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民宿实践报告总结范文1
忙碌中，不觉来包头公司已近两月。回顾此期间工作，在营销部张经理的带领及各位同仁的大力帮助下，开展了一些协的工作。现将有关情况、自我之不足及今后工作方向简要说明如下：
一、主要工作完成情况
1、跟进、协助张经理与客户的谈判，带领客户现场考察土地。
2、前往昆区、九原区与东河区的部分楼盘进行调查摸盘。取得了第一手包头市目前房地产销售信息资料，并将所做总结方案移交于吴经理，由其负责市场调查报告的编写。
3、协助、落实办公区域上墙资料与项目介绍手册的设计、制作、安装等，该内容已经全面完成。
4、按照经理的指示负责制定土地转让流程、地块确认流程、地块价格确定流程以及下一步开发公司运作所需要的各项流程。该流程经过总部企划部的专业指导已经进行优化，目前严格执行中。
5、在吴经理的要求下负责项目活动纪念册、内部走廊上墙资料等宣传推广内容的策划与设计。目前，活动册的制作将近完成，内部走廊上墙资料的收集正在待济南办公室给予提供。
6、团购住房需求信息收集表、住房需求信息收集表的内容设计，以便于科学收集报头市民的住房需求，该表已经初步完成，待经理审核。
6、完成领导所给予的其它临时性工作，比如：制定单项工作总结表、对xx年下阶段的部门工作做总体布局、收集包头市房地产政策等。
二、自我之不足
1、关于性格，我无法对其定论优劣，山东企业一般倡导儒家“礼”的文化，山东人相处尽管内心有斗角，表面却都是好的，这一点在山东的官僚里面表现的淋漓尽致。但作为一个现代化的企业，要有突破性的发展必须消除此种心态，八仙过海，各显神通，且处处以整体利益最大化为原则。相比之下，我工作过的两家大型南方企业，并没有复杂的内杠，能够充分体现个性与能力，自我开始接触创新思维要求比较灵活的推广工作， 更明显感觉到了个性与创新思维的提高，作为温州第二大服装企业推广部(即企划部)的负责人由于每天面临复杂的对外推广及客户交际，锻炼了我由原来的做事小心翼翼到后来的有较大魄力。目前给同事留下有歧视他人感觉的原因可能源于此，但相信大家随着时间的推移会理解我的，因为我不想成为做事缺乏魄力的人。
2、社交方面，可能由于之前与南方发达地区人相处时间比较久，形成了只注重工作而不注重交际的处世方式。自进入冠鲁后，深感有些不习惯，喜欢与人有水平的交谈，尤其不愿在领导面前表现自己，自认为给客人留下较好的职业素养胜过对其夸夸其谈的演说。但北方人豪爽的性子决定了许多，下一步注意改进。
3、可能由于成长经历的原因，对一些话语比较敏感。在与人相处上，一直以比自己优秀者为榜样，从中享受知识增长的乐趣，这既源于性格本性，也有前期领导的影响。它在帮我提高自我能力的同时，也淡化了一些友谊，今后需要逐步调整。
4、在工作细节上缺乏细致，往往细节成就输赢，这一点在今后工作方向加以修正。
5、欠缺房地产行业实践经历，通过近来阅读一些房地产书籍及有关资料，对行业通路有了方向性的理解，但细节还有待实践。
三、今后工作方向
1、手续办理
在张经理的规划下，由本人与收储中心共同合作操作对土地各项手续的办理，由于之前没有此方面从事经历，因此，在做的过程中要处处留意并记录各项细节，做好下一步工作计划，与收储中心高经理通力合作，并及时就工作进展状况向张经理汇报。制作一些如可行性报告等重要的文件时要站在营销和市场的角度及总负责人的高度统筹策划，决策度伸张有弛。
2、形象推广
尽管之前在法派集团时就开始接触并负责品牌推广工作，但由于房地产行业投入资金巨大，操作细节与服装品牌推广有一定不同，相信在大方向上应该是一致的。因此，必须持谨慎乐观的态度，谨慎决定细节，乐观把握尺度。近期推广思路:
a.选择几家广告策划企业作为 战略合作伙伴，该策划单位不分地域限制(做实地考察)，以较强的策划、平面表现实力及成本最优为原则。
b.广告制作尽量完全本地化，选择并备案几家实力强的广告制作合作公司，作为战略伙伴并及时优化。
c.年前完成对各类广告公司按照业务内容不同进行分类，每类业务的公司储备至少三家，以保持竞争和防范风险。
d.下一步广告策划公司考察内容：总人数、主要策划人员简历极其成功策划案例、公司主要策划方案、工作流程内容、创意水平、平面设计水平、信息情报收集和分析能力、房地产行业策划经验、合作态度、工作流程内容、收费情况、企业规划等。
e.下阶段工作计划及XX年工作计划方案确定后，根据工作计划方案制定推广方案。软性先行，硬性跟进。最好销售前五个月做一次以新都市区、与政府合作或企业形象等为主题的软性推广，可以考虑报纸、电视、电台等，方案待定。
3、日常工作
a.协助张经理对土地销售的跟进。
b.整合下一步开发公司运做的各项流程，并请总部企化部改进，以更加符合企业实际。
c.协助吴经理完成对包头市房地产市场调查方案的整合。
d.完成未完成的各类宣传资料的设计和制作。
e.加强并调整学习方向，让how大于what(因为通路略有所知)。
f.其他临时性工作
作为营销部一员，做好本职工作是我对自己最基本的要求，我也深知领导对本人工作的期望，能在戴总、阎总及张经理的指导下做出些许成绩或对企业有所贡献，是我努力的方向和初衷。
XX年部门经理个人述职报告二
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!
对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：
1、苏北市场全年任务完成情况。
我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售万元，完成全年指标1%，比去年同期增加了万元长率为%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，新客户销售额有望有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。
在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空白市场。
连、徐、宿地区三个地区底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。
4、组织今年的销售工作。
积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。
一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。
3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。
结合销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸1。5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展的销售工作：
1、加强市场推广、宣传力度。
在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策助免费战略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。
2、健全营销网络。
完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，消灭空白县市。
3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。
我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。
4、服从大局，团结协作。
民宿实践报告总结范文2
市委三届二次全体会议，是全面贯彻落实党的十六届六中全会、中央经济工作会议、中央农村工作会议精神，总结过去、展望未来的一次十分重要的会议。会上，振洪书记代表市委作了工作报告。会议期间，与会同志对振洪书记的报告进行了深入、细致的讨论，22个乡镇和5个部门做了典型发言。通过讨论，大家一致认为，振洪书记的报告目标明确，催人奋进，鼓舞人心，对做好今年全市的各项工作具有很强的指导性和操作性，非常切合我市实际。在发言中，各乡镇和有关部门表示一定要采取有效措施保证完成今年的工作任务。为全面贯彻落实好这次会议精神，结合XX书记的报告和大家讨论的情况，下面讲三点意见：
一、深刻领会，把思想统一到全会精神上来
这次全会提出了今年要按期实现综合经济实力进入全省县市十强的奋斗目标，充分体现了市委与时俱进、奋勇争先、自我加压、加快发展的信心和决心，反映了全市人民求新、求变的强烈愿望，方向明确。实践也证明，经过两年的快速发展，我们已经具备了“进十强”的基础和条件。
一是拥有较强的综合经济实力。目前，我市经济社会发展势头非常好，经济发展已经驶入了快车道，主要经济指标实现了较快增长。同这种良好经济发展形势相应的是，地方财政一般预算收入已经连续2年在全省44个县（市）中排在第8位，规模以上工业总产值在前年就排在了第7位，地区生产总值目前已接近前10名，其他各项主要经济指标也正在向十强目标迈进。因此，我们有资格、也有勇气说，今年一定能够跻身十强行列。
二是恰逢难得的多重发展机遇。当前，我们正面临着省扩大县域经济管理权限、*建设*区域性中心城市和*湾*区域开发的历史机遇。只要我们紧紧把握这些机遇，特别是用足用活用好扩大县域经济试点县（市）经济管理权限政策，做好相应衔接工作，必将在重大项目和重点基础设施建设等方面得到省里更多的支持，助推我市经济跨越式发展，实现既定目标。
三是具备攻坚晋位的思想基础。两年来，我们在应对挑战中抢抓机遇，在开拓创新中化解难题，取得了重大成绩，特别是经济社会生活中发生的一系列新变化，进一步激发和凝聚了全市人民的力量，全市人民建设富裕强盛、美丽和谐新*的积极性和主动性空前高涨，全市上下政通人和、人心思进，为今年我市经济社会的快速发展打下了坚实的思想基础，提供了不竭的精神动力。
审视市情，我们有成绩，也有差距。一是区域间竞争加剧，竞相发展，强者更强，弱者紧追。二是产业结构不合理，农业产业特色不突出。三是工业化、城镇化水平不高，新农村建设步伐有待进一步加快。四是制约经济发展的因素较多，融资难、土地审批严等问题影响项目落户进程。五是财政形势不容乐观，乡镇财政收入很不平衡。
综上分析，我市经济发展的环境总体上是有利的，机遇大于挑战，有利因素多于不利因素。只要我们把思想和行动统一到这次全会精神上来，坚定信心，迎难而上，真抓实干，充分利用多重发展机遇，就一定能保持经济持续快速增长的好势头，实现“进十强”的奋斗目标。
二、狠抓落实，全面完成20*年各项任务
这次全会更加突出地把求发展、盼富裕、谋和谐放在了首位，为我们做好全年工作吹响了强劲的进军号角。当务之急是认真贯彻落实好这次全会精神，并以全会精神统领全局开展好各项工作。各乡镇、各部门要积极动员和组织广大干部群众，结合本乡镇、本部门的实际，全力以赴抓好落实。
1、迅速传达会议精神。各乡镇、各部门要把传达贯彻这次会议精神，认真学习振洪书记的报告作为当前的一件大事来抓。会议结束后，要立即召开班子会议进行认真学习讨论，统一思想、统一认识、统一行动、形成共识。要把会议精神变为全市广大干部和群众的实际行动，变为“进十强”的强劲动力。
2、切实加强组织领导。贯彻落实好这次全会精神，关键在于加强领导，如果领导者的责任意识不强，工作抓得不实，那么，讲落实就只能是一句空话。为此，必须进一步加强和改善对经济工作及其他各项工作的领导，进一步增强责任意识，以高度负责的态度，广泛组织各方面力量，脚踏实地地抓好落实。要在工作的薄弱环节上狠抓落实，善于发现不足，攻坚克难，不断开创新的工作局面；要在重点工作、重点项目上狠抓落实，特别是要在振洪书记报告中提出的“五大战略”要有新突破、*湾*区域开发要有新形象、新农村建设要有新局面、和谐*建设要有新变化等方面投入主要精力，力争取得实质性进展；要在党的建设、精神文明建设和民主法制建设等方面取得新成绩，保证经济发展；要在“热点”、“难点”问题上狠抓落实，不回避矛盾，主动化解矛盾，为发展我市经济创造稳定的社会秩序和良好的社会环境；要在机遇上狠抓落实，充分利用上级出台的各项政策给我们带来的有利机遇，不等不靠，主动出击，加快我市经济和社会事业的发展步伐。
3、层层落实责任制。各乡镇、各部门要结合各自实际，深入研究振洪书记报告中提出的目标、任务和措施，认真分解目标，落实责任，层层抓落实，做到一级抓一级，一级带一级，重担大家挑，人人有指标。通过大家的努力，确保把这次全会的精神真正落到实处，确保全市各项工作任务按时完成。
4、振奋精神抓落实。我市的经济和社会发展在很大程度上取决于广大干部群众的精神状态，取决于各级领导班子的胆识、气魄和决心。就我市目前而言，广大干部群众对发展经济、富民强市的思想认识高度统一，精神比较振奋，这是我们做好各项工作的重要前提。我们一定要保持好这种高昂的斗志，在新形势、新任务面前，切实振奋精神，创造性地开展工作。特别是各乡镇、各部门的主要领导，要牢固树立迎难而上、背水一战的拼搏观念，自加压力、奋勇争先的竞争观念，与时俱进、事在人为的务实观念，动员广大干部群众积极行动起来，在全市迅速掀起“加速发展，进军十强”的新。
三、突出重点，扎扎实实抓好当前工作
新年刚过，春节将至，中办、国办就做好20*年元旦、春节期间的有关工作发出了通知，结合我市实际，当前要重点抓好以下几项工作。
?(一)?妥善安排好困难群众的生产生活。关心群众生活，解决好困难群众生产生活问题事关改革、发展、稳定的大局，必须给予高度重视。各乡镇及市直各部门要切实把解决好困难群众的生产生活问题摆上重要议事日程，采取有效措施，认真抓紧抓好，确保城乡人民群众真正过上一个快乐、祥和、安康的新春佳节。财政、民政、扶贫、劳动保障等部门要切实做好安排，各级领导干部要带着深厚感情深入基层、深入群众，努力做好节日期间的慰问和解决城乡困难群众生产生活中的突出问题。要确保企业离退休人员基本养老金、国有企业下岗职工基本生活费按时足额发放，继续做好城乡低保工作，切实保障下岗、失业人员的基本生活。要着力帮助劳动模范、先进工作者以及农村五保户解决实际困难。各乡镇及市直有关部门近期要认真检查本地、本系统、本部门有关政策的落实情况，结合各自职责，坚决把帮扶困难群众生产生活的各项政策措施落到实处，形成全社会帮扶困难群众、共同做好“两节”期间有关工作的合力和氛围。
（二）强化安全生产和森林防火工作。各乡镇、各部门、各企业要坚决贯彻落实中央、省和*市有关做好安全生产工作的部署，始终把安全生产放在第一位，严防两节期间发生重特大安全生产事故。要抓好道路交通安全，春运即将开始，各乡镇和市直有关部门要切实加强道路交通安全管理，公安、交警、路政等部门要组织力量加强路检路查，严抓每一个环节，对事故多发地段进行严防死守，确保春运期间不出现大的交通安全事故，同时要切实做好加强中小学校车管理工作，切实保证广大中小学生正常上学。要突出抓好矿山安全，坚决防止已经关停的煤矿和非煤矿山私自开采。要高度重视森林防火工作，加大宣传力度，落实防火责任制，对重点林区要死看死守，杜绝火种入山，严防森林火灾事故发生，同时认真抓好公众聚集场所消防安全专项整治，特别是对重点部位、重点场所进行清理整顿，消除火灾隐患。要切实抓好民爆器材管理，清理整顿烟花爆竹市场，规范进货渠道，取缔无证经营，收缴假冒伪劣产品，严厉打击非法生产行为。
（三）切实加强工作。各乡镇、各部门要严格按照《条例》的规定，实行分级负责，属地管理，层层建立和完善工作责任制，认真做好人民群众的来信来访处理工作。对涉及群众切身利益的、应该办的事情，要积极办实办好，不能推托敷衍；对应该解决但一时难以解决的，要向群众说明情况，取得群众的理解和支持。要重点把城乡退休职工养老保险、企业干部生活困难、涉法案件处理等问题，及时解决好、处理好。各涉案部门要高度重视，认真解决好群众反映强烈的热点、难点问题，把矛盾化解在基层，坚决防止出现集体上访和到市去省进京越级上访现象，确保两节期间的社会稳定，确保“两会”顺利召开。
民宿实践报告总结范文3
刚镇长代表镇人民政府作了工作报告，报告系统的总结回顾了年的工作，全面安排部署了年的工作。报告既肯定成绩，又指出了不足，目标明确，措施得力具有很强的操作性。同时我们表彰了年度先进集体和个人，希望广大党员、干部、群众以他们为榜样，后进赶先进，先进更前进，共创我镇工作新局面。区政府副区长同志的重要讲话理论联系实际，具有很强的指导性和实践性，希望大家认真贯彻落实，下面我就做好年全镇的农业农村工作讲几点意见。
一、认清形势，迎难而上，增强发展的信心和勇气
去年以来，受国际金融危机引发的全球性经济衰退影响和钢性支出的加大，全区的经济形势十分紧张。年用于项目建设的资金仅4000万元，用三大产业开发的投资仅500万元，这些，势必对我们全镇的经济社会产生一定影响。但是，在认清形势的同时，我们更应看到，国家大规模的投资拉动将刺激新一轮的经济增长，我们全镇的产业正在稳步提升，所以各村、各单位、各级领导干部一定要迎难而上，增强加快发展的信心和勇气。一是继续确立“主攻苹果业、巩固草畜业、推进蔬菜业”的产业发展思路，确立苹果、草畜、蔬菜的发展方向！不动摇。根据镇情，因地制宜，对各村产业发展进行准确定位。将山尧则、王庄等30个村确立为苹果专业村，将等9个村确立为养殖专业村，将等5个村确立为棚栽业专业村等6个村定为三产专业村。在领导干部的安排上，按照个人素质与专业能力，划分为8个专业工作队，落实具体的工作责任、量化工作任务、强化考核监督，为产业发展提供强有力的组织保证和技术支持。二是继续加大对农业的投入不动摇。今年，我们将千方百计增加对农业的投入，继续坚持各项支农惠农的政策，完善对产业发展的支持保障机制。各村也要站在全局的高度，站在继续推动科学发展，保持农村经济平稳较快发展的高度，增加对产业的投入。控制和缩减一切不必要的开支，特别要引导一些有油建收入，征地补偿收入的村把资金投向产业，鼓励农业尽快脱贫致富。三是继续坚持保农民增收的目标不动摇。要在巩固现有产业的基础上开发农民新的增收渠道，大力发展特色种植，反季节种植，要鼓励群众发展小型养殖，对今年规划的几个规模养鸡和母猪繁育基地，要积极予以扶持，发挥养殖大户的辐射带动作用。要继续实施优果工程，提高商品率，要进一步调动村级干部支持和发展产业的积极性，对有积极性的大干大支持、小干小支持，确保全年人均增收470元目标的实现。四是继续落实领导包村包点，干部包园的机制不动摇。落实领导包村、干部包园责任制，在全镇领导包抓“四个一”的基础上继续实行副职领导包村干部包园，要对领导包村、干部包园实行挂牌管理，加强监督检查，确保取得实效。
二、强化监督检查，落实工作责任，全力维护社会和谐稳定
充分认识调处，安全生产监督，社会治安综合治理工作在维护社会稳定中的作用，全力抓好矛盾纠纷排查调处工作。坚持一月一排查，对排查出的矛盾纠纷及时进行调解，做到小事不出村，大事不出镇。要充分发挥村级调委会，综治中心户的职能作用。要进一步完善调处机制和首问责任制，对职权范围内的问题限期办结，不推不拖。要特别关心群众关注的热点、难点问题，对存在的隐患要主动出击，变上访为下访，变“灭火”为“防火”。要继续抓好安全生产工作，完善安全生产台帐，抓好安全生产的监督检查；要有针对性的抓好采石场、病险库坝、砖厂和道路运输等重点行业和重点部位的监督检查，坚决杜绝三、四轮载人，确保人民群众生命财产安全。要加强社会治安综合治理工作，建立和完善治保会、治安巡逻队，护村队；要全面推行以村联防，十户联防的成功经验；要严厉打击村霸、村盖子等黑恶势力，要充分发挥村级警务室在搜集信息，调处纠纷等方面的职能作用，确保社会和谐稳定，建设“平安”。
三、抓好项目建设，突出工作重点
从解决群众最关心、最直接、最现实的利益问题入手，下大力气为群众办实事，办好事，改善民生。一是加强农村基础建设设施建设。开工毛沟水泥路，崖底--后山尧四级砂石路和下坪--的柏油路建设，争取审批和立项老庄湾过水桥、崖底过水桥、曹刘沟过水桥，改善群众的出行环境。配合水库供水尾留工程，解决沿线群众的生产生活用水。完成的基本农田建设和上坪旧坝改造，配合水利水保局启动崖底以上坝系建设。二是完成减灾安居工程建设。完善卧虎湾减灾安居尾留工程，启动村减灾安居工程，改善群众的居住条件。三是推进农村卫生室的建设。今年完成三个村卫生室的改扩建，解决群众看病难的问题。四是继续整合教育资源，配合中学宿办楼建设。玉皇庙小学的撤并，充分发挥集中办学的资源优势。五是完善最低生活保障，扩大城乡低保覆盖面。
四、解放思想，更新观念，全面推进党在农村的各项改革
要深入贯彻落实党的十七大、十七届中全会和中央1号文件精神，继续贯彻落实党在农村的各项惠农政策和各项改革。要深入推进集体林权制度改革，深化农村土地制度改革，鼓励农民按照依法、自愿、有偿的原则，采取多种方式流转土地承包经营权，推动主导产业适度规模经营。
五、转变作风，真抓实干，加强领导班子和干部队伍建设
要按照书记关于树立“八个方面良好风气”和中央关于“八个坚持、八个反对”的要求，切实加强党性修养。要始终树立立党为公、执政为民的思想，牢固树立宗旨意识，群众观念，弘扬良好作风，做到为民、务实、清廉，提高领导班子的执政能力和干部队伍素质。一要加强领导班子建设。要加强班子成员的沟通与交流，树立团结、合作的意识。要坚持民主集中制原则，副职要尊重正职，正职要放权、放手与副职。要坚持科学决策、民主决策，在民主的基础上要实行正确的集中，要带头维护班子的团结统一，坚决消除当面不说，背后乱说，开会不说，会后乱说的不良现象，形成团结合作，共谋发展的局面。要加强班子成员党性修养和自身修养，树立正确的人生观、价值观、世界观。工作脚踏实地、勤思善学，干事光明利落、和睦相处，生活严于律己、勤俭节约，办事雷厉风行、只争朝夕。要大力倡导“一线工作法”,领导率先垂范，深入一线、深入基层，说实话、办实事、听民意、解民忧，真正做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋。二要形成正确的用人导向，要按照德才兼备、以德为先的原则选人用人。要完善民主、公开、竞争、择优的用人机制，形成靠人格、靠工作、靠实绩、靠公论的选人用人风气，要把完成重大任务，应对重大事件的表现作为识别和使用干部的重要依据。要加强干部的培养。在工作上严要求，在生活上多关心。三要完善各项管理制度。修订考勤、学习、工作、接待、财务等相关制度。今年要加强制度的考核兑现工作，奖罚分明、雷厉风行，制度面前人人平等，杜绝“精精捉憨憨、憨憨遛湾湾”的现象，形成用制度管人、管事的局面。
六、实事求是，科学发展，全力推进党的建设第一工程
民宿实践报告总结范文4
关键词： 乡土资源 中学课堂 案例探究 教学策略
一、乡土资源开发的理论依据与意义
新课改特别强调课程资源的开发，明确指出：密切知识与生活的联系，引导学生深入观察和体验真实的社会生活，主动参与社会的各种活动，在实践中发现问题、解决问题，提高对社会的认识能力和实践能力[1]。其特别强调课程资源开发中家庭、学校与地方的重要性，在课堂教学中应该充分利用这三方面的有效资源，为学生提供一个贴近生活、贴近社会的学习氛围。
乡土资源是指有利于课程目标实现的，学校所在区域各种历史文化资源与社会经济资源的总和，包括文化名人、历史遗迹、饮食文化、社会经济、民间艺术等方面，其存在形式主要包括文本、实物、传说等，覆盖面广、数量丰富。所以，乡土资源的开发只有依靠教师、学生、社会的有效互动，才能够实现。
开发乡土资源对于初中历史与社会的教学具有重要意义。首先，教学过程中乡土资源的有效运用有利于激发学生学习兴趣。学生对于身边所发生的人与事，由于距离较近，会特别感兴趣，因此对于激发学习热情具有重要作用。其次，乡土资源的运用对学生理解教学重难点具有促进作用。陈新民先生指出：“乡土课程资源属于学生直接经验的范围，是学生生活的现实世界，若用于替代教材中某些距离学生现实生活较远的内容，可以化陌生为熟悉、化抽象为具体、化难为易。”[2]再次，乡土资源的运用对学生主体地位的发挥具有重要意义。乡土课程是一门探究性、实践性较强的课程，需要学生对家乡社会走访、观察、实践才能顺利完成。因此，学生对乡土生活的了解应该是积极主动的，有利于发挥学生在学习过程中的主体作用。最后，乡土资源开发对学生价值观的培养具有促进作用。陈康衡老师指出：在全球化的背景下，乡土课程资源的开发就是在寻找我们的根，我们民族和国家的根；乡土资源的开发不仅增加了我们对乡土知识的了解，而且加强了我们对乡土的精神联系[3]。
从塘栖古镇资源开发与初中历史与社会《水乡孕育的城镇》课堂教学结合的角度，探讨三维目标与乡土资源的结合。
知识与能力：学生通过本课程的学习，能够分析水对太湖流域民众生产、生活的影响。塘栖地处太湖流域南缘，有京杭大运河南大门之称，为明清时期江南十大名镇之首。因此，结合塘栖古镇资源讲解《水乡孕育的城镇》这一课较有代表性，并且运用学生所处环境诠释教科书中的知识，使教学内容化抽象为具体、化陌生为熟悉，有利于学生在一种宽松的学习氛围中掌握《水乡孕育的城镇》一课的内容。
过程与方法：运用采访老人、实地考察、完成小论文等形式，培养学生分工合作、交流学习的技能。塘栖古镇的历史遗迹见证古镇的辉煌历史，古稀老人讲述古镇的峥嵘岁月。通过参观历史遗迹、采访老人等形式，让学生从社会实践中了解身边的人与事，让学生体验真实的水乡生活，撰写调查小论文，培养学生调查报告的写作能力。
情感、态度与价值观：了解塘栖的具体情况，培养对家乡塘栖的热爱；了解家乡水资源污染现状，树立可持续发展观念。通过课程学习了解家乡塘栖的生活环境、传统习俗等，树立我以家乡为荣、为家乡建设添砖加瓦的观念；通过对塘栖水污染的调查，树立保护水资源从我做起、从现在做起、从点滴小事做起的观念。
二、塘栖古镇乡土资源开发实例探究
塘栖古镇乡土资源的开发主要结合初中历史与社会中《水乡孕育的城镇》一课开展。按照课堂教学的步骤，从新课导入、太湖流域的位置与自然条件、“鱼米之乡”的来源、水乡城镇的形成、水乡城镇的特色、水乡城镇的发展六个方面展开论述。
新课导入：《水乡孕育的城镇》采用视频导入的方法，截取《生活着的运河古镇――古今塘栖》中精彩片段作为导入视频。初一学生对于感官刺激较易接受，并且运用塘栖的纪录片更能激发学生对课程学习兴趣。视频内容主要关于塘栖的由来、饮食、交通等，为下文讲述水乡城镇的饮食、交通及城镇形成等内容作铺垫。
太湖流域的位置及自然条件：从塘栖所处位置出发，引导学生了解太湖流域的具体范围，从而引导学生结合地图归纳太湖流域所处位置：长江三角洲的南缘，三面濒江临海；地跨苏、浙、沪两省一市。引导学生回顾所学知识，提问学生塘栖的地形、气候，引导学生回答：塘栖地处平原，地形平坦、地势低平；属于亚热带季风气候，夏季高温多雨、冬季温和少雨，雨热同期、降水丰沛。运用归纳的方法，得出太湖流域的地形和气候特征，并且对照中国地形图与气候分布图验证归纳结果是否正确，培养学生运用多种方法对事物分析的能力。
“鱼米之乡”的来源：让学生独立思考：为什么太湖流域会成为著名的鱼米之乡？可以结合塘栖进行思考，培养学生运用熟悉知识，分析复杂问题的能力。采用提问探究的方法层层设问，逐步引导学生结合塘栖现象寻求答案。首先，引导学生概括塘栖的饮食习惯，以食用米饭和鱼类为主。其次，引导学生回答塘栖地区食用米饭和鱼类的原因，从而推出这里适合水稻的种植和鱼类的繁殖。再次，引导学生分别归纳太湖流域成为“米”之乡、“鱼”之乡的原因。最后，引导学生综合概括太湖流域成为“鱼米之乡”的原因。
水乡城镇的形成：给出《太湖流域古代城镇分布图》，引导学生自己归纳：太湖流域城镇密集，沿河流分布。讲述与塘栖古镇息息相关的京杭大运河，其使塘栖成为苏、沪、浙的水路要津，成为杭州的水上门户。并且，讲述塘栖古镇的历史沿革：北宋以前，塘栖只是一个渔村，渔民们在这里散居。元朝张士诚拓宽官塘运河后，人们沿塘而栖，塘栖镇始现雏形。明代弘治年间，广济桥的建造使镇区两岸连成一片，逐渐形成集镇。明清时期，塘栖镇已是富甲一方，贵为江南十大名镇之首[4]。光绪《唐栖志》记载道：“迨元以后，河开矣，桥筑矣，市聚矣。”“唐栖官道所由，风帆梭织，其自杭而往者，至此少休；自嘉秀而来者，亦至此而泊宿，水陆辐辏，商家鳞集，临河两岸，市肆萃焉”。请学生思考塘栖古镇的形成哪几方面起了重要作用。结合前述，塘栖古镇被称为“鱼米之乡”，可以推出物产丰富，多余的农产品，需要进行交换，为城镇的形成提供了现实的需求；从塘栖古镇的地理位置看，京杭大运河对其发展具有重要意义，从而引导学生归纳运河为城镇的发展提供便利的交通条件。在二者基础上，农村百姓开始在此进行贸易，交易人数不断增多，集市逐渐发展为城镇。
水乡城镇的特色：请学生分小组讨论：家乡在饮食、住房、出行、习俗方面有哪些特色。结合塘栖古镇美食：细沙羊尾、粢毛肉圆、米塑、汇昌粽等，说说这些美食的原材料是什么；展示塘栖古镇的民居图片，让学生总结江南水乡民居的特色；展示塘栖御碑码头与广济桥的图片，并讲述其历史，引导学生归纳水乡交通的特色：以船和桥为主要交通工具；展示塘栖古镇开运节与年味节的报道，让学生了解身边的节日，说说水乡古镇节日的特色。最后，对以上四个方面进行归纳总结，引导学生回答水乡城镇的特色。
水乡城镇的发展：给出两幅塘栖图片，一幅为晚清民国时期塘栖的图片，一幅为当今塘栖的图片。让学生进行对比找出异同点，感受当生的巨大变化，谈谈自己的感想。展示学校周边水资源污染的相关图片，从身边所发生的污染事件讲述，提醒学生污染就在我们身边。引导学生树立我们热爱的水乡是因水而生、因水而美、因水而兴的观念，以及可持续发展、人与自然和谐共处的理念。
三、乡土资源利用原则
1.教学目标原则
乡土资源与中学课堂的结合，中学课堂教学是其主要目的，乡土资源的利用一定要服务于教学目标的实现，不能主次颠倒。在利用乡土资源时，教师需认真研读课程标准，熟悉教学目标。从知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观三方面对教学目标进行解读，在此基础上，根据教学目标的要求对乡土资源进行开发。如果乡土资源滥用，则会引起教学目标淡化、学生知识结构碎片化等现象，对课程教学效果产生巨大影响，因此目标性原则是乡土资源开发的最基本原则。
2.学生主体原则
新课程改革明确提出，教师在教学过程中必须发挥学生在学习中的主体作用。乡土资源的开发和利用为实现这一目标提供了有效途径，因为乡土资源距离学生生活较近，所讲述的事件是学生身边的事，所描述的历史遗迹就在学生周围。这可以改变以往以教师为主采取填鸭式的教学方法，在课堂教学中激发学生学习的兴趣，开展自主探究、小组讨论等形式，培养学生团队协作、田野调查、分享交流等方面能力，为学生将来的发展打下基础。因此，乡土资源的运用不仅是一种知识的灌输，更是一种方法的传授。“授人以鱼，不如授人以渔”，乡土资源运用应该注重学生主体原则。
3.运用适当原则
乡土资源的运用必须根据学生兴趣特点与教学目标选择适当的教学资源。由于乡土资源的数量极为丰富，因此在课堂教学过程中如果面面俱到，则不仅不能激发学生的兴趣，还会加重学生的负担。乡土资源运用的适当性主要分为：方式适当性、内容针对性、目标高效性。方式适当性指乡土资源的运用必须根据学生接受能力与心理特点来确定。如直接提供《塘栖志》中的一段史料，对于初一学生来说是很难理解的，因此必须转化为其能接受的形式。内容针对性指乡土资源的存量巨大，在课堂教学中不可能全部运用，必须选取最符合教学目标实现的资源。目标高效性指乡土资源的运用其目的是在最短的时间内最完美地实现教学目标，其要求乡土资源的运用快、好、准。
参考文献：
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[2]陈新民.中学历史与社会课程资源开发与利用[J].教学月刊（中学版），2005（12）.
民宿实践报告总结范文5
（1.重庆市合川职业教育中心 重庆 401519；2.西南大学 重庆 400715）
摘要：针对中职生情况的特殊性，中职学校需要探索德育的新路径。基于“生活即教育、社会即学校、教学做合一”的理念，重庆市合川职业教育中心通过学校教育、企业实训、社会规约“三途同归”的生活德育路径，以课程建设为载体，以教学实践为本体，以制度建设为固体，使学生德育取得了多方面的显著成效，积累了中职学校生活德育的重要经验。
关键词 ：中职；生活德育；路径；载体
中图分类号：G711 文献标识码：A 文章编号：1672-5727（2014）05-0127-03
思想、政治、道德、法纪的德育是社会主义教育人才培养性质与方向的重要保证。尽管德育工作者长期以来在此方面付出了大量的劳动，也取得了一些成效，但也一直存在一些难以克服的问题。如何提高德育有效性，成为摆在广大德育工作者面前的重要课题。
以我校为例，近年来统计数据显示，80%以上的学生来自农村家庭，82%以上的学生为初中学习后进生，80%以上的学生为留守儿童，70%以上的学生是问题学生，近50%的学生来自离异家庭。在学校，学生自由散漫、嬉笑打闹、迟到早退、抽烟喝酒、逃学辍学、沉迷上网、恋爱成风，甚至结交不良青年，打架斗殴。
如何使学生养成良好的生活习惯、学习习惯，如何激发文化课学习兴趣，如何强化专业学习思想，进行什么样的心理辅导，如何补偿家庭温暖等，是亟待解决的问题。
为此，近年来，我校针对中职学生的特殊情况，以陶行知先生的生活教育理论为指导，按照社会主义核心价值观的教育要求，以开放、包容、礼仪、诚信、智慧的品牌德育为核心，同时结合学生现实生活，从文明礼仪、行为规范、道德品质、自立能力、专业技能等方面入手，在学生的日常生活、专业学习和教学实践的各个学校生活环节实践生活德育，取得了明显的成效。
生活德育的构想
陶行知先生提出了“生活即教育”、“社会即学校”、“教学做合一”的生活教育理论。他认为教育要通过生活才能发出力量而成为真正的教育，而德育同样也要而且必须通过生活发出力量才能成为真正的德育。没有能与生活分离开的纯道德生活，学生品德的形成源于他们对生活的体验、认识和感悟。生活本身的直接现实性、实践性、情境性、整体性是任何一种生活之外的教育方式都无法替代的。
杜威曾指出：“离开了参与社会生活，学校就没有道德目标，也没有什么目的。”德育的途径应从生活中来，到生活中去。学习是学生的活动，生活是最好的课堂。
陶行知先生说：“做是学的中心，也是教的中心。”德育的方式应当重情感情境，重实践体验，带领学生走进现实生活的“活”教材，让学生接触和了解学校、企业、社会中的问题，自我思考、体验，以自身的视角来分析问题、思考应对的方法，在实践中守规则、懂礼仪、讲诚信、能包容，过有道德的生活，享受道德人生。
基于此，我们提出了生活德育的构想。什么是生活德育？简言之，从德育走向生活，从生活走向德育。即德育的起点和归宿应该是引导人学会生活；德育的素材和场景来自生活，生活又成为德育践行和体现德育成效的场所；将德育根植于鲜活的现实生活，充分激发学生自信，开显学生潜能，在活动中育德，在生活中育人。我们的德育过程就是通过“教学做”的活动，实现行知合一、道德自觉的过程。我们要以生活教育理论为指导，确立学生中心意识，充分发挥学生主体作用，努力创设德育情境，采取学生喜闻乐见、生动活泼的主题活动和行业及社会实践，让学生在真切的生活情境中去感受和体验良好道德品质的魅力，从而提高道德认识，增强落实道德行为的自觉。
探寻“三途同归”的生活德育路径
秉承陶先生“生活即教育”、“社会即学校”的精神，鉴于学生学习生活在学校、企业和社会的空间特征，生活德育必须探索利用好学校、企业、社会这三大重要途径。
学校教育：生活德育主要路径 学校作为生活德育的主阵地，应采取以下措施开展生活德育。一是建设物化环境，发挥环境熏陶作用。校园环境是无声教科书，构建文化品味高、美化绿化好、富于教育的育人环境，使校园内充满浓郁的文化气息。如向师生广泛征集楼名，精心设计校园内人文景点、格言、警句、植物介绍标牌，设立读报栏，张贴名人字画、陶行知语录，开设各种专题宣传展示的橱窗、黑板报、专栏，全校师生开展“每天四问”……校园处处渗透生活德育理念。二是开展主题活动，引领学生品德成长。我校每年开展新生军训，矫正新生的不良行为，培养学生坚韧的品质，增强身体素质；利用各种重大节庆日、纪念日、社团活动、艺术节、科技节等，开展“文明礼仪伴我行”、“规范在我心中”、“诚信伴我成长”等文明礼仪、行为习惯养成教育活动；通过行知志愿服务节、行知体育节、文化艺术节、创造节等主题活动，“校园歌手赛”、舞蹈队、礼仪队等社团活动，培养学生开放、自信、礼仪、诚信的品质。三是实施非常措施，培养学生的规范意识。学校制定了“晨训、军训管理规程”，聘请了6位退役军人作为生活德育教官，将军训纳入课时管理，实现了军训生活德育的常态化、规范化、制度化。学校还实施每节课前站一分钟军姿、每次集合集会站2分钟军姿、每次军训前站5分钟军姿的“125”军姿站立活动，强化学生的规则意识、纪律观念。
企业实训：生活德育重要路径 校企合作是职业教育的显著特点。我校以校企合作为契机，让企业文化进校园，发挥德育作用，增强学生对企业文化的适应力和相融度，培养学生良好职业道德。企业对人才的第一要求就是良好的职业道德。为此，我校除了在学校通过各种途径培养学生的诚信意识、团队精神、敬业态度外，还大力借助企业、实训基地，让学生对企业文化及用人要求有切身的感受。学校请企业的管理人员和实习出色的学生及在企业干得比较成功的学生到学校做讲座，做报告，谈心得，举办优秀学生事迹报告会，给在校学生现身说法；定期派学生到企业和学校的实训基地去见习或实习，让学生明确职业道德在工作岗位中的重要性，增强学生对企业文化的适应力，提高学生职场生存力。
社会环境：生活德育非常路径 为了发挥社会环境的育人作用，扩张学生道德的社会表现，让德育回归到社会真实生活中去，学校团委不定期地组织学生走出校门，参加社会实践活动。如到企业、厂矿打暑假工；参与“绿化合川”万人植树活动、“合川是我家，人人靠大家”创国卫网格化活动；定期到区福利院陪老人聊天，为老人做义务劳动；与特教学校联谊，送去关爱；每周五参加创文明城区义务劳动；在公共场所宣传禁烟和创国卫工作；上街作交通劝导员……在这些社会活动中，学生巩固了已有的道德认知，达到“行知合一”，职业道德、社会公德、爱心都得到了充分培养。
培植“三位一体”的生活德育土壤
按照陶行知先生的“教学做合一”思想——教师在“做中教”、学生在“做中学”，结合企业的人才要求，我校在“教产学研合一”思想指导下，注重通过课程开发、教学实践、制度建设“三位一体”来培植生活德育的厚实土壤。
课程载体 首先，确立新的课程体系，使行知合一、德能兼备有保障。在课程设置上，适当删减文化课时，增加专业课时，制定专业能力标准，狠抓技能训练，同时对专业课程设置做了大胆的改革，形成理论实践一体化课程体系，组成模块施教，凸显了中职教育的应用性、实践性本质，学生能学懂学会，增强了自信心。其次，开发特色校本教材，使生活德育有载体。依据“生活即教育”、“教学做合一”思想，我校针对学生职业能力发展需要，通过人才需求调研，摸清职业岗位能力要求，形成了人才培养方案，开发了校本教材。根据各专业特点，每一章节分为理论和实践两部分，并且在教材中体现行业的道德要求，让学生在学技能的同时，潜移默化接受职业道德培养。
教学本体 根据陶行知先生职业教育的本质在于交给学生“生利”本领的精神，我校大力实施人才培养模式改革，按照“学校即工厂、学生即学徒、教师即师傅、课堂即车间、作品即产品”的思路，通过实训、校企合作、产教结合、工学结合、顶岗实习等形式营造出良好的、理论与实践相结合的学习发展环境。教师通过生活与教学相结合的各种教学实践活动帮助学生把所学知识转化为能力,引导学生在“教学做合一”中端正职业态度，掌握正确方法，形成岗位技能，提高综合素质。如与迈高电梯、达方电子、北汽银翔等签订的订单培养模式已取得初步成效，做到了企业、学校、学生三赢；对贫困学生实行的工学结合、产教结合使很多学生没有因为家境贫困而失学；顶岗实习让学生能最直接快速地适应工作岗位。另外，通过企业教师工作站，行业专家进课堂，组织学生教学实践等方式，使我校的生活教育模式彰显了现代职业教育特色。
制度固体 首先，加强组织领导保障。我校成立了由校长、书记任组长，分管副校长为副组长，中层干部和专业部长为成员的生活德育工作领导小组，加强生活德育改革的领导、协调、规划，制定生活德育改革实施方案；以德育处、团委、安保处、专业部、班主任、生活德育教官、校园保安、宿管员为骨干，加强德育队伍建设，落实学生管理和生活德育各项具体工作，保证各项德育改革措施科学、有序、高效的进行。其次，加强经费制度保障。学校投入公用经费的三分之一和绩效考核的40%用于生活德育，并落实到各项生活德育工作中，人员积极性高，工作落实好。学校建立了生活德育机制，制定了诸如《重庆市合川职业教育中心生活德育改革实施方案》等系列推进生活德育的管理办法，使生活德育有章可循。
生活德育改革的成效与经验总结
成效 通过上述学校教育、企业实训、社会规约“三途同归”的生活德育路径，在课程载体、教学本体和制度固体的支持下，我校生活德育取得了显著成效。其一，扭转了学校风气、重塑了学校形象。如今，校风正、行有礼、人进取、秩序好、环境美已成为学校常态，逐步形成了开放、包容、礼仪、诚信、智慧的学校德育品牌，学校也因此获得了重庆市、合川区教育系统二十多项殊荣。其二，促进了学生发展，提高了办学质量。近三年来，学生获得5项全国技能大赛三等奖、5项重庆市一等奖、8项重庆市二等奖以及26人次的三等奖；在2012年、2013年的合川区中职技能大赛中，囊括了所有参赛项目的一等奖，两次获得团体一等奖。其三，激发了教师热情，促进了师资建设。近年来，在陶行知先生“捧着一颗心来，不带半根草去”精神鼓舞下，涌现出一批学陶、师陶、践陶的优秀教师。先后有15名教师攻读硕士学位，学校“双师型”教师达到80%以上，教师获得重庆市教学技能大赛一等奖、团体总分第一名。其四，增强了办学功能，扩大了社会影响。学校现发展到17个中职教育专业、11个开放教育专科专业，形成6个“3+2”中高职衔接专业。2013级学生摄制的微电影《野百合也有春天——职高生的高考梦》在新华网、土豆网、优酷网上引起强烈反响，好评如潮，重庆卫视进行了专题报道；2013年重庆市、合川区各级媒体正面宣传报道160多次，社会示范效应凸显。
经验总结 一是要有反思思维，即反思过去德育工作的低效，克服以往德育中的说教、约束、惩罚做法，克服空洞、乏味、与生活脱节的弊端。二是要有理论灵魂，即学校要有教师自己的教育理念。为此，学校购买了一批陶行知教育思想研究著作，发挥思想启蒙作用。同时，要求教师们结合教学探索生活德育实践，做有教育灵魂的教师。三是要有切实办法，即找准入口，从对人、对事、对学习、对工作、对环境的态度和方式入手，在日常生活、学习、工作的具体情境中引导、体验、实践。四是要有保障措施，即全体教师都要树立培养“行知合一、德才兼备”人才的理念，将教学与德育有机结合起来。同时教师自己还要提高专业水平、讲究德育工作艺术，不断反思和提高德育工作的有效性。
参考文献：
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民宿实践报告总结范文6
一、主要工作目标：
1、巩固提高“两基”水平，落实闽教督4号“双高普九”的要求，完成各项指标，确保“两基”工作顺利通过市人民政府第五次的年度跟踪检查。
2、扎实开展教育系统行风评议，确保行评工作再上新台阶。
3、精心组织、扎实开展“承诺教育、让社会满意”为主题的塑造教师良好的整体形象活动，重塑师表，再铸师魂，让家长满意，让社会满意。
4、积极稳妥地推进学区机构改革，按教育部制定的标准，严格内设机构，配备领导班子，分流富余人员。
5、中心小学通过县第二个三年第一轮的素质教育督导评估，泗滨、桥内、奎斗、东山等小学接受学区再次素质教育督导评估。
6、完成中心小学信息技术网络教室的建设，建立计算机网络教室的规范化管理制度。全学区三年级以上开设信息技术课，有计划地组织学生到中心小学信息技术网络教室上机实践。
7、加快中心小学餐宿楼建设步伐。
8、进一步健全学校财务管理制度，实行教育收费的公示制度，加大财务透明度，严格“集中管理、分校核算”的财务管理体制，提高经费实效性。
9、规范教师指导学生参赛管理办法，确保得奖率达100%。
10、加强幼教管理，提高办学效益，桥内学前班达县合格标准。
二、主要工作措施。
（一）明确德育目标，增强德育实效。
1、要建立协调一致的德育目标。学校德育的目标是一个上下衔接、左右协调、方向一致、力量互补的目标系统。要坚持层次性和递进性的统一，针对不同的对象特点，遵循品德形成规律，区分层次，逐渐推进，持续发展。要重视目标教育，将抽象的目标转化为具体的目标，使外在的目标要求内化为自身的目的要求。
2、要设计科学合理的德育内容。德育目标是通过相应的德育内容落实的，学校自身的德育内容，应遵循国家、教育主管部门规定的内容，从实际出发，设计出反映时代特征、表现学校特色、适合学生需要的具体内容序列。一要开展“承诺教育、让社会满意”为主题的塑造教师良好的整体形象的系列活动。组织教师深入开展“三学”，一学《公民道德建设实施纲要》，二学《中小学教师职业道德规范》，三学素质教育与课程改革的有关知识，在学习中审视以往的教育教学行为，自觉除旧创新，大力提升实施素质教育的能力。教师、校长都要做到“六个坚持”、“六个好像”，自觉开展“八查”。“六个坚持”即坚持敬业爱岗，坚持为人民服务，坚持爱生如子，坚持一切为了学生，坚持依法办学，坚持批评与自我批评；“六个好像”即对待学生要做到日常生活像母亲一样慈爱，行为训练像父亲一样严格，心理疏导像姐姐一样亲切，传道授业像哲人一样博学，讨论问题像朋友一样真诚，纠偏改错像奶奶一样耐心；“八查”就是一查是否依法执教，有无违背党和国家方针政策的言行，二查是否爱岗敬业，三查是否严谨治学，四查是否关心热爱学生，五查是否团结协作，六查是否尊重家长，七查是否廉洁从教，八查是否注重身教等；二要把《小学生守则》和《小学生日常行为规范》与文明礼貌，遵纪守法教育结合起来。教育学生继承和弘扬中华民族的传统美德，自觉遵守公共道德，礼貌待人；三要大力加强校园文化建设，注重改善文化氛围，提高文化品位，优化校园育人环境，本着“整体规划、分项实施、逐步完善”的方针，努力做到在校园文化建设上不走形式，做一件、成一件、收效一件，做到布局合理、美观、切实使校园无闲处，处处有教育，使学生在良好环境的熏陶中学习成长。
3、要构建规范有序的德育活动。德育活动是否科学、有序，直接关系到德育目标和内容能否落实。保证规定的德育内容通过活动得到落实；活动的形式要适合学生的身心特点和实际需要；活动的安排要分层次、有重点，并能把握时机。一要在教职工中积极开展爱生工程系列活动，在活动中不断增强教师的事业心、责任感、自信心，塑造新型师生关系。要紧密结合职业道德规范要求运用灌输、奖罚、激励等机制进行引导和教育，强化教师的职业道德观念。使教师不仅能成为学生的楷模，也能成为社会的榜样；二要以少先队活动为载体，不断总结和深化红旗班级的评比活动，深入开展“我能行”系列活动。让小学生在活动中不断养成良好的学习、生活习惯，三要适时疏导学生心理，让学生想得通、理得顺、看得透，自小养成健康的心理。逐步形成健康向上的人生观，全面开展“做合格小公民”的主题活动。
4、要建立完善合理的管理体制。一要明确领导的职责与分工；二要合理设置德育机构；三要建立合理的激励机制；四要以德育岗位责任制为核心，建立一套德育工作检查、考评、奖惩制度；五要把学校教育与家庭教育，社会教育结合起来，通过家长会、家长学校及家访等活动，发动家长和社会参与学校教育，形成德育时空的连续性。
（二）加强队伍建设，激发创新精神。
1、以人和为先，弘扬“团队”精神。以“尽力就是能力、合力就是实力”的协作奋发精神，凝聚人心，弘扬“团队”精神，增强主人翁意识，强化学校民主管理，逐步淡化学校中过于深厚的权力因素，要积极引导和鼓励教师参与学校管理，依法理顺教师和校长管理体制，做到用人与治事相结合，努力形成适应基础教育改革和发展要求的队伍管理新模式。要引导教师树立“校兴我荣、校衰我耻”的思想，树立不甘平庸、勇于进取的精神，树立创新精神和竞争意识，挑战自我、挑战先进、超越自我、超越先进。
2、要以调动教师的积极性为目的，评价师绩。目前，教师评价的课题仍是一个较难解决的科研课题。定量与定性，各有长短；过程与结果，必须兼顾；隐性劳动与显性劳动，都应进行评价。评价方案本身不科学，不仅影响教师的积极性，更重要的是可能引错了方向。教师评价方案，必须为实施素质教育服务，必须具有导向作用、制约作用和激励作用。要不断总结完善教师工作综合评价的科学做法，不断完善教师管理机制，充分发挥教师工作积极性。研究和改进质量监控管理，试行四控制做法（即：控制不及格现象；控制优秀生的最低限度；控制平衡间的差距；控制前5名和末5名的成绩差。）
3、制定教师继续教育有关制度，要求全体教师均要参加继续教育培训，鼓励中青年教师参加提高学历教育。45周岁以下的教师全部要参加电脑培训，并积极争创条件制作课件为课堂教学服务。抓住基础教育新课程师资培训这项关键性工作，切实加强基础教育课程的实验准备工作，以全员培训为目标，分阶段、滚动式地逐步开展，并将新课程师资培训工作贯穿于新课程实验推广的全过程。
（三）注重科研实效，提高教学水平。
1、以科研为根本，提高师能。一要抓好教研网络化。建立健全教学教研管理系统，选配责任心强、锐意改革的教研组长；二要抓好教研信息化。组织教师看、听、学、记等系列活动，使教师从中获取、扩充、储存教改信息，更新教育思想；三要抓好教研专题化。每年学校教研工作要集中精力解决一两个教学实际问题。以“研”促教，以“研”创特色，以“研”出成果；四要抓好教研群体化。领导要自觉参与教研的全过程，要积极倡导“科研兴教”，把教师参加教研情况列入岗位职责来考核，与岗位责任奖惩挂钩。改革评教议课活动，摒弃“大锅饭”式的评议，课前要将听评课教师分成若干组，做到研究目标明确，任务到人，使评价有所侧重，达到“评一课，促多人，带一方”的目的。要坚持正常集体备课和业务学习制度。要定期开展学科竞赛活动，并组织全体教师评判。
2、除继续抓好已立项课题的深入研究、总结、推广外，要集中一定力量研究当前存在的一些急需解决的难题，积极提供学科的教学现场会，推动教研和课改工作，促使素质教育在各学科教学中得到落实和体现，有效地提高课堂教学质量。
3、对在教学上有一技之长的学科带头人，要采取多种措施，加强名师培养。要塑造良好师德，学校要组织教师尤其是骨干教师或具有潜在素质的优秀教师，开展热爱教育事业，献身教育事业的教育；开展爱校、爱生教育，让他们做到诲人不倦，为人师表。
（四）优化管理手段，提高办学效益。
1、以管理为本，建立承诺评议制。一要继续推行双向承诺制，学校领导、教师要相互承诺，期末相互评议；二要建章立制，做到事事有章可循，把任务分解到人，责任到人，实施责任追究制；三要实行挂钩蹲点制，认真落实分层管理责任制，抓好岗位责任考评；四要完善校长例会制，力求把会议开成剖析问题、汇报工作、交流经验、传播信息、观摩现场、指导工作的会议。
2、要健全检查评估制。要采用学区下校检查和学校互查相结合的办法加强对学校的工作进行检评。合理修订学校工作、教师工作、教学质量的评价方法，在尊重差异基础上，建立人人都乐意接纳的评价机制。
3、要继续推行教师合理流动制度，使之做到“流水不腐、户枢不蠹”。合理分流富余人员，做到人尽其才。
4、落实教学纪律，狠抓常规管理。严格按“三班学区教师常规工作要求”，对教师的教学过程进行跟踪监控，建立考评办法，形成制度管理。要改变以往“查阅式”、“终结性”的单一检评办法为“查阅式”与“问卷式”相结合、“过程性”与“终结性”相结合的评价办法，尤其要注重问卷式与过程性的评价结果。认真执行省课程计划，端正小学培养目标，明确学科设置的基本要求，实施新修订的课程标准，加强课程管理，提高课堂教学效率。加强体、美、音和活动类课程管理。开展持之以恒的每年一届的校园文化节活动。
5、扎实推进学校素质教育督导评估。桥内、东山、奎斗、三所完小在上一学年度实施素质教育督导评估的基础上，要认真对照评估要求，加大整改力度，扎实开展素质教育督导评估工作，确保达到县级素质教育督导评估的标准。同时要完成对中心小学第二个三年第一轮的素质教育督导评估工作。
6、要严格学籍管理，巩固两基成果。要建立流生汇报制度，动员社会一切力量，确保适龄儿童都能入学。要严格规范学籍管理，本学期，学区将加大检查力度，力求各校做到资料齐全，数据人头相符。
7、要认真开展民主评议行风工作，深化校务公开，让广大教职工知校情、参校事、议校政，为办好学校献计出力，行使当家作主的权力，促进教育教学工作。
（五）改革课程设置，挖掘信息资源。
1、20*年是我县中小学信息技术教育活动年，全县中心小学和部分农村完小从三年级起将开设信息技术必修课。按照教育部《中小学信息技术课程指导纲要（试行）》的要求，小学阶段信息技术课程，一般不少于68学时，上机时间不少于总课时数的70%，学区在教育局的大力支持下，配置了电脑室，教学内容以计算机和网络技术为主，在实际教学中我们将在基本模块和拓展模块中选取适当的教学内容。中心小学上机时间可安排在劳技课、劳动课、科技活动课或地方课程，其他小学上机时间可安排在双休日或假期。这样，就可充分利用极有限的资源，发挥设备的余值潜力，遵循“用好、用够”的原则。
同时，还必须积极创造条件、鼓励和帮助学生主动运用信息技术开展各学科的学习，努力培养学生的创新精神和实践能力，促进教与学方式的根本性变革。
2、由于现有教师的素质还不能完全适应现代教育的要求，特别是计算机多媒体教学和应用计算机互联网教学的需求。加强培训，充实师资更显得必要、紧迫，现阶段，学区大部分中、青年教师都已取得全国计算机一级等级考试证书，这是一个极好的资本，我们将在此基础上，组织教师参加信息技术知识的培训，鼓励教师刻苦钻研，开展网页制作、课件制作，自学成才。同时，重视人才的借用，引进信息技术方面的兼职专门人才，加强信息技术教育队伍的技术应用能力。
3、以教学目标为依据，本着对发展学生个性和创造精神有利的原则进行教学评价，对信息技术教育的教学效果应及时反馈，将采取考查学生实际操作或评价学生作品的方式进行。要努力推动信息技术与其它学科教学的整合，发挥信息技术在教育教学总体中的功能和效益。要积极参加信息技术教育交流研讨会，参加小学现代教育技术应用经验论文及教学课件评选活动。
4、开展中小学信息技术教育年活动，是为了在中小学普及信息技术教育，促进信息技术教育的应用，虽然任务重、困难多，但我们相信现代信息技术可以成为当代教育改革的强大支持力量，我们将根据要求，结合实际，加强领导，认真组织实施。
（六）规范寄宿管理，提高服务水平。
1、面对我学区实际，采取因地制宜、积极稳妥的方法，在前几年大力调整的基础上，努力减少“中心小学+村完小+办学点”的办学模式，逐步形成“中心小学+完小”的办学格局。一是认真抓好中心小学的寄宿制工作。二是研究改进寄宿制的规范管理，提高服务水平，提高教育教学质量和办学效益。三是继续抓好校园文化建设，提高寄宿生的餐、宿环境的卫生整洁和文化氛围，不断提高文化品位。
2、要加强寄宿生管理。一要健全管理网络。建立健全“一组”（学校德育工作领导小组）、“两线”（教导处、总务处两条线）的学校寄宿生管理系统，成立以班主任、生活指导教师、卫生保健教师组成的寄宿生日常生活管理小组和以班委会、少先队督导队成员、宿舍管理员组成的学生自我管理小组，加强对寄宿生学习、生活的管理；二要落实各项措施。要制定一套符合学生实际的切实可行的规章制度（如寄宿生一日生活制度；文明寄宿生、星级宿舍评比制度；寄宿生生活会制度；寄宿生点名制度；宿舍安全防范须知等等），要优化“计划目标—组织实施—检查反馈—总结评比”的螺旋上升的管理过程，要健全住宿生管理档案、住宿生名册、生活指导教师值班记录、奖惩记录、计划总结、各项规章制度、来客登记等资料，并能按时归档；三要配好生活指导教师。生活指导教师是最直接参与寄宿生日常生活管理工作的，其工作的好坏直接关系到寄宿生管理工作的质量。因此，要配备责任心强，有一定的组织管理能力，懂得学生生理、心理基本知识，肯吃苦耐劳，富有奉献精神的教师担任；四要重视安全防范。坚持值班巡查制度；五要不断改善寄宿生的住宿生活条件。
（七）加强后勤管理，提高育人效益。
1、加强后勤管理、提高聚财育人效益。一要严格财务制度，严格收费标准，定期清帐理财，做到财物相符、收支平衡、开支合理、帐目清楚，节约开支，做到少花钱多办事，并实行民主管理；二要广筹资金，发动社会、企业家、家长以及热心教育事业的贤仁志士为教育献爱心，加快学校的硬件建设；三要定期对校舍进行安全检查，配备更完善的防范设施，消除隐患，确保师生安全，确保学校正常的教学秩序；四要加强仪器、图书的专人管理，按规定使用、流通，充分发挥效益。
2、继续加强对学生用书、学具、教辅材料及其他学用品的整治和管理，严格有效地控制课外作业，减轻学生过重课业负担，确保学生愉快学习，健康成长。
（八）加强体卫工作，提高运动水平。
各校都要重新组织学习体育、卫生的有关规定，并认真落到实处，积极开展体卫工作，掌握运动技能，提高运动水平，确实提高锻标率和合格率，并积极为县第九届中小学生运动会做好各项训练工作，力争竞赛成绩有较大的突破。
（九）努力转变观念，重视幼儿教育。
1、加强队伍建设，努力提高幼教师资素质，一要全面组织学习，实施《幼儿园教育指导纲要》，二要努力转变教师观念，有效提高素质教育质量，开展必要的素质考核和竞赛。
2、加强幼儿教育教学研究，针对实际，确定1~2课题展开研究，取得成效。要有效地提高半日活动计划的设计和书写，提高教师评价幼儿的能力，有效培养幼儿口语表达能力、创新能力和实践能力。
3、加强学前班的常规管理，有效提高学前教育质量。桥内学前班要在本学期里积极创造条件创县级合格学前班。
（十）重视安全教育，提高防范意识。
1、要进一步做好“四五”普法工作。各校要认真学习宣传、贯彻《预防未成年人犯罪法》、《教师法》、《义务教育法》以及《宪法》以及有关法律法规，开展各种形式的法制宣传教育活动，有计划地举办法律知识讲座，运用知识竞赛等和其他校园文化活动形式，推动学校普法工作的深入开展，增强师生学法、用法，遵纪守法的意识和自我防卫意识。
2、积极开展创安活动。认真贯彻“谁主管，谁负责”的原则，牢固树立“安全第一”的思想，全面推行安全保卫工作责任制，强化校园内部治安秩序和周边环境的整治，营造良好的教学环境。各校期初与学区签定《校园综治工作责任状》，同时应与班级签定《安全责任状》，把校园综治工作和“创建安全学校”活动列入议事日程。加强对师生安全常识教育，完善值日护校制度和导护制度，建章立制，狠抓责任状中各项工作的落实。同时实行月安全汇报制度；建立放学后清校，排路队制度；重大伤亡事故报告制度；春秋游审批制度。做到居安思危，警钟长鸣，常抓不懈，确保师生安全。
3、重视加强心理健康教育，培育健全人格。要积极创造条件，开展讲座、咨询、谈心等活动，注意收集学生心理问题，解决心理矛盾，改进教育教学方法，融洽师生关系。