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互联网营销思路范文1
渠道的变迁
我们知道，中国的市场经济是从计划经济的供销时代开始的，供销科是中国业务员人开始，随着市场竞争的加剧，供销演变为营销，营销又演化出销售与市场，由于中国的幅元辽阔，各地区生活习惯大为不同，产品销售受不同的地区影响极大，渠道战绩空前的长，从总代、到市代、到各级经销商、分销商、批发部，再到零售终端，所以中国的销售渠道是世界上最复杂最多样的国家。这几年由于企业对市场掌控意识的增强，渠道线越来越短，所谓扁平化改造，从厂家直接到经销商再到零售终端，成为趋势。
电商的退潮
随着电子商务的兴起，从2005年开始，一大批做传统渠道的厂家和经销商做起了电子商务、开淘宝店，也有成功者一夜暴富，于是一拥而起，开网店仿佛成为企业营销的唯一救命稻草，天下无电不商，10年来退潮之后，小宝招商认为，能够成功生活在海上的，仍然只占少数，对于大多数企业来说，电商没有增加多少销量，但成本是实实在在付出了，学费是真真切切地交去了，但对企业的成长似乎并没有那么的突出。
电子商务的兴起，成就了一批最初抓住机遇的人，他们获得了大量的初始网络行业推广资源，对传统企业是当头一棒，原来的渠道逐渐在分流，分流之后，每条河水渐少，河床上的石头逐渐裸露，淡季到来，对传统商家均是一种煎熬。
线下销售消灭了吗
但是，电子商务并没有消灭消费，从社会总体消费结构上衡量，2004年电商规模占比8%，2014年占比20%，但线下社会消费总额也已经翻了好几翻，似乎也没有代替多少传统国民消费，而是大大增加了产品消费基数，但为什么给企业和商家的感觉是萧条了呢?小宝招商认为，其实这是一个因角度不同的假像。举个例子，当5个人站在一个房间时，会觉得很挤，但当5个人甚至是50个人站在广场，则显得多么空旷。因为厂家也增加了，更重要的是在商家的无形周围，一下子增加了10倍100倍的电商商家，卖相同的产品，你说商家的生意分流能不大吗?可怕的是这些商家你看不到、摸不着、没有人流、只有数据。
这就是电商时代的现状，电商活得并不如意，线下销售并没有消失，总量反而获得了大规模的增加。传统经销商好象已经成了全民公敌，人人喊打，但大部分传统经销商的转型都成为乱转乱试，有如无头苍蝇，与找死无异。
作为传统经销商，如果你不知道自己的长处与短处，随意进行互联网转型，有时候真与找死没什么两样。
除了开淘宝店，传统经销商的互联网出路在哪?
电子商务最大的优势有三点：丰富的产品，全国的物流，低廉的价格。而传统经销商，也相应拥有三大优势：本地渠道、本地配送、源头产品与价格。传统经销商要想进行互联网化转型，就要充分利用好自身的三大优势。
所谓的本地渠道，是指经销商往往在本地拥有良好的渠道资源，不管是二批商还是终端，人头熟、费用低、有长期供应流量，这些资源不会因电子商务而消失;本地物流，那就最明白不过了，本地的那些终端和二批，一直以来是靠着传统经销商获得及时的产品配送;源头产品与价格，至少在源头产品上就具备优势，经销商的产品，基本上有一定的品牌和品质，要不然他也不会去经销，他拿到的是出厂价与零食价，差价不低于30%以上，自然比电商们拿到的产品要正宗和低价。因为电商们的进货与零食差价，其空间基本上不高于25%，厂家为了控制电商的相互价格战，对电商的供货价控制也较严。除去让经销商改行、自己生产产品外，我们认为，传统经销商的互联网转型的出路无外乎以下几种。
出路一，本地社区配送平台。网上下单，网下配送。
电子商务最大的便利，是送货上门，但是异地送货总是拼不过本地送货效率高，而这恰恰是本地经销商的强项，特别是粮、油等即用、量贩式产品。价格也是最大优势，所以理应充分利用或放大这个优势。一家经销商的产品资源也许不够丰富，二家、三家、五家经销商联合，那就足够支撑。如果横向联合有难度，不妨可以借助一些招商平台，接受更多的厂家权，如小宝招商平台，这些平台有大量的优秀厂家面向全国招商，快消品、日用品、……，不仅仅招商，还有高额奖励，源源不断地补充和优化经销商的产品与利润结构。
出路二，进行互联网运营改造。即时沟通，实时处理。
传统经销商最传统的管理办法，就是老板电话不停，客户骂声不停。何意?传统经销商一般是老板打天下，客户只认老板，一点小事就找老板，送1箱货也找老板，送1000箱货也找老板，这就是造成老板很忙，伙计却帮不上，你想，老板的精力是有限的，记忆也是有限的，这效率可想而知。这完全可以用互联网运营系统解决，比如一些销售管理平台，客户管理平台，十分智能。全国各地客户、终端、二批、甚至消者，都可以通过APP手机下单，后台根据货款支付情况自动生成订单传达到仓储，由仓储直接24小时配送即可，仓储库存设置警报，库存不足直接生成向厂家要货订单，只要老板一键管理即可，老板每天看看报表即可掌控一切。这样的经销商，你认为还是传统吗?
出路三，优化产品结构，引入优秀产品。导入互联网营销思维。
互联网营销思路范文2
关键词：商业地产；运营管理；互联网
一、我国商业地产发展分析
1.商业地产发展现状
截至2014年年末，我国商业地产建筑面积约为2.4亿平方米，共有约4000个商业购物中心。预计在2015年，我国商业地产新增量将再创历史新高，约新增480个商业购物中心。但是，从我国商业地产的开发来看，更多的集中在二线城市，且由于商业地产的激烈竞争，需要面临较高的空置率风险。
目前，我国诸多商业地产企业越来越重视商业地产运营管理，逐渐向运营理念转变，即通过整合运营管理自身商业地产，打造大型综合商业平台。
2.商业地产发展趋势
商业地产在面临运营变革的同时，亟待将新科技引入商业地产的运营，打造商业地产新发力点。现阶段，科技、互联网、创新已经遍及国内商业地产领域，成为商业地产企业重点关注的热点问题。商业地产实行“互联网+”发展趋势，已经成为商业地产未来发展趋势之一。预计，互联网和商业地产耦合后，商业地产实现智能化运营，商业地产内的所有实体商业将在互联网平台成立线上运营，商业地产的客户不仅仅在商业地产正常营业时间了解相关信息，还可以在其余时间通过互联网平台掌握商业地产的最新动态信息。此外，互联网的引入，还可以增加商业地产和客户的交互体验，在客户消费现场应用微定位技术，产生和客户的交互场景。同时，商业地产商家还可以利用新技术，动态传送商业信息，刺激客户消费行为。
二、新形势下商业地产运营创新分析
1.互联网和商业地产的强耦合
商业地产和互联网经济各具特色，二者相互补充、相互兼容，具有较强的耦合性。现阶段，我国诸多商业地产的龙头企业纷纷建设电子商务平台，积极引进信息技术，高效配置商业地产配套措施，如大数据、自动收银、移动互联、智能货架、WIFI、线上APP、电子标签、自动打包等互联网工具，将商业地产的未来运营发展聚焦“互联网+”，推动商业地产新常态发展。笔者以商业地产和互联网的强耦合为研究视角，对商业地产运营创新思路进行研究，希望可以为商业地产企业创造更高价值，为客户带来更多消费满足。
2.互联网形势下商业地产运营创新思路
在商业地产的传统运营模式中，企业更关注产品的营销，关注企业盈利水平。但是，在新形势下，商业地产运营则聚焦于“互联网+”，企业在运营中融入了“互联网思维”，增加客户的互动体验。商业地产作为向客户提供服务的终端，因此商业地产竞争取胜的关键就在于向客户提供服务的效率和客户享受服务的交互体验强度。
商业地产传统运营模式下，商家虽然有市场、产品，但是却很难和客户直接接触，仍存在一定的消费距离。但是，在互联网新形势下，商业地产运营可以实行“互联网+”运营模式，直接和客户接触，缩短和客户的距离，以互联网平台实现和客户线上零距离接触，以用户思维向客户提供服务，增强客户在商业地产的消费体验和情感归属。“互联网+”商业地产运营模式，是互联网时代带来的商业地产运营模式革命，可以直接接触客户，快速响应客户反馈建议，提高客户满意度，增加客户忠诚度，做到对客户吸引、留住、黏住的运营效果。
“互联网+”商业地产运营创新的首要要求是理念创新，即商业地产互联网运营提供用户体验服务，向客户提供的不仅仅是互联网概念服务，更应该是从理念出发的商业地产互联网化的服务氛围塑造，即强耦合互联网和传统模式的两种文化下，实现商业地产“线上+线下”的蓄客、转化、导流、用户体验的完美运营模式。
“互联网+”商业地产运营创新不仅仅是互联网技术的应用，亦或互联网模式的应用，是将互联网渗入商业地产的运营，从运营基础做到互联网概念，即实现商业地产“人人营销+实时营销+处处营销”。
“互联网+”商业地产运营创新模式的基础应该是互联网模式平台，在互联网平台基础上，延续商业地产传统模式的收益，如销售蓄水、土地溢价、租金蓄水等效益，此外还应基于互联网运营模式，推广商业地产，在客户的认可支持下，刺激客户消费行为，做好“线上+线下”齐进营销。
此外，商业地产是一个具有较强资本变现能力的行业，在传统运营模式下，往往采取资产置换、IPO、投行、整售、股权交易、散售等渠道解决资金问题；在“互联网+”商业地产运营模式下，可以利用P2P、众筹等互联网金融工具，更快更便捷的融资。
总之，现阶段我国商业地产竞争激烈，诸多商业地产企业为应对新形势对传统商业地产运营冲突，保持市场竞争优势，纷纷在各自运营发展现状基础上，逐渐摸索研究结合“互联网”创新运营模式，聚焦互联网对商业地产运营模式的影响，实行“互联网+”商业地产运营创新模式，从建设“线上+线下”运营平台、实行“人人+实时+处处”营销方式、利用多元化资本渠道等方面阐述运营模式创新思路，顺应商业地产互联网化发展趋势，为商业地产未来运营发展指明方向。
参考文献：
[1]吴红.基于定位视角的商业地产项目运营模式研究[J].金融经济，2014（22）.
互联网营销思路范文3
【关键词】互联网+ 传统企业 分销渠道
一、“互联网+”环境下传统企业分销渠道建设的重要性
2015年6月国务院通过了《“互联网+”行动指导意见》，明确了推进“互联网+”。何谓“互联网+”，作为国民经济命脉的传统企业在“互联网+”的大潮中何去何从，都是值得探讨和研究的。
“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，但这并不是简单的两者相加，而是充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于传统行业，创造新的发展生态。市场营销是传统企业运营重要的组成部分，“互联网+”必然对其产生深刻的影响，而互联网对企业营销强化的主要是媒体功能和渠道功能，因此 “互联网+”环境下分销渠道建设成为传统企业“互联网+”市场营销成功与否的关键因素。
二、“互联网+”环境下传统企业分销渠道建设存在的问题
（一）神化“互联网+”，认为扭转企业困境只能仰仗互联网营销互联网分销渠道
近年来，传统企业线下业务受到整体宏观经济放缓、政治反腐等因素影响，业绩持续低迷，与此同时，以淘宝、京东为代表的互联网平台企业快速崛起，对传统流通和生产企业产生的巨大的冲击。身处“互联网+”环境，有些传统企业对其从不信到相信到迷信，盲目崇拜互联网，神化“流量思维”，不计成本进军电商领域，付出惨痛代价。
（二）恐惧风险，隔离互联网渠道和传统线下渠道
有些传统企业认为：传统分销渠道是靠中间商与消费者建立联系的，如果互联网是去中间化的，那么“互联网+”就意味着传统分销体系会受冲击，甚至解体，而这必然遭到中间商的抵制。恐惧着互联网没做起来，又把传统线下渠道也丢了。面对恐惧，本能的反应是逃避。但“互联网+”已经成为国策，无法逃避。既然逃避不了，只有把互联网像病毒一样隔离开，避免传染传统领域。
（三）企业内部认识不统一，利用线下优势做“互联网+”，互联网部门与传统部门发生冲突
传统企业要利用线下引流才有优势，就需要依赖原有部门的配合，于是，原有部门是否配合，就成了关键。企业的每次变革，多多少少会触及一些部门和个人的利益，如果没有做好思想上的统一，就会受到一些人甚至一群人的抵制。比如为了保线下的存量，“互联网+”从差市场做起，而差市场恰恰很难接入流量；在试点时，不是找不到试点单位，就是专找问题大的单位试点，最后证明“互联网+”不行。这不是真的遇到问题后抵制，而是为了抵制刻意寻找问题。
三、“互联网+”环境下传统企业分销渠道建设对策
（一）企业内部至上而下正确认识“互联网+”分销渠道建设内涵
新生事物需要研究和关注，夸大和忽略都是极端行为。传统企业的“触网”，不过是营销新的表现形态或者形式，既没有改变营销的基本本质，也没有改变营销的基本运作、运行规律。从分销上看，互联网就是一个渠道或者交易系统。认识到这一点，传统企业不必慌乱，需要做的并非改弦易辙，而是如何把握互联网环境下新的营销态势，让营销指向更精准，服务更个性、更高效。企业内部上至管理层、下至一般员工正确认识“互联网+”分销渠道建设的内涵，才能客观勇敢地面对变革，群策群力迎接“互联网+”挑战。
（二）打造适应“互联网+”的分销团队和技术平台
传统企业原先与用户的交互是通过中间商来做的，分销团队更擅长于线下中间商开发、维护与管理。但“互联网+”环境下要求企业更重视客户的数据化管理与多维利用，这也倒逼企业建立新的客户沟通部门、产研发部门、市场推广部门，并加强与其他相关产业的跨界合作和资源分享。打造适应“互联网+”的分销团队和技术平台当务之急。
（三）以O2O的思路，实现对线上、线下双渠道的掌控和融合
作为一种分销渠道，互联网既有其优势――通过互联网技术的应用，营销流程被极大压缩简化，使得营销成本下降、速度加快、精准性加强，提高营销效率，但其也有劣势：
第一、互联网营销丰富了购物的乐趣，但它无法替代传统的购物乐趣。
第二、许多消费者持有网络产品“品价双低”的看法，在某种程度上，这也是事实。
第三、互联网上网购信息铺天盖地，对于消费者而言，可以有多种选择，但于企业而言，想在茫茫网海中发出声音，找到生存支点却很难。
第四、互联网分销虽然拓宽了营销渠道，但也造成了与其他营销渠道的全面冲突，在一定程度上影响了企业的分销管理效益。所以构建互联网分销渠道，不能简单地摈弃传统的线下分销渠道，而是要优势互补，推动线下与线上的完美融合。
（四）传统企业需要以开放的心态，与有互联网经验的企业和行业寻求合作
传统企业在“互联网+”环境下建设分销渠道，一定要学会共享和合作。和更多企业共享会产生更多附加价值，也可开拓传统企业的视野。与有互联网经验的企业和行业合作可以优势互补，互联网企业利用了传统企业的产品优势，传统企业借力了互联网企业庞大的社群资源，获得“双赢”。
“互联网+”时代已经来临，无论传统企业愿不愿意，都要接受互联网大潮的洗礼，没有退路，传统企业何不利用互联网催生的诸多新技术再次挖掘潜力，提升竞争力，迎接时代的挑战。
参考文献：
[1]沙宗磊.读懂O2O，才能谈“互联网+”[J].销售与市场杂志评论版，2015，（8）.
互联网营销思路范文4
人多力量小
大家都知道腾讯喜欢收购别人较好的产品，QQ农场也不是腾讯自己的点子，是“五分钟”团队做的产品，08年腾讯将其团队租用并把QQ农场内嵌到QQ空间中来。08年“五分钟”团队运作QQ农场需要多少人呢?50+。50多个人的“五分钟”团队运作QQ农场的效果也有目共睹。当然你可能没有睹见，因为当时并没有吸引广泛的用户驻足，在当时引起的社会反响反而不如开心农场。
这在当时腾讯内部引起了高层深入的讨论，腾讯是一家拥有最大量的潜在用户、浏览量的互联网企业，山寨的也挺好的，却做的还不如一个专门做页游的网站。
后来呢，腾讯就按照常惯性一般思路“武力买断”了。买断QQ农村后腾讯精简了团队，用十个人的团队运作了QQ农场这款产品，却达到了匪夷所思的结果。其原因大概是成员彼此间的信息互换以及团队执行速率在互联网团队中具有远超成员多少的重要性。互联网产品在推广过程中几乎一定会出现各式各样的BUG和投诉，而无法快速响应BUG与投诉则往往会出现用户丢失。08年在与开心农场和人人网的战争中，什么最重要?初期的用户，即所谓的种子用户。赢得初期种子用户的全部口碑，有时甚至是互联网营销过程的半壁江山。
口碑的力量
如今各类良莠不齐的手游不断充斥着眼球，你方唱罢我登场。而其运作模式大抵可分为……算了我分不出来，只有一种，即洗用户。只是洗的程度、方式方法有所不同。何谓洗用户?就是通过不同形式的筛选方式，剔除普通玩家，将游戏平台中的“富二代用户”筛选、富集、留存的过程。近几年流行的洗用户方法是一种典型“留大去小”的商业策略。留的大是大部分有消费潜力的客户群体，去掉人数众多的不消费/少消费群体也可以很大程度缓解服务器压力，对于短期商业极其适用。
腾讯一开始也很喜欢“留大去小”的思路，但是在互联网产品可续性的摸索中发现口碑的重要性，也确立了初期用户“一个也不能少”的营销思路。产品如在推广初期即被少数用户诟病，往往会极大程度影响互联网产品的进一步营销。
多快才算快?
当时QQ农场整个团队只有十个人，但是产品迭代速率可以做到多少呢?一周二十三次。这是什么概念呢?
比如有一次一个用户种子丢了，造成其自身账户数据混乱，仅仅因为这一位用户的数据紊乱，QQ农村团队在一个小时内研发出新产品出来。
玩过QQ农场的大概都有些印象，农场中的种子不仅有普通种子，经常在节日来临之际推出节日类种子。这个idea是怎么出来的呢?当时的产品经理在三八妇女节的前一晚一宿没睡、前思后想。第二天他一股脑的把这些想法说出来，大致上说能不能在三八节时和其他产品搞个活动，送点东西给广大妇女同胞们。于是整个团队拍板，从实现方式到交互界面、再到视觉效果的设计，到下午4点就做出来了。测试完毕，晚8点。全过程不到12小时。
这个速度在团队里最初必然不赞成甚至会被反对，但这种看似不人性的团队运作方式却打造了一个从“五分钟”团队的运作不利，到腾讯接手后月盈利5000万，峰值月盈利过亿的产品。所以说QQ农场卖了一手好种子。其实在腾讯的这种运作模式下，如果可以通过团队环境的松化、绩效的调整，运作规则的改变来达到如此高效的团队长期运作，何乐而不为?
岂止于快
快也是门艺术。拿鞭子抽着员工做也快、拿钱堆着员工做也快，但这两种方法都不具有可持续性。如何做到快中有序、快而不乱，是企业文化发展至今时今日，应驻足思索的命题。
传统企业运作中，我们不提大量的审批、评审环节，单说基于广泛的市场调研和充分关注竞争对手动向，恰如迈克尔波特在《竞争战略》中所倡导的市场思维。
我想说他的论点在互联网营销中无法适用。你先别打我，等我说完先。在细分的市场中与竞争对手争取更多份额时，视觉焦点往往过度关注单独市场剩余份额及对手动向，从而忽视消费者需求。这在如今繁杂而难以细分的互联网市场营销中，无异于为一片树叶放弃整片森林。
总结
互联网营销思路范文5
关键词：互联网思维;制造业;产业升级;电子商务
互联网思维由百度公司创始人李彦宏提出，是指在互联网（包括移动互联网）、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对企业价值链乃至对整个商业生态以互联网的方式加以思考。首先，互联网已经不局限在互联网产品，是一种泛互联网，是跨越各种终端设备的互联网络;其次，互联网思维更注重人的价值，是一种全生态的思考方式。
互联网技术特征已经在很大程度上影响了企业的商业逻辑，摩尔定律、马太效应、蝴蝶效应等都在互联网营销中得到应用，并在企业供应链中体现出典型性，如小米手机的崛起。
一、文献综述与问题的提出
互联网思维对传统制造业带来的影响已经开始显现：去中心化、信息含量决定价值和以人为本。
传统制造业以工厂和产品为核心，围绕产品进行营销、生产和采购。而在去中心化的互联网思维下，制造业将以客户需求为核心，以满足客户需求的产品设计为企业核心业务，将生产分散或通过外包虚拟化，实现企业产品按照客户需要进行定制，从而创造更多的价值。
在互联网思维下，信息含量决定价值量。信息爆炸时代，信息的含量需要通过大数据的模式进行数据挖掘和分析，掌握的信息越多，企业按照数据挖掘的规律和需求组织生产，从而创造更多的价值。
目前研究电子商务和互联网下产业升级的文献较多。申晓峥（2013）、于洪磊（2012）等主要从各产业在电子商务的影响下其产业发展思路上进行了研究。申晓峥指出电子商务对各个产业内的组织结构、生产方式、管理模式、技术水平、生产效率等都有较大的影响;于洪磊认为互联网下，制造业研发呈现出全球化发展趋势，电子商务网络平台支持下的企业内部信息网络构建与完善彻底打破了传统意义上产品研发只能在总公司进行的局面。郭旭（2013）、何阿垒（2012）等研究了传统制造业在电子商务背景下渠道选择问题，提出电子商务渠道与传统渠道协同发展的思路;周海妹（2013）等对制造业电子商务解决方案进行了探讨;郑贤玲（2014）等更深入的从制造业如何借鉴互联网经济的视角来研究制造业产业升级的问题，认为信任和体验造就了现代市场，与消费者共同设计造就了粉丝经济，品牌与环境在互联网时代受到强化。电子商务和互联网下制造业也逐渐展现出新的形态，并取得新的效应。
但传统制造业在互联网思维下产业升级路径如何选择，选择的对策和依据如何确定还没有相关研究文献，因此本文围绕互联网思维下制造业产业升级路径和对策进行分析，希望能对传统制造业产业升级有所借鉴。
二、互联网思维下制造业产业升级的路径
现代制造企业的产业发展差异巨大，尤其是互联网思维下制造业产业发展差异。互联网下部分参与全球化竞争的国际大中型企业利用互联网20世纪90年代开始全球化生产扩散，在世界各地建设自己的加工工厂，或通过合资建立配套生产企业，专业从事生产加工。另外，互联网思维下很多企业实现了在保持设计领先的基础上通过互联网预订并将生产加工外包给专业加工企业的制造业虚拟化模式。由于互联网的应用可以利用较低成本组织更大范围内的个性化信息，并综合为规模化定制订单，从而实现大规模集成定制生产。
（一）制造业生产扩散化的路径
在互联网和电子商务的影响下，经济全球化发展进入了一个新的阶段，在全球范围内配置资源，包括全球采购原材料、全球招聘和配置人才、全球组织生产。在全球组织生产过程中，首先要考虑信息沟通是否顺畅。互联网为制造业全球扩散提供了信息管理工具，电子商务的应用为制造业与消费者之间的距离问题提供了解决方案。
制造业生产扩散化是生产企业的新的方式。在电子商务和互联网的支撑下，制造业生产更容易实现向低成本区域转移，尤其是人力资本低廉的发展中国家为制造业生产扩散提供了成本优势。因此，在20世纪80年代开始，制造业由发达国家向发展中国家不断转移，将产品设计、营销与生产分离开来，这与互联网技术的快速发展阶段是完全一致的。同时，电子商务的发展让传统制造业与消费者之间的距离影响越来越弱。
互联网思维下制造业生产扩散具有交叉性，在发达地区向非发达地区制造业产业扩散过程的主流中，进入21世纪以来，很多非发达国家或地区的部分制造业慢慢形成自己的比较优势，在发达国家或地区建立自己的生产基地，进行生产。
（二）制造业生产虚拟化的路径
在微笑曲线中，产品设计和销售环节的效益远远高于生产环节，在互联网技术的支持下，依据消费者对产品设计的参与和反馈，将设计定型的产品委托给在生产加工领域里的专业生产加工企业，从而实现生产外包服务的生产方式。对购买者而言，其购买的是产品，关注产品的功能和性能，而不关心产品的生产单位和地址，如苹果手机的生产、小米手机的生产基本都存在生产虚拟化的现象和趋势。
生产虚拟化首先在于产品设计的先进性，先进的产品设计确保产品在市场上的竞争能力，且保持市场持续竞争能力，从而带来持续的订单保障。先进的产品设计需要获得消费者的支持，因此最好的产品设计是消费者参与的设计。
生产虚拟化还在于产品的品牌效应。设计良好的产品与品牌能快速吸引消费者通过互联网关注，从而带来大量的粉丝，产生粉丝经济。
生产虚拟化也在于其产品的标准化，便于专业生产工厂能快速调整生产线，并快速生产。
在互联网思维下，制造业生产虚拟化关键在于生产设计和网络营销。良好的、消费者参与的设计与出其不意的网络营销能快速获得大量粉丝响应，从而为制造业产业虚拟化带来顾客基础。
在产业虚拟化的过程中，不需要自行采购原材料、自行储存等，专业加工企业将依据其接收的订单总体情况组织生产，产品生产成本也将不断降低。
由于生产虚拟化的主要销售环节是通过互联网预订模式，相对与传统销售渠道，其渠道营销成本将大大降低，也不存在生产的产品与市场需求存在差异的浪费等。
（三）制造业互联网定制化的路径
在互联网思维下，企业生产环节与顾客的距离变得不再重要，可以通过互联网随时沟通。制造业企业在产品设计定型后可以通过互联网开展客户预订后下单生产;可以实现在产品设计柔性允许范围内的定制，即客户可以在预订的同时给出自己的个性化需求，从而由产品制造企业组织生产的过程。
互联网可以方便地组织更大范围内的个性化产品需求的规模化生产，从而解决传统生产方式中大规模集中生产与个性化的矛盾。尤其是服装生产，采用互联网规模化定制可以大大降低组织和生产成本。目前在部队、公安、检察等单位的定制式服装生产方面，多采用全省范围内规模化定制生产。
三、互联网思维下制造业产业升级的对策与建议
互联网思维是互联网技术发展状态下的新思维，需要制造业企业领导积极更新观念，引进或培养互联网思维人才，做好制造业产业互联网思维升级规划，从而产生更好的经济和社会效益。
（一）互联网思维观念更新
制造业企业要做好在互联网思维下的升级，首先需要制造业企业领导及员工更新观念，掌握互联网思维的核心内容，并不断利用互联网思维来改造传统企业销售、管理和服务思想。
（二）做好制造产业互联网思维升级规划
规划先行、分布实施，是制造业升级的基本原则。互联网思维下制造业产业升级首先要做好规划，从与消费者接触的环节开始改造，不断吸收消费者的意见改进产品设计和服务;并通过与专业代工企业建立稳定合理的供应链结构，实现生产环节逐步外包，降低企业生产成本。
（三）培养互联网思维人才
目前，互联网思维人才极度稀缺，尤其是具有制造业行业互联网思维升级能力的人才不足，是目前多数制造业从事互联网思维改造的颈。因此，制造业企业需要和高等学校建立产学研联合培养机制，让高校出来的具有互联网思维的人才在熟悉企业实际以后来引领制造业企业改造。
（四）建立良好的互联网沟通、预订渠道
制造业企业需要建立良好的互联网沟通渠道，经常与消费者沟通产品设计思路、吸收消费者对产品设计的意见;沟通消费者对企业服务、生产等方面的意见和建议，吸收消费者的互联网思维，完善企业在互联网思维下的升级思路和方案;建立制造业产品网络预订渠道，做到以销定产，从而真正开启制造业企业的互联网思维下的生产模式，不断由消费者需求主导改造和升级制造业企业的其他相关环节。
参考文献：
[1]郭旭.电子商务背景下传统制造业渠道选择与协同发展探讨[J].商业经济研究，2013（12）.
[2]郑贤玲.互联网经济对传统机械制造业的启示[J].今日工程机械，2014（01）.
[3]唐光海.基于互联网的大规模集成定制信息系统构建与应用实现――以制式服装定制为例[J].当代经济，2014（02）.
互联网营销思路范文6
近日，由中国电子商务协会信息化应用中心和中国互联网协会网络营销工作委员会指导、中企动力科技股份有限公司主办的“触摸移动营销新机遇暨企业移动互联网安家工程”系列活动在山东省济南市隆重举办，移动营销专家臧文娟女士出席了本次活动，并分享了中小企业如何借助移动互联发展的机遇实现新营销的精彩观点，为中小企业迈向移动时代提供了良好的借鉴思路。
臧文娟指出，目前，移动互联网的接入人群发展远远超越普通PC接入，移动上网已经成为新时尚。而移动互联网营销具有消费能力强、人群定位准、用户范围广、在线时间长、私密性强、前景广阔等特点，是中小企业实现业务增长的新契机。
对于中国广大的中小企业的发展来说，要真正把握机遇，需要以客户为中心，构建一个建站、二维码、网上传播一体化的通道，让消费者能够及时认识并购买中小企业的产品。
用移动互联网用户的习惯来看，客户端是智能终端使用者的首选方式。据权威统计数字显示，当前APP应用者已经超过了3亿，而APP的下载次数仍然在不断地增长。
臧文娟认为，如果能够打造一个中小企业专有的APP，无疑能够以最低的成本帮助中小企业构建一条与移动互联网用户特别是移动智能终端的用户零距离接触的直达快车道，为将这些用户发展成为企业的忠实客户提供了更多的可能性。
在这方面，中企动力公司提供了一整套适合移动营销的企业客户端解决方案。专门为移动终端设计的页面以及客户端，融合了二维码、社交网络传播等特性，比传统的PC网页在内容可用性、浏览和交互操作的易用性上都更具优势，能够更好的满足移动用户的需求。
