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新媒体营销存在问题范文1
关键词：会展；市场营销；策略创新
一、 会展与会展营销
所谓会展，简言之是会议展览的简称，以会展企业和会展场馆为核心，为与会者、参展商和专业观众服务，带动相关产业链发展的综合性产业，是一种促进营销的活动。会展的形式可以是展示会、交易会、展览会或商业市场，其主要目的在于宣传竞争和互补卖方的有关信息并展示其产品和服务。
会展营销是为了提高展会品牌价值和影响力，通过价格、服务、宣传以及品牌塑造等手段所进行的市场推广活动。随着外部环境和内部条件的不断变化，会展营销活动也必须随之而变化。营销创新就是根据营销环境的改变，或者根据预见结合企业自身的资源条件和经营特色，寻求营销要素某一面或某一系列的变革或突破。会展营销从其主体、内容、手段、对象等要素而言十分复杂又相辅相成，会展营销策略创新应探讨这几方面的创新而得其要领。其中，理念创新是基础，手段创新是关键。
二、西安会展营销现状与存在问题
西安会展发展有一定的资源要素优势，特别是在交通区位、文化禀赋、主导产业和政策支持方面具有独特优势。存在问题较为突出表现在：
1.会展业作为新兴产业，结构尚不合理
展览项目尚处于初始发展阶段的数量仍占大比重，会展产品“散、小、乱”，以销售性会展为主，产品雷同，缺乏特色、结构单一。会展企业公司大多规模小，资金少，缺乏专业策划设计人员，会展主体存在发展不平衡，竞争不充分，整体实力不强等问题，导致展会规模不大，影响力小，质量不高，难以直面国际国家一流城市。
2.场馆资源利用不平衡
西安会展业各大场馆普遍存在展馆建设与利用不平衡、资源配备不合理的问题。一方面，西安市的的会展总面积已达23.5万平方米，光曲江国际会议中心展览面积已达7.6万平方米，但仍满足不了日益增长的大型展会的举办需求，展会规模和品质受到了刚性制约。另一方面，大型展馆综合体的建设投资高、占地大，其场馆出租率低，难以维持场馆淡季日常运营情况。
3.会展主体实力不强
西安的会展企业在近年虽取得了长足进步，但相比国际国内著名展览企业而言，还存在以下问题亟待解决：一是企业盈利能力不强，核心竞争力和新的盈利点尚未形成，二是新展会的策划开发能力较弱，还未形成企业的利润支撑。三是市场营销能力有待提高，营销渠道有待开拓，企业管理模式和组织架构、制度及流程等都还处于探索阶段。四是员工队伍会展专业经历和经验不足，高素质的会展专业人才相对缺乏。
4.会展专业高素质从业人员紧缺
目前，西安会展业从业专业人员2000余人，中大学专科及本科学历所占比重达89.66%，中专及以下约8.05%，研究生以上仅占1.15%。当前西安市会展业从业人员多为半路出家，其专业知识和技能储备多来自于经验积累和前辈传授，缺乏系统的专业知识、行业理念和创新精神。特别是会展企业管理、营销及策划等专业人才尤为缺乏，掌握外语、电脑，懂得管理，通晓专业的复合型高端人才层面更是十分稀缺，不能满足会展业现代化发展需要。
三、会展营销创新策略
对各类要素资源进行梳理评价，可以看出西安的营销策略创新应着重把握市场机遇，充分利用现有的地理位置、优惠政策和硬件条件，抢占市场，扩大市场份额；依托城市，培育西安会展产业品牌展会；依托现有产业优势与文化产业园区的资源优势，探索西安会展产业多元化发展；加强国际合作，推进西安会展国际化。
1、转变会展营销理念
（1）从服务参展商到服务观众。能否为参展商和买家提供优质服务决定了一个展览会是否取得成功。 （2）从大众营销到品牌营销。长期以来展览公司忽视了品牌所蕴涵的巨大宣传效应，未注重展览会品牌的主题和特色。换句话说，展览公司的营销目标是招徕更多的参展商和专业观众，而不是简单的招徕更多的人。
2、扩大营销主体。
会展营销主体应不仅包括政府、会展企业、参展商和媒体，还包括交通、通讯、银行、餐饮、酒店、旅游、广告、策划甚至是会计师事物所和律师事物所等中介机构的服务，任何一方服务不到位都将影响参展商和观众的参展满意度与忠诚度。只有在各方都认识到做为会展营销主体，应该为参展商和观众提供全方位的服务，“用自己的服务，满足顾客的需要，获取相应的报酬”。
3、变革营销方式及手段
会展营销观念的更新通过对新营销方式及手段的认同体现出来，营销手段的已从传统的报刊杂志、广播电视、直接邮寄，到电话推介、的士广告、户外广告、地铁广告和网络广告，甚至购物袋、挂历、电话簿、参会指南、展位示意图、餐巾纸等。借助所有这些营销手段，增加会展项目的市场占有率。过去品牌是成功营销的结果，现在品牌成为营销的手段；过去更多的是价格营销，现在更多的是特色营销，过去主要采用网下营销方式，现在采用网上营销更便利，更有效。（1）整合营销，通过把展览业发展的各种有利因素组合成一种综合优势向外界宣传，以充分发挥有限资金和人力的整体效用。（2）品牌营销，会展组织者必须从所拥有的参展商、观众、媒介、政府或行业组织背景以及外协单位等资源着手，找出竞争对手不可复制或不可获取的优势，确定展会品牌定位，塑造品牌形象，不断地延伸和发展品牌，最终达到品牌营销的目的。
4、营销范围全球化
随着中国会展企业走出去，外国会展企业也会加快进入中国市场的步伐，全球会展市场将不可分割地成为的整体。会展营销不可避免的面临营销全球化的冲击。会展企业在世界范围内寻求发展机会，摈弃小企业利益观，形成大企业利益观，把全球市场置于自己的营销范围内来指导企业的营销活动。积极主动地进行调研，把满足全球消费者需求作为出发点和归宿；要认识到价格竞争是恶性竞争，降低参展商参展门槛并不能真正增加参展商，只会赶跑现有的优质展商；要有国际化的风险观念，国际市场既给企业带来了发展机会，也有可能给企业带来更多的经济风险、政治风险、信用风险、汇率风险等；要形成国际化的信誉观念，信誉是无形资产，只有高信誉才能成为不可模仿的竞争力；全球营销网络的建立，将为企业和会展目的地带来源源不断的财富。
参考文献
[1]王冬梅.大连会展场馆运营的成功经验探析[J].辽宁经济，2011（9）
[2]答百洋，张雪鹏.西安市会展业发展现状及存在问题研究[J].新西部，2011（10）
新媒体营销存在问题范文2
—析微电影多样营销模式
李振丹 黄艳华 张欣
(河北大学新闻传播学院广告学 河北省保定市 071000 )
摘要：微电影凭借其独特的传播优势成为了这个时代的宠儿，它对传统电影进行了给力颠覆，让人们逐渐形成了对于视频概念的“微概念”。在当今的激烈竞争中，各种以微电影为核心的营销模式可谓是精彩纷呈，并取得了不俗的成绩。然而，我们要注意到微电影作为新起之秀，它依然存在不可忽视的问题，我们应该更加理性的认识它，并且思索其未来发展的趋势，制定解决其存在问题的相应策略。
关键词：微电影 传统电影 营销 发展趋势
随着以“微博”作为传播媒介代表的文化传播“微时代”的到来，微电影成继微博之后，电影艺术的一次创新演绎。2010年12月27日，百年豪华汽车品牌凯迪拉克与华人影坛魅力巨星吴彦祖携手打造的具有划时代意义的首部为电影作品《一触即发》全球首发，宣传语中更是号称这是中国首部微电影。影片中，吴彦祖在短短的90秒的“微时间”内，在凯迪拉克赛威的帮助下，甩开对手，最终与合伙人成功交易。整部影片虽然时间较短，但是颇有好莱坞大片的风范，场面恢弘，情节丝丝相扣，人物形象鲜明，“跳伞”、“追车”、“爆炸”等多种电影特技给人独特的视觉体验。微电影可谓在当今这个竞争激烈、营销策略精彩纷呈的时代中一触即发，令我们“微”之震撼。
据网络数据统计，目前微电影的日产量在百部左右，以惊人的速度扩散，为什么微电影能以如此迅猛的态势发展呢？微电影较传统电影来说独辟蹊径，在网络、游戏、音乐、文学、广告等不同领域都在进行探索其传播方式，大力开发其衍生品，在传播方式上具有一定的开放性；微电影的剧本，更注重创意，短时间内观众能感受到微电影带来的惊喜，就像观看一则有创意的广告，在内容上具有创新性；在微电影的制作过程中，只要一个人有兴趣和技能，他都可以写剧本、做导演、做摄影，在传播主体上具有全民性等等。微电影凭借其传播优势成为了当今时代的宠儿，虽然微电影是最近才初露锋芒的一种营销模式，但是已经被不少人士灵活运用，制定并实际运用了许多以微电影为核心的营销模式。
一、 4D微电影：新浪微博创意“自营销”
对于新媒体来讲，传统的平面、视频等宣传方式显然没法够得上它们“科技前沿”的标签。在2011年微博品牌活动中，从颠覆性和创新性来说，旨在推广新浪微博的《李娜大战鹅地神》微互动电影当之无愧。新浪推出的这支“4D微互动电影”，是“3D+互动”的概念，在互动这一环节上，网友可通过发微博、虚拟射击等动作亲自参与到影片的剧情中来。之所以选择微电影作为这次微博营销事件的核心载体，是因为微电影与微博有着共同的“微本质”，这种微本质体现在各个方面，例如“时间微”，用户可以用一个“缝隙时间”就能看完这个视频，这也就增添了互动的参与者的数量。与此同时，产品功能无缝接入，大大提高用户的参与度，用户信息调用、微博的发帖、转发、勋章获取微盘下载等功能与电影本身密不可分、一气呵成，事实上，这是新浪微博通过微电影互动帮助用户熟悉了一遍产品使用流程。
二、微电影与TVC的巧妙搭配
虽然微电影较于传统电影来说时间短很多，但是，对于TVC电视广告来说，时间还是较长，所以微电影不适合在传统电视媒体投放。然后，传统电视媒体的传播威力不可忽视，所以，对微电影进行浓缩转化成TVC然后再在电视上进行投放是非常有必要的。凯迪拉克的微电影《一触即发》就有着相应的TVC版本，并投放于安徽卫视等省级卫视，可谓线上线下一齐上阵，这无疑可以加大品牌的传播力度，到达率的提升会提高品牌知名度，而且，微电影与其浓缩的TVC内容的一致会给观众一种统一的感觉，产生相应的联想，当看到电视上的TVC我们会想起完整版微电影，看到微电影我们又会想起在电视上看到的TVC。总之，微电影与TVC的巧妙搭配是微电影一种有效而且创新的营销模式，我们应当予以重视。
三、视频网站自制微电影争抢客流
视频网站发展至今，一直深受同质化严重的桎梏，各大网站都在寻求解决之道，从大笔资金购入大片版权到视频收费，再到自制剧，这场战争一直没有停歇，而“老男孩”的热播，让微电影站在了台前得到人们极大关注，显然，微电影将成为另一块战场。②各大网站纷纷自制微电影，一是因为这种形式深得网友喜爱，微电影讲述的都是人们身边的“日常事件”，因此，网友很容易有参与感和真实感，它不再是大银幕上天花乱坠却遥不可及的“神话故事”，而是身边每日循环反复的柴米油盐；二是自制微电影，投入成本不会太大，还可以增加植入性广告的收入。
目前，微电影已经呈现“欣欣向荣”之势，但是我们都可以看出微电影的流行基于各个新媒体平台，国家相关部门对这些没有严格的审查，这使得很多无法通过传统媒体播出的内容都可以通过微电影的形式在新媒体各个平台呈现，而在不远的将来，国家对于微电影的审查和规范是必须的，参与微电影产业的人士对此要有足够的的认识。同时，微电影的版权问题也是制约其发展的一个重要因素，如果微电影制作人的版权得不到有效保护，势必大大影响制作人的积极性，长此以往，微电影的制作必将江河日下，这是我们广大受众最不愿意看到的。
现在是碎片化的时代，人们的时间被分得越来越分散；现在是自我意识的时代，采用硬性方法进行品牌的传播越来越被人所抵触；现在是信息爆炸的时代，对创新营销模式的需求迫在眉睫。而微电影凭借其独特的传播优势成为了这个时代的宠儿，它对传统电影进行了给力颠覆，让人们逐渐形成了对于视频概念的“微概念”，在当今的激烈竞争中，各种以微电影为核心的营销模式可谓是精彩纷呈，并取得了不俗的成绩。然而，我们要注意到微电影作为新起之秀，它依然存在不可忽视的问题，我们应该更加理性的认识它，并且思索其未来发展的趋势，制定解决其存在问题的相应策略。对于时代宠儿——微电影的美好未来，让我们拭目以待。
新媒体营销存在问题范文3
一、网络营销给企业带来的积极影响
随着社会时展，企业的营销模式也随之改变。如今已是进入到了新媒体时代，网络营销模式是现在最有效的营销方式，网络营销能给企业带来以下几方面的益处：
（一）网络营销能使企业降低成本
传统的企业营销中间环节非常多，信息等不对等，导致企业的营运成本过高。基于互联网的B2B、B2C的电子商务模式减少了中间的流通环节，营运成本大大减少。而网络营销在广告宣传方面也比传统宣传模式的成本低，受众反而更广。企业通过电子商务采购，既节约了时间又使得成本方面更低。
（二）网络营销使得企业竞争力提高
经济的发展，市场竞争越来越激烈，如何来提高企业竞争力是企业发展的出路，而满足顾客的需求是企业的目标，网络营销就是以顾客需求为主，着重差异化营销。网络营销与传统的市场营销提供更多的选择，企业通过网络了解顾客需求，根据不同的需求制定不同的营销。而顾客在消费的同时不需要花费更多的时间，售后服务也能得到更好的保障。
二、新媒体时代的网络营销策略创新
进入新媒体时代的今天，传统营销模式适应不了时代的发展，网络营销不仅使得企业成本降低，也提高了企业竞争力，占领更多的市场份额。目前很多企业通过网络营销迅速抓住了机遇，实现企业发展目标，但只有不断进行创新才能达到更好的效果。笔者认为可以从以下几方面进行：
（一）营销模式创新
第一，微信营销。微信自开始以来，用户的数量呈直线增长，而它提供了一个开放性的平台。微信营销通过用户自己使用情况再做，相当于直销模式，使得企业与消费者获得双赢。企业进行微信营销的网络营销策略，利用最少的投入，达到最大的影响效果。第二，搜索营销。搜索引擎不仅是让用户搜索信息，同时也是企业的广告，在西方发达国家，搜索营销是网络营销最主要的部分，尤其在美国占有42%。搜索营销通过搜索引擎使得网民在这么的搜索信息中获得企业信息，让企业网站流量增加。搜索引擎的发展越来越细致化，要想达到好的营销效果，就应将企业网站建设、产品推广等各方实行统一配合。第三，视频营销。视频营销相对于电视广告具有更明显的效果，它不仅让顾客了解产品性能等，还使得顾客与企业进行双向沟通，顾客在分享视频时，也在间接给企业进行宣传，而且顾客还可以参与网络视频的创作。视频营销比传统营销具有更加多元化，也更灵活。据有关数据显示，我国网民数量不断增加，电视受众在不断减少，而电视广告的费用却居高不下。网络营销策略进行创新应实行新的营销模式，根据企业自身的情况并将这几种营销模式相结合，例如现在很多化妆品企业实行微信营销或者直接实行B2C电子商务模式，减少中间流通环节，从而真正达到双赢。
（二）价格策略创新
互联网的发展，使得信息更加公开透明化，企业在产品定价上不能一味实行低价策略。在网络营销策略中实行统一的定价策略，这样即保护了企业产品，又不会造成价格的混乱。在价格策略创新中还可以进行反拍卖定价及品牌定价，引导消费者更理性的消费。
（三）营销渠道策略创新
传统营销实行的是分销渠道，例如省、市级等，还有批发、零售环节，中间的分销渠道杂乱而且多，不仅增加了企业成本，消费者也需要花费更多的时间与金钱。而营销的渠道减少了中间环节，甚至直接从企业到消费者手上。网络营销渠道策略创新需要从量的方面着手，其一，渠道的运行机制整体优化，使得渠道的运行效果得到提高；其二，实行合作，合作达到双赢已经是现在的普遍现象，行业间的渠道合作，让资源得到最好的配置。
（四）促销策略创新
促销是企业营销的关键，促销策略包括广告策略、销售策略等。促销策略的创新首先是广告创新，网络营销广告方式特别多，现在很多企业利用网络推手利用某些事件或者话题进行广告，让顾客参与到讨论当中，在无意识中进行宣传。其次是产品的展销，网络营销中可以利用互联网的共享性在网上进行展销会或者推广会，通过一系列的促销活动，让消费者成为企业的忠实客户。售后服务是营销中不可缺少的环节，在网络营销促销策略创新中应更加重视这一块，及时为客户解答或者解决问题。
三、结束语
新媒体营销存在问题范文4
Abstract: The present era, the brand receives Domestic enterprise's esteem gradually regarding enterprise's importance, the small and medium-sized enterprise also in abundance takes advantage of opportunity has stepped onto the path which the brand subdues. Macroscopic, microscopic multi-level factor synthesis influence, two city's small and medium-sized enterprise brand constructions still had many problems, this article take two urban small and medium-sized enterprises as the research main bodies, analyzes one by one from the microscopic stratification plane to its brand construction existence's question, and proposes the improvement action.
关键词: 品牌建设问题对策
Key word: Brand construction question countermeasure
作者简介:王萍(1978-),女,黑龙江黑河人,长江大学管理学院,讲师,硕士研究生,研究方向:市场营销。
“品牌制胜”时代的来临,我国中小企业都正积极探索培育自有品牌、以品牌为核心竞争力参与分切市场蛋糕的发展之路。但由于二线城市中小企业自身的资源条件有限,品牌建设之路不可能一蹴而就,如何定位、建设、运营、管理自己的品牌,已成为影响中小企业发展的重要因素。梳理当前我国二线城市中小企业品牌建设中的现实问题并加以妥善解决,成为此类企业最终实现以品牌促发展的关键步骤。
一、二线城市中小企业品牌建设存在问题
(一)品牌定位不清晰
品牌定位不清晰是当前我国二线城市中小企业在品牌建设中普遍存在的问题之一。品牌定位是实施品牌战略最基本的问题。在实践中,我国二线城市中小企业的品牌定位存在着严重的同质化,缺乏品牌个性是品牌定位最为凸显的问题。定位同质问题的存在导致其难以满足消费者个性化的需求。
(二)品牌传播较为单一
由于二线城市中小企业资源所限,加之对品牌认识缺位,主客观因素交织在一起,导致在实践中,二线城市中小企业的品牌传播意识薄弱,品牌传播方法及媒介较为单一。一般而言,二线城市中小企业往往会结合自身经营状况,选择采用传统的平面媒体、展会媒体等传播形式,品牌建设仅仅依靠广告是不够的,深刻理解品牌的内涵才是第一位的,当前我国二线城市中小企业在品牌传播中对于关系营销等现代营销手段和分销渠道建设重视程度不够。
(三)品牌运营、管理缺位
二线城市中小企业在品牌经营的路上,往往认为做品牌就是做产品。在管理实践中,重产品而轻品牌,将品牌仅视作一句对外宣传口号。但实际上,产品竞争与品牌竞争完全是两个不同层面的竞争,如果二线城市中小企业囿于企业生存问题,长期忽视品牌运营,企业的品牌效益最终将难以实现。在现实管理中,我国二线城市中小企业品牌管理人才的匮乏也相当严重,绝大部分二线城市的中小企业由于没有专门的品牌管理机构与人才,如此一来,必然会引致缺乏打造品牌的理论和经验,导致品牌建设受阻。
二、我国中小企业品牌建设的对策
(一)注重品牌推广中的整合传播
二线城市中小企业要结合自身条件和品牌战略,在品牌识别的整体框架下,选择广告、公关、销售、人际等传播方式,实施整合传播。在广告传播中,由于资源有效,要注重从广告的创意、媒体投放与监控,广告的费效比分析,在锁定目标市场的前提下,尽量避开大型企业大品牌选择的常规媒体,以免产生正面竞争。同时,为避免单一广告的风险,要按照预算约束,导入适宜的整合营销传播,整合公共关系、事件营销、广告、新闻等各种传播形式,使传播的影响力最大化。
(二)维护好品牌的运营与管理
有效的品牌战略是企业品牌建设的核心保障。二线城市中小企业要结合内外部环境及自身资源要素情况,制定包含产品战略、技术战略、人才战略、文化战略、市场战略及营销战略等六种子战略,避免品牌建设的片面化。当前,我国二线城市中小企业要加大人才引进力度,综合运用人才任用机制、激励机制等促进人的主观能动性的发挥,吸引、任用、留住具有现代品牌理念和管理经验的人才来实施企业的品牌建设。
(三)重视培育企业独特的品牌文化
随着产品同质化程度加深,市场竞争已转到了文化层面的竞争。而品牌文化是要根植于企业文化的,所以必须保障企业文化建设的同步性。二线城市中小企业在品牌建设中,要将品牌理念、文化、远景,品牌的logo、包装、服务形象等与企业文化建设相对称,这样对于品牌的忠诚度、美誉度的维护将起到事半功倍的效果。
综上,面对当前二线城市愈演愈烈的价格战,身处其间的中小企业者勇于着力品牌建设,跳出“红海”,寻求品牌发展之路。而企业的品牌建设是一项系统工程,在实践中,二线城市的中小企业要利用内外部环境及其种因素,从企业发展目标出发,明确自身品牌建设所属的阶段和层次,制定适合自身的企业文化建设之路。
参考文献:
新媒体营销存在问题范文5
关键词：房地产企业；建设项目成本；问题；措施
随着我国经济体制改革的不断深入，国家越来越重视房地产调控的大环境之下，房地产企业必须紧跟时代的步伐加强对建设项目成本的重视，建构符合自身实际的成本管控体系，保障自身的长远发展。如今越来越多的成本控制软件的开发，将极大利于房地产建设项目成本的管控，房地产企业应该适当学习并运用。
一、房地产建设项目成本管理存在的问题
房地产建设项目成本管理存在的问题在不同的时期有不同的表现，依据项目流程可以大致分为：项目决策阶段存在的问题、项目设计规范存在的问题、项目建设存在的问题、项目完工阶段存在的问题以及最后成品营销阶段存在的问题等。
（一）项目决策阶段存在的问题
项目决策通常是房地产企业较为重视的，在决策之前通常要求制定出可行性的研究报告，有些企业单方面重视报告的实行，以便获得更多的项目筹集资金，这种决策方式具有一定的投机性，会给企业带来较大的风险。除此之外，部房地产企业没有设立专门的策划部门，缺乏相关的专业人才，以及对市场的调查力度不够，影响决策的科学性。
（二）项目设计规划存在的问题
房地产企业在设计阶段，大部分重视的还是设计费用的控制，但是忽略项目的成本控制以及设计单位的实际能力水平。此外较为突出的问题包括：一是房地产企业没有规范设计任务书，对于成本没有提出明确的要求，导致无形成本增加；二是招标制度没有得到落实，部分企业过分强调海外的设计，往往忽略客户的实际需求。
（三）项目建设存在的问题
房地产企业在进行项目招标过程中通常会出现熟人项目工程以及其他利益相关联工程，一方面严重损害招标工作的公平性，另一方面使得房地产企业的成本增高，不利于企业的发展。现场签证制度缺乏完善，企I在进行成本控制时会面临较大的难度。项目进行时，会面临一系列不确定的问题，比如项目返工、停工、工期拖长等，给企业带来巨大的成本负担。
（四）项目完工阶段存在的问题
对于部分房地产而言，在项目完工之后，通常只是关注项目工期、项目质量以及项目结算等内容，但是对于工程款项的计价标准、计价依据、结算方法缺乏一定的重视力度 ，导致双方建立的合同只是流于形式，成为口头合同，缺乏一定的法律保障。对于少部分的承包单位而言，承包单位清晰意识到房地产结算需要及时进行结算，因此，承包单位为了获得一定的经济补偿通常拖慢结算的进度，不利于结算工作的顺利高效进行。此外，部分审核人员综合素质不高，在项目规范问题上出现偏差，给企业带来诸多隐性损失。
（五）成品营销阶段存在的问题
房地产企业营销的成功与否直接关乎到企业的收益，但是众多企业的营销措施并不是特别到位，出现诸多问题。一般来说，房地产企业项目的推广应该贯穿项目的整个过程，每一个环节都需要采取阶段性的营销方法但是众多企业都是在项目前和项目完工后进行营销，营销方案未完善，并且有些企业随意实施销售计划，没有进行实地调查分析，最终使得销售计划没有发挥出应有的作用，没有达到营销预期的结果。
二、控制房地产建设项目成本的有效措施
（一）针对决策阶段存在问题的措施
第一，保证资金来源的可靠性。房地产企业的额资金来源主要还是来源于股东，一部分资金来自社会的募集，以及企业的融资业务。保证资金来源的可靠性是房地产企业取得长远发展的保证。房地产企业可以发展新客户，建立一条完整的资金链，避免资金短缺造成企业的经济损失。
第二，严格控制土地成本。房地产企业在进行项目开发之前，首先应当对项目实施地点土地费用进行科学地评估，综合考虑自身的费用承受额度以及项目完成之后所带来的收益。房地产企业在进行土地竞拍之前，应该制定关于项目未来的销售预测以及项目建设成本方案等，通过数据分析计算出企业所能够承受的价格底线，实现企业控制土地成本的目的。
第三，严格控制土地增值税。自国家实行营改增以来，对于房地产企业的要求越来越高，房地产企业需要积极采取应对措施保障企业的收益。通常来说，房价的高低直接影响增值税的多少，而且对增值税的成本也会产生一定的影响。现如今的房地产企业通常采取超率进税率进行征税，导致房价飙升，所带来的增值税率相应增高，土地增值税的税收成本也将随之增加。因此严格控制土地增值税是降低房地产企业税收成本的必要措施。
（二）针对设计规划阶段存在问题的措施
第一，进行限额设计。房地产企业在进行限额设计之前，需要和设计单位做好协商，合理安排设计单位的限额设计，设计成果应该关联到个人，对于设计成果进行科学地考核，经上层协商讨论一致通过方可执行。同时，房地产企业应当设计奖罚机制，提升企业员工的积极性和重视力度。除此之外，设计单位要想保证工程的安全以及质量，必须采用新技术以及新型工程理念和方案，在一定程度上还能减少企业的投资成本，使得房地产企业获得更多的利益。
第二，高效进行设计招标。房地产企业若在设计招标这一环节上保证高效性，可以大大减少企业的成本，同时还能实现预期的招标结果。房地产企业进行向社会招标可以采取网络新媒体技术进行公开招标，吸引更多更优秀的设计单位前来合作，在众多方案中可以筛选出更加优秀合理的方案，不仅实现招标的预期目标，还可以极大控制房地产企业的成本，使得企业获得更大的经济效益。
（三）针对建设阶段存在问题的措施
一方面，合理科学选择施工单位。对于房地产企业而言，项目的投资是十分巨大的，这就对房地产企业的决策能力提出了较高的要求，科学合理的选出施工单位是十分重要的，房地产企业需要综合考虑施工单位的能力水平，其中主要考虑的是施工单位进行施工所需要的费用、技术是否达标、信誉是否良好，以及其他方面是否达到相关的要求。除此之外房地产企业在向社会进行公开招标的时候，应该指定相关的招标文件，并对招标的施工企业进行严格的审核筛选，综合考虑各方面的条件，选出最合适的招标施工企业，并以文件形式向社会公开。
另一方面，组织完善的现场签证仪式。对于现场签证不管是房地产企业还是施工方都应该重视，保证施工单位、房地产业主以及监察单位共同签字。并且，双方在签订合同之前，应该细心核对合同的内容，对于不相符的内容及时提出，并商讨纠正，避免双方在合同生效时造成不必要的矛盾，损害双方的利益。
（四）针对完工A段存在问题的措施
首先，加大对审核人员能力的培训力度，促使其综合素质的提高。在项目的完成阶段，项目审核工作是一项十分繁重的任务。审计人员自身的责任意识需要提高，企业可以定期开展思想教育活动，提升审计人员的责任意识。同时审计人员的专业知识水平需要提高，企业可以从人才引进源头以及后期培训两方面进行控制：从人才引进源头角度考虑，企业在招收人才时，应适当提升标准，综合考核招聘人员的专业知识和技术水平；从后期培训的角度考虑，企业加大投入，开设专业知识培训班，以及法律知识培训班。培养全方面的人才，以此来适应房地产企业建设项目审核工作的需要。
（五）针对营销阶段存在问题的措施
在项目建设的初期，一套完整的营销方案就应该出台。房地产企业必须根据建设施工地点的实际情况，做出科学合理的市场调研，使得营销方案得到不断完善。同时，在项目的建成阶段，房地产企业应当综合分析房产的市场销售的实际情况，做出客户分析以及细致的市场划分，以便解决房地产企业营销阶段存在的问题，实现企业经济的增长。
参考文献：
[1]徐世刚.DX公司桃源房地产项目成本控制研究[D].吉林大学，2014.
[2]谢汇.X房地产项目成本控制研究[D].南昌大学，2013.
新媒体营销存在问题范文6
关键词：电力营销;存在问题;改进措施
Abstract: Power marketing is the key link of electric power production process, the role of power marketing in electric power enterprises are continuously strengthened, electric power marketing work should innovate in pastoral areas, pastoral areas locate in the working methods reasonably, effectively solve the existing problems in the work of marketing.
Key words: power marketing; problems; measures for improvement
中图分类号：TU994
引言：
目前电力营销工作在牧区正经历着严重的考验，随着电力的不断深入，牧区用户在用电的要求及质量上越来越高，随着社会的发展，电力企业需不断创新，加强优质服务工作，解决营销管理工作中存在的问题，保证用户的需要。
1营销综合管理方面
1.1营销管理工作中各级领导还有履职不到位的情况，对每一项工作进行过程监督跟踪不到位，存在惰性思维，工作中做不到闭环管理。
1.2在考核上落实不到位，总感觉员工人员少，工作任务多，当员工没有完成工作或是出现工作差错时，只是进行一些口头的说教，考核力度较小，造成工作落实的弱化。
1.3班组长作用没有得到充分的发挥，班组长年轻化，人员断层较严重，班组长的管理能力及个人业务素质处于一个锻炼和提高的过程，工作开展不能有效地执行。
1.4员工能力的差异也是工作落实不到位的主要原因，在本身就人员不足的状况下，工作较为负责的能够做到主动思考，工作有计划，按照轻重缓急开展，能力较弱的始终找不到一个突破口，眉毛胡子一把抓，结果往往是什么也没做好。
1.5员工个人性格特点决定一个人的工作态度，员工中既有踏实肯干的，也有得过且过的，工作安排下去后得不到结果，无非是两个方面的原因，一是本身就缺乏业务知识，想做但又无从下手的，对于这类员工，只要多引导、多帮助，就能帮助其打开工作被动局面；二是抱着应付的态度，工作中不想办法，总是找一些客观原因，怎么说都无所谓的，对考核漠不关心，更换岗位由于人员不足又不现实，对于这类员工很难管理；
2具体业务开展方面
2.1电费回收工作。
目前在电费回收上，牧区由于长期形成走收收费模式，一直得不到改观，公司虽通过当地媒体、张贴通知等方式进行广泛宣传，但是客户主动缴费意识仍然不强，电费回收压力很大，存在“上清下不清”的现象，电费代收仅仅限于邮政储蓄的县城部分用户，对于电费代扣工作，由于农业银行不代收电费，前期与邮政储蓄银行也商谈过，需要客户必须在邮政储蓄有账户，并且邮政、电力、客户三方要签订代扣协议，操作起来难度较大。对于缴费终端及poss机的推广使用上，经过努力客户慢慢在适应缴费终端的缴费方式，但是网络缴费及银联卡缴费比例仍然很低，得不到客户的认可。
改进措施及建议：一是继续做好宣传解释工作，让客户打消预交电费后产生的用电抄表质量顾虑；二是公司按照高、低压客户的不同群体向争取一些电费预交的政策，县公司可以大胆操作；另一方面建议公司根据实际购置一些小礼品利用节假日开展一些有奖缴费活动，逐步提升客户缴纳电费的积极性。
2.2用电报装及市场开拓工作
公司新分配人员装表技能欠缺，稍微复杂点的现场就无法自身完成，阻碍报装接电工作的正常开展。另外，报装受理人员从业时间不长吃不准工作的相关规定，无法正确的按照流程开展报装工作。
改正措施及建议：一是县公司加大对班组长的培养力度，让班组长做到工作安排的全面性，统筹兼顾的开展各项工作；二是发挥好老员工的传帮带作用，让新员工更快的成长，满足工作的需要；三是公司组织一些结合实际的岗位培训内容到现场进行讲解培训，提高员工的业务知识储备。
2.3电价、电费的执行方面
对于新装客户，电价电费的执行按照客户实际用电情况进行确定，问题较少，对于老用户在电价电费执行上存在一些问题，主要是由于客户由于住所变动、拆迁改建等，造成现行电价与客户现场不符。
改正措施及建议：认真开展用电检查和营业普查工作，对于发生变化的督促客户进行用电业务变更，保证执行电价与客户实际用电一致。
2.4线损管理工作
目前县公司线损管理较为薄弱，特别是低压线损普遍存在数据失真情况，县公司对台区总表的管控跟不上，台区售电员承包制落不到实处，特别是农网台区线损基本是虚值。
改正措施及建议：一是对于已经完成集抄改造的台区，加大集抄运维工作力度，利用采集系统提取数据进行分析，对于台区关口表计存在问题的，进行更换，保证线损的真实性，为降损工作提供依据；二是将低压线损考核与抄表员挂钩，实行月度通报，季度考核兑现；三是建议公司将反窃电奖励办法进行完善和修订，提高抄表员查处违章用电、窃电的工作积极性。
2.5计量管理
目前计量资产管理主要问题，一是未走流程借表现象比较突出，造成这种现象的原因很多；二是不按照规定进行入库、回库、出库登记及流程处理，从而造成计量管理较乱、帐卡物不符。
改正措施及建议：严格执行计量资产领用制度，在用电报装上杜绝一些人情电、关系电、权利电的因素干扰，就能够避免计量资产管理的混乱现象，在内部管理上根据营销系统流程进行把关，流程不到配表环节坚决不出表，因特殊原因需要领表时，要有责任人负全责处理好后续的工作，计量资产管理势必会清清楚楚，明明白白。
3工作作风及能力方面
工作执行力是关键，对待一项工作做了没完成好是工作能力问题，不做或是应付那是态度问题，应认真的对待每一项工作，实实在在的解决一些存在的问题，避免做一些表面工作，注重实效，发挥每个员工的积极性，和大家一起同心协力提升营销工作管理水平。
参考文献：[1]郑东平.浅谈当前电力营销管理存在的问题及解决措施[J].广东科技,2009.
