前言：中文期刊网精心挑选了包装设计的心理策略范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
包装设计的心理策略范文1
（一）消费者的购买心理过程
1、对商品的认知过程。
认识过程从消费者的视觉开始，从而产生一定的感觉，商品和企业进行市场刺激，使消费者感受到视听以及其他方面的信息，从而产生对商品属性的反映，就是对商品产生的感觉。这是消费者购买行为产生的第一步，也是尤为重要的一个阶段，而这个阶段主要就是消费者从包装设计获取该商品的功能作用，通过一定的了解，消费者在心中产生对商品特有的感觉。在这个过程中消费者会考虑到自己是否需要该商品，以及对商品所在的环境以及服务的质量进行综合评定。
2、消费者的情绪过程。
积极的消费如开心、喜欢，它能增强购买欲望从而促进购买的行为；消极的情绪如气氛、讨厌等，它能减弱购买欲望从而抑制购买的行为；双重的情绪如即喜欢又忧虑，这会导致消费者的购买欲望和行为处于纠结的状态。影响消费者情绪的因素有多种，比如购买的环境、商品的包装设计、个人的情绪、服务的态度。另外，消费者会对商品进行分析和比较，这就要求包装能够提供充分的商品信息，从而对商品进行评价和选择。
3、消费者的意志过程。
经过上述的过程，消费者进入最后的决策环节，消费者会再次考虑是否需要该商品，自己是否有支付的能力，有时还会听取他人的评价及意见。经过分析比较最后进行购买行为。
（二）消费者购买心理动机
研究消费者的心理动机以及变化对商品的包装设计也很重要，只有深切地了解并适当应用消费者心理活动规律，才能有效地提高商品在市场的流通。消费者在购买行为产生之前有着复杂的心理活动，而这些心理活动也受着多种不同因素的影响，这就要求设计者在研究该产品的同时，也要考虑消费者的心理动机，从而确定包装设计的重点和层次。
1、追求实用的心理动机。
求实心理动机主要就是对包装商品的实际使用价值的需求，实用和实惠应在商品包装设计上着重体现出来。持有求实心理的消费者大多数是家庭主妇、年长者、工薪阶级等一些成熟的消费者，他们在消费过程中对于包装商品的选择比较保守，而且比较重视自己的经验，希望商品使用起来方便简单、价格划算、经久耐用，并不着重追求商品美观的外形和新颖的款式。从根本上来讲，此类消费者最关心的就是商品的质量，在消费者没有购买经验的条件下，只能从层面来了解商品的质量，比如企业背景、品牌、口碑、广告等；除此之外，包装设计也成了参考的重要标准，因此在设计方面要讲究实用性，提供足够的商品信息，如质量资格认证、使用实效、保质期等，包装新颖往往起不到促销作用，可能还会因此提高成本。如果在设计时考虑到包装的再利用，会更加吸引求实心理的消费人群。
2、追求新颖美观的心理动机。
求新求美心理动机主要就是对包装商品的新颖时尚美观的需求，包装设计应着重体现商品的新颖、美观、潮流。持有这种心理动机的往往是年轻人、知识阶层以及一些爱美人士，此类消费者比较讲究新鲜、追求美丽、善于变化，容易受包装设计和宣传的影响，在选购商品的过程中，反而不太注重商品的实用性能和价格高低，而是特别关心商品的款式以及潮流程度，这样的商品类型多，像儿童玩具、手表、装饰品等，要求在包装设计方面多变化，外形新颖奇特，在色彩方面有较强的冲击力，增强消费者购买欲望。在包装设计的时候要注重包装的外形、色彩以及艺术性。设计师在包装设计时要首先考虑商品的欣赏度，比如儿童用品的包装要色彩斑斓、充满幻想；男性商品要求大气豪放有男人味；女性商品秀美柔和复合女性心理。因此，在设计包装时要促发美感的形成，从而刺激购买行为。
3、追求品牌的心理动机。
追求品牌也可以说是求名心理，就是说消费者需要购买可以彰显自己身份地位的商品，无论哪种消费群体都存在追求品牌的心理特征，消费者重视品牌，对品牌有一定的忠诚度，在选购商品时注重包装商品的象征，往往愿意花较多的钱获得能满足内心需求的商品，用来显示生活的富裕和地位的尊贵，以得到内心的满足。因此，包装设计应树立良好的品牌形象，增加商品的价值，促进销售。设计者在设计商品的包装时要体现出品牌的主体结构，还要随着社会的进步将包装设计得更加华贵，刺激购买行为。在品牌商品中突出，这就要求设计者在设计商品的外包装时，不能轻易地改变商品原有的品名、商标、产品独特的标志以及各种资格认证，这些都是企业宝贵的资源，可以增强消费者对商品的信任和依赖。
4、追随大众的心理动机。
也就是跟从潮流的心理特征，是指个人的观点与购买行为容易受大众的引导，迎合流行的趋势或者是效仿名人的行为，由于媒体对时尚和名人的宣传刺激了这种从众心理的形成。所以，包装设计要符合流行的趋势，或者邀请大众喜欢的明星作为商品的代言人来提高商品的知名度。
5、追求趣味的心理动机。
就是指消费者在紧张的生活当中需要一定的幽默感和乐趣，比如在包装上增加一定的拼图，购买一定数量以后就可以凑成一张有趣的拼图并有机会获得一定的奖品，这样会迷住多数的小孩子，好奇心往往会促进他们的购买行为。
二、包装设计策略
随着社会生活水平的提高，消费者的消费观念不断发展，商品的包装设计当然也跟着时代的进步不断改进，在传统和创意中寻求统一。现代商品的包装设计要求设计师根据商品自身的属性、消费者的心理动机以及市场等多种因素有效地结合起来，设计出商品的装潢，这样不仅能体现出商品的信息还能根据不同消费者的购买心理做到“投其所好”。要想商品达到预期的效果，就要制定一定的策略，通常设计者可以采取以下的几种策略：
（一）定位策略。
创意定位的策略在包装设计的整个环节起着十分重要的作用，商品设计的定位主要体现在设计策划的创意上，要求设计师策划一个具有创造性的好点子，一个新颖的设计方案，当然创意并不是凭空产生的，需要在原有的经验或材料的基础上加以整合。定位策略具有针对性、前瞻性和目的性的特点，是成功商品包装的最本质的因素。
（二）形象策略。
形象策略就是要在形象上吸引消费者，使消费者比较容易的接受该商品，在设计包装的过程中要确定消费者对商品的包装和该商品的代言人都有一个喜爱的心理。因为消费者不仅要求物质上的满足而且还要求一定精神上的满意，比如现在热销的蒙牛酸酸乳在包装上彰显青春的色彩，而且新的代言人是当下最火的青少年组合TFBOYS，通过偶像的力量将商品和明星融为一体，喜欢他们的消费者一看到蒙牛酸酸乳就会想到TFBOYS，会把对偶像的喜欢转移到商品上，在此过程中就促进了商品的销售。
（三）吸引消费者注意力策略。
运用多种手段对消费者进行刺激，使消费者感知到视觉的冲击。设计者要利用色彩和对比来吸引消费者的眼球，鲜艳的色彩可以让消费者快速捕捉到商品，而适当的对比会促进购买欲望，对比的是事物之间的差异性，相对于那些与背景融在一起的我们更容易发现与背景反差很大的刺激物，因此在设计时设计师应充分利用视觉元素的密度对比、大小对比、黑白对比、动静对比等来引起消费者的感知。
（四）情感策略。
市场经济是由生产者转向消费者，所以在商品包装设计的视觉传达上必须考虑消费者的情感因素，利用消费者购买心理的多面性和差异性来设计包装商品，目的是要提高消费者的忠诚和满意程度，建立消费者对该商品的精神寄托和一定情感上的依赖、追随。我们相信，设计的感性成分越多，人们就越喜爱该商品，当然商品的附加价值也就随之增加。情感化设计要求设计者有较高的素质和水平，不仅要求在技术方面，也涉及思维方面。市场经济不仅需要理性的设计师，更加需要具有多种知识以及道德心的设计师，对于设计者而言，既是机遇，也是挑战。
（五）区域策略。
在不同的国家、不同的区域有着多种多样的文化背景，因此商品包装的设计理念也要入乡随俗，如果违背了当地的文化商品将可能得不到消费者的认同甚至将其抛弃。相反，如果充分利用当地文化，就会获得赞许并对该商品产生一定好感。例如，可口可乐将国际化和民族化结合起来，增强包装在文化方面的影响力，销售可口可乐西班牙和日本版，赢得了广大消费者的认可，在中国市场也相继推出十二生肖、奥运等版本，满足了中国消费者的心理期许，在保持规范统一的同时，将商品包装设计地方化，为各民族做出入乡随俗策略，彰显出企业文化的包容型以及对区域文化的尊重。
三、包装设计对消费者购买心理的影响
（一）商品包装的设计风格对消费者的影响。
由于消费者年龄的差异，购买商品时对包装的风格有着不同的看法和喜好，老年人喜欢简单实用怀旧的设计风格，中年人则喜欢现代与怀旧结合起来的设计理念，青少年喜欢时尚夸张的设计风格，儿童喜欢富于幻想的包装风格。对于各个年龄的消费者，设计师会采用不同的设计风格。另外，包装设计也考虑着不同生活背景的消费人群。例如，长期生活在乡村生活中的消费人群，比较会对时尚的设计风格有兴趣。由此看来，不同的消费者对商品的设计风格有不同的喜好，设计师要注重对消费者心理的研究，才能使商品在包装取得成功。
（二）文字的设计对消费者心理的影响。
文字在商品包装方面起着重要的作用，文字的组成传达了商品的信息，包括商品的组成要素、企业名称、生产地点、有限期限等重要商品信息，文字的表达恰当与否直接影响到消费者的购买行为。文字的编排和表达方式有很多种，要注重突出重点，突出企业品牌等重要信息，引起消费者注意。另外。设计者还可以对文字进行趣味的改编与设计，激发消费者阅读产品的兴趣，这些都将对消费者的购买心理产生一定的影响。
（三）图案色彩对消费者心理产生的影响。
包装设计的心理策略范文2
一、海派文化呈现出的主要特征
经过长期历史锤炼的海派文化，主要是指植根于中华传统文化基础之中，融汇了吴越文化等中国其它地域优秀文化的精华，吸收消化了一些国外主要是西方的文化因素，发展形成了新的富有自己独特个性的海派文化。从这个角度来看，如今的海派文化不仅得益于中华文化以及世界文化的精髓，而且又演绎出了十分鲜明、十分独特的地域文化特征。根据长期研究探讨的结果，目前社会上比较普遍认为海派文化的主要特点是：吸纳百川，善于扬弃，追求卓越，勇于创新。也就是说，如今的海派文化的基本特征主要体现在以下四个方面：
一是具有很大的开放性
海派文化的一个鲜明特征，就是开放兼容，也就是具有十分明显的开放性。一方面是海纳百川，融合中西，为我所用，化腐朽为神奇，创风气之先；另一方面表现在不闭关自守，不固步自封，不拒绝先进，不排斥时尚。因此，这种地域文化上的开放性，使得海派文化多彩多姿，内涵丰富，也使得海派文化得以不断传承和发展。
二是具有很强的创造性
从海派文化发展的历史演变来考察，海派文化具有海纳百川的鲜明特征，但是，这并不等于是全盘吸收，不等于是照搬照抄，也不是简单地重复和模仿其他的文化，而是在充分吸取和借鉴国内外其他优秀文化、先进文化精髓的基础上，融入了独特的创新元素和创新精神，从而使得历史上的海派文化洋溢着创造的活力和动力。
三是具有很好的扬弃性
在海派文化历史形成过程中，由于海纳百川和百川归海，难免也会出现泥沙俱下、鱼龙混杂的现象，也有可能会出现饥不择食、来者不拒的情况，但是，最终还是经过大浪淘沙，使得海派文化进行了有选择地、有区别地吸收消化，不仅避免了盲目和盲从，而且还吸取并提升了各类文化的精华，从而充分体现出了海派文化的扬弃性。
四是具有很广的多元性
一般来讲，海派文化和其它文化一样，都是复杂的文化共同体，因此，海派文化不可能纯而又纯，但是，海派文化在历史发展过程中，最终融合形成了海内外文化的复合体，呈现出海派文化多元、多样、多内涵、多形式的特征。当然，这中间也会有雅与俗，洋与土，阳春白雪与下里巴人，以致先进与落后，也特别需要海派文化区别对待。
二、商品包装设计需要文化底蕴支持
文化支持是指人们所掌握的现有物质文化成果和精神文化成果的功底及其应用能力。掌握比较多的文化成果，具有深厚的文化底蕴，这是从事现代商品包装设计的重要基础。现代商品包装设计之所以需要深厚的文化底蕴的支持，是由包装商品及其设计的功能性、审美性、独创性等三大所特性决定的。从这个角度来看，文化底蕴对现代商品包装设计具有以下四个方面的重要支持作用：
一是科技文化对包装设计的智力支持作用
科学技术作为系统的理论化的知识体系、社会意识的一种特殊形式，它不但是创造和发展文化的有力手段，而且是对社会生产和产品开发与设计的一种重要的智力支持。在当代社会，科技文化已经成为以计算机技术为核心的高级文化系统。例如，在国外商品包装的造型设计、结构设计、装潢设计等一条龙设计过程中，早已实现了计算机化。如今，运用计算机设计，可以将包装设计过程中的反复计算、反复比较、反复修改都由计算机完成，可以使包装设计从令人苦恼的繁琐的体力劳动和脑力劳动中解放出来，还可以大大缩短设计周期，提高设计的精确度，从而获得优化的设计成果，而包装设计的电子计算机化也是未来的发展趋势，因此，包装设计工作者如果没有深厚的科技功底，其商品市场调研、新材料的选用、设计资料的检索、设计程序的编制等，都将受到极大的影响。
二是审美文化对包装设计美学应用的支持作用
审美文化是以主体精神体验和情感享受为主导的社会情感文化。伴随着社会整体文明的不断进步，人类的审美视野和审美活动的范围在不断扩大和延伸。今天，随着社会物质财富的日益丰富和人的文化素养的提高，人们的消费心理和需求观念已经发生了深刻的变化。人们在购买商品时，不仅仅看重商品的使用价值和价格，而且十分讲究由商品和包装的审美价值、情感价值、社交价值等文化价值提升的商品的附加价值。如今，因为商品包装质量低劣而积压滞销或在出口创汇方面造成巨大经济损失的实例不胜枚举；同样，因为商品包装稍作美学质量改进即获得积压商品畅销或出口创汇增加的情况，也不乏其例。商品包装设计，从构图来说，离不开对比、比例、对称、平衡、韵律、空间、调和等多方面形式美规律的运用；从造型结构来说，离不开安定与生动、对称与均衡、对比与调和、比例与尺度、重复与呼应、节奏与韵律、变化与统一等多方面美学关系法则的处理；从装潢心理感受来说，离不开适用感、特色感、质量感、廉价感、名贵感、新奇感、柔美感、群体属性感等各种心理感受的美学表现。这表明，包装设计者如果没有审美文化功底，就难以在设计中创造出寓于商品包装中的完善的美学功能及其所体现出来的美学价值。
三是道德文化对包装设计的警示作用
道德文化是一种规范人们的社会行为，依靠社会舆论和行为主体的自觉意识调节社会关系的一种“调适文化”，它是构成社会文化的重要内容之一。在中国古代文化中，传统的道德文化占有重要的地位。实际上，商品包装与被包装商品本体是一种形式与内容、表与里的关系。形式与内容、表与里是否一致，需要现代商品包装设计工作者的自身道德自律或道德心理自律，不作“缺德”的欺骗性包装。如果商品包装设计者能够用道德原则警醒自己、约束自己，那么，对杜绝假、冒、伪、劣产品上市，营造良好的市场环境，促进社会主义市场经济的有序运行，推动社会生产的繁荣和进步，都将发挥出很大的作用。
四是营销文化对包装设计的指导作用
营销文化是市场经营或市场行销文化，也是旨在面对瞬息万变的市场环境，加强市场调查，采取有效的市场营销策略，开展市场营销活动的文化。在市场经济条件下，社会营销文化的内容日益丰富起来，它的研究范围已扩大到始于商品被生产出来之前，而终于商品实现销售、价值得以实现之后。同时，现代市场营销文化已经同经济学、管理学、心理学、社会消费学、市场预测学、广告学、经济计量学等多种学科紧密地结合起来，形成了一门综合性的学问。因此，商品包装设计人员一定要用市场营销学的文化支持进行商品包装设计，没有这个文化支持，就难以对市场营销环境、消费心理作出科学的分析；难以在对市场细分的基础上确定正确的市场营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、竞争策略和多角化经营策略等；更难以对国际市场进行细分和适应经济全球化日益加强的趋势使包装设计有利于开拓国际市场。
三、海派文化与现代商品包装设计的结合
在当今市场经济条件和市场竞争环境下，现代商品包装设计必须充分吸取海派文化的精髓和营养，从民族传统文化入手， 赋予文字、图形、颜色、材料的传统韵律，构成有“上海特征”的现代商品包装设计风格，使本地的商品包装设计赋有新的文化意义和文化特征，并且以特别的设计理念以及设计元素加以发展，给以创新。从这个角度出发，海派文化与现代商品包装设计的有机结合主要应该体现在以下三个方面：
一是设计理念在继承的基础上注重发展
现代包装设计与海派文化的关系，并不是对传统海派文化的肤浅理解，即“形”的简单套用和照搬，而是要将传统海派文化的精髓融入进去，在充分理解海派文化的基础上延期“意”传其“神”，让海派元素为现代包装设计注入新活力。当前，全球化进程的加快，不仅强烈地刺激了传统海派文化的神经，而且也为海派文化的创新带来许多新的思考和契机。从这个角度来看，在认识和了解传统海派艺术文化的基础上，逐步挖掘、变化成为现代商品包装设计新的创意点和启示点，是塑造海派商品包装设计风格的必由之路。
二是设计元素在借鉴的基础上注重创新
在商品包装设计中利用传统海派元素的再次造型，是基于对传统海派文化借鉴的基础上，结合现代艺术表现形式进行新的图形创作；是将结构繁复、形式陈旧，不符合现代审美需要的艺术形式，加以提炼、概括、醒目强化，通过新的设计重组，再将这种立足在传统海派元素原型上，而又对原型不断分解、转变和重构的衍生型糅合到现代包装的设计之中。这样设计出来的图形，不仅能够保留传统艺术的神韵，又能够带有鲜明的时代特征。包装设计中的海派元素再构成是在新时代审美意识下的一种再生创造，它是传统图案、纹样符号与现代图形设计新旧两种形式之间的激烈碰撞，在这种碰撞中得以诞生，并散发出其独特的海派神韵和魅力。
三是海派文化元素在发扬的基础上得以传播
包装设计的心理策略范文3
1、设计的目的在于将复杂繁琐的事物整理，达到调理，又满足审美需求的效果。给人以美的享受，设计方法一直涉及及减少沉重。我们一向致力于减少沉重感。人的沉重感，天体的沉重感，视觉的沉重感，城市的沉重感。首先，致力于减少设计结构和视觉语言的沉重感。轻是一种价值而并非缺陷，生活的沉重主要存在于威迫，那人们裹得越来越紧的公共事务和私人事务的小孔大网般的威迫。人们必须改变方法，从一个不同的角度看待世界，用不同的逻辑，用一种面目一新的认知和检验方式。人们所追求的轻逸形象，可以通过在设计中添加卡通元素来体现，使人们在威迫中自由呼吸。
2、在包装的视觉传达中，简洁（SIMPLE）、清晰（CLEAR）、夸张（BOLD）的视觉形象具有较好的语言表现能力。同样简洁的包装也需要如此。现在包装设计作为一种文化形态从文化结构来说包含三个层面第一，包装设计的物质层，它是设计文化的表层，主要指包含了设计文化要素的物质载体，它具有物质性、基础性、易变性的特征。如各种包装设计部门和包装设计产品，交换商品的场所以及消费者在使用包装产品中的消费行为等；第二，包装设计组织制度层，这是设计文化的中层，也是设计文化内层的物质化。它有较强的时代性和连续性：主要包括协调设计系统各要素之间的关系，规范设计行为并判断、矫正设计的组织制度。第三，包装设计的观念层。它是一种文化心理状态，所以也可以认为是设计文化的意识层。它处于核心和主导地位，是设计系统各要素中一切活动的基础和依据。科技的发展，生产力的提高和文化的进步，带来的对包装设计文化的冲击，主要就表现在生产和生活观念、价值观念、思维观念、审美观念、道德伦理观念、民族心理观念等方面上。它是设计文化结构中最为稳定的部分，也是设计文化的灵魂。它存在于人的内心，并发展变化，最终会直接或间接地在组织制度层上得到表现。并由此规定自己的发展和规律，吸收、改造或排斥异质文化要素，左右文化的发展趋势。
二、包装艺术中设计语言的特征
包装作为平面设计中重要的类别，在设计语言的阐释上有自身非常独到的一面。作为一件艺术品包装设计需要具备一定的审美特征，与此同时作为一件商品它又必须遵循商业运作的游戏规则，适合市场，迎合受众群体。
1、包装设计的审美特征
包装设计需要正确的审美观。美学与人文精神的关系是：人文精神是美学之魂，设计是研究人对产品功能需求、对美的需求。美时时处处与人紧密相连的，包装设计除功能外，美感也是重要元素之一，但同时需要杜绝在市场经济中美学的泛化，美学泛化不但降低了美学的格调与品位，从根本抽掉了美学的人文精神之魂，忘记了物背后的人、人性、人的本质力量，忘记了人文精神，这实际上也是取消了美学本身。设计美学要超越商业化的功利目的，充分弘扬人文精神，使商品不媚俗。审美的运用，不应是只带来感官愉悦或者故弄玄虚。应是让消费者从商品内外中享受到高品质的精神内蕴。马洛斯认为审美活动建立在认识活动达到一定的认识和文化水平为前提。审美是人类历史生成的共同结构中一个较高层次人文体现，是人类的一种较高级的普通精神需求。是人类的一种普通心理特征，是人类共同的情感体验，也是作为消费者的审美需求与美的对象相结合的产物。
2、营销文化对包装设计的指导作用
营销文化是市场经营或市场营销文化。它是一种只在外面对瞬息万变的市场环境，加强市场调查，并采取有效的市场营销策略，开展市场营销活动的文化。在市场经济条件下，社会的营销文化的内容日益丰富起来。它的研究范围已扩大到始于商品被生产出来之前，而终于商品实现销售、价值得以实现之后。它涵盖的内容极为广泛。包括：1.探讨产前的市场分析与预测2.制定产后的促销策略与实现销售3.销售售后服务与提高重复购买率4.汇集消费者使用产品意见与价值创新战略5.探讨科技创新与开发新产品。
包装设计的心理策略范文4
互动设计理念是一种对传统设计思想形成巨大冲击、造成深刻影响的新型设计理念，它既从传统设计中汲取实用性理论与技术，又迥异于传统设计，在整个包装设计领域产生了巨大的震撼效应。产品包装设计是基于产品本身特征、受众心理需求、兴趣爱好等选取合适的材料，巧妙运用工艺制作手段达到创新包装造型、丰富包装装饰和美化包装设计等目的。互动设计可使包装在材料选择、造型塑造、视觉表达效果等方面渗透互动、人文、开放和趣味性特征，在提升设计产品的表达效果的同时，传递给受众更多的亲和力和温暖力，从而增加产品附加值。另外，互动设计将各学科的有效因素进行渗透与融合，有利于促使人们打破固有审美模式与审美情趣对思想的束缚，进一步提升网络时代人们的审美趣味。将互动理念融入包装设计并以此为设计原则，设计者设计出成功产品的几率增大，便于产品在更大范围内拥有更加广泛和忠实的消费群体，提高产品的市场占有率，达到包装设计的终极目标。
二、互动设计应用于包装设计的有效策略
1.互动设计应该遵循“以人为本”的理念
互动包装设计最基本的目的是满足受众对产品本身的需求并使其享受极致的情感交互体验，因此设计中必须包含实用性与体验性因素。为了更深刻地体现产品的实用性与体验性，研究受众的心理特征，人性化处理包装很重要。这就要求设计者在进行互动设计时遵循“以人为本”的基本设计理念，将受众心理与人文关怀体现在包装设计中。互动设计中的互动性体验并不与传统设计的实用性背道而驰，而是紧密相连、互为促进。互动体验性在拓展产品实用性的基础上，为广大受众带来更加方便、快捷、个性化的服务。坚持“以人为本”的设计理念，就是要充分尊重消费者的使用体验，基于综合考虑受众的基本情况，将消费者的各种需求置于首位。
2.互动设计应充分展现包装设计的趣味性
在产品互动设计中充分展现包装设计的趣味性，有利于最大限度地提升产品的市场表达效果，给予消费者无与伦比的互动体验。互动设计最基本的方式便是通过多种途径实现受众与设计的互动交流，而趣味性十足的造型设计、形象设计和视觉展现可以使包装设计大放异彩，吸引更多的人主动参与互动设计。如，以各种趣味横生的动画形象作为包装视觉形象的互动元素，更易获得小朋友的喜爱和青睐。同理，互动设计的趣味性也可以延展到其他方面。如，造型形象和外在形态设计更应增加趣味性，促使产品获得更好的互动效果。以趣味性为导向，当产品拥有足够多的消费者时，包装设计的互动性将得到更大程度的拓展与延伸，由受众与设计元素之间的互动转化为受众与受众、受众与设计元素之间的互动。可见，互动设计的趣味性作用不容忽视。
3.互动设计应善于变
静态包装为动态设计包装设计中枯燥、机械、呆板的静态设计理念，往往使包装仅具有传递信息的功能和效用，不能促使包装设计与受众心理完美融合，包装设计的互动性与体验性因素没有得到最大限度的发挥与呈现。因此，设计者要逐渐摒弃包装设计中的静态设计理念与方法，变静态包装为动态设计。互动设计能将包装设计的静态效果逐步转变为视觉冲击力与表现力强的动态设计，而人的感官细胞的活跃程度在一定意义上影响人接受信息的有效性。在包装设计中引入互动设计理念，设计者可以利用设计因素多角度、多层面地调动受众的感官细胞，增强产品的视觉效果，为消费者提供丰富的情感互动体验。如，可运用幻灯、动画等体现包装设计的动态性。因此，适当转换包装的动静态，是互动设计应用于包装设计的一种有效途径。
三、总结
包装设计的心理策略范文5
［关键词］ OTC药品；需求；包装设计；对策
[中图分类号] R954 [文献标识码]C [文章编号]1673-7210（2008）08（b）-189-02
OTC药品即非处方药（over-the-counter，OTC），是指由国务院药品监督管理部门公布的，不需要凭执业医师和执业助理医师处方，消费者可以自行判断、购买和使用的药品。据统计，世界OTC市场将从1996年的448亿美元增至2006年的710亿美元，增长率将达58%，OTC药品正日益成为全球医药市场的重要组成部分。2005年，中国OTC药物市场达到42亿美元，位居世界第五位，增速达到11%，成为全球市场中增长最快的地区。随着OTC药品的广泛使用，OTC药品包装策略在销售中起着越来越大的作用，OTC药品如何在竞争中突围而出，改变重产品质量轻包装的传统观念，重视对OTC药品营销包装策略的应用将是一个好途径。
1 OTC药品需求特点对OTC药品包装的设计要求
OTC药品作为消费者可以自行判断、购买和使用的药品，具有购买方便、安全有效、经济实惠和市场期长的特点，具有一定的日用商品的属性特征，同时也具有药品特殊性，其药品质量及是否合理使用将密切关系着人们的健康与生命，而OTC药品的消费者在缺乏医生直接指导的情况下，难以识别OTC药品质量的优劣，优秀的包装作为“无声的推销员”，则成为消费者选择的向导。OTC药品的需求特点是：市场由轻度疾病或慢性疾病患者组成，购买方式由患者自行购买，购买的目的是保健或轻度疾病的治疗，购买地点主要为药店，购买易受到药品广告、品牌、包装及药店环境的影响，购买者缺乏专业性。我们从OTC药品需求特点分析其对包装的要求。
1.1由患者自行购买
购买者非专业性明显，受个人购买习惯及个性影响，在缺乏医生直接指导的情况下从药店购药，其难以识别OTC药品质量的优劣，具有一定选择困难，需要更多指导，购药与用药的便利性成为消费者选择的关键，如药品包装是否具有指导选择用药的功能，同时药品包装是否具有特色，满足消费者个性与人性化需要，将决定消费者的选择。
1.2购买的目的是保健或轻度疾病的治疗
1次购买和用药量不大，如果大量购买则考虑是否便于保存问题，药品包装是否小规格、便于使用、携带与储存是关键。
1.3购买地点主要为药店
受到药店环境、便利及药品陈列的影响，药品包装是否便于药店的陈列与存放，是否具有较强的推销能力，将会影响患者的选择。
1.4购买易受到药品广告、品牌、包装的影响
包装设计突出企业和品牌形象，特别是名牌包装及巧化设计，则具有较强的影响力与创造需求。
可见OTC药品需求特点决定其包装要满足消费者购买的习惯、具有指导选药的功能、规格多样化、便于携带、用药与储存、便于药店的陈列、具有较强的促销能力等特性，针对所生产经营的OTC药品采用整体包装策略，满足市场需求，将成为市场决胜的关键。
2当前OTC药品包装设计的现状
如何在零售终端选择合适的OTC药品，药品包装及品牌将成为影响患者抉择的重要因素。但当前不少医药企业对药品包装重视不够，包装策略运用不足，OTC药品包装设计上缺乏以需求为中心，在包装规格、包装色彩、包装质地及包装使用上都以厂家利益、审美标准为依据，难以满足患者要求，难以体现包装的市场营销策略。具体表现为：
2.1包装说明难以指导患者安全选药与用药
不少药品包装在患者选药与用药极为关注的药品的用途、疗效、用法用量、注意事项、有效期等方面说明都表达不清，患者难以理解和选择。
2.2包装规格少，以大包装为主，中、小包装的奇缺，不符合消费者用药习惯
随着处方药与非处方药实行分类管理，患者看病吃药的自主性越来越强，患者素质不断提高，对非处方药的选择余地越来越大，药店、药品超市所售非处方药品种丰富，明码实价，患者按症状购药较为简单、方便、省时，免受上医院抓药时高价药、指定药或浪费时间之苦。但同时由于疾病轻微性，消费者购药以少量化为主，具有尝试性特点。而药店、药品超市的非处方药仍然存在着包装规格少，以大包装为主，小包装药非常少的问题，患者能选择的余地较小，往往需整瓶、整盒地买。存在下列弊端：一是大包装药品价格高，影响顾客购买；二是如果患者只吃少许药，病就痊愈了，剩下的药也许再也用不上，导致浪费，即使将来可用上，当前如何保存却是消费者的难题；三是患者如把握病情不准，买了某种药吃后并不对症，继续服用于病无补，延误治疗，若更换别种药品，原来用的药也只得停用，同样造成浪费。如果换药频率高，将给患者带来很大的经济损失。四是大包装拆零的药品容易带来用药的安全隐患。拆零药品为药店、诊所将完整包装单元（瓶、盒）的药品为便于患者使用而拆分后予以销售、使用的药品。拆零药品常因为没有完整的包装而易于变质，同时没有药品说明书、未标明品名、规格、批号、有效期、用法、用量、注意事项、不良反应等内容，对用药安全存在极大的隐患。此外，大包装也不便于携带。
2.3包装形象设计创意少，同质化严重，在药店陈列中难以引起顾客注意，缺乏促销性
在药店的陈列中，药品包装的促销作用是不可忽略的。包装作为与消费者沟通的最后一关，有着举足轻重的作用。很多药品陈旧的包装已成为与消费者沟通的障碍。消费者对产品产生兴趣，很大程度上是依赖大众媒体广泛的渗透，但能否促成最终的购买，还要看关键的“临门一脚”。不少药品包装形状、色彩、文字等综合设计较为单调，西药主要为蓝白为主，中药以褐色包装为主，在药店陈列中难以显出特色并吸引顾客眼光，自然也谈不上促销。
2.4包装设计与企业形象、产品品牌设计及营销目标相脱节，包装营销策略应用少
作为一种独特的识别符号，包装设计表达企业形象和品牌形象，不仅有利于企业形象与品牌的传播，同时加强了消费者对企业及其品牌的认同，实现了长远意义上与顾客的深层沟通，促进销售。不少企业在包装设计上缺乏独特的形象诉求甚至采用打球的设计，包装设计上仿制知名品牌包装设计形式，甚至某个厂家的药品一畅销，其模仿包装就多，让消费者产生视觉混淆，缺乏品牌意识及合法意识，其实为包装短视行为，难以实现长远的需求。如广东霍香正气丸这一品种，三个不同的厂家包装竟然出奇相似，令人费解，短期而言实现一定销量，长期则难以打出企业品牌和促进长远销售。
同时，在营销策略中包装策略可作为独特差异性策略使用，以包装特色作为商品的诉求点和卖点，可在同质化的市场中突围而出。如某药厂的钙产品以“蓝瓶的钙，好喝的钙”，的药品蓝色包装作为诉求点来吸引顾客，促进销售，效果不错。医药企业营销上应用较少。
因此，OTC药品包装作为药品“无声的促销员”，医药企业应充分重视各种包装营销策略应用。
3 OTC药品包装策略应用
3.1做好药品目标市场顾客需求调查，以满足消费者的需求为出发点进行药品包装设计
了解目标顾客群的生活方式、习惯、品味等，了解顾客对包装形状、规格、色彩、图案、文字等方面的要求，依据药品的特点设计出符合消费者心理的、能准确而鲜明地传载药品信息的药品包装，必然就会得到消费者的喜爱。如药品生产企业应真正从患者的利益出发，改进现有常用药品的包装规格，变大包装为小包装，多生产一些适合老年人、妇女、儿童等特定人群使用的小包装药品，药品规格也要打破单一化的剂型，同品种药可采取胶囊、片剂、颗粒等多种剂型，采取小剂量包装、拆零销售，以满足不同患者的多样化用药需求。药店、药品超市可采取灵活的销售方式，可因人制宜地实行“拆零”售卖，把大瓶装、大盒装的药品依照患者的实际需要量以小包装方式出售，在每一种散装药品的旁边都附上一张药品说明书，把药品成分、适应证、注意事项，有效避免药品的浪费，真正让患者得到实惠。
3.2药品的包装设计要具有合法性
国家对药品包装有法定的要求，良好的包装首先是合法的包装，企业必须研究透彻药品包装的规范，诚信经营，切不可抱侥幸心理，如做单纯的仿制包装等，难以实现企业药品销售的长远发展。企业应严格遵守国家有关规定。OTC药品包装有其独特的重要性，它是消费者的用药指导，包装设计首先要严格遵照国家对OTC药品包装设计的有关规定。其次，OTC药品是商品性与药品性的统一。药品是治病救人、保健康复的特殊商品，OTC药品的性质决定了它比处方药更具有商品性，因此，其包装设计理所当然地要表达出更多的视觉冲击力和情感亲和力。但药品终究是药品，而非一般的日用消费品，其药品的属性始终不可缺失。所以，OTC药品包装不能为了追求商业效果而过于影响消费者对其安全性、专业性和有效性的认知与识别。
3.3对OTC药品在药店陈列的效果进行调研与对药店店员进行陈列技巧培训
良好的陈列效果有利于药品的销售，药品包装设计是影响陈列效果的关键因素，企业应对药品在药店的陈列做好调研与试验工作，同时可联合药店，选择在药店的重要位置，加强对药店店员陈列技巧培训，提高陈列水平与效果。
3.4具有系统营销意识，以品牌建设为主线进行药品包装设计的整体规划
从现代营销提出的整合传播观念来看，包装作为产品的外在表现形式，在产品策略中是品牌形象传播的关键表现形式，可促进产品价值增值，同时“作为无声的推销员”，它已成为促销中一种不可替代的媒体，药品的包装设计应反映药品的特性、销售、战略管理的特点，具有系统营销意识，从药品特性及目标顾客特点，到药品市场定位及产品品牌建设、价格策略、渠道建设及促销，需以一种整体的包装设计风格出现，提高消费者对药品及品牌的认知。药品品牌的建设首先是一种统一形象的建设，从包装上建立统一的视觉形象，体现企业的营销策略，传播品牌的形象；其次，可采用类似包装策略、组合系列包装、等级差异包装策略、不同容量包装策略等。
综上所述，OTC药品包装策略是企业营销策略的重要组成部分，基于OTC药品消费者需求特点系统实施药品包装策略，将有利于满足顾客需求，提高OTC药品的市场竞争力，促进OTC药品市场开拓与发展。
［参考文献］
[1]万纳赛，顾海试.论市场竞争形势下的药品包装[J].中国药业，2007，16（8）：17-18.
[2]刘维海，梁景武，张勇.药房发药中关于药品包装几个问题的分析和探讨[J].中国医疗前沿, 2007，5（2）：100-101.
[3]王向阳，李燕.基于消费者心理的药品包装设计[J].设计平台，2007，3：93.
[4]陈红梅.药品包装的发展趋势[J].海峡药学，2007，19（7）：123-124.
包装设计的心理策略范文6
如今，合理的包装设计已经成为衡量包装好坏的一个重要标准，而且随着包装功能需求的进一步加强，人们对包装设计也有了一个全新的认识。包装设计不仅是对包装表面艺术表现的追求，而且需要贯穿包装的整个生命周期，包括结构设计、包装材料选择、生产和运输等。然而，终端企业要想获得一款成功的包装设计，除了要做好前期的市场调研外，还需与设计公司、包装供应商密切沟通交流，相互配合。本期，让我们来聆听日化企业对包装设计的看法。
明确设计流程，了解市场消费诉求
一款优秀的包装设计不仅要遵循品牌形象的要求，还要与销售结果相关。产品包装在符合品牌定位的前提下，除了肩负保护产品的功能之外，还需具备可以同消费者沟通的信息，具有积极的促销作用，如果包装没有创新和创意，最终也就很难在玲琅满目的货架上吸引消费者的目光，这样的包装设计就不能称为优秀的包装设计。
1.新产品的包装测试
很多终端企业在开发一款新产品时，一定会对新产品的包装进行深入的市场调查与测试，这是一种既科学又降低风险的做法，具体方法参考如下：
（1）选择某大型卖场进行陈列摆放，而且必须选择不同的陈列位置进行摆放，目的是要测试新产品包装的安全性、外观、客户吸引程度、色彩搭配等，通过测试后，产品才能确认投放市场。
（2）选择与其他品牌的产品或自己品牌的其他产品摆放一起进行测试，主要是为了通过产品包装的对比与测试分析，来确定产品及市场策略。
2.包装设计流程
一般，新产品统一的包装设计流程为：设计、开发（测试）、投放。该流程基本是循环进行的，根据企业的不同以及配合速度的不同，通常需要1～6个月，主要分为以下几个步骤。
（1）了解需求：了解产品品牌定位、价格、竞争品、渠道、策略、消费者需求等内容。只有充分了解这些内容，才能更加准确地做好产品包装设计。
（2）设计制作：设计版面，色彩运用需大胆创新，同时要了解和掌握包装原辅材料、制作工艺的运用。
（3）成品制造：首先进行小批量生产测试，让消费者先体验产品的使用过程，在这个过程中有时会发现很多产品包装问题，这样就可以将不合理的问题提前加以解决处理。
（4）产品上市：产品投放市场后，必须跟踪运输、入库、摆放、销售，以进一步检验产品包装是否存在问题，如果存在问题，需及时改进。
3.包装设计创作思考
随着国际企业的本土化和国内企业的国际化，彼此的文化、技术、理念等都有了一定程度的提高，且彼此的水平也越来越接近，包装设计亦是如此。终端企业只要有足够的资金，就完全可以找到一流的广告策划公司帮其策划和设计产品包装，一流的配套包装供应商为其开发生产产品包装，这样终端企业的产品包装就完全可以达到一流的设计水平。但即使在这样的情况下，为什么国际企业的优势还是明显强于国内企业呢？
这是一个深奥复杂的问题，一个产品的成功不是简单地只是靠好的包装设计就可以实现，而是完全取决于企业的定位，有的企业只是在卖产品，产品的生命周期相对较短，而有的企业则是在做品牌，随着需求的变化，品牌是永续的，虽然“卖产品是为了做品牌，做品牌是为了卖产品”，但定位不同，最终的方向和效果也就截然不同。国际企业的定位就是一切按照品牌运营做产品，因此，产品包装设计定位准确、清晰，消费目标准确，品牌VI设计清晰，色彩管理规范。
拉芳通过学习国际企业先进的管理和设计理念，并将其运用于包装设计中，开创具有民族特色的包装设计。例如，拉芳一款洗发露包装，通过直接的诉求采用胶原蛋白设计元素来体现出拉芳洗发露营养柔顺护理的效果，从而满足消费者需求，达到美的诉求，也体现了拉芳“爱生活，爱拉芳”，热爱生活、亲切温暖、积极向上的自信的品牌理念。
此外，色彩搭配和运用在包装设计中也非常重要。选择能唤起消费者视觉感知的色彩，通过色彩的基调与属性使消费者的视觉感知直接转化为心理感受，与产品产生共鸣，达到感知上的认可，这是包装设计师应当学习的方法之一。因此，在产品包装设计中，这个过程应该是富有条理、逻辑、科学的，而不是包装设计师的主观臆断，包装设计师应当对孟塞尔色相环进行理性的分析，找到适合品牌形象系统的色彩。
明确设计流程，了解市场消费诉求
包装是品牌理念、产品特性、消费心理的综合反映，其直接影响到消费者的购买欲。通常提到包装设计，人们大多会想到外观、结构设计，但实际上包装设计需要考虑的因素有很多，除了外观，还包括产品的类型与特点、材料的选择等。因此，包装设计需考虑的范围应贯穿整个生命周期，即从生产和运输到消费者使用再到废弃物回收。
1.包装生产和运输
包装设计在确保造型优美的同时，必须考虑该设计能否实现精确、快速、批量生产，能否利于工人快速、准确地加工、成型、装物和封合。在产品包装设计时，应当根据产品的属性、使用价值和消费群体等因素选择适当的包装材料，并充分考虑节约生产加工时间，以加快商品流通速度。例如，对于需要安装瓶塞的瓶类产品，可以将瓶塞设计成能与瓶盖组合在一起的结构，这样做的好处就是当灌装完成后，上塞与上盖工序可以合并成一个工序，在提高生产效率的同时，也节约了成本。
此外，为了使包装适应产品的储藏、运输，在选材时要充分考虑运输储藏环境的温湿度。如果运输储藏的环境湿度较高，并且难以控制，那么在选材时就尽量避免纸制品等对湿度敏感的材料。与此同时，为了避免产品在运输过程中产生损伤，在包装结构设计上应尽量避免尖锐的棱角，而是利用结构间的互补来保护产品，节约空间。
2.消费者使用
（1）促进产品销售是包装设计最重要的功能理念之一。所以，优秀的包装设计还应当具有完美的艺术性，能给人以美的享受，从而赢得消费者的青睐。
（2）确保产品和消费者的双重安全是包装设计最根本的出发点。在包装设计时，应当根据产品的属性来考虑其携带及使用等方面的安全保护措施。但由于目前可供选用的材料、工序、添加物的优缺点各有不同，这就需要设计者根据产品的使用方式、使用环境的差异来综合考虑。例如，在一款以铆钉结合的旋转镜子的设计中，从生产效率和成本的角度来看，可以不使用胶黏剂来固定铆钉，但是考虑到镜子在使用过程中可能会有跌落的风险，测试结果也证明跌落后铆钉会脱落，因此考虑到脱落的铆钉会对幼儿产生误食的风险，最终还是选择采用胶黏剂固定。
3.回收再利用
