，一方面是要改变消费者在传统购买方式中的“砍价”习惯；另一方面一口价暗含了几个因素：合理、透明。“这未必是同类产品的最低价，但会是一个合理的价格。”仇百全说，“即便消费者不通过家宝网购买，至少可以通过家宝网了解一个参照标准。”
不过，由于家宝网上的商品价格几乎全都由供应商提供，一口价的实际意义目前还不好验证。“如果有足够大的客户流量，供应商会自动调整其产品价格。”仇百全说，“因为家宝网并未损害供应商的利益”。
对供应商提供的参考价格，王永强认为那“基本上是产品的最高价格”，所以在网上标示价格实际上未必能直接带来销售。齐跃的观点刚好相反。“当当和卓越以及其他的一些电子商务公司，无论是对产品供应商还是对消费者，都已经普及了网上购物价格低的观念。”
谁能胜出
考察过不少家居建材类互联网公司的中经合副总裁左凌烨，并不看好家居建材类的门户和媒体类型的公司发展前景。“做网站媒体壁垒太低，但要做电子商务网站，除了充足的资金和成熟的管理团队外，单单与供应商的谈判就足以构成强大的壁垒。”左凌烨说，“比起其他行业，在家居建材行业做电子商务的优势还在于，单笔交易额多则上千元甚至更高，而交易成本类似。同时，供应商原本就负责配送和安装等售后服务。而有些电子商务公司销售额越大，可能面临的配送成本也越高”。
不过，对于“电子商务比媒体资讯更具商业价值”的判断，金沙江创投董事总经理丁健并不认同。“如果单从投资回报的角度，电子商务模式可能更具优势。”丁健说，“但从未来可扩展的角度看，媒体的影响力和利润增长空间要大得多。尤其在家居行业，有多少人会在网上买一套沙发？”
支持丁健观点的依据还有，“在美国和欧洲都有家居建材行业的大型媒体集团”。王永强说，“比如美国的家政女皇――玛莎•斯图尔特，甚至贝塔斯曼、时代华纳在这方面都获取了很大的收益”。以玛莎•斯图尔特命名的公司1999年在美国上市，到2005年底玛莎•斯图尔特的个人净资产已高达9.7亿美元。
