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新媒体运营的市场需求范文1
山寨机对2008年国内手机市场的影响相比任何一家手机企业都有过之而无不及，尤其在2008年上半年，其猖獗已经让国产手机厂商们谈山寨机而色变。据不完全统计，仅2007年国内山寨机整体产量就已达1.5亿部，而同样是2007年，品牌手机在国内市场销量仅1.9亿部。
山寨机在2008年的高歌猛进，从体制上说，源自2007年底手机牌照的放开。技术上说，联发科的全套解决方案使从业者进入手机行业的门槛大幅降低。市场需求说，根源还在于山寨机降低了手机行业原有的虚高利润空间。而颇具一些创新意识的山寨机产品在得到部分消费者认可的同时，也对部分国产手机的古板的理念进行了严重一击。
毫无疑问，山寨机的出现使手机行业整理利润率在2008年受到重创，尤其是混战于中低端市场的国产手机。这也加剧了许多国产手机的亏损程度。
但事实上，山寨机对产业最重要的影响还在于它打乱了原有行业规律，创新意识已成为手机企业生存基本元素之一。而山寨机对联发科的严重依赖，并不能说明手机技术的无用，相反更说明手机品牌企业在应对山寨机的竞争时，核心竞争力还在于技术积累和投入。
3G时代，手机更趋应用化，定制终端份额将逐步取代山寨机的市场份额，手机的竞争仍将回归企业技术和品牌的竞争。这即是手机企业即将面临的最大竞争，同时也是最大的机遇所在。苹果、谷歌等企业的成功证明，手机差异化竞争将是手机企业成功的关键。
回顾2008年，五月下旬运营商重组正式启动，使移动运营商的关注点由之前的发展新用户、开发新业务，转为重组后的内部整合、面向未来全业务新竞争格局的新竞争战略制定等方面。使整体移动通信市场发展推动力下降，市场增长趋缓，这一点从工业和信息化部的移动用户净增长数据得到证明。而移动通信新用户增长趋缓和新业务推出缓慢，导致新增用户和换机用户的终端购买需求都出现下滑。尤其是对于严重依赖运营商定制的手机厂商而言，其影响可谓严重。
虽然从三月份开始移动通信市场用户净增量开始出现下滑，但其仍然保持了800万-900万的量级，这比2006年全年月度用户净增600左右的情况，还是有非常大的提升，这也在一定程度上促进了终端销量的上升，延缓了其大幅度下滑的趋势。另一方面奥运会的举办，也为一系列影音视频电视等多媒体手机带来了一定的市场空间，最终保证了三季度的总体销量下浮程度较低，也对整体市场的下滑趋势起到了一定的延缓作用。
新媒体运营的市场需求范文2
“微博电视指数”是基于对电视收视与微博讨论的持续研究、围绕新浪微博的电视节目讨论数据而推出的标准化产品。该产品涵盖了现有的多项微博分析指标，在开发思路上与目前电视收视率指标体系对接，旨在为电视媒体提供了解节目微博讨论情况、客观评估电视节目社交化传播的有效工具。
论证会上，北京大学、中国人民大学和中国传媒大学的知名学者针对产品框架、生产流程和指标体系进行了可行性论证，提出了建设性意见。中央电视台、湖南卫视、江苏卫视、浙江卫视以及上海广播电视台的相关负责人从各台实际应用及未来预期的角度，对产品试运营提出了合理化建议。在会上，CSM与参会电视台达成共识，近期将针对不同类型的重点电视节目开展产品试运营，结合各方意见和试运营的具体情况，进一步完善微博电视指数产品内容，加快推进产品的市场化进程。
央视6档节目参与“指数”试运营
CCTV总编室市场评估部主任徐立军表示，央视本着兼顾常态栏目与季播节目、兼顾娱乐与其他类型、兼顾不同收视率水平的原则，初步选择了6档节目进入试运行，分别是常态娱乐栏目《开门大吉》和《星光大道》，季播娱乐节目《喜乐街》，专题类节目《等着我》，科教类节目《开讲啦》，新闻类节目《新闻调查》。
“我们有五个主要关切，分别是指数的公信力、指数的适用性、指数的导向性、指数与收视率的关系、指数分析与应用的丰富性和指导性。”徐立军说，“试运行期间，期望微博电视指数能够在流程上、技术上、配套监督机制、防作弊机制上形成规范，并处理好与新浪微博商业运营的关系，确保作为第三方数据提供商的独立性，为指数的合法性和公信力奠定基础，只有在这个方面得到行业认可，才能谈到下一步怎么应用、怎么用好的问题。”
CSM方面表示，试运营期间最主要的任务是进一步完善产品执行流程。产品的运营将涉及CSM、微博以及各电视台间的多方合作，三方间良好的沟通模式将是产品顺利运营的先决条件。产品运营中涉及的各项流程将在试运营期间根据三方沟通的结果不断优化、完善，最终形成规范、透明、标准化的运营模式。试运营还将帮助三方明确产品呈现形态，对正式运营期间可能产生的问题准备解决方案，是产品正式运营前的准备及过渡期。“CSM与微博的合作将达成电视节目微博数据的唯一性、融合性以及工具统一化。‘微博电视指数’是双方整体合作中第一阶段的产品，是电视节目微博数据标准化的初步呈现。”
据悉，除了央视，CSM已正式邀请了几家卫视频道参与产品的试运营。以各卫视部分栏目为对象，依照业界及学界专家论证并优化后的流程，计算各节目在微博平台的指数指标。
综合评估电视传播效果的第一步
“传统电视媒体必须向新媒体转型，‘有机电视’和‘无机电视’并存的时代已经来临。”中国传媒大学教授刘燕南分析道，在媒介融合时代，数据的市场需求（无论广告商还是电视台）都已经萌芽。国外的趋势也大体相当。因此在美国，尼尔森与推特合作推出尼尔森推特收视率，在欧洲，Kantar集团与推特进行类似合作，“电视+微博”是一个大趋势，CSM推出微博电视指数，虽然时间上稍有滞后，但与这个趋势是吻合的。“CSM推出微博电视指数，是着眼于电视跨屏跨终端传播新形式，在融媒体时代综合评估电视传播效果的第一步。从与世界标准的接轨，以及启动跨屏多终端综合评估这两个角度来看，微博电视指数的推出对电视发展无疑具有正面意义。”
刘燕南分析，从实用性来看，目前微博电视指数均为行为数据，是比较客观的测量，有相当的应用价值和实操性，实用性比较强。不过，微博电视指数也有一定提升空间，如，目前的指标比较分散，以哪一个为主是个问题，“在传统收视率调查行业，说到节目，我们说看收视率，说到频道，常常会看收视份额。那么在目前这些指标中哪一个最能体现微博的传播影响力？另外，如何保证数据生产的透明性，数据质量如何，是否有反垃圾技术，有科学的数据清理技术、误差的可评估性等等，都有待进一步探讨。”
新媒体运营的市场需求范文3
1客运市场推广采取的策略及做法
近年来，西安铁路局坚持以市场为导向，丰富客运产品，创新营销形式。对外着重抓好强化营销信息沟通，实现与市场的快速对接；对内着重抓好强化营销激励与培训，以服务促营销，在市场推广方面进行了积极的探索。
1.1塑造形象推介为了让旅客充分感受了解铁路客运产品，可以通过大型体验活动、图文并茂的平面印刷宣传品，制作精良的专题片，传达产品特性，让新产品具体化、形象化与每个人的日常生活需求紧紧联系起来。2010年西北地区第一条高速铁路线路郑西（郑州–西安）高铁开通，以“高速改变生活品质，动车拉近城市距离”为主题，组织实施“一十百千”营销活动，即召开一次首发式新闻会；组织中央驻陕和陕西数10家主流媒体的记者亲身体验西部“第一速”；制作、印刷郑西高速铁路宣传品，放置在百座以上的宾馆和饭店，吸引商务客流；组织客运职工深入到1000个以上社区，发放动车宣传品，以密集的宣传推介快速提升社会的知晓度和认可度。2013年西宝（西安–宝鸡）高速铁路开通，西安铁路局制作了“西宝蝶变”专题片，在互联网和宝鸡、岐山等当地大型电子显示屏播放，点击量和社会反响良好，树立了高铁站车引领现代化新生活的品牌形象。2014年大西（大连–西安）高速铁路开通，以新浪、腾讯网络主流媒体和路内“西铁资讯”、“西铁客服在线”微博为平台，开展了“秦晋之好，大西相牵”幸福伴侣体验乘车主题活动。通过网友“西铁客服在线”微博晒照片、讲故事、拍微视等多种形式，面向社会征集恩爱夫妇参与。同时投入12306客服骨干力量，24h实时与网友进行交流互动，持续转发评论，推动形成网络热点，阅读量达到133.7万人次，参与讨论1356条、参与110对夫妇。央视及地方媒体广泛进行了新闻报道和专题采访，形成了当地关注热点。大西高速铁路开通第一天起就趟趟爆满，开通后10天，11对高速铁路动车组的平均客座率就达到了92.6%。
1.2融入文化推介2014年以来，西安铁路局聚焦于百姓生活热点，先后开展了一系列客运营销的主题活动。由传统的挂横幅、贴公告、发传单等硬性宣传向突出陕西历史文化底蕴、融入互动因素、丰富营销方式的软性宣传转变。并与多家当地主流媒体建立了畅通的渠道，通过策划会、通气会、联系采访、专题访谈等形式加强沟通，推出假日出游路线、美食线路，假日运输情况，突出宣传新增客车开行优势及特点，介绍客运服务新举措，回答媒体关心热点问题，通过多种媒体广泛，全方位覆盖，快速向社会推送扩散、取得了良好的社会舆论反应。
1.3依托网络推介借助互联网售票这一平台，加大互联网售票宣传推介力度，按照“售取分离、取票优先”的原则，在全局主要车站、代售点设置自动售取票机298台，并实现了支付宝、手机客户端在线支付，使互联网售票方式得到迅速发展，自2012年实施以来各种售票方式对比如表1所示。方微博为核心，局属单位微博为支撑，个人实名微博为基础的“三级微博体系”。铁路局层面主要以“西铁资讯”和“西铁客服在线”官方微博为支撑点。站段微博有西安站“亲情服务王丽莉”、“西安北站”、“宝鸡车站”等微博为支撑。在列车开行方案调整、客运新服务举措、高铁票价特惠、晚点应急等方面，及时在微博信息，目前已拥有大量粉丝并与之互动，建立了良好的口碑。
2当前市场推广存在的问题分析
2.1专业营销队伍建设不足目前客运营销工作由现有的客运部门实施，属于管理生产型，重生产轻营销的问题长期存在，在站段层面客运营销职能机构设置各式各样，有的附属售票车间、有的附属生产指挥中心，有的附属营销科，有的附属业务科，具体职责功能划分上存在模糊不清和中间地带，一般依靠客运组织员和计划员等较为单薄的人员支撑，由于缺乏专职客运营销队伍，兼岗营销人员专业理论、营销技巧欠缺，客运营销推介工作许多时候仍然停留在发放宣传单、走访企业等传统的方式上，系统性不强、效果不明显。
2.2客户关系管理尚未成形客户信息是营销最基础的层面，没有强大的客户关系管理体系，营销工作就是盲目、低效的。只有通过完善的客户关系管理分析，才能准确把握客户消费需求，形成有针对性、行之有效的营销推介举措；通过对推介过程的实时跟踪，针对客户反馈的意见建议，不断完善营销举措。目前，通过实名制售票和互联网售票，已经积累了大量的客户信息，但在客户的分类和需求分析上缺乏技术支持手段，还没有形成有价值的客户信息，无法针对客户个性化需要拓展营销，在客户关系管理上仍然处于待开发阶段。
2.3票价管理体系缺乏灵活性受当前铁路票价管理体系制约，铁路局层面不能根据市场需求，在符合国家政策规定的基础上对旅客列车票价进行灵活调整，导致铁路客运营销策略缺乏票价调整杠杆，市场适应性、灵活性较差。近年来，西安铁路局管内主要地级市已经实现高速公路全覆盖，对铁路客运营销造成较大的冲击，受限于票价管理体系，管内客运营销特别是西安–渭南、西安–宝鸡、西安–安康等客流集中方向与公路客运对比优势不突出。此外，客流高峰期、客流淡季难以运用票价杠杆调整，也影响了营销效果。
2.4管理考核机制没有充分调动职工营销积极性近年来，西安铁路局虽然建立了一些激励机制，但是针对性不强，对一线直接从事客运营销的干部职工激励效果有限，难以充分调动客运职工在客运营销方面的积极性。
3对优化客运市场推广策略的思考
3.1优化管理机制，提升市场推广效能
3.1.1建设客运市场推广专业管理体系在铁路局、站段两个层面建立专业机构，负责做好营销发展规划、市场推广、促销活动策划组织及评估、绩效办法制定，营销业绩考核、营销培训、专兼职营销队伍建设等工作，为客运市场推广工作的长远发展奠定基础。
3.1.2完善激励机制根据客运市场推广需求，动态完善调整激励机制及办法，以推广效果为依据，对市场推广策划组织、营销明星等客运营销工作进行规范和综合考评，奖优罚劣，及时兑现落实，激发专兼职营销队伍的积极性。
3.1.3建立专项推广费用对于客运营销推广费用给予稳定的政策制度保障，增加专项营销活动成本投入，明确营销活动形式及支出范畴，规范管理，强化营销活动的计划、预算、过程控制及效果评估。
3.2灵活票价机制建议铁路客运票价在严格执行基准定价率的基础上，允许浮动范围，由各铁路局根据客运市场特点、地区经济差异、淡旺季等不同需求特点，实行允许范围内的上下浮动或制定相应的优惠政策，特别是针对常旅客实施相应的积分、优惠等政策，稳定常旅客，吸引潜在旅客，实现良性发展。
3.3优化客户关系管理推进完善旅客信息“大数据”建设，建立完整细致的旅客消费档案，通过数据分析，掌握旅客消费习惯、出行需求，有针对性地制定适合不同客户群体的差异化营销策略。同时，通过客户关系管理，对旅客购票、进站、候车、乘车等各个环节从岗位职责划分、管理制度建设等方面进行改进，保证旅客全过程的统一标准和无缝衔接，提升旅客服务体验，助推客运营销。
3.4运用新兴技术，拓展市场推广
3.4.1加大网络、移动终端订票支付推广力度采取延长预售期、优化支付流程、加大自助终端配置数量等措施，进一步提升网络、移动终端订票支付的便利性，不断提高车票网购比例。对自助终端配置原则上可以按照特等、一二等站一窗（售票窗口）、一机（自动售票机），即人机1:1比例配置，其他三四等站按人机2:1或3:1比例配置，同时在购票需求量较大的院校、商业中心、代售点等处增加自助终端设置数量，达到人机配置比例合理，最大程度方便网络、移动终端订票支付客户使用。
3.4.2加大网络营销推广力度利用12306平台，丰富“西铁客服在线”等微博内容，保持信息通道畅通，建设并推广APP客户端，让旅客足不出户，实现车票、正晚点等旅客关注的免费信息查询和服务需求订购，通过服务的信息化来提升推广的辐射范围。
3.4.3推进信息资源共享针对当前受文电流转制度制约，一线人员接收营销信息滞后问题，组织研发客运营销信息传递、业务交流客户端，及时各种营销推广信息，利用平台建立全局客运营销业务工作群，解决售票中的疑难问题，实现信息迅速传递、业务技能即时交流。
4结束语
新媒体运营的市场需求范文4
发展现状浅评
CMMB天地一体、星网结合的无缝覆盖体系反映了最新技术发展趋势，其卫星覆盖为主、地面增补为辅的系统架构是成本最低、效率最高的覆盖模式，非常适合中国幅员辽阔、地形及传输环境复杂、经济发展不平衡的特点，CMMB在标准、频率协调、技术试验测试和产业链建设方面稳步推进，成绩斐然。
CMM8有效地解决了卫星直播信号和地面多个增补转发系统的广播信号组成同时同频同信号的单频移动广播网的技术难题，打破了国际对中国的技术封锁，形成了具有自主知识产权的核心技术和专利，了相关标准。
大功率S波段卫星覆盖全国，U段地面网络实现城市密集区域覆盖，有线网络实现室内深度覆盖，无线移动通信网络构建回传通道的覆盖网络，其系统覆盖效果良好，抗多径干扰、多普勒频移等性能达到预期水平，国内企业开发的CMMB终端不仅能实现实时节目移动接收，而且画面清晰流畅、音质优美。
CMMB体系积极寻求产业链建设与完善。统一运营，举广电系统之力推进移动多媒体广播的发展，将中国移动多媒体广播建成可以控制管理和经营、运营的业务系统。业务建成通用、开放的业务集成平台；前端建成可以管理、控制的业务平台；终端建成具备通用功能的实现平台。基于通用业务平台的移动多媒体终端，以高性能、低成本的丰富功能吸引消费者，提高消费者对产品的满意度和忠诚度。坐拥广电支持的CMMB借奥运东风实现了大规模试商用，并成功搭载TD－SCDMA，产业链得到了蓬勃发展，成功展示了CMMB手持电视的魅力。奥运会后，CMMB随即走上正式运营之路。纵观CMMB发展可谓机遇与挑战并存。
发展前景探析
CMMB的发展关键在于内容创新，如果没有目标消费群愿意买单的强势内容将举步维艰。CMMB的业务市场拓展，广电及电信运营商、内容提供商、终端厂商、设备制造商等环节缺一不可。只有每个环节都找到自己的赢利点，业务及产业链才能健康、协调发展。唯有如此，用户方能体验真正的移动视频资讯服务，随时随地掌握精彩的资讯世界。
但就目前而言，关平CMMB发展前景的市场需求、内容创新、运营体系的磨合进度、广电与电信的合作程度，CMMB基础网络的覆盖广度、深度及均衡度，盈利及商业运作模式等问题依然存在诸多不确定性。
碎片时间 用户定位
CMMB技术体系高效实现广播电视视听服务个人化、移动态接入，在传统广播电视固定接入、群体阅听的消费形态外拓展出新消费形态。在社会流动加速、个人主体性提升的形式下，CMMB顺应社会发展大趋势，服务切入个人化、移动态获取信息的规模巨大、潜力巨大，CMMB必然存在着巨大的市场需求。CMMB需求涵盖甚广，涉及国家信息化战略、宣传事业需求，广电、科技、制造业发展需求，用户信息获取、内容消费需求。其中，用户需求是最基本、最直接的需求源泉。
中国市场的特点是用户基数大，抓住任何一个群体都可能成功，CMMB消费群与其传播特点密切相关。很多消费者认为，CMMB应提供碎片时间内观看的视频片段。不占用正规时间的碎片时间收视，决定了CMMB的伴随性。
CMMB作为新生媒体，对传统媒体具有一定的分流受众影响，同时又是传统媒体的有效补充。随着生活节奏加快、交通拥堵加剧，人们在户外的停留时间不断延长，正是这段时间促使产生更多的信息、娱乐休闲的需求，CMMB作为以手机为载体的新生媒体，能够有效地满足受众此时的需求。它作为伴随性媒体，甚至会影响、改变受众的接触习惯。正是因为CMMB的高科技含量，在未普及的情况下，它的新生群体或者现实群体多以接触新生事物较快的年青群体居多。白领和金领，因其能够有效弥补信息量的不足，从而接受并喜欢这类具有高价值含量的新生媒体。多渠道、多方式宣传CMMB，尽最大可能提高用户的认知度，以最大程度扩大CMMB的潜在用户规模。
内容创新 研发受众
“产品”根植于需求。CMMB的节目设置必须遵循几方面原则：一是以目标受众需求为圆心，扩大节目的潜在受众群；二是打造品牌节目，迅速做大；三是围绕信息新闻、音乐娱乐、交通便利、生活等多方面的需求，以服务受众为宗旨；四是避免“同质化”竞争；五是形成多样化的市场。
CMMB收视场合灵活多元的突出优势，拓展了传统传播范围和影响力，继承并加强了传统电视培养的收视习惯。众多电视频道在品牌影响力方面已经潜移默化，传统电视节目是大众消费、平民消费，搬到手机上亦如此，是当前中国市场强力牵引用户收视的重要因素，因此，“随时随地、清晰流畅收视”是非常重要的卖点，把成熟的传统电视业务平移好，优秀的电视节目清晰流畅地收视不可小觑。
提升CMMB节目的欣赏度和忠诚度，开发具有吸引力的广播内容，通过移动终端为用户带来更广泛的自由和更丰富的体验，是CMMB市场健康发展的关键，并最终决定其未来商业成功。
具有吸引力的广播内容应兼具丰富性、互动性及产业性。个性需求+内容定制+广播配送的推送业务，互动业务，突出内容的个性化、娱乐性、适用性及品牌性，是成长性很高的业务市场。应逐步开拓特色服务、个、品牌服务，提供用户直播、点播服务的同时，提供下载、互动及新闻、娱乐、电视指南等内容的推送定制服务，着力打造满足用户多方位需求的手机媒体业务平台，以产生巨大的增值空间。内容的产业性要充分把各方内容提供商吸引到合作阵营中，鼓励其开。
CMMB是什么?
CMM B是英文China Mboile Multimedia Broadcasting(中国移动多媒体广播)的简称。它是国内自主研发的第一套面向手机、PDA、MP3、MP4、数码相机、笔记本电脑等多种移动终端的系统，利用S波段信号实现“天地”一体覆盖、全国漫游，传输技术采用STiMl技术，支持25套电视节目和30套广播节目。
2006年10月24日，国家广电总局正式颁布了中国移动多媒体广播(俗称手机电视)行业标准，确定采用我国自主研发的移动多媒体广播行业标准。中国移动多媒体广播规定了在广播业务频率范围内，移动多媒体广播系统广播信道传输信号的帧结构、信道编码和调制，标准适用于30MHz到3000MHz频率范围内的广播业务频率，通过卫星
和／或地面无线发射电视、广播、数据信息等多媒体信号的广播系统，可实现全国漫游。
CMMB借2008奥运东风实现了大规模试商用，奥运会后，CMMB走上正式运营之路。这是建国以来，广电系统第一个全国统一标准、统一规划、统一建设、统一运营的发展项目。调查数据显示，我国目前CMMB手持电视用户已近千万。发CMMB业务内容，真正使“内容产业”和“创意产业”良性互动，促成CMMB业务内容制作的繁荣和内容产业的兴旺。
合作共赢 实现交互
随着网络2.0时代的到来和3G技术的发展，在世界范围内，手机电视和手机网络的发展已成为业界、学界乃至政界关注的热点。3G将助益整个移动行业生态链的发展，并为中国用户创造真正的价值。值得关注的是，国内手机电视发展出现了合作共赢，从混战走向联盟和积极主动、主流媒体抢夺先机的新动向。与基础平台设备商战略合作，在新媒体业务平台的构建上获取最核心支持，这种多方参与模式较之单一化传统电视机构，更有利于建立产业联盟，有利于共同推进新媒体业务的发展。
CMMB初期覆盖建设并不包括上行链路，也就是说，CMMB目前还是单向广播系统，不具备回传互动能力。广电自建回传网络无法在短时间内实现，且需要大量投资，对于尚处起飞期、需要抓住时间契机的CMMB而言，无疑是沉重的。利用现有的广覆盖移动通信网无疑是实现CMMB交互业务最便捷的方法。CMMB拥有几乎不受限的下行带宽，这在业务上与移动通信网络形成良好互补；并且CMMB运营商拥有移动互联网时代最为重要的内容资源，因此CMMB和移动运营商有着非常强的利益耦合性，它为移动运营商带来新的销售亮点，而移动通信网络能够迅速实现CMMB互动业务。移动运营商和CMMB运营商的合作是双赢过程，移动运营商的态度对CMMB的未来发展至关重要。
盈利模式 亟待探索
为了实现CMMB大规模推广，其接入收费不会太高或是免费，因此，广告肯定要成为CMMB最主要的盈利来源。媒体营销价值的实现，以媒体的传播价值为基础。CMMB是全新的移动媒体，它使传统电视业务呈现新形态，是众多媒体的补充，具有很好的营销价值。这一点会受到广告主的青睐和重视，也因此具有良好的发展空间。市场竞争的加剧和趋于饱和使得企业从共性市场向个性化市场转变。该阶段企业所追求的，不再是“全”的竞争优势，而是差异化。CMMB具有强大的网络覆盖、优良的传播特性、庞大的受众资源及低廉的价格，其所面对的是基数巨大的市场，仅手机终端的持有量就已经超过六亿，广告主看中的就是手机的规模优势。只要能在新旧媒体的竞争中形成差异，就会有很好的盈利来源和发展空间。
商用是复杂的市场化过程，是产业链协作、体制磨合、供需磨合的调试过程。市场化速度、市场规模很重要，但更重要的是市场化质量，核心是支撑商用的基础设施、基本业务、基础服务的质量，因此解决好基本问题，是实现CMMB商用的根本，其商用关键是网络覆盖水平。CMMB部分节目免费，部分收费的模式，从全球来看是非常好的尝试。用户普遍认为应提供多种灵活的资费方案、合理的频道、服务打包方案以供选择。收费是可行的，用户存在支付意愿，但在CMMB不能提供个性化、定制化、多元化、原创化和有价值的内容之前，收费必将招致部分消费者的不满和抗拒，对于CMMB初期发展非常不利。
在目前广电没有建立全国性BOSS系统的情况下，在用户收费问题上，广电模式应少一点，电信思维应多一点。利用移动运营商现有收费系统，无疑能为用户带来最便捷和舒适的付费体验，改善用户的接受度，实现市场进入期的平稳拓展和有力开局。
高端技术 助推产业
更高集成度、更低功耗及更低成本的解决方案需要高端技术。毫无疑问，CMMB将成为中国IC业、通信业及电子消费品市场的新热点，带动整个业界上升。手机移动电视必将成为手机终端极具热点的功能。CMMB手机电视将成为中国IC产业强劲的助推器，而更高集成度、更低功耗及更低成本将成为相关芯片市场的实力角逐热点。
随着CMMB产业的发展，其芯片企业也得到相应的增加与扩展，如泰和志恒、创毅视讯等。国外技术背景的企业也看到中国CMMB的市场潜力，如思亚诺为中国CMMB多元化产品提供了技术支持和保障。它现有的两款CMMB标准芯片，均支持地面UHF与卫星S-band波段接收，具有高灵敏度、卓越的移动性能、极低的功耗、极佳的集成性能及兼容多种嵌入式操作系统，至少接收30个CMMB频道。其卓越的品质，一流的图像质量，极低的功耗和独有的接收性能，甚至在深度室内和高速行驶也可随心所欲欣赏电视节目，完全满足用户需求。即将上市的CMMB芯片兼备CAS加密和SBC安全广播功能。
政策瓶颈 身处泥潭
手机是用户接受意愿最高的终端形态，用户普遍希望CMMB成为手机的标准配置。CMMB与手机结合非常重要，终端快速规模化和用户规模壮大是关键举措；手机的业务形态和功能也在不断的拓展，通过与移动运营商、广电的合作，手机电视将成为具有重要影响力的视听新媒体。
仅依托TD-SCDMA载体和逐渐萎缩的山寨机市场，CMMB手机终端的发展将大为受限。从目前看，CDMA+CMMB的入网许可希望较大，而它对CMMB未来两年的用户发展具有决定性作用，而实现用户的大规模迅速发展，GSM+CMMB则至关重要。
入网许可问题使品牌手机厂商对CMMB持观望态度，加之较长的手机研发时间，如果CMMB在两年内不能拥有足够的用户和市场潜力，将使CMMB失去大量品牌手机用户。
网络覆盖 渐次完善
CMMB天地一体的覆盖系统，因直播卫星推迟发射，其覆盖主要由地面发射实现，覆盖区域主要是城市，城郊和农村无法覆盖，CMMB广覆盖难以实现。城郊和农村作为目前国内移动市场的主要亮点很难开辟。
目前CMMB网络覆盖主要是室外覆盖，缺少室内覆盖补点。深室覆盖效果较差，经常出现信号丢失和干扰，使随时随地看电视成为空谈，而它是CMMB手机的主要源动力。
CMMB随时随地收视的特色，基于广泛而深入的网络覆盖，而尚在网络建设初期的CMMB则无法完全兑现该特色。
商业模式 亟待寻求
新媒体运营的市场需求范文5
摘 要 新媒体技术的更新和大型体育赛事产业的深入发展促进了新媒体与大型体育赛事的高度融合。但是，新媒体环境下的大型体育赛事营销也面临诸多挑战，为此，本文结合体育赛事营销与新媒体结合的必要性，总结新媒体环境下的大型体育赛事营销面临的问题，提出新媒体环境下的大型体育赛事营销策略，旨在为新媒体与大型体育赛事营销的共赢提供依据。
关键词 新媒体 大型体育赛事 营销策略
随着体育事业的快速发展和计算机技术的不断更新，大型体育竞赛活动的转播体系已经上升到了一个新阶段。新媒体开始与传统媒体进行融合，形成了一个互联网转播机构，蕴藏着巨大的商业价值。目前，新媒体在体育赛事营销中发挥着重要作用，制定新媒体环境下的大型体育赛事营销策略，可以实现体育赛事企业、媒体机构之间的互动，达到双赢的目的。
一、体育赛事营销与新媒体结合的必要性
新媒体是以数字信息技术为基础，以互动传播为特点，具有创新形态的媒体，能为大众提供个性化的内容，使传播者和接受者进行个性化交流。当前大型体育赛事产业化日趋明显，将新媒体与大型体育赛事营销结合起来是大势所趋。通过新媒体在受众中的影响力来拓宽赛事的广告源和观众源，从而获得巨大的经济效益。具体来说，体育赛事营销与新媒体结合的必要性体现在以下几个方面：
一是新媒体和大型赛事活动之间可以实现资源的共享。大型体育赛事本身蕴含着观众、商业信息、广告等丰富的资源，而新媒体具有覆盖面广、信息量大、传播及时等独特优势，将新媒体与大型体育赛事活动结合起来能够实现资源共享、优势互补的共生共赢局面。
二是我国新媒体与大型体育赛事之间的中介媒体机构蓬勃发展，将新媒体与大型体育赛事活动联系起来，并努力创造良好的环境和基础条件，促进新媒体与大型体育赛事之间的共同发展，以实现体育组织单位和媒体机构的共赢。
三是大型体育赛事营销促进了新型电视媒体的出现。在大型体育赛事活动期间，涌现出一大批新型电视媒体对体育赛事活动信息进行有效的传播，并充分利用大型体育赛事的注意力经济，让用户全面的了解大型体育赛事的进程及相关信息。
综合看来，大型体育赛事与新媒体之间有着共同的价值目标，都是市场运营主体的重要组成部分。两者共生共赢，有着不可分割的密切关系。
二、新媒体环境下的大型体育赛事营销面临的问题
新媒体具有传播速度快、信息量大、覆盖面广等无法比拟的优势，但是传统媒体在当前的市场中仍然占据主导地位，在商业营销推广中具有十分重要的作用。大型体育赛事为新媒体发展带来了生机与动力，但是新媒体具有娱乐性、阶段性、轰动性等特征，无法在重大事件中自觉的承担社会责任，不符合影响社会舆论的主流媒体必须具有公信力这一基本要求，这是当前新媒体环境下的大型体育赛事营销面临的主要问题。
三、新媒体环境下的大型体育赛事营销策略
针对新媒体环境下的大型体育赛事营销面临的问题，应该从以下几个方面着手：
（一）实现多元化赛事营销策略
当前体育市场需求越来越多样化，这就要求体育赛事组织者对营销方式进行调整，深化大型体育赛事营销方式，整合内部资源，增加企业的竞价能力和市场影响力，并通过与其他产业的合作来深度开发产品，加强媒体产业与金融产业、商业、信息产业高度融合，以达到经济效益的最大化。同时，充分利用新媒体的优势，提高大型体育赛事活动的关注度，打造良好的品牌效应。
（二）创新灵活集中策略
在新媒体环境下的大型体育赛事营销要时刻保持创新性、灵活性和集中性。在激烈的市场竞争环境下，大型体育赛事营销采取一种更集中的策略，适时应对各种需求从而扩大市场份额。同时，快速发展的媒体营销市场背后呈现媒体市场的细分趋势，这就要求赛事组织者能够采用灵活、创新的策略，敏感地发现新需求，并迅速地通过满足这种需求扩大市场份额。当然，在新媒体为大型体育赛事营销带来机遇的同时，也将带来新的风险，赛事组织者能够加强风险的防范，灵活应对市场风险，趋利避害，这也是赛事营销成功的关键。
（三）强化服务营销策略
新媒w环境下的大型体育赛事营销过程中为客户提供全方位的服务是保障营销质量的关键。赛事组织者需要建立科学、系统的多媒体数据库平台，随时提取为受众定制的内容，提供个人定制服务，满足日益变化的市场需求，这是新媒体时代的重要趋势。同时还需要通过强化营销策略来全面把握市场需求的变化，及时跟踪了解当前赛事信息使用情况，从而掌握市场需求，找准营销定位。
四、结论
随着信息技术的飞速发展，数字电视、互联网等新媒体开始与大型体育赛事融合，一个全新的经济领域应运而生。新媒体和大型赛事活动融合可以实现资源的共享，带动体育组织单位和媒体机构的共赢。在新媒体环境下，大型体育赛事组织者应该实现多元化赛事营销策略，创新灵活集中策略，强化服务营销策略，以应对新媒体环境下的大型体育赛事营销面临的各种挑战。
参考文献：
[1] 周瑛，袁丽丹.新媒体环境下的大型体育赛事营销策略探索[J].现代经济信息.2014.24：460-461.
[2] 张钢花，张德胜.整合营销传播视域下大型体育赛事媒体运行的理念与策略[J].新闻传播.2015.17：4-6.
新媒体运营的市场需求范文6
【摘要】随着工信部向中国电信、中国移动和中国联通发放3G牌照,我国电信业已正式进入3G时代,而3G业务应用的成败是发展3G的关键。本文阐述了3G业务在我国的发展现状,分析了电信运营商开展3G业务应用的风险,并通过对3G业务内容和业务模式的深入研究,提出了3G业务应用风险的防范对策。
【关键词】3G业务应用风险防范对策电信运营商
一、电信运营商的3G业务现状
”3G”是中国电信业近年来最热门的词语,其全称为3rdGeneration,即第三代数字通信。2009年1月7日下午,工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通发放3张3G通信牌照,此举标志着我国正式进入3G时代。其中,批准中国移动增加基于TD-SCDMA技术制式的3G牌照,中国电信增加基于CDMA2000技术制式的3G牌照,中国联通增加基于WCDMA技术制式的3G牌照。
3G最吸引用户之处,是能够提供更丰富的业务应用、更方便快捷的移动通讯服务。中国移动的“移动梦网”、“M-zone”、“百宝箱”、“彩信”和中国联通公司的“互动视界”、“彩E”、“神奇宝典”、“定位之星”、“联通在信”等业务,以时尚的品牌形象受到年轻人的喜爱。从目前3G业务应用的情况来看,有以下几种主要的业务应用。
一是高级话音和简单话音业务:一种实时、双向的3G业务。提供先进的话音功能(如VoIP、语音上网、网络始发的话音呼叫),同时提供原有的移动话音业务功能(运营商业务、号码簿服务和漫游)。业务成熟时,能够提供移动可视电话和多媒体通信。应用目标主要是个人用户和企业用户。
二是定位服务:一种企业和个人用户均可使用的3G业务,使用户具有查找自己或者其他用户、车辆等的所在地,或者查询与所在地相关的有用信息、业务和设施等的能力。其他人也可以通过该业务确定用户的位置,从而为用户提供服务。应用目标包括个人用户和企业用户。
三是多媒体信息业务:提供非实时多媒体信息。包括点对点的个人用户多媒体短消息应用,以及企业组群的群体多媒体短消息应用。
四是娱乐信息定制:一种个人3G业务,提供可随时随地实现个性化内容接入。基于移动门户网站为用户提供服务,视终端设备支持功能提供不同级别(文本、声音、图片或者视频)的业务。主要目标是个人用户。
五是移动互联网业务:包括两部分,一是3G商务业务,提供企业局域网(LAN)、虚拟专用网(VPN)和移动的Internet安全接入,主要针对企业用户。二是个人移动接入业务,提供固定ISP所能提供的Internet接入业务,功能与固定Internet接入类似,能够提供全面的InternetWeb浏览,同时具有提供文件传送、e-mail、流体视频/声频的能力,主要是针对个人用户。
可以看到,相比于2G时代的传统语音和简单短消息、文本浏览业务,3G时代的业务应用范围更为广泛、业务内容更为丰富多彩、服务的提供更加快速便捷。3G时代用户体验到的是高速、移动、海量信息及更贴近生活和娱乐的服务。
二、电信运营商的3G业务应用风险
3G市场需求的不确定性,是3G规模运营的重要风险因素。了解市场需求状况对3G运营的发展非常重要。充分了解我国移动用户的需求特性,才能开发满足用于需要的3G业务应用。信息产业部电信研究院先后进行了两次全国范围的用户市场调查,目的在于了解未来3G业务客户群的需求变化,了解3G业务客户群对新业务的预期和偏好,以及用户对终端的要求。
用户接受3G业务程度调查如图1所示。显示用户中有55.52%以上愿意使用3G业务,愿意接收移动新技术和新业务。
根据信息产业部电信研究院调查,中国用户对通信市场的变化持乐观态度,同时用户对移动通信有一定的依赖性。用户业务需求主要集中在话音业务,非话业务未成为支柱业务。
调查显示用户对消息类业务感兴趣,而对移动娱乐类的业务,如游戏、视频并不是很感兴趣。可视电话和视频业务仅得到部分用户的认同。
从已经开通3G业务的国家来看,目前3G还没有很受喜爱的数据业务,缺乏“杀手型”的应用。因此,如何提高业务需求,依然是3G发展所面临的最主要风险。
三、3G业务应用风险的防范对策
中国3G在业务发展过程中同样面临着3G杀手级业务的探索、用户的习惯及对3G业务接受程度的业务应用风险。接下来,重点分析电信运营商在业务内容提供及业务模式选择方面可能作出的风险防范对策。
1、3G业务内容
(1)基于智能卡的应用业务:基于SIM卡(或UIM卡——联通CDMA内置)的应用工具箱技术,是一种通过短消息方式传输的增值业务平台,如信息订阅、移动QQ、移动终端银行、移动终端炒股等都是非常典型的应用。
(2)基于多媒体消息(MMS)的业务:MMS业务能够提供点到点、点到应用、应用到点的内容更加丰富的多媒体消息存储和转发服务。消息可以是纯文本、图片、视频、音频及其他媒体格式组成的非实时内容。
(3)基于IMAP4的多媒体邮件业务:多媒体邮件业务是将互联网上最为常用的电子邮件业务引入移动通信领域。用户可以将各种格式的文本信息、图片、音频、视频文件作为附件进行接收和发送。
(4)基于WAP的浏览业务:用户可通过手机访问WAP网站上的各种信息。
(5)基于GPS的定位业务:可以提供车辆跟踪、定位等满足各种要求的位置服务业务需求。
(6)基于JAVA/BREW的业务:JAVA和BREW均可提供将下载的应用在不同厂家设备上运行的应用环境。
(7)其他业务:流媒体、可视电话、基于移动网络技术的无线对讲(POC)等业务也在逐渐步入商用化的轨道。
在3G运营初期,必须重视基础语音业务的开发,语音业务始终是移动通信用户最基本的需求,而通过语音业务的开发,可以避免缺乏3G杀手级业务所带来的用户缺乏的局面,使业务应用从简单语音到复杂数据业务有一个平滑的过渡过程。
可以把以上各种业务类型进行市场细分,如针对商务人士而言,更多使用和关注移动互联网业务、本地化业务(定位、定票)以及视频会议业务,该部分群体具有较强的支付能力,所以提供的服务主要是以方便、快捷、高质量为目标;而对于青少年群体,其对娱乐类业务如交互式游戏、MP3下载、网上聊天等更感兴趣,但是这一群体通常支付能力较差,因此,针对这一群体的业务开发要以新颖、便宜为目标。这样按照不同的区域、市场的接受程度、市场的容量、消费者的习惯和偏好,做好业务细分,可以在市场竞争中部分避免缺少关键业务应用、难以培养目标用户群体所带来的风险。
2、3G业务模式
业务模式是指电信运营商采取什么样的业务运作方式提供业务,通过用户需求的测定,确定给用户提供什么样的服务。中国电信运营商的3G业务要想取得良好的业务发展和应用,需要通过以下几种方式来形成自己的业务模式。
(1)品牌模式。通过品牌的建设,稳定客户群体,稳定利润来源,避免和降低市场竞争和业务提供过程的风险。把利润从业务转移到品牌上,给客户以品牌体验,吸引目标客户群,形成稳定的收入来源。韩国SKT是这种模式的最典型代表,SKT把韩国所有的用户按五岁为一个年龄段进行细化,建立个性化、品牌化服务,通过市场划分取得了很大的成功,使每一类的客户都有了归属感,都拥有属于自己的品牌。
(2)基础产品模式。运营商利用优势资产(业务、品牌)建立基础产品,获取巨额利润。这种模式实施的基本原理是通过一种基础产品来积累用户群,但赢利部分主要依靠辅助产品。所谓基础产品,如软件业,软件本身利润并不高,但是后续的软件升级可能会给企业带来可持续的利益。移动通信产业有很多业务及产品具有基础产品的特点,移动运营商可以把这些产品打造成基础产品,通过基础产品来获取、扩大和锁定大量用户群,通过开发和提供大量的辅助产品来获取更多利润。
(3)产品体系模式。所谓产品体系就是企业的不同层次的产品满足不同层次的需求,这样形成不同层次的产品结构,并且不同层次产品间有一定区隔,提高了营销敏感度。这种模式实施的基础在于客户本身的结构呈金字塔式,而移动通信的用户结构基本就是如此,即最高端的客户数目较少,之下是较多的中层用户,最底层的是大量的普通用户,通过对不同的用户提供不同的产品,其低端产品最主要的目的是获得大量市场份额,而中高端客户才是企业的主要利润来源。
(4)解决方案模式。全面满足客户的全方位的需求。这种模式实施的关键在于充分了解客户的深层次需求及全方位需要,通过全面满足客户多方面、多层次的需求来赢利。
