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工商管理和商业经济范文1
关键词：新会计准则；上市公司；业绩
基金项目：本文系河南省科学技术厅软科学研究计划项目“新会计准则对上市公司业绩影响的实证研究”的阶段性研究成果（课题编号：092400440072）
中图分类号：F23文献标识码：A
一、我国上市公司利润概况
2006年2月财政部了39项企业会计准则。新准则自2007年1月1日起在上市公司实行，鼓励其他企业执行。新会计准则体系的建立，适应我国经济快速市场化和国际化的需要，以提高会计信息质量为核心，强化为投资者和社会公众提供决策有用会计信息的理念，构建了与我国社会主义市场经济相适应，与国际准则趋同、涵盖企业各项经济业务、可独立实施的企业会计准则体系。新会计准则充分考虑了我国特殊的经济环境和会计环境，修订了若干业务核算准则。主要内容有：较多地压缩了会计估计和会计政策的选择项目、限定了企业利润调节的空间范围，规范和控制企业对利润的人为操纵，提高上市公司的盈利质量。
以沪市A股849家上市公司2007年和2008年净利润为依据，笔者比较了2008年净利润与2007年净利润，结果发现：净利润负增长的有546家，占64.3%，其中负增长率高于100%有150家，低于100%的有396家，净利润正增长的有302家，连续两年亏损的有15家，增长率超过100%（含100%）的有77家，低于100%的有224家，未增长且净利润大于零的有1家。2008年与2007年相比，经营业绩下降的占64.3%，经营业绩上升的占35.6%，其中增长率低于100%的占74.5%，这个结果恰好与许多学者得出的2007年大多数上市公司经营业绩急剧上升的结论相反。笔者又以沪市河南省20家上市公司2006～2009年的净利润为依据，对20家公司净利润总额的变化情况进行了分析。研究结果发现，2007年和2008年的净利润与2006年相比，净利润急剧下跌，到了2009年公司利润又急剧上升；并且2008年与2007年净利润相比也有所下滑，这与前面研究的整个沪市A股的净利润变化趋势是一致的。
截至2008年末，新会计准则在我国上市公司已经正式实施两年，笔者认为从原准则到新准则的过渡并非平稳，各家上市公司会借这个机会实现更多地操纵利润的目的。
二、新会计准则对我国上市公司业绩的影响
笔者综合国内的参考文献对新会计准则对上市公司业绩的影响做了归纳，如表1所示。（表1）对部分准则简要分析如下：
（一）存货。当存货价格处于上涨时期，采用“后进先出”法，发出的存货按最高价格计入当期成本费用，减少当期利润；若采用“先进先出”法，发出的存货按最低价格计入当期成本费用，增加当期利润。若存货价格处于下降时期，则正好相反。新准则取消“后进先出法”，避免了企业在这两种存货发出计价法之间的变更，也就避免了上市公司通过改变存货发出计价法达到隐亏增盈的目的。便于对企业的经营业绩进行分析和比较，提高了会计信息的使用价值。
（二）长期股权投资。新准则规定，当初始投资成本大于被投资单位可辨认净资产公允价值的，不调整初始投资成本，小于被投资单位可辨认净资产公允价值时，其差额计入当期损益，同时调整投资成本。这样，当出现长期股权投资小于被投资单位净资产相应份额时，原规定是按不低于10年的期限摊销，逐年计入公司利润，新准则下可将其一次计入当期损益，以此调高当期利润。
（三）投资性房地产。原准则规定，固定资产及存货的计量属性一般均为历史成本，并计提折旧或摊销；新准则规定，对于投资性房地产，应以成本模式为基准计量模式，在满足一定条件下，也可采用公允价值进行计量，采用公允价值计量时，不需计提折旧或摊销，而是以期末的公允价值为基础调整其账面价值，公允价值与原账面价值之间的差额计入当期损益，这条规定在当前房地产市场呈繁荣景象时对公司业绩较为有利。
（四）固定资产。新准则下，固定资产的初始确认将考虑弃置费用因素，这将对煤炭石油、有色金属等可能承当较大矿区废弃处置义务的行业产生较大的影响，即加大固定资产的初始确认金额。弃置费用将资本化在固定资产当中并以折旧方式在资产使用期进行摊销，这将加大正常年度的折旧金额，减少会计利润。
（五）无形资产。新准则规定，对企业内部研发项目，在研究阶段的支出，应于发生时计入当期损益，在开发阶段的支出，具备一定条件时应确认为无形资产。该规定减轻了科技企业在开发阶段的利润指标压力。此外，对无形资产的摊销年限，原准则规定，如果合同及相关法律均未规定有效年限的，摊销年限不超过10年；新准则不再具体规定摊销年限，对于使用寿命有限的，应在使用寿命内系统合理地摊销，使用寿命不确定的无形资产，不应摊销。
（六）非货币性资产交换。原准则规定，以换出资产的账面价值与相关税费之和作为换入资产的入账价值，并在没有补价的情况下，不产生损益。而新准则指出：在交换具有商业实质，并且换入资产或换出资产的公允价值能够可靠计量的条件下，应当以公允价值和应支付的相关税费作为资产的成本，公允价值与换出资产账面价值的差额计入当期损益，但对商业实质的判断存在一定的会计弹性。此外，在市场不充分的情况下，如何确认公允价值是一个难题，从而为企业利润调高留下一定空间。
（七）债务重组。原准则规定，支付的对价与重组债务的差额应计入资本公积；新准则规定，转让的非现金资产公允价值与其账面价值的差额，确认为资产转让损益，计入当期损益。如此一来，可以通过评估等方式，人为调高所转让的非现金资产的公允价值，将公允价值与其账面价值的差额计入“资产转让收益”，这样，业绩差的公司或债务负担严重的公司可能通过债务重组行为调高利润。
（八）借款费用。新准则扩大了可以资本化的借款费用的范围，由专门借款扩大为一般借款。此外，新准则还扩大了符合资本化条件的资产的范围，由固定资产扩展到存货、投资性房地产等，这对房地产公司、生产周期长的制造业公司等的业绩会产生较大的正面影响。新准则符合资本化条件的资产，是指需经过相当长时间的购建或者生产活动才能达到预定可使用或者可销售状态的固定资产、投资性房地产和存货等资产。这就使原准则可以进行资本化资产的范围从固定资产扩展到存货、投资性房地产、无形资产等。同时，准则也将专门借款扩大到一般借款，即企业为购建或者生产符合资本化条件的资产而占用了一般借款，也应予以资本化，这对房地产企业、生产周期长的现金制造企业等的业绩产生较大的正面影响。
上述影响在2007年首次执行新准则时表现突出，投资者针对上市公司的财务报告，要认真分析数据，尤其是对利润指标要考虑上市公司的盈余管理，应结合经营业务对其利润的升降做出准确判断。
三、新会计准则对盈余管理的影响
新会计准则充分吸收了国际会计准则的做法，并考虑我国特殊的经济环境和会计环境，减少了会计估计和会计政策的选择项目，大大压缩了企业进行盈余管理的空间。主要表现在以下几个方面：
第一，长期资产减值不允许转回。有关资产减值准备的新规定主要从两个方面遏制了公司进行盈余管理的力度：一是对减值作了详细的规定，要求必须有客观证据表明资产发生了减值，方可计提减值准备，证据要求真实，这样企业计提准备时就不会太随意；二是资产减值一经确认，在以后的会计期间，除非处置资产，否则不得转回，这就使得企业在计提各项减值准备时会更加谨慎。
第二，关于公允价值的使用。新会计准则在应用公允价值时限制比较多。目前，仅在金融工具、投资性房地产、非共同控制下的企业合并、债务重组和非货币易等方面采用了公允价值。相对于国际会计准则而言，新会计准则对公允价值的运用比较谨慎，这也是基于我国国情，减少公允价值被滥用的现实选择。
第三，合并财务报表准则的颁布，扩大了合并报表范围。合并报表范围的确定更关注实质性控制，而不一定考虑股权比例。另外，同一控制下的企业合并以账面价值作为会计处理的基础，放弃使用公允价值，使得那些利用合并重组进行投机的企业不再有机可乘。该规定有利于规范企业盈余管理行为和提高企业利润的可信度。
第四，完善了会计披露的要求，增强了企业经常性和非经常性损益信息的透明度。
第五，新的存货计价准则取消了后进先出法和移动加权平均法。新的规定使上市公司不能利用存货的计价方法在存货价格上涨或下跌时任意改变计价方法，从而大大缩小了滥用盈余管理的空间。
会计准则并非完全为防范盈余管理而设置，由于新准则增加了会计选择和职业判断的运用，不可避免地又为盈余管理提供了操纵空间：一是更多地使用公允价值。如新会计准则允许将债务重组的收益计入当期损益，对于实物抵债的业务引进公允价值作为计量属性，企业通过与其关联方以显示公平的价格进行重组达到盈余管理目的的可能性依然存在；二是会计选择方法过多，更具灵活性。新准则中对无形资产的摊销方法不再仅局限于直线法，且摊销年限也不再固定，给企业提供自主选择的空间，但企业也可能会通过调节无形资产的摊销年限或方法来进行盈余调节；三是资产减值损失一经确认不得转回。另外，开发费用资本化、所得税会计处理的变革也为盈余管理提供了空间。
四、新会计准则下应对上市公司进行利润操纵的措施
首先，要严格地将新准则执行到位。要制定和完善相关的法律法规，加强外部监督。同时，采用加大违法成本的办法来阻止企业的违法行为。证监会和中国注协对会计师事务所及注册会计师的审查应采取有效措施，控制和提高证券市场民间审计的质量；还应借鉴海外经验，尽快建立注册会计师的惩戒制度；大力提高注册会计师的风险意识及职业道德，促使其严格遵守独立审计的最新准则和其他执业标准；其次，要制定详细的公允价值取得的技术规范，增强其可靠性；第三，转变审计思路，加强人员培训。在新会计准则环境下，需要改变审计思路，由传统的账项审查拓展至资产评估、风险分析领域。同时，企业会计人员也面临一样的挑战。为此，必须对广大会计人员、审计人员进行系统的、有针对性的培训，提高其实际技术操作水平；第四，作为投资者以及其他信息使用者，应该从财务报表内容信息、财务报表附注信息以及财务报告其他信息来分析识别盈余管理手段，获取真实的会计信息。
（作者单位：郑州大学西亚斯国际学院）
主要参考文献：
[1]财政部会计司编写组.企业会计准则讲解[M].人民出版社，2007.
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[3]王巧云.新企业会计准则对上市公司业绩影响的分析[J].财会研究，2007.7.
[4]郑丙金.新会计准则对企业利润的影响分析[J].财会通讯，2006.5.
工商管理和商业经济范文2
“杨晔老师，我拿到我申请的所有加拿大大学的录取了！非常感谢您，感谢留学DIY培训!”看着郑先惠同学激动的申请，每一个留学DIY的工作人员都感到非常骄傲，郑先惠申请的成功，反映出她自己的勤奋努力，也是留学DIY有效培训的结果。
郑先惠在北京的某高中毕业之后，进入北京的一所非重点的高校学习，由于叔叔移民到加拿大，所以父母希望让她去加拿大上大学，这样一方面能够接受更好地教育，一方面叔叔也可以照顾，家长比较放心。但是由于对加拿大的申请不熟悉，所以郑先惠参加了留学DIY的培训。通过公开课的讲解，郑先惠了解到了加拿大本科申请和美国本科申请是有巨大区别的，不用SAT成绩也可以申请到比较好的学校，同时加拿大学校的申请也不需要提交家长的存款证明等繁冗的证明文件，它更加关注的是学生个人的学术情况和个人素质。同时，郑先惠也发现，她以前一直担心的现在的高校不是重点高校可能会影响她加拿大大学申请的情况也是不存在的。从公开课的培训，郑先惠很清楚地明白了加拿大大学的申请流程和要求，对这些内容有了清楚的认识。
在顺利考完托福考试，获得不错成绩之后，郑先惠和杨晔老师约了私教课程。因为郑先惠的叔叔是在安大略省，所以学校申请的重点放在多伦多附近，这样便于郑先惠过去后，能够得到叔叔的照顾。杨晔老师在这个框架下，考虑到郑先惠的学习水平，提出了几个建议，滑铁卢大学，多伦多大学，约克大学，瑞尔森大学都是可以申请的。但是前面两个学校的教学水平比较高，学习难度比较大，以郑先惠这样的学习水平，可能比较难适应，不过从申请这个角度来说是没有问题的。针对专业，郑先惠希望选择工商管理，在和杨晔老师进行交流后，郑先惠改变了想法，因为工商管理需要写作的内容非常多，以她的语言水平估计拿到很高的分数不是很容易，不如学习商业经济或者商业数学，这个专业定量的内容多一些，中国学生比较好拿高分，这对希望念研究生的郑先惠来说是比较有吸引力的。同时商业经济的学生毕业之后找工作和学工商管理的学生区别并不是很大，这让郑先惠最终选择了商业经济和商业数学作为自己的专业。
在接下来的申请文书私教课程中，杨晔老师带领郑先惠，针对滑铁卢大学等学校的文书进行了详细的思路拓展和修改，通过这个过程，郑先惠对未来申请的各大学有了充分的认识，并且对自己的强项和个人素质有了更全面的了解，在文书修改过程中，郑先惠也感到对申请写作的驾驭能力有了很大的提高。在书面的文件准备完成后，郑先惠在杨晔老师的带领下，进行了在线申请的工作，针对表中所需要特别注意的问题，杨晔老师都给了郑先惠事先的提示，这让郑先惠在填表的过程中没有出现任何问题，很顺利地提交了申请。
在几个月的等待之后，郑先惠顺利地获得了所有申请学校的录取，这个结果是她自己也不敢相信的。很难想象在一个北京不知名的高校念书，能够获得加拿大这些名校的青睐。这也是郑先惠如此高兴的原因。面对如此多的选择，郑先惠又和杨晔老师交流了关于选择学校的问题，表达了希望去名校挑战自己的愿望。杨晔老师和郑先惠最终将学校定在了滑铁卢大学上，因为学校比较小，学生在里面学习能够更集中精力，同学关系也更加紧密。现在郑先惠已经在滑铁卢大学开始了自己的学习之旅，翻开了人生的又一个美丽的篇章。
高质量文书为他赢得加州的阳光
“留学DIY能帮助我写出完美的文书吗？我要申请的是美国好学校，需要的就是漂亮的文书，你们有能力在这方面帮助我吗？”周振，这位来自北京某高校的石油工程系学生，刚来到留学DIY报名中心，就开门见山地问出了他最关心的问题。接待他的是留学DIY培训的主讲杨晔老师。看到周振质疑的眼神，杨晔老师仅仅和他进行了不到20分钟的交谈，就让他折服了。杨晔老师如数家珍地摆出美国石油工程专业最著名的几个学校，让周振很难相信，不从事石油行业的杨晔老师是如何这么细致了解这些学校项目的。同时，杨晔老师和周振谈了文书写作的纲领性原则和需要准备的事项，周振马上意识到在他面前的是一位留学文书写作少有的专家，所以，周振立刻决定参加杨晔老师的留学DIY培训。
周振在大学期间学习成绩比较不错，也和导师做了不少项目，在大三的时候就已经把托福和GRE考完，对美国石油工程的项目也很清楚，对于申请的目标学校没有任何问题，但是他的文书实在是不知道怎么写，虽然自己已经写完初稿，但是自己看着都非常不满意，不知道哪些是应当突出的，哪些是应当弱化的。周振参加留学DIY培训的目的就是希望在杨晔老师的带领下将文书这部分好好整理和提高，希望获得良好的申请结果。
在结束了公开培训后，周振和杨晔老师开始了私教课程。针对周振对文书的要求，杨晔老师调整了私教的内容，将全部的私教内容都放在了文书写作方面。针对周振所申请的学术项目，杨晔老师很清楚地告诉他，他不仅需要个人陈述，还需要一个研究计划，这两部分可以说是重中之重。周振的经历很多，有学术的、有实习的、还有社会活动的。周振自己写的申请材料，可以说是眉毛胡子一把抓，什么都有，什么都不突出。经过和杨老师的交流，周振发现学校申请，其实关心的更多的是学术和研究的内容，对于学生社团方面的内容，并不是很看重。在思路转换之后，周振将自己的申请材料进行了全面改写，突出了和导师研究和自己实习的内容，将这个部分写的非常专业和详细，同时将一些无关的内容进行大规模弱化，使得自己的个人陈述技术含量大大提高，非常令人满意。
工商管理和商业经济范文3
一、现代广告学的学科归属问题
现代广告学最先产生于新闻学，随着商业社会的不断发展和商业经济的持续繁荣，这门学科逐渐从新闻学领域分离出来，独立性越来越强。在我国最早研究广告学的学者早先都是从事新闻学理论研究的，如徐宝璜、戈公振等着名学者都是在新闻学领域小有名气的。原国家教委编制的普通高校专业目录中广告学就被划分在文学的新闻学类这种划分方式从广告学与新闻学的渊源来看是带有一定的合理性的。但是，随着市场经济的不断发展，这种划分也日渐暴露出一定的局限性，主要表现在以下几个方面：
(—)这种划分使得广告学与市场营销学的天然联系被割裂
在市场经济条件下，广告归根结底是为市场营销服务的。随着当下社会生产力的不断提升，我们巳经进人一个产能过剩的时代，企业所生产的产品或提供的各种服务都面临无数的竞争者。因此企业要向增加自己的知名度和产品的销量必须走品牌化战略实施这一战略的主要手段就是市场营销，而市场营销又离不开各种形式的广告通过广告的作用强化自己的产品在消费者心中的印象因此广告活动在推销产品和扩大营业额方面就承担起了更加重要的职责。总而言之，广告与市场营销是始终捆绑在一起的，因此简单的将广告学划分在新闻学领域是与广告的市场营销功能相矛盾的。
(二）广告与市场之间存在的紧密联系也与单纯的新闻理论学科存在很大差距
在广告实践活动中市场因素是一个最大的影响因素，精准的广告投放和广告力度的大制作对于提升广告的效果发挥着十分重要的作用。但是，一旦广告与市场之间的结合出现错位那在高水平的广告活动也不会去的良好的效果，甚至会对企业造成重大损失，导致企业因此陷人困境。广告不从市场出发，仅仅凭借对理论的i人知是难以成功的。因此在学科划分的过程中不能仅从理论渊源来对广告学进行归类毕竟广告是在商业社会中的实用需求的推动下发展起来的例如曾经家喻户晓的秦池酒业便十分重视广告在整个企业战略中的作用，不惜花费上亿元的贷款在央视集中投放广告。但是这种其自身的销售渠道并未完全成熟，结果造成人们虽然知道这种酒，但是在销售终端却很少见到最终该集团因巨额债务到期无法偿还而终成昙花一现。这种广告与市场之间的错位就是对广告学的划分的一个典型参考案例。
(三）广告人才培养中的实践性教育不足
在高校教育中广告学专业学科属于新闻学范畴，学生在毕业是领到的是文学学士学位，而不是经济学学士这种分类存在方向性的(扁差，学位是对人才发展方向的定位，会对人才今后的就业和职业生涯发展产生潜移默化的影响文学学士和经济学学士在课程内容和教育方式上存在很大差别，因此以文学思维对学生进行培养教育，他们也难以适应未来的市场经济环境。而广告人才又必须具备一定的经济学科的底蕴，这样他们在工作中才能更好的结合市场和企业生产完善自己的工作。才能使广告更加利于产品的营销和价值的实现。因此当下这种广告学的划分对于人才的培养将会产生很大的不利影响。
二、关于现代广告学的性质和原则
在对现代广告学的彳人识和理解中应当首先确定其性质，这对于现代广告学的理论研究和实践探索都具有指导作用事物的性质就是这一事物区别于他事物的根本属性。从矛盾分析法来看，事物都包含普遍性和特殊性，现代广告学作为一门理论学科他也具有和其他理论学科共同的特点，例如系统性、理论性、逻辑性等方面都是一致的。但是广告学还存在与其他学科的不同之处那就是广告学是为企业推销产品的服务的，他的构成和功能与其他学科存在质的差别。同时在事物内部又包含主要矛盾和次要矛盾两个方面，其中主要矛盾是决定事物性质的根本内容。在广告运作过程中，也包含各种矛盾，例如传播媒体、广告创意、广告制作等这些方面都是构成广告这一体系的内部元素，这些环节的工作都对整个广告产生着不同程度的影响'但是广告活动中的主要矛盾还是广告主体与广告客体之间的矛盾'如果仅有广告主体而没有广告客体则不会产生广告活动，只有生产没有需求那终将也会造成广告主体的倒闭。相反如果仅有广告客体，而没有广告主体的参与更不会有广告活动的开展。
工商管理和商业经济范文4
正如人力资源是社会一切部门发展的根本一样，物流人才也是影响物流业发展的最重要问题，发达国家的经验也证明，实现物流一体化，发展现代物流业，关键是具备一支优秀的物流人才队伍。近年来，我国物流教育虽不断升温，却存在一些问题，主要表现在以下几方面：
1．我国高校物流人才培养供给远远不能满足人才市场的需求
从目前我国设置物流或相关类专业的学校数目与我国物流人才的需求量比较可看出，至2005年为止，我国共计140多所院校设置了物流专业，其中有40多所院校设置的物流工程专业，100多所院校设置的物流管理专业。而据中国交通协会统计的数据显示，目前，国内物流专业人才缺口为600余万人，到2010年对高级物流管理人员或物流战略、物流设计管理人员的需求将达30万人以上，差距悬殊。
2．高职、本科、硕士和博士的教育层次结构不合理，尚缺乏合理的物流人才培养体系
虽然在恢复物流本科招生之前，我国的物流高职教育就已经开始起步，也有部分学校一直没有中断物流方向的博士和硕士研究生招生，但从目前的情况看，还未形成了“金字塔”式的人才层次结构，而物流业发展的现实要求、企业人才需求的当务之急是需要大量的操作型物流人才和综合素质强的高级管理型人才。
3．受我国物流业管理现状影响，物流人才培养目标不明确
由于受我国物流业管理体制条块分割、分业管理现状和传统教育模式的影响，虽然有不少院校设置了物流管理和物流工程等相关的专业及专业方向，但培养目标不明确，人才的培养受到了较大的局限。
4．许多院校物流师资力量不尽如人意，影响了物流的整体教学水平
目前国内的学历教育现状是，虽然一些高校开设了物流管理等相关专业的学历教育，但很大程度上反映的是与传统“母专业”的依托关系，物流师资力量大多是从经济学、机械工程学、营销学、交通运输学等专业教师转移过来的，数量不足，补充渠道不畅，特别是教师的实践能力较缺乏。
二、现代物流是支撑经济发展的基础性产业，是经济发展到一定历史阶段的必然产物，在我国更是极具发展潜力的新兴产业。随着物流服务的展开，我国物流人力资源，尤其是物流高级管理人才严重稀缺，远远不能满足现代物流发展的需求，物流人才缺乏是制约我国物流大规模发展的瓶颈，是我国教育界和物流业迫切需要解决的问题。
三、对我国高校物流人才培养的几点建议
充分认识我国物流业及高校物流教育发展的现状，借鉴发达国家物流人才培养的经验和做法，比较差异，努力创新，促进高校物流专业教育的日趋完善。
1．加强发展学历教育，建立多层次学历教育体系
国外高等院校从20世纪80年代以来就陆续开展物流高等教育，并已形成非常完善的物流高等教育体系。美国麻省理工学院、加州大学伯克利分校、佐治亚理工学院等大约50所美国大学开设了物流管理或供应链管理专业，且学士、硕士、博士三种学位齐全，并为工商管理及相关专业的学生开设物流课程。欧盟国家现有87所大学开展了物流高等教育，54所大学开设物流管理或供应链管理硕士和本科专业培养方向，另外33所大学在其他专业的培养方案中开设了物流有关课程。另根据美国奥尔良州立大学一项为期20年的物流职业类型调查资料显示，美国物流从业人员中，本科学历的专业结构为：物流占12％、商科占52％、工程占23％、其他占13％；研究生学历的专业结构为：物流占13％、商科占73％、工程占12％、其他各类专业占2％。从以上数据我们看出，物流人才的专业背景以商科为主，且层次越高商科所占比例越大。在经济发达的欧美和日本，大部分物流专业都设在商学院，只有少部分设在工学院。因而，建立我国物流人才培养的学历教育体系，需要完善包括高职、本科、研究生的相互衔接的教育层次，要根据产业发展的客观需要，加大高职层次的培养力度，扩大办学规模。要注意高职与本科人才培养目标的差异性，以培养中级物流人才为主。鉴于我国尤其缺乏物流高级管理人才，应特别重视研究生教育，增加教育投入，在博士研究生层次的教育中提倡联合培养和学科交叉，以提高物流人才层次的合理性。
2．按照物流市场和职业类型需要，科学设置物流专业课程
在具体实施教育过程中，鼓励和允许各高等院校按照市场对人才的需要和职业类型需要，开办和设置物流专业和课程。这一新的学科专业应是许多传统学科的高度融合，是一个集结经济理论、产业经济、管理学、信息技术、国际贸易、工程技术、市场营销、财务会计、金融、法律等多学科领域知识高度交叉的综合学科，而非原有学科的简单转型。在合理优化物流人才专业结构的同时，要注意吸收现代物流业发展的新特点和新信息，完善物流课程设计。
3．注重理论与实践相结合，培养复合型物流人才
由于物流业操作性强，因而，教学活动必须注重理论与实践相结合，并灵活运用多种教学手段。在教学中淡化目前所采用的传统的以教师讲授为主的教学方式，探索多种手段，聘请企业管理人员进行综合案例教学，利用案例分析、模拟训练、多媒体等现代教育技术组织教学；通过市场调查、方案制作、工场实习、企业实地考察参观等各种丰富多样的实践性教学环节，培养学生分析问题、解决问题的能力；建立校内物流管理和物流信息管理模拟实验室，强化学生实际动手操作能力和实践技能的培养，满足我国现代物流发展需求的复合型物流人才的需要。
4．为增强人才的适应性，大胆改革与创新培养模式
教育的发展朝着宽口径、适应面广的方向演变，许多国家都在改变专业划分过细、过窄的状况，物流人才的培养也应以厚基础、宽口径、应变性强的培养模式来提高人才对飞速变化的社会的适应性。在物流人才的培养上，我们也可进行改革与创新，建议具体做法为：教学计划可以将一、二年级与市场营销、企业管理专业打通培养，三、四年级进入专业教育，同时给学生较大比例的选修课；开展物流专业第二学士学位教育，让学生在毕业前学习的专业方向多元化，以增强其适应社会的能力，加快人才培养步伐，缩短人才培养周期，是一种人才培养新模式。同时，须注意教学管理的配套。
5．通过多种方式加强教师培训，提升师资队伍整体水平
“百年大计，教育为本。教育大计，教师为本。”优秀的物流人才培养模式需要教师总结、探索和完善。教师能否根据不同的教育对象，采取创造性的培养对策，是实现模式创新的必要条件，可通过派遣教师到物流公司挂职锻炼、高等院校进修、引进人才，提高师资的整体水平。物流业是一门交叉性学科，高等学校设置物流管理专业使学科体系合理化，学校内可加强合作，实施“一师多用”，有效利用学校内现有资源与优势，实现教学资源共享，多学科的有机结合，最终提升我国高校的整体竞争力。
6．建立学历教育与非学历教育的沟通桥梁，完善我国物流人才培养体系
根据美国俄亥俄州大学2003年统计资料显示，美国物流从业人员都接受了高级教育，大约95%拥有学士学位，45%拥有研究生学位，22％获得了正式的从业资格证书。而国内的物流从业人员大多数没有受过系统的物流教育，虽经验丰富，但专业知识不扎实，为提升其专业素质，可采用最重要和最经济的在职教育培养模式。同时，随着社会经济的发展和科学技术的进步，即使受过高等教育的物流从业者也会面临知识更新和自我充实的问题。为完善我国物流人才培养体系，借鉴国际经验，应建立学历教育与非学历教育的沟通桥梁，允许获得高级物流师资格的人员将有资格继续注册深造高校工商管理硕士（MBA）课程。逐步与国际接轨，可采用针对性极强的客制化教育模式，进行客制化教育时，不仅注重对物流企业的员工进行培训教育，还对其供应方、合作伙伴提供有针对性培训，从而促进了高校物流专业教育的日趋完善。
四、结束语
物流人才培养是一个系统工程，只有不断探寻与完善我国高校物流人才培养模式，才能培养出与国际接轨的、满足社会市场需求的、具有创新和实践能力的高素质物流人才，逐步形成具有我国特色的物流人才培养模式及体系，以促进我国物流业及经济发展。
参考文献
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[4]王恩涛，邵清东．现代物流人才的知识结构及能力要求[J]．物流技术，2003(10)．
工商管理和商业经济范文5
【关键词】商业银行；信用风险管理；问题；对策
一、信用风险管理的基本含义
信用风险，我们可以从两个方面来理解，狭义方面，信用风险就是信贷风险，没有能力偿还相应的债务成为它的主要表现形式。广义方面，它包括所有的交易行为中，由于交易主体产生了违约行为，致使交易不能正常进行的一种风险。此外，我们应该注意到，在现在的社会环境和经济环境中，信用风险的范围十分广泛，债权人的资产价值和交易中的违约风险都可能因为一些因素发生不确定性的改变，由此引发的经济损失都包括在信用风险的范围内。
商业银行的信用风险主要指由于交易对象由于某种因素没有意愿或者没有能力履行合同条件而产生违约行为，致使参与交易的另一方遭受到损失的可能性。如果银行没有及时查出应被认定为损失的财产，没有停止利息收入确认，增加核销呆账的准备金，那么就会面临着一定的风险问题。
二、商业银行信用风险管理存在的问题
在一些内外部因素的影响下，一些问题出现在我国的商业银行的信用风险管理中，这些问题严重影响了金融市场的稳定，因此必须要对它们展开深入的研究，并且采取相应的对策来解决这些问题，从而促进我国金融市场的稳定。
（一）信用风险管理外部问题
1.信用风险管理外部市场环境欠佳
目前我国信用体系机构由于相对独立，所以数据共享方面存在障碍。企业信用信息的调查和数据主要来自不同的行业和部门，他们的各自的信息资源是不公开的，因此数据的不合理利用都是不可避免的。同时我国对于违约的惩罚仅在《民法通则》、《反不正当竞争法》、《合同法》等法律中出现，且没有统一的标准。因此，没有相关法律的保障，难以避免失信或违约的行为发生。
2.法律制度和监管体系不完善
我国信用评级机构众多，在没有法律统一的规定的情况下，所以对相同对象的信用评级报告会有较大的差异。我国银行监管部门采取的措施是，设立较高的门槛，但并没有使用到现场的方式来进行监管，所以监管部门只对信息进行采取和分析是远远不足的。
（二）信用风险内部管理存在的问题
1.风险管理体系不完善
开展信用风险管理工作，需要相应的信用评级体系的支持。但是，目前存在许多问题的信用评级体系严重影响了我国金融市场的稳定。内部和外部的信用评级体系要结合起来，用于对企业的信用评估中，对企业的信用情况有更好的了解，然后进行风险管理工作，以此来保障商业银行的稳健发展。但是，在我国，信用评级体系不完善，商业银行的外部评级体系发展并不成熟，仍然有一定的缺陷。我的的一些行业没有按照规定进行信用评级，不可避免地使得一些不真实的数据存在于信用评级的体系里，限制了信用评级体系的应该起到的作用。除此之外，许多行业的透明度不高，对信用评级体系的构建造成阻碍。
2.数据库系统有待完善
以前信用风险管理在我国的商业银行中还没有被重视起来，没有建立完整的数据库。《中国银行业实施新监管标准的指导意见》和《商业银行资本管理办法》（试行）出台以后，定量分析开始被重视起来。但目前，我国商业银行信用风险量化工作仍以定性分析为主。同时，我国的商业银行都有客户信息管理系统，但是，不同银行之间的数据是不共享的，这是由于保密原则和竞争的缘故，所以造成了信息在不同商业银行系统中闲置或是重复的现象。而且我国商业银行开展信用风险数据这方面的管理工作较晚，并且存在较严重的数据冗余和缺失现象，数据较为缺乏。
3.工作精英人才不足
由于国际的社会和经济形势发展越来越复杂，现在的商业银行的信用风险处于不断增长的时期，需要更多有高专业素养的人来从事相应的风险管理工作。我国关于商业银行信用风险管理的理论知识还是从国外引入较多，由于已就业的银行人员缺乏相关的专业知识和受到其工作的影响，很少有机会再系统地完善自己的知识储备。对于做学术研究的人来说，他们对理论知识熟知，但是在实践方面，还远远不足，所以对整个银行体系来说，他们不能填补市场对人才需求的空缺。
4.信用风险转移手段不足
信用风险的转移指的是通过金融工具降低信用风险的集中程度，而我国的转移工具不够多样化，近年来，主要的信用风险转移工具有信用衍生品、贷款销售、资产证券化等。抵押、担保、交付保证金等手段都比较单一，而且对后续的风险的管理标准没有进行统一，相互存在不同，在一定程度影响了信用风险管理水平。
三、商业银行信用风险管理的对策和建议
我国商业银行信用在信用风险管理方面出现了隐患，这在一定程度上影响了金融市场以及国民经济的健康稳定发展。所以需要采取有效的措施以改善现有的问题：
（一）建立良好的外部环境
首先要根据我国的国情，完善相应的法律法规，强化银行征信业的管理职能，对国内外的一些成功经验进行参考，并采取措施弥补我国的法律漏洞，使得银行业有法可依，有法必依。其次，用法律保护和监督征信监管，如果没有法律的监管，那么市场将不能长久有序地运行。如今市场经济发展飞快，不能只是依靠一些条例，需要更多的法律法规来维持稳定。第三，对失信行为予以严惩，并且提高交易对象的违约成本。如果没有惩罚措施，那么市场的违约行为将可能大大增多，严重影响市场的秩序，所以要对那些欺诈行为或是有不良记录的机构或个人进行严厉的惩罚，这样可以彰显出法律的公正，也可以起到一定的示范效应，在一定程度上维持了市场的稳定。
（二）建立有效的风险预警体系
为了采取措施以完善我国商业银行的信用风险管理工作，动态而又精确的内部评级体系是无法缺少的。因为对于有效的风险预警体系，是必须以完善的内部评价体系为重要根据，致力于信用风险的预警，将商业银行的信用风险管理工作的现金流类目，巧妙地运用于风险预警体系。内部评级体系的完善，需要受第三方的评价体系的检测，由此分析企业综合信息，包括内部的各种信用数据进行科学分析。借贷款与资金流转的信息等有效的迅速控制，有利于信用风险的管理进步和整个宏观经济环境的维护。
为建立有效的风险预警体系，第一步是要建立可靠可行的相关指标系统。这就需要掌握现有的相关数据，整理设计出有关预警指标，以此来建立公平、具体的资料库，来迅速地掌控现有的风险。科学的分析离不开各种风险预警数据模型的运用。常见的模糊综合评价的方法，可以用来决定信用风险方面或者风险预警的相关指标。而聚类的分析方法能有效分析指标。关联矩阵又是对分析结果进行权重分配的重要方法。为了使得我国商业银行内部管理的决策、风险预警体系的运作以及整个管理系统的维护状态良好，有借鉴他国有效的内部评级方法的需要。目前，国外的一些先进商业银行广泛运用的模型CreditRisk+KMVCredit模型和PortfolioViewCreditMetrics模型，更多地采用模型分析法。考虑到维护国内的经济整体环境，和商业银行的预算情况，从实际出发，开发适合本国国情的可进行商业银行风险管理内部评级的技术模型。
（三）强化风险管理意识
商业银行对信用风险的持续研究分析，内部管理系统运作的不断维护更新，使信用风险管理以上升到商业银行发展过程中的战略层面。所以在公司内部，全面风险管理的观念的加强显得尤为重要。尤其是在信用风险方面的管理过程中。其中，风险管理意识的强化包括各个管理阶层人员在监督问责方面的参与意识，就是要求公司的每一个员工都强化风险管理意识。为了在公司内部的管理系统能有效运作，清楚的认知信用风险，并在公司运作流程中时时刻刻注意是商业银行内部工作者的职责。致力于营造一个相互交流、学习、监督的工作环境氛围。而风险意识的加强，主要措施包括有关道德规范的宣传和培训制度的建立，制定公司内部员工的学术提升，包括风险管理知识，财务知识和金融法规等相关知识的学习掌握。商业银行的高层管理者应以身作则，不仅仅应该提升自身对相关知识的认识和了解，还应该积极带动整个公司的风险管理学习意识。并且，为了使风险管理的理念有效地深入到商业银行每个人的心中，公司可以建立适当的相关的激励和惩罚制度。从而树立公司内部的信用管理文化，强化每一个人自身的信用风险意识。只有保证我国商业银行从业工作者都深刻意识到信用风险管理的重要性，才能保证各项信用风险管理工作的完成，更好的提升信用风险管理水平，进而为商业银行的发展做出更大的贡献，促进金融市场的稳定。
（四）加强专家化人才培养
改善信贷工作人员的现状，提高信贷人才的专业化，建设高素质的信贷队伍，是首要任务。可以把客户经理的客户营销职能和管理职能加以融合，提高客户经理的职业素养。其次，资格考试可以结合相关业务进行，将考试内容与工作实践相结合，并给予岗位在职人员相应的培训，完善其知识体系与实践能力，加强财务、管理等方面知识的培训学习，提高其工作能力。同时，提高信贷从业工作者的信贷风险管控能力，加强对企业经营情况的掌握。第三，注重业务考核，建立适应本单位实际情况的考核机制，遵从以人为本的原则，适当引导和激励工作人员，提高工作热情，提高文化软实力。通过这样的方式，提高信贷人员的风险意识，提高信贷人员的工作积极性和工作效率。
（五）建立科学有效的信用风险管理信息系统
先进的信用风险管理信息系统的建立，是我国商业银行良好运作信用风险管理系统的枢纽性存在。树立信用风险管理信息系统的过程中，首先必须要加强公司内部和商业银行之间的信息交流，要建立起全面可靠的信用数据库，对于每一个银行交易相关者的数据进行专业的处理和分析，做到科学且公正。再者，信息系统的科学树立，离不开数据收集的专业化和标准化，所以在投入大量的物力财力和人力资源的同时，专业人员的收集、整理、处理和分析的工作也要高要求。以此来保证数据各方面工作的准确、全面和公正。因此专业的技术人才团队非常重要。除此之外，借贷交易的交易记录和相关交易者的信用评级，需要不断的影响更新客户的数据信息，而这些信息都必须存在整个信用风险管理信息系统。商业银行内部的信用风险管理，需要全面、准确、公正的最新数据的支持，而这是内部风险管理工作有效进行的第一步。我国的商业银行要想建立具备科学性和实用性的信用风险管理信息系统，首先应该注重商业银行公司内部的管理制度的优化。公司高层以身作则，并实施合理健全的监督奖惩制度，以此提升公司内部每一个工作人员的风险管理意识。
现如今，经济全球化正不断地发展，而整个金融市场中，任何一个环节都不可或缺，商业银行当然也不例外。商业银行作为金融市场的一个重要部分，它的信用风险在很大程度上影响着金融市场的稳定。事实上，我国商业银行的信用风险的状态影响着整个生态环境。与此同时，商业银行所面临的金融风险形态发展态势更加灵活多样，所以这无疑提高了我国商业银行内部风险管理的难度和重要性。商业银行自身存在的信用风险管理问题，不仅仅对整个金融市场产生了很大影响。除此之外，国民经济的稳定也在一定程度受到了它的影响。所以说，在我国的商业银行里要提高内部信用风险方面的管理能力，且要同时完善内外评级体系的相关建立。因此在结合整个金融市场的同时，致力于我国商业银行的信用风险方面管理工作的有效实施。为我国市场经济的持续发展，社会主义现代化的稳定规划作出有力的贡献。
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工商管理和商业经济范文6
关键词：礼品市场 营销渠道 海南特色
随着国际旅游岛建设上升为国家战略，海南经济发展已逐渐步入快车道。2012年，海南全年实现地区生产总值（GDP）2855.26亿元，按可比价格计算，比上年增长9.1%。其中，第一产业增加值711.47亿元，增长6.3%；第二产业增加值803.67亿元，增长10.9%；第三产业增加值1340.12亿元，增长9.4%。从动态来看，经济增速呈现逐季加快态势。一季度全省地区生产总值增长8.0%，上半年增长8.1%，前三季度增长8.4%，全年增长9.1%。经济的快速发展促使中小企业加速成长，原有大企业走向集团化、多元化和国际化。企业在数量上的增多、在规模上的扩大引发了企业与企业之间、企业与政府之间、企业与客户之间交流的日益增多。而礼品，作为他们之间交流的桥梁在产品需求量与内在品质上都得到了较大的提升。
1 礼品的特殊商品属性
礼品即是指人们之间互相馈赠的物品。我国自古就是礼仪之邦，礼尚往来是基本的做人准则，在现代社会礼品更是人们传递感情的纽带也是企业宣传、促销、公关的基本载体。礼品，作为和一般实用型产品如冰箱、洗衣机相比所不同的一种特殊的产品具有其自身的特点。其特点在于礼品的购买者和最终消费者（受礼者）出于分离状态，礼品的价值是同时通过礼品购买者及最终消费者在心理上的满意程度来体现的，而且这二者的判定标准并不一致。另外在购买行为上，购买者和最终消费者也在不同程度上影响着对某一礼品是否购买的决策。因此针对礼品这一有别于其他一般商品的特点，企业在进行营销策划的时候应该兼顾到购买者和最终消费者的利益。
送礼是普遍存在的社会现象，它存在于人类社会的各个时期、各个地区。一件理想的礼品对赠送者和接受者来说，都能表达出某种特殊的愿望，传递出某种特殊的信息。礼品消费不仅仅是产品本身的实用价值，更多的是消费心理属性，应该突出的是一份情感，一份关爱。礼品消费和顾客一般的日常生活消费有着明显的差异性，礼品消费更多的是一种情感消费，不同的对象，不同的情景，不同的时段都会导致礼品消费的差异性。礼品消费与功能消费本质区别在于，礼品消费的消费价值体现在收礼的那一刻，而不是在使用和消费产品的过程。
2 海南礼品市场的特点及现状
海南是我国最大的经济特区和唯一的热带岛屿省份，旅游产业对海南经济带动作用强大。海南市场虽处于经济发展的快速时期，但由于起步较晚，整体经济实力还比不上内陆的一些发达省份；在较早的一段时期里与内陆也有一定程度的隔绝，导致文化上存在一定差异。这些因素都导致了人们在采购礼品时更多地偏向于一些带有一定使用价值的产品，如名烟名酒、茶杯、茶具等。对一些纯工艺品偏好的程度较少，只有在高端细分市场存在。
海南土特产、旅游纪念品、特色工艺品是海南礼品市场的主要产品。例如，黎锦作为海南礼品市场的高端产品，其设计具有极强的海南民族特色。黎锦以个性化设计、营造高品位、创新的文化环境为基础，创造黎锦的差异化的礼品需求。当今社会已进入了个性化消费时代，人们对产品精神方面的需求达到了一个前所未有的高度，人们期待在使用产品的同时，能带给自身一种独特体验且与心理需求产生共鸣的产品。随着大众生活水平和生活方式的改善，高端礼品会逐渐成为多数人的诉求。
2012年海南省接待过夜游客人数3320.37万人次，同比增长10.6%，接待入境游客人数81.56万人次，同比增长0.1%，实现旅游总收入379.12亿元，同比增长17%。2013年海南省接待过夜游客和旅游总收入目标为同比分别增长10%和13%，即接待过夜游客人数约3652万人次，旅游总收入约428亿元。目前，海南本地的礼品公司只有20多家，大多是一些小型的礼品策划公司，这些公司主要以加工定做特色礼品为主。海南还缺乏专业设计旅游产品的礼品公司，当前海南特色礼品的利润普遍不高，没有大型的本土礼品经营企业。
为此，在建设国际旅游岛的进程中，海南旅游礼品市场商机巨大。海南礼品企业可以在椰雕上面雕刻、设计各种企业形象标志（LOGO）、贝壳摆件系列礼品，以及把海南旅游产品设计成具有海南特色的精品礼品等。
3 海南礼品市场的营销渠道构建策略
3.1 开发本土经销商
在企业资源有限的情况下，通过与本土公司合作，利用本土公司的渠道打开当地市场，无疑是作为一家礼品生产企业最快最有效的运作方式，同时也可以利用当地公司对当地消费者的了解，共同开发出新的适应于当地消费偏好的产品。在这种扩展渠道的方式中，经销商的选择无疑是至关重要的一个环节。
3.1.1 实力强劲，经营多品牌产品经销商
这类经销商在当地有着较丰富的客户资源，能在短期内使礼品生产厂家的产品进入目标市场，是厂商迅速扩大市场的良好伙伴。但是，需要注意的是这类经销商在经营某一产品的同时可能也在经营着竞争对手的相关产品。他们对厂方产品的忠诚度不高，往往是销售哪家厂商的产品能给他们带来更多的利益，他们就会选择销售那家产品。在海南市场颇具规模的礼品公司如神龙礼品有限公司，成立至今有10年时间，手上积攒了一大批客户资源，但同时其经营的产品也多达上百种，这在一定程度上就决定了其不会把精力特定放在某一家厂商的产品上。
3.1.2 规模较小，经营品牌较少的经销商
经销商的规模小意味着其掌握的客户资源少，对企业迅速打开市场确实存在着不利的因素。但是这类经销商往往又具有有利的一面：他们手中掌握的产品资源并不多，他们迫切希望能与一家有实力的礼品生产厂商合作，获得有竞争力的产品从而达到壮大自己的目的。所以，一旦和这类经销商建立起长远的合作关系，他们就会全心全意地去经营厂家的产品，不会出现尾大不掉，只追求自身利益现象。如海南丝韵礼品公司，就是一家成立一年的企业，虽然目前的规模还不是很大，但有着强劲的发展势头，销售额从2009年的150万增长到2010年的350万，如果能在其快速成长时期与其建立长久的合作关系，那么对抢占海南礼品市场来说无疑是有利的。
面对这两类经销商的选择上，厂商需要做到的是综合考虑渠道对市场的覆盖力度和渠道忠诚度这两个因素。一般对规模比较小在发展初期的生产商建议其选择实力强劲的经销商，首先扩大自身在市场中的份额，增大销售额，在发展到一定阶段时要把工作重心转移到确保渠道忠诚度上来，只有综合考虑这两个因素才可以长久地维持、扩大市场。
3.2 开发自有大客户
大客户是指那些在很长一段时间内稳定地向专业礼品销售商或者礼品生产公司购买产品的消费者。这些大客户通常是一些政府机关，企事业单位以及一些医疗福利机构等等通常，对大客户的销售额往往占到一家礼品厂商销售总额的百分之五十以上。因此，增加企业大客户的数量，对增加企业的营销渠道力度与广度至关重要。
3.2.1 机关单位
这类人群基本是党政机关以及其所属职能部门、机构。节假时，他们一般为所辖公务员、勤杂人员发放福利。这些群体对礼品的需求量很大，需求的礼品也属于比较高端的。因此像这样的大客户市场是礼品厂商的必争之地。
3.2.2 企业公司
企业发放福利，也选择节假期间给职工一种温馨补贴。同时，企业作为一个特殊群体，还有一种节假给有关机关、部门馈赠礼品的习惯。在这个层面上，企业客户更具有诱惑潜力。因为企业选择赠送的礼品多属于中高档产品，而这类产品一般价格较高，利润丰厚。拿下这类大客户将意味着有着丰富的利润源。
3.2.3 大专院校
院校基于自身的一些收费项目平台，各自积累一定的金库资源。节假给教师、员工会发放价值不菲的节假福利物品。那么，这个群体，也应该成为厂商不可忽视的渠道。这类渠道一般包括高校、中小学校、教育培训机构等。
3.2.4 医疗机构
医疗卫生部门是一个高福利的群体。是礼品销售不可或缺的群类。这类群体，一般应该锁定大中型医院为主攻目标，忌讳满地撒网，以减少渠道的运营成本。
3.3 开发旅游景点营销渠道
海南最有特色的资源莫过于其优美的自然风光，如三亚的亚龙湾、天涯海角、琼海的万泉河、博鳌亚洲论坛会址、五指山、七仙岭等，因此其旅游业收入占全省第三产业收入的44.7%，占全省GDP13.94%，远远高于全国4.42%的平均水平， 旅游业已成为海南经济发展的增长极。在这种背景下，构建与旅游景点相关的礼品营销渠道大有可为。
目前我国的旅游模式多以观光为其主要目的，购物则以纪念性、特色性物品为主；商务旅游，观光旅游，访友探亲旅游，不同性质的旅游，又会选购不同的旅游纪念礼品。旅游纪念礼品的客户来自两个群体，国内和国外旅游者，国外旅游者的购物重点是具有中国特色的纪念礼品，而对于越来越多的国内旅游者来说，有吸引力的还是具有各旅游地地方特色的纪念品。然而针对旅游购物品的开发我国礼品生产企业一直存在比较大的问题，主要是由于我国礼品生产企业大多是在手工业基础上建立起来，再加上多种因素的制约，多数企业对旅游购物品的开发依然建立在传统观念上，并依靠传统的生产工艺技术，没有或很少融于已经发展了的现代文化观念和现代科技与生产工艺，使得开发的纪念性特色性旅游购物品呈现出新产品老模式的状况。旅游礼品的工艺、材质、题材缺少特色，单调产品普遍显得重沉大携带不便，已难以适应旅游者的需要。另外造成的最终局面是：面向国际旅游者的旅游纪念礼品以传统工艺品为主体而又缺乏当地特色，价格昂贵，问津者少；而价格较低的仿制品往往因为品质低劣同样难以吸引讲究实惠的国内旅游者。因此对于礼品生产厂商来说，占据旅游纪念品市场关键在产品设计上不仅仅反映优秀的传统文化，还要能体现当代人的现代文化需求，在生产上摆脱落后的手工艺的束缚，运用现代科学技术使产品适应现代旅游者需求。
3.3.1 景点专营店
一般在每个旅游景点附近都有着大大小小的纪念品专营店，这类专营店经营的品种丰富，店面装修也各有风格。在这种情况下，礼品生产企业应该要根据自身的产品定位，来确定合作的专营店，切忌定位高端的产品进入定位低端的纪念品专营店，不仅不利于产品的销售而且还可能破坏品牌形象。
3.3.2 酒店店中店
旅游景点附近的酒店无疑是一个旅游者聚集的地方，利用酒店作为纪念礼品的营销渠道有两大好处。第一，目标客户集中。在外旅行的人无疑都要选择酒店来居住，居住在酒店中的客人大多数是旅游者，这样有利于我们直接面对大量客户，省去了大把时间，精力去寻找目标客户资源。第二，有利于对目标客户的分类。众所周知，酒店有星级之分，一般情况下，居住在不同档次酒店的客人对纪念品的需求层次也是不同的，我们可以利用酒店的星级，来定位我们在酒店中销售的产品，做到准确定位，不会出现把高端产品放在低端渠道销售或是低端产品放在高端渠道销售的现象。
海南礼品市场的渠道构建可以从多角度、多层面着手。在企业初创期，主动与经销商合作，利用大经销商的资源迅速占据一定市场份额；在企业稳步发展期，可以大力开发属于自己的大客户，夯实营销渠道，针对海南旅游业的特点，创建旅游景点专营店和酒店店中店等新兴营销渠道。
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基金项目：
海南大学2009年度重点科研项目（hd09xm40）；海南大学青年基金项目（qnjj1034）；海南大学“211工程”建设项目（HNDX21107）；海南省重点学科建设项目（农业经济管理）。
作者简介：
