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房地产工作思路范文1
关键词：建筑；房地产业财务管理
当前我国处在经济大发展的上升时期，虽然国家历年对房地产行业实行调控政策，但由于国人有住房保障或投资的偏好，因此历年来房价越调越涨，特别是现在国家加快城镇化建设的步伐，大批农村人口将变为城市居民，决定了我国房地产、建筑行业目前仍然是一个前景比较广阔的行业。我们公司在战略合作伙伴宝能公司进入以后，顺应国家形势发展的需要，制定了今年产值要达到50亿，明年要达到100亿，十年要达到1000亿的跨越式发展战略。作为主管财务人员应站在企业发展的战略高度，制定合理的财务战略服务于企业发展战略，既能使公司得到快速发展，又能使企业效益达到最大化。我认为公司的财务管理应该从下面几个方面加强。
一、制定财务战略规划，保证资金按需正常运作
企业快速发展可能会使企业的资源变得极度紧张，主管财务人员要有效防止资金链断裂，制定相应的财务战略规划，才能配合好企业发展的需要。财务战略规划有短期、中期、长期的滚动安排，内容主要是筹资、投资和预测未来收益和分配等。筹资渠道除银行贷款外还可通过信托公司、财务公司、私有银行、同业拆借或内部融资、赊账等多个方面来融资，筹资结构可以从资金回笼的速度上考虑长中短期借贷相结合，保证到期有足够存量资金还贷或能借新还旧或能展期。要从多渠道多种方式进行筹资才能保证公司发展的资金需求。
无论那种方式融资都是要付出资金成本的。因此，主管财务人员对资金的使用和回笼要有计划性，要对投资项目进行预计收益率分析，预测相应的盈亏平衡点，才能达到安全运作和收益率最大化。比如承接一个施工项目需要垫资，就需分析垫资资金来源和财务成本、进度款支付以及项目的利润率等，开发一个项目不仅要考虑上述因素，还要考虑资金的时间价值和税务筹划、营销策略、定价策略等。因此，财务管理要从企业发展战略高度出发，制定相应的财务战略，从资金上、技术经济上保证企业正常发展。
二、组织做好基础会计工作，及时准确反映会计信息
组织做好会计基础工作，不仅要正确核算和进行资产负债管理，还要起到财务监督和成本控制的作用。首先财务会计人员做账要准确及时，账目清晰，管理有序，防止出现侵占或错漏，随时要向领导汇报变动情况；其次财务会计人员要起到财务监督和成本控制的作用，不仅对一些错误数据或违纪现象要大胆批评指正，还要主动索取合法资料和参考标准等，如要求有领导签字手续、提供有效发票和工程成本预算、开发成本预算资料进行监督等。针对公司行业的特点，现阶段最好要求财务人员能掌握工程造价的审核、预决算书的编制和工程完工程度的测算等，有利于对成本实施有效的控制和监督，因此，必须定期对会计人员进行业务培训，加快培养一批能挑重担独挡一面的会计人才，也是响应公司人才再造的计划之一。
三、制定内部控制制度，加强内部成本控制
制定内部控制制度，加强成本控制管理是公司目前急需解决的问题，没有有效的成本管理就没法保证经营目标的实现，容易出现浪费、失误甚至违规违纪。加强成本管理的一个重要途径就是做好成本计划工作，加强全面预算管理，特别是施工预算，要在施工过程中进行分部分项成本的核算和分析，是盈利或亏损都要有个说明，可有效预防加大成本行为，开发成本预算更是施工过程控制和结算的重要参考依据。目前我们公司施工预算上传不到位，导致对材料费人工费等核查时没有参照标准，对项目经理的权力约束没依据，审计结果的公信力是要打折扣的；没有施工预算参考，财务管理的计划成本也没法做下去，对项目的成本监管肯定处于被动状态。公司这次信息化系统升级，我部提出了施工预算要上传系统，可以从总预算及分部分项预算上多角度可以查询对比材料费人工费等数据。
四、制定科学的财务评价体系，严格监控公司生产经营的正常运转
建立一套适合公司的财务评价指标体系，以加强运营资金安全，比如用资产负债率、流动比率、速动比率、资本周转率、存货周转率、利润率、投资回报率等从多角度进行运营资金安全监控和经营效果监控；建立财务风险预警制度，当某指标出现预警时，就要查找原因并作出相应调整。以前我们公司这方面做得较少，是因为公司盘面不大，评价指标的作用不明显，以后公司发展壮大后，没有科学的监督评价体系，等到问题爆发出来时，可能给公司造成很大损失了。因此，在公司快速发展壮大的同时，要有自己的评价体系，及时对经营过程和经营成果进行评价分析，才能实现可持续性发展。
五、夯实公司基础，严按上市公司要求管理财务，为规划上市做准备
上面从规划融资、规范会计工作，加强内部成本控制、建立风险控制和评价体系等方面进行财务管理，可从长远发展的角度夯实公司基础，但如果要真正做大做强，只有借助资本的力量放大自身优势，才是实现富强之梦的正确选择，因此公司领导睿智地提出了将来公司要上市的前景规划。规划上市就得按上市公司要求进行管理才行，因此，从现在开始，就要严格要求公司在上市前三年内不能有违规违纪记录，必须三年内连续盈利，准备申报资料及规划上市辅导等，紧扣上市公司标准，为争取上市做准备。
目前集团公司正在推进打造特级资质企业的工作，是为实现跨越式发展做准备，也是为公司的财务积累做准备，但要快速扩张占领市场有特级资质后还得有雄厚的金融资本支持才行，比如，现在工程任务虽多，但自身资金有限，没法更多支持母公司的整体发展。因此，当公司发展到一定程度后，就要考虑从资本市场上融资才能更快更多，当财务积累到一定程度以后，还可以跨行业实现多元化发展，寻找新的利润增长点。
六、加强从业人员的职业道德建设和法制观念建设
房地产工作思路范文2
一、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
二、 制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！
2、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
房地产工作思路范文3
一、市个人住房信息系统建设工作思路
《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》（国发［］10号）明确要求，要加快建立全国个人住房信息系统，做到省—市—县三级联网，并最终与住房和城乡建设部联网，实现个人住房信息的互联互通。根据这一要求，住房和城乡建设部启动了全国个人住房信息系统建设工作。
市建立全市个人住房信息系统的工作思路是：按照“统一部署、统一标准、分级负担、分步实施”的原则，市及各县要以房屋登记信息、房产档案信息、商品房预售信息、房产测绘信息为基础，全面清理整合数据。通过“市带县”建立全市统一的信息系统平台和中心数据库，实现全市个人住房信息的全覆盖，为房地产市场宏观调控决策提供依据。并以此为契机，建立以房产交易为核心的网络办公体系，全面提升房产管理部门的工作效率、管理水平和公共服务能力。
二、市个人住房信息系统建设的主要任务
（一）加快市、县房产登记信息系统的整合，建立市、县统一的信息系统和数据库，实现数据集中统一和互联互通。
（二）加快房产纸质档案的数字化工作，完成已有数据的清理、录入、关联等。
（三）认真落实《市关于解决办理房屋所有权证遗留问题意见的通知》（政办[]137号），加快解决房产登记历史遗留问题，全面掌握个人住房情况。
（四）做好与省住房和城乡建设厅住房信息系统联网工作。
三、组织领导
成立市个人住房信息系统工作领导小组，指导、协调相关工作。
领导小组办公室设在市住房保障和房产管理局，同志任办公室主任，负责全市个人住房信息系统建设具体工作。
为确保按期完成全市个人住房信息系统建设工作，由市住房保障和房产管理局搭建全市统一的住房信息系统平台，并负责网络安全和网络设施维护等工作。
四、市个人住房信息系统建设工作实施步骤
（一）前期准备（年7月至8月）：
制定工作方案，明确工作措施，并将方案报省住房和城乡建设厅备案。
（二）组织实施（年9月至年底）：
年月前建立覆盖市、县住房管理部门互联互通的网络及硬件平台，完成市主城区的数据整合工作。
年1月前完成县、县、县个人住房信息系统的建设，实现在线数据与市住房保障和房产管理局联网，实现数据的整合。
年6月底前完成房地产纸质档案数字化工作，对于未进入各县系统的离线数据，按统一数据标准进行数字化分形，实现在线数据与离线数据的整合，形成完整的个人住房信息。年底前实现全部数据（含在线和离线）联网，实现全市个人住房信息全覆盖。
五、工作要求
（一）提高认识，明确职责。建立个人住房信息系统是各级住房和城乡建设部门的一项重要基础性工作。各区县、各部门一定要充分认识到加快全市个人住房信息系统建设对于贯彻落实房地产市场调控政策，提升市政府公共服务能力和市场监管能力的重要性，要成立相应的领导小组和工作机构，增强工作责任感和紧迫感，切实做好市个人住房信息系统建设工作。
房地产工作思路范文4
年是我们地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：
一、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!
2、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
3、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
4、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
房地产工作思路范文5
上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈.那我呢？其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了！
在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责.可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结，一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职.其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格，位置，环境，档次都成了考虑的因素，需要我们去协调，去综合.一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：
1，主观认识不足，谈客户时思路不够清晰；
2，自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定；
3，计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户.
4，对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位.
5，对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后.
6，来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显.
以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理，顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对.
总结不仅要回顾过去，还要展望未来.对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：
1，外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展，竞争对手现状与动向预测，区域市场现状与发展，渠道组织与关系现状，消费者的满意度和忠诚度总体评价.
2，内部环境分析.企业的战略正确性和明晰性，企业在产品，价格，促销，品牌等资源方面的匹配程度.
3，自身现状分析.自身的目标与定位，工作思路和理念，个人素质方面的优势与差距.
通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇.从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备.
没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力.认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础.成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升.在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到：
1，明确工作的主要思路.战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑.否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远；
2，新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标；
房地产工作思路范文6
关键词 工学结合 人才培养模式 房地产专业
中图分类号：G424 文献标识码：A
人才培养模式是指在一定的现代教育理论、教育思想指导下，按照特定的培养目标和人才规格，以相对稳定的教学内容和课程体系，管理制度和评估方式，实施人才教育的过程总和。工学结合人才培养模式是我国职业教育在长期的探索中提出的。
随着房地产业的迅速发展以及房屋私有化程度的不断上升，也加快了对高素质房地产从业人员的需求。因此，为顺应时代的发展，部分高职院校也相继开设“房地产经营与估价”等相关专业。为了迎合市场需求，更好的培养房地产专业应用需求型人才，结合高职专业教学实践，对工学结合的房地产专业人才培养模式进行探讨。
1 确定房地产专业人才培养目标
1.1 行业发展和人才需求分析
房地产业是指从事房地产开发、经营、管理和服务的行业。近年来，房地产发展迅猛，已成为一个城市或地区主要的支柱产业，房地产业对宏观经济形势的变化十分明显，它总是与市场购买力、市场需求以及经济增长的速度与质量联系在一起。①2008年席卷全球的全球金融危机给房地产行业带来了巨大的冲击，但从长远来看，我国的城市化进程还远未结束，大量外来人口流入城市，这就导致了对房地产的刚性需求。在这种国情下，房地产业必然从萧条走向繁荣。虽然近期在政府控制房价、调整住房供应结构、加强土地控制、信贷控制等一系列宏观调控政策陆续出台的背景下，房地产业逐渐回归理性，但这不能改变其对国民经济的贡献，房地产业依然被看作是国民经济的晴雨表，具有很强的基础性、先导性和带动性。
根据中华英才网2010年下半年的数据显示，IT服务、计算机软件、电子商务等行业居人才市场需求的前列，但从职位需求数量上看，位次上升最快的却是对房地产专业的人才需求。房地产作为一个新兴行业，目前的从业人员来自建筑学、城市规划、建设管理、土木工程、投资类等专业的人才居多，而来自真正受过房地产专业教育的人才却很少，且一些高端人才奇缺，如：独立操作品牌项目的总经理、房产项目和产品定位专业人才、项目策划和营销策划的中高级人才、具有资本运作经验的人才和商业地产方面的中高级人才等。
1.2 人才培养目标确定
职业教育人才培养的目标是形成学生的职业能力，准确的专业培养目标可以作为课程设置和改革依据。通过对人力资源市场的时常关注，从开设专业所对应的职业岗位数量、岗位工作所需要的工作技能等方面进行详细的调查、研究、分析，进而确定职业教育的培养目标。同时还要依据行业和劳动主管部门的各种职业资格技术等级标准重新认定培养目标，这样可有助于是培养目标更加具体化、更加有针对性。
房地产业是一个综合性非常强，兼具工程、管理、经济和法律等多学科知识的复杂性专业。②以房地产经营与估价专业为例，根据合肥市各人才市场需求情况、就业情况和行业、劳动主管部门的各种职业资格技术标准认定情况，目前合肥市各高职院校该专业在人才培养目标技术方向上主要培养房地产估价、物业管理和房地产营销等方面的人才，且培养目标在层次上也由以往的单一能力培养上升到涵盖计算机、外语、语言文字表达、创新、专业等多目标综合能力的培养。专业课程设置、教学内容也就要求随着培养目标和培养层次的实时变化而变化。
2 构建科学的课程体系
房地产专业工学结合人才培养模式的核心即构建体现职业能力的科学课程体系。在符合职业能力形成规律的同时兼顾个人自身的发展，这样既提高了个人的综合素质，又可以提高适应行业发展的社会能力。
2.1 课程设置框架
以房地产经营与估价专业为例，针对人才培养目标，进行一线大量的技能岗位工作内容调查和能力分析，提取相关知识和技能加以整合，确定房地产经营与估价专业的几个核心学习领域（核心课程），也确定了各核心学习领域的具体学习任务。按照职业能力的形成和教学的认知规律，构建了层次目标明确的、体现职业教育规律特色的课程体系框架。
2.2 专业课程
专业课程改革需考虑以下几方面的因素：以技术和工作过程知识为主替代以学科逻辑顺序化的教学；以房地产企业生产实践为基础不断更新教学内容；与各相关职业资格考证相对接。通过研究各职业资格考试内容和标准并融入教学，房地产经营与估价专业可实现专业知识课程与职业资格考证一体化。这样可使学生同时获取课程学分和职业技术资格，节约了课时，避免了重复培训，提高了学习效率。课程设置框架和专业课程见表1。
表1 房地产经营与估价专业课程设置框架和专业课程举例
2.3 专业选修课程和人文课程
专业选修课程可以对专业课程进行良好的补充，力求在深度和广度上扩充本专业知识。
对那些对专业异常感兴趣的学生来说，通过专业选修课程的学习，无疑可以对专业知识和技能进行的全面提升。
此外，科学构建课程体系还体现在与素质教育挂钩，把人文课程充实进来以提高学生的人文素养。职业院校房地产专业应尽可能多地增加语言智能、逻辑智能、人际关系智能等方面有利于发挥学生智力特长和适应能力的课程，使他们更好地获取“展示自我”的能力，以提升今后工作中的自信心。
3 工学结合下的职业技能训练
