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营销思路创新范文1
摘要：2014 年，我国汽车产销量达到2400 万辆，中国已成为汽车消费大国，汽车营销已成为汽车企业竞争的焦点。如何建立起完善的企业市场管理机制，提升汽车行业服务品质是当前我国汽车行业应该认真思考的课题。本文站在营销视角，就我国如何加快汽车营销创新提出了一些看法。
关键词 ：汽车营销发展阶段创新营销体系
随着我国国民经济的飞速发展，我国的汽车行业迎来了新一轮的发展机遇。许多汽车企业纷纷进行管理体制改革，创新管理和技术，并取得了良好成效。但从汽车营销上来看，多数企业仍沿用传统的营销模式和手段，营销效果不理想。因此，汽车行业应该积极创新营销模式，改进管理方法，以满足更多消费者的实际需求，推动汽车行业的跨越式发展。
1 我国汽车营销的发展阶段
大体来看，我国汽车市场的营销发展经历了三个阶段，即计划分配阶段、计划经济向市场经济转型阶段以及市场经济阶段。在这三个发展阶段中，汽车市场的营销方法和管理水平存在较大差异。
1.1 计划分配阶段（1979 年以前）。在1979 年以前，我国处于计划分配时期，物资严重匮乏。因此，在进行产品分配时，所有产品由国家统一按照计划进行分配。当时，汽车生产部门的生产物质统一由机电部门分配，其无权直接进行汽车销售。另外，汽车企业在销售主体、销售方式和销售品种上均较为单一，整个汽车市场为卖方市场。
1.2 计划经济向市场经济转型阶段（1979-1991 年）。1979-1991 年，我国的经济体制开始由计划经济转为市场经济，国家的经济干预政策越来越少，汽车自由市场逐渐形成并发展起来。但从总体来看，在这一阶段汽车市场仍为卖方市场，汽车企业盈利水平较高。在汽车销售上，企业主要通过物质机电部门和汽车工业销售部门进行销售。与此同时，以整车场为主的自销体系逐步发展壮大，店铺营销和人员推销所占比例较高。
1.3 市场经济阶段（1992 年以后）。到了1992 年以后，市场在资源配置中发挥着越来越重要的作用。汽车销售部门逐渐形成了小、中、大规模并行的局面。在汽车销售上，国家汽车销售系统、物资部门和汽车交易市场共同开展汽车销售活动，销售渠道日趋多样化，极大地推动了我国汽车行业的发展。而在销售方式上，汽车有形市场和专卖店共同承担着汽车销售的重任，同时还出现了汽车租赁、分期付款、网络销售等销售方式。汽车市场从卖方市场转向买方市场，消费者对产品和服务的要求越来越高。从此，中国的汽车市场开始向成熟化和现代化方向发展。
2 国内汽车营销体系存在的问题
我国汽车营销经历了三个阶段之后，也在逐步的进步和发展，但在发展的过程中也发现了许多问题，主要表现在以下几个方面：
2.1 营销理念发展滞后。汽车营销理念作为企业营销的灵魂，直接影响着其销售质量。因此，越来越多的汽车企业开始关注销售理念，并积极制定了一系列销售方案，以有效提升其销售量，提高其市场知名度和影响力。但就现阶段来看，许多汽车企业仍坚持传统的销售理念，仅仅将营销视为简单的产品推销，大搞产品促销，没有充分考虑消费者的实际需求，不利于其品牌建设。
2.2 营销体制层级过多。当前，我国汽车营销体系中普遍存在销售层级众多、管理秩序混乱、销售监督机制不健全等问题，严重影响了其营销能力的提升。同时，生产厂家对销售市场的掌控力不足，一个品牌拥有过多销售商，利润率越来越低。另外，还有一些汽车产品的销售中间流通环节多，产品从出厂到销售中间需要经过多道环节，这就导致销售成本增加，严重损害了消费者的利益，不利于汽车销售市场的可持续发展。
2.3 销售方式单一化。目前，国际上较为流行的汽车销售方式有上门推销、消费信贷、展厅专卖以及网上销售等。与一些发达国家相比，我国的汽车销售方式较为单一，主要为展厅专卖，销售效果总体不太理想。在此背景下，汽车销售市场的潜力没有得到充分挖掘，消费信贷、网上销售以及租赁销售等对汽车销售刺激作用不明显。另外，随着我国汽车销售市场的不断完善成熟，原有的销售方式已经无法满足当前汽车销售的实际需要，企业必须积极创新销售模式，制定科学的销售战略。
2.4 销售服务缺乏标准。在汽车营销服务上，企业缺乏统一标准的规范，没有建立起一套完整有效的消费保障体系，以维护消费者的合法利益。服务模块仍是企业销售的弱项，严重制约着企业销售服务水平的提升。一方面，汽车销售从业者的总体素质不高，缺乏经验销售服务，无法为消费者提供更优更全的个性化服务；另一方面，营销服务得不到应有的重视，销售人员仅仅将其视作一种附加项目，没有充分认识到营销在汽车销售中的重要性和必要性。在销售人员看来，只要将汽车成功销售出去即完成了其销售任务，后续服务可有可无。
3 汽车销售形式的未来趋势
随着我国汽车销售市场管理体制的日趋健全，我国的汽车销售形式也会随之发生变化。一项研究显示，未来我国汽车销售形式将出现以下几方面变化。
3.1 网络车市与有形市场的结合。随着我国电子商务的不断发展，网络车市将逐渐成为汽车销售的主要营销手段之一。消费者可以在网络车市上选择自己满意的产品，并及时了解和掌握最新产品信息，享受商家提供的个性化和高效化服务。与此同时，商家也可以借助网络车市进行产品营销活动，节省了大量的人力和物力，有效地提升了其利润水平。通过对比不同产品的性能和价格，消费者可以更好地根据自身的经济实力和喜好要求选择最适合自己的产品。这种营销方式不仅减少了场地占用，还极大地提升了其销售效率，具有其独特的魅力，深受消费者的欢迎与青睐。
3.2“以消费者满意度为中心”将成为主流服务理念。随着人本服务理念的深入，企业管理者逐渐认识到客户管理在其发展中的地位和作用，积极转变管理理念，通过提升营销服务质量的方式提高了客户的满意度和忠诚度，为其未来发展奠定了坚实基础。罗伯特·劳特伯恩指出，企业要想做好营销活动，就必须从客户的实际需求特点出发，正确处理客户需求与生产经营活动之间的关系，尽可能地满足客户的需求，坚持以客户需求为导向，认真分析和研究客户的需求标准，并制定行之有效的营销方案，以实现客我共赢。企业销售者应该将其销售活动视作一个满足客户需求的过程，进而树立科学的客户观和营销观，推动其营销活动的可持续发展。
3.3 汽车经销场所应具备“一站式”服务功能。随着我国汽车销售市场的日趋激烈，企业为抢占市场先机，提高其综合竞争力，纷纷制定了一系列营销战略，以更好地提升其产品竞争力和影响力。一般地，消费者在选择产品时，往往习惯多了解一些产品，并综合对比各产品的优劣，货比三家，最终选出最适合自己的产品。因此，企业为更好地适应当前汽车营销的实际需求，逐步建立起集销售、检测、消息交流以及配套服务于一体的营销模式，不断完善其服务功能，创建独具品牌特色的汽车营销文化，丰富汽车的使用内涵。
4 我国汽车营销创新思路
4.1 营销理念的创新。仅从单一型营销模式来看，企业的营销渠道和营销技术主要取决于其营销理念。因此，企业要想更好地实现其营销目标，就必须及时更新和完善其营销理念，与时俱进，因势利导，制定科学合理的营销计划。在现代汽车营销市场上，企业间的竞争焦点逐渐由价格转向营销理念。因此，管理者必须积极加强自身学习，科学分析和判断当前客户的需求结构，并制定有针对性的营销战略，以提升其销售效率和质量。目前，消费者在选择产品时，不仅关注其价格、性能和品牌影响力，更看重企业的售后服务。因此，企业必须及时创新营销理念，有意识地提升其服务品质，增加其竞争优势。
4.2 营销模式的创新。现代营销模式要求企业必须不断提升其管理意识和责任意识，积极协调企业、社会与消费者之间的关系，找准利益平衡点，运用先进的管理方法和技术进行客户管理，提高客户的忠诚度和满意度，增强其对本品牌产品的认同感。此外，企业还应该自觉加强自身管理，有意识地学习和借鉴其他企业的成功营销经验，增加其营销成功几率。
4.2.1 完善品牌专营。目前，国内普遍采取品牌专营的方式进行汽车销售，并取得了一些成绩。汽车企业通过与厂商签订合约的方式授权经销商在一定区域范围内开展销售活动，以提升其产品知名度，扩大产品影响范围。随着我国汽车销售市场功能的日趋完善以及其管理体制的不断健全，汽车销售企业应该建立起“四位一体”，即整车销售、零配件供应、售后服务和信息反馈的专营模式，减少中间流通环节，实现汽车销售企业与经销商利益的最大化。
4.2.2 发展汽车超市。与品牌专营相比，汽车超市具有以下几方面特点：一是可以同时承担多家品牌产品的销售工作，销售产品种类更为丰富；二是可以有效补充品牌专营模式，满足消费者的个性化需求；三是其功能日趋多样化，不仅具有汽车展示和销售功能，还具备汽车配件供应、试驾、美容保养、休闲娱乐等全方位服务，受到了客户的一致好评。因此，我国应该大力发展汽车超市，不断拓展其服务领域，提高其服务水平。
4.2.3 规划汽车大道。企业可以在汽车大道两旁建立其汽车专卖店，充分发挥其品牌集群效应，实现资源的高效利用。在进行汽车大道规划时，企业应该不断丰富其服务功能，建立起集汽车销售、美容、维修、养护、文化等于一体的服务体系，打造自主汽车品牌，充分利用集约化发展模式发展自己。近几年，汽车大道模式在美国、日本和欧洲等汽车生产大国得到了较快发展。而这一较先进的汽车营销模式传入国内，有的地方政府和汽车销售企业已着手规划汽车大道。相信在不久的将来，汽车大道将会成为中国汽车营销模式中的主流模式之一。
4.2.4 发展汽车金融信贷。目前，国外已经建立了专门的金融机构，旨在为汽车用户提供高效便捷的汽车贷款服务。反观我国，汽车融资信贷服务行业发展水平较低，贷款渠道单一，单款条件多，贷款程序复杂，不利于我国汽车融资市场的健康发展。由于缺乏安全可靠的个人征信服务系统支持，银行基于自身盈利考虑，不愿为消费者提供更多贷款业务。因此，我国应该积极建立起以汽车生产企业为主体的专业化汽车金融机构，建立健全汽车融资服务机制，推动我国汽车信贷行业的长效稳定发展。
4.2.5 发展汽车电子商务。电子商务和网络营销的出现，为汽车营销提供了新的形式和渠道。随着经济全球化和汽车产业的全球化趋势进一步发展，汽车电子商务和网络营销已成为中国赶超世界先进国家汽车营销水平的重要途经。当前，国内少数几个市场领先轿车企业已经开始探索汽车电子商务(如网上采购)和网络营销(如定单销售)，但目前还存在企业和个人信用能力较低，社会信用制度不健全，消费观念跟不上，网络建设布局不合理，网络营销法规尚未建立，专业化的物流配送体系还未形成，网上资金流通的保证系统尚待完善等问题。因此，解决上述问题是中国真正实现汽车电子商务和汽车网络营销的关键所在。
参考文献院
[1]潘浩.新形势下汽车营销的创新思路[J].汽车工业研究，2011(02)：45-48.
[2]周步新.浅析中国汽车工业营销模式的创新[J].商业时论，2013(08)：66-67.
营销思路创新范文2
关键词：煤炭企业 市场营销 创新思路
随着企业外部环境的重大变化，企业的主要目标已从过去单纯追求生产及销售数量的短期增加，转变为着眼于长久的占领市场阵地，面向用户，生产适销对路的产品，在满足用户需求中完成企业的经营目标，实现企业可利用资源利润最大化，这就对煤炭企业的市场营销提出了新的要求。
对于煤炭这种商品而言，市场营销不是简单地等同于商品的销售，而是以实现可利用资源利润最大化为目的的一种企业活动，具体来说就是树立用户第一的现代营销理念的企业活动。它是一个完整的过程，不是一个孤立的单一行为，营销的目的是在满足用户需求的前提下获得最大利润，它是企业经营活动的前提。煤炭企业的竞争，突出的问题是煤炭市场的竞争，自己的产品能否占领市场，就在于能否搞好市场营销。
随着市场经济的发展，一些旧的经济体制下形成的思想观念、思维方式、工作方法等已不适应新的经济环境与经济条件的要求，必须根据当今经济发展的形势与要求，研究、完善、实施市场营销工作的方法、措施。
一、高素质的营销队伍是企业营销制胜的条件
市场营销不是简单的推销产品，而是一项专业性、业务性很强的工作，它具有了解市场消费需求、指导企业生产经营、开拓销售市场、满足消费者需求等职能。营销队伍的人员素质直接影响着企业的经济效益。因此，要把那些品质好、业务精、社交能力强、具有高度责任心的优秀人员选进营销队伍。营销人员既是市场的开拓者，又是信息的传播者；既是企业形象的代表，又是消费者的忠实伙伴。通过营销人员的工作，可以把企业和消费者紧密地联系起来。营销人员首先要能够在瞬息万变的市场中寻找规律，在实践中积累经验。二是要了解本企业的发展历史和基本生产情况，熟悉本企业各煤炭品种的性质，了解市场动态及用户需求，协调与用户的关系。这就要求营销人员勤于学习煤炭商品流通、营销等方面的知识，以便与用户更多地交流。三是要学习有关煤炭质量方面的知识，熟知各类煤炭质量指标的概念等，以便更好地向用户推销本企业的产品，了解用户对所需产品的要求，为企业的产品生产提供指导。
二、必须高度重视煤炭营销工作
这是煤炭企业搞好煤炭营销的前提。要始终把煤炭营销工作作为企业头等大事来抓，摆到重要议事日程上。经常研究煤炭市场的变化，指导企业生产经营，从而获得最佳经济效益。鉴于目前煤炭企业经济形势严峻的局面，要本单位结合实际，建立市场营销例会制度，实行天天调度，天天分析，了解每天的营销动态，取得营销工作的主动权;建立市场跟踪调查制度，组织营销人员深人各大、中型企业开展调查研究，根据他们的生产经营状况，适时调整营销策略，减少营销损失。
三、创新营销观念，制定营销策略
营销观念创新是企业营销创新的核心和前提。营销观念的创新，需要企业从只注重满足顾客需求的传统营销观念、转变为不仅满足顾客需求，还要创造顾客需求的新的营销观念。这缘于科学技术的发展日新月异，新产品层出不穷，由此引起社会需求的变化与企业之间的激烈竞争，客观上要求并驱动企业主动地去创造顾客需求，实行个性化和多样化的营销方式。企业必须树立创新型营销观念，才能推进自身发展。
由于销售工作具有其自身的“开放性、多变性、自主性”等特点，必须要及时建立一套适应市场需要的实施灵活务实的营销策略，可以从以下几个方面进行考虑:
1、要改变坐门等客的现象，要走出去，按照目前的市场地销及路运用户应该有很大的一块细分市场和用户。
2、要加强与各煤炭企业的信息沟通，避免互相残杀，做到协调行动;我们既要遵循市场法则，又要最大限度地去规避市场带来的风险。
3、销售工作要立足于现在已经适应的营销方式，但也要适当一些采取目前市场流行的营销方式。比如:货与货交易、产品与原材料交易等等，可以根据用户需要的规格品种，即可以销售自己的煤炭产品，也可以转销别的企业生产的煤炭产品。
4、要围绕激发销售人员的热情和满足用户需求，制定一套完善的销售政策，具体就是要体现“授予权力、界定责任、给予激励和适度约束”的原则，对销售人员除实行特殊的经济分配办法之外，还要给予记功、晋级、表彰等精神鼓励，充分体现销售人员的自身价值。
四、树立良好的企业形象
从煤炭经营工作来看，煤炭销售面对众多用户，而煤炭市场的主体是一些较大的生产、经营企业，如冶金、电力、化工等，在处理煤炭企业和用户的关系时，要让消费者或购买者更多地了解企业及其产品，以协调、沟通企业与用户之间的合作关系，从而提高企业知名度，树立企业良好的外部形象，创造良好的营销环境。
总之，煤炭企业的市场营销要与简单的销售区分开来，煤炭企业要做强做大，必须集中精力抓好煤炭市场营销工作。建立市场营销制度，就是要以用户为中心，以企业发展的长远利益为着眼点，树立一切为了用户，一切服务于用户的思想；另外，还要调查市场，分析市场，了解用户需求，通过产品结构调整占领市场，这样才能使企业的生产、经营顺利进行，使企业在为社会发展的资源供给中得以持续发展。
参考文献：
营销思路创新范文3
一、直观教学法
直观教学法主要是通过直观的手段，将实物、图片、手势、动作、表情等直接呈现给学生，使学生建立形象思维，可大大提高记忆效果，这也是最常用的一种教学手段。
1.利用实物。这种方法在物品名称的学习中较为实用。教师可以利用挂图、实物，或者教室里现成的东西进行教学。如教学文具时，教师可以拿起学生的书本问：“What’s this？”要求学生用“It’s a……”的句型来回答。而教学诸如水果的单词，教师可以直接带一些水果，让学生用“I like a……”这样的句型来回答。
2.利用多媒体。飞速发展的科技新时代给我们的课堂提供了很多便利，多媒体以其声，形，趣兼备的特点，牢牢地吸引住了学生的视线。所以，如果能让学生在课堂上可观，可听，可读，多媒体就是首选。
3.利用肢体。肢体语言也是教师必备的一项基本功。英语中有许多动词，我们可通过手势、动作、表情，使学生易于领会。如：dance，swim，run，fly a kite等，教师可以边做动作边说出英语单词，也可以老师说单词，学生按教师所示边说单词做动作。通过反复操练，学生就在这样的语境中记住了这些动词。
二、创造情景法
教师教词汇应尽量避免单调地直接板书单词到黑板上教学生认读，要努力地创造情景，用创造情景法进行词汇教学，把学生置于情景中学习掌握单词。
1.表演。这里的表演不仅是一种结果（process），一次演出（performance），更是一个语言学习的过程。表演作为一种教学技巧，能使儿童在不知不觉中习得课文句型，并使儿童开口说单词，开口读句子的同时，记住了词汇。如在教苹果（apple）和香蕉（banana）时，教师可让两个同学戴着单词头饰上台，分别扮演苹果小姐和香蕉小姐，下面的同学跟着台上的同学读单词。也可以轮流让两个同学上台扮演并做简单对话练习。还有，学习打招呼时，让两个同学假装相遇，并用英语说出“Hi，I’m Wangtao”“Hello，I’m Chenling”等句子，学生在表演中很快就记住了打招呼的单词“hi”跟“hello”。
2.唱英语歌。在小学英语教学活动中，歌曲是必不可少的内容。押韵是，歌谣也占据着同样重要的位置。有人认为，歌曲，歌谣的作用在于调节课堂气氛，愉悦学生。其实，他们的作用远远不止这些。如新年快到了，教学生唱“Happy New Year。”气氛非常的好，学生还在熟悉的旋律中牢牢记住了“weare singing”“weare dancing”“happy”这样的句型和单词。教师也可以根据需要自己编一些儿歌或韵律诗来帮学生记忆。
3.做游戏。孩子们喜欢玩游戏，通过游戏去探索，发现他们生长的环境。他们在游戏中学会用语言交流，学会与他人相处，学会遵守规则。可以说，游戏是儿童成长和学习中一个不可缺少的重要组成部分，它对开发儿童的创造力和想象力都起着巨大的作用。如在学习身体部位这一课时，有一个游戏“Touch your body”，可以让全班同学都站起来，老师念指令“Touch your head”“Touch your eye”……指错位置的学生必须表演个小节目或学几声猫叫。学生兴趣高涨，很认真地听着指令，做错的也在嘻哈声中甘愿受罚。做完游戏，还顺便把这些指令教成了一首歌。这样游戏与歌曲相结合，学生很快就记住了身体的各部分名称。
4.讲故事。把故事用于英语教学，在国外已经有着很长的历史，在我国的英语教学中，也可以适当用用。当然，这种教学模式最好是要在多媒体教学中，通过录像的形式，展现给学生一个小故事，或者一个小片段，一个搞笑的镜头等，既直观又生动形象，并在反复出现的单词或者句子中强化了学生的记忆。
三、寻找规律法
1.新旧结合。利用联想的规律，在学习新单词的时候，将它归入以前学习过的某一类词汇中。例如：
动物类：rooster，hen，rabbit，bat，dog，pig，fish，sheep，chicken，monkey等。
人体部位类：body，head，arm，leg，knee，hand，eye，face，ear，nose，mouth等。
文具类：pen，pencil，pencil-box，book，ruler等。
食品类：hamburger，hotdog，bread，rice，milk，ice-cream，dumpling等。
通过归类，学生既复习了以前的单词，又能很快记住现有的单词，可谓一举两得。
2.词义词型对比。英语和汉语一样，英语中也有许多同义词，反义词，同形异义词和同音异形异义词等。我们可以根据这些特点，让学生对比着记忆，即省力又记得牢。例如：
（1）反义词：high―low，big―small，hot-cold，good―bad等。
（2）同义词：much―a lot of―lots of―many―plenty of，see―look at―watch等。
（3）同形异义词：right（正确）―right（权利），train（火车）―train（培训）
（4）同音异形异义词：sea（海洋）―see（看见），sun（太阳）―son（儿子），right（右）―write（写），I（我）―eye（眼）等。
（5）形近异义词：baby（宝贝）―body（身体），food（食物）―good（好的），run（跑步）―sun（太阳），chicken（鸡肉）―kitchen（厨房）等。
3.音标记忆。在学习新单词时，顺便教会学生音标。这在高年级的教学中比较适用。让学生对着音标记单词。如a在开音节中读[ei]：name、cake、late等，引导学生利用读音规则发音和记忆单词。这种方法可以培养学生的自学单词的能力。此外，还可以利用词根，词形记忆。这样即扩大了词汇量，又不会增加学生的学习负担，同时也培养了学生学习英语的兴趣，学习效果明显提高。
营销思路创新范文4
锦州市中心医院，辽宁锦州 121001
[摘要]目的 探讨临床护理路径在急性心肌梗死患者中的应用效果，为今后临床实践提供参考和借鉴。方法 选取2012年1月—2013年1月期间该院收治的86例急性心肌梗死患者为研究对象，根据护理方式的不同分为两组，对照组患者给予临床常规护理，观察组患者给予临床护理路径护理，比较两组患者的护理效果。结果 观察组患者的护理满意度明显高于对照组患者（P<0.05）；观察组患者的住院时间、并发症的发生情况明显低于对照组患者（P<0.05），差异具有统计学意义。结论 临床护理路径在急性心肌梗死患者中的应用效果比较好，能够提高患者的生活质量，缩短住院时间，减少并发症的发生，提高护理满意度，值得在临床实践中广泛的应用和推广。
[
关键词 ]临床护理路径；急性心肌梗死；应用效果
[中图分类号]R47[文献标识码]A[文章编号]1674-0742（2015）03（c）-0167-02
Analysis of the Application Effect of Clinical Nursing Path on 86 Cases with Acute Myocardial Infarction
YU Jinhong GOU Xia FU Ran
Department of Cardiology， Jinzhou Central Hospital， Jinzhou， Liaoning Province， 121001 China
[Abstract] Objective To explore the application effect of clinical nursing path on 86 cases with acute myocardial infarction so as to provide a reference for future clinical practice. Methods 86 cases with acute myocardial infarction admitted in our hospital from January 2012 to January 2013 were selected as the subjects and divided into two groups in accordance with different method of nursing. Patients in the control group were given the clinical conventional nursing care， while those in the observation group were given the clinical nursing path care. And the nursing effect was compared between the two groups. Results The nursing satisfaction of the observation group was obviously higher than that of the control group（P<0.05）； the length of stay， incidence of complications was much less than that of the control group， respectively， the differences were statistically significant（P<0.05）. Conclusion Clinical nursing pathway has good application effect on patients with acute myocardial infarction， which can improve the quality of life， shorten the length of stay， reduce the incidence of complications and enhance nursing satisfaction， therefore it is worthy of wide application and promotion in clinical practice.
[Key words] Clinical nursing path； Acute myocardial infarction； Application effect
[作者简介]于锦红（1978.2-），女，辽宁锦州人，本科，主管护师，主要从事科室心内科。
急性心肌梗死是临床内科比较常见的疾病，该病发展迅速且病情变化比较快，死亡率较高，常见于中老年人群，其临床症状主要表现为胸痛、胸闷，心前区不适，可伴有心力衰竭、心律失常等症状，病情较重的患者甚至会发生猝死，严重威胁其生命安全[1]。近年来，随着人们的生活水平不断提高，急性心肌梗死的发病率也呈现上升趋势，并且向年轻化发展，已经成为危害人们健康的主要疾病。该病的病理基础[2]主要为患者出现冠状动脉粥样硬化，心肌血流供给中断或者急剧减少，导致严重而持久的心肌缺血、坏死。因此，正确的救治方法、合理的护理方式，对降低急性心肌梗死患者的死亡率具有非常重要的意义。有研究表明，以患者为中心的临床护理路径应用于护理服务中，可以提高治疗效果，增强护理质量，是正确有效的护理方式。选取该院2012年1月—2013年1月期间收治的86例急性心肌梗死患者为研究对象，旨在研究临床护理路径在急性心肌梗死患者中的应用效果，现报道如下。
1 资料与方法
1.1 一般资料
选取2012年1月—2013年1月该院收治的86例急性心肌梗死患者为研究对象，按照护理方法的不同分为对照组与观察组，每组43例。对照组男性为25例，女性为18例，年龄为43~72岁，平均年龄为（52.2±3.1）岁，初中以下文化程度者17例，高中以上文化程度者26例，其中前壁梗死患者为15例，下壁梗死患者为16例，后下壁梗死患者为12例；观察组男性为24例，女性为19例，年龄为42~74岁，平均年龄为（51.6±5.1）岁，初中以下文化程度者18例，高中以上文化程度者25例，其中前壁梗死患者为14例，下壁梗死患者为15例，后下壁梗死患者为14例；两组患者在年龄、性别、文化程度、梗死部位比较上（P>0.05），差异无统计学意义，具有分组研究意义。
1.2 病例选取标准
所有患者均符合急性心肌梗死的相关诊断标准[3]，其临床症状主要表现为胸痛、胸闷，心前区不适，并伴有心力衰竭、心律失常等症状。患者神志清楚，有基本的沟通能力及理解能力。排除严重疾病患者以及严重并发症患者，排除语言障碍、听力障碍及精神疾病患者。
1.3 护理方法
1.3.1 观察组患者给予临床护理路径进行护理 首先成立一个临床护理路径领导小组，由护士长担任组长，通过查阅资料、借鉴国内外临床护理的优秀方案、根据患者的自身情况，总结出护理要点，制定适合患者的护理方案，明确相关人员和分工并对其进行培训，以熟悉和掌握流程，患者入院之后对其病情进行评估，护士长应用设计好的护理路径表格，以时间为横轴，各项护理措施为纵轴，在表格相应位置，将已经执行的打“√”，未执行的用红笔打“×”[4]，及时考核风险护理表格的完成情况，对发生变化者及时改进或者剔除。具体实施内容如下：①患者在入院之后向其介绍病房的环境，医护人员的休息时间，告知其一些注意事项，对患者的身体状况和心理状态进行评估，嘱咐其及时做好相关检查等。②心理护理：由于急性心肌梗死发病突然且迅速，患者在入院后很容易出现焦虑、恐惧、害怕等不良情绪。此时，护理人员应该主动和患者进行沟通，详细讲解临床治疗的目的和预后等情况，消除患者的顾虑，护理时医护人员要注意态度和蔼，对于患者表现出的一些行为反应给予理解，耐心安慰患者，采取合理的措施稳定患者及家属的情绪，从而和患者建立良好的医患关系，使其积极配合治疗，增强患者战胜疾病的信心。③疼痛护理：由于急性心肌梗死患者常伴随剧烈胸痛，而心肌缺血的面积会由于疼痛引发的心肌耗氧量增加而不断扩大，因此，护理人员应密切观察患者疼痛性质、疼痛部位、面色变化、呼吸变化等，若发现异常应及时报告主治医生，在其指导下，给予患者药物治疗，减轻患者的疼痛。④饮食护理：护理人员应指导患者的饮食，嘱其食用低盐低脂低热量且富含维生素的易消化食物，少食多餐，多吃新水果、蔬菜、豆类和薯类，急性期患者以流食或者半流食为主，保持排便通畅，防止发生便秘。⑤运动指导：护理人员应告知患者卧床休息的重要性，尤其是在发病后的24 h以内；24 h后在病情允许的情况下，可以指导患者在床边活动，或在床上进行腹式呼吸，四肢关节的主动或被动运动；待5 d之后可以协助患者下床走动，并向患者和家属说明适量运动可以减少并发症的发生，提高免疫能力，鼓励患者完成简单的生活护理项目。⑥健康护理 根据患者的心理状态、生活环境、教育程度等因素进行不同形式的健康教育，开展包括心理教育、作业治疗、恢复工作、控制易患因素、防止复发及紧急情况下的临时心肺复苏术等方面的培训，使患者真正参与疾病的自我护理。在患者出院之前再次给予健康指导，嘱咐患者在生活中要注意劳逸结合，按时用药，定时复诊，如中间有任何不适要及时就诊。
1.3.2 对照组患者给予常规护理 对其进行基础护理，包括饮食、吸氧、心理护理等，观察患者的病情变化，若有异常以及报告医生并协助其处理，但是不进行任何干预或指导。
1.4 观察指标
观察患者的住院时间以及临床症状的改善情况，护理满意度分为非常满意、基本满意、不满意三个方面，护理满意率=非常满意率+满意率[5]。
1.5 统计方法
应用 Excel 进行数据录入，采用 spss13.0 统计软件对数据进行统计分析，计数资料和等级资料以率或构成比表示，计量资料用均数±标准差表示，用t检验计量资料，用c2检验计数资料；以 P<0.05 为具有统计学意义。
2 结果
2.1 比较两组患者的护理满意度
观察组与对照组相比，P<0.05，差异具有统计学意义。见表1。
2.2 比较两组患者并发症的发生情况
观察组与对照组相比，P＜0.05，差异具有统计学意义。见表2。
观察组的住院时间为（6.5±2.1）d，对照组的住院时间为（12.5±3.2）d，对照组的住院时间明显高于观察组，t=10.2794，
P<0.05，差异具有统计学意义。
3 讨论
随着社会的不断发展，我国急性心肌梗死的发病率呈现不断上升的趋势，已经成为危害人们身体健康的主要疾病。有研究表明[6]，急性心肌梗死的病情变化与药物治疗有关外，日常生活及护理措施也会对其造成影响。故此，在急性心肌梗死患者的治疗中，除了给予药物治疗之外，还需要纠正患者的不良生活习惯，对其进行有效的护理。
临床护理路径是一种以患者为中心的护理理念，是以创新为灵魂，以现代护理观为指导，以人为本，以满足患者合理的护理要求，保障患者的安全为根本的新型护理模式[7]。吕娜等学者通过将98例患者采用对照分析的方式进行研究，发现以临床护理路径方式的患者其恢复进程快，住院时间短，其护理满意度高，认为是一种符合患者需求的护理方式。而该研究发现观察组（采用临床护理路径）患者的护理满意度为95.3%，明显高于对照组（采用常规护理）患者的76.7%，P<0.05，差异具有统计学意义。且观察组患者的住院时间、并发症的发生情况明显低于对照组患者，差异具有统计学意义（P<0.05），该研究与吕娜等人研究结果类似。临床护理路径在实施过程中，通过给予患者心理护理，消除其焦虑抑郁等不良情绪，增强患者战胜疾病的信心；通过给予其健康护理，让患者了解疾病的相关知识，使他们可以较早发现自己的不适症状，并及时告知医护人员予以处理，避免病情的发展，同时也了解护理的目的和意义，使患者更好地配合护理工作；另外，临床护理路径的实施，可以让患者积极参与护理工作，减少了一些不必要的纠纷，改善了护患关系；护理人员也可以较为明确的知道该做什么，避免进行重复工作，提高了工作效率。
综上所述，临床护理路径在急性心肌梗死患者中的应用效果比较好，能够提高患者的生活质量，缩短住院时间，减少并发症的发生，提高护理满意度，值得在临床实践中广泛的应用和推广。
[
参考文献]
[1]张巧利，贺中云，陈静，等.绿色通道临床护理路径在急性心肌梗死患者溶栓中的应用[J].齐鲁护理杂志，2012，18（10）：58-59.
[2]吕娜，周焕芳，王春霞，等.临床护理路径对急性心肌梗死患者行急诊 PCI术效果的影响[J].国际护理学杂志，2014（10）：2770-2772.
[3]徐翠荣，李国宏，陈泳，等.临床路径在急性心肌梗死介入治疗整体护理中的应用[J].介入放射学杂志，2012，21（12）：1046-1048.
[4]龚丽俐，郑亚平，顾艳荭，等.临床护理路径在急性心肌梗死患者中应用效果的Meta分析[J].中国实用护理杂志，2013，29（34）：27-31.
[5]谢静，刘惠珍.临床护理路径在急性心肌梗死患者中的应用[J].齐鲁护理杂志，2012，18（10）：56-57.
[6]张幸霞，章西萍，曹佳琴，等.应用临床护理路径对急性心肌梗死患者护理的体会[J].实用临床医药杂志，2013，17（4）：42-44.
[7]申晓芬，李黎，杨爽，等.临床护理路径在急性心肌梗死病人中的应用效果评价[J].西部医学，2012，24（3）：588-589.
营销思路创新范文5
【关键词】高职院校；市场营销；实践教学
近几年，市场营销成为高职院校中比较热门的专业，一方面满足社会对营销人才的需求，另一方面通过营销专业提高学生的综合能力，同时高职院校营销课程开设的范围也逐渐增加，部分非营销专业也涉及市场营销知识，主要目的是促进学生更好的适应社会的发展，基于能力和素质的要求，高职院校需提高市场营销专业的实践性。
一、市场营销专业的发展现状
市场营销专业是高职院校中新型的专业，其在高校中的发展速度非常快，因此对市场营销专业在高职院校中的发展现状进行以下分析：
1.缺乏创新
目前市场营销专业教学课程中，涉及传统理论较多，社会的快速发展，导致市场营销手段、途径等迅速更新，传统市场营销不能满足现代社会的需求[1]。因此，缺乏课程创新，导致市场营销专业中出现一系列矛盾，制约了实践教学的发展。
2.实践性较弱
部分高职院校将市场营销专业当成普通专业对待，并未对其进行专业实践教学，导致学生在校期间，过分偏重于课堂，对营销与社会的关系极其模糊，学生在步入社会后，无法将自身学到的营销知识运用到实际，降低了学生的实践能力。
3.教学体系不到位
市场营销专业的教学体系，首先其在思想意识上存在落后的观念。例如：高校教学对市场营销专业教学不够重视，不能针对学生的特点进行针对性实践教学，无法保障学生营销能力的培养，影响高校营销环境的形成。因此高校中非常缺乏市场营销专业实践教学创新的教学体系[2]。
二、市场营销专业实践教学创新
针对高职院校市场营销专业的现状进行研究，找出教学过程中制约实践教学创新的点，提出有效的解决措施，深化创新实践教学的思想，提高营销学生实践与创新能力，具体措施如下：
1.提出创新型的教学思路
市场营销专业中可创新的课程多种多样，通过教师细化的设计，在保障课程创新的基础上，提高学生的创新能力[3]。以商品推销课程为例，传统教学中教师采用理论和模拟的方式进行教学，在市场营销创新条件的约束下，教师可采用模式和实际实践的教学思路，首先教师在课堂上实现商品推销现场的模拟，让学生利用自身的优势，结合市场营销知识，自由发挥推销思想，教师不对学生做任何细节的要求，鼓励学生实现商品推销最终目的即可；然后教师针对学生模拟过程中出现的问题进行分析，为学生设计有效的推销路线，并让学生针对模拟课发表自己的观点，教师依据学生个人的特点，引导其对商品推销的创新；最后教师为学生寻求实践途径，可通过“超市推销”的方式让学生亲自感受实际的推销过程，保障学生在面对不同消费者时，可自由、灵活的发挥个人创新思想，进而发现自身的优势。
2.基于创新的实践课堂
以创新为基础，提高市场营销课程的实践性，是高职院校为营销专业提出的发展思路。实践课程的建立，也是学生营销能力培养的保障，以市场营销策划为例，传统课程的教学是以案例为主，让学生根据教师设计的案例进行营销策划的制定，严重忽略了市场的多变性以及影响因素，教师可采用团队实践的方式，首先教师自行进行市场调研，制定营销策划课题，为学生讲解营销策划的目的以及方式；然后将学生分为小组，促使学生以团队的形式对市场进行调研；最后教师为学生规定营销策划的方向，鼓励学生团队去校外市场进行实际调研，重点促使学生设计的营销策划更加贴近社会实际，通过此类型的实践课堂，既可以提高学生的实践能力，又可培养学生分析市场的能力。
3.构建创新实践的教学体系
市场营销在构建教学体系时，应以创新与实践为基础，高职院校在市场营销专业中开设的课程相对比较多，同时具备较深的思想，教师在构建教学体系时，首先应对社会市场进行调查，将市场中包含的实践、创新因素，运用到实际教学中，激发学生的创新思想，提高学生的实践能力；其次教师应采取课程与实习相结合的教学体系，例如：将营销专业学生每周的课时划分成两部分，一部分为市场营销的课堂实践，另一部分为学生校外实习时间，保障学生将所学的知识运用到位；最后教师鼓励学生提前进行实训，通过课程压缩，保障营销知识的完整性，为学生提供时间，保障学生在校期间即可得到最大程度的实践。
三、实践教学创新对营销专业的影响
高职院校中市场营销专业的实践教学创新，不仅可以提高高校的教学水平，而且可保障学生在实践能力方面得到锻炼[4]。实践教学创新对营销专业最主要的影响是：拉近市场营销专业与市场动态变化的关系，促使学生在思想上形成对市场的理解，便于学生在毕业后，以高实践能力进入社会，避免出现学而无用的现象，而且学生在高职院校中得到的锻炼，丰富学生的实践、创新思想，进而提高学生市场观察力，为学生在社会市场营销中展示全新的自我提供基础保障。因此，高职院校市场营销专业的实践与创新发展，对高校、学生都存在积极的意义。
结束语
市场营销专业的核心教学思想即是实践与创新，为市场营销专业提供现代化发展的方向，因此，创新实践的思想必须贯穿与市场营销整体教学过程中，利用创新与实践两大因素，提高市场营销专业学生的就业率。高职院校通过实践教学创新，综合考虑教与学的关系，以培养学生能力为主，进行市场营销专业教学，推动社会经济发展。
【参考文献】
[1]丁纪平.高职院校市场营销专业实践教学初探[J].价值工程，2010（02）.
[2]廖江花，谭小文.浅议高职院校对市场营销专业人才培养的思路[J].企业家天地（下半月），2010（10）.
营销思路创新范文6
2005年10月—12月工作总结
按照自己制定的工作思路及各阶段性工作目标，实出重点，讲究实效，勤思考，并通过努力，千方百计，不折不挠地开展工作，逐步推进工业城项目，提高其知名度。但从总体来说，是在摸索上升的阶段。
一、工作进展情况回顾
第一次接触工业地产项目策划，对它的营销推广是一个陌生的、模糊的概念，经历了初期放水养鱼，摸着石头过河的艰苦探索后，初步明确了它的性质和方向。但任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起；其次是掌握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比如开发区优惠政策、北京市政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等；还有微观环境和园区竞争情况；再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，经常思考这样的问题：怎样花最少的钱达到最好的宣传效果？通过什么样的方式才能找到准客户？现阶段工业城项目还存在什么问题，应该先从哪方面入手解决营销难的问题？
2005年10月—2005年12月的主要工作如下：
1、配合完成中秋晚会
2、协助完成汽配展活动
3、完成网络推广工作
4、积极配合公关活动
5、完成工业城招商的内部协调和调研，帮助完善招商基础资料
6、配合同事完成其他工作内容
7、推陈出新,不断完善营销思路,制定营销策略
8、完成临时代的任务
二、基本工作情况和做法
（一）不怕困难，建立把项目策划好的信心。
认真分析新形势新情况，正视新挑战，沉着应对，及时调整工作策略。一是认真学习北京工业地产宏观环境和北京市的相关政策和规划，提高对它的理解和认识，以积极的姿态迎接困难，树立信心，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略；三是积极争取领导的支持和帮助，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差别，肯定会出现意见不一致的情况，但对出现的问题和遇到的难题，会认真“把脉、会诊”，及时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己计划的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛一定不会白费。
（二）从细分市场找到目标客户
力求按照不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是保护适当利润，一个是容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行业特性的企业、相同国度的企业等等。
虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，根据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，使用合适的营销策略和方式。
（三）与世俱进，转变策划观念和思维模式。
工业地产作为客观存在的比较特殊的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差别，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性，就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行，把联东工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。（四）提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率在常规工作的基础上，注重自身专业素养、沟通技能与工作能力的提升。自我抓基础、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素质，使自己成为策划的行家里手；二是注重自我工作作风的培养及业务能力的提高，着力提高工作效能。三、存在的问题
目前在营销和宣传等方面存在的问题：（1）信息网络还不够健全，信息量和信息来源渠道还不够多。（2）招商方式创新不够，仍以传统的为主，面对面接触居多，招商效率低；（3）招商面还不够宽泛，信息含金量偏低。（4）已建的厂房结构比较单一，缺乏个性化，不能切合市场企业多样化厂房需求的实际。（6）给客户承诺的配套设施跟不上，工程不能同时完工。（7）与北京28个园区，横向纵向的比较，在价格上没有优势，价格相对偏高，尤其是销售价格。（8）厂房的设计合理性和园区的规划不是市场需求的最佳体现（9）工业城的定位缺乏远瞻性和市场引导性,内部招商组织结构建立的不科学，宣传推广的力度比较小。五、工作中的体会与思考
通过我两个月对工业地产营销的认识和实践，主要有以下几条体会和思考：
1、领导对营销的重视程度及其思想观念是营销策略的制定和营销思路能否成功施行的决定因素。
一是领导对部门或个人的重视，使得个人能力增强，获得更多的资源和协助，对营销方案的真正实施也有帮助，甚至可能扭转乾坤。二是战略重点的定位重视，比如说领导对工业城的主体思路，对投入产出比的概念的认识，要建立品牌就得加大投入，不断创新，连贯实施。实践证明，领导对指导性工作重视了，认识到位、支撑到位了，有机构，有人手，有支撑，有管理，有推动，事情就会办的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的阶段，则只能走下坡路。原创：
2、优化组织结构，畅通内部信息沟通渠道，明确责任，提高工作效率的是前提。
提高工作效率的关键是明确个人工作职责，部门分工明确，发挥个人专长，完善组织架构，组织结构扁平化，保障信息沟通无障碍，事事有人做，人人有人管。
3、加快工业园的软硬件环境，完善营销制度，提高营销推广实施力度，加强公关是当务之急。
