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外贸培训方案范文1
【关键词】国际贸易实践性课程 工学结合 校企融合 多层次
【中图分类号】 G 【文献标识码】 A
【文章编号】0450-9889（2015）05C-0063-02
对于高职教育而言，理论教学应当是辅助的，实践性课程教学应当是主要的。但是在高职教育中，理论教学往往占据主体地位，形成较为完善的课程体系；反之，实践性课程体系则处于辅助地位，并且实践性课程在开设中往往处于理论教学的附属部分，结构零散，没有形成科学的课程体系。本文基于工学结合模式，探讨多层次校企融合的国际贸易专业实践性课程整合。
一、国际贸易实践性课程存在的问题
（一）校内实践性课程缺少整合。尽管人才培养方案规定了实践性学时不能少于50%，有的人才培养方案甚至对实践性课程学时要求达到上限66%，但是在具体的实施过程中，相当一部分院校的实践性学时不能达到50%。造成实践性课时不能足额开设的原因是教师缺少实践教学经验，校外实践性教师引入不足，实践性课程体系未能构建。另外，实践性课程往往是伴随着理论教学体系，例如在国际贸易专业课程体系及教学计划进程表中，国际商业单证英语、国际贸易合同写作在本科教学模式中就是一门理论课程，高职国际贸易专业在编制人才培养方案时不过是增加了若干实践性学时，就成为高职实践性课程。因此高职实践性课程体系是零乱、分散的。
（二）校内实践性课程开设缺少科学依据。校内实践性课程应当是在学生具体就业的岗位群的基础上衍生出来的，是将学生具体工作岗位的技能进行分解，形成若干个工作模块，每个工作模块形成一个校内实践性课程。但是，目前实践性课程往往只是在本科理论课程体系中生硬地加上若干实践性学时，衍生成实践课程体系。
二、工学结合模式下的整合思路
基于工学结合模式的学习方式不仅仅是提倡在实践中学习，在练习中学习，而且是在工作过程中的实践相结合。
（一）工学结合模式下的实践性课程开设。工学结合模式下的实践性课程开设，可以借鉴德国“双元制”的模式。德国“双元制”模式是基于企业工厂和职业学校双重培训实现的，但是在我国工学结合的模式中并不具备“双元制”模式的基础，企业工厂只是要求学校提供适合社会需要的技能型人才，并未向学生提供培训岗位，因此高职教育很难做到双元模式。生产性的培训模式或者实践性的培训模式是高职工学结合模式可以借鉴的，学生从事的专业可以细分为若干个具体的岗位，通过学生具体的工作岗位及与之相对应的技能倒推出相关实践性课程。学生通过工作导向的教学模式学习相关的实践性课程后，再进行综合实训，达到全面掌握国际贸易技能的目的。
（二）推行课证深度融合。推行课证深度融合，将课程设置与职业资格证书结合起来。国际贸易专业开设的专业课程与实际业务之间联系还不够紧密，尤其是在学生的实践操作能力方面不能适应企业的需要。这就要求在教学过程中构建以岗位职业能力为本位的人才质量评价体系，围绕培养目标对人才的知识结构、能力结构和专业技能的要求，将国家职业标准与课程教学有机融合，将国家在行业内已经推行的单证员、外贸会计、国际商务英语和国际商务秘书等职业资格证书和相关综合素质证书纳入专业人才质量指标体系中，将职业资格标准与专业课程标准相衔接，将资格证书考试大纲与课程教学大纲相衔接。
（三）为实践性课程提供相关的硬件支持。国际贸易商务单证是国际贸易专业的基础课程之一，也是国际贸易专业的学生必备的专业技能之一。在面试过程中，企业往往会要求学生填写相关的外贸单证，学生在工作初期接触到的最基本的工作也是要求能够准确填写外贸单证或者根据外贸合同修改相关信用证。因此能够准确地填写外贸单证是国际贸易首要实训技能。在实训过程中，指导老师们面临的最大问题是没有相关的全套国际贸易单证资料。对外经贸大学开发的simtrade软件是目前进行国际贸易实训较为成熟的软件，不仅包括有全套的国际贸易单证，还涵盖有成本核算、出口退税等国际贸易成本核算方式，可以进行国际贸易磋商、谈判、外贸制单、外贸跟单、外贸结算等相关的国际贸易总和实训。另外，国际贸易实训室还应购买国际金融模拟软件，使学生能够了解国际市场外汇交易的规则、外汇交易技巧和国际贸易外汇避险机制。国际贸易谈判软件也是组建国际贸易实训室必备的软件之一。
国际贸易实训的演练模式一般有手工演练、电脑模拟、角色扮演等模式。手工演练是国际贸易实训最常用、最基础的演变模式，主要针对学生的外贸单证进行演练，教师可以将事先准备好的国际贸易全套单证分发给学生，由学生进行练习。手工演练的好处是实训室投资较少，效果明显，缺点是教师很难对学生进行综合的实训，搜集全套外贸单证需要较多的前期准备工作。电脑模拟是目前运用最普遍的实训模式，一般学校都是以相关国际贸易实训软件为基础构建国际贸易实训室。电脑模拟的好处是，教学软件的单证是由外贸行业的专业与企业共同协作缮制的，具有较高的权威性，另外也大大减少了教师前期的准备外贸单证的相关工作。角色扮演是目前国际贸易综合实训的一个前沿方向，学生在模拟软件的基础上进行海关、商检、进口商、出口商、银行等角色的模拟，相互配合，完成一个综合的实训过程，学生在实训中还能掌握外贸函电、外贸磋商、成本核算等相关的知识，具有很强的可操作性。但是，角色扮演对于教师组织教学能力要求较高，教师也需要掌握完整的国际贸易流程的知识。
外贸培训方案范文2
外贸人员下半年工作计划怎么写1
外贸团队组建
小企业的预算和资源有限，养十几号人的外贸团队是不现实的。在珠三角地区，请一个普通的外贸业务员，固定月薪约2000—3000元;如果需要经验丰富、能力强的外贸人才，固定月薪约4000—5000元。正因为预算有限，更需要打造自己的外贸团队，提升工作效率，节约运营成本。只有发挥团队的力量，小企业才可能壮大;否则到最后面临退出竞争的舞台。
进行一个简单的成本核算：假设企业有4名外贸业务员，外贸业务员根据能力分为A级和B级，A级月薪4000元，B级月薪2500元。
方案一：单兵作战
企业在发展初期，都习惯于单兵作战。就是每个业务员各做各的单，互不相干，从搜索客户信息、处理邮件、电话沟通、商务谈判，到接单、生产、出货样样要精通，自然需要A级外贸业务员才能胜任，多劳多得。财务算帐清楚，容易，管理操作简单。
人力成本：4000元/人/月×4人=16000元/月
方案二：团队作战
团队讲究的是配合，每个人只要有一两门专长就可以，由于每个人只专注自己的工作，所以更专业，效率更高，团队业绩大增。显然招聘人员也较容易，而且不需要全部是A级外贸业务员，操作难度不大的琐事完全可以由B级外贸业务员负责。只需要2名A级外贸业务员，2名B级外贸业务员就足够。
人力成本：4000元/人/月×2人+2500元/人/月×2人=13000元/月
两种方案比较得出结论：小企业更需要打造外贸团队。
组建外贸团队遵循以下原则：
1).实用性：需要什么样的人才就聘用什么样的人。不多不少，不高不低。四个人可以完成的事情，就不用请五个人;一个中专生可以做的事情，就不要找个博士生来撑门面。大材小用，不会长久;小材大用，有心无力。
2).互补性：一个优秀的团队，不需要每个人都一样强，但需要每个人都各有物色，各有绝技。这样的组合，才能发挥强大的攻击力。对于一个小企业，每个类型的人才有一两个就足够了，互补型的团队，才可以做到人尽其才，才尽其用，才可以使
团队高效运作，更有效地防止人才频繁流失。
3).德为先：外贸团队成员的德应该包括以下两个方面：其一是遵守职业道德。外贸人员，应该热爱自己的工作，全心全意参与团队各项活动，团结协作，实事求是，遵守各项职业规范的要求。其二是个人品行端正。这是指个人在生活中的表现符合主流社会的道德标准。有德有才是上品，要重用;有德无才是中品，应该加强培训后使用;无德无才是下品，不能使用;无德有才是危险品，尽量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和监督下使用.
4).进取心：一个人起点可以稍微低一点，但不能没有进取心，一个进取心强的中专生，可以胜过不求上进的本科生。有强烈进取心的人，会更加主动地参与工作和学习中，能与企业同甘共苦，一起成长。
B).外贸部工作开展
一、培训，只有不断的培训才能不断的提高外贸人员的实际操作能力，培训包括：厂内培训和厂外培训，厂内培训主要针产品专业知识，交易流程知识，同事之间的交流学习和互助，学会精准的报价，有效的提升操作能力，厂外培训包括各种机构的培训会，小型沙龙，大型公开课等.通过不断培训和学习力图打造成精英外贸团队.
二、业务人员管理
很多人说小企业看老板，中企业看制度，大企业看文化，我觉得：如果公司有特立独行的文化，能让员工觉得是自己在干自己的事业，全情投入，这就是成功的管理模式。当然，这需要管理技巧和领导层的以身作则。
1.“周报表”，该报表由外贸人员制作，提交给外贸经理审核。该报表要求每天根据获得的查询，详细填写所有买家信息，并对所有买家进行分级，“买家分级”以周报表中买家基本信息为依据，通过对买家成立年份、企业类型、规模、产品类别等综合信息划分买家的级别，并为相应级别的买家提供有侧重的服务。
2.“A/B类买家跟进”，对于“周报表”中被划分为“A/B级”的买家，要定时、定人进行跟进，甚至可以成立某个“A类”客户专案组，快速、专业地回应买家的需求，对成功的案例进行分享，失败或是进展缓慢的案例进行分析、理顺、跟进; 3.查询及资料归档：所有的外贸函件都要求建档、备份，要求做到即使外贸人员突然离职都能有工作人员第一时间，调出任何信息;客户建档：所有联系客户(包含
提供样品及交货的客户)均应有独立的档案，资料包括：按相关线索整理的全部邮件、文档、图片、客户基本信息表(含：公司名称、地址、联系人、职务、电话、网址、邮件地址、银行资料、付款方式、交货条件、特别要求、备注等)。
4.形成流程式的工作方法，每天早开召开早间会议，了解每个业务员每日工作计划，讨论询盤的回复，客人的邮件等，帮助业务员分析和解决所遇到的问题，每周一下午召开周工作总结会，每个月底召开月工作总结会，根据每个业务员会上所提出的问题给出指导意见，帮助业务员更好的解决问题，抓住客户.
5.竞争和淘汰机制，外贸部新进业务员在进公司后，工作期间的连续4个月如果没有出单(以收到订金为准)，将被辞退，如果没有达到公司要求但其工作期间表现非常优秀且有潜质，公司可以给第二次机会(3个月)，如果仍然没有出单，将被辞退或安排至其它岗位留用.
6.外贸人员的收入
底薪+提成+年终绩效奖;提成建议用阶梯比率：即：基本提成2%(营业额)，根据业务人员接单的利润率来计算，毛利润20%以内提成2%，毛利润每提高10%提成增加1%，即21%～30%提成3%，31%～40%提成4%，41%～50%提成5%，以此类推，上不封顶.年终绩效奖是由董事会根据一整年的公司利润以及外贸部的整体贡献并综合个人表现由公司来决定具体金额.
三、建设高效外贸团队文化
团队的工作效率直接决定团队的业绩，团队的高效工作与它的组织结构和团队文化有关。团队的文化的形成有很多因素，首先我们得从制度建设和执行入手。全体成员须永远保持学习状态，不断加强个人修养，强化外贸专业能力，拓展公司产品知识。形成团结、互助、高效的团队，达成企业，团队及个人目标有机的结合。除了制度外，还需要通过一些活动来加强团队的聚注力，改善团队的精神风貌，让团队成员以团队为光荣。推动外贸团队高效运作，积极主动投入团队工作中，而不是被制度逼迫工作。
C).外贸平台及参展规划
现今的电子商务B2B平台知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴)， Global source(环球资源)，Made-in-china(中国制造网).对比三大平台：环球资源是从杂志起家，如今的重心是放在自己举办的各种展会上，其网络平台的影响力不如阿
里巴巴.中小企业和中小客户比较适合的平台是阿里巴巴，因为它是从B2B起家，并且一直致力于优化搜索引擎和推广，其网站的全球访问量和知名度都很高.中国制造网作为后起之秀，其专一做网络平台，但其并不被全球买家认可和方泛使用，平台的效果有待更一步提高.因此综合各方向并结合本企业实际情况推荐做阿里巴巴平台组合套餐方案(一年的费用约10W).
2012年外贸主要推荐展会，考虑到与环球资源合作能由政府报销参展费用而且其展会所针对的目标市场与公司待开发市场吻合，因此优先考虑环球资源举办的展会.
1).2012.09.20-22 印度孟买国际电子通讯展.印度手机市场有9亿的手机需求,并且每个月新增1200万,250个品牌,12大运营商,未来五年需求约20亿部,市场前景巨大.展品包括: 手机及手机配件,数码产品,电脑及周边产品,多媒体.2).2012.08.14-16 巴西国际消费电子展.是南美地区唯一的电子消费品类.巴西是南美第一大国，面积、人口、经济总量均居南美首位，对周边国家和地区有很强的辐射能力及工业领导作用。展会吸引了大批南美地区包括阿根廷、智利、乌拉圭等国的客商到会洽谈。展品包括：消费类电子产品，通讯设备及配件，电子原器件，家电
3).2012.11.28-30 南非电子展(约翰内斯堡).南非是非洲很有潜力的市场，南非电子展是非洲市场消费类电子产品最有名的展览会之一.不断增长的参展和参观人数以及不断提高的参展水平,使该展成为电子消费品行业最重要的信息交换市场和了解发展咨询的平台.展品包括:数码多媒体影音,手机及手机配件,数字电视,网络设备,电子原器件等.4).2012.07.18-20 中国国际手机展，CME展历经十二届的洗礼，每年两届，7月在上海举办，11月在深圳举办.现已发展成为业内专业化和国际化程度最高的盛会，展会的举办对中国手机行业的发展起着积极的推动作用，展会的总展出面积预计将达到33000平方米，地点:上海新国际博览中心.展品包括:移动终端手机及相关配件及产品.
D).外贸团队考评和激励方案
通过公平公正的考评机制，外贸团队所有成员的个人收益都将与团队业绩和企业效益挂钩，同时能体现多劳多得的原则，以及体现每个成员的价值。另外，量化
的评价结果，能更客观、更清晰地反映员工的工作状态。最大限度地激发团队成员的积极性;加强团队的聚注力，团结、互助、积极、主动。
(一)固定考核
1).考勤：主要考核团队成员参与本部门举行的会议、活动等情况。设臵固定的奖金作为全勤奖，如设臵全勤奖为100元。一个月全勤出席，获得100元奖金。如果请事假2天以内，给予50%全勤奖。如请事假2天以上，全勤奖归零(请病假除外，需有医院证明)。
2).专业：根据团队成员的从业时间、工作量、工作质量、客户服务技巧、客户评价反馈等，对团队成员的服务质量和专业度进行分级，共分4个级别(A,B,C,D)，每个级别的业务代表给予不同的专业津贴，可分别设定为：200元，150元，100元，50元。这样可以鼓励大家不断提升自身专业能力和水平。
(二)浮动考核
浮动考核与团队效益挂钩，外贸部经理将当月的工作任务分解到各个业务员，设定每个业务员的基本工作任务和工作量，以及对应的积分并设定每个人的目标分值，按质按量完成即可获得满分。总积分只有达标以后才可以获得全额的浮动奖金，不达标则按相应比率获得浮动奖金。这样可以促使团队所有成员必须团结一致，全力完成团队目标。个人积分超标，可以作为个人专业级别的升级参考。利益分配方式采用从团队到个人的顺序。企业财务先根据当月业绩核算可以分配给外贸团队的总效益。然后根据团队的个人贡献的比例关系，将总效益按个人绩效考核得分分配到个人。
(三)绩效考核
取消以个人业绩作为唯一考核标准;改用个人收益与企业效益、个人的工作完成状况、个人能力水平等相关。绩效考核内容包括：考勤、客户资源开发、网络营销跟进、客户跟进、订单成交量、目标客户转换率、客户服务质量和专业度;所有团队成员，只要在这个营销过程中作出了贡献，即使没有签订订单，均可获得相应的回报。
(四)激励方案，设立新客户开发奖，大客户开发奖，高端客户开发奖.
为了鼓励业务人员积极开拓新客新市场，增长业绩，特设立新客户开发奖励制度，具体如下：a).新客户开发奖：业务人员开发的新客户订单金额达到USD1万,一次性奖励业务人员RMB800.b).大客户开发奖:业务人员所开发的新客户订单达到
外贸人员下半年工作计划怎么写2
一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位的业务流程。 二：增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。
三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必须以身作则，遵守公司的规定。
如何开展工作： 1.以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。 2.基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向。通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。 3.准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。
4.认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的b2b平台上，产品信息，推广我们的产品。
同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。 5.对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。
6.对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。 7.对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。 8.每周五做好工作总结
以上是我针对2014年的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，希望通过自己的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自己。篇2：外贸业务员上半年工作总结及下半年工作计划
外贸人员下半年工作计划怎么写3
周二的会议，的确不尽人意，从我个人的角度来说，对自己这半年的工作总结并不全面，下半年的工作计划也并不清楚。借此机会，再次审视自我，认清自我，同时确立自己明确的工作目标。
从12月底来公司到6月，这段时间的工作总结如下： 1.刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品知识，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态，取得订单。开始的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信心。总结这一单，最重要的是客户积累，培养重点。这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。只有这样才清楚自己目前客户的联系状态，进而掌握订单的状态。 2.从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳能热水器客户开始积累，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单大概要8月份才能确定。总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我该休息了，我才下线......正因为如此，客户才如期参观工厂，并顺利下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要长期培养，关系好了，机会自然就多了。 3.4月和5月，我个人的业务都处于低谷期，太阳能电池板的样品单出了4个，热水器出了一个样品单。这段时间，可以说还是处于摸索状态，出单心急，所以每碰到一个客户，我都会花大量的时间和精力对付，也许是白费心思，但觉得是值得的，因为经过这段过程，我能够更好的判断客户的心理状态，判断客户下单的可能性有几成，哪些客户是优质客户。6月份下单的美国affordable solar也是这段时间培养出来的，时间虽然很长，但是最终我看准了这个客户，而且认定是优质客户，终于经过2个多月时间，定金顺利到账。总结这段时间我的付出，当然很多是不值得的，比如有些客户是考察市场，观望行情，这样的客户可以不用花太多的精力，这样的客户不仅难缠，而且很麻烦，问题一大堆，你要不停为他搜集信息，解答问题，到最后，他也不会下单，然后消失。像这样的客户要等他的订单，估计要一年或者两年时间。而美国客户，他问题也很多，根据我的判断，他有单，所以我会很耐心，很细致为他一一解答;因为他有单，我几乎每周都会打电话询问情况，并记录对方的进展，到最后的程度是，对方一接到我电话，听到我的声音，就知道我是浙江华锦的tracy，这个时侯，我就肯定，这个客户下单，一定会下给我。当然结果也是这样的。 4.6月份，询盘很少，新客户的开发也就比较少，有两三个客户可能会下样品单。同时，跟老客户保持着紧密联系，尤其是出过样品单的客户。可以说，经过半年，我工作进入状态
了，老客户差不多积累起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单。同时，客户订单下了之后，配合其他部门，将客户要求反馈给采购部，生产部，以确保订单准时并无差错，赢得客户!
上半年的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销售额并不理想，主要是因为我客户资源有限，很多客户还处于培养阶段，而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比较低，这就导致销售额比较低。对于下半年的工作我很有信心，也希望公司对我有信心。 会上我也给自己定了目标，这个目标是要用行动去实现的，而不是空谈。下半年总目标是12万美金。很难细化，每个月能做多少，但是我相信，如果样品单客户维护好，继续翻单，这个任务并不难，甚至可以做得更好。
外贸培训方案范文3
［关键词］报关与国际货运专业 人才培养的方案 高职 “长吉图”
［中图分类号］C961［文献标识码］A［文章编号］1009-5349（2011）10－0034－02
一、人才培养方案构建背景及区域人才需求分析
报关与国际货运业是对外贸易的重要组成部分，早在2005年中国海关颁布实施的《中华人民共和国海关对报关单位注册登记管理规定》中明确规定报关企业必须具备5名以上的报关员，使进出口企业对海关报关员及相关岗位的工作人员需求不断增大。
目前吉林省正处在经济高速发展时期，特别是2009年8月30日，国务院批复了国家发改委牵头编制的“长吉图开发开放先导区”的规划，突出以长吉图为主体的我国图们江区域在参与东北亚国际合作中的先行先试地位和前沿平台作用，拓展了吉林省的对外经济贸易国际合作，并对吉林省报关与国际货运专业人才的培养提出了迫切需求。根据调研，相关企业要求报关与国际货运专业人才能够独立操作货代、报检、报关业务，具有与货主、船公司、海关、商检等部门协调沟通的能力，并有一定英语水平。人才需求主要集中在以下五个岗位：报关员、报检员、货代、跟单员和国际物流管理员。
二、人才培养方案构建思路
（一）确定人才培养目标
本专业人才培养目标是：依托“长吉图”区域发展特色，以市场需求为出发点，培养具有国际货运专业知识，具备综合职业能力，可从事货运、报关、报检等相关业务的高素质技能型人才。让企业真正参与到本专业人才培养工作中来，利用“厂中校”“校中厂”办学模式。合作解决发展规划、经费筹措、基础设施建设等办学问题。加大“订单”和“准订单”培养的数量。通过理事会模式，与企业间建立一种长期合作关系。通过多元参与，由学校与企业根据人才需求进行订单培养，以实现培养人才与实际物流工作的无缝对接。
（二）构建课程体系
从岗位能力分析入手确定课程体系。根据报关与国际货运专业的毕业生可能从事的工作岗位不同，专业将工作任务领域划分为报关员、国际货运员、跟单员、报检员、助理物流师等，每一个工作岗位都有具体的职业能力分析，进而引申出学生要掌握的工作技能及相应知识点，达到教、学、做结合，理论与实践一体化，从而实现与社会上的岗位需求直接对接。详见表1。
（三）形成人才培养方案
高职院校主要承担培养高技能应用型人才的重任，报关与国际货运专业的建设，以课程建设为核心，以校企合作为主线，遵循利益共享原则，探索理事会办学机制，建立有利于校企合作的办学模式，搭建育人、研发、就业、技术推广于一体的专业建设平台，培养适合于区域经济发展需要的高素质技能型人才。使专业与产业、岗位与专业、生产与教学、认证与考核深度融合。以知识、能力、素质的内在联系形成人才培养方案。
三、人才培养方案实施过程
（一）强化课程建设
根据人才面向的职业领域，进行专业调研和职业分析，与企业专家共同分析职业典型工作任务，确定重点建设《报关实务》《国际货运实务》《外贸单证实务》《报检实务》《国际贸易实务》等5门核心课程，使其中1-2门课程达到院级优秀课程标准，1门课达到省级优秀课程。并将《外贸单证实务》建设为项目课程，完成《报关实务》《报检实务》和《国际贸易实务》配套教材建设。
（二）注重教学环节设计
为激发学生学习兴趣，教师组织和引导学生设计和确定教学目标。在教学环节设计中突出以下特点：1.剧本式。利用实训室条件，给学生以特定的背景资料，采取剧本式实践教学方式，通过岗位角色分工，使学生既掌握专业知识，又能培养学生的团队合作精神；2.综合性。该实训涵盖了外贸业务的全过程，使学生完成从理论到实践的转换；3.真实性。通过实训软件，能真实模拟外贸企业的各个环节具体工作，增强学生的实践能力、创造能力、就业能力。
（三）加强校企合作
在专业办学过程中，打造校企联合办学模式，主动与外贸企业建立紧密联系，依据企业需要进行专业建设和改革，并积极开展企业职工培训和职业技能鉴定工作。与多家物流企业建立了长期合作关系，这些企业既是学生的实训基地，也是学生的就业基地。校企联合办学有效地利用了社会资源，优化了办学环境，使高技能人才培养落到实处。如与企业联合成立冠名班，将企业文化、经营理念、员工管理要求等全部纳入课堂。
（四）强化师资队伍建设
建设并完善“双师”结构教学团队，组织教师学习掌握先进高职教育理念，参加生产实践和技术服务，组织师资培训，完善考评机制。培养1名专业带头人和3名中青年骨干教师，聘请行业企业技术专家8人，形成专兼教师1：1的教学团队，“双师”素质教师达90%以上。建设一支具有先进教学理念和较高教学水平的专兼结合高职“双师”结构教学团队。
（五）改革成绩考核方式
在成绩考核方式上，做好“两个体系、两个场所和三种方式”相结合的考试方式的改革，努力建设好理论教学课程评价体系、实践（实训）教学课程评价体系的“两个体系”不同考核方式；完善“两个场所”，即校内和校外实习实训场所分别考核；根据需要采取“三种方式”，即笔试考核、口试考核和实际操作考核三种不同考试方式相结合，并根据课程的性质变结果考核为过程考核，强化对学生实践能力和动手解决问题能力的考核。
【参考文献】
[1]陈竹君,陈丹晔,赵海燕.高职报关与国际货运专业的人才培养模式分析.消费导刊,2009.11.
外贸培训方案范文4
关键词：报检 人才培养 高职院校
出入境检验检疫是国家法律法规赋予质检部门的行政执法工作，在国家经济建设和改革开放中发挥的作用越来越重要。报检工作是检验检疫工作的重要内容，具有很强的专业性、政策性和涉外性。为了全面提高高职院校的报关和经贸专业学生的综合素质，帮助学生尽快将自己的专业知识转化为具体从事报检工作的职业行为方式，研究高职类院校外贸专业报检人才培养的模式具有十分鲜明的现实意义。
一、培养基础
1、全面提升高职学生的综合能力
职业教育有别于普高教育不一样，是以培养掌握一定程度专业知识和专业基本技能的高技能型人才为目标，这就需要我们不断的增强师资队伍建设，从学生、企业、教师三个角度入手，全面改进培养方案，提升培养手段，加大培养力度，找出培养过程中存在的问题并加以解决，全面提升学生的综合能力，以适应一线岗位的工作要求。
2、全面加强专业知识的传授
作为一个合格的报检人才，必须具备有足够的理论知识。因此，在相应专业学科领域内，应该围绕学生需要具备有什么样的知识、能力和素质结构来确定设置那些基础课和专业课。通过基础课和专业课应该使学生打下较为扎实的专业基础，培养学生的自学能力和分析问题、解决问题的能力，掌握解决问题的基本思路和方法，以便能够根据实际工作需要，迅速掌握相关专业知识。
3、全面提升实践教学的方法和思路
实践教学是是培养具有创新意识的高素质外贸报检人才的重要环节，要培养一个合格的报检人才，必须全面提升实践教学的方法和思路，改进实践教学场所的建设，加强实践教学的组织和管理，丰富实践教学的考核手段，使广大师生认识到实践教学的重要性和紧迫性。
二、培养方法
培养方法主要分为教学方法和非教学方法2个方面。
1、教学方法。高职院校专业报检人才的培养，离不开教学模式的改革与优化。学生应具备一定的思想道德素质、文化素质、业务素质和身心素质，在理论和实践课中融入人文知识、思维、方法、精神和素质来拓展教育活动，加强相关理论课、专业技术基础课、专业综合技术课及综合技能实训的衔接，使学生通过系统学习，掌握检验检疫实务知识，建立分析实际问题的基础和框架，培养学生的全局观念和逻辑分析能力。
2、非教学方法。非教学方法包括如社会实践、企业进修实习、课外活动、校园组织型活动等。就我院报关与国际货运专业而言，可以采用的非教学方法主要有组织学生参加各类社会实践活动，如参观访问报关报检企业、苏宁呼叫中心岗位技能培训实习、毕业实习等，锻炼学生的思维能力、认知能力、反应能力和心里素质，提高学生的专业认知度，增进学生的职业体验和职业适应性，培养学生的实际操作能力。同时开展相应的课外活动，比如不定期开展贸易综合实训技能竞赛、电子商务技能竞赛和会计技能竞赛等各种专业技能比赛，由专业老师指导，全面提升学生的专业素质。
三、培养方案
培养方案是指人才培养模式的具体实践，主要包括培养目标的定位、职业岗位（群）的分析、人才培养规格的要求、课程体系的建立、教学资源的配置等。
1、培养目标
报检人才主要指由高职院校培养的掌握一定外贸业务基础知识和技能，能熟练运用检验检疫相关知识技能，并且通过全国报检员资格统一考试，取得报检员资格证书，能胜任一线报检员岗位工作的人才。
2、职业岗位（群）分析
取得报检员资格证书的毕业生主要在流通性外贸公司、生产型外贸企业、国际货运企业、专业的报关、报检企业以及国际物流企业、“三资”企业、外资企业驻华办事机构等外经贸行业企业就业。
3、人才培养规格的要求
人才培养规格的要求主要包括知识结构总体要求和能力结构总体要求2部分。
（1）知识结构总体要求
要求学生具备一定的国际贸易理论知识，熟悉报检业务基础知识和操作技能，能熟练运用英语和计算机解决问题。
（2）能力结构总体要求
作为一名合格的报检员，应该能够对企业的检务活动作出合理规划；能够与货代、船代的相关部门进行协调沟通；能够能够正确进行进出口商品归类，对不同类型的货物确定实施检验检疫的项目；能够制作报检单据；能够编制货物检验检疫计划；能够办理一般原产地证、普惠制原产地证的申领；能够优化检验检疫时间费用安排；能够根据客户及货物的情况、及时办理报检手续。
4、课程体系的建立
课程体系建立的总体要求是以能力为本位，根据职业岗位对基本技能和专业能力的需求，构建相应的知识结构体系，并配置相应课程。就报检人才培养来看，在专业课的学时安排上，除单独的实践教学环节外，其他所有的专业理论课程和专业基础课程都应在传授理论知识的同时适当增大实践教学的比例，增强学生的实践能力和应用能力，目前我院外贸各项专业课程设置都具备有实践教学环节，但相应比例偏低，建议比例不低于该课程总学时的30%。除此以外应适当加大选修课开课比例，鼓励学生多选多学，改变学生知识结构单一的局面，全面提升学生的综合能力。
5、教学团队的配置
应配备专业带头人一名，要求熟悉课程开发与课程建设，具有较高的高职教育认识能力；能准确把握本专业发展方向，熟悉外贸领域各职业发展动态；具有较强的教研教改、学术研究及应用技术开发和组织协调能力。另外还要具有一支师德过硬、结构合理、专兼结合、适应检验检疫报检高素质高技能人才培养需要、有较强社会服务能力的“双师型”教师的教学团队。除此以外不定期聘请具有高层次、高学术水平的企业培训师、客座教授及专家来校讲课，参与学生的综合素质教育及实操技能课程的教学。
参考文献：
外贸培训方案范文5
关键词 商务英语 培养方案 差异性
中图分类号：G424 文献标识码：A
1 商务英语概况
商务英语是以英语为载体商务知识为核心的一种专门用途英语（English for Specific Purposes 即 ESP）。本文拟对对外经济贸易大学和广大外语外贸大学商务英语专业人才培养模式差异性进行比较，希望通过比较能对商务英语专业设置合理的培养方案提供一些参考
2 差异性比较
2.1 培养目标差异性比较
（1） 培养目标。
对外经济贸易大学：本专业旨在培养具有扎实的英语知识和技能，掌握较宽广的人文与社会科学以及国际商务基础理论知识，具有较强的跨文化交流能力，适应各类企事业单位从事国际商务活动需要的高素质专门人才。
广东外语外贸大学：培养具有扎实的英语语言基础、娴熟的英语交际能力、良好的文化素养、系统的商务知识、宽阔的国际视野、善于跨文化交际，适应经济全球化竞争，能胜任国际商务管理、国际贸易、国际金融等部门工作的国际商务专业人才。
（2） 具体要求。
对外经济贸易大学：①掌握扎实的英语知识与技能。②掌握国际商务基本理论，熟悉国际贸易相关专业知识和政策法规。③必须选修一门第二外语且达到学校要求的学习标准。④掌握比较宽广的中西方政治、经济、历史、文化知识。⑤熟练掌握必要的计算机应用技能。⑥掌握获取专业学术信息的科学方法，具备独立从事英语研究的基本能力。
广东外语外贸大学：①具有扎实的英语语言基础和熟练的听、说、读、写、译能力，通过英语专业八级考试。②熟悉英语国家文化，具备较强的跨文化商务交际能力。③系统掌握国际商务的基本知识和技能。④具有第二外国语的初步应用能力。⑤掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有初步科学研究能力，用英语撰写与国际商务相关的毕业论文。
可以看出，两所学校在培养目标和具体要求上都大同小异，都强调了对学生语言技能，商务知识，跨文化交际能力和二外水平的培养。
2.2 课程设置比较
英语语言类课程：北京对外经济贸易大学：56%， 广东外语外贸大学63%。
英语文化类课程：北京对外经济贸易大学：17%， 广东外语外贸大学8%。
商务类课程：北京对外经济贸易大学：27%， 广东外语外贸大学29%。
（1） 英语语言类课程。
北京对外经济贸易大学：综合英语、 英语听说、 英语语音、 阅读指导、 英语写作、 第二外语、语言学导论（英）、 传意学导（英）、 英语文体学、英语公众演讲、 交替口译（一）（英）、英语论文写作、高级商务英语听说、商务英语写作。
广东外语外贸大学：综合英语、商务英语、英语写作、商务英语 写作、高级英语阅读与写作、高级英语阅读与写作、英语听力、英语口语、商务英语听说、英汉口译、英汉笔译。
（2） 英语文化类课程。
北京对外经济贸易大学：英美文学导论（英）、欧洲文化（英）、 美国文化（英）、欧美戏剧鉴赏（英）、散文（下转第165页）（上接第147页）分析、跨文化交际导论（英）、个人商务交际技能（英） 、 跨文化商务交流（英）。
广东外语外贸大学：英语国家社会与文化、英美文学和跨文化商务交际。
（3）商务类课程（略）。
可以看出，两所学校在英语语言类和文化类课程比例上差异性较大，笔者认为这种差异受地域性特征影响。北京作为政治文化中心，相应加重了英语文化课程培养学生的跨文化交际能力。而广东外语外贸大学坐落于国际贸易中心广东省，在商务英语专业下细分为四个方向，以服务于国际贸易不同需求。
2.3 师资结构比较
2008年，对外经贸英语学院成功申报了商务英语国家级教学团队，教学主要围绕语言技能、商务知识、跨文化交流、人文素养四大模块展开。
而广东外语外贸大学商务英语学院设有五个研究中心，分别为商务翻译研究中心，法律语言学研究中心，商务英语研究中心，国际商务研究中心以及跨文化商务研究中心，约有1/3的既掌握语言又掌握商科知识的复合型教师。
3 加强高校商务英语专业建设的一些思考
面对这种新的复合型人才需求形式，高校商务英语专业要找到合适的专业定位，逐步改善目前的专业建设情况。
3.1 培养模式市场化
商务英语专业培养模式应以市场为导向，结合地方经济文化的特性。通过本文对对外经贸和广东外语外贸大学比较也可以看出两所高校在培养模式上地域性差异特征。
3.2 人才国际化
从对外经贸和广东外语外贸大学培养目标可以看出，商务英语专业作为服务于全球化和国际化的应用型学科，更应以培养国际化人才为目标，加强学生外语水平，计算机应用能力和专业知识等硬件方面的培养，也应注重学生国际视野，人文素养，人际交往等方面的教育。
3.3 课程系统化
专业课程体系是教学计划的主要内容，也是应用型人才培养的关键。商务英语专业课程设置上要合理处理语言类课程和商务类课程关系，学生知识结构和能力培养的关系。笔者认为商务英语专业课程设置应包括语技能，商务知识，跨文化交流，人文素养，计算机及实习课程等方面内容。
3.4 教学案例化
作为哈佛商学院MBA教学的代名词，案例教学化在我国也得到不断应用和推广。案例教学法对加强商务英语教学的实用性和实践性，培养学生的交际能力和实际解决问题的能力都具有重大的指导意义。
3.5 教师复合化
在高校发展中，面临的一个问题就是如何培养英语和商务专业知识“双精通”型教师。针对对这种状况，必须制定出切实可行的教师培训和实践锻炼方案，为教师实践能力的培养和业务素质的提高提供强有力的支持。
外贸培训方案范文6
五步法是近年来逐渐流行的一套外贸行业主动营销的系统方法，它区别于传统的展会、平台等外贸推广方法，是不依赖任何第三方媒体，而是通过对业务人员进行培训、组织业务团队，通过市场分析、行业流通链分析，确定理想目标客户群，然后设计出一个有覆盖性和精准度的潜在客户搜索方案，并进行搜索后与客户主动建立联系的一种主动营销方式。
五步法的学习基础要求并不高,因为五步法重在启发一个人的思维,形成一种思维方式，所以，五步法重在对于人的脑力的开发，而不是技巧层面的教学，对英文基础、外贸经验等要求都不是很高，唯一要求的，是要有一定的发散性思维。
国内提供五步法教学的机构并不多，目前仅有的是钰鑫育仁、钰鑫课堂。因为五步法是从实践中总结出来的一套方法体系，在传统的大学院校的专业课里面并找不到五步法的课程，对讲师的要求也是非常之高，能讲授五步法的讲师在国内屈指可数。
（来源：文章屋网 ）
