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销售经营模式范文1
经常有朋友问我：张旭东，你觉得比较好的净水器销售模式（净水器营销模式）是什么？
我相信这个问题，是很多净水器从业者感兴趣的话题，说句实话，笔者的确从几年前就开始探索，也在苦苦思索，结果呢，看看我们公司现在的规模，就明白，还没有找到所谓的“点金术”。
其实，我们可以冷静地、从反面问一下自己：如果有一个可以推而广之的净水器销售模式（净水器营销模式），这个行业是否已经做的很大了呢？这个行业是否已经产生了一些巨头型公司了呢？我们身边是否有很多人已经知道净水器并使用净水器了呢？
个人认为，如果市场上存在一个可以推而广之的净水器销售模式（净水器营销模式），早已轮不到你我来干这个行业了，或者，这个行业的门槛也不像现在这么低了，想想看，投资5万元，攫取年50万的回报，这种令人砰然心动的口号，真实性有多高？
笔者有个朋友，是某品牌的全国前三名的商，用他的话讲，现在天天睡在床上数钱，日子好过的很，也接待了很多朋友的“样板市场考察”，其结果是，大部分人还是做失败了，所谓“模式”，请大家三思！
这个行业有很多人，做的的确优秀，但，对我们来说，只能借鉴，无法照搬，成功经常是无法复制的！
虽然如此，我们还是可以探索属于自己“小天地”中的销售模式的，净水器销售模式（净水器营销模式）需要量力而行。
下面，笔者与大家谈谈，净水器销售模式（净水器营销模式）确立的五项限思维法则。
一、扫描自身资源
1、资金。看看自己的身家有多少，在净水器项目上总共能投入多少。
2、历史。看看自己是开过公司的，还是刚创业的；是有成熟团队，还是单枪匹马的。
3、能力。分析自己的长短和优缺点。
4、人脉。看看自己的亲戚朋友分布在哪些领域，有哪些“特权”。
二、扫描竞争对手
1、多少品牌。调查一下，看看本地目前有多少品牌的净水类产品，看看他们的优点、缺点。
2、哪些渠道。看看这些品牌的产品，是通过哪些销售途径进行销售的。
3、做的怎样。看看这些品牌产品，在各种渠道上运作的情况，究竟是赔钱还是赚钱。
三、选择产品
参见拙著《净水器营销系列谈之经销商如何选择合适的厂家？》
四、研究消费者
1、健康意识。到菜场去看看那些卖保健品的，学习一下吧。。。。
2、消费决策。决策过程，决定人物。。。。
3、消费文化。小资文化？群羊意识？爱面子？喜欢一等价钱一等货？喜欢在大商场买？购买的关键理由？。。。。。。
五、研究水情
1、自来水厂的数量。
2、自来水厂的工艺。
3、水厂源水。
4、城市管网情况。
5、老百姓对水质的共识。
6、曾经出过的关于饮用水的“危机”。
大家可以从以上5个维度，进行客观的思考，每个方面其实都有很多思考“因子”，由于时间仓促，笔者无法进行系统归纳、罗列和阐述，望见谅。
好了，仔细研究了以上5个维度，我们基本可以选择出适合自己的产品和销售通路了，再总结细化一下，净水器销售模式（净水器营销模式）的雏形呼之欲出。
这时，我们是否就一定可以成功建立自己的净水器销售模式（净水器营销模式）了呢？呵呵，还有一些事情值得关注。
第一、净水器市场还处在引导期
净水器市场，保有量低，再使用率低。。。这个市场不是那么的好做，如果好做，门槛早就高起来了。
明白了这一点，就应该知道，净水器的购买率，就目前来说，还是很低的，市场基数有限。
引导期时介入虽然风险大，但发展机会也大，风险总是与利润成正比嘛，我们在发挥聪明才智的时候，还需要切记2个字：耐心！
第二、控制财务预算
大部分做失败的经销商朋友，有个共同的特点，没考虑的经营的风险（换句话说，太乐观了），没给自己留下足够的“备用金”，当风险来临时，很快贫血而亡。
“赌神”只有一个，大部分“赌民”都是陪衬，我们之所以艳羡奇迹，是因为奇迹发生的概率低！
把自己当成普通人吧，给自己留点“备用金”，这样在风险来临时，我们还有些“备用金”可以熬熬，有时坚持住了，往往奇迹发生的可能性就高了，成功就在坚持5分钟，这5分钟的坚持，需要你的有生力量。
净水器经销商朋友们，花钱时，悠着点！
笔者曾经简单总结过一些净水器的销售办法，参见《净水器营销系列谈之如何做好小区促销》、《净水器营销系列谈之如何开拓工程市场》、《净水器营销系列谈之如何操作团购市场》、《净水器营销系列谈之如何做好橱柜店的搭乘销售》、《净水器营销系列谈之净水器销售的新办法》等，大家都可以借鉴一下。
把销售办法固定下来，不断复制，净水器销售模式就会慢慢成型，同时，也不容易被别人模仿。
做生意久了，发现个些好玩的现象：恐龙很难踩死蚂蚁。
因为蚂蚁太小，无从踩起。
销售经营模式范文2
精准分众传媒是什么?也许你对这个低调的公司不甚了解。但提到房地产，提到户外广告，你一定曾目睹过它的风采。
精准分众传媒，是精众分众集团旗下子公司;国家双软认定企业，获得18项专利认证及16项软件著作权，并获得国家ISO9001质量认证，深圳市移动互联促进会常务理事单位，深圳市软件行业协会会员。
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销售经营模式范文3
【摘要】 目的：探讨杜氟合剂给药时机对腹腔镜手术硬膜外麻醉效果的影响。方法：将120例腹腔镜手术患者随机分为A、B两组，每组60例，A组于硬膜外注入试验量6min后，再从静脉注入杜氟合剂(哌替啶1mg/kg，氟哌啶0.1mg／kg)；B组硬膜外注入同样剂量的药物20min后，再从静脉注入与A组同样剂量的杜氟合剂（即切皮时给药）。结果：A组56例患者气腹时无痛苦，无躁动；4例轻微肩部牵扯痛，但均顺利完成手术。B组12例患者肩部牵扯痛，加用辅助用药完成手术，11例患者痛苦难忍、气腹困难，被迫中转全麻。A组麻醉效果明显优于B组（P＜0.01）。结论：采用连续硬膜外阻滞麻醉下行腹腔镜手术时，杜氟合剂在硬膜外注入试验量6min静脉给药(即在麻醉测出平面后给药)可达到较好的麻醉效果。
【关键词】 杜氟合剂；腹腔镜术；麻醉，硬膜外
【Abstract】 Objective:To explore the clinical effect of different administration juncture of pethidine and droperidol mixture during epidural anaesthesia of laparoscopic surgery.Methods:One hundred and twenty patients were pided into two groups randomly.The pethidine and droperidol mixture(pethidine 1mg/kg，droperidol 0.1mg/kg) was intravenous injected 6 minutes after applying trial dose accompanied with epidural anaesthesia in group A.The delay time was 20 minutes in group B.Results:There is no pain and restlessness in the 56 cases of group A.Only 4 cases of patients felt light pain of shoulder，but all procedures were successfully performed.12 cases of patients have pain of shoulder in group B，and procedures were performed with adjunctive medicine.11 cases of patients felt suffering and were converted to general anaesthesia.The effect of anaesthesia in group A was better than that of group B(P＜0.01).Conclusions:To inject pethidine and droperidol mixture 6 minutes after applying trial dose accompanied of epidural anaesthesia can reach satisfactory effect in laparoscopic surgery.
【Key words】 Pethidine and droperidol mixture;Laparoscopy;Anaesthesia，epidural
腹腔镜手术多在全麻下进行，近年来连续硬膜外阻滞麻醉行腹腔镜手术的报道越来越多［1］。2001年12月～2006年10月，我们在硬膜外麻醉下行腹腔镜手术120例，发现杜氟合剂辅助给药时机影响麻醉效果，现总结报道如下。
1 资料与方法
1.1 临床资料 选择我院2001年12月至2006年10月采用硬膜外麻醉的120例腹腔镜手术患者，ASA分级Ⅰ～Ⅱ级，其中男75例，女45例，17～67岁，平均35.6岁。其中腹腔镜胆囊手术27例，阑尾切除术83例，精索静脉结扎10例。将120例患者随机分为A、B两组，每组60例。两组在年龄、性别、体重及手术类型均无统计学上的差别。
1.2 麻醉方法 术前常规禁食6h，禁水4h，术前30min肌注阿托品0.01mg/kg，鲁米那钠2mg/kg。全程监测心电图、平均动脉压、心率和血氧饱和度。两组均先行硬膜外穿刺置管，注入试验量，待平面测出后常规注入全量。A组于硬膜外注入试验量6min后从静脉注入哌替啶1mg/kg，氟哌啶0.1mg/kg；B组于硬膜外注入试验量20min后从静脉注射与A组同剂量的杜氟合剂。硬膜外用药两组相同，即2%～3％的氯普鲁卡因。
1.3 麻醉效果观察 优：患者无不适、躁动，肌肉松弛，手术顺利完成；良：患者有轻微不适，需加辅助用药完成手术；差：有明显牵拉痛，腹肌紧张，患者躁动，需改全麻完成手术。
1.4 统计学处理 麻醉效果采用χ2检验，P＜0.05为差异有显著性。
2 结 果
A组56例患者气腹时无痛苦、躁动，4例轻微肩部牵扯痛，但都顺利完成手术；B组12例患者肩部牵扯痛，加用辅助用药完成手术，11例患者痛苦难忍、无法气腹，被迫中转全麻。A组患者麻醉效果明显优于B组（P＜0.01）。见表1。 表1 麻醉效果比较
3 讨 论
腹腔镜手术要求充分的腹肌松弛，平静呼吸，尤其重要的是人工气腹使膈肌上抬，患者清醒时肩部牵扯痛等症状常难以忍受，造成气腹困难，因此目前腹腔镜手术多选择全麻。但全麻价格较高，增加了患者费用。自2001年12月以来，我们采用杜氟合剂辅助给药于硬膜外麻醉下行腹腔镜手术，发现如果掌握好给药时机，则能取得良好的麻醉效果。
哌替啶的作用机理与吗啡相似，主要作用于脊髓、延髓、大脑等痛觉传导区阿片受体而提高痛域，对躯体和内脏的疼痛都有效，对持续性钝痛的效果优于间断性锐痛，疼痛出现前应用较疼痛出现后应用效果更佳［2］。氟哌啶则具有良好的镇静作用，静脉注射5～8min起效，能持续3～6h。A组患者于硬膜外麻醉后6min后给药，到开始手术时药物效应已达到高峰。另外，哌替啶在产生镇痛作用的同时，作用于边缘系统影响情绪的区域受体，清除疼痛所引起的焦虑紧张等情绪反应，甚至产生欣。环境安静时，患者易于入睡，脑电图上表现为α快波被较慢的β波所取代，故在硬膜外麻醉效果确切的情况下，开始气腹时患者已充分镇静甚至入睡，达到良好的麻醉效果。
本组资料显示，在硬膜外麻醉下行腹腔镜手术时，杜氟合剂使用时机得当，即可收到全麻的效果，既利于患者术后恢复，又降低了住院费用。另外，我们体会在下腹部腹腔镜手术时，选择硬膜外穿刺点应较开腹手术略向上1～2个间隙，阻滞的平面要相对广一些，尽量减少CO2刺激膈肌引起的肩部疼痛、不适，同时应持续面罩大流量吸氧，必要时做动脉血气分析，以确保患者安全。
参考文献
销售经营模式范文4
[关键词] 硬膜外麻醉；静脉全麻；糖尿病；下肢骨折；麻醉
[中图分类号] R59 [文献标识码] A [文章编号] 1672-4062（2016）11（a）-0112-02
Effect of Two Kinds of Epidural Anesthesia and Intravenous Anesthesia on Lower Limb Fracture in Patients with Diabetes
WANG Ying1，WANG Yuan-hang2
1. Department of Anesthesiology，The East Hospital District of General Hospital of Yankuang Group Co. Ltd. Zoucheng， Shandong Province， 273500 China；2. Department of Orthopedics， The East Hospital District of General Hospital of Yankuang Group Co. Ltd. Zoucheng， Shandong Province， 273500 China
[Abstract] Objective To observe the effect of two kinds of epidural anesthesia and intravenous anesthesia on lower limb fracture surgery in patients with diabetes. Methods Dring January 2010 to June 2016， 189 cases of diabetic patients with lower limb fracture surgery were randomly divided into observation group （epidural anesthesia group） 95 cases and control group （intravenous anesthesia group） in 01 cases， 06 cases and control group （intravenous general anesthesia group）， 94 cases in the control group and cases in the control group. In the control group， the total intravenous anesthesia was used， and the observation group was anesthetized with epidural anesthesia. All patients were given continuous ECG monitoring to record the changes of blood pressure， heart rate and blood glucose during different periods of operation. Results Two patients were successfully completed the operation， no unexpected， anesthesia， blood pressure and blood sugar of patients were improved after surgery， heart rate， blood pressure and heart rate， but the observation group blood glucose level increased significantly lower than the control group， P < 0.05； The operation time of the observation group was significantly lower than the control group， P < 0.05. Conclusion Epidural anesthesia with intravenous anesthesia for more help to maintain blood glucose during surgery in patients with diabetes and vital signs were stable， the surgical treatment of lower extremity fractures in patients with diabetes to implement appropriate anesthesia.
[Key words] Epidural anesthesia； Intravenous anesthesia； Diabetes mellitus； Lower limb fracture； Anesthesia
近年来糖尿病患者发病率逐年上升，外科手术病人中约 2%～4%合并有糖尿病（DM）[1]，对糖尿病患者进行手术少不了麻醉，而麻醉处理不当可能会加重患者的病情，严重的还会危及到患者的生命安全[2]。因此，术中麻醉方式的选择对糖尿病患者有非常积极的意义，选择合适的麻醉方式可以减少患者血糖及血压的波动，有助于手术患者安全度过围手术期。该研究收集2010年1月―2016年6月期间该院行下肢骨折手术合并糖尿病189例患者的相关资料，探讨硬膜外麻醉和静脉全麻两种麻醉方式对糖尿病患者下肢骨折手术的麻醉效果，现报道如下。
1 资料与方法
1.1 一般资料
2010年1月―2016年6月期间该院收治行下肢骨折手术的189例糖尿病患者，遵循随机自愿分原则，将这189例糖尿病患者分成观察组（硬膜外麻醉组）95例和对照组（静脉全麻组）94例。观察组95患者中，男性49例，女性46例，年龄为35～67岁， 平均年龄为（48.3±8.5）岁，闭合性骨折55例，开放性骨折40例，糖尿病病程为 3～11 年，平均病程为（4.5±4.5）年；对照组94例患者中，男性 48例，女性46例， 年龄为34～ 68岁 ， 平均年龄为（48.4±9.0）岁，闭合性骨折56例，开放性骨折38例，糖尿病病程为 4～10 年，平均病程为（4.6±4.4）年；两组患者在年龄、性别、糖尿病病程及骨折类型等资料有可比性（P>0.05）。
1.2 麻醉方法
两组患者均于术前 30 min 给于0.02 mg/kg阿托品和 0.15 mg/kg的苯巴比妥肌肉注射，并建立静脉输液通道。对照组采用全身静脉麻醉：静脉注射芬太尼2 μg/kg，丙泊酚 1 mg/kg，阿曲库铵 0.5 mg/kg诱导麻醉，诱导麻醉完成后，行气管插管并通过麻醉机控制患者呼吸，术中间断静注芬太尼和维库溴铵维持麻醉，手术结束前30 min给予患者新斯的明 0.03 mg/kg、阿托品 0.02 mg/kg拮抗治疗。观察组采用硬膜外阻滞麻醉：选择第 2～3腰椎之间为穿刺点，物选择0.33%丁卡因3 mL及2%利多卡因5 mL。
1.3 观察项目
所有患者给予持续心电监护，记录不同手术时段（麻醉开始前（T0）、手术开始时（T1）、手术30 min（T2）、手术结束10 min（T3）的血压、心率及血糖的变化。
1.4 统计方法
采用 SPSS 15.5 软件包分析，计量资料用均数±标准差（x±s）表示，采用 t 检验，P< 0.05为差异有统计学意义。
2 结果
两组患者均顺利完成手术，无意外情况出现，观察组手术时间明显低于对照组，麻醉手术后患者心率、血压及血糖均有所提高，但观察组心率、血压及血糖水平上升幅度低于对照组，经统计学处理，P
2.1 两组手术时间比较
95例观察组手术时间为（3.2±0.2）h，94例对照组为（3.4±0.5） h，观察组手术时间明显低于对照组， 经统计学处理，P
2.2 两组患者不同手术时段的血压、心率、血糖的比较
见表1、2、3。
3 讨论
麻醉手术作为一个重大的应激创伤对于糖尿病患者来说，实施麻醉手术引起体内一系列内分泌功能紊乱，多种（如皮质醇、儿茶酚胺等）应激性激素水平分泌增高，可以引起体内内环境的改变，尤其对血糖代谢影响最明显，主要表现为胰岛素分泌受抑制所致血糖的增高以及外周组织对胰岛素敏感性下降，导致对葡萄糖的摄取及利用下降。糖尿病患者术后出现应激性高胰岛素血症，交感神经活性升高，去甲肾上腺素分泌增多，同时加重脑水肿[3]，故手术期间易出现一些心脑血管意外而危及生命。因此，对糖尿病患者实施手术前，应当充分评估其手术及麻醉风险，围手术期中密切监测血糖及血流动力学指标的变化[4]。对糖尿病患者来说术中麻醉方式的选择非常重要，选择合适的麻醉方式可以减少患者血糖及血压的波动，减少围手g期并发症的发生。全身静脉麻醉可能只单纯抑制下丘脑对大脑皮层的投射系统或大脑皮层边缘系统，但并不能完全阻断手术区域的机械性刺激向中枢的信号传导，也不能完全阻止交感神经系统兴奋信号和儿茶酚胺分泌增加，而硬膜外麻醉能阻断手术区域机械性刺激向中枢神经的信号传导，同时能显著抑制儿茶酚胺等激素的增高[5]，故硬膜外麻醉比单纯全麻更有助于维持患者血糖及血流动力学的稳定。该文资料显示麻醉手术后两组患者心率、血压及血糖均有所提高，但观察组心率、血压及血糖水平上升幅度低于对照组，也说明硬膜外麻醉较静脉全麻的方案更有助于维持糖尿病患者手术期间血糖和生命体征指标的稳定，是糖尿病患者实施下肢骨折手术治疗时较为合适的麻醉方式。
[参考文献]
[1] 魏军，李昌祁，李俊，等.糖尿病患者外科手术麻醉的临床研究与探讨[J].现代生物医学进展，2012，12（6）：1115-1117.
[2] 李晓辉.糖尿病患者外科手术麻醉的临床分析[J].糖尿病新世界，2014（9）：25.
[3] 明豫军，李辉，肖峰，等.全身麻醉苏醒期躁动情况的调查和分析[J].国际病理科学与临床杂志，2010，30（3）：196-200.
[4] 黄剑波，黄强.不同麻醉方法对Ⅱ型糖尿病患者血液流变学的影响[J].临床医学工程，2012，19（7）：1124 -1125.
销售经营模式范文5
■对服装品牌经营缺乏科学认识
品牌作为企业的无形资产，其重要性企业早已形成共识。但在品牌经营上，许多企业却存在一个误区，将其看得过于简单，表现得急功近利，缺乏长远的战略眼光以及脚踏实地的实施步骤。殊不知品牌经营需要统筹规划，全盘考虑，其运作是一个系统工程，涉及品牌商誉、市场开发、销售渠道、产品设计、生产技术管理、品质监控、人力资源、信息控制等方方面面，并非是一蹴而就的。
深圳Y企业的管理高层意识到品牌经营是企业在市场上的立足之本，给予了高度重视，但对品牌经营缺乏战略部署，匆忙上市，最终偃旗息鼓，草草收兵。
对策：随着中国服装市场的迅速发展，消费者的消费行为日趋成熟，为服装市场的品牌消费奠定了基础。深圳Y企业向品牌经营转移是顺应潮流之举，是谋求长远发展的根本出路。有鉴于此，企业不能因暂时失利就否定品牌经营的正确方向，而是要从长计议，制定长远规划，通盘考虑品牌的开发、维持与提高，将品牌经营落实到实处。
■没有清晰的品牌形象
在致力于品牌建设之初，首先要做的就是要开发品牌中的独特性，让竞争对手无法复制和替代。这就需要企业建立明晰的核心识别要素，让品牌准确地表达“我为谁而存在”、“我是谁”、“为什么买我”，这三点做好了，就可以给消费者一个清晰的品牌形象和购买它的充足理由。
深圳Y企业在塑造服装品牌形象时，采用了休闲服装打造品牌时的套路，依靠广告或明星效应来宣传品牌，没有独特的核心识别要素，没有鲜明的个性，没有给消费者购买它的理由，有的只是在明星云集的服装市场上又多了一个模糊的品牌身影。
对策：纵观世界知名的品牌可口可乐、微软、耐克、麦当劳、迪斯尼等，无不以鲜明的个性、丰富的文化内涵赢得了全球消费者的青睐。当经营者着手品牌建设时，品牌中的文化含量是首先要考虑的重要内容，甚至可以说品牌建设过程实际上就是将企业文化精髓充分展示的过程。深圳Y企业在致力于品牌建设时，要推陈出新，集思广益，深入挖掘企业服装品牌中的文化内涵，赋予品牌鲜明的个性。
■渠道混乱
服装企业在品牌经营时通常根据服装品牌运作的主体将经营模式分为四类：以生产企业为主体的品牌经营模式；以非生产企业为主体的品牌经营模式，如特许专卖和公司连锁；双主体（超级商场或大型连锁店+生产企业）品牌经营模式；以贸易为中心的一体化品牌经营模式。深圳Y企业在品牌经营时，采用的是第一类即以生产企业为主体的品牌经营模式。在采用这一经营模式时，企业为了平稳过渡，既要兼顾品牌经营前的总省级地区终端经营店铺的四级渠道经营模式，又要根据品牌经营的需要发展终端专卖店铺，这就造成了如下局面：一个城市中既有专营店，也有批发兼零售批发卖场，在给消费者造成混乱印象的同时，也增加了销售网络控制和管理的难度。这种销售网络的多样和多变，大大增加了品牌经营的难度。当市场销售不畅时，终端店铺为了化解经营风险，往往会做出损害品牌形象的经营行为，如随意更改产品售价、变动产品陈列等。
对策:以生产企业为主体的品牌经营模式中的渠道混乱问题，是导致深圳Y企业淡出市场的主要原因。企业应对这一问题给予高度重视，加强对销售环节经营行为的引导、协调和管理，尤其是对经营风险予以防范和控制，组建销售渠道风险基金，以增加对销售渠道的风险预警能力。
■品牌经营与消费者脱节
销售经营模式范文6
摘 要 本文针对我国企业开展国际化经营的问题，在国际化经营理论基础上，结合我国企业开展国际化经营的现状并对照西方跨国公司开展国际化经营的特点，为我国准备开展国际化经营、实施“走出去”战略的企业提供了多种国际市场开拓模式，并有针对性地提出了选择建议。
关键词 集团企业 全球化 经营模式 国际化经营
一、推广集团全球化经营模式必要性
我国是经济全球化的重要参与者，“中国市场”和“中国制造”为经济全球化提供了动力。我国政府也积极鼓励和安排中国企业走出去积极开拓国际市场，参与国际竞争。但是我国企业开展国际化经营的时间短、经验少，目前大部分企业仍处在开展国际市场的初级阶段，面临着诸如海外投资盲目、国际市场进入模式单一、经济效益差、抗风险能力弱、国际化水平低等问题。国际化经营的模式选择是公司走向世界的第一步，特别是在目标市场选定之后，选择什么样的“国际市场进入模式”是跨国经营成败的关键问题，也是国际工商管理学界密切关注的重要问题，具有重要的理论意义和实践意义。
二、集团全球化经营模式现状分析
1.全球化经营模式现存形式
所有权是跨国公司全球化经营模式的重要内容。七十年代以前，跨国公司的所有权主要表现为独资形式；七十年代以后，跨国公司为降低风险，拓展资金筹措渠道，推进集团化发展，由合资形式替代独资形式，该经营模式下给予跨国公司发展提供了更多的机遇。
（1）独资形式。独资形式经营模式下，跨国公司注重收购或兼并其他企业，通过兼并或收购不仅有助于降低跨国公司生产经营成本，而且还能够使跨国公司吸收被兼并公司先进的生产设备、生产技术、内部管理制度，进一步拓展生产经营范围，真正实现了“低投入、高收益”的预期目标。
（2）合资形式。独资经营是跨国公司新型的所有权形式，该形式自产生与投入使用以来，为壮大跨国公司规模具有十分重要的积极影响。近年来，国际上跨国公司相继打破传统独资经营模式，实现合资经营。总结来看，合资经营形式主要体现在两个方面：一方面是出售部分股票。跨国公司在东道国发行股票，广泛应用东道国的各方面优势；另一方面放弃某些业务环节的所有权。如放弃销售部门、保留生产部门；放弃各个环节，保留技术和研发部门所有权；放弃所有权，保留控制经营权。
2.分散经营与协调管理的决策体制
跨国公司依据集中与分权程度差异可将决策体制划分为三大类：一是“本国中心”体制。即以母公司为中心，将权力集中于母公司；二是“多元中心”体制。即以分部或国外子公司为中心，将权力分散到分部和国外子公司；三是“全球中心”体制。该体制是上述两种体制的融合体，即将权力合理分到国外子公司和母公司中。无论跨国公司采取哪一种体制，其均受下述三大影响因素的制约：子公司对母公司的依赖、外部因素对跨国公司的制约、母公司对国外子公司的控制和协调能力。除此之外，规模大小、发展状况、专业水平高低等因素也在不同程度上影响跨国公司决策体制的选择。
3.由专业化经营向综合化经营方向发展的趋势
七十年代以前，跨国公司大都以国际专业化经营模式为主。即依据东道国的经济、政治、文化发展水平决定是否进行投资。该经营模式下的跨国公司通常难以实现经济效益价值最大化，其原因在于经济、政治、文化发展水平高的国家，产品销售市场成熟，虽能够满足跨国公司的销售需求，但跨国公司难以挤入该市场中；而经济、政治、文化发展水平低的国家，
跨国公司虽易于立足于销售市场中，但其销售市场不成熟，不利于跨国公司开展销售活动；七十年代以来，国际跨国公司相继打破单一种类的经营模式，实行综合化经营模式，其原因在于国际市场竞争力日益激烈，单一专业化经营模式风险日益突出，而综合化经营模式有助于分散风险，促进跨国公司各项生产经营活动顺利运行。
现阶段，国际诸多跨国公司纷纷开展跨行业经营，即在保证原有产业正常生产经营的前提下，逐渐涉足于其他行业，之后实现多种行业同时经营。
三、集团全球化经营模式策略研究
1.正确选择全球化经营模式。全球化经营模式的选择直接关系到跨国公司的发展与壮大。因此，跨国公司必须慎重选择全球化经营模式，首先，跨国公司做好事前准确。即广泛收集相关信息资料，落实到市场调查工作；其次，明确战略目标和发展目标，把握跨国企业规模与需求、特点；再次，确定定量分析法（利润最大比较分析法、净现值分析比较法、成本比较分析法等）；最后，合理选择全球化经营模式，并以实施因地制宜、充分发挥优势原则为指导，将全球化经营模式落实到实处。整体思路如下所示：
（1）跨国公司总结发展规律，结合发展需求和特点，充分发挥各方面竞争优势。
（2）跨国公司应以渐进式发展和集群发展战略思想为指导，合理选择和实施全球化经营模式。
（3）确定模式选择的表现形式。从成长模式角度看，表现形式包括规模经济型、技术资源型、链节优势型及销售资源型；从市场进入角度看，表现形式包括直接投资、兼并和收购、战略联盟、许可贸易等。从组织结构角度看，其表现形式呈现多样化。
2.合理利用我国各种支持性政策和对外援助政策。为促进我国跨国企业的发展，政府部门实施“走出去”战略，并相继颁布一系列优惠政策，如出口退税政策、境外税收减免政策、亏损弥补政策、境外税款抵扣政策等。因此需要国内跨国企业能够充分利用我国的各种支持性政策，以这些支持性政策为基准，实现稳而快发展。另外，我国政府部门还出台了诸多对外援助政策，让走出国门的跨国企业无后顾之忧，从而更好的开展全球化经营。
3.规避投资风险。与国内环境相比，国外环境较为复杂，实行全球化经营的国内跨国公司时刻面临着国外政治、经济、文化等方面的投资风险，一旦这些风险形成将给予国内跨国公司造成巨大损失，影响到国内跨国公司的生存与发展。因此规避投资风险行为已成为国内跨国公司不容忽视的问题。所以需要国内跨国公司科学合理评估投资环境，准确预测投资风险，全面剖析风险形成原因，有针对于性的制定相应策略。
4.坚持审时度势，从战略上引领国际化经营的发展。上世纪末，集团公司根据经济全球化进程加快、中国即将加入WTO的新形势，作出了大力实施国际化经营战略的历史性抉择，并矢志不移地予以实施。此后，国际化经营战略在不同时期、不同阶段与时俱进地得到丰富和完善。集团公司新一届领导班子组建后，赋予了国际化经营更高、更深远的战略内涵。实践证明，战略定位的准确、工作思路的正确、发展目标的明确，是国际经营持续健康发展的关键。
5.坚持体制机制创新，发挥集团化的集成优势。坚持生产关系适应生产力发展的要求，不断研究和探索建立有效的对外经营管理体制和运作机制，努力形成适应集团化模式的国际经营新格局。加强集团公司战略管控，发挥集成优势，优化资源配置，提高国际竞争力和抗御风险能力，形成国际经营上的集团效应。在集团利益最大化原则下，不断理顺集团公司战略框架下的不同利益主体间的关系，努力打造本质目标一致，真诚合作、主动配合、互利共赢的生命共同体。
6.坚持开放的理念，推进企业全方位与国际接轨。要以开放的视野审视企业的发展，积极主动地参与国际经济技术合作与竞争，使企业的发展融入经济全球化的大格局中，拓展发展空间。要善于把握国际经营的特点和规律，扬长避短，趋利避害，不断地主动地调整改变自己以适应国际规则及惯例的要求，方能在国际产业分工与利益分配格局中争取主动。要善于学习借鉴吸收国际上先进的理念、方法和手段，提高企业国际化的程度，提升国际经营的能力。不断增进国际交往与合作，创造良好的外部环境，利用多种力量和资源，努力实现集团内外多个相关主体的共赢。
7.坚持实施人才战略，注重培养外向型、复合型的国际人才队伍。把人才战略作为国际化经营战略的重要支撑，大力实施符合国际经营特点的人才战略。坚持以能力建设为重点，紧紧抓住人才培养、吸引、使用的关键环节，注重在创新机制上下功夫，为国际经营人才队伍的完善和充分发挥作用创造良好的环境。
参考文献：
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[3]张波.后金融危机时代我国民营企业国际化经营的对策研究.现代管理科学.2012（04）.
[4]薛求知，朱吉庆.中国企业国际化经营：动因、战略与绩效——一个整合性分析框架与例证.上海管理科学.2008（01）.
